立人縫紉機廠的廠長薛賢這次親自帶隊來參加廣交會，下屬們忙著布置會場，他則是趕著去找遠夏，要跟他商量產品定價。

這次他們備貨充足，打算薄利多銷，所以這價格得跟遠夏商量一下。

但是他轉了一圈，就在他以為行遠機械沒來參展的時候，終於在一個不起眼的位置找到了行遠機械的展位。

遠夏沒在，只有一個中年人在那布展。

這個中年人自然是王時元了，他早早就按照遠夏的吩咐印刷好了廣告頁，但是左等右等，眼看展會都開始了，廠裏還沒來人。

他以為是不是不參加了，便給廠裏打電話，廠裏吩咐他先去布展，如果人沒來，他就自己去參展，帶著店裏的樣品去。

王時元只好獨自過來布展。這半年他一個人在廣州，清閑得簡直要懷疑人生，要說完全沒事也不是。

行遠與立人賣出去的產品，華南區的都歸他維護。但畢竟是新機器，出故障的情況並不太多，一個月平均下來也要跑那麽一兩趟吧。

王時元挺不好意思的，他甚至都覺得遠夏根本沒有必要設這麽一個售後服務點，既要租店，又要額外補貼他差旅費，太不合算。

當看到店裏的電動縫紉機根本賣不動時，他就主動要求幫忙賣螺絲。

還別說，雖然沒賣出去縫紉機，螺絲倒是賣得不錯，因為他家螺絲品種很齊全，當地有些五金店甚至來他這裏搞批發，還有廠家來他這裏定制螺絲的。

遠夏覺得這樣也挺好，東邊不亮西邊亮，員工有責任心是件好事。

薛賢問王時元：“你們老板呢？他不來了嗎？”

王時元說：“沒說不來，他趕得及就會來，趕不及可能就是我在這裏了。”

薛賢急了：“那你們產品怎麽定價的？”

王時元說：“還跟原來差不多。”

“我那不行啊，今年標準也來了，我估計他們的價格會壓得很低，我們要是還這麽賣，就賣不動了，我備了好多貨。”薛賢不能不著急，他備了幾百萬的貨，要是賣不出去，豈不是要虧死。

王時元說：“要不你給我們老板打電話吧。”

薛賢只好跑去打電話，結果那頭說遠夏不在廠裏，也不知道什麽時候回來，把薛賢急得直罵娘，最後心一橫，自己定價，不管他了！

第二天，展會已經正式開幕。遠夏人還沒到，王時元一個人守著兩臺樣機，看著滿場館的熱鬧，又對比自己這邊的空蕩蕩，覺得自己有點淒慘，連個幫手都沒有。

薛賢又讓人過來看了，遠夏沒來，他便自己做主，將價格定了。

標準縫紉機這次還推出了家用電動縫紉機，定價5500元，倒是比工業用的縫紉機便宜不少，不過顯然有些不合時宜，這年頭，中國人誰家用得起電動縫紉機？

不過也有一些小廠家看到家用縫紉機的價格有些心動，打算買來替代工業用的，一臺可以省下千把塊。

是的，今年大家都在競價，外國品牌一臺普遍降價了一兩千元，便宜的已經跌破萬元。

立人縫紉機定價6400元，量多還有折扣。標準縫紉機定價6500元，他家牌子比立人響，所以賣得稍貴一些。

王時元沒有定價權，還是定價6800，量多也有折扣。

這種情況，可想而知，行遠只是來陪跑的。

也有人過來詢價，自然是貨比三家的，一問就搖頭走了。王時元看得氣餒，只能苦笑，遠夏是真不來了嗎？

遠夏是開幕式當天下午才到的，一行人坐了一宿火車，到了之後拉著貨直奔展覽中心。

辦理入場手續之後，將東西拉到展位上，王時元當時正在打瞌睡，見到遠夏一行人，頓時一個激靈，睡意全消：“遠工，你終於來了！”

遠夏長籲一口氣，將身上的外套脫了，說：“快來幫我們搬東西。”

王時元趕緊過去幫忙。

跟遠夏一起來的還有秦林、喬明生以及兩名銷售，大家手腳麻利地拆包裝、組裝機器。

周圍的參展商都好奇地看著一群風塵仆仆的人忙活，這速度也太慢了，沒見都開展了。

組裝完機器，遠夏跑去衛生間洗了個臉，梳了一下頭發又換了一件幹凈衣服，整個人就精神起來了。

他出來之後，對秦林一群人說：“你們幾個將垃圾收一下，然後去找個賓館住下。今天我跟王工在這裏守著，你們明天再過來。”

秦林幾人打著哈欠走了，王時元看到遠夏，就有了主心骨：“遠工，立人的廠長來找過你好幾次，他說要自主定價，賣得比我們便宜了好幾百。”

遠夏無所謂地笑一笑：“沒事，隨他們吧。以後咱們也不賣那個機器了，他們願意定價多少都行。”

王時元看著幾臺嶄新的機器，外形跟原來的差別有點大，說：“遠工，這就是咱們自己生產的機器嗎？”

遠夏說：“對。緊趕慢趕，終於還是趕上了。”

“那定價多少？”

“4900。”

為啥不定4800？因為廣東人不喜歡4的發音。

王時元目瞪口呆：“這、這麽便宜？！”

遠夏得意地笑笑：“咱們自己研發的產品，想定價多少就多少。”

事實上，這一臺機器的原料成本並不高，主要是專利費貴了，它采用的一些材料，是某些高校和研究所提供的最新材料，都是需要支付專利費的，畢竟人家的研發成本在那。

其次，就是自己的研發成本，這個必須要算進去，利潤不高，就支撐不起新技術的研發。

王時元開心死了：“那全場我們最低啊！我要去試試新機器。”

遠夏說：“去吧。我去立人和標準那邊看看。”

對比起行遠，立人和標準的展位是又大又漂亮，位置也非常好。

這兩年開廠的越發多了，很多內地人也想自己開個小制衣廠，買幾臺機器，生產一些成衣，不用出口，只國內市場就了不得啊。

遠夏過去的時候，立人的展位熱鬧非凡，薛賢正在跟一個客戶談生意，聽對方的語氣，似乎要量比較大，只是對這價格有點猶豫，希望能夠更優惠一些。

薛賢見到遠夏，頓時眼睛一亮，遠夏也沒打擾他，看一圈就走了。

等他轉完一圈回去，就看見薛賢正坐在自家展位上試新機器，眼珠子瞪得溜圓，見到遠夏，趕緊起身將人拉到一邊去：“遠老板，你這不太厚道啊，你有這麽好的機器，還這麽便宜，你怎麽不告訴我，不是說了咱們合作嗎？”

遠夏笑著說：“不好意思啊，我機器昨天才做出來，差點就沒趕上這次廣交會。下次啊。你們這次的產品定價隨意，我不參與。”

薛賢咬牙切齒地看著他：“你這也太狠了！有你這機器在，我們還能賣得出去嗎？”

遠夏笑瞇瞇地說：“你們賣機器的時候，我不照樣賣不出去。你那機器還是我辛苦研發出來的，研發成本都沒讓你們掏。”

薛賢不說話了：“那行，下次廣交會，你的產品我都要有！”

遠夏說：“可以。”立人好歹是個牌子，就當一個大批發商吧，自己少賺點。

遠夏回到展位上，王時元說：“人還是很少啊，咱們這麽好的產品，怎麽就沒人慧眼識珠呢！”

遠夏說：“別著急，我去跟主辦方商量一下，咱們弄個發布會好了。”

王時元問：“那個要錢的吧？”

遠夏笑著說：“酒香也怕巷子深，這筆錢該出。”

發布會就是指在廣交會主會場上為自家的新產品造勢，相當於打廣告。通常都是提前就安排好了，流程也會在開幕時發給采購商，采購商根據有需要去聽，他們這種臨時加的，不知道效果如何。

當天下午快閉館的時候，就有無意間逛到行遠的客戶，一聽說行遠電動縫紉機的價格，趕緊就上手去試，試完之後便當即下單了10臺縫紉機。

這老板就是廣東本地的小老板，本來打算買幾臺縫紉機開個成衣小作坊，看了幾家都嫌貴沒舍得下手，終於碰到便宜的，趕緊下了單，比原計劃還多買了兩臺。

第一天就開了張，王時元喜氣洋洋。

這當然只是開胃小菜，從第二天開始，他們的單子便駱驛不絕起來，雖然都是些小單，買幾臺十幾臺，最多也就是二三十臺，一天最少也有近百臺。

遠夏跟主辦方申請的專場發布會時間定在展會的第四天，因為前面的場次已經排滿了。價格倒是不貴，國家對自主研發的科技產品有扶持政策，一場發布會也就是兩千塊錢，一臺機器就能夠賺回來。

這是臨時加場，很多采購商都不知道信息，不過遠夏取了個巧，前面一場發布會是法國的縫紉機品牌，這家是今年第一次來國內參展，臺下的采購商基本都是有需要的客戶。

遠夏趁著采購商尚未完全離去，輕快地躍上主席臺，說：“請留步，耽誤大家幾分鐘時間，請了解一下來自中國自主研發的電動縫紉機。”

遠夏穿著白襯衫、西裝褲，往臺上一站，玉樹臨風，英俊瀟灑，氣質幹凈得像個大學生，非常吸引眼球，許多路過的人都忍不住駐足觀看，不少采購商也停了下來，重新坐了回去。

沒有PPT，沒有投影儀，全靠他一張嘴和一臺樣機，一邊侃侃而談，一邊演示，將一場新產品發布會開得生動無比、感人肺腑，臺下的觀眾哪怕是不買電動縫紉機的，都恨不能想去買幾臺，以支持國產品牌。

廣交會前後八天，第四天已經到中後期了，遠夏其實也有點擔心時間太晚，很多采購商都下了單。

他剛從臺上下來，就有很多人過來，從他手裏索要名片。

遠夏這次恰好提前準備了名片，當即就派出去了幾十張，並且給大家介紹了自家展位的位置。

等他回到自家展位，喬明生就喜氣洋洋地跟他報喜：“遠工，剛剛有個客戶下單了100臺縫紉機。”

當天下午，就有不少采購商找到了行遠的展位，半天時間，就賣出去400臺縫紉機。

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