第607章 購物心理學
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“承諾我說了，我沒法給你。”
“我不可能要求這些不在我名下的外貿公司，給予你這樣的承諾。”看著面前的林建國，一番猶豫顧慮，郭坤肯定無比的回答了林建國。
“那郭老板，你這工廠，我肯定出不了三千萬了！”
在郭坤給了自己準確的回答後，林建國同樣笑著，準確的回答了郭坤。
“但一千萬太少了。”
郭坤又搖了搖頭。
林建國笑而不語，等待著郭坤的出價。
他雖然說一千萬，但也沒有說真打算就百分百以一千萬的價格直接買下這工廠！
做生意嘛，大家都知道，這免不了要討價還價！
討價還價，也是有竅門的。
第一便是你開價不能太高。
因為你開價太高，顧客會被你直接嚇走，連還價都不會還。
好比一條牛仔褲，進貨價是三十元。
按照市場慣例，這條牛仔褲賣出去最起碼可以賺二十元。
也就是五十元賣出去，基本就是正常盈利！
這時候顧客要來問，你自然不能直接開價五十萬。
因為顧客肯定會還價！
這個事情，你完了降價的話，那盈利就會變少。雖然不至於虧本，但也白忙活的賺不了幾個錢
，這沒有必要。
當然你也不能擡高太多價格。
你不能顧客一問價，你就說一千還是八百。
傻子也不會花一千或者八百買一條牛仔褲啊！
你這麽開價，顧客只會把你當神經病，只會直接邁步離開，絕對不會再理會你。
所以你開的價格，不能低於五十，但也不能高於一百。
這時候，你開價一百或者八十五，這是最合適不過的。
和顧客一番討價還價後，基本上，這衣服都可以在五十到七十的價格區間中賣出去！
這樣便可以賺！
此刻林建國的開價也是如此！
他知道一千萬買不到這工廠，即使沒有承諾，那郭坤一千萬也不會賣這工廠。
實力上林建國對這工廠的價格，是在一千五百萬左右。
不過他當然不會直接說一千五百萬。
他要給郭坤加價的餘地！
這也就涉及到購物心理學。
雖然顧客多花錢了，但你要讓顧客覺得賺了。
你咱倆一百，成本價三十，最低價五十的衣服。
顧客砍價三十元，以七十元的價格買走後，心裏會很舒坦。
因為這個時候，他們會覺得自己賺了！
自己砍價三十元，就賺三十元！
反之
，你直接以最低價五十元賣給她們，或許她們不僅不會覺得自己賺了，還會胡思亂想，覺得自己是不是買賠了！
這就是購買心理學。
就是要讓顧客砍價！
讓顧客買衣服時，覺得自己賺了！
就像後世的滿減一樣，就是這個道理。
你覺得你湊單是賺了，可實際上呢？
賺的永遠是商家，永遠是平臺！
因為你湊單買的東西，基本都是成本很低，標價很高的東西！
這種事情，那是不勝枚舉！
“郭老板，一千萬不少了。”看著面前的郭坤，林建國笑著說道：“畢竟你這工廠我接手後，到底有沒有銷路，或者還剩下多少銷路，這誰也不清楚。”
“我不敢保證，你也不敢保證。”
“為此，我自然需要小心一些。”
“所以一千萬的價格，我賭一把的買你這個工廠，這不低了！”
“林老板，你雖然有可能賭輸，導游同樣有可能賭贏。”
“別的不說，到明年四月份的訂單，這是取消不了的。”
“光這小半年的訂單，那你起碼就可以賺回五百萬！”
“說不好聽的，退一萬步說，就算這些外貿公司要取消合作。”郭坤看著林建國：“
他們尋找新的合作工廠，這也需要時間。”
“所以這小半年的訂單，那是絕對沒有問題的。”
“這樣，一口價，二千萬！”看著林建國，郭坤終於出價：“二千萬現金，這工廠我可以轉讓給你。”
“再少我就賠了！”
“二千萬還是有些多。”
看著郭坤，林建國搖了搖頭：“畢竟工廠的地，不是你自己的。”
“所以二千萬的價格，我接受不了。”
“這個價格，虛高了。”
“我冒著如此大的風險，花二千萬買這個工廠。”林建國看著郭坤，神色嚴肅的說道：“恕我直言，這不值當。”
“郭老板你可以想想，我買下工廠後，便需要著手自己尋找銷路。”
“這可不是一件容易的事。”
“如果尋找不到合適的銷路，那我購買工廠花銷的錢，以及之後生產投入的錢，那都要打水漂。”
“這可不是小數目。”
“雖說不至於上億，但雜七雜八加起來，估計也要四五千萬了。”林建國嚴肅的說道：“我的卡曼丹內衣廠雖然賺錢，但想要拿出四五千萬，我也就只能依靠變賣手裏的股份去套現了。”
“所以這個事情，我必須要慎重再慎重
。”
“所以郭老板你開價二千萬，這還有些多了。”
“我的財力，目前承受不住。”
“我不願意這樣去賭！”
“一千八百萬，最低了！”
看著面前的林建國，一番猶豫顧慮，郭坤神色嚴肅的說出了這個數字：“我營造這工廠也不容易，各種機械的購買，這也花了一大筆錢。”
“早知道很多機械，那都是你沒有關系的情況下，有錢你也買不到的機械！”
“這些機械的價格，實際上要遠遠高過它們的標價。
因為你以它們的標價，你永遠買不到這機械。”
“你只能按照黃牛的價格，去購買這機械！”
看著面前的林建國，郭坤說道：“所以這一千八百萬的要價，憑良心說話，這不算高了！”
“的確不算高了。”
林建國微微頜首，笑著對郭坤說道：“不過算上機械折舊，所以價格還是要少一些。”
“那你說多少錢。？”
眉頭一皺，郭坤狐疑的看著林建國：“你說一個最終數字。”
“我的最終開價，就是一個吉利的數字。”
“一個基本你我都可以接受的價格。”
看著面前的郭坤，林建國笑道：“這個價格，便是——”
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“那郭老板，你這工廠，我肯定出不了三千萬了！”
在郭坤給了自己準確的回答後，林建國同樣笑著，準確的回答了郭坤。
“但一千萬太少了。”
郭坤又搖了搖頭。
林建國笑而不語，等待著郭坤的出價。
他雖然說一千萬，但也沒有說真打算就百分百以一千萬的價格直接買下這工廠！
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討價還價，也是有竅門的。
第一便是你開價不能太高。
因為你開價太高，顧客會被你直接嚇走，連還價都不會還。
好比一條牛仔褲，進貨價是三十元。
按照市場慣例，這條牛仔褲賣出去最起碼可以賺二十元。
也就是五十元賣出去，基本就是正常盈利！
這時候顧客要來問，你自然不能直接開價五十萬。
因為顧客肯定會還價！
這個事情，你完了降價的話，那盈利就會變少。雖然不至於虧本，但也白忙活的賺不了幾個錢
，這沒有必要。
當然你也不能擡高太多價格。
你不能顧客一問價，你就說一千還是八百。
傻子也不會花一千或者八百買一條牛仔褲啊！
你這麽開價，顧客只會把你當神經病，只會直接邁步離開，絕對不會再理會你。
所以你開的價格，不能低於五十，但也不能高於一百。
這時候，你開價一百或者八十五，這是最合適不過的。
和顧客一番討價還價後，基本上，這衣服都可以在五十到七十的價格區間中賣出去！
這樣便可以賺！
此刻林建國的開價也是如此！
他知道一千萬買不到這工廠，即使沒有承諾，那郭坤一千萬也不會賣這工廠。
實力上林建國對這工廠的價格，是在一千五百萬左右。
不過他當然不會直接說一千五百萬。
他要給郭坤加價的餘地！
這也就涉及到購物心理學。
雖然顧客多花錢了，但你要讓顧客覺得賺了。
你咱倆一百，成本價三十，最低價五十的衣服。
顧客砍價三十元，以七十元的價格買走後，心裏會很舒坦。
因為這個時候，他們會覺得自己賺了！
自己砍價三十元，就賺三十元！
反之
，你直接以最低價五十元賣給她們，或許她們不僅不會覺得自己賺了，還會胡思亂想，覺得自己是不是買賠了！
這就是購買心理學。
就是要讓顧客砍價！
讓顧客買衣服時，覺得自己賺了！
就像後世的滿減一樣，就是這個道理。
你覺得你湊單是賺了，可實際上呢？
賺的永遠是商家，永遠是平臺！
因為你湊單買的東西，基本都是成本很低，標價很高的東西！
這種事情，那是不勝枚舉！
“郭老板，一千萬不少了。”看著面前的郭坤，林建國笑著說道：“畢竟你這工廠我接手後，到底有沒有銷路，或者還剩下多少銷路，這誰也不清楚。”
“我不敢保證，你也不敢保證。”
“為此，我自然需要小心一些。”
“所以一千萬的價格，我賭一把的買你這個工廠，這不低了！”
“林老板，你雖然有可能賭輸，導游同樣有可能賭贏。”
“別的不說，到明年四月份的訂單，這是取消不了的。”
“光這小半年的訂單，那你起碼就可以賺回五百萬！”
“說不好聽的，退一萬步說，就算這些外貿公司要取消合作。”郭坤看著林建國：“
他們尋找新的合作工廠，這也需要時間。”
“所以這小半年的訂單，那是絕對沒有問題的。”
“這樣，一口價，二千萬！”看著林建國，郭坤終於出價：“二千萬現金，這工廠我可以轉讓給你。”
“再少我就賠了！”
“二千萬還是有些多。”
看著郭坤，林建國搖了搖頭：“畢竟工廠的地，不是你自己的。”
“所以二千萬的價格，我接受不了。”
“這個價格，虛高了。”
“我冒著如此大的風險，花二千萬買這個工廠。”林建國看著郭坤，神色嚴肅的說道：“恕我直言，這不值當。”
“郭老板你可以想想，我買下工廠後，便需要著手自己尋找銷路。”
“這可不是一件容易的事。”
“如果尋找不到合適的銷路，那我購買工廠花銷的錢，以及之後生產投入的錢，那都要打水漂。”
“這可不是小數目。”
“雖說不至於上億，但雜七雜八加起來，估計也要四五千萬了。”林建國嚴肅的說道：“我的卡曼丹內衣廠雖然賺錢，但想要拿出四五千萬，我也就只能依靠變賣手裏的股份去套現了。”
“所以這個事情，我必須要慎重再慎重
。”
“所以郭老板你開價二千萬，這還有些多了。”
“我的財力，目前承受不住。”
“我不願意這樣去賭！”
“一千八百萬，最低了！”
看著面前的林建國，一番猶豫顧慮，郭坤神色嚴肅的說出了這個數字：“我營造這工廠也不容易，各種機械的購買，這也花了一大筆錢。”
“早知道很多機械，那都是你沒有關系的情況下，有錢你也買不到的機械！”
“這些機械的價格，實際上要遠遠高過它們的標價。
因為你以它們的標價，你永遠買不到這機械。”
“你只能按照黃牛的價格，去購買這機械！”
看著面前的林建國，郭坤說道：“所以這一千八百萬的要價，憑良心說話，這不算高了！”
“的確不算高了。”
林建國微微頜首，笑著對郭坤說道：“不過算上機械折舊，所以價格還是要少一些。”
“那你說多少錢。？”
眉頭一皺，郭坤狐疑的看著林建國：“你說一個最終數字。”
“我的最終開價，就是一個吉利的數字。”
“一個基本你我都可以接受的價格。”
看著面前的郭坤，林建國笑道：“這個價格，便是——”
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