國慶放假上來後，喬明生帶了一個人過來，是紅星廠設備科的老同事，叫王時元，也是來投奔遠夏的。

王時元四十來歲，正是上有老下有小的年紀，妻子的單位效益也不好，生活所迫，不得已才下了海。

遠夏自然是熱烈歡迎的，中旬就是秋季廣交會，他現在迫切需要技術員。

王時元性格很內向，平時沈默寡言，遠夏跟他一個科室同事一年多，也沒說上幾句話。不過遠夏知道他性格沈穩踏實，工作很負責，這就足夠了。

遠夏給他開的工資稍低於喬明生，比紅星廠的工資要高一點，王時元顯然很滿意，當即便簽了合同，搬到廠裏住了下來。

廣交會快開始了，遠夏將王時元交給了喬明生，帶他熟悉新產品，從組裝開始，摸透整個產品的特點和性能，這樣才知道怎麽修理。

郁行一有空的時候，也會來廠裏，因為遠夏讓他來給喬明生和王時元剖析發動機的結構，萬一發動機出問題，他們也好懂得怎麽維修。

星期天下午，郁行一騎著車，載著遠夏回家。早上他們從家裏出來的時候，遠夏故意不騎車，要坐郁行一的車。

郁行一巴不得他不騎車，這樣他們就像大街上那一對對夫妻、情侶，一個騎車，一個坐車。

遠夏坐在車後座上，摟著郁行一的腰，伸直了腿，在後面搞小動作，一會兒去招路邊的草，一會兒去夠地上的葉。

車子被他的動作帶得搖搖晃晃的。每次一搖晃，遠夏就大笑：“郁老師，水平不行啊。”

郁行一說：“怎麽不行？好得很！你老實點，別摔著了。”

遠夏嘻嘻笑：“怎麽可能！你要是把持不住，我這大長腿一伸，就直接踩地上了，保證摔不著你。”

郁行一笑著說：“你說你這麽大個人了，怎麽還喜歡招貓逗狗呢？”

遠夏頭抵在他後背上轉了幾下：“我這叫返老還童，童心未泯！”

“老倒是沒老，就是有點幼稚。”

“我這樣你不喜歡？”

“喜歡！”

“喜歡就中！”遠夏露出得意的笑容，跟郁行一一起下班回家的日子可不多，他當然歡喜。

他們迎著夕陽回家，遠夏開心地吹起了口哨，又是郁行一喜歡的《童年》。

很快，郁行一也跟著吹了起來，幸福的二重奏飄蕩在回家的路上，夕陽將他們的影子拉得很長很長。

他們一起穿街過巷，一路上看見什麽買什麽，等回到家，水果、蔬菜、熟食、小食就都有了。

兩人一起弄晚飯，遠夏問：“喬工和王工對發動機了解得怎麽樣？你覺得他們能修理嗎？”

郁行一說：“小問題應該還行，覆雜了就不好說了。你打算派誰去廣州常駐？”

遠夏說：“我其實想讓喬工去，他當過領導，善於跟人打交道。可他不一定願意外派，所以只能讓王工過去。”

郁行一說：“我看王工也還行，他性格要踏實些，我感覺能待得住，換了喬工未必待得住。”

遠夏說：“是啊，我也是這麽想的。回頭單獨問問他們好了。”

數天後，遠夏帶人收拾好東西，動身去越城參加廣交會，這次帶去的人除了秦林，還有喬明生和王時元。

有了春季展會的經驗，這次遠夏準備就要充分多了。

他們提前到了廣州，先去租了一間店面，等展會結束之後，就將這裏布置成縫紉機直營店和售後維修點。

立人縫紉機廠也報名參加了這次廣交會，兩家其實是一樣的機器，但是貼牌不同。價格也商量好差不多，不能惡意競價，至於賣多賣少，各憑本事。

到了之後，第一件事就打探軍情，遠夏註意到，國產的電動縫紉機除了他們兩家，還多了一家，是上海著名的縫紉機品牌標準，倒不是上海的龍頭老大飛蝶。

同行就意味著競爭，遠夏偷偷讓人去打聽對手的價格，秦林探了情報回來，說對方定價比他們便宜了二百塊。

很顯然，這家也是進口的發動機，而不是自產的，否則價格不會這麽貴。

“遠工，我們要降價嗎？”秦林問。

遠夏咬咬牙：“不降，但是訂購數量多可以有折扣，折扣算起來比他們低就行。”

這次恐怕沒有上次那麽好賺了，對方是個大品牌，出於廣告效應，人們還是願意選擇熟悉的品牌，只能寄希望於立人那邊，他們好歹也是個知名品牌，希望他們能夠多拿訂單。

遠夏立即跟立人那邊互通了信息，允許對方可以用折扣優惠來吸引訂單。

立人需要從自己這邊訂購零部件，所以不管賣出去多少，自己這邊都有數，能瞞報的數量有限。

果然不出所料，展會開始之後，遠夏這邊拉到的訂單明顯不如立人和標準的多。

遠夏這邊當然也有優勢，他們更早推出電動縫紉機，生產經驗要比另外兩家豐富一些，而且還有售後服務。

但在價格差不多的情況下，還是打不過那兩家有名有姓的品牌。

本來遠夏以為這次能比上次賣得好，事實上還是跟上次差不多，倒是立人的銷量要好得多，由於折扣給得大，賣出去了一千五多臺。

至於標準，這家財大氣粗，備貨充足，銷售量比行遠和立人加起來都多。

遠夏知道，以後如果不能在價格上取勝，他是別想有勝算了，畢竟一個從來都沒聽過的牌子，怎麽跟知名品牌比？所幸的是，他還能從立人那兒分到一部分利潤。

這次遠夏只讓立人代購了一百臺發動機，也就是說，這一百臺的利潤他要分給立人三成。

不過總體來說，他還能得到一千四百多臺縫紉機的三成利潤，哪怕就算每臺只賺1000元，他也能分得四十幾萬元。

再加上自己這邊賣出的，秋季廣交會上他能賺個六七十萬，雖然遠不如預期，但商場就是這樣，你沒有明顯的優勢，就無法分得更大的蛋糕。

展會結束之後，遠夏沒有立即離開，他讓喬明生和秦林先回去，向加工廠下訂單，再將庫存的貨物運過來。自己則和王時元一起布置店面。

王時元同意在廣州駐守，除了工資，遠夏每個月還給他發放出差補貼，此外如果有銷售業績，也像業務員一樣給他發銷售提成。

說實話，這個條件，喬明生也很心動，不過他最終還是讓給了王時元，因為遠夏也說了，他現在算是技術骨幹，以後廠子擴大規模，他就是技術主管。

遠夏的廠子才創辦不到兩年，就已經有了幾百萬的年銷售額，只要不瞎，就知道行遠的前景非常遠大，不會一直是個小廠子。

喬明生自然不願意為了眼前的利益跑到廣州去，多點耐心，前景非常可觀。

門店開好之後，遠夏又帶著人將存貨分送給商家，餘下的則要等發動機到了之後才能交貨了。

郁行一得知遠夏在廣交會上遇到的情況，非常遺憾，說：“用這個進口發動機實在是太被動了，我爭取明年春季廣交會之前推出我們自己的發動機。”

遠夏喜出望外：“有進展了嗎？”

郁行一點頭：“嗯，有些眉目了。”

遠夏滿心歡喜：“那太好了！要是能用上自主研發的發動機，以後我們就不用擔心交不上貨了，價格也能由我們自己定，短期內這縫紉機市場就是我們的天下了。”

只要不是進口發動機，縫紉機的價格至少可以再降兩千，這將會是巨大的優勢。

郁行一見他高興成這樣，也暗下決心，一定不能讓他失望，得盡早攻克出來，從春季廣交會後，他一直在專心攻克這個，現在關鍵問題已經有突破性進展，趕在明年春交會之前應該可以完成。

郁行一又說：“不過這個項目學校也有課題資金支持，到時候還要給學校利潤分紅。”

遠夏毫不猶豫地說：“這個我懂，沒問題，該分就分。越大也是我的母校，越大發展得越好，我當然也越自豪。”

投資高校，也就是投資科技研發。遠夏還是深谙利弊的，只有國內高校待遇好，才能盡可能多地留住人才。

從廣交會回來之後，遠夏將之前按下的招聘廣告刊登了出去，這次主要招的是管理、銷售與辦公室文員，沒再招技術員，廠裏的技術員暫且夠用，能幫郁行一研發技術的人才登報是招不到的。

廣告刊登出去之後，接下來數天，打電話來咨詢的人還不少。

辦公室負責接電話的是馬東方，她現在既管財務，又管前臺接待和辦公室文員，還兼顧倉管、後勤，事情非常繁瑣，必須要招人過來減輕她的負擔。

從第三天起，就陸續有人過來面試。

遠夏每天的主要任務就是面試，這麽忙了一個星期左右，終於敲定了兩名銷售和兩名文員。

一名文員負責辦公室瑣事，一名負責倉管和後勤。

至於有經驗的管理，來面試的只有那麽一兩個，要麽是根本就沒有管理經驗，要麽就是能力根本不夠，離他的要求還差得遠。

遠夏又不禁想起了梁洪昌，有能力的管理者真的不好找啊，難道真的要自己培養嗎？

可就算現在開始培養，那也得很長時間才能挑大梁，他自己還得管上好長一段時間。

好在還有個喬明生，他有一定的管理經驗，至少生產上的事他能幫遠夏分擔一些。

從廣交會一直忙到年前，才終於將廣交會上的訂單都交付清楚，包括立人廠那邊。

秦林帶著人跑細了腿，交貨催款，終於趕在春節前將貨款都追了回來。

遠夏很欣慰，秦林也算是能獨當一面了，所以年前給他升了職，銷售主管，盡管手下只有兩個兵。

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