第48章
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在鄉村的男孩子們還在玩著打沙棘果的游戲, 沈歡喜隨便找了個過來問。
“洲洲，你們這些沙棘果是從哪兒來的呀？”
“我們自己去摘的，在城郊那邊有很多呢。”
“那你的零花錢多嗎？”沈歡喜又問。
洲洲努了努嘴。
“我沒有零花錢。”
“那這樣好不好？”沈歡喜蹲下來。
她知道洲洲沒有零花錢, 也沒有什麽好意外的，洲洲家的家境在桂香村這邊並不算太好。
“你去找沙棘果來, 賣給阿姨，5分錢一斤。”
“阿姨你要買沙棘果嗎？那種果子漫山遍野都是，你為什麽還要買呀？”洲洲還沒回答，方小萬就跑過來問道。
洲洲不高興了。
“阿姨有正式工作的，人家上班忙，沒有時間去摘沙棘果, 她跟我買怎麽了？”
洲洲說完, 又看向沈歡喜。
“阿姨，我現在就去摘, 你是在家收嗎？我摘回來了, 拿到你家去賣給你對嗎？”
“是的。還有你們也是，有誰想要摘沙棘果賣的都可以拿過來賣給我, 5分錢一斤。”沈歡喜又對著其他孩子說道。
大槐樹下聊天的婦人們也聽到了，便好奇地問她買來幹啥。
“你們家堂堂都叮囑她弟弟妹妹不允許他們玩沙棘果，說是弄臟了衣服回去你難洗，你怎麽倒是自己買沙棘果了呢？”
“買來吃。”沈歡喜。
那幾個婦人們都皺起了眉頭。
“沙棘果那種東西酸得很, 還有一股怪味兒, 你還拿來吃呢, 要真能吃, 這些孩子們也不會拿來當玩具了。”
“沒事的, 我有方法處理好。還有各位姐姐妹妹, 嫂子嬸子們, 如果你們也想賣沙棘果的話，也可以摘了來賣給我，5分錢一斤，只要不是壞果生果我都要，長期收。”沈歡喜又說道。
剛才那些女人們聽她說要拿沙棘果回去吃，想到沙棘果子酸味兒都不由皺眉，現在聽她說她長期收，一個個的又心動了。
按照現在的市場價，西紅柿5分錢一斤，土豆也是5分錢一斤，販賣還得扣去成本，自己種也要種很長的時間，光是澆水除草都要花不少功夫。
沈歡喜5分錢一斤收沙棘果，她們只需要到郊外去摘回來就成，成本可比賣西紅柿和土豆低多了，還不用擔心賣不出去，這可是一個掙錢的好活計。
沈歡喜回家後沒多久，就有小孩把他們有的沙棘果拿過來賣。
第一個來的孩子就是洲洲，他的沙棘果不到一斤，只有二兩，沈歡喜就給了他一分錢，孩子高高興興地就拿著錢跑了。
一分錢都夠買一杯糖水，一根棒棒糖了，他能不開心嗎。
接著又陸陸續續有孩子來賣果子，他們手頭上的沙棘果並不多，這時候拿過來賣興許也是為了證實是不是這種果子真能賣，等真正從沈歡喜手中拿到的錢，他們才要開開心心的跑出去，也不知道是不是要去摘沙棘果。
沈恒喜的四個孩子從少年宮回來，也聽說沈歡喜在收沙棘果，都很好奇。
“媽媽，你收這些果子幹啥？”長安第1個問。
“前陣子我給你們做的沙棘汁是不是很好喝？”沈喜歡不答反問。
幾個孩子點點頭。
“是很好喝，不過媽，我們也喝不了這麽多，我聽說有很多人已經跑到郊外去摘沙棘果，就是為了拿回來賣給媽媽的，媽媽這些沙棘果就是為了做果汁的嗎？怎麽要做這麽多呢？”
“我是要做果汁，但是不是為了做來給你們喝的，是拿去賣的。你們覺得好喝，肯定也會有很多人也覺得好喝，那就肯定能賣得出去，對不對？”沈歡喜笑著解釋。
“行了長安，你今天在少年宮學的怎麽樣？回去覆習單詞去，長寧正正，你倆也畫畫去，你們都出去吧，我在這兒搗果汁，可別濺到你們身上了，一會兒我搗好了果汁給你們每人一杯。”
“好！”四個孩子很聽話地出去，接著蕭山河就進來了。
他手裏還拿著一個公文包，看樣子又是畫什麽機械圖紙去了。
“現在不是開店做郵票嗎？做得挺好的怎麽又突然要賣果汁了呢。”蕭山河一臉的關切。
沈歡喜抿了抿嘴。
“做郵票不需要什麽技術含量，很容易被效仿被跟風，但是做沙棘汁不一樣。”
“哪裏不一樣啊，就是拿果子回來搗成果汁，誰都可以做的。搗果汁還比做郵票更累一些，一千張郵票你可以輕輕松松地提起來，果汁不一樣，你拿著兩瓶要費勁。”
“不是這樣說的。”沈歡喜搖了搖頭。
“山河，你想想啊，其實做郵票是沒有什麽核心技術的，郵票市場就是圍繞著郵票來，但是郵票的發行管控在郵政部門，而不是在我們這些炒郵票的人的手中，像我這樣第一批進入市場的，也很難真真正正地占領市場。
做果汁就不一樣了，只要我把核心技術掌控在自己的手裏，調出固定的味道，其他人就很難再進入市場來跟我分蛋糕了。你可別以為說搗果汁是誰都能做的，只要我占領市場，能做下去。
就好比現在連村裏的老大爺都能自己釀造醬油來賣，但是咱雲北市最有名的醬油品牌是豆豆香，幾乎家家戶戶都用的是豆豆香的醬油似的，就是因為豆豆香醬油先打出了口碑占領的市場，我的沙棘汁也是可以的……”
沈歡喜把自己的想法一五一十的告訴蕭山河，一來是想讓蕭山河知道她的決心，二來如果說她有什麽想法上不對的地方，蕭山河也能幫她提出來。
可是她說著說著，怎麽發現蕭山河似乎不怎麽想搭理她的樣子？
蕭山河一直低著頭，她從公文包裏拿出一本草稿來，從她說話開始，他就拿著一只鉛筆在草稿本上寫寫畫畫，不知道在畫些什麽。
沈歡喜的眉頭微微皺起來。
蕭山河似乎不太樂意她太累，他這陣子也是見到她忙著做郵票，忙著掙錢，才那麽瘋狂的去各大機械廠找活幹的，就是想自己能掙多點錢，好讓她輕松些。
如今他一言不發，還自顧自地寫寫畫畫，難不成就是不讚成她？
“山河，你有在聽我說話嗎？”沈歡喜問。
“嗯，這個。”蕭山河終於停下了寫寫畫畫，並把手裏的草稿本遞回來給沈歡喜。
沈歡喜有些疑惑地拿過他的草稿本，就看到他畫了一個圖紙，上面的東西看著有些眼熟，可是她看了半天也看不出來這是什麽東西。
“這是什麽？”
“榨果汁的機器。”蕭山河解釋。
“啊……”沈歡喜反應過來了，難怪她剛才瞧著這個東西就覺得有些眼熟，原來是榨汁機。
雖然和後世的榨汁機有所區別，但畢竟是功能一樣的東西，總會有相似之處。
“怎麽畫了這個呢？”
“你想做果汁，就把果子從這個入口放進去，再按下這個開關，這臺機器就能自動的把果汁榨出來了，還能過濾果渣。你不用操心，我直接拿這個圖紙找一個機械設備廠給你做出來，直接拿去用就成，其他都不用管。”
“大山。”蕭山河話音剛落，就見張桂芬提著大包小包的菜從外頭走進來了。
張桂芬把菜放到桌子上，又回過頭看向蕭山河。
“你不總嫌歡喜做郵票掙錢太辛苦，希望她能夠空閑一些，所以你才去接那麽多活兒的嗎？怎麽她現在想要賣果汁，你馬上就給她設計什麽榨果汁的東西呢？”
“娘，你怎麽知道我要賣果汁呢？”沈歡喜問。
“哎喲，我哪能不知道啊，外頭的人都傳開了，說你這裏要收沙棘果，我還納悶呢，就趕緊回來了，想問咋回事，剛才堂堂和長安就告訴我了勒。
哎，大山你還沒回答我呢，你怎的就給她做這個東西了？”張桂芬還是沒忘記去問蕭山河。
蕭山河苦笑了下。
“娘，歡喜她打定主意做的事情，你覺得咱能攔得住嗎？”
張桂芬拍了一下自己大腿。
“說的也是，說的也是啊，咱家這歡喜就是這樣，她想幹啥呀？誰也攔不住。”
“這就是了，既然攔不住，那我只能幫幫她，讓她能省事兒些。
歡喜你看看這個圖紙，這臺榨汁的機器有過濾功能，能過濾掉榨出果汁後的果子渣，這是我剛才就和你說的，我沒有和你說的是，這個過濾功能還能調節。”
“怎麽調節？”
“這個地方，你看到沒有，這裏有個過濾機關，是可以選擇過濾的顆粒的大小的。有的人喝果汁就喜歡果汁裏有一些果肉顆粒，有的人喝果汁就喜歡喝沒有任何果肉纖維的水一樣的果汁。
你可以根據這個來調節做出來的果汁是帶有一定果肉的，還是完全不帶果肉的。”
“這個功能好！”沈歡喜很驚喜。
沙棘果汁就是要帶一定的果肉的才更好喝，口感更有層次，但是如果是普通的榨汁機，或者是像她一樣用石舂來搗，就很難控制好每一杯沙棘汁果肉的多少。
有這個機器來控制，就能夠更準確的把控好果肉的含量了。
沈歡喜看著蕭山河給她設計的榨汁機，總覺得蕭山和一個火車動力工程師，幹的事似乎離他的專業越來越遠了。
誰能想到，一個做火車動力的，竟然開始設計榨汁機了？這讓沈歡喜又多了一些愧疚。
還是早些把錢掙出來，給他治好雙腿吧。
蕭山河也是一個講究效率的人，圖紙給沈歡喜看過之後，吃過午飯他馬上就拿到一個機械設備廠去做了，沈歡喜問他要多少錢，他沒拿，沈歡喜就不堅持給他錢了。
蕭山和說這個榨汁機結構特別簡單，原理也特別簡單，就幾塊鐵皮子，按照他設計的結構做出來，再加一個電動的齒輪裝置，就能做好。
沈歡喜聽到他這麽說就放心了很多。
她覺得自己這是瞌睡就撞上了一個大枕頭，江山河就是她的枕頭。
甚至還有些心有餘悸。
她要收沙棘果的消息已經傳開了，現在雲北市周邊一些沙地上漫山遍野都是沙棘果，摘沙棘果來賣給她的人肯定不少，要是沒有蕭山河的這個榨汁機，她光是靠石臼和木杵去搗，還不知道什麽時候才能搗完都來的沙棘果呢。
可別到時候她來不及搗，收來的果子都先壞掉了。
下午就陸陸續續有人拿著沙棘果來賣，四個孩子又去少年宮去了，蕭山河和張桂芬就在家幫沈歡喜的忙，一個幫稱，一個幫付錢。
“你想過果汁用什麽來裝了嗎？”蕭山何問。
“瓶子。我打算到玻璃瓶廠那邊去訂瓶子，用瓶子來裝。”沈歡喜答。
這是個很關鍵的問題，蕭山河能想得到，她肯定也能想到的。
她所說的瓶子就是現在大街小巷裝豆漿、裝可樂、裝啤酒的那種玻璃瓶子。
雲北市有專門做這種瓶子的玻璃瓶廠，一般都是一分錢兩個，廠子還做瓶蓋，瓶蓋一般都是外面一層鐵皮裏面一層橡膠，用專門的機器就能把瓶蓋蓋到瓶口，能蓋得嚴嚴實實的，裏面不管裝什麽液體都不會灑出來。
而且這些瓶子都是能夠重覆利用的，只要清洗幹凈，就能夠重新拿來裝東西，再蓋上新的蓋子就成。
“那你打算怎麽賣呢？之前方小萬的媽媽就是走街串巷賣豆奶，但是後來她沒有做得下去，因為現在外面很多私營餐館也都會賣這些玻璃瓶裝的豆奶，喜歡喝豆奶的都到私營餐館去買了，畢竟私營餐館也是固定的售賣點，想什麽時候買都能隨時買得到，又有多少個人會在遇到方小萬媽媽的時候剛好就想買豆漿呢？
而且你要是走街串巷地賣也很辛苦，天氣好的時候還好，遇到雨雪天氣，你根本就沒有辦法出門，馱著這些果汁賣也很危險，這些問題，你想到沒有？”蕭山河又問。
沈歡喜點點頭。
“所以我打算做大的，我要像豆奶廠一樣做大，把我的果汁供貨給私營餐館，國營餐館，還有便利店，副食店這些地方，我相當於就是做批發的，覺得這個怎麽樣？”
“嗯。”蕭山河聽到她這麽說就勾起了嘴。
沈歡喜看著他那個表情，一切了然了。
“你剛才是不是擔心我？”她問。
“為什麽這麽說？”
“你是見我突然之間就做了賣果汁的決定，而且馬上就付出行動去收沙棘果，你是怕我沒有做好各方面的打算，所以才故意問我那些問題，想確認一下的對吧？”
“嗯。”蕭山河也沒否認，“你過來，我給你好好分析分析，我們做好每一步的打算。”
蕭山河說著，就先進書房去了。
沈歡喜跟進去之前還不忘回過頭看向張桂芬。
“娘，一會兒肯定還會有人來賣沙棘果，就辛苦你幫收了。”
“行。”張桂芬答應下來。
沈歡喜跟著蕭山河進書房，見不過先她一會兒進來蕭山河已經把草稿給鋪好了，示意她坐在他旁邊的椅子上。
“歡喜，我們剛才已經簡單地說了下你這個沙棘果汁售賣的途徑和方法，現在咱們就系統地，從頭到尾所以說你整個生產和銷售的流程。
你先跟我說說，你做沙棘汁是像你做郵票一樣的，只是暫時性的做，還是一直會做下去？要做的話，要做多大？要做多久？”蕭山河開門見山。
沈歡喜點點頭。
“我是想做出自己的品牌，就好像豆豆香醬油似的，要做就做到雲北市第一。我覺得現在咱雲北市還沒有做果汁的品牌，我現在開始做，能很容易就占領市場，做到雲北市第一應該不難。
但是我的目標不只是雲北市一個市場，我還想銷往更遠的地方，更多的地方。在雲北市這邊主要用玻璃瓶裝，因為玻璃瓶可以重覆的利用。但是賣到更遠的地方的話呢，我會做成罐頭，或者用礦泉水瓶一樣的是要瓶裝著。”
“嗯。不過你之前跟我說過姜曉梅家罐頭廠，說他們家的罐頭因為運輸成本太高，所以只能夠在雲北市內銷售，根本賣不到更遠的地方，那你是怎麽有信心你的果汁能夠賣得更遠的地方呢？”蕭山河又問。
沈歡喜看著他那個嚴肅認真的表情，怎麽感覺他們現在正在一個大學課堂上，她是學生，蕭山河是教授，而且他正在向她提問呢。
“你是知道怎麽做的吧？”沈歡喜問他。
“我想聽你說。”蕭山河勾了勾嘴角笑道。
這下沈歡喜更覺得他們是在課堂上了……甚至有點像畢業答辯。
這個男人明明知道要怎麽做，還非得來問她。
“我和羅波的廠子不一樣。羅波的罐頭廠做的是水果罐頭，他做的那些水果不只是咱西北這邊才有，別的城市也有，如此一來，在別的城市做水果罐頭，成本就比從他這裏進貨要低很多，因為可以免去罐頭運輸的成本。
但是我不一樣，我做的果汁，主打的是沙棘汁，沙棘只有咱大西北才有，別的地方沒有沙棘果，他們想吃，只能夠從大西北這邊買。做成果汁罐頭，比運輸沙棘新鮮果子成本要更低一些，所以我一定能夠把沙棘汁賣出去的。”
“嗯。”蕭山河聽到她這麽說，點了點頭。
沈歡喜剛才很緊張，不知道是不是因為蕭山河表現得太過嚴肅，她完全把現在這個情形代入到課堂上了，還代了學生的身份，總怕自己哪裏說的不對，對蕭山河這個教授指出來。
不過轉念一想，蕭山河若是能夠指出什麽問題來，那不是更好嗎？
現在見到蕭山和點頭，她又有松了口氣的感覺。
“你的想法不錯，可以去做了。但是你做的這個決定實在是太迅速了些，我也不知道你其他方面有考慮清楚，或者計劃清楚了沒有，這是我給你做的一個初步的策劃。”蕭山河說著，就把草稿本推到沈歡喜跟前來。
沈歡喜接過他遞過來的草稿本，又楞住了。
這個男人還說她迅速呢，他難道不迅速嗎？
之前他花了一會會兒的功夫，就幫她把榨汁機的設計圖給畫出來了，現在也是只花了一會會的功夫，就幫她做好了初步的策劃……
沈歡喜低頭看他在草稿本上寫的東西，發現他把廠房、設備、庫房這些東西都計劃得清清楚楚明明白白的。
沈歡喜看完他的策劃，才驚覺自己突然做的這個決定是有多沖動。
她幾乎是完全沒有準備，完全沒有去做計劃，只是冒出一個念頭來，就馬上去收沙棘果了，這的的確確是太過草率了。
她上輩子做了幾十年的女商人，不管什麽樣的狀況她都應對過，不代表著她就沒有手忙腳亂的時候。不管怎麽說，在計劃做沙棘汁這件事情上，蕭山河就顯得比她冷靜和周到多了。
“今天光是一個下午，你就已經收了30斤的沙棘果了，沙棘果不好保存，咱明天就得去買冰箱。而且你要大規模的做的話，我們也不能在家裏做，我們得找個地址，正兒八經的把廠房做起來，就像我的策劃書裏寫的那樣，另外還有人工，以及各項許可證，也得招聘和申請，這些你可以交給我，你需要做的就是……”
蕭山河看到沈歡喜正在看他寫的策劃書，就在旁邊說著補充。
沈歡喜看著他寫的策劃書，在聽他說的話，鼻子突然酸酸的。
活了兩輩子，她還是第一次體會到有人能在她經商的時候幫上忙的人，而且這個人做得比她更用心，想得比她更周全。
蘭林香還總說蕭山河沒有頭腦，不會掙錢。
其實他哪裏不會呢？他今天所做的這些分析就足以證明他是一個很有商業頭腦的人，只不過他不願意去經商罷了。
這也足以證明他對火車動力是有多麽深的熱愛，前世哪怕再多的利益，再多的掙錢機會擺到他跟前，他都可以抵禦住誘惑，堅持他自己的理想，這真的是最深最深的執著和愛了。
沈歡喜想，蘭林香總是瞧不起蕭山河，可蘭林香興許兩輩子都不會知道，如果說蕭山河真的去經商的話，就沒有蘇黎明什麽事了吧？
不過，沈歡喜看到蕭山河現為她考慮的這些，更不願意讓他放棄自己的理想去經商了。
一個一輩子都只有火車動力一個最深沈的熱愛的人，願意為了她去接機械廠的私活掙錢回來給她，知道她想要做果汁賣，還來幫她分析和策劃好怎麽去經營。
這樣的一個男人，她怎麽忍心看著他放棄自己的熱愛呢？
“怎麽眼睛紅了？是我說的哪點讓你覺得做起來困難嗎？”蕭山河說到一半，註意到了沈歡喜的表情，便問道。
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“洲洲，你們這些沙棘果是從哪兒來的呀？”
“我們自己去摘的，在城郊那邊有很多呢。”
“那你的零花錢多嗎？”沈歡喜又問。
洲洲努了努嘴。
“我沒有零花錢。”
“那這樣好不好？”沈歡喜蹲下來。
她知道洲洲沒有零花錢, 也沒有什麽好意外的，洲洲家的家境在桂香村這邊並不算太好。
“你去找沙棘果來, 賣給阿姨，5分錢一斤。”
“阿姨你要買沙棘果嗎？那種果子漫山遍野都是，你為什麽還要買呀？”洲洲還沒回答，方小萬就跑過來問道。
洲洲不高興了。
“阿姨有正式工作的，人家上班忙，沒有時間去摘沙棘果, 她跟我買怎麽了？”
洲洲說完, 又看向沈歡喜。
“阿姨，我現在就去摘, 你是在家收嗎？我摘回來了, 拿到你家去賣給你對嗎？”
“是的。還有你們也是，有誰想要摘沙棘果賣的都可以拿過來賣給我, 5分錢一斤。”沈歡喜又對著其他孩子說道。
大槐樹下聊天的婦人們也聽到了，便好奇地問她買來幹啥。
“你們家堂堂都叮囑她弟弟妹妹不允許他們玩沙棘果，說是弄臟了衣服回去你難洗，你怎麽倒是自己買沙棘果了呢？”
“買來吃。”沈歡喜。
那幾個婦人們都皺起了眉頭。
“沙棘果那種東西酸得很, 還有一股怪味兒, 你還拿來吃呢, 要真能吃, 這些孩子們也不會拿來當玩具了。”
“沒事的, 我有方法處理好。還有各位姐姐妹妹, 嫂子嬸子們, 如果你們也想賣沙棘果的話，也可以摘了來賣給我，5分錢一斤，只要不是壞果生果我都要，長期收。”沈歡喜又說道。
剛才那些女人們聽她說要拿沙棘果回去吃，想到沙棘果子酸味兒都不由皺眉，現在聽她說她長期收，一個個的又心動了。
按照現在的市場價，西紅柿5分錢一斤，土豆也是5分錢一斤，販賣還得扣去成本，自己種也要種很長的時間，光是澆水除草都要花不少功夫。
沈歡喜5分錢一斤收沙棘果，她們只需要到郊外去摘回來就成，成本可比賣西紅柿和土豆低多了，還不用擔心賣不出去，這可是一個掙錢的好活計。
沈歡喜回家後沒多久，就有小孩把他們有的沙棘果拿過來賣。
第一個來的孩子就是洲洲，他的沙棘果不到一斤，只有二兩，沈歡喜就給了他一分錢，孩子高高興興地就拿著錢跑了。
一分錢都夠買一杯糖水，一根棒棒糖了，他能不開心嗎。
接著又陸陸續續有孩子來賣果子，他們手頭上的沙棘果並不多，這時候拿過來賣興許也是為了證實是不是這種果子真能賣，等真正從沈歡喜手中拿到的錢，他們才要開開心心的跑出去，也不知道是不是要去摘沙棘果。
沈恒喜的四個孩子從少年宮回來，也聽說沈歡喜在收沙棘果，都很好奇。
“媽媽，你收這些果子幹啥？”長安第1個問。
“前陣子我給你們做的沙棘汁是不是很好喝？”沈喜歡不答反問。
幾個孩子點點頭。
“是很好喝，不過媽，我們也喝不了這麽多，我聽說有很多人已經跑到郊外去摘沙棘果，就是為了拿回來賣給媽媽的，媽媽這些沙棘果就是為了做果汁的嗎？怎麽要做這麽多呢？”
“我是要做果汁，但是不是為了做來給你們喝的，是拿去賣的。你們覺得好喝，肯定也會有很多人也覺得好喝，那就肯定能賣得出去，對不對？”沈歡喜笑著解釋。
“行了長安，你今天在少年宮學的怎麽樣？回去覆習單詞去，長寧正正，你倆也畫畫去，你們都出去吧，我在這兒搗果汁，可別濺到你們身上了，一會兒我搗好了果汁給你們每人一杯。”
“好！”四個孩子很聽話地出去，接著蕭山河就進來了。
他手裏還拿著一個公文包，看樣子又是畫什麽機械圖紙去了。
“現在不是開店做郵票嗎？做得挺好的怎麽又突然要賣果汁了呢。”蕭山河一臉的關切。
沈歡喜抿了抿嘴。
“做郵票不需要什麽技術含量，很容易被效仿被跟風，但是做沙棘汁不一樣。”
“哪裏不一樣啊，就是拿果子回來搗成果汁，誰都可以做的。搗果汁還比做郵票更累一些，一千張郵票你可以輕輕松松地提起來，果汁不一樣，你拿著兩瓶要費勁。”
“不是這樣說的。”沈歡喜搖了搖頭。
“山河，你想想啊，其實做郵票是沒有什麽核心技術的，郵票市場就是圍繞著郵票來，但是郵票的發行管控在郵政部門，而不是在我們這些炒郵票的人的手中，像我這樣第一批進入市場的，也很難真真正正地占領市場。
做果汁就不一樣了，只要我把核心技術掌控在自己的手裏，調出固定的味道，其他人就很難再進入市場來跟我分蛋糕了。你可別以為說搗果汁是誰都能做的，只要我占領市場，能做下去。
就好比現在連村裏的老大爺都能自己釀造醬油來賣，但是咱雲北市最有名的醬油品牌是豆豆香，幾乎家家戶戶都用的是豆豆香的醬油似的，就是因為豆豆香醬油先打出了口碑占領的市場，我的沙棘汁也是可以的……”
沈歡喜把自己的想法一五一十的告訴蕭山河，一來是想讓蕭山河知道她的決心，二來如果說她有什麽想法上不對的地方，蕭山河也能幫她提出來。
可是她說著說著，怎麽發現蕭山河似乎不怎麽想搭理她的樣子？
蕭山河一直低著頭，她從公文包裏拿出一本草稿來，從她說話開始，他就拿著一只鉛筆在草稿本上寫寫畫畫，不知道在畫些什麽。
沈歡喜的眉頭微微皺起來。
蕭山河似乎不太樂意她太累，他這陣子也是見到她忙著做郵票，忙著掙錢，才那麽瘋狂的去各大機械廠找活幹的，就是想自己能掙多點錢，好讓她輕松些。
如今他一言不發，還自顧自地寫寫畫畫，難不成就是不讚成她？
“山河，你有在聽我說話嗎？”沈歡喜問。
“嗯，這個。”蕭山河終於停下了寫寫畫畫，並把手裏的草稿本遞回來給沈歡喜。
沈歡喜有些疑惑地拿過他的草稿本，就看到他畫了一個圖紙，上面的東西看著有些眼熟，可是她看了半天也看不出來這是什麽東西。
“這是什麽？”
“榨果汁的機器。”蕭山河解釋。
“啊……”沈歡喜反應過來了，難怪她剛才瞧著這個東西就覺得有些眼熟，原來是榨汁機。
雖然和後世的榨汁機有所區別，但畢竟是功能一樣的東西，總會有相似之處。
“怎麽畫了這個呢？”
“你想做果汁，就把果子從這個入口放進去，再按下這個開關，這臺機器就能自動的把果汁榨出來了，還能過濾果渣。你不用操心，我直接拿這個圖紙找一個機械設備廠給你做出來，直接拿去用就成，其他都不用管。”
“大山。”蕭山河話音剛落，就見張桂芬提著大包小包的菜從外頭走進來了。
張桂芬把菜放到桌子上，又回過頭看向蕭山河。
“你不總嫌歡喜做郵票掙錢太辛苦，希望她能夠空閑一些，所以你才去接那麽多活兒的嗎？怎麽她現在想要賣果汁，你馬上就給她設計什麽榨果汁的東西呢？”
“娘，你怎麽知道我要賣果汁呢？”沈歡喜問。
“哎喲，我哪能不知道啊，外頭的人都傳開了，說你這裏要收沙棘果，我還納悶呢，就趕緊回來了，想問咋回事，剛才堂堂和長安就告訴我了勒。
哎，大山你還沒回答我呢，你怎的就給她做這個東西了？”張桂芬還是沒忘記去問蕭山河。
蕭山河苦笑了下。
“娘，歡喜她打定主意做的事情，你覺得咱能攔得住嗎？”
張桂芬拍了一下自己大腿。
“說的也是，說的也是啊，咱家這歡喜就是這樣，她想幹啥呀？誰也攔不住。”
“這就是了，既然攔不住，那我只能幫幫她，讓她能省事兒些。
歡喜你看看這個圖紙，這臺榨汁的機器有過濾功能，能過濾掉榨出果汁後的果子渣，這是我剛才就和你說的，我沒有和你說的是，這個過濾功能還能調節。”
“怎麽調節？”
“這個地方，你看到沒有，這裏有個過濾機關，是可以選擇過濾的顆粒的大小的。有的人喝果汁就喜歡果汁裏有一些果肉顆粒，有的人喝果汁就喜歡喝沒有任何果肉纖維的水一樣的果汁。
你可以根據這個來調節做出來的果汁是帶有一定果肉的，還是完全不帶果肉的。”
“這個功能好！”沈歡喜很驚喜。
沙棘果汁就是要帶一定的果肉的才更好喝，口感更有層次，但是如果是普通的榨汁機，或者是像她一樣用石舂來搗，就很難控制好每一杯沙棘汁果肉的多少。
有這個機器來控制，就能夠更準確的把控好果肉的含量了。
沈歡喜看著蕭山河給她設計的榨汁機，總覺得蕭山和一個火車動力工程師，幹的事似乎離他的專業越來越遠了。
誰能想到，一個做火車動力的，竟然開始設計榨汁機了？這讓沈歡喜又多了一些愧疚。
還是早些把錢掙出來，給他治好雙腿吧。
蕭山河也是一個講究效率的人，圖紙給沈歡喜看過之後，吃過午飯他馬上就拿到一個機械設備廠去做了，沈歡喜問他要多少錢，他沒拿，沈歡喜就不堅持給他錢了。
蕭山和說這個榨汁機結構特別簡單，原理也特別簡單，就幾塊鐵皮子，按照他設計的結構做出來，再加一個電動的齒輪裝置，就能做好。
沈歡喜聽到他這麽說就放心了很多。
她覺得自己這是瞌睡就撞上了一個大枕頭，江山河就是她的枕頭。
甚至還有些心有餘悸。
她要收沙棘果的消息已經傳開了，現在雲北市周邊一些沙地上漫山遍野都是沙棘果，摘沙棘果來賣給她的人肯定不少，要是沒有蕭山河的這個榨汁機，她光是靠石臼和木杵去搗，還不知道什麽時候才能搗完都來的沙棘果呢。
可別到時候她來不及搗，收來的果子都先壞掉了。
下午就陸陸續續有人拿著沙棘果來賣，四個孩子又去少年宮去了，蕭山河和張桂芬就在家幫沈歡喜的忙，一個幫稱，一個幫付錢。
“你想過果汁用什麽來裝了嗎？”蕭山何問。
“瓶子。我打算到玻璃瓶廠那邊去訂瓶子，用瓶子來裝。”沈歡喜答。
這是個很關鍵的問題，蕭山河能想得到，她肯定也能想到的。
她所說的瓶子就是現在大街小巷裝豆漿、裝可樂、裝啤酒的那種玻璃瓶子。
雲北市有專門做這種瓶子的玻璃瓶廠，一般都是一分錢兩個，廠子還做瓶蓋，瓶蓋一般都是外面一層鐵皮裏面一層橡膠，用專門的機器就能把瓶蓋蓋到瓶口，能蓋得嚴嚴實實的，裏面不管裝什麽液體都不會灑出來。
而且這些瓶子都是能夠重覆利用的，只要清洗幹凈，就能夠重新拿來裝東西，再蓋上新的蓋子就成。
“那你打算怎麽賣呢？之前方小萬的媽媽就是走街串巷賣豆奶，但是後來她沒有做得下去，因為現在外面很多私營餐館也都會賣這些玻璃瓶裝的豆奶，喜歡喝豆奶的都到私營餐館去買了，畢竟私營餐館也是固定的售賣點，想什麽時候買都能隨時買得到，又有多少個人會在遇到方小萬媽媽的時候剛好就想買豆漿呢？
而且你要是走街串巷地賣也很辛苦，天氣好的時候還好，遇到雨雪天氣，你根本就沒有辦法出門，馱著這些果汁賣也很危險，這些問題，你想到沒有？”蕭山河又問。
沈歡喜點點頭。
“所以我打算做大的，我要像豆奶廠一樣做大，把我的果汁供貨給私營餐館，國營餐館，還有便利店，副食店這些地方，我相當於就是做批發的，覺得這個怎麽樣？”
“嗯。”蕭山河聽到她這麽說就勾起了嘴。
沈歡喜看著他那個表情，一切了然了。
“你剛才是不是擔心我？”她問。
“為什麽這麽說？”
“你是見我突然之間就做了賣果汁的決定，而且馬上就付出行動去收沙棘果，你是怕我沒有做好各方面的打算，所以才故意問我那些問題，想確認一下的對吧？”
“嗯。”蕭山河也沒否認，“你過來，我給你好好分析分析，我們做好每一步的打算。”
蕭山河說著，就先進書房去了。
沈歡喜跟進去之前還不忘回過頭看向張桂芬。
“娘，一會兒肯定還會有人來賣沙棘果，就辛苦你幫收了。”
“行。”張桂芬答應下來。
沈歡喜跟著蕭山河進書房，見不過先她一會兒進來蕭山河已經把草稿給鋪好了，示意她坐在他旁邊的椅子上。
“歡喜，我們剛才已經簡單地說了下你這個沙棘果汁售賣的途徑和方法，現在咱們就系統地，從頭到尾所以說你整個生產和銷售的流程。
你先跟我說說，你做沙棘汁是像你做郵票一樣的，只是暫時性的做，還是一直會做下去？要做的話，要做多大？要做多久？”蕭山河開門見山。
沈歡喜點點頭。
“我是想做出自己的品牌，就好像豆豆香醬油似的，要做就做到雲北市第一。我覺得現在咱雲北市還沒有做果汁的品牌，我現在開始做，能很容易就占領市場，做到雲北市第一應該不難。
但是我的目標不只是雲北市一個市場，我還想銷往更遠的地方，更多的地方。在雲北市這邊主要用玻璃瓶裝，因為玻璃瓶可以重覆的利用。但是賣到更遠的地方的話呢，我會做成罐頭，或者用礦泉水瓶一樣的是要瓶裝著。”
“嗯。不過你之前跟我說過姜曉梅家罐頭廠，說他們家的罐頭因為運輸成本太高，所以只能夠在雲北市內銷售，根本賣不到更遠的地方，那你是怎麽有信心你的果汁能夠賣得更遠的地方呢？”蕭山河又問。
沈歡喜看著他那個嚴肅認真的表情，怎麽感覺他們現在正在一個大學課堂上，她是學生，蕭山河是教授，而且他正在向她提問呢。
“你是知道怎麽做的吧？”沈歡喜問他。
“我想聽你說。”蕭山河勾了勾嘴角笑道。
這下沈歡喜更覺得他們是在課堂上了……甚至有點像畢業答辯。
這個男人明明知道要怎麽做，還非得來問她。
“我和羅波的廠子不一樣。羅波的罐頭廠做的是水果罐頭，他做的那些水果不只是咱西北這邊才有，別的城市也有，如此一來，在別的城市做水果罐頭，成本就比從他這裏進貨要低很多，因為可以免去罐頭運輸的成本。
但是我不一樣，我做的果汁，主打的是沙棘汁，沙棘只有咱大西北才有，別的地方沒有沙棘果，他們想吃，只能夠從大西北這邊買。做成果汁罐頭，比運輸沙棘新鮮果子成本要更低一些，所以我一定能夠把沙棘汁賣出去的。”
“嗯。”蕭山河聽到她這麽說，點了點頭。
沈歡喜剛才很緊張，不知道是不是因為蕭山河表現得太過嚴肅，她完全把現在這個情形代入到課堂上了，還代了學生的身份，總怕自己哪裏說的不對，對蕭山河這個教授指出來。
不過轉念一想，蕭山河若是能夠指出什麽問題來，那不是更好嗎？
現在見到蕭山和點頭，她又有松了口氣的感覺。
“你的想法不錯，可以去做了。但是你做的這個決定實在是太迅速了些，我也不知道你其他方面有考慮清楚，或者計劃清楚了沒有，這是我給你做的一個初步的策劃。”蕭山河說著，就把草稿本推到沈歡喜跟前來。
沈歡喜接過他遞過來的草稿本，又楞住了。
這個男人還說她迅速呢，他難道不迅速嗎？
之前他花了一會會兒的功夫，就幫她把榨汁機的設計圖給畫出來了，現在也是只花了一會會的功夫，就幫她做好了初步的策劃……
沈歡喜低頭看他在草稿本上寫的東西，發現他把廠房、設備、庫房這些東西都計劃得清清楚楚明明白白的。
沈歡喜看完他的策劃，才驚覺自己突然做的這個決定是有多沖動。
她幾乎是完全沒有準備，完全沒有去做計劃，只是冒出一個念頭來，就馬上去收沙棘果了，這的的確確是太過草率了。
她上輩子做了幾十年的女商人，不管什麽樣的狀況她都應對過，不代表著她就沒有手忙腳亂的時候。不管怎麽說，在計劃做沙棘汁這件事情上，蕭山河就顯得比她冷靜和周到多了。
“今天光是一個下午，你就已經收了30斤的沙棘果了，沙棘果不好保存，咱明天就得去買冰箱。而且你要大規模的做的話，我們也不能在家裏做，我們得找個地址，正兒八經的把廠房做起來，就像我的策劃書裏寫的那樣，另外還有人工，以及各項許可證，也得招聘和申請，這些你可以交給我，你需要做的就是……”
蕭山河看到沈歡喜正在看他寫的策劃書，就在旁邊說著補充。
沈歡喜看著他寫的策劃書，在聽他說的話，鼻子突然酸酸的。
活了兩輩子，她還是第一次體會到有人能在她經商的時候幫上忙的人，而且這個人做得比她更用心，想得比她更周全。
蘭林香還總說蕭山河沒有頭腦，不會掙錢。
其實他哪裏不會呢？他今天所做的這些分析就足以證明他是一個很有商業頭腦的人，只不過他不願意去經商罷了。
這也足以證明他對火車動力是有多麽深的熱愛，前世哪怕再多的利益，再多的掙錢機會擺到他跟前，他都可以抵禦住誘惑，堅持他自己的理想，這真的是最深最深的執著和愛了。
沈歡喜想，蘭林香總是瞧不起蕭山河，可蘭林香興許兩輩子都不會知道，如果說蕭山河真的去經商的話，就沒有蘇黎明什麽事了吧？
不過，沈歡喜看到蕭山河現為她考慮的這些，更不願意讓他放棄自己的理想去經商了。
一個一輩子都只有火車動力一個最深沈的熱愛的人，願意為了她去接機械廠的私活掙錢回來給她，知道她想要做果汁賣，還來幫她分析和策劃好怎麽去經營。
這樣的一個男人，她怎麽忍心看著他放棄自己的熱愛呢？
“怎麽眼睛紅了？是我說的哪點讓你覺得做起來困難嗎？”蕭山河說到一半，註意到了沈歡喜的表情，便問道。
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