第62章 開張
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遠夏從事螺絲生產也有些年頭，對螺絲的種類和特性了解得非常多，哪怕是後來不再做這個，但看到新品種時，也會習慣性地留意了解一下。
這次生產的螺絲，除了市面上常見的，遠夏還根據自己的記憶設計了幾種。
他先將每種螺絲都加工出來，數量不多，用來檢測螺絲的功效和質量，看是不是能夠達到預期的效果。
郁行一看著遠夏親手繪制的產品圖樣，上面不僅有螺絲的尺寸、頭型，還有材質、用途等，尤其是用途細分得令他驚訝：“沒想到小小的螺絲也有這麽大的分別。”
“對啊，我也是決定做這個後，去了解才知道的，小小的螺絲，還有這麽大的天地。”遠夏笑著說。
郁行一拿起一枚尖端有螺紋尾端光滑的長螺絲，問：“這個很少見，是什麽螺絲？和那個又有什麽區別？”
遠夏解釋：“這些都是屬於木頭螺絲。你手裏拿的這個是木頭螺釘，螺紋將木頭卡住，光滑部分便能將木頭收緊，做家具的時候用得比較多。那種螺紋比較寬的是自攻螺絲，木頭螺絲的一種。”
郁行一說：“做家具用釘子比較常見吧。”
遠夏說：“對，釘子的好處是便宜、韌性足，但是不可逆，萬一釘錯了就很難拔出來，螺絲則可以退出來。”
郁行一算是見識到了多種多樣的螺絲，他對螺絲的印象是那種固定在機器上的螺母螺帽，沒想到還有這麽多種。
遠夏說：“我先檢測一下這些螺絲的性能，到時候好跟人去推銷。”
郁行一在工廠裏待了一整天，看機器將一個個螺絲生產出來，一會兒就加工出了一堆，看得十分有成就感。
不過他有點擔心螺絲的銷路，這可是成噸成噸的螺絲。他粗略計算了一下，一噸鋼材光成本價就是1300，軸承廠還要收每噸180的加工費，還有人力成本和房租成本，這些都不是小數目。
什麽地方能夠銷得下這麽多螺絲，而且這全都是鋼鐵，東西都可沈了，帶出去銷售也不容易，光想想他就開始替遠夏發愁了。
不過遠夏似乎並不擔心這個，他也只好相信遠夏的能力，他應該是做好了市場調查的。
第一批螺絲加工出來之後，遠夏又將它們送回到軸承廠進行酸洗電鍍，經過這樣處理之後，再拉回來分裝成盒，這樣的螺絲才算是真正的成品。
一顆小小的螺絲，從鋼材到成品，要經過十來道工序，不可謂不覆雜，這可比直接當二道販子麻煩多了，但遠夏還是堅持自己生產。
遠夏叫來秦林：“從明天開始，你就不用在車間做事了。你把這些產品全都熟悉一遍，包括名稱、尺寸、材質、用途等一切。”
秦林不解地看著遠夏：“遠工，你要讓我做什麽？”
廠裏這幾個工人，不是同學就是老鄉，叫老板吧，遠夏覺得生分了，叫名字或哥吧，又太過親切，不太好樹立威信。遠夏便讓他管自己叫遠工，正好他這個工程師還沒為人所知就從廠裏出來了，他還沒過夠遠工的癮呢。
遠夏說：“從明天開始，你就跟著我跑市場。要是能幹得下去，以後你就是我們廠的銷售。”
秦林眨眨眼，他雖然沒上過班，但也知道銷售是幹什麽的，經常出差，還有各種補貼，油水可多了：“遠工，我能行嗎？”
遠夏說：“那就要看你自己了。幹得好，會有提成。”
秦林掩飾不住地開心，他用力點頭：“嗯，我一定會好好幹的。可是我不知道去哪裏賣。”
遠夏說：“先跟著我，看我怎麽賣，等業務熟悉了就自己單幹。”
第二天，遠夏用兩個結實耐磨的帆布袋，裝上了他們所有的樣品，跟秦林一人背上一個，出門去跑市場，推銷自家產品。
秦林充滿了好奇，這螺絲到底要賣到哪裏去。
遠夏知無不言，給秦林解釋了不少情況。
螺絲作為緊固件，很多產品都離不了它，大到飛機、船舶、汽車，小到家具、自行車、收音機等，無一不需要用到螺絲。
秦林聽他說完，便說：“我知道了，咱們就去五金店賣，還有各種廠家都可以去賣對不對？”
遠夏說：“對。當推銷員首先得心態好，臉皮要厚。不要覺得有什麽丟人的，你有貨，他需要，雙方達成意願，這買賣才能促成。要是對方不需要，也就不必強求。當然也有那種素質堪憂的人，會對我們惡語相向，也不要跟對方過多計較，直接離開就是。有句俗話說，伸手不打笑臉人。我們跟人談生意，當然也要笑臉相迎，見人三分笑，客戶跑不掉。”
秦林覺得遠夏說得頭頭是道，他忙記下來：“我記住了，遠工。”
遠夏帶著秦林第一個去的地方是越城百貨公司，其實他本來沒打算第一個就來百貨公司，因為多半會碰壁，百貨公司是國營的，他們賣的也是國營廠家的產品。
不過遠夏有市面上買不到的螺絲，他想去試試。
遠夏將車停在門外的車棚裏，交了一毛錢停車費，擡腳走進了百貨大樓。
盡管個體戶已經發展起來了，但市場經濟遠不夠繁榮和成熟，貨品還是百貨公司齊全，人們也是習慣來這裏買東西。盡管不是節假日，裏面人流還是不算少。
這年頭的國營商店硬氣得很，售貨員的態度完全不用期待，完全沒有服務意識一說。
遠夏去了五金部，這邊的客人相對少了很多，畢竟五金跟日常生活用品不一樣，消耗量少。
遠夏站在櫃臺前，禮貌地說：“同志，你們這兒有自攻螺絲賣嗎？”
售貨員是個三十來歲的男的，正歪著身子和旁邊的女售貨員調笑，他看也不看遠夏，漫不經心地問：“幹什麽用的？”
遠夏說：“釘木頭的。”
售貨員直起身子，拿出來一盒釘子，扔在櫃臺上：“要多少？”
遠夏說：“我想要螺絲，不是釘子。”
“釘木頭就用這個啊。”那售貨員不耐煩地說。
遠夏指著玻璃櫃臺下面的一盒自攻螺絲說：“我要的是那種。”
售貨員低頭看了一眼：“這個？”他將那盒螺絲拿過來。
遠夏說：“這個怎麽賣？”他掂量了一下，這盒螺絲大概有個半斤左右。
售貨員說：“一塊五一盒。”
遠夏說：“太貴了。我要是買得多，能便宜點嗎？”
售貨員不耐煩地嚷起來：“你哪來的土包子，來百貨商店討價還價！”
遠夏不理會他的惡劣態度：“我買得多，一塊二一盒可以嗎？”
售貨員甩手：“滾滾滾！一百盒都不會少，這是國營百貨公司，國家統一定價，沒有優惠，買不起就別買。還一塊二一盒，做夢呢！”
遠夏繼續說：“我能跟你們經理談嗎？”
“你有病吧，聽不聽得懂人話？買個螺絲還想見我們經理，以為自己是誰啊？”男售貨員嘴上開始不幹凈起來。
一旁的秦林大為不解，他們是來賣螺絲，怎麽又買起螺絲來了？
遠夏皺起眉頭：“同志，你怎麽說話呢？我是顧客，只是正常詢價議價，你怎麽罵人呢？不能因為你是國營單位的工作人員，就這麽對待人民群眾吧。你們這是在為人民服務，為人民解決需求，怎麽罵起人民來了。我要見你們經理。”
“罵的就是你！買個東西挑三揀四，還討價還價。買不起你就走，門在那邊。”售貨員指著大門口，大聲嚷嚷起來。
他們這邊一鬧，就有人不少人看了過來，這時一個穿著灰色卡其布外套，左胸口袋別著鋼筆的幹部模樣的中年男人走了過來：“吵什麽呢？”
售貨員看到中年男人，立即收斂了囂張的氣焰，說：“經理，這裏有個人來挑事。”
遠夏轉身看著中年男人，禮貌地笑了笑：“經理您好！”
經理看清了遠夏，小夥子長得幹幹凈凈，五官俊秀，讓人一見就易生好感。他跟售貨員起了沖突，臉上表情卻半點憤怒與不安都沒有，反而非常平靜，反觀自己的下屬，面紅耳赤，仿佛受到辱罵的人是他一樣，心下對遠夏產生了些好奇：“發生了什麽事？”
售貨員惡人先告狀：“經理，他來我們這裏買東西還討價還價。”
經理笑著對遠夏說：“小同志，我們這是百貨商店，全國統一定價，童叟無欺，不是外邊菜市場，不能討價還價。”
遠夏朝經理笑著說：“經理您好，能借一步說話嗎？”
經理疑惑地看一眼遠夏，還是跟著遠夏的腳步往邊上人少的地方走了幾步。
“自我介紹一下，我叫遠夏。是這樣的，我剛剛看了一下你們這裏的螺絲，種類不是很齊全。我這裏有一批你們沒有的螺絲，不知道百貨公司需不需要。”他說著從自己的帆布袋裏掏出一盒木頭螺釘，拿出一個來給經理看。
經理被他的舉動弄得一頭霧水，這是怎麽回事？不是買東西，怎麽又開始賣東西了？他疑惑地看一眼遠夏，又看看他手裏的螺絲：“你不是來買螺絲的？”
遠夏笑著說：“我其實是賣螺絲的。經理您看我這個螺絲，叫木頭螺釘，它跟我們常見的木頭螺絲有些差別，既有螺絲的功效，又有釘子的功效，抓力比普通螺絲還要好。”
經理擺擺手：“我們不需要。”
遠夏並不放棄：“經理，我這螺絲是從上海那邊拿來的樣品，我在越城從沒見過這樣的螺絲。百貨商店是國營商店，為廣大百姓服務，應該為老百姓提供最全面的商品，否則都不好意思叫國營對不對？十一屆六中全會召開時，咱們國家領導人指出：現在是社會主義初級階段，我國社會的主要矛盾是人民日益增長的物質文化需要同落後的社會生產之間的矛盾。現在咱們國營商店就該有使命為百姓提供更為豐富的產品啊。”
經理第一次被人用這麽大的帽子戴在了頭上，他看著遠夏，忍不住哈哈大笑起來：“有意思，年輕人，你是哪個廠的推銷員？”
遠夏說：“我是越城行遠機械的推銷員。”
經理皺起眉頭：“行遠機械？沒聽說過啊，是國營廠嗎？”
遠夏搖頭：“不是，我們是私營廠。我們廠雖然小，但是產品質量絕對是合格的，而且螺絲種類齊全，國營廠有的，我們有，國營廠沒有的，我們也有。”
“小夥子很自信啊。不過嘛，我們是國營單位，從來沒有跟私營廠家合作過，這於規矩不符。”經理說。
遠夏不疾不徐：“但是沒有那條規定要求國營單位不能和私營企業合作吧。咱們國家現在正在進行改革開放，從國外大量引進外資和技術設備，眾所周知，歐美國家都是資本主義制度，他們可都是私營企業啊。”
經理一聽，好像也是這麽回事：“小夥子腦子轉得夠快的呀。”
遠夏撓撓頭：“謝謝經理誇獎。您看是不是從我這裏拿一些樣品擺放在這裏？”
經理看著遠夏，說：“其實擺了也沒多大用處，沒人見過這種螺絲，不會有人買。”
遠夏說：“只要售貨員願意推薦介紹給顧客，就不愁沒人買。而且我們可以提供給你們最優惠的價格。”
遠夏剛剛跟五金部的售貨員打過交道，要是這個人賣他的螺絲，幾乎是賣不掉的，但他也沒能力左右人家的崗位安排，但他還是願意試一下。
經理說：“那你能給我什麽價位？”
遠夏說：“我這一盒螺絲是50個左右，重約二兩，價格是四角錢。”
經理其實也不知道他們百貨商店螺絲的具體進價是多少：“你等我一下，我去問問。”
他跑去問了售貨員自家螺絲的進價和售價，大致推算了一下，遠夏給的價格確實比從國營廠的進價要便宜20%。
但看起來差別也不大，反正這東西銷量也不大，也不指著這個賺錢。經理礙於遠夏先前蓋的那個大帽子，還是從遠夏這裏買下了幾盒商店沒有的螺絲。
遠夏還主動給他們留下了聯系地址，說：“過段時間我會來回訪，看看銷售反應。需要的話再給你們補貨。”
那個售貨員老大不高興地接過幾盒螺絲，扔在櫃臺裏，打定主意不給遠夏賣貨，哼，奸詐的鄉巴佬，自己賣螺絲，假裝來買螺絲問價格，把人當猴耍呢！經理也真是的，居然還跟那樣的鄉巴佬買螺絲，簡直是自降身價。
第一次推銷，雖然只賣出了幾盒，但也是一種勝利。
從百貨大樓出來，一直在一旁沒出聲的秦林用力舒了口氣：“遠工，我都快嚇死了，你怎麽一點都不怕呀？”
遠夏笑著說：“怕什麽？難道他們還會把我打出去？我跟你說，再難也不會有比這更難的了。學到了沒？”
秦林點點頭：“學了一點，但還沒學到。你太厲害了，那個社會主要矛盾什麽的，我高考時好像也背過，但那句話太長了，我現在都忘了。”
遠夏哈哈笑：“我國現階段的主要矛盾是人民日益增長的物質文化需求同落後的社會生產關系之間的矛盾。也就是說，咱們國家生產出來的產品滿足不了老百姓的需求。你記住，跟國營商店打交道，這個非常管用，這可是指揮棒啊，他們沒法反駁你的。”
秦林往心裏默念了幾遍，把這句話記了下來。
遠夏騎著車，帶著秦林在越城的大街小巷裏穿梭，去雜貨店、五金店、各種廠家挨家推銷螺絲。
但凡能用得上螺絲的，他們都不放過。
他們不僅推銷自己的產品，也接受各種螺絲的定制。
果然，國營商店那種情況已經是推銷最壞的情況了，別的地方頂多就是打發一句：不需要，快走快走！
最好賣的地方是個體商店和私營企業，因為他們想買到價格最低廉的產品。
百貨商店看不上20%的優惠價格，因為他們不全靠這個賺錢，就算不賺錢，也不影響他們發工資，當然是無所謂。
但私營老板不一樣，進價便宜，將意味著成本低，利潤空間就會大一些，賺的錢也多些，他們怎麽會不樂意？
不過越城的個體商店和私營企業數量還是少，一天也沒碰上幾家。
回來的路上，秦林說：“遠工，咱們有那麽多螺絲，這要賣到什麽時候去？”
遠夏笑著說：“急什麽，慢慢來啊。一開始總會慢一些，時間長了，就會有固定客戶，有的固定客戶需求量是非常大的，一個月可能會需要幾噸螺絲。”
“這麽多嗎？”秦林有些不太相信。
“等著瞧吧。”遠夏說，“除了越城，咱們以後還要往省內其他縣市跑。甚至還要往隔壁省跑。”
“要去外地出差？”秦林有些興奮，他最喜歡出差了。
“嗯，要去。”遠夏對出差並不感興趣，要是秦林喜歡，倒省了自己不少事。
郁行一當晚還是回來了，就想知道遠夏賣得如何。
聽了遠夏賣貨的經歷，他說不上是高興還是擔心，買貨的人不少，但銷量很低，通常都是買個幾盒試一試。
不過遠夏也說了，這個要看長期，等鋪開渠道就好了，這裏要一些，那裏要一些，銷量就大起來了。
第二天遠夏又帶著秦林跑了一些日子，並開始放手讓他自己去鍛煉，一開始效果必然不怎麽樣，磕磕巴巴，還有點兒放不開。
但漸漸地，他就熟練起來了，厚臉皮是練出來的，臉皮一厚，人就從容多了。遠夏說了，自己不覺得尷尬，尷尬的就是別人。
遠夏帶著秦林跑了半個月，教會了一切流程和細節，開始打發他單獨去跑業務。
在他倆的努力下，這半個月他們賣了有上千斤螺絲，但跟庫存的幾噸螺絲相比，可以說是九牛一毛。
也難怪郁行一會擔心，銷量這麽低，總不能生產一次就停工幾個月吧，而且不是所有的貨款都能及時收回來。
但遠夏卻說沒問題，會好起來的。他又讓崔平生幫自己買了幾噸鋼材回來，這次主要生產螺母螺帽。
郁行一說：“不是還沒賣完嗎？怎麽又開始生產了。”
遠夏說：“這個月底越城要舉行行業交流會，來參展的廠家一定非常多，到時候我們也去參個展。”
這是遠夏打翻身仗的秘密武器，當年他和郁行一創業之後，起初那兩年只能算勉強維持溫飽，後來他們打聽到這次行業交流會，跑去參加，便遇到了他們的大客戶，賺到了第一桶金，從那以後就順風順水地發展起來了。
郁行一說：“又有行業交流會？跟那年我去沈陽參加的一樣？”
遠夏點頭：“對。”
郁行一問：“能拿到參展資格嗎？”
遠夏笑著說：“拿不到也沒關系，我就在展會外面擺攤。比國營企業的價格便宜，我就不信沒人要。”
郁行一說：“我們已經把縫紉機拼裝出來了。現在已經在拆解電動縫紉機了。”
遠夏笑了：“這麽快，看樣子我得抓緊時間賺錢啊，好有錢做電動縫紉機。”
郁行一問：“電動縫紉機也在我們廠裏做嗎？”
遠夏說：“我得去找別人廠子生產零部件，然後帶回來自己組裝。”
郁行一說：“目前來說，這樣恐怕是最好的，那些零部件加工的機床對我們來說太昂貴了。”
“是的。”
遠夏忙著生產，秦林則帶著螺絲到處跑。
還別說，這小子走了狗屎運，沒跑幾趟，就給他在隔壁市訪到了一個大客戶，月需求量上噸的那種。
遠夏非常高興，給他設了個提成額，百分之一的提成，每賣出去一百塊錢，他就能拿到一塊錢的提成，賣出一噸螺絲，就能拿到四十塊錢提成。
也就是說，秦林一個月光提成，就能比工資差還高，這小子自然跑得是越發來勁了。
遠夏給秦林發提成，當然也要給李寶根和張亞軍發獎金，他們在工廠也是兢兢業業地幹活。當然，獎金肯定不及提成高，畢竟現階段工廠還在虧損狀態呢，還欠著軸承廠不少的材料費。
希望月底的交流會能順利，到時候就不愁沒錢還債了。
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這次生產的螺絲，除了市面上常見的，遠夏還根據自己的記憶設計了幾種。
他先將每種螺絲都加工出來，數量不多，用來檢測螺絲的功效和質量，看是不是能夠達到預期的效果。
郁行一看著遠夏親手繪制的產品圖樣，上面不僅有螺絲的尺寸、頭型，還有材質、用途等，尤其是用途細分得令他驚訝：“沒想到小小的螺絲也有這麽大的分別。”
“對啊，我也是決定做這個後，去了解才知道的，小小的螺絲，還有這麽大的天地。”遠夏笑著說。
郁行一拿起一枚尖端有螺紋尾端光滑的長螺絲，問：“這個很少見，是什麽螺絲？和那個又有什麽區別？”
遠夏解釋：“這些都是屬於木頭螺絲。你手裏拿的這個是木頭螺釘，螺紋將木頭卡住，光滑部分便能將木頭收緊，做家具的時候用得比較多。那種螺紋比較寬的是自攻螺絲，木頭螺絲的一種。”
郁行一說：“做家具用釘子比較常見吧。”
遠夏說：“對，釘子的好處是便宜、韌性足，但是不可逆，萬一釘錯了就很難拔出來，螺絲則可以退出來。”
郁行一算是見識到了多種多樣的螺絲，他對螺絲的印象是那種固定在機器上的螺母螺帽，沒想到還有這麽多種。
遠夏說：“我先檢測一下這些螺絲的性能，到時候好跟人去推銷。”
郁行一在工廠裏待了一整天，看機器將一個個螺絲生產出來，一會兒就加工出了一堆，看得十分有成就感。
不過他有點擔心螺絲的銷路，這可是成噸成噸的螺絲。他粗略計算了一下，一噸鋼材光成本價就是1300，軸承廠還要收每噸180的加工費，還有人力成本和房租成本，這些都不是小數目。
什麽地方能夠銷得下這麽多螺絲，而且這全都是鋼鐵，東西都可沈了，帶出去銷售也不容易，光想想他就開始替遠夏發愁了。
不過遠夏似乎並不擔心這個，他也只好相信遠夏的能力，他應該是做好了市場調查的。
第一批螺絲加工出來之後，遠夏又將它們送回到軸承廠進行酸洗電鍍，經過這樣處理之後，再拉回來分裝成盒，這樣的螺絲才算是真正的成品。
一顆小小的螺絲，從鋼材到成品，要經過十來道工序，不可謂不覆雜，這可比直接當二道販子麻煩多了，但遠夏還是堅持自己生產。
遠夏叫來秦林：“從明天開始，你就不用在車間做事了。你把這些產品全都熟悉一遍，包括名稱、尺寸、材質、用途等一切。”
秦林不解地看著遠夏：“遠工，你要讓我做什麽？”
廠裏這幾個工人，不是同學就是老鄉，叫老板吧，遠夏覺得生分了，叫名字或哥吧，又太過親切，不太好樹立威信。遠夏便讓他管自己叫遠工，正好他這個工程師還沒為人所知就從廠裏出來了，他還沒過夠遠工的癮呢。
遠夏說：“從明天開始，你就跟著我跑市場。要是能幹得下去，以後你就是我們廠的銷售。”
秦林眨眨眼，他雖然沒上過班，但也知道銷售是幹什麽的，經常出差，還有各種補貼，油水可多了：“遠工，我能行嗎？”
遠夏說：“那就要看你自己了。幹得好，會有提成。”
秦林掩飾不住地開心，他用力點頭：“嗯，我一定會好好幹的。可是我不知道去哪裏賣。”
遠夏說：“先跟著我，看我怎麽賣，等業務熟悉了就自己單幹。”
第二天，遠夏用兩個結實耐磨的帆布袋，裝上了他們所有的樣品，跟秦林一人背上一個，出門去跑市場，推銷自家產品。
秦林充滿了好奇，這螺絲到底要賣到哪裏去。
遠夏知無不言，給秦林解釋了不少情況。
螺絲作為緊固件，很多產品都離不了它，大到飛機、船舶、汽車，小到家具、自行車、收音機等，無一不需要用到螺絲。
秦林聽他說完，便說：“我知道了，咱們就去五金店賣，還有各種廠家都可以去賣對不對？”
遠夏說：“對。當推銷員首先得心態好，臉皮要厚。不要覺得有什麽丟人的，你有貨，他需要，雙方達成意願，這買賣才能促成。要是對方不需要，也就不必強求。當然也有那種素質堪憂的人，會對我們惡語相向，也不要跟對方過多計較，直接離開就是。有句俗話說，伸手不打笑臉人。我們跟人談生意，當然也要笑臉相迎，見人三分笑，客戶跑不掉。”
秦林覺得遠夏說得頭頭是道，他忙記下來：“我記住了，遠工。”
遠夏帶著秦林第一個去的地方是越城百貨公司，其實他本來沒打算第一個就來百貨公司，因為多半會碰壁，百貨公司是國營的，他們賣的也是國營廠家的產品。
不過遠夏有市面上買不到的螺絲，他想去試試。
遠夏將車停在門外的車棚裏，交了一毛錢停車費，擡腳走進了百貨大樓。
盡管個體戶已經發展起來了，但市場經濟遠不夠繁榮和成熟，貨品還是百貨公司齊全，人們也是習慣來這裏買東西。盡管不是節假日，裏面人流還是不算少。
這年頭的國營商店硬氣得很，售貨員的態度完全不用期待，完全沒有服務意識一說。
遠夏去了五金部，這邊的客人相對少了很多，畢竟五金跟日常生活用品不一樣，消耗量少。
遠夏站在櫃臺前，禮貌地說：“同志，你們這兒有自攻螺絲賣嗎？”
售貨員是個三十來歲的男的，正歪著身子和旁邊的女售貨員調笑，他看也不看遠夏，漫不經心地問：“幹什麽用的？”
遠夏說：“釘木頭的。”
售貨員直起身子，拿出來一盒釘子，扔在櫃臺上：“要多少？”
遠夏說：“我想要螺絲，不是釘子。”
“釘木頭就用這個啊。”那售貨員不耐煩地說。
遠夏指著玻璃櫃臺下面的一盒自攻螺絲說：“我要的是那種。”
售貨員低頭看了一眼：“這個？”他將那盒螺絲拿過來。
遠夏說：“這個怎麽賣？”他掂量了一下，這盒螺絲大概有個半斤左右。
售貨員說：“一塊五一盒。”
遠夏說：“太貴了。我要是買得多，能便宜點嗎？”
售貨員不耐煩地嚷起來：“你哪來的土包子，來百貨商店討價還價！”
遠夏不理會他的惡劣態度：“我買得多，一塊二一盒可以嗎？”
售貨員甩手：“滾滾滾！一百盒都不會少，這是國營百貨公司，國家統一定價，沒有優惠，買不起就別買。還一塊二一盒，做夢呢！”
遠夏繼續說：“我能跟你們經理談嗎？”
“你有病吧，聽不聽得懂人話？買個螺絲還想見我們經理，以為自己是誰啊？”男售貨員嘴上開始不幹凈起來。
一旁的秦林大為不解，他們是來賣螺絲，怎麽又買起螺絲來了？
遠夏皺起眉頭：“同志，你怎麽說話呢？我是顧客，只是正常詢價議價，你怎麽罵人呢？不能因為你是國營單位的工作人員，就這麽對待人民群眾吧。你們這是在為人民服務，為人民解決需求，怎麽罵起人民來了。我要見你們經理。”
“罵的就是你！買個東西挑三揀四，還討價還價。買不起你就走，門在那邊。”售貨員指著大門口，大聲嚷嚷起來。
他們這邊一鬧，就有人不少人看了過來，這時一個穿著灰色卡其布外套，左胸口袋別著鋼筆的幹部模樣的中年男人走了過來：“吵什麽呢？”
售貨員看到中年男人，立即收斂了囂張的氣焰，說：“經理，這裏有個人來挑事。”
遠夏轉身看著中年男人，禮貌地笑了笑：“經理您好！”
經理看清了遠夏，小夥子長得幹幹凈凈，五官俊秀，讓人一見就易生好感。他跟售貨員起了沖突，臉上表情卻半點憤怒與不安都沒有，反而非常平靜，反觀自己的下屬，面紅耳赤，仿佛受到辱罵的人是他一樣，心下對遠夏產生了些好奇：“發生了什麽事？”
售貨員惡人先告狀：“經理，他來我們這裏買東西還討價還價。”
經理笑著對遠夏說：“小同志，我們這是百貨商店，全國統一定價，童叟無欺，不是外邊菜市場，不能討價還價。”
遠夏朝經理笑著說：“經理您好，能借一步說話嗎？”
經理疑惑地看一眼遠夏，還是跟著遠夏的腳步往邊上人少的地方走了幾步。
“自我介紹一下，我叫遠夏。是這樣的，我剛剛看了一下你們這裏的螺絲，種類不是很齊全。我這裏有一批你們沒有的螺絲，不知道百貨公司需不需要。”他說著從自己的帆布袋裏掏出一盒木頭螺釘，拿出一個來給經理看。
經理被他的舉動弄得一頭霧水，這是怎麽回事？不是買東西，怎麽又開始賣東西了？他疑惑地看一眼遠夏，又看看他手裏的螺絲：“你不是來買螺絲的？”
遠夏笑著說：“我其實是賣螺絲的。經理您看我這個螺絲，叫木頭螺釘，它跟我們常見的木頭螺絲有些差別，既有螺絲的功效，又有釘子的功效，抓力比普通螺絲還要好。”
經理擺擺手：“我們不需要。”
遠夏並不放棄：“經理，我這螺絲是從上海那邊拿來的樣品，我在越城從沒見過這樣的螺絲。百貨商店是國營商店，為廣大百姓服務，應該為老百姓提供最全面的商品，否則都不好意思叫國營對不對？十一屆六中全會召開時，咱們國家領導人指出：現在是社會主義初級階段，我國社會的主要矛盾是人民日益增長的物質文化需要同落後的社會生產之間的矛盾。現在咱們國營商店就該有使命為百姓提供更為豐富的產品啊。”
經理第一次被人用這麽大的帽子戴在了頭上，他看著遠夏，忍不住哈哈大笑起來：“有意思，年輕人，你是哪個廠的推銷員？”
遠夏說：“我是越城行遠機械的推銷員。”
經理皺起眉頭：“行遠機械？沒聽說過啊，是國營廠嗎？”
遠夏搖頭：“不是，我們是私營廠。我們廠雖然小，但是產品質量絕對是合格的，而且螺絲種類齊全，國營廠有的，我們有，國營廠沒有的，我們也有。”
“小夥子很自信啊。不過嘛，我們是國營單位，從來沒有跟私營廠家合作過，這於規矩不符。”經理說。
遠夏不疾不徐：“但是沒有那條規定要求國營單位不能和私營企業合作吧。咱們國家現在正在進行改革開放，從國外大量引進外資和技術設備，眾所周知，歐美國家都是資本主義制度，他們可都是私營企業啊。”
經理一聽，好像也是這麽回事：“小夥子腦子轉得夠快的呀。”
遠夏撓撓頭：“謝謝經理誇獎。您看是不是從我這裏拿一些樣品擺放在這裏？”
經理看著遠夏，說：“其實擺了也沒多大用處，沒人見過這種螺絲，不會有人買。”
遠夏說：“只要售貨員願意推薦介紹給顧客，就不愁沒人買。而且我們可以提供給你們最優惠的價格。”
遠夏剛剛跟五金部的售貨員打過交道，要是這個人賣他的螺絲，幾乎是賣不掉的，但他也沒能力左右人家的崗位安排，但他還是願意試一下。
經理說：“那你能給我什麽價位？”
遠夏說：“我這一盒螺絲是50個左右，重約二兩，價格是四角錢。”
經理其實也不知道他們百貨商店螺絲的具體進價是多少：“你等我一下，我去問問。”
他跑去問了售貨員自家螺絲的進價和售價，大致推算了一下，遠夏給的價格確實比從國營廠的進價要便宜20%。
但看起來差別也不大，反正這東西銷量也不大，也不指著這個賺錢。經理礙於遠夏先前蓋的那個大帽子，還是從遠夏這裏買下了幾盒商店沒有的螺絲。
遠夏還主動給他們留下了聯系地址，說：“過段時間我會來回訪，看看銷售反應。需要的話再給你們補貨。”
那個售貨員老大不高興地接過幾盒螺絲，扔在櫃臺裏，打定主意不給遠夏賣貨，哼，奸詐的鄉巴佬，自己賣螺絲，假裝來買螺絲問價格，把人當猴耍呢！經理也真是的，居然還跟那樣的鄉巴佬買螺絲，簡直是自降身價。
第一次推銷，雖然只賣出了幾盒，但也是一種勝利。
從百貨大樓出來，一直在一旁沒出聲的秦林用力舒了口氣：“遠工，我都快嚇死了，你怎麽一點都不怕呀？”
遠夏笑著說：“怕什麽？難道他們還會把我打出去？我跟你說，再難也不會有比這更難的了。學到了沒？”
秦林點點頭：“學了一點，但還沒學到。你太厲害了，那個社會主要矛盾什麽的，我高考時好像也背過，但那句話太長了，我現在都忘了。”
遠夏哈哈笑：“我國現階段的主要矛盾是人民日益增長的物質文化需求同落後的社會生產關系之間的矛盾。也就是說，咱們國家生產出來的產品滿足不了老百姓的需求。你記住，跟國營商店打交道，這個非常管用，這可是指揮棒啊，他們沒法反駁你的。”
秦林往心裏默念了幾遍，把這句話記了下來。
遠夏騎著車，帶著秦林在越城的大街小巷裏穿梭，去雜貨店、五金店、各種廠家挨家推銷螺絲。
但凡能用得上螺絲的，他們都不放過。
他們不僅推銷自己的產品，也接受各種螺絲的定制。
果然，國營商店那種情況已經是推銷最壞的情況了，別的地方頂多就是打發一句：不需要，快走快走！
最好賣的地方是個體商店和私營企業，因為他們想買到價格最低廉的產品。
百貨商店看不上20%的優惠價格，因為他們不全靠這個賺錢，就算不賺錢，也不影響他們發工資，當然是無所謂。
但私營老板不一樣，進價便宜，將意味著成本低，利潤空間就會大一些，賺的錢也多些，他們怎麽會不樂意？
不過越城的個體商店和私營企業數量還是少，一天也沒碰上幾家。
回來的路上，秦林說：“遠工，咱們有那麽多螺絲，這要賣到什麽時候去？”
遠夏笑著說：“急什麽，慢慢來啊。一開始總會慢一些，時間長了，就會有固定客戶，有的固定客戶需求量是非常大的，一個月可能會需要幾噸螺絲。”
“這麽多嗎？”秦林有些不太相信。
“等著瞧吧。”遠夏說，“除了越城，咱們以後還要往省內其他縣市跑。甚至還要往隔壁省跑。”
“要去外地出差？”秦林有些興奮，他最喜歡出差了。
“嗯，要去。”遠夏對出差並不感興趣，要是秦林喜歡，倒省了自己不少事。
郁行一當晚還是回來了，就想知道遠夏賣得如何。
聽了遠夏賣貨的經歷，他說不上是高興還是擔心，買貨的人不少，但銷量很低，通常都是買個幾盒試一試。
不過遠夏也說了，這個要看長期，等鋪開渠道就好了，這裏要一些，那裏要一些，銷量就大起來了。
第二天遠夏又帶著秦林跑了一些日子，並開始放手讓他自己去鍛煉，一開始效果必然不怎麽樣，磕磕巴巴，還有點兒放不開。
但漸漸地，他就熟練起來了，厚臉皮是練出來的，臉皮一厚，人就從容多了。遠夏說了，自己不覺得尷尬，尷尬的就是別人。
遠夏帶著秦林跑了半個月，教會了一切流程和細節，開始打發他單獨去跑業務。
在他倆的努力下，這半個月他們賣了有上千斤螺絲，但跟庫存的幾噸螺絲相比，可以說是九牛一毛。
也難怪郁行一會擔心，銷量這麽低，總不能生產一次就停工幾個月吧，而且不是所有的貨款都能及時收回來。
但遠夏卻說沒問題，會好起來的。他又讓崔平生幫自己買了幾噸鋼材回來，這次主要生產螺母螺帽。
郁行一說：“不是還沒賣完嗎？怎麽又開始生產了。”
遠夏說：“這個月底越城要舉行行業交流會，來參展的廠家一定非常多，到時候我們也去參個展。”
這是遠夏打翻身仗的秘密武器，當年他和郁行一創業之後，起初那兩年只能算勉強維持溫飽，後來他們打聽到這次行業交流會，跑去參加，便遇到了他們的大客戶，賺到了第一桶金，從那以後就順風順水地發展起來了。
郁行一說：“又有行業交流會？跟那年我去沈陽參加的一樣？”
遠夏點頭：“對。”
郁行一問：“能拿到參展資格嗎？”
遠夏笑著說：“拿不到也沒關系，我就在展會外面擺攤。比國營企業的價格便宜，我就不信沒人要。”
郁行一說：“我們已經把縫紉機拼裝出來了。現在已經在拆解電動縫紉機了。”
遠夏笑了：“這麽快，看樣子我得抓緊時間賺錢啊，好有錢做電動縫紉機。”
郁行一問：“電動縫紉機也在我們廠裏做嗎？”
遠夏說：“我得去找別人廠子生產零部件，然後帶回來自己組裝。”
郁行一說：“目前來說，這樣恐怕是最好的，那些零部件加工的機床對我們來說太昂貴了。”
“是的。”
遠夏忙著生產，秦林則帶著螺絲到處跑。
還別說，這小子走了狗屎運，沒跑幾趟，就給他在隔壁市訪到了一個大客戶，月需求量上噸的那種。
遠夏非常高興，給他設了個提成額，百分之一的提成，每賣出去一百塊錢，他就能拿到一塊錢的提成，賣出一噸螺絲，就能拿到四十塊錢提成。
也就是說，秦林一個月光提成，就能比工資差還高，這小子自然跑得是越發來勁了。
遠夏給秦林發提成，當然也要給李寶根和張亞軍發獎金，他們在工廠也是兢兢業業地幹活。當然，獎金肯定不及提成高，畢竟現階段工廠還在虧損狀態呢，還欠著軸承廠不少的材料費。
希望月底的交流會能順利，到時候就不愁沒錢還債了。
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