第278章 決戰之中
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“加上人工成本，大概是一毛一條。”
略微盤算了一下後，鄭輝精準的回答了林建國。
“是啊，所以我們今天贈送的三千條，你算一下，這一共花了多少錢？”林建國神色玩味的看著鄭輝。
“這。”
“三千塊？”
鄭輝一楞，下意識的問向林建國。
“沒錯，就是三千塊！”
林建國笑道：“用三千塊花出三萬塊的效果，並且賣出了十幾萬的貨物。”
“你現在告訴我，這三千塊花的值不值？”
“咕咚。”
“值，真是太值了！”
聽到林建國的話，鄭輝艱難的咽下一口吐沫，對林建國豎起大拇指。把三千塊花出三萬塊的效果，林建國還真是會玩！
“所以這就是營銷。”
“營銷就是用最少的錢，做出最好的效果，營造出最大的場面。”林建國笑道：“對我們而言，這是花了三千塊。對他們而言，這是凈賺了三萬塊！”
“人都有圖小便宜的心理。”
“或許沒有贈送的卡曼丹女式純棉內三角褲，他們也會我們卡曼丹普通款純棉文胸。”
“畢竟市場上缺貨，而商人又趨利。”
“所以他們即使賺不了太多，那也會去賺。”
“但絕對不會買的這麽瘋狂！”
林建國笑道：“我們的贈送，就是在火上澆油。”
“引起他們的大量購買欲。”
“畢竟買的越多，他們會下意識的覺得自己賺的越多。”
看著恍然大悟的鄭輝，林建國笑了笑，對此自然是點到即止。
具體的營銷方式，還是需要鄭輝自己去悟。
後世的直播帶貨也好，還是雙十一也好，還是六一八也罷。本質上，都是一種營銷。
有的商家會提價，再減半出售。
看似便宜很多，實際上根本沒有便宜，或許還貴了！
有的商家，會借機低價傾銷假冒偽劣產品。
還有的商家，則是會搞各種滿減與贈送的，引誘你大量購物和湊單！
營銷就是會讓購買者覺得，自己賺了，買的越多就賺的越多。可實際上呢，賺錢的仍舊是商人。
或許會讓利，但絕對不會賠本！
林建國此刻的贈送，不過是營銷最初步的一種低級手段罷了。
但在自由市場和自由經濟剛剛發展的九五年，在商品經濟並不發達的此刻。
這樣的營銷手段已經足夠超前，已經足夠誘人眼球了！
尤其卡曼丹文胸，本來就有極強的市場競爭力！
“林老板，那我們明天，該用什麽價格和贈送方式去和馮老板
打擂臺？”看著面前的林建國，鄭輝狐疑的詢問。
“明天的事，自然是明天再說。”
“我們已經出招了，接下來就看他們怎麽接招了。”林建國無所謂笑道：“他們接招後，我們自然會再出招。”
“莫慌。”
林建國伸了一個懶腰：“這場決戰，不是三天或者五天就可以結束的。”
“最起碼要打一周，或者半個月。”
林建國笑道：“我們要慢慢玩。”
“是。”
鄭輝深吸一口氣，神色十分凝重。
他知道這場戰鬥，不會是一場輕松的戰鬥！
畢竟獲勝的一方，可以吞下小城一多半的內衣市場。
然後再向全華北蔓延！
林建國勝，卡曼丹亡。
所以這次，林建國是只能勝，不能敗！
馮老板雖然情況稍好，不用像林建國這樣背水一戰的破釜沈舟。
但是他要敗了，那也不會有好結果。
雖然明面上，看似只是失去小城的內衣市場。對銷售渠道龐大的馮老板而言，這是九牛一毛。
但暗中，卻是林建國的全面進軍，他的全面潰敗！
小城的市場一旦淪陷，那就代表嗯老板在整個華北的市場都向林建國大開門戶。
接下來林建國什麽時候攻擊，什麽時候進軍，就
都看林建國的意思了。
馮老板在小城一旦失敗，那就代表主動權拱手讓人。
接下來在整個華北市場面對林建國和卡曼丹的攻擊。
他就是只有招架之力，而無還手之功！
所以鄭輝很清楚，這次林建國和馮老板的決戰，必定會打紅雙眼，徹底瘋狂！
這是一場生死之戰！
“林老板。”
看著林建國的背影，鄭輝深吸一口氣：“一定要勝！”
“這是毋庸置疑的事。”
林建國笑著回答了鄭輝，身上洋溢著濃郁的信心！
“一定！”
鄭輝緊握拳頭，看著林建國寬厚的脊梁，相信且期待著！
同一刻，馮老板居住的酒店內。
馮老板和馮瑞臉色都十分難看。
之前一向信心十足，表現的一切盡在掌握，似乎都游刃有餘的馮老板。此時此刻，也再沒有之前的淡定。
他緊鎖眉頭，一支又一支的抽著煙。
神色十分覆雜。
林建國初一出招，竟然就如此陰狠！
本以為低價傾銷一個月，小城市場會徹底忘記卡曼丹內衣。可讓馮老板沒想到的是，小城市場不僅沒有忘掉卡曼丹，竟然還出現了搶購！
他賠了一個月的錢，等於白賠了？
“叔。”
“康紅和我說了，今天的她
們賣出的一萬件，的確是貨真價實的一萬件。”
“並沒有什麽托。”
“都是實打實的一手交錢，一手交貨。”馮瑞很是不爽：“這些王八蛋可真是氣人。”
“之前口口聲聲說道，只進我們的貨。卡曼丹即使開售，他們也不會進。”
“現在林建國給他們些蠅頭小利，他們就忘了直接之前說過什麽話。”
“真是可惡！”
馮瑞快要氣爆了：“真是欠揍！”
“嗯。”
馮老板微微頜首，神色凝重。
“叔，接下來我們該怎麽辦？”
“你必須拿出對策啊。”
“要不然小城的市場，還真會被林建國徹底搶占了。”馮瑞有些著急：“叔，我們絕對不能讓林建國起死回生。”
“他雖然貸款到一百五十萬，但是他的現金流絕對不會多。”
“我們不能讓他賣貨撈錢！”
“要讓他的內衣，產出多少，就在倉庫裏堆多少。”
“耗光他的現金流。”
“到時候英航催債，工人催工資，代理商催貨。”
“他必死無疑！”
“你說得對。”
“明天繼續降價！”馮老板重重的咬牙點頭！
第二天一早，服批營業。
馮老板直接扔出重磅炸彈。
今天他出售的內衣，價格赫然降到——
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略微盤算了一下後，鄭輝精準的回答了林建國。
“是啊，所以我們今天贈送的三千條，你算一下，這一共花了多少錢？”林建國神色玩味的看著鄭輝。
“這。”
“三千塊？”
鄭輝一楞，下意識的問向林建國。
“沒錯，就是三千塊！”
林建國笑道：“用三千塊花出三萬塊的效果，並且賣出了十幾萬的貨物。”
“你現在告訴我，這三千塊花的值不值？”
“咕咚。”
“值，真是太值了！”
聽到林建國的話，鄭輝艱難的咽下一口吐沫，對林建國豎起大拇指。把三千塊花出三萬塊的效果，林建國還真是會玩！
“所以這就是營銷。”
“營銷就是用最少的錢，做出最好的效果，營造出最大的場面。”林建國笑道：“對我們而言，這是花了三千塊。對他們而言，這是凈賺了三萬塊！”
“人都有圖小便宜的心理。”
“或許沒有贈送的卡曼丹女式純棉內三角褲，他們也會我們卡曼丹普通款純棉文胸。”
“畢竟市場上缺貨，而商人又趨利。”
“所以他們即使賺不了太多，那也會去賺。”
“但絕對不會買的這麽瘋狂！”
林建國笑道：“我們的贈送，就是在火上澆油。”
“引起他們的大量購買欲。”
“畢竟買的越多，他們會下意識的覺得自己賺的越多。”
看著恍然大悟的鄭輝，林建國笑了笑，對此自然是點到即止。
具體的營銷方式，還是需要鄭輝自己去悟。
後世的直播帶貨也好，還是雙十一也好，還是六一八也罷。本質上，都是一種營銷。
有的商家會提價，再減半出售。
看似便宜很多，實際上根本沒有便宜，或許還貴了！
有的商家，會借機低價傾銷假冒偽劣產品。
還有的商家，則是會搞各種滿減與贈送的，引誘你大量購物和湊單！
營銷就是會讓購買者覺得，自己賺了，買的越多就賺的越多。可實際上呢，賺錢的仍舊是商人。
或許會讓利，但絕對不會賠本！
林建國此刻的贈送，不過是營銷最初步的一種低級手段罷了。
但在自由市場和自由經濟剛剛發展的九五年，在商品經濟並不發達的此刻。
這樣的營銷手段已經足夠超前，已經足夠誘人眼球了！
尤其卡曼丹文胸，本來就有極強的市場競爭力！
“林老板，那我們明天，該用什麽價格和贈送方式去和馮老板
打擂臺？”看著面前的林建國，鄭輝狐疑的詢問。
“明天的事，自然是明天再說。”
“我們已經出招了，接下來就看他們怎麽接招了。”林建國無所謂笑道：“他們接招後，我們自然會再出招。”
“莫慌。”
林建國伸了一個懶腰：“這場決戰，不是三天或者五天就可以結束的。”
“最起碼要打一周，或者半個月。”
林建國笑道：“我們要慢慢玩。”
“是。”
鄭輝深吸一口氣，神色十分凝重。
他知道這場戰鬥，不會是一場輕松的戰鬥！
畢竟獲勝的一方，可以吞下小城一多半的內衣市場。
然後再向全華北蔓延！
林建國勝，卡曼丹亡。
所以這次，林建國是只能勝，不能敗！
馮老板雖然情況稍好，不用像林建國這樣背水一戰的破釜沈舟。
但是他要敗了，那也不會有好結果。
雖然明面上，看似只是失去小城的內衣市場。對銷售渠道龐大的馮老板而言，這是九牛一毛。
但暗中，卻是林建國的全面進軍，他的全面潰敗！
小城的市場一旦淪陷，那就代表嗯老板在整個華北的市場都向林建國大開門戶。
接下來林建國什麽時候攻擊，什麽時候進軍，就
都看林建國的意思了。
馮老板在小城一旦失敗，那就代表主動權拱手讓人。
接下來在整個華北市場面對林建國和卡曼丹的攻擊。
他就是只有招架之力，而無還手之功！
所以鄭輝很清楚，這次林建國和馮老板的決戰，必定會打紅雙眼，徹底瘋狂！
這是一場生死之戰！
“林老板。”
看著林建國的背影，鄭輝深吸一口氣：“一定要勝！”
“這是毋庸置疑的事。”
林建國笑著回答了鄭輝，身上洋溢著濃郁的信心！
“一定！”
鄭輝緊握拳頭，看著林建國寬厚的脊梁，相信且期待著！
同一刻，馮老板居住的酒店內。
馮老板和馮瑞臉色都十分難看。
之前一向信心十足，表現的一切盡在掌握，似乎都游刃有餘的馮老板。此時此刻，也再沒有之前的淡定。
他緊鎖眉頭，一支又一支的抽著煙。
神色十分覆雜。
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本以為低價傾銷一個月，小城市場會徹底忘記卡曼丹內衣。可讓馮老板沒想到的是，小城市場不僅沒有忘掉卡曼丹，竟然還出現了搶購！
他賠了一個月的錢，等於白賠了？
“叔。”
“康紅和我說了，今天的她
們賣出的一萬件，的確是貨真價實的一萬件。”
“並沒有什麽托。”
“都是實打實的一手交錢，一手交貨。”馮瑞很是不爽：“這些王八蛋可真是氣人。”
“之前口口聲聲說道，只進我們的貨。卡曼丹即使開售，他們也不會進。”
“現在林建國給他們些蠅頭小利，他們就忘了直接之前說過什麽話。”
“真是可惡！”
馮瑞快要氣爆了：“真是欠揍！”
“嗯。”
馮老板微微頜首，神色凝重。
“叔，接下來我們該怎麽辦？”
“你必須拿出對策啊。”
“要不然小城的市場，還真會被林建國徹底搶占了。”馮瑞有些著急：“叔，我們絕對不能讓林建國起死回生。”
“他雖然貸款到一百五十萬，但是他的現金流絕對不會多。”
“我們不能讓他賣貨撈錢！”
“要讓他的內衣，產出多少，就在倉庫裏堆多少。”
“耗光他的現金流。”
“到時候英航催債，工人催工資，代理商催貨。”
“他必死無疑！”
“你說得對。”
“明天繼續降價！”馮老板重重的咬牙點頭！
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