昏暗的夜燈下, 譚雲手裏拿著一沓事先準備好的白色紙張，領著石春花緩緩踏進院子。

此時此刻，供應商們個個都神情焦躁, 由中午熬到現在, 他們的耐心也終於差不多耗盡, 眼下, 他們之所以能耐著性子不走，全憑譚雲放話結款這誘惑給釣著。

“譚老板, 您總算出來了。我還以為您今天太忙，不能給我們結款了呢！”羅志俊的笑容有些僵硬。

譚雲淡淡回道：“我今天太忙是真的, 不想給你們結款也是真的。”

前方一片嘩然，他們實在搞不懂, 譚雲說這話到底是什麽意思？

羅志俊的笑容有些掛不住了, 他僵著臉, 語氣含著幾分薄怒, “譚老板，我們都在這等一整天了, 您給個實話, 這錢，我們今天能不能拿到？”

譚雲知道他心裏急了，微微一笑，“抱歉, 羅老板, 您可能不了解，我這個人啊，其實很不習慣在家辦公，也不喜歡在家辦公！

不過, 做生意，我向來信奉誠信第一。就按之前說好的，羅老板，您第一個。春花，準備好賬本，對賬，結款。”

“好的！”春花坐在肖大石事先為她準備好的桌椅，翻出賬本，院裏的光線太過昏暗，她眼睛極力湊近賬面，才能看清楚上面的字眼。

譚雲見狀，微微皺眉，隨後，果斷起身，從臥室裏拿了一個手電筒，遞給春花補光。

“待會，大家請註意聽，她念到哪個公司、哪個人名，那個人就出來對賬結款，沒叫到的請耐心靜候。”她邊說，邊指著邊上的石春花。

石春花看著譚雲，意會點頭，隨即高聲喊道：“奇巧五金廠，總經理羅志俊。”

“來了！”羅志俊舉著收，喜滋滋從人群中站了出來。

譚雲看都沒看他一眼，趁著石春花跟他對賬那間隙，她饒有興致地望著著其他人，笑問，“年底了，大家的生意都做得怎麽樣？”

“哦，還可以！”

“挺好！”

“還行吧！”

說到賺錢，大家七嘴八舌，興致漸漸高漲起來了。

譚雲又笑了笑，“那你們都給經銷商賒賬嗎？”

“當然啊！這年頭，不賒賬怎麽找客戶？”說完，那人呵呵兩聲，明顯有點嘲諷她問的話太多餘。

譚雲重重地嗯了聲，也不惱，繼續追問，“那你們廠現在還沒能追回來的貨款，多嗎？”

一說到追討貨款這個麻煩的差事，人群中不是懊惱嘆氣，就是抱怨連天。

“往年不多，今年似乎多了點。”

“啊，我們廠也是，而且，今年也不知道怎麽回事，貨款特別難收。”

“我們廠也是一大堆，追款追得像個孫子似的，確實頭疼！哎！”

話裏話外，他們不就是在埋怨譚雲今天擺得譜太大，讓他們吃盡了苦頭，受盡了委屈了嗎？

譚雲裝作聽不出話裏其中的內涵，悠悠嘆息了一聲，道：“我深表讚同！你們的貨款難收，我們的貨款同樣也不好收。”

哦——

不少供應商的心裏終於平衡了些，有些人還在偷偷地幸災樂禍。

“所以，我決定，從明年開春起，我們之間的貿易方式，改成現貨現款，訂貨時，不再向你們賒賬！這就是我今天要跟你們宣布的關於我司的一項重要決策。”

譚雲這話一出，頓時惹得那群供應商議論紛紛，就連羅志俊都忍不住停下數錢的手，向她看了過去。

“譚老板，你這話當真？”有人反應過來，迫不及待地追問。

“當真！”譚雲嚴肅地回答。

“那太好了！”

不少供應商面帶喜色，這對他們工廠而言，資金能夠迅速回籠，投入生產，確實是個值得高興的好消息。

肖大石卻大吃了一驚，心裏對譚雲的決定十分不讚同，但眼下，他卻不便多問，只能祈禱她能盡快意識到這個錯誤決定。

“但是，我做出這個決定也是有代價的，也許，在接下來的幾年裏，我們公司的業務都不能快速拓展。”譚雲說話間，一直留意著供應商的反應。

“原來，雲姐還是知道這個決定有不妥之處的！”肖大石暗暗松了口氣。

譚雲見不少供應商陷入了沈思，淡淡一笑，繼續道：“如此一來，我公司必定要削減一些業務，而精選優質的供應商，也是在所難免的！”

這下，她的話，供應商們都品出來了，敢情，今天，他們若結了貨款，之後，都有可能就此斷了雙方的合作機會。

雲貿易公司雖然年輕，但它的走貨能力非常強，他們雖然急於拿到尾款，但也不想因此堵了與其合作的空間，不然，就是得不償失了。

“譚老板，其實，這個貨款，我們廠也不是非要急著今天結，只要貴司能在年前能夠結清，我們廠願意多等幾天。”有一個供應商識時務地站了出來，表示己方合作的誠意。

“我們廠也願意寬限到年底！”又有人站出來表誠意。

“我們廠也願意寬限結款期限，而且，明年，我們廠提供給貴司的產品會在出廠價的基礎上再降兩個點。”有廠商為了維持彼此的合作，不惜咬牙使出殺手鐧了。

“好！”譚雲笑容淡淡，終於表了個態。

這一突然的變故，攪得正在點錢的羅志俊內心惶惶的，直覺手上拿著的錢忒燙人。

而那群供應商自然也瞧得明白，大家沈默片刻，面面相覷，逐利的天性使他們瞬間明白了譚雲的意圖。

一番權衡之後，有人舉手，“來年，我們廠供給貴司的產品價格再降三個點。”

“我們廠降四個點！”

“我們也降四個點。”

同行相爭，有不少供應商為了比過同行，不惜咬牙，大聲報出，“我們廠願意降價五個點。”

“五個點算什麽，我們廠降六個點！”

“六個點還有個屁賺頭，算你狠！”

前方一群廠商，彼此瞪眼噴唾沫，競低價，就為了爭得能與雲肖貿易公司繼續合作的機會？

這突然的反轉場面，肖大石都看傻眼了。

他想不到，先前肖慶國跟供應商怎麽談也談不下來的產品成本，現在，居然就被譚雲看似一個錯誤的決定就解決了。

而且，今天，他和石春花帶來的錢本就不夠，眼下，又有供應商能夠主動提出寬限幾天，那簡直最好不過了。

高，實在高！

肖大石不由得向譚雲投去敬佩的目光。

接下來，那場面，他都可以預想得到：譚雲一定順坡下驢，滿心歡喜地接受供應商們的誠意。

那眼前所有的危機都可以解決了。

哈哈哈！

想到這，肖大石忍不住翹起了嘴角。

“我譚雲說話算話，大家的貨款，今天，我一定會結清給你們的。”

“咳咳咳~”肖大石不合時宜地打斷了譚雲的話。

“大石，你沒事吧？”譚雲擔憂地瞥了他一眼。

肖大石擺擺手，澀聲道：“吞口水太快，給嗆的，沒事！”

其實，他這是被譚雲的話給驚的。

譚雲收回視線，端起手裏那杯酸梅湯，淺淺地抿了兩口，壓了壓胃裏的逆氣，繼續對那些供應商說：“諸位提供給我司的產品價格是一定要降的，不過，相比於價格，我更加看重產品的質量，因此，各位老板提出了的降價幅度，我也會重新衡量一番，總之，產品再怎麽降價，我也會保證各位有賺頭。”

“那還好！”有人感嘆了一句，之後，一群人爭先出聲附和。

譚雲拿起地上那沓白紙，在眾人面前晃了晃，說：“我這裏有一沓白紙，待會分發一張給諸位，上面已經有我的簽字，諸位只需要在上面寫上貴廠的全稱，以及承諾產品的類目，來年降價的幅度，再在最下方，簽署承諾人姓名及日期。

若是，來年，貴廠暫時無意向再跟我司合作，只需在白紙上註明貴廠全稱，承諾人，及日期便可。”

這下，那些尚未表態的供應商腦筋也轉過彎來了。

原來，譚雲早就事先給他們劃好了一條線，想要繼續跟雲肖合作，就得降價，降多少，全憑各家給出的誠意，否則，就歸類為暫時無意向合作一類。

這個女人辦事真是出人意表，半點不給人思考的空間！

大部分廠商都不想失去雲肖貿易公司這個大客戶，而且，不少未表態的人更是徹底打消心裏那點僥幸的念頭，權衡之下，他們還是選擇用降價來維護雙方的合作關系。

雙方從交流到談判，再到協議敲定，整個過程進行得非常快。

等羅志俊收好錢之後，肖大石已經都把手中的白紙派完了，無奈之下，他只好親自過去找譚雲要。

“譚老板，請給我一張白紙吧！”他的表情有些討好。

譚雲擡眸註視著他的臉龐，胃裏忽然一陣翻騰，她趕緊吸了口酸梅湯，順順氣之後，才語氣淡漠地開口，“羅老板，白紙給您也無用！我宣布，從與貴廠結清款項時起，雲肖貿易將徹底終止與貴廠的一切合作關系。”

“嗯？”羅志俊一臉愕然，待反應過來後，趕緊追問，“譚老板，這是為什麽？”

譚雲眼神懶懶地瞥向他，“誠信，是雙方合作的基礎！羅老板，您難道忘了三天前，曾答應過我什麽了嗎？”

眾人屏息靜氣，翹首觀望，他們都想聽聽這個羅志俊會怎麽應答？

結果，羅志俊只低著頭，十分懊惱地回了一句：“我明白了！”

“貨款的數目有沒有問題？”

“沒有！”

譚雲站了起來，冷臉對羅志俊做了個請的姿勢，“那我也不便再耽誤羅老板歸家，請吧！”

羅志俊原本還想繼續為自己辯駁幾句，卻萬萬沒想到，譚雲做事如此決絕，竟一點餘地都不給他，事已至此，他也只好灰溜溜地轉身離去。

人群中的程廣銳，呆呆地望著羅志俊離去的背影，低聲怨嘆了一句，“哎呀，這個女人，做事真絕！羅志俊跟雲肖公司年貿易量那麽大，她居然說放棄便放棄，肖慶國處事恐怕都沒她那麽狠辣果斷。”

他收回視線，怨嘆歸怨嘆，待一想到，雲肖貿易公司以後走單是現貨現結，他的心就癢癢的。

有錢不賺，那是傻子。

於是，他低頭，刷刷地，趕緊揮筆在白上寫下：全線產品一律降價七個點。

最後，還不忘簽上自己的大名。

譚雲跟供應商們談判完之後，他們的配合遠比石春花想象中的要好。

結完羅志俊的款項後，接下來，不到半個小時，她已經麻利地處理完了十幾樁。

院裏稀稀拉拉，也沒剩幾個人了，但石春花心裏絲毫沒有感到輕松，反而越來越緊張。

因為，錢也沒剩幾張了。

她滿臉愁容地對肖大石使了個眼色，然後，指了指在邊上歇息的譚雲。

肖大石意會，他悄然走過去，輕輕地耳語提醒譚雲，“雲姐，錢快沒了，還有幾個供應商沒走，怎麽辦？”

譚雲睜開眼睛，掃了一下剩下幾位供應商，見高北京還在原地焦急等候著。

她擡腕，看了下表，此時，已經是下午六點四十分了。

這麽晚，消息怎麽還沒來？

譚雲正思忖時，客廳裏傳來了急促的電話鈴聲，她想都沒想，立馬站起來，轉進了廳裏。

她拎起電話，率先開口問：“餵，劉勝，錢到賬了嗎？”

“雲姐，什麽錢到賬啦？我是嘉欣啊！”

“啊——，嘉欣，是你啊！有什麽事嗎？”譚雲心情不免有點失落。

“你老公上報紙了，你看了嗎？”

“沒空看！是哪家報紙？”譚雲心裏劇烈起伏。

這麽多天，總算有了肖慶國的消息，她只是好奇，他怎麽會上了報紙呢？

“都市晚報！你有訂這家報紙嗎？”

“有的。”說完，她啪一聲掛掉電話，便趕緊去翻出今天的報紙。

很快，她便從報紙首版上找到了關於他的新聞報道。

燈光下，她睜大雙眼，一字不落地看了下去，待看到附在文字旁的那張不甚清晰的熟悉面孔時，忽然，她鼻尖一酸，眼裏蒙上了一股薄薄的水汽。

“你瘦了！”

她輕輕低喃，隨即，又開心地笑開了。

這時，肖大石神色緊張地跑進來，“雲姐，錢已經沒有了，春花叫我進來問問你，接下來該怎麽處理？”

譚雲彎了彎嘴角，把報紙遞給肖大石，“不急，你先看看，這是誰？”

肖大石定睛一瞧，喜出望外，“啊～，是慶國哥！雲姐……”

砰砰砰，響亮的敲門聲，打斷了肖大石的話。

“雲姐，劉勝著急找你。”石春花沖著屋裏吼了一嗓。

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）