第39章合作
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第39章 合作
方灼華還以為清水公司純粹是想買豬苗，等養肥了全部賣給工廠，故而現在談合作簽合同，害怕到時候成豬賣不出去。
可李經理說的合作法，竟然同景林說得如出一轍！
大好的商機咋就傳出去了？
方灼華沒有直接下定論，只和李經理約定好明天見面洽談。
她找到景林，只問：“小景，咱們豬苗的方案你還跟誰說了？”
景林一聽就曉得出了問題，急忙回憶，“華姐，這事兒我只跟你說過，還有我媽。”
這話說完，景林忽地警覺，倒是方灼華心裏松快了不少。
王敏透露出去的，應該也是無意中講的，山鎮婦女們基本沒什麽戒備心，大家又是互相熟識，誰曉得談話之間就把秘密方案也說出去了呢。
景林很是生氣，質問王敏，“媽，這是商業機密，你怎麽能到處亂說呢？”
王敏確實不知道無意之中的話能涉及到金錢利益，“我……唉，我，對不起啊小方，我真不知道事情那麽嚴重。當時就提了一嘴，我也沒想到清水公司會采納。”
“媽，我真是服了你了，不知道的還以為我們母子是清水公司派來的奸細。”景林對自己媽純純是大無語。
方灼華沒有責怪，像王姐這樣沒心眼的婦女大有人在。
她也適時了解過現在的豬苗市場，一只小豬的售賣價在一百上下浮動。要是用剩下的十萬塊錢，最多也只能買到一千頭，遠遠不夠旺季的消耗量。
所以只能讓清水公司來辦，他家業務眾多，資金寬裕，不會像方灼華的小工廠緊緊巴巴。
方灼華帶上景林再度前往清水公司，這一次可要把合同談明白。
李經理的意思很明確，“我們負責豬苗購買，豬仔會免費發放給願意養豬的鎮民，屆時成豬長大，我們再回收宰殺，直接送往你們工廠。”
“期間所有費用，包括宰殺費、運輸費等等，都由你們清水公司負責嗎？”景林問。
李經理看看事先打好的草稿，“沒錯，最後賣給你們的價格比我們成本價每斤多出一塊五就行。”
“一塊吧。”方灼華堅定地說，“第一年合作，保守一些，我們要確保人人有錢賺，不能關鍵時刻因為錢掉鏈子。”
“一塊……嗯，也成。”李經理很好說話，“那你們看，我們的豬苗分幾批購買？”
方灼華想了想，從九月份開始是臘腸的銷售旺季，至第二年開春，期間會經歷半年左右。
“到時候除了臘腸，我還想拓展一下臘肉，可能需要的豬肉會更多。這樣吧，我們回去商量商量，盡量在三天內簽合同。”
景林適時補充，“李經理，我們希望貴公司的豬苗能做上記號，防止鎮民濫竽充數。還有我們會出一份養豬協議，願意養豬的鎮民需要簽署才能養豬，按照協議要求，他們不能為了讓豬長肉而餵一些亂七八糟的激素。”
“這樣當然是最好。”李經理稍稍有點擔憂，“只是吧，就算有協議，他們也不一定會看，免費養的東西，誰都會上趕著要。”
景林沈思一會兒，才說：“我會盡可能把協議列舉的通俗易懂，到時候把鎮民召集起來，我可以親自給他們講解條例。”
清水公司的合約談成，方灼華倍感輕松，現在得去找馬老板談談第三批貨了。
可是，方灼華也沒想到，竟然和馬老板談崩了。
馬老板還沒有回山鎮，但可以視頻會議，他的要求好像變得貪婪又無饜。
“方老板，三千斤實在太少了，這次我想簽長約，每月兩萬斤，等你廠子越辦越好，效率高了，怎麽說也得每個月五萬到十萬斤，我還想把你的方華臘腸賣到江浙去。”
馬老板的要求不是不能實現，但絕對不是現在。
方灼華斟酌片刻，“馬老板，每月兩萬斤有點太多了，二月份一過完，就到淡季了，臘腸保存不住，保質期變短，很容易變質。只有純肉腸和脆皮腸不受影響，可以繼續售賣。”
“方老板，這麽大的商機你都不要？”馬大富著實吃到了中間商的甜頭，“第二批臘腸賣得特別好，尤其是豆腐腸和廣味腸，合作商店的老板都紛紛加大進貨力度，這可是方華臘腸走出大山的絕佳機會！”
方灼華陷入沈默，如果只是為了一時的錢財，而對顧客的腸胃不管不顧，那品牌怎麽做長久？
“算了，馬老板，”方灼華選擇拒絕，“如果你只要純肉腸和脆皮腸的話，我仍然歡迎你來合作。”
結束了視頻會議，方灼華心裏激起一絲惆悵，她默默合上電腦，嘆了口氣，對一旁工位上的景林道：“小景，這段時間可能要你去跑跑渠道了，先把三千斤現貨賣出去，然後工廠會實時供應純肉腸和脆皮腸，如果有商店老板想合作的，你就跟他們說清楚，淡季只供應這兩種。”
景林點點頭，“好，我會先讓合作商鋪簽短約，如果合作愉快，再換成長約。”
現在辦公室有六個位置，但只有方灼華、景林和金會計三個人，一般開會也只有方灼華和景林參與，金會計不摻和這些。
這次金會計倒是說到了點子上，“小方，景林一個人跑銷售未免太辛苦，你得再招幾個人，要不然工廠那邊調幾個人過來幫他。”
雖然景林年輕，直言獨自一人完全可以，但方灼華還是又找了兩個人來幫他。
一個是在銀行上班的楊開心，嫌銀行工資低，在山鎮找不到男朋友，原本要回市裏找工作，又聽別人介紹方華工廠找銷售，經驗不限，專業不限，只要求專科以上學歷。
最主要是她相中了景林長得帥，想跟人家交個朋友。
另一個人，就是景林親媽王敏。王姐以前是職工，多多少少見過世面，對於景林說得那些合同條款也算了解。
景林開的車子是方灼華新買那張，已經充公了，她現在完全不想跟裴遠沾上任何關系。
在山鎮上招工實在太難，方灼華本只想寫個初高中學歷，免得實在招不到人，但被金會計否決了。
“要是放在九十年代，你招初高中學歷，都算人才了。可現在，不行，要是生產部倒是沒什麽，但辦公區就不行了，學歷決定了下限，學歷越低，越容易固執己見，對工廠有害無利。”
說來也是，方灼華只好把招設計師的念頭放一放，她現在有時間了，想再改一改臘腸配方，做一下全面升級，不僅僅是味道，還有包裝。
改配料這事原本得去工廠，奈何賴永琴在，方灼華就在辦公室裏執行，並讓在場的幾人保密。
方灼華買了套全新的鍋碗瓢盆，把辦公室一間儲物室改成了小廚房，這樣晾曬好的臘腸就能很快得到烹飪。
楊開心最喜歡吃臘腸了，她成了方灼華的“小白鼠”，誰讓她味覺比其他人靈敏呢。
景林嘗了之後只會說好吃，到底哪裏好吃他實在說不出來。
金會計倒是能嘗出每次的臘腸口味都不同，但她只能用香字來形容。
只有楊開心描述得最準確，“華姐，純肉腸更緊實了，□□彈彈，鹽味不重，要是能有甜口的就好了。”
因此誕生了方華玉米腸。
楊開心：“廣味不那麽甜了，沒有以前膩，很爽口。要是再細一點就好了，可以涮火鍋的那種。”
因此誕生了方華迷你臘腸，各種口味都有，打算下一次旺季上市。
所有配方改良完畢，方灼華沒有第一時間進廠改良，她要等正式離婚之後，所有關系、財產劃分明確，才開始陸續以新配方出貨。
她總覺得現在把配方交給林雪，還不是時候。
又過了小半個月，景林把第三批貨賣出去了，沒有中間商，還是一樣的定價，商店每斤抽成五六塊，餘下能賺將近七萬。
這可比馬老板抽成之後賺得要多，難怪馬老板還想大量生產，原來是吃到了甜頭。
陳萍下班後悄悄的同方灼華說：“小方，你是不知道，賴永琴最近可和氣了，跟變了個人似的，你不在的時候，還跟我們裝可憐，讓我們勸你跟裴遠和好。”
“說什麽都是為了薇薇好，不能讓孩子從小缺失父愛。要我說她家裴遠真是一無是處，我猜她就是看中了你的錢，才想讓我們充當和事佬。”
“那陳姐你怎麽看？”方灼華笑問。
“我？”陳萍想了想，“我這思想腐朽得很，我還跟我女兒說這個事嘞，我也很希望薇薇能有個和睦的家庭，然後我女兒大罵我一通，她說女人就該把握自己的命運，單親孩子健康成長的也不在少數。”
方灼華肯定地點點頭，“現在這個年代，女人要好好愛自己，不要被莫須有和強加的壓力所束縛。”
“哎，小方，聽說清水公司的第一批豬苗要下來了，我老公對這個挺感興趣，該去哪裏報道領豬苗？”
“到時候景林他們會去粘貼資訊，不過我會提前通知你們的，第一批只有五百頭豬，第二批就要等四月份了，那時候會有一千頭。”方灼華計劃一批一批加大頭數，豬苗要長四個月才能宰殺，來日方長。
兩人正聊著，方灼華接到了景林的電話，頭一次聽他如此慌張。
“姐，不好了！有人冒充方華商標出了一批臘腸，上架一周全臭了！”
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方灼華還以為清水公司純粹是想買豬苗，等養肥了全部賣給工廠，故而現在談合作簽合同，害怕到時候成豬賣不出去。
可李經理說的合作法，竟然同景林說得如出一轍！
大好的商機咋就傳出去了？
方灼華沒有直接下定論，只和李經理約定好明天見面洽談。
她找到景林，只問：“小景，咱們豬苗的方案你還跟誰說了？”
景林一聽就曉得出了問題，急忙回憶，“華姐，這事兒我只跟你說過，還有我媽。”
這話說完，景林忽地警覺，倒是方灼華心裏松快了不少。
王敏透露出去的，應該也是無意中講的，山鎮婦女們基本沒什麽戒備心，大家又是互相熟識，誰曉得談話之間就把秘密方案也說出去了呢。
景林很是生氣，質問王敏，“媽，這是商業機密，你怎麽能到處亂說呢？”
王敏確實不知道無意之中的話能涉及到金錢利益，“我……唉，我，對不起啊小方，我真不知道事情那麽嚴重。當時就提了一嘴，我也沒想到清水公司會采納。”
“媽，我真是服了你了，不知道的還以為我們母子是清水公司派來的奸細。”景林對自己媽純純是大無語。
方灼華沒有責怪，像王姐這樣沒心眼的婦女大有人在。
她也適時了解過現在的豬苗市場，一只小豬的售賣價在一百上下浮動。要是用剩下的十萬塊錢，最多也只能買到一千頭，遠遠不夠旺季的消耗量。
所以只能讓清水公司來辦，他家業務眾多，資金寬裕，不會像方灼華的小工廠緊緊巴巴。
方灼華帶上景林再度前往清水公司，這一次可要把合同談明白。
李經理的意思很明確，“我們負責豬苗購買，豬仔會免費發放給願意養豬的鎮民，屆時成豬長大，我們再回收宰殺，直接送往你們工廠。”
“期間所有費用，包括宰殺費、運輸費等等，都由你們清水公司負責嗎？”景林問。
李經理看看事先打好的草稿，“沒錯，最後賣給你們的價格比我們成本價每斤多出一塊五就行。”
“一塊吧。”方灼華堅定地說，“第一年合作，保守一些，我們要確保人人有錢賺，不能關鍵時刻因為錢掉鏈子。”
“一塊……嗯，也成。”李經理很好說話，“那你們看，我們的豬苗分幾批購買？”
方灼華想了想，從九月份開始是臘腸的銷售旺季，至第二年開春，期間會經歷半年左右。
“到時候除了臘腸，我還想拓展一下臘肉，可能需要的豬肉會更多。這樣吧，我們回去商量商量，盡量在三天內簽合同。”
景林適時補充，“李經理，我們希望貴公司的豬苗能做上記號，防止鎮民濫竽充數。還有我們會出一份養豬協議，願意養豬的鎮民需要簽署才能養豬，按照協議要求，他們不能為了讓豬長肉而餵一些亂七八糟的激素。”
“這樣當然是最好。”李經理稍稍有點擔憂，“只是吧，就算有協議，他們也不一定會看，免費養的東西，誰都會上趕著要。”
景林沈思一會兒，才說：“我會盡可能把協議列舉的通俗易懂，到時候把鎮民召集起來，我可以親自給他們講解條例。”
清水公司的合約談成，方灼華倍感輕松，現在得去找馬老板談談第三批貨了。
可是，方灼華也沒想到，竟然和馬老板談崩了。
馬老板還沒有回山鎮，但可以視頻會議，他的要求好像變得貪婪又無饜。
“方老板，三千斤實在太少了，這次我想簽長約，每月兩萬斤，等你廠子越辦越好，效率高了，怎麽說也得每個月五萬到十萬斤，我還想把你的方華臘腸賣到江浙去。”
馬老板的要求不是不能實現，但絕對不是現在。
方灼華斟酌片刻，“馬老板，每月兩萬斤有點太多了，二月份一過完，就到淡季了，臘腸保存不住，保質期變短，很容易變質。只有純肉腸和脆皮腸不受影響，可以繼續售賣。”
“方老板，這麽大的商機你都不要？”馬大富著實吃到了中間商的甜頭，“第二批臘腸賣得特別好，尤其是豆腐腸和廣味腸，合作商店的老板都紛紛加大進貨力度，這可是方華臘腸走出大山的絕佳機會！”
方灼華陷入沈默，如果只是為了一時的錢財，而對顧客的腸胃不管不顧，那品牌怎麽做長久？
“算了，馬老板，”方灼華選擇拒絕，“如果你只要純肉腸和脆皮腸的話，我仍然歡迎你來合作。”
結束了視頻會議，方灼華心裏激起一絲惆悵，她默默合上電腦，嘆了口氣，對一旁工位上的景林道：“小景，這段時間可能要你去跑跑渠道了，先把三千斤現貨賣出去，然後工廠會實時供應純肉腸和脆皮腸，如果有商店老板想合作的，你就跟他們說清楚，淡季只供應這兩種。”
景林點點頭，“好，我會先讓合作商鋪簽短約，如果合作愉快，再換成長約。”
現在辦公室有六個位置，但只有方灼華、景林和金會計三個人，一般開會也只有方灼華和景林參與，金會計不摻和這些。
這次金會計倒是說到了點子上，“小方，景林一個人跑銷售未免太辛苦，你得再招幾個人，要不然工廠那邊調幾個人過來幫他。”
雖然景林年輕，直言獨自一人完全可以，但方灼華還是又找了兩個人來幫他。
一個是在銀行上班的楊開心，嫌銀行工資低，在山鎮找不到男朋友，原本要回市裏找工作，又聽別人介紹方華工廠找銷售，經驗不限，專業不限，只要求專科以上學歷。
最主要是她相中了景林長得帥，想跟人家交個朋友。
另一個人，就是景林親媽王敏。王姐以前是職工，多多少少見過世面，對於景林說得那些合同條款也算了解。
景林開的車子是方灼華新買那張，已經充公了，她現在完全不想跟裴遠沾上任何關系。
在山鎮上招工實在太難，方灼華本只想寫個初高中學歷，免得實在招不到人，但被金會計否決了。
“要是放在九十年代，你招初高中學歷，都算人才了。可現在，不行，要是生產部倒是沒什麽，但辦公區就不行了，學歷決定了下限，學歷越低，越容易固執己見，對工廠有害無利。”
說來也是，方灼華只好把招設計師的念頭放一放，她現在有時間了，想再改一改臘腸配方，做一下全面升級，不僅僅是味道，還有包裝。
改配料這事原本得去工廠，奈何賴永琴在，方灼華就在辦公室裏執行，並讓在場的幾人保密。
方灼華買了套全新的鍋碗瓢盆，把辦公室一間儲物室改成了小廚房，這樣晾曬好的臘腸就能很快得到烹飪。
楊開心最喜歡吃臘腸了，她成了方灼華的“小白鼠”，誰讓她味覺比其他人靈敏呢。
景林嘗了之後只會說好吃，到底哪裏好吃他實在說不出來。
金會計倒是能嘗出每次的臘腸口味都不同，但她只能用香字來形容。
只有楊開心描述得最準確，“華姐，純肉腸更緊實了，□□彈彈，鹽味不重，要是能有甜口的就好了。”
因此誕生了方華玉米腸。
楊開心：“廣味不那麽甜了，沒有以前膩，很爽口。要是再細一點就好了，可以涮火鍋的那種。”
因此誕生了方華迷你臘腸，各種口味都有，打算下一次旺季上市。
所有配方改良完畢，方灼華沒有第一時間進廠改良，她要等正式離婚之後，所有關系、財產劃分明確，才開始陸續以新配方出貨。
她總覺得現在把配方交給林雪，還不是時候。
又過了小半個月，景林把第三批貨賣出去了，沒有中間商，還是一樣的定價，商店每斤抽成五六塊，餘下能賺將近七萬。
這可比馬老板抽成之後賺得要多，難怪馬老板還想大量生產，原來是吃到了甜頭。
陳萍下班後悄悄的同方灼華說：“小方，你是不知道，賴永琴最近可和氣了，跟變了個人似的，你不在的時候，還跟我們裝可憐，讓我們勸你跟裴遠和好。”
“說什麽都是為了薇薇好，不能讓孩子從小缺失父愛。要我說她家裴遠真是一無是處，我猜她就是看中了你的錢，才想讓我們充當和事佬。”
“那陳姐你怎麽看？”方灼華笑問。
“我？”陳萍想了想，“我這思想腐朽得很，我還跟我女兒說這個事嘞，我也很希望薇薇能有個和睦的家庭，然後我女兒大罵我一通，她說女人就該把握自己的命運，單親孩子健康成長的也不在少數。”
方灼華肯定地點點頭，“現在這個年代，女人要好好愛自己，不要被莫須有和強加的壓力所束縛。”
“哎，小方，聽說清水公司的第一批豬苗要下來了，我老公對這個挺感興趣，該去哪裏報道領豬苗？”
“到時候景林他們會去粘貼資訊，不過我會提前通知你們的，第一批只有五百頭豬，第二批就要等四月份了，那時候會有一千頭。”方灼華計劃一批一批加大頭數，豬苗要長四個月才能宰殺，來日方長。
兩人正聊著，方灼華接到了景林的電話，頭一次聽他如此慌張。
“姐，不好了！有人冒充方華商標出了一批臘腸，上架一周全臭了！”
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