白鑫做完皂團，不急著賣出去，想著這東西算稀罕之物，這樣直接拿出去未免顯得寒酸，又說了，好馬還需好鞍配，於是他又去木器作坊，特意定做了一些四四方方的小木盒，蓋子上雕刻簡單鮮花花紋，再將圓滾滾皂團放進去，天圓地方，瞧著就好看。

白鑫一點也不發愁皂團銷路問題，且不打算擺攤慢慢賣，這一日，他提著十塊皂團，便去了提前打聽好的浴堂。

離白家最近的，是個叫“香溫泉”的浴堂，開在街首，橋對面就沖著幾戶門戶人家，平時打對面有那豪門公子出來，或順道進這香溫泉舒松一番，這浴堂裏不止修了大大的池子，又有揩背按摩，修剪指甲，還提供茶酒、果品等，極盡享受。

這浴堂門口紮堆不少賣鮮花豆粉皂莢的，見了白鑫，有幾個小娘子就欲迎上來，白鑫見狀趕緊跑進了浴堂，那些人還不死心，堵在門口，爭著搶著說：“買點豆粉吧，茉莉花熏的豆粉。”

浴堂裏帶著股淡淡花香的氤氳，潮濕之氣黏在了皮膚上，裏面的夥計見了白鑫這就笑臉迎了出來，見他穿著普通，不像是有錢出來沐浴的，可見他身後又背著竹簍，又拿不準了。

白鑫直接道：“我是來兜售皂團子的。”

夥計一聽說是兜售東西的，頓時耷拉下臉，不耐煩起來，指了指門口，沒好氣道：“若是賣東西，往門口去，別進來，免得沖撞了貴客。”

白鑫毫不退縮，又道：“我賣的是皂團子，全京城獨一份，去汙除塵效果極好，用完後渾身留香，你家浴堂若賣皂團子，保證生意翻幾番。”

那夥計沒聽過皂團子是何物，這會不免被勾起興趣，又見這會不忙，便說：“你拿出來讓我看看罷。”

門口的人見白鑫也是來賣東西的，不免不喜，有些仇視，可同樣被勾起興趣，一個個靠在門兩邊，向裏邊看著。

白鑫自背簍裏拿出一個，那夥計先見一個精致小木盒，不似外面賣的一些便宜之物，隨便用紙包的，下意識覺得裏面東西珍貴起來，待打開後，見裏面躺著一個圓滾滾的團子，又覺小巧可愛。

白鑫將盒子湊近夥計，說：“你聞聞，裏面添加了香料，洗完後渾身留香。”

夥計聞了聞，確實有股淡淡清香，十分宜人，但他仍不以為意，擺了擺手，“花香豆粉也香，你這個不過是做成團子，也不叫什麽。”

“我這可不是用豆粉做的，可是用了十數種藥材和香料做的皂團子，凈汙極強。”

夥計嗤之以鼻，“你說的天花亂墜，我又不知道，除非我能試試。”夥計這會沒按好心，只想占占便宜，若是不給試就打發人走，若是給試，他也大可以試完後說不好，對方也奈何不了。

白鑫這會懊悔自己之前應做個小塊皂團子，兜售時也好給店家試試，這會少不得用個新的，不過他也不心疼，想之後兜售肯定不會太順利，不若就拿出一個權當試用，效果勝於雄辯。

他點點頭，這就將手裏的遞出去，“你打些水來試試。”

那夥計當時只是一說，也沒想到對方能同意，自己反而被堵的一楞，下意識往櫃臺後看了一眼，原來角落裏還站著一個二十多歲的男人，模樣幹練，穿著打扮皆不同，白鑫猜測那人應是這浴堂掌櫃老板，卻裝作不知，又示意地舉了舉皂團子，餘光見那男人幾不可見點了下頭，夥計這才喚人打了盆水過來。

夥計將手伸進盆裏，好歹洇了兩下，就伸出爪子去抓皂團子，皂團子圓滾滾又滑溜溜，險些從虎口處跳出，他連忙兩手握住，噗通一聲，扔進了盆裏，只見絲絲白色從皂團中飄出，染得水變得渾濁起來。

白鑫見狀忙道：“不用泡在水裏，在手上搓一搓就好了。”

原來這夥計在浴堂時間長了，下意識以為是泡成水用，他尷尬地抓起皂團，這會皂團遇了水，更滑，他手忙腳亂抓住後，隨便搓了兩下，就又放回盒子裏，弄得周圍都濕噠噠的。

夥計搓了起來，頓覺兩手之間十分細滑，跟用豆粉泡水洗的很不一樣，搓夠了，他將手浸在水裏沖幹凈，拿出來後，連指甲縫裏積攢已久的舊垢都變淺了，且雙手還柔滑細膩，帶著淡淡清香，一點也不緊繃發幹。

夥計舉著雙手看傻，眉毛高高挑起，滿臉驚愕，然後扭頭看向櫃臺後，那個穿著不同的人，想也沒想就喊道：“老板，你快來看看，這個皂團子真的好用誒！”

那老板責怪地看了他一眼，不疾不徐走出來，一雙眼睛瞟向盒子裏用過的皂團子，見上面濕噠噠的還沾著黑色汙水，不免嫌棄，略略俯下身，並用手扇了扇氣味，這才看向白鑫，問：“這皂團子裏添得零陵香？氣味倒是別致。”

白鑫聞言一楞，這零陵香雖不是珍貴香料，但因產自嶺南，路途遙遠，販到京城來賣也不便宜了，他用的是比較普遍的白膠香，且白膠香氣味清新，零陵香芬芳馨烈，兩種氣味截然不同，這浴堂老板不應該聞錯了。白鑫沒立刻揭穿，怕惹得對方惱羞成怒，談不成買賣，可他心裏覺得怪怪的，一開始他以為老板故意說種名貴香料，為了日後欺瞞客人，擡高價錢，可但凡經常用香的人，都不會錯認這兩味香氣，反而他覺得對方眼底充滿試探。

一瞬間，福至心靈，白鑫已有了猜測，當即揚起個大大笑臉，客氣道：“老板，我這皂團子裏添的是白膠香，並非零陵香。”

老板臉上有些小小吃驚，又上上下下打量遍白鑫，卻沒有被揭穿後的惱羞成怒。

白鑫覺得自己猜對了，悄悄松了口氣，對方故意說錯香料，為的就是試探這皂團子究竟是白鑫造的，還是花錢從別人那買的。

老板將白鑫表情盡收眼底，知對方並非沖動無知小輩，當即收起了散漫心思，叉手道：“在下姓林，乃香溫泉老板，不知小哥如何稱呼。”

白鑫叉手回禮，“我姓白，在家排行老三。”

“原來是白三郎。”老板說完，見這門口人來人往，就給白鑫讓了進去，這浴堂左邊是男浴池，右邊是女浴池，雖本朝開放，但來浴堂的小娘子寥寥無幾，所以只占很小的一個地方，象征性掛了個牌子，靠左側有個穿堂，正通後院，後院是一排二層樓房，如家宅一般的布局，那林老板給白鑫請進了廳堂。

守在門口的人見白鑫被讓進去，就知他販賣的皂團子被看上了，一個個又嫉又妒，拿眼睛狠狠盯著他背影。

白鑫坐定，有下人上了茶，林老板開門見山道：“不知白三郎這皂團子何價販賣？”

白鑫不直接說價錢，而是道：“想必林老板也聞的出我這皂團子裏添了白膠香，還有十數種藥材，這成本便不低了。”

林老板稱是點頭，同時不免感慨，自己竟和一個十多歲的少年後生談起了生意，且一直讓人牽著鼻子走。

“我這皂團子是祖傳秘方，且京城獨一家，能來您這浴堂的人定都是豪門公子，他們貪圖享受，並不在乎這些小錢，相反，這皂團子定能讓您生意翻個幾番。”

林老板心中像貓爪撓，迫切想知道價錢，但他面前十分淡定，輕輕抿了口茶，道：“你這話意思，難不成皂團子只賣給我一家浴堂？”

白鑫一噎，很快回神，說：“不敢保證是一家，但能保證您的香溫泉是頭一家，這還不夠嗎？”

這回換林老板無語。

白鑫說完了這皂團子的價值，總算開口道：“我這皂團子，一塊一百二十文。”

林老板聽後直咋舌，下意識道：“就是用花香熏的豆面，這麽丁點一塊，也沒有這麽貴。”

白鑫身子放松，不顯焦急，“那豆面滿城都是，有什麽新意？能比我的皂團子好？”

林老板又琢磨了下價錢，見有個二十文的零頭，就知對方故意為之，提前留出了講價空間，心中嘆口氣，難得不想繞圈子了，伸手比劃了下，“一百文一塊，成就成，不成只怪我這店小，用不起太珍貴物什。”

白鑫也不想拖拖拉拉，於是點頭應允。

林老板看向他背簍，問：“白三郎帶了多少塊皂團子？”

白鑫從背簍裏拿出來，道：“原本帶了十塊，卻用了一塊，只剩九塊。”

“額……”林老板以為他要掰扯被自己夥計用的那塊皂團子。

“那塊不算，就當是我的，今個只能賣您九塊了。”

林老板在心中讚他痛快，又為自己剛剛揣測而覺不好意思，咳了一聲，這就自身上取了錢。

白鑫得了錢，倆人敘了會客套話，白鑫就離開了。

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）