接下來，老板就請吳澄和季覃品茶，給他們講這大紅袍茶的來歷，又說起他自己早年走南闖北四處尋寶的一些見聞，卻只字不提買吳澄和季覃的佛像的事情。

季覃不太明白這裏面的門道，見老板老是不說正題，就天南地北地神侃，吳澄也不著急，只是叼著根香煙聽著，還時不時地接上一句，季覃不禁心裏暗暗發急，偷偷地給吳澄遞眼色，意思是要他催促一下老板，看這人到底買不買，要是不買就換別家去問問。

吳澄先是不理會季覃的暗示，趁著老板走到門口和店員說話的功夫才暗暗地攥了攥季覃的手，悄聲對他說：“稍安勿躁，這是大買賣，急不得的。”

吳澄一邊陪著老板打哈哈，一邊暗自觀察著，同時在心裏琢磨，自己昨天估摸出來的十萬塊錢的價值是不是低估了啊？這老板兜著圈子說這說那的，無非就是為了殺價唄。呵呵，這些人，鬼得很，想殺價又不明說，故意天南地北地胡扯，和人套近乎，還不是為了博取人的好感，才好談價格？

怪不得吳澄以前看過的一本書裏說得好，哄人錢財類似於奪人貞操。有些交易，就有些像是男女談戀愛似地。男的腦瓜裏就一個心思，我想娶你做老婆，好給我生孩子做飯。但是，目的雖然明確，策略上卻要講究迂回。看看吧，直不楞登地向吳嬸告白“我想和你困覺！”的阿Q是被打出門去的，而對著崔鶯鶯甜言蜜語、山盟海誓的張生則得償所願，所以，男的都不會明著給女的說老子泡你就為了將來好睡你用你使你，而是陪著說些做些看似風花雪月，實則狗屁不抵的事情來曲線救國，騙了心才好騙人家心甘情願地給他生孩子做家務。

呵呵，這老板看來是深谙顧客心裏，並且身體力行地治店如治家、泡顧客如泡老婆的行家，神乎其神地一通神侃，侃得顧客松了戒心也松了心理價格，他就能掙一筆大差價了！

吳澄心裏猜出了老板的意圖，卻不點破，可沈得住氣了，硬是打著哈哈和老板周旋，一點口風不露，最後倒是老板先敗下陣來，主動提起話頭，問道：“大兄弟，你這個陰沈木的佛像打算賣多少錢？”

吳澄聽老板自己就承認了這是陰沈木，心中大樂，越發覺得昨晚上估的十萬塊錢的價是估少了，但是，到底多少才合適呢，吳澄心裏也沒數，要不然，冒著被老板趕出去的風險，索性報個獅子大開口的價？就算不成，也好歹摸了個底，免得這傳家寶的好東西因為自己和季覃不懂行而賣得個地板價。

吳澄心裏主意打定了，先不急著答話，勾勾唇角笑了笑，而後用兩根修長的手指夾著香煙吸了一口，然後在煙灰缸的邊緣磕了磕，徐徐吐出煙圈，瞇著眼睛欣賞了一會兒煙圈形成抽象畫，這才意態悠然地報了個價：“九十八萬。”

昨晚上不是說最多十萬的嗎？怎麽一下子變成九十八萬了？季覃心裏吃驚，瞪大眼睛、難以置信地看了一眼吳澄，怕被老板看出蹊蹺來，又急忙垂下頭。

吳澄本來想報一百萬的，轉念一想，這就像是炒股的心理關口一樣，九十八萬和一百萬只相差兩萬，但是，給人的感覺似乎要便宜許多，而且，張口一百萬或是一千萬這樣的整數，給人一種漫天要價的、很不專業的感覺，倒是九十八萬，顯得保守而克制，似乎是深思熟慮之後決定的報價，反正給人感覺很靠譜。

老板楞了楞，隨即笑了起來，說：“九十八萬？大兄弟，我這沒聽錯吧？”

吳澄八風不動地坐在內屋的一張硬木如意椅上，笑微微地看著老板，半日都不說話。

老板並不像吳澄預料的那樣大怒之下趕人走，他沈默地註視著吳澄，試圖用強硬的眼神來告訴他這個價格簡直是異想天開。

吳澄毫不示弱地回視著老板。

眼神溫和卻暗藏機鋒，無聲地表明著自己同樣強硬不推讓的態度。

吳澄和老板就這樣像兩個武林高手一般，手上無招，眼裏有招地過了半天招，最終老板敗下陣來，垂著頭，摸著下巴想了許久，說：“那佛像給我再看看。”

吳澄將佛像從小布包裏掏出來，小心地遞到老板手裏。

老板拿著佛像看了又看，反覆婆娑，同時皺著眉頭想了許久，終於一咬牙，一臉苦大仇深地說：“一口價，五十萬。”

五十萬！！！季覃簡直不敢相信自己的耳朵，小臉一下子變得紅撲撲的。

吳澄在桌子下面踢了季覃一腳，意思是“穩住！”

吳澄在心裏快速地盤算，老板這第一次還價就是毫不含糊的五十萬，問題是老板還要賺錢，而且古董生意是“三年不開張，開張吃三年”，一筆子賺錢的買賣就夠老板吃香喝辣的了！看來這玩意兒沒準兒一百萬都打不住。我操！開價還是開低了。

吳澄心裏一懊悔，越發把價格咬得死死的：“不行啊，老板，這可是我祖上傳下來的東西，我實在是沒辦法、急著用錢才琢磨著賣呢，若是再賤賣了，就是十足的敗家子，以後都沒臉給祖宗上墳了。所以，九十八萬，少一分都不賣。”

同時，吳澄心裏想，老板不買正好，我換一家詢價去，下一次報兩百萬！

老板的臉一下子拉了下來，跟長白山似地，忿忿地說：“大兄弟，哪有你這樣賣東西的？總不是你說一個價，就非得是那個價，一點商量的餘地都沒有了？生意嘛，是慢慢地談出來的，對不對？你要是覺著五十萬還低了，我還可以再加點。不過，九十八萬就太離譜了。你要是誠心賣，還是誠心說個實在的價格。”

吳澄微笑著搖了搖頭，從老板手裏把佛像接過來，一點一點、仔仔細細地包好。

動作是斯條慢理，其中蘊含的強勢意味卻不言而喻：老子還就是鐵嘴不二價了！你買不買，不買就算了！

老板再次敗下陣來，說：“哎，大兄弟你別這樣啊，好吧，我今兒真是鬼迷心竅了，還就是喜歡你這個佛像！六十萬，六十萬怎麽樣？”

吳澄已經將佛像包好了，交到季覃的手裏，這才淡淡地說：“我就是個實在的人，說的都是實在的價格，我出去買東西也是人家要多少我就給多少，所以，我賣東西也是一樣，你覺得價格能接受，你就買，不能接受，就算了，我另外去賣給識貨也肯出價的人。”

老板攔住吳澄，急得說：“哎，你別走啊，聽我慢慢說嘛。八十萬，八十萬怎麽樣？我這豁出去了！從來沒出過這麽高的價錢。不信，你去別家問問，你這個佛像，誰要是肯出八十萬以上的價格，我把腦袋摘下來給你當球踢！”

這麽一說，吳澄不禁略略心動，昨晚上沒打磨出來的時候，還當是個墊桌子腳的小破玩意兒，打磨了出來看著有些賣相了，吳澄還想著可能值幾萬塊吧，沒想到居然能賣八十萬，比之前的預想已經好了不知道多少倍，還是很有成就感的。

吳澄將目光轉向季覃，見季覃一臉興奮的雀躍神情，看情形小孩兒是想要賣的。

吳澄卻一把拉住季覃出門，邊走邊說，“九十八萬，少一分錢都不賣！”

老板略一猶豫的時分，吳澄已經將季覃拖走了。

老板追到門口大喊：“得！你們回來吧！九十八萬就九十八萬！我買了！”

可是，那兩人就跟屁股後面有鬼在攆似地，聽見老板的聲音反而加快了腳步，甚至跑了起來，一會兒就不見了人影。

老板氣得回了店內，罵罵咧咧地說：“混蛋！搞了半天，還是來鑒寶的！又做無用功了！”

作者有話要說： 小聲地說一句，明天申請停更一天，周四繼續，麽麽噠。

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