第69章
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江舒雲正在店裏幫錢桂芳一起接待客人的時候, 有人忽然叫了她一聲：“江舒雲？”
擡頭一瞧，原來是高中班裏的同學馮麗，去年八月宋明磊辦升學宴的時候兩人聊過幾句, 關系還不錯。
江舒雲就回應道：“馮麗，好久不見。”
“是啊, 大半年沒見了。”馮麗打量她一番，眼裏滿是驚艷，“乖乖，真是不得了, 你現在是越來越漂亮了, 不折不扣的大美人呀。”
“謝謝, 彼此彼此。”
“哈哈, 我有自知之明，勉強稱得上小家碧玉，距離美人還是有差距的。你身上穿戴的真好看, 在給這家新開的店當模特嗎？”
錢桂芳聽到馮麗問的話，不禁搶著回了一句：“何止，這位還是我們店的設計師兼老板娘呢！”
馮麗驚訝地張大嘴巴：“哇, 真的嗎？這些衣服都是你設計的？太厲害了吧, 比楊姍姍家服裝廠出的還好看。我真是想不通, 大家長的都是一雙手，差距怎麽就這麽大呢？”
“過獎了。”江舒雲微一笑道，“馮麗, 你也喜歡這種覆古款式的服裝嗎？”
“喜歡呀, 剛才我從門口經過, 看了一眼就被迷住了, 所以才進店的。既然你是設計師, 那眼光肯定好，快來幫我挑一件！”
“行啊。”
馮麗皮膚不錯，但膚色稍微深一點；個子不高，小巧玲瓏。江舒雲就為她選了一款色調較為深沈的絳紅色棉質套裝，上衣是高腰短款對襟衫，下身是垂及腳踝的長裙，配了一雙褚紅色的坡跟繡鞋，視覺上將身形拉長，膚色也襯得白了兩個度。
江舒雲還替她梳了辮子，挽了一個簡單的回心髻，用兩枚珠花固定。
穿戴一新後，馮麗站在鏡子前顧影自憐，陶醉半天：“剛才我說自己是小家碧玉，我錯了，其實我也具備成為美人的潛質啊！”
江舒雲笑道：“當然，你本來就天生麗質。”
“好的，謝謝老板娘，我就要這一身了，直接穿著走人！”
馮麗歡歡喜喜地付了錢，一個新來的客人看到她這身打扮，不由道：“這一套真不錯，我也想試試。”
江舒雲說：“不好意思，這個款式暫時只有這麽一套，新的要等兩天。不過大姐你個子比較高挑，穿這種短款的可能更好。”
“好啊，那我試下這一件。”
許紹庭在街上買了幾瓶冰糖枇杷雪梨水，提著進了專賣店。
他一進來，店裏所有女人的目光頓時齊刷刷地投了過來，猶如追光燈一般。
許紹庭略為不自在地摸摸鼻子，先跟錢桂芳說了句辛苦了，給她一瓶糖水，隨即走到江舒雲身邊，把糖水瓶蓋擰開後遞給她，柔聲道：“累了吧？這個不是很甜，味道還可以。”
“還好，明天再招一個人來店裏幫忙。”
江舒雲喝了一口，清涼微甜，十分潤喉，是還不錯。
馮麗去年見過許紹庭一面，對他印象頗為深刻，見兩人言語神態間十分親昵，比上回關系明顯更進一層，不由驚詫道：“你們倆……？”
“嗯，我們二月份結婚了。”江舒雲說著給兩人做了個介紹，“他叫許紹庭，這位是我的高中同學馮麗。”
許紹庭也給了馮麗一瓶糖水，然後彬彬有禮地說：“馮麗你好，感謝你幫襯我們家舒雲的店。”
馮麗忙道：“應該的，你們家舒雲真是太能幹了。你們倆結婚怎麽沒公布喜訊啊，我都不知道，不然肯定要去喝一杯喜酒。”
許紹庭攬著江舒雲的肩膀說：“當時比較忙，沒來得及，以後有條件了會補上的，到時候一定會請你。”
“必須的，我可等著了。過兩天我再拉幾個同學同事過來，她們肯定也會喜歡！”
“好啊，謝謝。”
“不客氣，你這衣服真的漂亮，不然我也沒辦法向別人推薦。還有，你不忙的時候多出來跟同學們走動走動吧，班裏正在籌備畢業一周年慶，到時候你也得參加哦。”
“行，有空我就去。”
馮麗這樣熱心熱情，江舒雲即便對其他同學都沒什麽深情厚誼，也不忍拂了她的好意。
送走馮麗後，江舒雲接著在店裏幫忙。
許紹庭也在旁邊照應著，雖然來的客人大都是女性，但也有男朋友或者丈夫來陪著一起逛街的。
他跟別人談天說地什麽都能聊上幾句，居然無心插柳地促成了兩單生意。
到了中午，店裏擺的商品就賣出了七七八八。
趁著午休時人比較少，夫妻倆請錢家人一起在附近的館子裏吃了個飯，一是為了慶祝專賣店開業，二來向錢家人表示感謝。
錢保國說：“你們兩口子不用這麽客氣，咱們兩家合作這麽久，已經是老朋友了。也是多虧了你們信任，我們家比往年多賺了不少錢。”
錢運來跟著道：“是啊，隔壁幾家鋪子都羨慕我們家生意紅火呢！”
許紹庭笑道：“這樣最好了，互惠互利，一起掙錢。”
“對，就是這麽個理！”
男人們吃著小菜喝著小酒，江舒雲問錢桂芳：“桂芳，上午忙壞了吧？”
錢桂芳笑瞇瞇地說：“小意思，以前我在百貨大樓上班的時候，再辛苦再賣力，每個月工資也就38塊。有的同事做事疲疲沓沓的，對客人愛搭不理，也跟我沒什麽區別，我幹了一年憋氣得不行。現在就不一樣了，多虧了舒雲姐給我這個機會，我現在渾身充滿了幹勁，再忙也不怕！”
錢桂芳在專賣店的工資也是底薪加提成，就今天上午半天營業額就已經很可觀了，一個月掙的能比以前多幾倍。
“太忙了不行，水都顧不上喝一口，身體吃不消。你看能不能找個人來幫你，要不我替你再招一個助手？”
“有個跟我關系不錯的小姐妹也不想在百貨大樓幹了，正發愁換什麽工作呢，她算賬很快，讓她來幫忙行不？”
“行啊，你決定好了，以後你就是專賣店的店長，大小事情你看著辦就好。”
“好的，謝謝舒雲姐！”
吃過午飯夫妻倆就離開專賣店返回龍門村，下午錢桂芳就輕松了很多，因為才到三點店裏備的現貨幾乎就全都賣光了。
今天的現貨銷售額加上十來個定制的單子，總營業額將近八百，如果不是貨品不足，就算上千也不難。
這個成績著實喜人，錢桂芳傍晚就催她哥開著小三輪去龍門村補充貨源下訂單。
不過就算錢運來帶過來一堆鈔票，也只拿到十幾件衣服和飾品若幹。
繡坊目前一共有十二名繡娘，江舒雲根據每個人擅長的方面，分為服裝和鞋帽配飾兩大塊。
配飾這邊由江秋月負責，帶著孫蠟梅和姜秀英一起做。
服裝由江舒雲親自把關，細分為剪裁、縫制和繡花三道工序，平均一天可以做出兩件成衣。
這其中繡花一項最費時間，需要的人手也最多，加上江舒雲自己在內一共五個人。
一個最近來的大姐擔心進度還是太慢了，怕交上不貨，就向她提議：“舒雲妹子，要不我們也買一臺繡花機？這樣做起來快得多，不至於讓客人等太久，有些沒耐心的恐怕還會取消訂單。”
江舒雲正色道：“張姐，一臺繡花機解決不了問題，反而有弊無利。我的原則是寧慢三分，不搶一秒，我們繡坊的優勢就在於精工細作，熙繡也是雲熙的獨門絕活，機器繡不出來。如果我們做的東西和其他廠家沒什麽區別，去別家一樣能買到，那樣就會泯然於眾，失去我們的特色和競爭力了。
訂單就按照下單的先後順序來排期，能等的就等，不想等的就退單好了。不用著急，也不必追求滿足每一個客戶的需求，就算有三頭六臂也做不到。只要能爭取到其中一部分群體，讓他們成為我們的忠實用戶就好，這些份額已經足夠我們繡坊保持良性的勢頭發展下去了。”
有些東西大姐聽得似懂非懂，但她現在對江舒雲的為人和能力打從心眼裏佩服，於是點點頭：“好，我聽你的。”
早來的員工們也都個個心悅誠服。
繡坊在不到三個月的時間裏能夠發展到現在這個規模，大家掙的錢也越來越多，全都驗證了江舒雲這番話，只要按照這個路子走下去，絕對沒錯！
下班後江舒雲把李倩如留了下來，跟她談了一下新的工作安排：“倩如，縣城專賣店那邊生意不錯，我準備把你調過去上班，想問下你的意見。你對制衣的流程和熙繡更熟悉一點，可以解答一些客人比較專業的問題，給桂芳幫點忙，同時在那邊把化妝造型這一塊做起來，對縣城裏的客戶來說更方便，不用再跑到龍門村來。”
李倩如一聽喜出望外，立即應道：“好啊，我願意過去！”
去縣城當然比呆在村裏好，那邊各方面都比鄉下要便利，能更早一步趕上大城市的潮流，不像現在總是撿別人玩剩下的。
她做夢都想擺脫村姑的帽子，當上城裏人。
只不過，去了專賣店，就不能天天看到許紹庭了，不得不說是個遺憾。
但老話不是說有舍才有得麽，在縣城裏可以接觸到更多人，也肯定會有比許紹庭條件更好、更優秀的男人……
“別忙著答應，這件事你再考慮一下。”江舒雲繼續道，“本來專賣店那邊能提供員工宿舍，不用來回坐班車，但你媽需要人照顧，你上下班還是得坐班車往返，這樣會比較麻煩。”
李倩如忙道：“不麻煩，我讓我爸回村照顧我媽就好了。他年紀大了，在縣裏找不到像樣的工作，只能幹點體力活，前幾天差點把腰扭傷了，還不如回家呢，反正我現在一個人能掙兩個人的錢。就算我要回村，坐班車20分鐘就到了，也不算太麻煩。
等以後我攢夠錢了，我就在縣裏買房子，把我爸媽都接到城裏去，離開青河村那個破地方！”
這丫頭果然目標遠大志向高，既然如此，江舒雲就給她這個機會：“那好，你準備一下，把你爸媽安頓好，然後就去縣裏吧。”
“嗯嗯，我會盡快的！”
“倩如，有一點我要提醒你，去了那邊遇到事情多跟桂芳商量，不要急功近利。在我這裏誠實守信最重要，在專賣店那邊你會比較自由，就更加需要自律。”
“舒雲姐，我知道，你就放心吧！”
李倩如動作很快，第二天就把準備工作做完，把她爸叫回家，第三天就帶著一套化妝工具坐著班車去了縣城，在專賣店的一角搭起一個工作臺，給女性顧客做妝造。
她每天自己會精心描畫梳妝一番，往那裏一坐就是活招牌，頗受姑娘們的歡迎。
錢桂芳也把自己那個叫劉小玲的姐妹拉到店裏幫忙，就不會忙到顧此失彼了。
雖然第二天店裏的商品折扣提高到七折，進店的客人依舊絡繹不絕。哪怕看的多買的少，也仍然供不應求。
然而，沒過幾天，就有人來上門鬧事了。
那天是專賣店開業後的第一個周日，大家不用上班，人流量比平時還要大。
上十個客人正在店裏或選購或咨詢時，一個四十來歲的女人突然帶著一幫男人氣勢洶洶地闖進來，把門口堵了個水洩不通。
錢桂芳見狀不對，立即上前問：“這位大姐，你要買什麽東西嗎？”
女人是楊氏服裝廠廠長楊大剛的妹妹楊翠菊，叉著腰嚷嚷道：“我不買東西，我只是讓大家評評理！”
店裏的客人都有點蒙，齊齊朝她看過去。
外面路過的行人發現裏面有熱鬧可以看，紛紛探頭朝裏張望。
楊翠菊把提來的一個大袋子丟到地上，解開後露出花花綠綠的一堆女式衣服，接著拎起一件來抖了抖：“大夥兒都瞧瞧，這是我們楊氏服裝廠生產的衣服，你們再看看這家店賣的衣服，有什麽區別？”
眾人兩邊一瞧，頓時一片嘩然。
楊家的衣服款式和繡花與雲熙繡坊的十分相似，就像雙胞胎一樣，乍一看幾乎分不出來誰是誰。
作者有話說：
從今天開始還是恢覆到中午12點更新，麽麽噠~
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擡頭一瞧，原來是高中班裏的同學馮麗，去年八月宋明磊辦升學宴的時候兩人聊過幾句, 關系還不錯。
江舒雲就回應道：“馮麗，好久不見。”
“是啊, 大半年沒見了。”馮麗打量她一番，眼裏滿是驚艷，“乖乖，真是不得了, 你現在是越來越漂亮了, 不折不扣的大美人呀。”
“謝謝, 彼此彼此。”
“哈哈, 我有自知之明，勉強稱得上小家碧玉，距離美人還是有差距的。你身上穿戴的真好看, 在給這家新開的店當模特嗎？”
錢桂芳聽到馮麗問的話，不禁搶著回了一句：“何止，這位還是我們店的設計師兼老板娘呢！”
馮麗驚訝地張大嘴巴：“哇, 真的嗎？這些衣服都是你設計的？太厲害了吧, 比楊姍姍家服裝廠出的還好看。我真是想不通, 大家長的都是一雙手，差距怎麽就這麽大呢？”
“過獎了。”江舒雲微一笑道，“馮麗, 你也喜歡這種覆古款式的服裝嗎？”
“喜歡呀, 剛才我從門口經過, 看了一眼就被迷住了, 所以才進店的。既然你是設計師, 那眼光肯定好，快來幫我挑一件！”
“行啊。”
馮麗皮膚不錯，但膚色稍微深一點；個子不高，小巧玲瓏。江舒雲就為她選了一款色調較為深沈的絳紅色棉質套裝，上衣是高腰短款對襟衫，下身是垂及腳踝的長裙，配了一雙褚紅色的坡跟繡鞋，視覺上將身形拉長，膚色也襯得白了兩個度。
江舒雲還替她梳了辮子，挽了一個簡單的回心髻，用兩枚珠花固定。
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江舒雲笑道：“當然，你本來就天生麗質。”
“好的，謝謝老板娘，我就要這一身了，直接穿著走人！”
馮麗歡歡喜喜地付了錢，一個新來的客人看到她這身打扮，不由道：“這一套真不錯，我也想試試。”
江舒雲說：“不好意思，這個款式暫時只有這麽一套，新的要等兩天。不過大姐你個子比較高挑，穿這種短款的可能更好。”
“好啊，那我試下這一件。”
許紹庭在街上買了幾瓶冰糖枇杷雪梨水，提著進了專賣店。
他一進來，店裏所有女人的目光頓時齊刷刷地投了過來，猶如追光燈一般。
許紹庭略為不自在地摸摸鼻子，先跟錢桂芳說了句辛苦了，給她一瓶糖水，隨即走到江舒雲身邊，把糖水瓶蓋擰開後遞給她，柔聲道：“累了吧？這個不是很甜，味道還可以。”
“還好，明天再招一個人來店裏幫忙。”
江舒雲喝了一口，清涼微甜，十分潤喉，是還不錯。
馮麗去年見過許紹庭一面，對他印象頗為深刻，見兩人言語神態間十分親昵，比上回關系明顯更進一層，不由驚詫道：“你們倆……？”
“嗯，我們二月份結婚了。”江舒雲說著給兩人做了個介紹，“他叫許紹庭，這位是我的高中同學馮麗。”
許紹庭也給了馮麗一瓶糖水，然後彬彬有禮地說：“馮麗你好，感謝你幫襯我們家舒雲的店。”
馮麗忙道：“應該的，你們家舒雲真是太能幹了。你們倆結婚怎麽沒公布喜訊啊，我都不知道，不然肯定要去喝一杯喜酒。”
許紹庭攬著江舒雲的肩膀說：“當時比較忙，沒來得及，以後有條件了會補上的，到時候一定會請你。”
“必須的，我可等著了。過兩天我再拉幾個同學同事過來，她們肯定也會喜歡！”
“好啊，謝謝。”
“不客氣，你這衣服真的漂亮，不然我也沒辦法向別人推薦。還有，你不忙的時候多出來跟同學們走動走動吧，班裏正在籌備畢業一周年慶，到時候你也得參加哦。”
“行，有空我就去。”
馮麗這樣熱心熱情，江舒雲即便對其他同學都沒什麽深情厚誼，也不忍拂了她的好意。
送走馮麗後，江舒雲接著在店裏幫忙。
許紹庭也在旁邊照應著，雖然來的客人大都是女性，但也有男朋友或者丈夫來陪著一起逛街的。
他跟別人談天說地什麽都能聊上幾句，居然無心插柳地促成了兩單生意。
到了中午，店裏擺的商品就賣出了七七八八。
趁著午休時人比較少，夫妻倆請錢家人一起在附近的館子裏吃了個飯，一是為了慶祝專賣店開業，二來向錢家人表示感謝。
錢保國說：“你們兩口子不用這麽客氣，咱們兩家合作這麽久，已經是老朋友了。也是多虧了你們信任，我們家比往年多賺了不少錢。”
錢運來跟著道：“是啊，隔壁幾家鋪子都羨慕我們家生意紅火呢！”
許紹庭笑道：“這樣最好了，互惠互利，一起掙錢。”
“對，就是這麽個理！”
男人們吃著小菜喝著小酒，江舒雲問錢桂芳：“桂芳，上午忙壞了吧？”
錢桂芳笑瞇瞇地說：“小意思，以前我在百貨大樓上班的時候，再辛苦再賣力，每個月工資也就38塊。有的同事做事疲疲沓沓的，對客人愛搭不理，也跟我沒什麽區別，我幹了一年憋氣得不行。現在就不一樣了，多虧了舒雲姐給我這個機會，我現在渾身充滿了幹勁，再忙也不怕！”
錢桂芳在專賣店的工資也是底薪加提成，就今天上午半天營業額就已經很可觀了，一個月掙的能比以前多幾倍。
“太忙了不行，水都顧不上喝一口，身體吃不消。你看能不能找個人來幫你，要不我替你再招一個助手？”
“有個跟我關系不錯的小姐妹也不想在百貨大樓幹了，正發愁換什麽工作呢，她算賬很快，讓她來幫忙行不？”
“行啊，你決定好了，以後你就是專賣店的店長，大小事情你看著辦就好。”
“好的，謝謝舒雲姐！”
吃過午飯夫妻倆就離開專賣店返回龍門村，下午錢桂芳就輕松了很多，因為才到三點店裏備的現貨幾乎就全都賣光了。
今天的現貨銷售額加上十來個定制的單子，總營業額將近八百，如果不是貨品不足，就算上千也不難。
這個成績著實喜人，錢桂芳傍晚就催她哥開著小三輪去龍門村補充貨源下訂單。
不過就算錢運來帶過來一堆鈔票，也只拿到十幾件衣服和飾品若幹。
繡坊目前一共有十二名繡娘，江舒雲根據每個人擅長的方面，分為服裝和鞋帽配飾兩大塊。
配飾這邊由江秋月負責，帶著孫蠟梅和姜秀英一起做。
服裝由江舒雲親自把關，細分為剪裁、縫制和繡花三道工序，平均一天可以做出兩件成衣。
這其中繡花一項最費時間，需要的人手也最多，加上江舒雲自己在內一共五個人。
一個最近來的大姐擔心進度還是太慢了，怕交上不貨，就向她提議：“舒雲妹子，要不我們也買一臺繡花機？這樣做起來快得多，不至於讓客人等太久，有些沒耐心的恐怕還會取消訂單。”
江舒雲正色道：“張姐，一臺繡花機解決不了問題，反而有弊無利。我的原則是寧慢三分，不搶一秒，我們繡坊的優勢就在於精工細作，熙繡也是雲熙的獨門絕活，機器繡不出來。如果我們做的東西和其他廠家沒什麽區別，去別家一樣能買到，那樣就會泯然於眾，失去我們的特色和競爭力了。
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有些東西大姐聽得似懂非懂，但她現在對江舒雲的為人和能力打從心眼裏佩服，於是點點頭：“好，我聽你的。”
早來的員工們也都個個心悅誠服。
繡坊在不到三個月的時間裏能夠發展到現在這個規模，大家掙的錢也越來越多，全都驗證了江舒雲這番話，只要按照這個路子走下去，絕對沒錯！
下班後江舒雲把李倩如留了下來，跟她談了一下新的工作安排：“倩如，縣城專賣店那邊生意不錯，我準備把你調過去上班，想問下你的意見。你對制衣的流程和熙繡更熟悉一點，可以解答一些客人比較專業的問題，給桂芳幫點忙，同時在那邊把化妝造型這一塊做起來，對縣城裏的客戶來說更方便，不用再跑到龍門村來。”
李倩如一聽喜出望外，立即應道：“好啊，我願意過去！”
去縣城當然比呆在村裏好，那邊各方面都比鄉下要便利，能更早一步趕上大城市的潮流，不像現在總是撿別人玩剩下的。
她做夢都想擺脫村姑的帽子，當上城裏人。
只不過，去了專賣店，就不能天天看到許紹庭了，不得不說是個遺憾。
但老話不是說有舍才有得麽，在縣城裏可以接觸到更多人，也肯定會有比許紹庭條件更好、更優秀的男人……
“別忙著答應，這件事你再考慮一下。”江舒雲繼續道，“本來專賣店那邊能提供員工宿舍，不用來回坐班車，但你媽需要人照顧，你上下班還是得坐班車往返，這樣會比較麻煩。”
李倩如忙道：“不麻煩，我讓我爸回村照顧我媽就好了。他年紀大了，在縣裏找不到像樣的工作，只能幹點體力活，前幾天差點把腰扭傷了，還不如回家呢，反正我現在一個人能掙兩個人的錢。就算我要回村，坐班車20分鐘就到了，也不算太麻煩。
等以後我攢夠錢了，我就在縣裏買房子，把我爸媽都接到城裏去，離開青河村那個破地方！”
這丫頭果然目標遠大志向高，既然如此，江舒雲就給她這個機會：“那好，你準備一下，把你爸媽安頓好，然後就去縣裏吧。”
“嗯嗯，我會盡快的！”
“倩如，有一點我要提醒你，去了那邊遇到事情多跟桂芳商量，不要急功近利。在我這裏誠實守信最重要，在專賣店那邊你會比較自由，就更加需要自律。”
“舒雲姐，我知道，你就放心吧！”
李倩如動作很快，第二天就把準備工作做完，把她爸叫回家，第三天就帶著一套化妝工具坐著班車去了縣城，在專賣店的一角搭起一個工作臺，給女性顧客做妝造。
她每天自己會精心描畫梳妝一番，往那裏一坐就是活招牌，頗受姑娘們的歡迎。
錢桂芳也把自己那個叫劉小玲的姐妹拉到店裏幫忙，就不會忙到顧此失彼了。
雖然第二天店裏的商品折扣提高到七折，進店的客人依舊絡繹不絕。哪怕看的多買的少，也仍然供不應求。
然而，沒過幾天，就有人來上門鬧事了。
那天是專賣店開業後的第一個周日，大家不用上班，人流量比平時還要大。
上十個客人正在店裏或選購或咨詢時，一個四十來歲的女人突然帶著一幫男人氣勢洶洶地闖進來，把門口堵了個水洩不通。
錢桂芳見狀不對，立即上前問：“這位大姐，你要買什麽東西嗎？”
女人是楊氏服裝廠廠長楊大剛的妹妹楊翠菊，叉著腰嚷嚷道：“我不買東西，我只是讓大家評評理！”
店裏的客人都有點蒙，齊齊朝她看過去。
外面路過的行人發現裏面有熱鬧可以看，紛紛探頭朝裏張望。
楊翠菊把提來的一個大袋子丟到地上，解開後露出花花綠綠的一堆女式衣服，接著拎起一件來抖了抖：“大夥兒都瞧瞧，這是我們楊氏服裝廠生產的衣服，你們再看看這家店賣的衣服，有什麽區別？”
眾人兩邊一瞧，頓時一片嘩然。
楊家的衣服款式和繡花與雲熙繡坊的十分相似，就像雙胞胎一樣，乍一看幾乎分不出來誰是誰。
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