開張之前，江顏卿和阿花都試穿過店裏的衣服，自留了幾件最適合自己的衣服，江顏卿的是兩條連衣裙。

還有一件襯衣配一條修身喇叭牛仔褲，八十年代流行的是寬松版的喇叭褲，江顏卿在設計上改良成了修身款，更能拉長腿型，也更貼身舒適。

七月末，還是夏天，店裏的衣服一半是秋款，一半是下款，還有最裏面的一個墻角，單獨開辟出來，掛了幾件內衣作為展示。

回程的路上，江顏卿和阿花商量過，如果她不想做內衣的生意，進貨的錢江顏卿全部自己承擔，到時候內衣江顏卿也自己處理。

但是阿花沒有什麽猶豫的拒絕了江顏卿的提議，表示相信她的決定，兩人一起做內衣生意。

這樣也省了江顏卿另外再開一家店的功夫，等以後內衣的牌子打出去，再重新開一家專賣店就可以了。

隨著劈裏啪啦的鞭炮聲炸響，‘美麗衣櫥‘正式開業，門口有阿花的朋友送來的花籃。

“美麗衣櫥女裝店開業做活動啦，做活動啦，衣服買一送一，買一送一啦！”

江顏卿買了一個收破爛專用的喇叭，提前在裏面錄好聲音，放在門口循環播放，效果堪比喊麥的音響。

動靜這麽大，附近的街坊四鄰也都出來看熱鬧，有的還進店裏逛逛，只不過沒有人買。

好不容易有一個看著快四十歲的女人，看中了江顏卿最早設計出來的那一件紅裙子，摸來摸去的不放手。

江顏卿趕緊湊了過去，說道，“大姐，這件衣服顏色正吧，你皮膚這麽白，穿著肯定好看。”

女人捂著嘴笑了笑，低聲埋怨道，“你這小丫頭，我這年紀做你媽都算大的了，你還叫我姐。”

江顏卿也笑了笑，一副很驚訝的樣子回答道，“哎呀，我還以為大姐你三十出頭呢，跟我姐姐差不多大，不過大姐你要不去試試這衣服，我們這裏有試衣間，我給你找個適合你的碼數。”

江顏卿之前研究心理學時，看過一個關於銷售冠軍的小故事，說的是這個銷售在買賣交易的過程中，有一個特殊的話術技巧。

一般人問顧客都是，“你要不要這個東西？”

而銷冠問的是，“這個東西有幾種，你想要哪一種？”

前者，顧客只會選擇要或者不要，如果不要，那這個交易基本就結束了。

而後者，顧客會考慮，這個東西我更喜歡它裏面的哪一種，只要有想買的想法，最後成交的幾率會遠遠大於前一種。

女人聽了江顏卿的話，收回手，笑瞇瞇的說道，“行吧。你找一件我試試。”

江顏卿迅速的看了看衣服的貨碼，又不著痕跡的打量了一眼女人的身材，給她拿了一個大碼，將人引到試衣間門口，遞了過去。

“大姐，這裏面是試衣間，你進去試試，有什麽問題就喊我。”

女人接過衣服，點點頭進去了。

江顏卿轉身看著進進出出的其他人，阿花也在招待著一個女人，只不過女人看著二十出頭，似乎是問了問價格，覺得有些貴，遺憾的收回了手。

江顏卿三兩步走了過去，眼神示意阿花姐往後退了退，江顏卿悄悄的站到了女人的身邊，隨意的問道，“美女，你這麽漂亮，有對象嗎？”

俗話說伸手不打笑臉人，開口就誇，別人不管好不好意思，總不會生氣的覺得唐突。

而且江顏卿說的也不算是違心話，這個年輕姑娘確實長得還可以，清秀的瓜子臉，看著很淑女。

聽到江顏卿稱呼自己美女，年輕姑娘先是楞了楞，隨即露出一個靦腆的笑容，輕輕點了點頭，反問道，“你怎麽知道我有對象？”

江顏卿笑了笑，“你長得這麽好看還沒有對象，那豈不是那些男人眼瞎。”

年輕姑娘捂著嘴，又笑了兩聲，說道，“你說話真有意思。你也是這個店裏的店員？”

江顏卿點點頭，說道，“對啊，我在那邊看到你很喜歡這件裙子，又猶豫了好久，所以過來看看。”

有時候說出真實的目的，比藏著掖著更能讓人接受。

年輕姑娘了然的點點頭，“我說呢，那你……”

“嗯哼，我誇你可不是為了賣衣服，而是你真的長得很好看呀，當然了，你要是穿上這件裙子，會更好看，而且我們店現在開業做活動呢，有很大優惠呢！”

年輕姑娘眨了眨眼睛，“買一送一，我看見了，買一件衣服白送一件衣服？”

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