白鑫既然想打出口碑，那牌子也不是隨隨便便找來木板寫字，他是特意去了制作牌匾的鋪子，定做了十來塊方方正正的小匾額，那老板頭一次聽到如此要求，納罕地伸手一比，問道：“只要一尺長的牌匾嗎？未免也太小，掛在門面上看不清字了。”

白鑫一笑，“就要這麽大的，方便攜帶，要做的輕巧些，上面串著繩子。”

老板一聽說要攜帶，這才反應過來他不過是行腳商，只是還在奇怪一口氣竟做這麽多，而且走街串巷，哪裏還需要牌子？老板也不過問太多，只道有錢賺就好，提筆將白鑫要求一一記上，然後又問，“那牌匾上寫什麽名字？”

“天香堂。”雖開門面的事八字還沒一撇，但白鑫說出來時，忍不住有些激動，目光灼灼，眸子閃閃發亮。

老板忍住一聲嗤笑，暗想小小行腳商，也敢稱為“堂”，不過那股輕視之心在擡頭看見對方堅定表情後，褪了個幹凈，反而自相慚愧，有道是莫欺少年窮，說不準站在眼前這少年，日後就發跡了。

雙方重新確認一遍，白鑫交了定金，他這本就簡單，於是約定三日後來取。

三日後，那十多個牌匾做好了，白鑫便將它們分發到從自己這拿貨的貨郎們，那些人有的猜出了白鑫的用意，卻不以為然，並不覺得掛了牌子和不掛牌子能有什麽區別，對待那牌匾，就有些心不在焉，有的賣白鑫面子隨手掛在扁擔上，有的幹脆直接塞進筐裏。

這牌匾就是做的再小，也是塊四四方方木頭了，少說兩三斤的樣子，加在身上，難免不樂意，白鑫又不可能時時盯著，怕他們只是應付，一轉眼就丟開了，不免白費了自己用心，於是慢條斯理解釋道：“你們可能覺得多掛了塊牌子也沒什麽用處……”

其他人沒說話，但從眼中不難看出，承認白鑫說的沒用。

白鑫將他們反應看在眼裏，頓了一下，接著說：“其實不然，如今，你們從我這拿貨賣，加起來也有十餘人了，分布在京城東南西北，雖賣著相同東西，外人卻並不曉得，這其中有的人賣出口碑，一天就能將貨物悉數賣光，有的一天卻只能賣出幾件，並不是我東西不好，或是你們挑的地方不熱鬧，而是別人只當你們是賣一般頭油、香料，入不得眼，也就不聞不問了。若咱們都用統一牌子，拿到外面，別人一看，就知道都是源自一家，許是他賣的好了，人家就記得‘天香堂’三個字，等你也帶著牌子，別人也就認了，久而久之，大家團結一起，‘天香堂’名聲越盛，生意自然也越好，再往後，都不用你們去招呼，人們沖著那三個字，就會買了。”

眾人聽後細細一想，還真是這麽回事，臉上露出驚喜，越發佩服起白鑫，都道他小小年紀，才思靈敏，又有生意頭腦，他們這些大人反而白吃了幾年幹飯，同時幻想著對方說的場景，再也不必為賣不出去貨物而發愁。

一下子，眾人都將牌子拿出來掛好，仔細擺弄一翻，力圖將那三個字沖著最前面，並且彼此還監督看了看，這些個原本互不相幹的貨郎，這一刻隱隱結成同盟，也沒了“同行冤家”的仇視，想著別人賣的好了，自己也能得到好處，平時不搭話的幾人，這會也開始說話了。

“張大郎，就屬你賣的最好，你可要掛著牌子，讓我們也跟著沾沾光。”

“馬二郎賣的也好，你小子可不能犯懶，將牌子扔了。”

“哪能啊？”

眾人說了會話，便挑著扁擔走了，這些人這會再看街上其他的貨郎，不免生出一種高人一等的感覺，覺得那些人賣的東西不過是隨便從哪裏拿的貨，入不得眼。

白鑫見他們信服了，心滿意足，也將牌匾立在攤前。

白鑫初掛牌子，可不就引來一些人瞧熱鬧，也有嘲笑他小攤位還敢叫什麽“堂”，但無論如何，確實是讓一些人記住了這三個字。

他又趁機將胭脂膏擺在最顯眼的位置，有人來買東西，一聽說制成膏狀的胭脂，便止不住好奇。

有小娘子問道：“你這胭脂膏，塗抹的時候不用水化開嗎？”

白鑫打開一個給她看，“小娘子瞧瞧這油膩膩的，哪裏還需要用水化開？直接用手抹一點塗在唇上，又均勻，又紅艷，一片水色，瞧著就嬌艷欲滴。若將胭脂膏抹在掌心攤開，拍拍臉，頓時如雪中桃花，紅酥綻放。”

那小娘子被他說的羞紅了臉，再低頭看看胭脂膏，更覺細膩油頭，光是想象，都覺得擦在唇上舒服，同時幻想著打扮得花枝招展，當即問了價錢，聽說比一般胭脂貴些，有些猶豫。

白鑫見狀，又趁機說了好話，“小娘子你聞一聞，我這胭脂膏裏添了香料，抹上後不止顏色好看，還馥郁芬芳，自然是比一般胭脂貴些，再說了，你自己用水也好，用蜜也好，調出來的胭脂沒一會就要掉了，我這胭脂膏卻能黏在唇上，一整天下來，也光鮮亮麗。”

小娘子一聽如此說，也就沒有顧忌了，當下買了一瓶，歡歡喜喜回去了，看樣子竟是迫不及待要試一試。

最開始，胭脂膏賣的也一般，但後來，大家回去後看見了效果，當真如白鑫說的那樣，不僅顏色亮麗，香氣悠久，還黏在唇上服服帖帖，油亮亮的，一片水色，回頭再看別人用胭脂調水塗的嘴，頓覺紅彤彤的死氣沈沈，仿佛抹了血，瞧著就不好看了。

沒多久，胭脂膏賣的越來越好，幾乎到了白家人忙不過來的地步，以前還能有些喘息閑聊時間，如今白家毅然成了小作坊，連五娘都跟著研磨香料，全家人忙得團團轉。

那些個分布在京城各個角落的貨郎，如同白鑫撒出去的網，大家漸漸記住了“天香堂”的名字。那些個從白鑫攤上拿貨的貨郎真真切切瞧著了掛牌子的好處，一個個笑得合不攏嘴，簡直恨不得再將那牌子做大一些，每天擦得一塵不染，在別人問他們是不是“天香堂”的香品時，立刻生出一股自豪感，胸脯拍得啪啪響，歡歡喜喜就將東西賣了出去。

不過掛牌子有好處，也有弊端，一些個投機取巧的人，從便宜的地方隨便進了些東西，掛塊牌子也自稱是“天香堂”的香品。

這日，張大郎便止不住跟白鑫抱怨，“我遠遠瞧著，就看那小子像是在身前掛塊牌子，我當時心中就咯噔一聲，悄悄走近，那上面可不是寫著‘天香堂’三字嗎？氣得我就大罵起來，嚇得那人跑開了，我當時都恨不得揍他了，真是敗壞咱們名聲，也不知他賣的是從哪裏買來的便宜東西，竟然也敢稱‘天香堂’。”他一口一個咱們，臉上忿忿，擺出一副同仇敵愾的架勢，“白三郎，你可得想想法子，若不然，日後誰都能掛著‘天香堂’的牌子。”

旁邊有人跟著幫腔，“就是，我也看見過。”

白鑫聽了，十分苦惱，這種假冒之物，自古便無法根絕，不過很快，他有了主意，且說不好能讓天香堂的名頭更響，他心中一喜，整張臉都好似發光了，他立刻問，“張大哥，若是讓你們穿一樣的衣服，在背後繡著‘天香堂’三字，你們可願意？”

眾人一聽，就明白過來，連連讚這主意好，且比牌子還要顯眼，只不過這衣服……

有人立刻問道：“還要做身新衣服？還是說就在自己衣服上繡上名字？”

“統一做新衣服。”

“那這布……”眾人支吾起來，本來做完新衣服也是自己穿，可他們也不是什麽多富裕的人，這不年不節做衣服，還是有些不舍。

白鑫當下痛快道：“衣服錢我出。”

眾人簡直不敢相信自己耳朵，七嘴八舌問道：“真的嗎真的嗎？白三郎你要掏錢給我們做新衣裳？”

“恩，不用你們掏一文錢。”

眾人覺得這簡直是天上掉下的餡餅啊，白白就能得到一件嶄新衣裳，都有點不真實了。

“不過，我有個條件。”

眾人瞪著眼睛屏息，下意識以為是要在貨品上加錢了。

“不過從此以後，你們只能賣我天香堂的貨品，其他東西，一概不能賣了。”

這些人中，有像張大郎那樣早就光賣白鑫的香品，有的卻是剛加入沒多久，還在捎帶賣些別的東西，前者聽說只這一個條件，當下笑得見牙不見眼，拍胸脯保證沒問題，後面的人猶豫片刻，實在不想放棄這天大好處，也陸陸續續同意了。

白鑫滿意地點點頭，又讓眾人回家量好尺寸，明天告訴他。

作者有話要說：上章說的那個甲香，忘解釋了，那是蠑螺的厴，就是大家吃過那種炒田螺嗎，那個刻裏面那個小小的薄片，挑開薄片才能吃到肉，那個就是甲香。

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