第55章 (1)
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沈歡喜興致勃勃地開廠子, 還特地找他們來幫忙，董振雄這時候說這種話似乎有些不太合適，但這確實又是必須要弄清楚的問題。
孔英俊看了一眼董振雄, 也看向沈歡喜。
“小沈，我也想問你這個問題, 凡事都會分個主次輕重，同時做兩件事情，肯定要耽誤另一件的。”
“我也這麽想的小沈，人的精力有限，兩頭分心總會荒廢另一邊的吧。”
……
大夥兒都紛紛開口，都想到了這個問題。
沈歡喜認真地看向他們。
其實聽到他們問這個問題, 她也是很欣慰很高興的, 這說明他們大家都對三北工程很上心，不希望三北工程的工作受影響。
“不會耽誤的。首先沙棘果成熟的時候, 剛好是我們指揮部放冬假的時候。
秋冬天, 尤其下雪了之後，我們植樹造林的工作根本沒有辦法展開, 防凍工作也已經做好了，這時候我們會很閑。
收購沙棘果，做沙棘果汁，就是從這時候開始的, 所以二者之間根本就不會有什麽沖突, 我們能兼顧。
我也是很清楚這一點, 並且很信賴我自己單位的同事, 所以才找了你們的。
你們沒發現我基本上只找了你們沒有找我們單位之外的人嗎？就是因為我不信任自己同事之外的人。
幹事業需要有的是一腔熱忱, 更需要彼此之間合作互助, 我們春夏季節忙, 秋冬季節閑，在時間上最合適了，我找我的同事也是這個原因啊。”沈歡喜很鄭重地解釋。
一來也是打消了大家的疑慮，二來也是要告訴他們，她是因為他們是她三北指揮部的同事，所以才讓他們到她的廠子來的。
言下之意，如果說他們不再是她三北工程的同事，她就未必會再給他們這個掙錢的機會了。
沈歡喜不想他們之中的任何人因為可以在她這裏掙錢，而放棄三北指揮部的工作。
大家聽到她說不耽誤工作之後，都放心下來了。
“好，那我們就跟著你幹，好好幹！”
“是，我們一定會好好出力的。”
……
“嗯。”沈歡喜點點頭。
她看著他們身上穿著的都是最樸素的衣服，腳上踩著最便宜的布鞋，眼裏卻是最真誠的熱忱。
在這個年代隨便幹點什麽都能夠掙大錢，他們都是有學歷的人，有知識有文化有頭腦，卻選擇了收入這麽低的事業。
哪怕是想吃國家飯拿鐵飯碗，也有很多清閑的職位可選，可是為什麽他們非得選擇加入三北？說他們對自己家鄉沒有感情，不是希望自己的家鄉更好，沈歡喜都不信。
她記得，第一批三北工程的造林人，平均壽命只有五十多歲，這背後包含的艱辛可想而知。
就是這麽一群懷著一心熱忱的人，沈歡喜更有決心帶著他們一起掙錢過上更好的日子。
因為他們值得。
“大家聽我說，沙棘果是我們西北的特產，在江南，在東北，在華南都沒有。我做沙棘果汁，還是想把我們西北的沙棘果資源利用起來，不要浪費了。
有一天如果我做的沙棘果汁能夠銷往更多的地方，比如銷往省外，銷往南方，那也是我們打出來的一張西北名片。
你們還記得我們剛入職的時候的宣誓嗎？我們說我們終有一天，要讓大西北的沙漠戈壁徹底消失，我們大西北真正變成綠洲，成為祖國的生態屏障。
到時候我們還能向全世界展現不一樣的大西北，也要讓全國人民，全世界重新認識我們大西北。而沙棘果，也是我們大西北的特色，我們也應該讓全國人民，全世界都認識它。”
“好，我們會讓全世界重新認識我們大西北的！”董俊雄第一個興奮地喊了起來。
大家也都突然有了更大的熱情，沈歡喜看著他們的樣子，就好像看到了他們入職當天宣誓的時候的模樣。
有這麽一群真正熱愛大西北的同事幫忙，沈歡喜倒是放心很多。
“歡喜，你怎麽只顧著和他們說話了？都沒好好招待他們。大家過來，先喝杯水，特地趕過來一趟也是挺辛苦大家的。”張桂芬端著茶壺和碗從廚房走出來。
“喝杯水潤潤喉，一會兒再嘗嘗歡喜做的沙棘汁。”蕭山河也過來招呼。
沈歡喜看過去，才發現男人手上提著一壺沙棘汁，是她今天做好的。
大家聽說要嘗嘗沙棘汁，都來了興趣。
“謝謝嬸子。”
“謝謝嬸子，辛苦你了嬸子。”
“蕭同志，也辛苦你了。”
……
大夥兒都先去喝水，不能辜負了張桂芬的一番好意。
喝了水，再用自己喝水的碗去裝沙棘汁喝。
像雲北市這種盛產沙棘果的地方，沒人不熟悉沙棘果，大家都知道那果子又酸，又有一股子怪味兒。
他們敢去嘗試喝蕭山河帶過來的沙棘果，全是出自對沈歡喜的信任。
沒想到，嘗過了之後都說好喝。
“先前我們就聽韶華說很好喝了，想到真的這麽好喝。”
“我都說很好喝，你們上次還不信我呢。”唯一一個先前就喝過沙棘果汁的李韶華有些好奇。
說完她看向沈歡喜：
”怎麽喝起來和我上次喝的有些不太一樣了？好像更好喝了些，有一股很獨特的香味兒，這是我上次喝的時候沒喝出來的。”。
“我更新了一下榨汁的配方，加了一些天然的香料，你們大家都覺得好喝就好，那你們都覺得好喝就說明這果汁應該也會有其他人喜歡，能賣得出去。”沈歡喜說道。
“這何止是好喝啊，簡直是太好喝了！歡喜，你放心好了！這個絕對賣得出去！”孔英俊說道。
其餘人也是點點頭，一個勁地說好喝，說肯定賣得出去。
蕭山河就給他們每人多倒了小半碗，他提出來的果汁就倒完了，他還想進去再提一壺出來，就被董振雄給拉住了。
“蕭同志，你別再進去了，這是你們要賣的果汁，可別到時候都被我們喝完了，那還賣什麽？”
“蕭同志你還要進去拿果汁給我們啊，不用了，真的不用。”
“是啊，不用了，不用了，我們就嘗個味道就好，要是我們想喝，以後可以買。”
“可別今天我們本來是要來幫忙的，結果卻給你們添亂了。”
……
大夥兒趕忙過去一起拉住蕭山河。
“行了山河，既然大家都這麽說，那就不用再回去拿了，趁著現在有時間，我們趕緊先把事情安排起來。”
“這是我按照歡喜的計劃寫好的安排表，你們可以看看。”蕭山河把自己的筆記本拿了出來。
沈歡喜有些疑惑地看向蕭山河。
她什麽時候說過什麽計劃了。
蕭山河看到她驚訝的表情沖她笑了笑，這下沈歡喜明白了，是這個男人幫她做好了安排。
“你們大家看看吧，就按照安排表上寫的來就好。”沈歡喜也沖著蕭山河笑了一下之後，對著同事們說道。
蕭山河見她看都不看一眼自己做的計劃表，就這麽信任他，就開心地把安排表遞過去給沈歡喜的同事們了。
蕭山河的安排表裏，把這群人分成兩撥人，一撥人負責在南京路那邊擺攤讓人試喝，一部分人留在蕭家這邊。
此外他還多補充了不少內容，比如說他們擺攤點的時候要怎麽和試喝的人介紹沙棘汁，有人想問沙棘汁在哪裏買的時候要怎麽回答。
蕭山河甚至還想到了各種突發情況和解決辦法。
比如要是遇到撒潑耍賴想多喝，或者同行來搗亂的人要怎麽應對。
沈歡喜也是和她的同事們一起看，才知道蕭山河的安排表寫了什麽，一路看下來，只這個男人還真是安排得周周全全妥妥當當的。
那還有她啥事呢。
“行的蕭同志，小沈，那我們就按照你們的這個安排表來做。那我現在就和我這組的人拿著沙棘汁到南京路那邊擺攤去？”董振雄問。
蕭山河從沈歡喜口中聽說過，董振雄和李韶華是比較靠譜的，因此就讓這兩人分別做兩個小組的小組長。
董振雄是去南京路那邊擺攤的那組人的組長，李韶華就是在蕭家這邊擺攤的這組人的組長。
“怎麽沒有小沈呢？小沈你去幹啥呢？”孔英俊問。
“你這還用問啊，小沈是老板娘，這些擺攤讓人試喝的事情怎麽能讓她親自來做呢？她肯定有更重要的事情，對吧小沈？”董振雄分析。
“嗯。”沈歡喜點點頭。
“那就麻煩大家了，那現在就行動起來吧，沙棘汁我都已經給裝好了。”沈歡喜邊說邊帶著同事們進廚房去，把已經裝好的沙棘汁交給兩組人。
再讓去南京路的那組人帶了幾個裝滿水的水桶。
給人試喝沙棘汁用的是碗，有人用過的碗就用清水清洗過一遍，這樣才好讓下一個人來試喝。
沈歡喜幫大家把東西都裝好，就見姜曉梅拿著幾個空的礦泉水瓶回來了。
“歡喜，你們讓我找的礦泉水瓶找回來了啊。”
“我什麽時候……”
“謝謝你，姜同志。”蕭山河在沈歡喜跟前說道。
這下沈歡喜明白了，肯定又是這個男人安排好的。
她看向蕭山河的時候，蕭山河沖著她笑。
“一會兒你就和姜同志一起拿這幾個礦泉水瓶裝好沙棘汁，拿到這附近的飯店去讓飯店老板們嘗吧。”
“好。”沈歡喜點點頭。
有了蕭山河的這些安排，她能比原計劃提早了很多時間開始給人試喝。
院子外有不少住在附近的孩子已經過來等著了，沈歡喜和蕭山河瞧見這些孩子這麽積極，幹脆就先讓他們進來。
“花花，阿紅，小愛，靜靜，你們來啦，是不是想來嘗沙棘汁的？趕緊進來，給你們喝。”沈歡喜招呼。
幾個孩子迫不及待地進來，李韶華就開始給他們倒沙棘汁。
這個功夫，蕭山河就已經叫著張桂芬一起，幫沈歡喜把沙棘汁裝到了姜曉梅帶過來的空泉水瓶裏。
沈歡喜和姜曉梅一起，把裝了沙棘汁的礦泉水瓶放在自行車後座上，自行車的車籃裏放了幾個碗，往下面墊了幾塊布防摔的，兩個人就騎著自行車一起出門了。
“歡喜，原來你這麽短的時間就安排得這麽了呀。”路上的時候，姜曉梅還有一些驚訝。
“這個……是。”蕭山河都已經和姜曉梅說是他們一起叫她去找礦泉水瓶的了，她現在要是和姜曉梅說她沒有參與這些計劃，那不是在打蕭山河的臉嗎？
“曉梅，你是去哪裏找來這些礦泉水瓶的？”沈歡喜記得在這個年代內陸並不流行喝礦泉水，想要買就只能夠在一些大城市裏面才能夠買得到。
在將來很有名的哇哈哈，農夫山泉這些品牌都還沒有出現，姜曉梅帶過來的這幾個瓶子上寫著“安康牌礦泉水”，這是將來沈歡喜沒有見過的品牌，應該是在時代的洪流當中被淘汰了
姜曉梅輕笑了下。
“我們家多的是，我也不知道羅波是從哪裏弄來的這些礦泉水瓶，反正羅波有錢，認識的有本事的人也多，誰知道這又是他哪個朋友送的？
我還特地找了幾瓶沒有開過的，開了瓶蓋把礦泉水全都倒到廁所裏沖廁所去了，想到這些礦泉水是是他的朋友送的我就不高興，說不定其中還有那些阻止我找私家偵探的人呢，他們送的東西我就想隨便糟蹋。
不過好在這幾個礦泉水瓶還是有點用處的，我也不算是浪費。反正咱就拿著這幾個礦泉水瓶裝著沙棘汁，好過直接放在水壺裏頭……呀！”姜曉梅說到一半才突然意識到了什麽。
“歡喜不好意思，我一說起羅波就生氣，一不小心又說了這麽多，今天是開始宣傳沙棘汁的日子，我不應該在這個時候提那麽晦氣的人，提那些不高興的事情的。”
“沒事沒事，對朋友你不必要報喜不報憂，像你今天來幫我分憂一樣，我也應該幫你分憂才是，跟我講這些就說明你把我當朋友啊。
不過曉梅你想過沒有？羅波他就是雲北市的一個地頭蛇，你找咱雲北市的私家偵探肯定是查不出他什麽來的，他們肯定都會向羅波通風報信。
如果你有機會的話，可不可以找外地的，比如省城的私家偵探在查呢？”沈歡喜說道。
姜曉梅想了想，又嘆了口氣搖搖頭。
“我有想過這個問題，可是羅波真的半點家產都不願意分給我，現在他謹慎得很，他已經知道我在查他了，我這個時候突然去省城，或者去別的地方，他肯定會懷疑，說不定會派人來跟蹤我。你說就這樣的情況，我有什麽機會自己跑去省城，還能查到私家偵探？”
“不是有我嗎？”沈歡喜笑道。
“我的沙棘汁可不是只在雲北市銷售的，我肯定還會賣到省城，賣到更遠的地方去，不出所料的話，近期我就會去省城找銷路。你現在跟著我幹，到時候你就可以順理成章的跟著我去省城。
羅波現在是很謹慎 ，一次兩次他可能會派人盯著你，但是你跟著我去省城的次數多了，他發現你只是跟著我一起去做生意，應該就會放松警惕，到時候你再找機會，你肯定能找得著的。”沈歡喜說得很胸有成竹，因為蕭山河實在是太靠譜了。
她哪怕是一個人都有信心能做到的事，有蕭山河幫忙更不用說了。
“你說的是啊，歡喜，我怎麽就沒有想到呢？行，那我就好好跟著你幹！我希望你的沙棘汁能夠快點賣到省城去！”姜曉梅聽完沈歡喜的話，突然來了幹勁。
恰好這個時候，兩人就到了一家私營飯店前。
飯店的名字就叫“李嫂子飯館”。
倆人剛進去，就看到一個四十出頭很胖的女人迎了過來。
“兩位是來吃飯的嗎？你們要吃什麽呢？菜單在這裏。”
“您是李嫂子？”沈歡喜問。
現在已經不是吃飯時間了，飯館裏也除了這個胖女人之外沒有別人。
她看到飯館裏有一個冰箱，就放在飯館門口的地方 。
沈歡喜對這個年代這些私營飯館的冰箱有了解過，裏面那都是放著可樂和豆奶，賣給來吃飯的人的。
當然有些人並不在飯館裏吃飯，也會專程來買飲料。
這個年代飲料的品種並不是很多，最流行的也就只有可樂和豆奶了，所以沈歡喜猜測李嫂子的冰箱裏應該也只有這兩種東西。
只可惜這個年代還沒有那種玻璃門的冰箱，她看不到冰箱裏到底有什麽飲料，也不太確定。
“我是李嫂子，這個飯館是我自己開的飯館，要不然就不會叫這個名字了呀。你倆不是來吃飯的？”
“我倆不是來吃飯的，就是想問問李嫂子你有沒有想過多賣別的品類的飲料。你這個冰箱裏放的是可樂和豆奶吧？看到別的飯店的冰箱放的都是這些東西。”沈歡喜直截了當。
李嫂子點了點頭。
“是。你們是來搞推銷的？你們有什麽飲料呢？”李嫂子問。
沈歡喜看出來了，這個李嫂子應該是個挺有生意頭腦並且能夠接受新鮮事物的。
想想也是了，就在不久前，想要喝可樂喝豆奶，就只能夠跟騎著自行車用泡沫箱裝著可樂豆奶走街串巷叫賣的商人那裏買。
那些商人是靠著一臺自行車，一個泡沫箱，賣飲料掙了不少錢，江嫂子就是其中一個。
現在時代發展太快了，掙錢的方式也不停地更新換代，從前用這樣的方式能夠賣的飲料，現在可就不行了。
現在大家想買可樂買豆奶，都是到商店裏，比如大街小巷的飯店裏去買，所以爺爺這批在自己店裏賣可樂豆奶的，就成了第二批靠賣飲料掙錢的人。
李嫂子能夠成為這第二批人，就說明她腦子跟得上時代發展。
“李嫂子你好，你嘗嘗我這個吧。”沈歡喜說著，就倒了一杯沙棘汁遞過去給她。
“這是什麽？”李嫂子有些疑惑。
“嘗嘗就知道了，你先嘗嘗，覺得味道合適了，再決定要不要你店裏也賣這種飲料，如果你願意的話就隨時來找我進貨。”沈歡喜把話說的明明白白的。
李嫂子有些將信將疑，但是她也是想掙錢的，因此就接過沈歡喜遞過來的碗，嘗了一口。
“酸酸甜甜的，是挺好喝，但是這個味道我以前從來都沒有喝過，也不知道別人能不能接受。”
“可樂也是酸酸甜甜的，從前不也是很多人沒有喝過可樂，可現在多少人喜歡喝可口可樂了的，李嫂子你就相信我們一次，這個沙棘汁肯定很受歡迎。”姜曉梅有些著急。
“那你們這個東西進貨價是多少呢？我要怎麽賣呢？”李嫂子問。
“這個東西一角五分錢一瓶進貨，你可以賣兩角錢。”
“一角五分錢？賣兩角錢？”李嫂子聽了沈歡喜的這個報價之後，就放下了手中的碗，並把碗還給了沈歡喜。
“這也太貴了，比豆奶都貴，可樂現在還降價了呢，賣這個價格哪裏能賣得出去的，這味道是真的挺怪的，不能夠便宜點嗎？”
“李嫂子，我這個沙棘汁成本可是很高的，這個價格真的不貴。要不這樣吧，你好好考慮考慮，如果你考慮清楚了，就到桂香村找我，我住在……”
沈歡喜把自己的地址告訴了李嫂子，就拉著姜曉梅一起出來了。
姜曉梅還有一些不甘心。
“歡喜，咱就這樣出來了，咱不跟她解釋解釋嗎？你只跟她說沙棘汁成本高，又沒告訴她成本怎麽個高，你好歹告訴她沙棘果的收購價，還有你放的蜂蜜冰糖以及你那些香料吧，你不說她怎麽知道成本高呢？她不知道成本高就不會跟你進貨？”
“不用跟她說的，你相信我，我們說的已經夠多了。”沈歡喜很自信地說道。
“怎麽就夠了？那你告訴我為什麽，不然我不甘心。”姜曉梅看樣子是相信的沈歡喜，但是她回頭看了一眼漸漸遠去的李嫂子飯館，又回過頭來看向沈歡喜。
“你想想，如果她沒有興趣的話，她為什麽願意去嘗試喝呢？而且任何新鮮事物的出現都會讓一些人覺得很奇怪，不奇怪就不是新鮮事物了，像可樂還有豆奶，那都是以前沒有的東西，可現在不是還是有那麽多人喜歡嗎？這些都是……”沈歡喜本想說這是蕭山河在安排表裏寫的，但是她馬上想到姜曉梅並沒有看到安排表。
於是她換了個說法。
“李嫂子她這麽能跟得上時代，買了臺冰箱來賣可樂和豆奶，就說明她是個有頭腦的人，她會願意去嘗試的，我們就等等就好，而且如果我們表現得太過著急的話，會讓她覺得我們的東西不好。”
姜曉梅聽她這麽說，也明白了：
“還是歡喜你想得周到。那走，咱到下一家去，咱就多走幾家，就按照你的來。”
“行。”
沈歡喜和姜曉梅從李嫂子飯館離開了之後，就一起去找下一家店。
這第二家店是一家百貨商店，吃的喝的用的玩的什麽都有，在店門口的地方也擺了一臺冰箱。
“老板，你這裏有賣可樂和豆奶嗎？賣得怎麽樣？”姜曉梅一進店門就問。
沈歡喜跟在她旁邊不由自主地笑了起來，原來這個姜曉梅還是挺上道的一個人，瞧瞧，這麽快就自己想到和人交流的方法了。
“哎喲，怎麽問我這個問題呢？你也是做雜貨店的？是同行啊，想來打聽消息啊，這我可不能告訴你。”百貨商店的老板皺眉。
聽他的語氣，再看他的表情，似乎有些防備，也有些不高興。
沈歡喜理解，做生意的都不喜歡同行來打聽自己的經營情況，這個老板的反應挺正常，她早就做好心理準備有可能她們這一路問下去會遇到很多個這樣的老板。
“我們不是同行，我們就是做飲料的，我們做的飲料也是和可樂豆奶這樣，是放在玻璃瓶子裏面賣的，要放在冰箱裏面口感會更好。所以就想問問你可樂和豆奶賣的好不好？有沒有興趣賣我們的飲料？”姜曉梅補充。
百貨商店的老板還是陰沈著一張臉，一副不歡迎他們的樣子。
“你說你是賣飲料的你就是賣飲料的呀，那你有什麽證據來證明你們不是同行呢？”
“老板，我們這不是帶飲料過來讓你試喝嗎？來你先試試，你喝喝看，看看是不是好喝的飲料你再下結論嘛。”姜曉梅說著，就把礦泉水瓶舉了起來。
她用右手拿的礦泉水瓶，左手還有一個碗，就在她剛想把沙棘汁從礦泉水瓶倒到碗裏的時候，老板站了起來。
“你這是什麽東西？現在同行來打聽消息都裝這麽真了嗎？誰知道你說的這個飲料是什麽呀？你別問我我的可樂和豆奶賣得怎麽樣？賣得好不好，你們自己去進貨去賣不就知道了，何必來打聽同行的事呢？”
“老板你誤會了，我們真的不是同行，你就相信我們一次嘗嘗吧，好不好？”沈歡喜說道。
老板看向沈歡喜，突然眼睛一亮。
沈歡喜長得太漂亮了，就跟個女明星似的，像雲北市是這樣的小城市，這麽好的女人可不多見。
老板也是看她漂亮，就不忍心再大聲和她說話了。
“行了行了，看下你們兩個女同志這大冷天的還跑來推銷東西，那我就嘗嘗。”
“行，您請喝。”姜曉梅這下高興了，倒了小半碗的沙棘汁就遞過去給老板。
這老版本就沒有帶有什麽期待，只當是給沈歡喜一個面子，可是剛剛喝了一口沙棘汁之後，突然眼睛一亮。
“原來你們真不是同行，真是做果汁的？”
“是。”姜曉梅笑了起來，“那您覺得怎麽樣啊？你們要不要跟我們進一些貨放在您冰箱裏和可樂豆奶一起賣呢。”
“老板，不瞞您說，現在和我進貨賣這個果汁的已經有好幾個老板了，他們有做餐飲的，也有開雜貨店的。
冰箱也不便宜，您舍得花錢買個冰箱回來放可樂和豆奶賣，就說明您是個有生意頭腦，也舍得投資的人，你也不想這麽好喝的果汁別人那裏有賣，你這裏沒有賣吧？”沈歡喜接著說道。
姜曉梅見到有戲，也是積極得很。
“有很多人就喜歡喝這種沙棘汁，要是他們在別人家店裏能買到，在你家店裏買不到，說不定以後就不會再來你家店裏買東西了，連買可樂和豆奶的都不來了呢……”
“曉梅。”沈歡喜覺得做生意的人都不喜歡聽姜曉梅說的這些話，於是拉了拉她的手。
只可惜姜曉梅已經把話都給說完了。
幸好這個老板並沒有生氣，而是看向沈歡喜。
“你這個果汁是自己做的？你們有自己的廠子嗎？進貨價怎麽樣？要賣多少錢？”
“是我們家自己做的沙棘汁，廠子正在建設當中，現在暫時在家庭作坊裏做，但是絕對幹凈衛生安全，您現在可以馬上跟我下訂單進貨了，要不然等到我的廠子建起來了之後，怕是來不及了，就像我朋友說的，有很多商店，很多老板已經在賣我這種沙棘汁了。進貨價就是一角五分錢一瓶，賣的話你可以賣兩角錢一瓶，這可是暴利。”沈歡喜說道。
“這麽貴，不能便宜嗎？”老板皺了皺眉。
沈歡喜搖搖頭。
“這已經很便宜了，我們這個沙棘汁成本很高的。我這個沙棘汁用的原材料就是沙棘果，聽您的口音，您應該是雲北市本地人，咱明北市的人有哪個不熟悉沙棘果的？那個東西又酸又澀，還有奇怪的味道。
我能夠把沙棘果汁調出這麽好喝的味道來，加了不少很貴的香料，成本是真的高。要不這樣吧，我把我的地址給您，如果您想要進貨的話，就到我這個地址去，我的地址是……”
沈歡喜說完了之後，老板就點了點頭，沒有再說什麽，她就帶著姜曉梅一起出來了。
姜曉梅還挺開心的。
“歡喜，我看這個老板俺剛才那麽兇，咱倆進去的時候，他那麽不歡迎咱倆，沒想到到後來他居然有動心的感覺，我看這單生意，你肯定是做成了。”
“應該是的，走，咱去下一家。”
……
沈歡喜和姜曉梅就一家店一家店地去找，看到哪家店有把冰箱擺在店門口的，就進去問，給他們老板嘗沙棘汁。
只可惜自行車能馱的東西並不是很多，她們能帶出來的沙棘果汁並不是很多，剛剛走了五十多家店，帶出來的沙棘汁就已經被喝完了，倆人只好回去。
回到南京路那邊的時候，看到董振雄還在和沈歡喜辦公室的其他同事在試喝攤點上忙活。
剛好有個三十出頭的男人接過董振雄遞過來來的碗，喝了一口就皺起了眉頭。
“這是什麽東西啊？怎麽味道這麽奇怪的，酸酸甜甜，我喝都沒喝過。”
沈歡喜的同事們沖著他笑。
“就是因為你沒喝過，所以才叫做新品，才叫做新鮮玩意兒啊。”
“你別管這個味道奇不奇怪，反正自己以前從來沒有喝過的東西，第一次喝都會覺得奇怪的，你就自己說說你覺得好不好喝就成。”魏忠誠接著說道。
“這個是挺好喝的。”那個男青年回答。
“這就成了，你喝飲料不要管他味道奇不奇怪，也不要管你以前有沒有喝過，好喝就成。就像可樂和豆奶這樣的東西，從前不也是沒有嗎？第一次喝的人也會覺得味道很奇怪，尤其是可樂，可是現在你瞧瞧可樂多受歡迎啊。”張海帆接著說。
圍著試喝的人特別多，吳國祥在指揮大家排隊，省得現場亂糟糟的，得排了隊才能夠去試喝。
但是有很多已經試喝了的人會圍在攤點的旁邊，沈歡喜和姜曉梅擠不進去，而且她們還推著自行車，最後幹脆不進去了，就在外頭看。
“歡喜，咱就在這裏看嗎，要不要回家再裝一些沙棘汁繼續拿到那些商店去推銷？”姜曉梅問。
沈歡喜搖搖頭。
“不用了，咱在這兒歇會兒吧，你今天跟著我跑了那麽多地方也挺累的。”
“我不累呀，我們還可以的……”
“我累，我累。”沈歡喜看著姜曉梅這麽積極的樣子的笑道。
姜曉梅這下無法了，就只好站在她旁邊。
“其實我們去50家店裏推銷已經夠了，不需要再花時間在這上面了，因為這50家店，我預估了一下，至少有一半的老板會來進貨。
你瞧瞧現在試喝點這麽火熱，肯定會有很多人喜歡喝，想多喝，那他們能去哪裏喝呢？就只能去商店裏面買了呀。
那些進貨的老板有了生意，就會有別的老板效仿，所以不需要我們再去宣傳的。”沈歡喜就怕姜曉梅會一個人去做宣傳，便在一旁給她解釋真正的原因。
姜曉梅聽他這麽說就點點頭。
“你說的也是。就跟可樂和豆奶似的，從前都只有人騎著自行車拿泡沫箱推著走街串巷賣，後來有些飯館在飯店裏面賣了之後就紛紛有飯店效仿了，我們賣沙棘汁也是一樣的道理。”
“是這樣的道理。”沈歡喜。
拿可樂和豆奶來舉例子，這是蕭山河寫在安排表上的主意，現在不只是沈歡喜的同事們，姜曉梅聽沈歡喜說了之後也用得很熟練了。
試喝攤點上，還不停有人去試喝，大部分人的反應都和剛才沈歡喜和姜曉梅回來之後見到的那個男青年一樣，覺得味道很怪，但是也都覺得好喝。
沈歡喜對自己的配方還是挺有信心的，她就知道應該大部分人都會喜歡，哪怕有小部分人不喜歡的，也不影響。
“這很好喝，可不可以再給我一碗？”有個四十出頭人高馬大的男子問。
董振雄搖了搖頭。
“同志，不能的，我們這是試喝攤點，每個人只能試喝小半碗，你已經喝了小半碗了，請把機會讓給下一個人，因為我們的試喝沙棘汁並不是很多，盡量是多喝小半碗，就會少個人能夠試喝。”
“那我給錢還不行嗎？我給錢！我用錢買！用錢買還不行嗎？你們在這裏擺適合攤點，不就是想推銷不就是想做生意嗎？還裝什麽裝？”那男人喊道，看起來他是真的很喜歡這沙棘汁了。
“很抱歉啊同志，我們這裏就是試喝攤點，不是售賣攤點，我們不賣錢的。”董振雄又說道。
此時沈歡喜終於明白為什麽蕭山河要把董振雄安排到南京路這邊的攤點來了，董振雄長得人高馬大的，他站在那裏，就有一股威懾力。
像這個人高馬大的男子一樣的人到這攤點來大大叫，如果換做幾個瘦弱的，看到都會害怕了，可董振雄不怕。
而且董振雄站在這裏，那男人也不敢太囂張。
“你！”
“同志，請你不要影響後面的同志來試喝。”董振雄微微沈了沈臉。
那男人見到這試喝攤點有這麽多人，而且這個和他說話的男人和他一樣，也是五大三粗的類型，也不敢真的囂張了。
“那如果我想買的話，你去哪裏買？”那男人問道。
看來只是人長得五大三粗，人高馬大，並不是一個
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孔英俊看了一眼董振雄, 也看向沈歡喜。
“小沈，我也想問你這個問題, 凡事都會分個主次輕重，同時做兩件事情，肯定要耽誤另一件的。”
“我也這麽想的小沈，人的精力有限，兩頭分心總會荒廢另一邊的吧。”
……
大夥兒都紛紛開口，都想到了這個問題。
沈歡喜認真地看向他們。
其實聽到他們問這個問題, 她也是很欣慰很高興的, 這說明他們大家都對三北工程很上心，不希望三北工程的工作受影響。
“不會耽誤的。首先沙棘果成熟的時候, 剛好是我們指揮部放冬假的時候。
秋冬天, 尤其下雪了之後，我們植樹造林的工作根本沒有辦法展開, 防凍工作也已經做好了，這時候我們會很閑。
收購沙棘果，做沙棘果汁，就是從這時候開始的, 所以二者之間根本就不會有什麽沖突, 我們能兼顧。
我也是很清楚這一點, 並且很信賴我自己單位的同事, 所以才找了你們的。
你們沒發現我基本上只找了你們沒有找我們單位之外的人嗎？就是因為我不信任自己同事之外的人。
幹事業需要有的是一腔熱忱, 更需要彼此之間合作互助, 我們春夏季節忙, 秋冬季節閑，在時間上最合適了，我找我的同事也是這個原因啊。”沈歡喜很鄭重地解釋。
一來也是打消了大家的疑慮，二來也是要告訴他們，她是因為他們是她三北指揮部的同事，所以才讓他們到她的廠子來的。
言下之意，如果說他們不再是她三北工程的同事，她就未必會再給他們這個掙錢的機會了。
沈歡喜不想他們之中的任何人因為可以在她這裏掙錢，而放棄三北指揮部的工作。
大家聽到她說不耽誤工作之後，都放心下來了。
“好，那我們就跟著你幹，好好幹！”
“是，我們一定會好好出力的。”
……
“嗯。”沈歡喜點點頭。
她看著他們身上穿著的都是最樸素的衣服，腳上踩著最便宜的布鞋，眼裏卻是最真誠的熱忱。
在這個年代隨便幹點什麽都能夠掙大錢，他們都是有學歷的人，有知識有文化有頭腦，卻選擇了收入這麽低的事業。
哪怕是想吃國家飯拿鐵飯碗，也有很多清閑的職位可選，可是為什麽他們非得選擇加入三北？說他們對自己家鄉沒有感情，不是希望自己的家鄉更好，沈歡喜都不信。
她記得，第一批三北工程的造林人，平均壽命只有五十多歲，這背後包含的艱辛可想而知。
就是這麽一群懷著一心熱忱的人，沈歡喜更有決心帶著他們一起掙錢過上更好的日子。
因為他們值得。
“大家聽我說，沙棘果是我們西北的特產，在江南，在東北，在華南都沒有。我做沙棘果汁，還是想把我們西北的沙棘果資源利用起來，不要浪費了。
有一天如果我做的沙棘果汁能夠銷往更多的地方，比如銷往省外，銷往南方，那也是我們打出來的一張西北名片。
你們還記得我們剛入職的時候的宣誓嗎？我們說我們終有一天，要讓大西北的沙漠戈壁徹底消失，我們大西北真正變成綠洲，成為祖國的生態屏障。
到時候我們還能向全世界展現不一樣的大西北，也要讓全國人民，全世界重新認識我們大西北。而沙棘果，也是我們大西北的特色，我們也應該讓全國人民，全世界都認識它。”
“好，我們會讓全世界重新認識我們大西北的！”董俊雄第一個興奮地喊了起來。
大家也都突然有了更大的熱情，沈歡喜看著他們的樣子，就好像看到了他們入職當天宣誓的時候的模樣。
有這麽一群真正熱愛大西北的同事幫忙，沈歡喜倒是放心很多。
“歡喜，你怎麽只顧著和他們說話了？都沒好好招待他們。大家過來，先喝杯水，特地趕過來一趟也是挺辛苦大家的。”張桂芬端著茶壺和碗從廚房走出來。
“喝杯水潤潤喉，一會兒再嘗嘗歡喜做的沙棘汁。”蕭山河也過來招呼。
沈歡喜看過去，才發現男人手上提著一壺沙棘汁，是她今天做好的。
大家聽說要嘗嘗沙棘汁，都來了興趣。
“謝謝嬸子。”
“謝謝嬸子，辛苦你了嬸子。”
“蕭同志，也辛苦你了。”
……
大夥兒都先去喝水，不能辜負了張桂芬的一番好意。
喝了水，再用自己喝水的碗去裝沙棘汁喝。
像雲北市這種盛產沙棘果的地方，沒人不熟悉沙棘果，大家都知道那果子又酸，又有一股子怪味兒。
他們敢去嘗試喝蕭山河帶過來的沙棘果，全是出自對沈歡喜的信任。
沒想到，嘗過了之後都說好喝。
“先前我們就聽韶華說很好喝了，想到真的這麽好喝。”
“我都說很好喝，你們上次還不信我呢。”唯一一個先前就喝過沙棘果汁的李韶華有些好奇。
說完她看向沈歡喜：
”怎麽喝起來和我上次喝的有些不太一樣了？好像更好喝了些，有一股很獨特的香味兒，這是我上次喝的時候沒喝出來的。”。
“我更新了一下榨汁的配方，加了一些天然的香料，你們大家都覺得好喝就好，那你們都覺得好喝就說明這果汁應該也會有其他人喜歡，能賣得出去。”沈歡喜說道。
“這何止是好喝啊，簡直是太好喝了！歡喜，你放心好了！這個絕對賣得出去！”孔英俊說道。
其餘人也是點點頭，一個勁地說好喝，說肯定賣得出去。
蕭山河就給他們每人多倒了小半碗，他提出來的果汁就倒完了，他還想進去再提一壺出來，就被董振雄給拉住了。
“蕭同志，你別再進去了，這是你們要賣的果汁，可別到時候都被我們喝完了，那還賣什麽？”
“蕭同志你還要進去拿果汁給我們啊，不用了，真的不用。”
“是啊，不用了，不用了，我們就嘗個味道就好，要是我們想喝，以後可以買。”
“可別今天我們本來是要來幫忙的，結果卻給你們添亂了。”
……
大夥兒趕忙過去一起拉住蕭山河。
“行了山河，既然大家都這麽說，那就不用再回去拿了，趁著現在有時間，我們趕緊先把事情安排起來。”
“這是我按照歡喜的計劃寫好的安排表，你們可以看看。”蕭山河把自己的筆記本拿了出來。
沈歡喜有些疑惑地看向蕭山河。
她什麽時候說過什麽計劃了。
蕭山河看到她驚訝的表情沖她笑了笑，這下沈歡喜明白了，是這個男人幫她做好了安排。
“你們大家看看吧，就按照安排表上寫的來就好。”沈歡喜也沖著蕭山河笑了一下之後，對著同事們說道。
蕭山河見她看都不看一眼自己做的計劃表，就這麽信任他，就開心地把安排表遞過去給沈歡喜的同事們了。
蕭山河的安排表裏，把這群人分成兩撥人，一撥人負責在南京路那邊擺攤讓人試喝，一部分人留在蕭家這邊。
此外他還多補充了不少內容，比如說他們擺攤點的時候要怎麽和試喝的人介紹沙棘汁，有人想問沙棘汁在哪裏買的時候要怎麽回答。
蕭山河甚至還想到了各種突發情況和解決辦法。
比如要是遇到撒潑耍賴想多喝，或者同行來搗亂的人要怎麽應對。
沈歡喜也是和她的同事們一起看，才知道蕭山河的安排表寫了什麽，一路看下來，只這個男人還真是安排得周周全全妥妥當當的。
那還有她啥事呢。
“行的蕭同志，小沈，那我們就按照你們的這個安排表來做。那我現在就和我這組的人拿著沙棘汁到南京路那邊擺攤去？”董振雄問。
蕭山河從沈歡喜口中聽說過，董振雄和李韶華是比較靠譜的，因此就讓這兩人分別做兩個小組的小組長。
董振雄是去南京路那邊擺攤的那組人的組長，李韶華就是在蕭家這邊擺攤的這組人的組長。
“怎麽沒有小沈呢？小沈你去幹啥呢？”孔英俊問。
“你這還用問啊，小沈是老板娘，這些擺攤讓人試喝的事情怎麽能讓她親自來做呢？她肯定有更重要的事情，對吧小沈？”董振雄分析。
“嗯。”沈歡喜點點頭。
“那就麻煩大家了，那現在就行動起來吧，沙棘汁我都已經給裝好了。”沈歡喜邊說邊帶著同事們進廚房去，把已經裝好的沙棘汁交給兩組人。
再讓去南京路的那組人帶了幾個裝滿水的水桶。
給人試喝沙棘汁用的是碗，有人用過的碗就用清水清洗過一遍，這樣才好讓下一個人來試喝。
沈歡喜幫大家把東西都裝好，就見姜曉梅拿著幾個空的礦泉水瓶回來了。
“歡喜，你們讓我找的礦泉水瓶找回來了啊。”
“我什麽時候……”
“謝謝你，姜同志。”蕭山河在沈歡喜跟前說道。
這下沈歡喜明白了，肯定又是這個男人安排好的。
她看向蕭山河的時候，蕭山河沖著她笑。
“一會兒你就和姜同志一起拿這幾個礦泉水瓶裝好沙棘汁，拿到這附近的飯店去讓飯店老板們嘗吧。”
“好。”沈歡喜點點頭。
有了蕭山河的這些安排，她能比原計劃提早了很多時間開始給人試喝。
院子外有不少住在附近的孩子已經過來等著了，沈歡喜和蕭山河瞧見這些孩子這麽積極，幹脆就先讓他們進來。
“花花，阿紅，小愛，靜靜，你們來啦，是不是想來嘗沙棘汁的？趕緊進來，給你們喝。”沈歡喜招呼。
幾個孩子迫不及待地進來，李韶華就開始給他們倒沙棘汁。
這個功夫，蕭山河就已經叫著張桂芬一起，幫沈歡喜把沙棘汁裝到了姜曉梅帶過來的空泉水瓶裏。
沈歡喜和姜曉梅一起，把裝了沙棘汁的礦泉水瓶放在自行車後座上，自行車的車籃裏放了幾個碗，往下面墊了幾塊布防摔的，兩個人就騎著自行車一起出門了。
“歡喜，原來你這麽短的時間就安排得這麽了呀。”路上的時候，姜曉梅還有一些驚訝。
“這個……是。”蕭山河都已經和姜曉梅說是他們一起叫她去找礦泉水瓶的了，她現在要是和姜曉梅說她沒有參與這些計劃，那不是在打蕭山河的臉嗎？
“曉梅，你是去哪裏找來這些礦泉水瓶的？”沈歡喜記得在這個年代內陸並不流行喝礦泉水，想要買就只能夠在一些大城市裏面才能夠買得到。
在將來很有名的哇哈哈，農夫山泉這些品牌都還沒有出現，姜曉梅帶過來的這幾個瓶子上寫著“安康牌礦泉水”，這是將來沈歡喜沒有見過的品牌，應該是在時代的洪流當中被淘汰了
姜曉梅輕笑了下。
“我們家多的是，我也不知道羅波是從哪裏弄來的這些礦泉水瓶，反正羅波有錢，認識的有本事的人也多，誰知道這又是他哪個朋友送的？
我還特地找了幾瓶沒有開過的，開了瓶蓋把礦泉水全都倒到廁所裏沖廁所去了，想到這些礦泉水是是他的朋友送的我就不高興，說不定其中還有那些阻止我找私家偵探的人呢，他們送的東西我就想隨便糟蹋。
不過好在這幾個礦泉水瓶還是有點用處的，我也不算是浪費。反正咱就拿著這幾個礦泉水瓶裝著沙棘汁，好過直接放在水壺裏頭……呀！”姜曉梅說到一半才突然意識到了什麽。
“歡喜不好意思，我一說起羅波就生氣，一不小心又說了這麽多，今天是開始宣傳沙棘汁的日子，我不應該在這個時候提那麽晦氣的人，提那些不高興的事情的。”
“沒事沒事，對朋友你不必要報喜不報憂，像你今天來幫我分憂一樣，我也應該幫你分憂才是，跟我講這些就說明你把我當朋友啊。
不過曉梅你想過沒有？羅波他就是雲北市的一個地頭蛇，你找咱雲北市的私家偵探肯定是查不出他什麽來的，他們肯定都會向羅波通風報信。
如果你有機會的話，可不可以找外地的，比如省城的私家偵探在查呢？”沈歡喜說道。
姜曉梅想了想，又嘆了口氣搖搖頭。
“我有想過這個問題，可是羅波真的半點家產都不願意分給我，現在他謹慎得很，他已經知道我在查他了，我這個時候突然去省城，或者去別的地方，他肯定會懷疑，說不定會派人來跟蹤我。你說就這樣的情況，我有什麽機會自己跑去省城，還能查到私家偵探？”
“不是有我嗎？”沈歡喜笑道。
“我的沙棘汁可不是只在雲北市銷售的，我肯定還會賣到省城，賣到更遠的地方去，不出所料的話，近期我就會去省城找銷路。你現在跟著我幹，到時候你就可以順理成章的跟著我去省城。
羅波現在是很謹慎 ，一次兩次他可能會派人盯著你，但是你跟著我去省城的次數多了，他發現你只是跟著我一起去做生意，應該就會放松警惕，到時候你再找機會，你肯定能找得著的。”沈歡喜說得很胸有成竹，因為蕭山河實在是太靠譜了。
她哪怕是一個人都有信心能做到的事，有蕭山河幫忙更不用說了。
“你說的是啊，歡喜，我怎麽就沒有想到呢？行，那我就好好跟著你幹！我希望你的沙棘汁能夠快點賣到省城去！”姜曉梅聽完沈歡喜的話，突然來了幹勁。
恰好這個時候，兩人就到了一家私營飯店前。
飯店的名字就叫“李嫂子飯館”。
倆人剛進去，就看到一個四十出頭很胖的女人迎了過來。
“兩位是來吃飯的嗎？你們要吃什麽呢？菜單在這裏。”
“您是李嫂子？”沈歡喜問。
現在已經不是吃飯時間了，飯館裏也除了這個胖女人之外沒有別人。
她看到飯館裏有一個冰箱，就放在飯館門口的地方 。
沈歡喜對這個年代這些私營飯館的冰箱有了解過，裏面那都是放著可樂和豆奶，賣給來吃飯的人的。
當然有些人並不在飯館裏吃飯，也會專程來買飲料。
這個年代飲料的品種並不是很多，最流行的也就只有可樂和豆奶了，所以沈歡喜猜測李嫂子的冰箱裏應該也只有這兩種東西。
只可惜這個年代還沒有那種玻璃門的冰箱，她看不到冰箱裏到底有什麽飲料，也不太確定。
“我是李嫂子，這個飯館是我自己開的飯館，要不然就不會叫這個名字了呀。你倆不是來吃飯的？”
“我倆不是來吃飯的，就是想問問李嫂子你有沒有想過多賣別的品類的飲料。你這個冰箱裏放的是可樂和豆奶吧？看到別的飯店的冰箱放的都是這些東西。”沈歡喜直截了當。
李嫂子點了點頭。
“是。你們是來搞推銷的？你們有什麽飲料呢？”李嫂子問。
沈歡喜看出來了，這個李嫂子應該是個挺有生意頭腦並且能夠接受新鮮事物的。
想想也是了，就在不久前，想要喝可樂喝豆奶，就只能夠跟騎著自行車用泡沫箱裝著可樂豆奶走街串巷叫賣的商人那裏買。
那些商人是靠著一臺自行車，一個泡沫箱，賣飲料掙了不少錢，江嫂子就是其中一個。
現在時代發展太快了，掙錢的方式也不停地更新換代，從前用這樣的方式能夠賣的飲料，現在可就不行了。
現在大家想買可樂買豆奶，都是到商店裏，比如大街小巷的飯店裏去買，所以爺爺這批在自己店裏賣可樂豆奶的，就成了第二批靠賣飲料掙錢的人。
李嫂子能夠成為這第二批人，就說明她腦子跟得上時代發展。
“李嫂子你好，你嘗嘗我這個吧。”沈歡喜說著，就倒了一杯沙棘汁遞過去給她。
“這是什麽？”李嫂子有些疑惑。
“嘗嘗就知道了，你先嘗嘗，覺得味道合適了，再決定要不要你店裏也賣這種飲料，如果你願意的話就隨時來找我進貨。”沈歡喜把話說的明明白白的。
李嫂子有些將信將疑，但是她也是想掙錢的，因此就接過沈歡喜遞過來的碗，嘗了一口。
“酸酸甜甜的，是挺好喝，但是這個味道我以前從來都沒有喝過，也不知道別人能不能接受。”
“可樂也是酸酸甜甜的，從前不也是很多人沒有喝過可樂，可現在多少人喜歡喝可口可樂了的，李嫂子你就相信我們一次，這個沙棘汁肯定很受歡迎。”姜曉梅有些著急。
“那你們這個東西進貨價是多少呢？我要怎麽賣呢？”李嫂子問。
“這個東西一角五分錢一瓶進貨，你可以賣兩角錢。”
“一角五分錢？賣兩角錢？”李嫂子聽了沈歡喜的這個報價之後，就放下了手中的碗，並把碗還給了沈歡喜。
“這也太貴了，比豆奶都貴，可樂現在還降價了呢，賣這個價格哪裏能賣得出去的，這味道是真的挺怪的，不能夠便宜點嗎？”
“李嫂子，我這個沙棘汁成本可是很高的，這個價格真的不貴。要不這樣吧，你好好考慮考慮，如果你考慮清楚了，就到桂香村找我，我住在……”
沈歡喜把自己的地址告訴了李嫂子，就拉著姜曉梅一起出來了。
姜曉梅還有一些不甘心。
“歡喜，咱就這樣出來了，咱不跟她解釋解釋嗎？你只跟她說沙棘汁成本高，又沒告訴她成本怎麽個高，你好歹告訴她沙棘果的收購價，還有你放的蜂蜜冰糖以及你那些香料吧，你不說她怎麽知道成本高呢？她不知道成本高就不會跟你進貨？”
“不用跟她說的，你相信我，我們說的已經夠多了。”沈歡喜很自信地說道。
“怎麽就夠了？那你告訴我為什麽，不然我不甘心。”姜曉梅看樣子是相信的沈歡喜，但是她回頭看了一眼漸漸遠去的李嫂子飯館，又回過頭來看向沈歡喜。
“你想想，如果她沒有興趣的話，她為什麽願意去嘗試喝呢？而且任何新鮮事物的出現都會讓一些人覺得很奇怪，不奇怪就不是新鮮事物了，像可樂還有豆奶，那都是以前沒有的東西，可現在不是還是有那麽多人喜歡嗎？這些都是……”沈歡喜本想說這是蕭山河在安排表裏寫的，但是她馬上想到姜曉梅並沒有看到安排表。
於是她換了個說法。
“李嫂子她這麽能跟得上時代，買了臺冰箱來賣可樂和豆奶，就說明她是個有頭腦的人，她會願意去嘗試的，我們就等等就好，而且如果我們表現得太過著急的話，會讓她覺得我們的東西不好。”
姜曉梅聽她這麽說，也明白了：
“還是歡喜你想得周到。那走，咱到下一家去，咱就多走幾家，就按照你的來。”
“行。”
沈歡喜和姜曉梅從李嫂子飯館離開了之後，就一起去找下一家店。
這第二家店是一家百貨商店，吃的喝的用的玩的什麽都有，在店門口的地方也擺了一臺冰箱。
“老板，你這裏有賣可樂和豆奶嗎？賣得怎麽樣？”姜曉梅一進店門就問。
沈歡喜跟在她旁邊不由自主地笑了起來，原來這個姜曉梅還是挺上道的一個人，瞧瞧，這麽快就自己想到和人交流的方法了。
“哎喲，怎麽問我這個問題呢？你也是做雜貨店的？是同行啊，想來打聽消息啊，這我可不能告訴你。”百貨商店的老板皺眉。
聽他的語氣，再看他的表情，似乎有些防備，也有些不高興。
沈歡喜理解，做生意的都不喜歡同行來打聽自己的經營情況，這個老板的反應挺正常，她早就做好心理準備有可能她們這一路問下去會遇到很多個這樣的老板。
“我們不是同行，我們就是做飲料的，我們做的飲料也是和可樂豆奶這樣，是放在玻璃瓶子裏面賣的，要放在冰箱裏面口感會更好。所以就想問問你可樂和豆奶賣的好不好？有沒有興趣賣我們的飲料？”姜曉梅補充。
百貨商店的老板還是陰沈著一張臉，一副不歡迎他們的樣子。
“你說你是賣飲料的你就是賣飲料的呀，那你有什麽證據來證明你們不是同行呢？”
“老板，我們這不是帶飲料過來讓你試喝嗎？來你先試試，你喝喝看，看看是不是好喝的飲料你再下結論嘛。”姜曉梅說著，就把礦泉水瓶舉了起來。
她用右手拿的礦泉水瓶，左手還有一個碗，就在她剛想把沙棘汁從礦泉水瓶倒到碗裏的時候，老板站了起來。
“你這是什麽東西？現在同行來打聽消息都裝這麽真了嗎？誰知道你說的這個飲料是什麽呀？你別問我我的可樂和豆奶賣得怎麽樣？賣得好不好，你們自己去進貨去賣不就知道了，何必來打聽同行的事呢？”
“老板你誤會了，我們真的不是同行，你就相信我們一次嘗嘗吧，好不好？”沈歡喜說道。
老板看向沈歡喜，突然眼睛一亮。
沈歡喜長得太漂亮了，就跟個女明星似的，像雲北市是這樣的小城市，這麽好的女人可不多見。
老板也是看她漂亮，就不忍心再大聲和她說話了。
“行了行了，看下你們兩個女同志這大冷天的還跑來推銷東西，那我就嘗嘗。”
“行，您請喝。”姜曉梅這下高興了，倒了小半碗的沙棘汁就遞過去給老板。
這老版本就沒有帶有什麽期待，只當是給沈歡喜一個面子，可是剛剛喝了一口沙棘汁之後，突然眼睛一亮。
“原來你們真不是同行，真是做果汁的？”
“是。”姜曉梅笑了起來，“那您覺得怎麽樣啊？你們要不要跟我們進一些貨放在您冰箱裏和可樂豆奶一起賣呢。”
“老板，不瞞您說，現在和我進貨賣這個果汁的已經有好幾個老板了，他們有做餐飲的，也有開雜貨店的。
冰箱也不便宜，您舍得花錢買個冰箱回來放可樂和豆奶賣，就說明您是個有生意頭腦，也舍得投資的人，你也不想這麽好喝的果汁別人那裏有賣，你這裏沒有賣吧？”沈歡喜接著說道。
姜曉梅見到有戲，也是積極得很。
“有很多人就喜歡喝這種沙棘汁，要是他們在別人家店裏能買到，在你家店裏買不到，說不定以後就不會再來你家店裏買東西了，連買可樂和豆奶的都不來了呢……”
“曉梅。”沈歡喜覺得做生意的人都不喜歡聽姜曉梅說的這些話，於是拉了拉她的手。
只可惜姜曉梅已經把話都給說完了。
幸好這個老板並沒有生氣，而是看向沈歡喜。
“你這個果汁是自己做的？你們有自己的廠子嗎？進貨價怎麽樣？要賣多少錢？”
“是我們家自己做的沙棘汁，廠子正在建設當中，現在暫時在家庭作坊裏做，但是絕對幹凈衛生安全，您現在可以馬上跟我下訂單進貨了，要不然等到我的廠子建起來了之後，怕是來不及了，就像我朋友說的，有很多商店，很多老板已經在賣我這種沙棘汁了。進貨價就是一角五分錢一瓶，賣的話你可以賣兩角錢一瓶，這可是暴利。”沈歡喜說道。
“這麽貴，不能便宜嗎？”老板皺了皺眉。
沈歡喜搖搖頭。
“這已經很便宜了，我們這個沙棘汁成本很高的。我這個沙棘汁用的原材料就是沙棘果，聽您的口音，您應該是雲北市本地人，咱明北市的人有哪個不熟悉沙棘果的？那個東西又酸又澀，還有奇怪的味道。
我能夠把沙棘果汁調出這麽好喝的味道來，加了不少很貴的香料，成本是真的高。要不這樣吧，我把我的地址給您，如果您想要進貨的話，就到我這個地址去，我的地址是……”
沈歡喜說完了之後，老板就點了點頭，沒有再說什麽，她就帶著姜曉梅一起出來了。
姜曉梅還挺開心的。
“歡喜，我看這個老板俺剛才那麽兇，咱倆進去的時候，他那麽不歡迎咱倆，沒想到到後來他居然有動心的感覺，我看這單生意，你肯定是做成了。”
“應該是的，走，咱去下一家。”
……
沈歡喜和姜曉梅就一家店一家店地去找，看到哪家店有把冰箱擺在店門口的，就進去問，給他們老板嘗沙棘汁。
只可惜自行車能馱的東西並不是很多，她們能帶出來的沙棘果汁並不是很多，剛剛走了五十多家店，帶出來的沙棘汁就已經被喝完了，倆人只好回去。
回到南京路那邊的時候，看到董振雄還在和沈歡喜辦公室的其他同事在試喝攤點上忙活。
剛好有個三十出頭的男人接過董振雄遞過來來的碗，喝了一口就皺起了眉頭。
“這是什麽東西啊？怎麽味道這麽奇怪的，酸酸甜甜，我喝都沒喝過。”
沈歡喜的同事們沖著他笑。
“就是因為你沒喝過，所以才叫做新品，才叫做新鮮玩意兒啊。”
“你別管這個味道奇不奇怪，反正自己以前從來沒有喝過的東西，第一次喝都會覺得奇怪的，你就自己說說你覺得好不好喝就成。”魏忠誠接著說道。
“這個是挺好喝的。”那個男青年回答。
“這就成了，你喝飲料不要管他味道奇不奇怪，也不要管你以前有沒有喝過，好喝就成。就像可樂和豆奶這樣的東西，從前不也是沒有嗎？第一次喝的人也會覺得味道很奇怪，尤其是可樂，可是現在你瞧瞧可樂多受歡迎啊。”張海帆接著說。
圍著試喝的人特別多，吳國祥在指揮大家排隊，省得現場亂糟糟的，得排了隊才能夠去試喝。
但是有很多已經試喝了的人會圍在攤點的旁邊，沈歡喜和姜曉梅擠不進去，而且她們還推著自行車，最後幹脆不進去了，就在外頭看。
“歡喜，咱就在這裏看嗎，要不要回家再裝一些沙棘汁繼續拿到那些商店去推銷？”姜曉梅問。
沈歡喜搖搖頭。
“不用了，咱在這兒歇會兒吧，你今天跟著我跑了那麽多地方也挺累的。”
“我不累呀，我們還可以的……”
“我累，我累。”沈歡喜看著姜曉梅這麽積極的樣子的笑道。
姜曉梅這下無法了，就只好站在她旁邊。
“其實我們去50家店裏推銷已經夠了，不需要再花時間在這上面了，因為這50家店，我預估了一下，至少有一半的老板會來進貨。
你瞧瞧現在試喝點這麽火熱，肯定會有很多人喜歡喝，想多喝，那他們能去哪裏喝呢？就只能去商店裏面買了呀。
那些進貨的老板有了生意，就會有別的老板效仿，所以不需要我們再去宣傳的。”沈歡喜就怕姜曉梅會一個人去做宣傳，便在一旁給她解釋真正的原因。
姜曉梅聽他這麽說就點點頭。
“你說的也是。就跟可樂和豆奶似的，從前都只有人騎著自行車拿泡沫箱推著走街串巷賣，後來有些飯館在飯店裏面賣了之後就紛紛有飯店效仿了，我們賣沙棘汁也是一樣的道理。”
“是這樣的道理。”沈歡喜。
拿可樂和豆奶來舉例子，這是蕭山河寫在安排表上的主意，現在不只是沈歡喜的同事們，姜曉梅聽沈歡喜說了之後也用得很熟練了。
試喝攤點上，還不停有人去試喝，大部分人的反應都和剛才沈歡喜和姜曉梅回來之後見到的那個男青年一樣，覺得味道很怪，但是也都覺得好喝。
沈歡喜對自己的配方還是挺有信心的，她就知道應該大部分人都會喜歡，哪怕有小部分人不喜歡的，也不影響。
“這很好喝，可不可以再給我一碗？”有個四十出頭人高馬大的男子問。
董振雄搖了搖頭。
“同志，不能的，我們這是試喝攤點，每個人只能試喝小半碗，你已經喝了小半碗了，請把機會讓給下一個人，因為我們的試喝沙棘汁並不是很多，盡量是多喝小半碗，就會少個人能夠試喝。”
“那我給錢還不行嗎？我給錢！我用錢買！用錢買還不行嗎？你們在這裏擺適合攤點，不就是想推銷不就是想做生意嗎？還裝什麽裝？”那男人喊道，看起來他是真的很喜歡這沙棘汁了。
“很抱歉啊同志，我們這裏就是試喝攤點，不是售賣攤點，我們不賣錢的。”董振雄又說道。
此時沈歡喜終於明白為什麽蕭山河要把董振雄安排到南京路這邊的攤點來了，董振雄長得人高馬大的，他站在那裏，就有一股威懾力。
像這個人高馬大的男子一樣的人到這攤點來大大叫，如果換做幾個瘦弱的，看到都會害怕了，可董振雄不怕。
而且董振雄站在這裏，那男人也不敢太囂張。
“你！”
“同志，請你不要影響後面的同志來試喝。”董振雄微微沈了沈臉。
那男人見到這試喝攤點有這麽多人，而且這個和他說話的男人和他一樣，也是五大三粗的類型，也不敢真的囂張了。
“那如果我想買的話，你去哪裏買？”那男人問道。
看來只是人長得五大三粗，人高馬大，並不是一個
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