Ivan常年呆在穆市，為然苒這單小生意，他居然親自開車來瑜城，到她公司面談，多少讓然苒有些受寵若驚外加摸不著頭腦。

是以兩人剛坐定，然苒就忍不住發問：“還記得在米蘇我們曾鬧過不愉快嗎？你怎麽突然改變主意了？”

Ivan的穿衣風格與他的職業相符，張揚中不乏設計感。他誇張地挑染了幾撮粉頭發，讓然苒忍不住聯想到某種野生鳥類。

“人永遠不會嫌錢多，你的香水很暢銷，可惜沒采用我設計……”

“那支香水瓶還是過於華麗了，我不希望公司出品的第一支香水，就給消費者留下貴、買不起的印象。”

“也對，”Ivan表示理解，“當初設計的背景基於它是米蘇的主推產品，放到一家新公司，確實不合適。”

然苒趁機拍馬屁，“所以我考慮推高端線時，第一個想到的就是你。”

“你所謂的高端線，定價多少？添加一些珠寶元素會不會有負擔？”

然苒笑笑：“這個系列我的目的是做精品，銷售額、利潤都不是主要評價因素，當然成本稍高些也無所謂。”

“我希望它們經得住歲月洗禮，具有珍藏的價值。”

聽她如是說，Ivan反倒有些猶豫。精品的目標消費群體極其有限，有悖他欲即刻變現人氣的初衷。

Ivan沒興趣為香水行業默默無聞做貢獻，多年後等他七老八十甚至不在人世了，才有人追憶起，原來那麽多暢銷香水的瓶子都出自他手。

他想借設計香水瓶進一步提高知名度，畢竟任何行業裏，名氣都與金錢直接掛鉤。

照然苒的描述，她的高端線鐵定不會是暢銷品。

可來都來了，總不能轉身就走吧？

Ivan打定主意，實在不行多坑她些設計費。她有日吉集團做靠山，理應不在乎那點小錢。

然苒粗略介紹了高端香水的設想，計劃首推兩款，一是婚紗，二是沈香黑玫瑰，一個夢幻，一個暗黑。

Ivan也就設計費大致報了個價，然苒顯然被嚇到了，“是不是有點高？”

男人傲慢地翻個白眼，“你剛還說，成本高點無所謂……”

“我有跟蕭公子打聽過你珠寶設計的報酬。”

被賣了？Ivan欲哭無淚，要不要這麽坑人啊大哥！

然苒擺出談判的架勢，“我認為打六折比較合理。”

Ivan撇撇嘴，你不如把我打骨折。

“其實這個系列的產品，是打算在日吉旗艦店裏搭售的。你若足夠了解女人的話，應該懂她們可以不佩戴珠寶，卻一定要擁有幾個好包包。”

所以呢？Ivan望著然苒，等待下文。

“至少就目前來看，箱包市場比珠寶市場大的多，兩者客戶群體有很大的重疊。”

“仔細想想，你搭上的不是我這間小小的香水公司，而是龐大的日吉零售帝國，不虧哦。”

狐假虎威固然可恥，可人在商場，有時必須講究手段。然苒深谙說服人的要點，語調、目光足夠真誠，餅也畫得足夠大。

Ivan本就抱著“賺不到至少不吃虧”的態度來的，動心屬意料之中。

他勉強同意然苒打六折的提議，另外提了個要求，如果銷售量達到某一數值，他要按比例分成。

依然苒的了解，國內香水市場還比較初級，大家都熱衷於打價格戰。高端香水有其特定的客戶群，但想賣到他說的那個體量，難度不小。

再者說，真賣那麽多她早就賺爆了，給合作方分成無可厚非。

兩人順便趁熱打鐵敲定一些細節條款，等談完已近飯點。

然苒想請Ivan吃頓便飯，盡下地主之誼，他半是認真半開玩笑地回絕：“沒心情，你真的越來越像個資本家了。”

其實相較於構思珠寶，香水瓶設計要簡單得多，Ivan明知這一點，他不過是得了便宜還賣乖。

然苒大度地笑笑，“以前不曉得創業壓力這麽大，現在恨不得一分錢掰成兩半花，多謝理解。”

這段時日紀非倒是不太忙，旗艦店開業後，有專業的團隊負責運營，因為品牌效應，他們從不用為銷售發愁。

有閆秘書代為處理大部分繁雜公務，紀非悄悄為事務所招兵買馬。

第一個納入麾下的得力幹將，居然是曾被他當著一幹人挖苦過的設計師楊憶雪。

拼搏到楊工這個年紀，名譽金錢都不缺，即便紀非沒找到她，她也計劃等孩子讀大學就退休。

建築行業對女性不友好，從參加工作時起，她就沒怎樣顧得上家庭，對丈夫子女難免心存愧疚。

何況，她再撐下去也不會有任何突破，她不會設計出讓人眼前一亮的建築，只是在不停重覆加重覆。

紀非邀請她來參觀旗艦店，不是要打臉或是怎樣，就想證明自己當初並非毫無緣由就否定她。

“您有絕對的實力，卻受限於某些現實因素，倘若就這樣隱退，會不會意難平？”

會是肯定會的，楊憶雪名校建築系畢業，才華與情懷都有。

剛走出象牙塔時，她幻想過要成為第二個林徽因，然而二十年過去，她呈現給世人的，不過是幾處徒有虛名、自己都極不滿意的作品。

四十多歲的她，仍舊有渴望實現的夢想，紀非三言兩語就說動了她。

楊憶雪幹脆利落地向原單位遞交辭職信，她對如何創立和經營一家建築師事務所了若指掌，紀非很放心地把管理權交給她。

憑借在業內多年積攢的信譽，楊憶雪替紀非另外挖了兩位資深設計師過來，資金到位，人員到位，事務所非常順利地辦起來。

半月後，香水大賽初賽結果出爐，然苒和許俊宇的作品成功入圍覆賽。

又過些時日，決賽名單也出來了，許俊宇不幸落選。他沒有丁點難過的情緒，論資歷論實力，他都比前輩們弱很多，落選本在意料之中。

“正好可以安心準備留學的資料。”

不等然苒安慰，他先反過來安慰師父，“在國內丟人沒關系，可不能丟到國外去。”

“哪裏丟人？頭回參加就取得這樣的成績，已經碾壓許多人了。”

許俊宇不是在凡爾賽，他清楚自己的能力，所以決定遠赴全世界最牛的香水學院進修。見識過頂級的實力，才曉得終點在哪裏。

“我覺得你這次的作品有希望拿第一。”

“是嗎？那也是因為不用和韓師兄競爭，如果他還在，我肯定沒戲。”

韓玙煬轉入評委組多少人其他參賽者松口氣，尤其覬覦前三名的，個個摩拳擦掌、躍躍欲試。

然苒也想贏，只不過沒別人那麽迫切。把作品提交後，就聽天由命。

隨著氣溫攀升，瑜城在繁花的掩映下，逐漸呈現出柔美的姿態，初夏近了。

周末然苒領爸媽到郊外踏青，抽空和姜甜一起吃了頓飯。

準媽媽在孕晚期迅速發胖，目測長了二三十斤，令然苒對懷孕生子又徒生畏懼。

“我現在沒別的願望，就盼著快點卸貨。”

“還要等多久？”

“二十多天吧。”

然苒仔細觀察姜甜，臉大了一圈，腿腳都有些浮腫，據她說，睡眠也不太好，經常半夜被寶寶蹬醒。

“這家夥恐怕是只夜貓子，總在晚上鬧騰，白天倒安靜得很。”

然苒舀口湯，“寶寶的名字取好了沒？”

她不提這茬還好，一提姜甜就生氣，“爺爺奶奶取了，土掉渣，反正我是不打算用。算了算了，不聊我，你呢，到底打算什麽時候結婚？”

“現在這樣不挺好嘛。”

“好啥呀，不以結婚為目的的戀愛都是耍流氓，他是不是有別的想法？”

然苒撲哧一笑，“你們已婚女性是世界上最擅長聯想的生物，簡直讓男人無處遁形。”

姜甜反過來笑然苒傻，“我們初中同學袁思涵還記得吧？大美女一個。”

“她和男朋友戀愛談了快十年，對方絕口不提結婚的事兒，結果呢，剛跟她分手幾個月，轉臉就娶一小五歲的妹妹。”

“那怎麽辦，你要我向他逼婚？”

“逼婚不至於，試探一下不過分吧？”

“怎麽試探？”

姜甜給然苒出了個損招，被當場否決，“你少看些無腦戀愛劇，會拉低寶寶的智商。”

等然苒回到蘭溪莊園，紀非還沒回來，他提前說過晚上有應酬。

然苒真心覺得他們的關系很舒服，既親密又有各自的空間。

可老爸老媽也認為總這麽同居不是個事兒，該把婚期提上日程。

經姜甜一慫恿，然苒想，不如就試探一下？大不了當開個玩笑。

她洗漱完靠在床頭刷手機，臨近十一點，紀非終於回來了，聽到開門聲，然苒連忙躺下假寐。

紀非輕手輕腳地走到床邊，彎腰親親她的臉頰，然苒裝出大夢初醒的樣子，故意迷糊地問：“回來啦，現在幾點了？”

“十一點剛過。”

“怎麽這麽晚？”

“不是我晚，是你睡太早。”

“等著等著不小心睡著了。有個好消息你要不要聽？”

紀非進衣帽間換家居服，邊解扣子邊問，“什麽好消息？”

然苒尾隨他過來，靠在衣櫃門上，深吸口氣，平靜地宣布，“你好像要當爸爸了哎。”

這主意夠狗血，她做了好久的心理建設才能忍住不笑，不至於當場露餡。她目不轉睛地盯著紀非，觀察他的反應。

他身形微微一頓，玩味地笑著，“你的意思是，你懷孕了？”

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