第63章
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做活蘇華鳳繡
紅藥聽到喊聲後連忙替蘇羽溪蓋好被子，拿出手帕擦了擦臉，回道：“在呢……”
連忙往外間去，見到是大少奶奶抱著孫大少爺來看三少奶奶，連忙問了安，將三少奶奶的情況告訴她後，便領她入內間去。
孫大少爺一見到蘇羽溪趴在床上便在大少奶奶的懷裏掙紮著要下來，大少奶奶只好將他放了下來，他一溜煙便跑到床前一只手握著蘇羽溪的手，一只手摸著她的額頭，一面輕撫著，一面朝她手上吹著氣，又一面奶聲奶氣地哄道：“三嬸嬸不哭，博予給你吹吹就不疼了。”
眾人見他那孩子氣的樣子噗嗤一聲都笑了。蘇羽溪更是笑的背部抽疼，連忙對小博予道：“博予乖，三嬸嬸不疼了，謝謝你替三嬸嬸吹吹。”
“那三嬸嬸要快快好起來，媽媽說等三嬸嬸好了，就能跟博予玩了，所以你要快快好起來。”
蘇羽溪摸了摸他的頭寵溺地應道：“好，三嬸嬸答應你。”
“拉勾勾。”說著便伸出了那胖短胖短的小手指。
蘇羽溪笑了笑也伸出手指拉了拉，一大一小異口同聲說道：“拉鉤上吊一百年不許變，蓋章，好了。”
大少奶奶見小孩子不知疲倦又怕叨擾了蘇羽溪休息，於是便上前拉住小博予道：“好了，我們別打擾三嬸嬸休息，我們明天再來看三嬸嬸。”說完拉過小博予，又在床前勸解了蘇羽溪一翻後才離開。
雖說奶太太做的那些糊塗事挺招人恨的，但畢竟這幾十年來莊家都把她當主子一樣供著，這突然去世了，雖說入不了莊家的祠堂，但老祖宗念在她對莊家有功的份上，還是吩咐按足體面給她老人家在寺廟置了堂，莊家的幾個少爺小姐們承蒙奶恩都去了守靈。
所以這七天莊瑞淩都不曾回莊家，其間也只有大少奶奶天天來看望，漸漸的蘇羽溪心情也就好了起來。
直到第八天莊瑞淩一到家，二話不說就是呼呼大睡了一天一夜，第九天一大早便將蘇羽溪從床上拽起來：“羽溪，走，帶你去過地方？”
蘇羽溪眼睛都沒睜開便直接拒絕道：“這麽早，晚點再去。”
“不早了，都已經八點了。”
“啊，才八點呀，太早了，十點再去。”蘇羽溪說著倒頭又睡了過去。
“十點就來不及了。”說著便將蘇羽溪拽了起來推進浴室。
從莊園出來蘇羽溪一直都在碎碎念：“莊瑞淩，那最好是一個好地方，否則這麽早將我從床上拽起來有你好受的。”
“放心，那地方絕對有讓你喜歡的東西。”
說著車子便開到了一個陌生的地方，蘇羽溪見了便問道：“這是哪裏？”
“這是蘇鎮。”說著車子便停到了一家繡莊的門口，蘇羽溪一看見繡莊還沒擡頭看牌匾就直接嚷嚷道：“莊瑞淩你帶我來紅繡莊幹什麽？”
“三少奶奶，你看看清楚。”莊瑞淩指了指上頭的牌匾。
蘇羽溪擡頭一看上面赫然寫著：蘇華鳳繡四個大字，她不經想到了大少奶奶家那獨活鳳繡，於是便問道：“這不會是大少奶奶家的繡莊吧？”
“正是。”莊瑞淩說著便幫她開了車門牽著她下車就往蘇華繡莊走了進去，杜家少爺，杜康華大少奶奶唯一的弟弟立馬迎了上來：“三少爺真的是你，姐夫說你今天會過來，我還不信呢？這位想必就是三少奶奶了。”杜康華跟他們寒暄了一陣，便將他們領進內院裏看座喝茶。
蘇羽溪正感到莫名其妙，這莊瑞淩怎麽會拽著她來大少奶奶的娘家，要來不也應該是大少爺跟大少奶奶來嗎？
正想著突然便聽到了杜少爺將蘇華鳳繡的情況娓娓向她們道來：“三少爺，三少奶奶，你也看到了，我家這蘇華鳳繡雖說以前是朝廷的供品，但是現成已經無人問津了，以前我父親在世的時候那些有關系的家族看在父親的面子上還偶有上門訂購的，但自己父親去世後，整個蘇華鳳繡就只剩下一個空架子，入不敷出了。”
蘇羽溪聽了雖深感同情，但又跟她沒有什麽關系，權當是杜少爺在抱怨生意不好而已。
然而就在這時莊瑞淩突然扭頭對著她問道：“你有什麽好辦法可以將蘇華的鳳繡做活嗎？”
蘇羽溪一驚用手指著自己不可置信地問道：“我，我，做活鳳繡？”
莊瑞淩點了點，蘇羽溪立馬擺著手搖頭道：“我，我不行，我一個連刺繡都不會的人，怎麽可能做得好鳳繡這生意？”
“不是讓你來刺繡，是想問你有沒有什麽好的辦法可以將這些鳳繡銷售出去？”
蘇羽溪起身，走過去看了看擺著的那些繡品，不經想到這年代的繡莊大部份都是做衣服、鞋面、枕套，被面，這些常用的物品。
既然這蘇華鳳繡以前既然是朝廷的供品，那為何不將它做成高檔小眾商品。
於是拿起一面繡著寒梅傲骨圖的繡品看了看，轉身便對著莊瑞淩跟杜少爺問道：“你們就沒想過要從繡品上去做改變嗎？”
兩人臉上一驚，杜少爺立馬問道：“三少奶奶，你有什麽好的點子嗎？”
“點子倒是有的，但是我說了怕你們會不高興。”
“三少奶奶，你盡管說，沒有什麽比讓繡莊起死回生更重要的。”
“好，那我就說了。”蘇羽溪看了杜少爺一眼才道：“咱們蘇華的鳳繡雖然是獨具一格，但做的品類卻很繁雜，其他繡家做的也是一樣的，而且由於蘇華繡莊之前是屬於朝廷供品，定價要高於普通的繡莊，降價的話那些原本有頭有臉的大家族見了又會覺得鳳繡隨處可以見，也沒什麽稀奇的。
到時候我們就連這些個客戶都沒有了，再說我們現在的鳳繡太依靠人力。
如果想要像紅繡莊那樣做貿易規模生產，單靠人力根本就不可能滿足，但是不靠人力那就會失去鳳繡的價值。
所以我建議蘇華繡莊只做兩樣單品，一個就是現在女士提喜的小包包，一個就是手絹，現在不管富貴貧窮每人每天手裏都必備一條手絹，那將會是一個很大的市場，價錢合理不怕沒人買。”
杜少爺聽了站起來沈思了一小會雖點著頭，但是臉上的神情卻不大認可地道：“但是我們蘇華鳳繡向來都是做一些大件品，突然改成這種小件怕是不適應市場，也會被同行取笑的。”
“這做生意的，只要賺到錢，你還怕別人取笑了去。”
“話雖是這麽說，但是單是靠賣這兩個單品，我們的市場面會很窄，客戶受眾率只有女性，生意很難打開。”
“這個杜少爺你請放心，我只有我的銷售辦法，保證你只需坐在繡莊內就能收錢？
杜少爺不相信地看著蘇羽溪問道：“什麽辦法？”
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連忙往外間去，見到是大少奶奶抱著孫大少爺來看三少奶奶，連忙問了安，將三少奶奶的情況告訴她後，便領她入內間去。
孫大少爺一見到蘇羽溪趴在床上便在大少奶奶的懷裏掙紮著要下來，大少奶奶只好將他放了下來，他一溜煙便跑到床前一只手握著蘇羽溪的手，一只手摸著她的額頭，一面輕撫著，一面朝她手上吹著氣，又一面奶聲奶氣地哄道：“三嬸嬸不哭，博予給你吹吹就不疼了。”
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蘇羽溪摸了摸他的頭寵溺地應道：“好，三嬸嬸答應你。”
“拉勾勾。”說著便伸出了那胖短胖短的小手指。
蘇羽溪笑了笑也伸出手指拉了拉，一大一小異口同聲說道：“拉鉤上吊一百年不許變，蓋章，好了。”
大少奶奶見小孩子不知疲倦又怕叨擾了蘇羽溪休息，於是便上前拉住小博予道：“好了，我們別打擾三嬸嬸休息，我們明天再來看三嬸嬸。”說完拉過小博予，又在床前勸解了蘇羽溪一翻後才離開。
雖說奶太太做的那些糊塗事挺招人恨的，但畢竟這幾十年來莊家都把她當主子一樣供著，這突然去世了，雖說入不了莊家的祠堂，但老祖宗念在她對莊家有功的份上，還是吩咐按足體面給她老人家在寺廟置了堂，莊家的幾個少爺小姐們承蒙奶恩都去了守靈。
所以這七天莊瑞淩都不曾回莊家，其間也只有大少奶奶天天來看望，漸漸的蘇羽溪心情也就好了起來。
直到第八天莊瑞淩一到家，二話不說就是呼呼大睡了一天一夜，第九天一大早便將蘇羽溪從床上拽起來：“羽溪，走，帶你去過地方？”
蘇羽溪眼睛都沒睜開便直接拒絕道：“這麽早，晚點再去。”
“不早了，都已經八點了。”
“啊，才八點呀，太早了，十點再去。”蘇羽溪說著倒頭又睡了過去。
“十點就來不及了。”說著便將蘇羽溪拽了起來推進浴室。
從莊園出來蘇羽溪一直都在碎碎念：“莊瑞淩，那最好是一個好地方，否則這麽早將我從床上拽起來有你好受的。”
“放心，那地方絕對有讓你喜歡的東西。”
說著車子便開到了一個陌生的地方，蘇羽溪見了便問道：“這是哪裏？”
“這是蘇鎮。”說著車子便停到了一家繡莊的門口，蘇羽溪一看見繡莊還沒擡頭看牌匾就直接嚷嚷道：“莊瑞淩你帶我來紅繡莊幹什麽？”
“三少奶奶，你看看清楚。”莊瑞淩指了指上頭的牌匾。
蘇羽溪擡頭一看上面赫然寫著：蘇華鳳繡四個大字，她不經想到了大少奶奶家那獨活鳳繡，於是便問道：“這不會是大少奶奶家的繡莊吧？”
“正是。”莊瑞淩說著便幫她開了車門牽著她下車就往蘇華繡莊走了進去，杜家少爺，杜康華大少奶奶唯一的弟弟立馬迎了上來：“三少爺真的是你，姐夫說你今天會過來，我還不信呢？這位想必就是三少奶奶了。”杜康華跟他們寒暄了一陣，便將他們領進內院裏看座喝茶。
蘇羽溪正感到莫名其妙，這莊瑞淩怎麽會拽著她來大少奶奶的娘家，要來不也應該是大少爺跟大少奶奶來嗎？
正想著突然便聽到了杜少爺將蘇華鳳繡的情況娓娓向她們道來：“三少爺，三少奶奶，你也看到了，我家這蘇華鳳繡雖說以前是朝廷的供品，但是現成已經無人問津了，以前我父親在世的時候那些有關系的家族看在父親的面子上還偶有上門訂購的，但自己父親去世後，整個蘇華鳳繡就只剩下一個空架子，入不敷出了。”
蘇羽溪聽了雖深感同情，但又跟她沒有什麽關系，權當是杜少爺在抱怨生意不好而已。
然而就在這時莊瑞淩突然扭頭對著她問道：“你有什麽好辦法可以將蘇華的鳳繡做活嗎？”
蘇羽溪一驚用手指著自己不可置信地問道：“我，我，做活鳳繡？”
莊瑞淩點了點，蘇羽溪立馬擺著手搖頭道：“我，我不行，我一個連刺繡都不會的人，怎麽可能做得好鳳繡這生意？”
“不是讓你來刺繡，是想問你有沒有什麽好的辦法可以將這些鳳繡銷售出去？”
蘇羽溪起身，走過去看了看擺著的那些繡品，不經想到這年代的繡莊大部份都是做衣服、鞋面、枕套，被面，這些常用的物品。
既然這蘇華鳳繡以前既然是朝廷的供品，那為何不將它做成高檔小眾商品。
於是拿起一面繡著寒梅傲骨圖的繡品看了看，轉身便對著莊瑞淩跟杜少爺問道：“你們就沒想過要從繡品上去做改變嗎？”
兩人臉上一驚，杜少爺立馬問道：“三少奶奶，你有什麽好的點子嗎？”
“點子倒是有的，但是我說了怕你們會不高興。”
“三少奶奶，你盡管說，沒有什麽比讓繡莊起死回生更重要的。”
“好，那我就說了。”蘇羽溪看了杜少爺一眼才道：“咱們蘇華的鳳繡雖然是獨具一格，但做的品類卻很繁雜，其他繡家做的也是一樣的，而且由於蘇華繡莊之前是屬於朝廷供品，定價要高於普通的繡莊，降價的話那些原本有頭有臉的大家族見了又會覺得鳳繡隨處可以見，也沒什麽稀奇的。
到時候我們就連這些個客戶都沒有了，再說我們現在的鳳繡太依靠人力。
如果想要像紅繡莊那樣做貿易規模生產，單靠人力根本就不可能滿足，但是不靠人力那就會失去鳳繡的價值。
所以我建議蘇華繡莊只做兩樣單品，一個就是現在女士提喜的小包包，一個就是手絹，現在不管富貴貧窮每人每天手裏都必備一條手絹，那將會是一個很大的市場，價錢合理不怕沒人買。”
杜少爺聽了站起來沈思了一小會雖點著頭，但是臉上的神情卻不大認可地道：“但是我們蘇華鳳繡向來都是做一些大件品，突然改成這種小件怕是不適應市場，也會被同行取笑的。”
“這做生意的，只要賺到錢，你還怕別人取笑了去。”
“話雖是這麽說，但是單是靠賣這兩個單品，我們的市場面會很窄，客戶受眾率只有女性，生意很難打開。”
“這個杜少爺你請放心，我只有我的銷售辦法，保證你只需坐在繡莊內就能收錢？
杜少爺不相信地看著蘇羽溪問道：“什麽辦法？”
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