第165章 代理權
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萬江來了！
萬江可是卡曼丹內衣廠的老客戶。
在林建國剛剛入駐服批時，萬江便帶著兩個合夥人，一口氣拿下三千件的卡曼丹文胸！
給了林建國當時最大的一筆訂單。
讓林建國對此頗為興奮。
算是給初起的卡曼丹內衣廠，打了一劑強心針！
“林老板。”
在林建國騎車趕到卡曼丹內衣廠後，早已等候在門房的周宛，恭敬的看向林建國。
“嗯。”
林建國停好摩托車：“萬江這次過來是想做什麽？”
“進貨。”
“是劉彩霞帶他過來的。”
“鄭廠長正在接待他。”
周宛立刻恭敬的回答了林建國：“現在是在會客室中。”
“他要拿多少件貨？”
林建國狐疑的掃了周宛一眼：“你和鄭輝與劉彩霞都做不了主？”
“需要我親自過來和他談？”
說著，沒等周宛回答林建國呢，林建國便邁步走進會客室。
“林老板。”
見到林建國走進會客室，正在和鄭輝交談的萬江立刻笑著站起身，向林建國伸出手。
“萬老哥好久不見。”
“看你這架勢，最近是發大財了啊！”
林建國和萬江緊緊的握手，笑著開起玩笑。
“大財倒是說不上。”
“托林老板你的福，小財倒是發了一些。”萬江笑著看向林建國：“這次過來，便是想要林老板你再拉兄弟我一把，帶我多發些財！”
“哈哈，這當然可以。”
“我這個人信奉的便是有錢要大家一起賺。”
“我就指望萬老哥你多進貨呢，畢竟你進貨越多，我也就賺的越多。”林建國笑著對周宛一揮手：“給萬老哥上茶。”
“用我辦公室藏著的，最好的龍井。”
“是。”
周宛笑著應聲走出會客室。
其實林建國辦公室就那麽一包價格一般的龍井。
而且不管誰過來，林建國都說拿他辦公室最好的龍井。
“林老板真是客氣了。”
萬江哪知道林建國辦公室裏其實就這麽一包龍井？
聽到林建國對周宛的交代，以為林建國對自己格外重視的萬江，自然是十分興奮！
“喝茶。”
林建國笑著喝了一口龍井，看著面前的萬江：“萬老哥這次準備拿多少件文胸和女式三角褲？”
“林老板，我想再問一下，你上次和我說的這個代理商的事？”
“這代理商，到底是個什麽情況？”
萬江拿著茶杯，狐疑的
看著林建國；“代理商拿貨，要比尋常批發商拿貨便宜？”
“那是肯定的。”
“不僅是拿貨便宜，而且更是區域獨家！”
林建國笑道：“我們卡曼丹文胸在小城采取工廠直銷模式，不會搞什麽代理商。”
“在省內其它區域，每個地級市都會只有一個代理商。”
“然後在全國其它行省和直轄市，每個省和直轄市也都會只有一個代理商。”
“好比唐山區域，如果萬老哥你只是尋常批發商，那拿貨價格便是市價批發行價。”林建國笑道：“好比你拿一千件，我給你一件十元。”
“然後另外一個唐山的批發商拿五千件，我會給他一件七元。”
“這麽一來，你們倆把文胸和三角褲拉到唐山後。”
“萬老哥覺得你進貨的文胸能賣得出去？”林建國笑著詢問：“即使賣出去了，盈利會高？”
“銷售周期和回款周期，也必定會拉長！”
“這是肯定的。”
萬江點頭：“畢竟對方有價格優勢。”
“林老板你的意思是，成為代理商後，整個唐山區域我的拿貨價最低？”萬江狐疑的看著林建國。
“不僅如此。”
“而是整個唐山
區域，只有萬老哥你可以從卡曼丹內衣廠拿貨，而且拿貨價也最為便宜！”
“也只你有資格，在唐山區域內代銷卡曼丹內衣品牌旗下所有類型的內衣。”
“我們工廠在發貨前，都會批發商簽下合同，不會出售大批量內衣給唐山區域的批發商。”
“一旦有人越境銷售，便需要付法律責任。”
“簡明的說，就是整個唐山區域都被你壟斷了。”林建國看著萬江：“所有在唐山銷售卡曼丹文胸的小批發商，都只能從你那裏拿貨！”
“我們工廠不會給除卻你以外的，任何唐山區域的批發商發貨。”
“就這樣。”
林建國笑著喝了一口茶：“萬老哥你要覺得我們卡曼丹文胸，在唐山區域有銷量前景，就不妨簽下這代理商合同。”
“對大規模批發的批發商而言，這代理商合同實際上再劃算不過！”
“那在唐山區域，我對卡曼丹文胸擁有定價權？”
“我想賣多少錢，就可以賣多少錢一件？”看著林建國，萬江眼睛一亮。
他知道這卡曼丹文胸，在唐山絕對會有市場！
而且市場很大！
“理論上是這樣。”林建國笑道：“當然前提
是，不能損害卡曼丹內衣品牌的名譽。”
“好比我們給出的參考批發價，是小規模批發十五元一件。”
“你批發十七還是十八元一件，這自然沒問題。”
“但是你要批發到二十元還是三十元一件，引起市場對卡曼丹文胸品牌的怨氣，對卡曼丹內衣品牌造成負面影響，我們公司便有權利收回代理權。”
“不過這種純屬搗亂行為，大家做生意都是為了發財。”
“市面上又不止卡曼丹文胸這一種文胸。”
“真要高價批發，這想賣也賣不出去。”林建國笑著對萬江說道：“我想萬老哥，自然也不會這麽做。”
“不賺錢的事，誰會做？”
“是啊。”
萬江立刻笑著點頭：“批發二十一件還是三十一件，我倒是可以開價，但誰會買呢？”
“沒人買，我開價就是一百元一件那又有什麽意思？”
“東西賣不出去，我就收攏不了貨款，賺不到錢。”
“傻子才這麽做呢。”
萬江笑道：“我是買幾千件文胸看著玩？”
“我可沒這閑錢！”
“是這麽個道理。”
林建國笑著看向萬江：“怎麽樣，萬老哥對這唐山區域的代理權可有興趣？”
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“林老板。”
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而且不管誰過來，林建國都說拿他辦公室最好的龍井。
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萬江哪知道林建國辦公室裏其實就這麽一包龍井？
聽到林建國對周宛的交代，以為林建國對自己格外重視的萬江，自然是十分興奮！
“喝茶。”
林建國笑著喝了一口龍井，看著面前的萬江：“萬老哥這次準備拿多少件文胸和女式三角褲？”
“林老板，我想再問一下，你上次和我說的這個代理商的事？”
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萬江拿著茶杯，狐疑的
看著林建國；“代理商拿貨，要比尋常批發商拿貨便宜？”
“那是肯定的。”
“不僅是拿貨便宜，而且更是區域獨家！”
林建國笑道：“我們卡曼丹文胸在小城采取工廠直銷模式，不會搞什麽代理商。”
“在省內其它區域，每個地級市都會只有一個代理商。”
“然後在全國其它行省和直轄市，每個省和直轄市也都會只有一個代理商。”
“好比唐山區域，如果萬老哥你只是尋常批發商，那拿貨價格便是市價批發行價。”林建國笑道：“好比你拿一千件，我給你一件十元。”
“然後另外一個唐山的批發商拿五千件，我會給他一件七元。”
“這麽一來，你們倆把文胸和三角褲拉到唐山後。”
“萬老哥覺得你進貨的文胸能賣得出去？”林建國笑著詢問：“即使賣出去了，盈利會高？”
“銷售周期和回款周期，也必定會拉長！”
“這是肯定的。”
萬江點頭：“畢竟對方有價格優勢。”
“林老板你的意思是，成為代理商後，整個唐山區域我的拿貨價最低？”萬江狐疑的看著林建國。
“不僅如此。”
“而是整個唐山
區域，只有萬老哥你可以從卡曼丹內衣廠拿貨，而且拿貨價也最為便宜！”
“也只你有資格，在唐山區域內代銷卡曼丹內衣品牌旗下所有類型的內衣。”
“我們工廠在發貨前，都會批發商簽下合同，不會出售大批量內衣給唐山區域的批發商。”
“一旦有人越境銷售，便需要付法律責任。”
“簡明的說，就是整個唐山區域都被你壟斷了。”林建國看著萬江：“所有在唐山銷售卡曼丹文胸的小批發商，都只能從你那裏拿貨！”
“我們工廠不會給除卻你以外的，任何唐山區域的批發商發貨。”
“就這樣。”
林建國笑著喝了一口茶：“萬老哥你要覺得我們卡曼丹文胸，在唐山區域有銷量前景，就不妨簽下這代理商合同。”
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“我想賣多少錢，就可以賣多少錢一件？”看著林建國，萬江眼睛一亮。
他知道這卡曼丹文胸，在唐山絕對會有市場！
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“理論上是這樣。”林建國笑道：“當然前提
是，不能損害卡曼丹內衣品牌的名譽。”
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“你批發十七還是十八元一件，這自然沒問題。”
“但是你要批發到二十元還是三十元一件，引起市場對卡曼丹文胸品牌的怨氣，對卡曼丹內衣品牌造成負面影響，我們公司便有權利收回代理權。”
“不過這種純屬搗亂行為，大家做生意都是為了發財。”
“市面上又不止卡曼丹文胸這一種文胸。”
“真要高價批發，這想賣也賣不出去。”林建國笑著對萬江說道：“我想萬老哥，自然也不會這麽做。”
“不賺錢的事，誰會做？”
“是啊。”
萬江立刻笑著點頭：“批發二十一件還是三十一件，我倒是可以開價，但誰會買呢？”
“沒人買，我開價就是一百元一件那又有什麽意思？”
“東西賣不出去，我就收攏不了貨款，賺不到錢。”
“傻子才這麽做呢。”
萬江笑道：“我是買幾千件文胸看著玩？”
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