這個季節的木和部落, 已經陸陸續續有其他部落的商隊前來，準備一起將貨物運往南周換取過冬的糧食布匹了。

去往南周的路途遙遠，天氣又變幻莫測, 這些漠北漢子往往會選擇與其餘部落的商客結伴同行，路上出了什麽事也好有個照應。

為了增加這個由不同部落的的商隊組成的商幫的內部凝聚力，他們還會將各自的貨物都放在一起，等到從中原回來後, 再按照比例平分。

木和部落緊挨著南周。因此, 大部分漠北深處的部落都會先到這裏，再修整幾天，等其他的商隊都來了之後, 再結伴出發。

宋青遠有心將木和部落發展成漠北和南周貿易的集散地。聽聞這些商隊的到來，他便立刻讓阿穆爾將這些個商隊的管事請到了首領的大帳內。

自從前些日子嘗過宋青遠制成的肉松後, 阿穆爾就對宋青遠肅然起敬。再加上對方那套“對農產品進行深加工，提高產品附加值……”的理論，對宋青遠的話他現在已經深信不疑了。

要不是不合規矩，他甚至想把首領的位子也讓給宋青遠，但當他想到對方這麽一個難能可貴的人才, 可能並不在乎他這個小部落的首領之位後, 便悻悻地歇了這方面的心思。

因此，聽到宋青遠的吩咐後, 他立馬就命自己的部下將商隊的管事都搜羅到了自己帳中。

這幾個商隊裏，領頭的是一個名叫杜韋的三十來歲的男人。

他膚色白凈, 除了面部輪廓更加深邃以外, 長相渾然一副中原人模樣。

聽他名字不像漠北人名, 宋青遠有些疑惑地看了他幾眼。

阿穆爾見狀, 趕緊扭頭對宋青遠低聲解釋道：“此人的父親本是往來於南周和漠北的中原商客, 後來娶了齊格部落的女子為妻後，便成了我漠北人。杜韋從小便跟著他父親往來於各條商道上，又熟悉南周的風土人情。這隊商客由他來帶領，大家都很放心。”

宋青遠這才恍然大悟。在這個時代，中原和少數民族之間的區別和分歧還沒有那麽大，與異族通婚也是常有的事。

他環顧四周，見人都到齊了，便開口道：“這次叫在座的各位前來，是想與大家商量一件事。都知道牲畜經不得長途跋涉，諸位這一行路上有多少損耗相信大家比我更清楚。”

眾人點了點頭。

宋青遠重點觀察著對面坐著的杜韋，見他先是低頭沈思了一會兒後，就沖自己露出了一個了然的微笑，便知道對方已經明白了自己的打算。

當真是個精明人。宋青遠心道。

他也不再繼續鋪墊，直接了當地說：“既如此，在下想與各位做個交易。”

“什麽交易？”有人出聲詢問。

“用更方便運輸的貨物來和諸位交易，換取各部落的牛羊牲畜。各位減少了損耗，在下也能拿到諸位一個相對低廉的價格。”

在聽了宋青遠這一番話後，杜韋便先是用眼神示意身旁的商客稍安勿躁，接著便拱了拱手，對宋青遠道：“若是如殿下所說，這似乎確實是一件雙贏的好事。但殿下怎麽保證我們與殿下換來的貨物能在南周賣出呢？”

宋青遠笑著看了他一眼，面色不變，“杜郎常年行走在南周與漠北的商道上，對南周市面上的各種商品的價格應當很是熟悉？”

杜韋點了點頭，別說是尋常商品的價格，他連某一樣商品在不同地區不同的價格都一清二楚。

宋青遠見狀，又道：“既如此，杜郎應該也清楚南周現今的紙價吧？”

“大約是一卷五百文的價格，產紙的地方會稍微便宜些。”杜韋脫口而出，顯然紙一副很熟悉的樣子。

宋青遠剛要說話，就聽見杜韋有些猶豫地聲音。

“不過，近日在下聽聞會京城中的紙價似乎稍稍降下來些。”

杜韋心中疑惑，但宋青遠心中可是清楚得很。

算算時間，念慈大師應當已經開始推行他留下的造紙技術了。只不過大相國寺人手有限，即使推廣，一時間也不會對整個南周的紙價造成影響。

不過他也不打算向對方講述自己之前的所作所為。

他裝作一副什麽都不知道的樣子開口道：“既如此，我便以三分之一的價格，拿紙來換你們一行人的貨物，杜郎意下如何？”

“三分之一的價格！”

一時間，即使是平日裏最沈穩的男郎，此時也忍不住驚呼出聲。

按照宋青遠報出的價格，一卷紙只便不到一百七十文錢，即使是路途遙遠，他們這一趟也是大賺。

而且，在南周的市場上一卷紙的價格約莫等於一頭羊。但對他們來說，運一頭羊的成本可以運一車的紙。

最開始在宋青遠提出與他們交易的時候，杜韋還心想，要與他好好壓壓價。但現在的自己早將原本的計劃拋在了腦後。

他站起身，恨不得立馬牽來牛羊，與宋青遠做成這筆交易。

阿穆爾看著激動得臉都漲紅了的眾人，撇了撇嘴，心道：真是沒見過世面。

全然忘了自己第一次見到醉馬草制成的紙時，也不比在座的商人冷靜半分。

丟下這顆重磅炸彈的宋青遠，面色如常地清了清嗓子，見眾人逐漸緩過神來，才開口道：“但這紙的生意，我今年只能與你們做這一次。等到來年，南周的紙價很有可能還會再降，到時候也不會像現在有這麽大的利潤。”

醉馬草不像樹皮一年四季都有。等到天氣寒冷，草木枯萎之後，便只能等到第二年夏天，新的醉馬草長好後才能在此收割來造紙。

但到明年，念慈大師便有可能已經將造紙技術推廣開來。

在木和部落造紙，雖然原料隨處可得，但造紙的成本可並不比南周的那些造紙作坊低。

一旦造紙的技術大面積推廣開來，他們的紙便失去了競爭力。

因此，木和部落將紙張賣與南周的生意，只能做今年一年，之後主要還是要賣往漠北的其餘部落。

但用醉馬草造紙，本就是在宋青遠計劃之外的事情。能解決掉毒草對於百姓的危害，他便已經很滿足了。

想要改善漠北與南周貿易中的困境，現在還是要靠對肉類進行深加工才行。

在座的商人聞言，都有些喪氣，本來他們還以為能靠和宋青遠交易，多到南周換點糧食，讓部落的人們都好好過個冬天呢。沒想到竟然只能做這一趟。

杜韋也不免有些失落，但還是打起精神安慰自己，即使只有一趟，也能多換不少糧食。

他嘆了口氣，對宋青遠說道：“即使只能與殿下做這一次交易，我們也十分願意。殿下若是方便，就去派人牽那些牲畜過稱吧。”

宋青遠見狀，笑道：“我只說紙張生意與你們做這一次，又沒說不和你們做其他交易了。”

杜韋聞言，趕忙問道：“殿下還有什麽東西想與我等交易？”

宋青遠擺擺手，示意身旁的仆役給他們每人都端了一小碟肉松過來。

接著便在眾人疑惑的目光裏，開口道：“就是碟中此物。不過諸位是否願意做這門生意，還要等大家嘗過之後再做決定。”

杜韋低頭看向面前這一小碟散發著濃郁香氣的吃食，毫不猶豫地捏了一撮送入口中。

不過片刻，便發出了和那日品嘗到肉松的百姓一模一樣的讚嘆。

雖然不知道宋青遠是怎麽做出來的，但這東西未免也太好吃了吧！

“這般美味的吃食，若是運往南周，定是大受歡迎！”杜韋讚嘆道。

忙著吃肉松的其餘商人也連忙點頭，對此物的美味程度表示了深切的讚同。

杜韋又將一把肉松塞進嘴裏後，才繼續說道：“在下嘗著此物好像是用牛肉制成的？”

見宋青遠點頭，他心道：若不是今日親身品嘗過，他當真不敢相信，平日裏經常吃的牛肉竟然還能變成如此美味。

“就是不知道此物價格幾何。若是太貴，恐怕運往南周也沒有很多人能吃得起。”杜韋思忖著開口。

宋青遠搖了搖頭，心想：此人雖然頭腦精明，但做生意的思路還是沒有完全打開啊。

現在的百姓連溫飽都難解決，那裏還有閑錢買肉松吃。

因此宋青遠做出這肉松時，就沒想著把它賣給普通的百姓。

在這個貧富差距如此巨大的時代，窮苦人家自然是消費不起，但是他可以去賺高官貴族的錢啊。

拿從世家大族那裏賺到的錢，來讓百姓吃飽飯。這也是另一種意義上的劫富濟貧嘛。

但很顯然，在座的人都沒有這方面的商業技巧。

宋青遠坐直了身子，開始認真給這些人介紹後世的營銷手段。

富貴人家雖然每日能吃到無數珍饈，可能不會註意到這小小的肉松。

但它畢竟是新鮮東西，若是找人大肆宣揚，讓吃肉松變成一種時尚。還怕那些整日裏追趕潮流、熱衷於攀比的世家子弟們不買賬嗎？

而等他們嘗過之後……作為在後世都大受歡迎的食物，就不信現在的人會不買賬。

見眾人的眼神越來越亮，宋青遠笑道：“怎麽樣，可是打算與在下做這筆生意了？”

杜韋還在思索宋青遠對他們說的營銷技巧，一時間沒反應過來。

在同伴的提醒下，他才急急忙忙站起來，高聲道：“當然願意！”

單單是用上宋青遠教的這一套營銷技巧，就沒有他賣不出去的東西，更不用提那肉松還是難得的美味。

在確定了合作意向後，宋青遠就領著他們去了存放肉松的地方。

因為計劃長期發展牛肉加工業，宋青遠在和阿穆爾商量過後，就開始組織百姓搭建棚子、砌竈臺圍墻一類的基礎建設。

杜韋還是第一次見到肉松的制作過程，有些驚訝地跟著瞧了半天。

沒錯，他已經知道此物的名字了，用肉制成的松脆可口的食物，叫肉松正合適。

但宋青遠告訴他們，如果想高價賣給那些貴族世家，還要再想一個風雅的名字才是。

正當他想湊近了看看那些人是怎麽將肉碎變成肉松時，旁邊有人拉了拉他的衣袖，低聲提醒道：“杜郎，這是人家的獨門技藝，咱還是別看的好。”

作者有話說：

應該還有一章，但是會很晚了，寶們可以明天早上起來再看——

非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！

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