第637章第一個客戶
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第637章第一個客戶
當吳子山知道有人要訂制一臺蒸汽機的時候，那種感覺就好像是光棍娶媳婦一般；總算是有人看到了蒸汽機的優勢，只要這東西開始商用，必然可以展現出恐怖的產能，甚至有可能因此就拉開工業革命的序幕……
完全是出於對蒸汽機的重視，吳子山親自出馬，準備制造出第一臺具備商用價值的蒸汽機。
訂制蒸汽機的這個人約莫五十來歲的樣子，生的瘦小幹枯，卻穿了一件過分肥大的棉布長袍，頜下幾縷稀稀拉拉的胡須和那幾顆大齙牙，讓這個人的模樣像極了某種最害怕貓的嚙齒類小動物。
“鄙人姓魏，名無病。”當這個打算訂制蒸汽機的客戶朝著吳子山拱手客氣的時候，露出了戴在手指上的那一枚寶石戒指——這枚戒指絕對價值不菲，充分說明這是一個有錢人：“鄙人是做豬鬃生意的。”
在相當漫長的歷史當中，除了絲綢、茶葉等傳統的物品之外，豬鬃也是一個很重要的出口品類。尤其是在造船行業當中，豬鬃更是不可或缺之物。
從北方的登州到南方的泉州、福州等地，到處都是大大小小的鬃毛加工作坊，畢竟豬鬃本身就是一個傳統的工業產品。
“我想用這個……這個……這個機子叫什麽名堂來著？”
當這個客戶問起之時，吳子山趕緊笑道：“這叫傀儡機，又叫蒸汽機。”
“蒸汽機比傀儡機好聽，就叫蒸汽機吧。”豬鬃生產商魏無病開始認認真真的描述自己的需求：“我想用這個蒸汽機去打豬鬃……”
豬鬃行業是典型的人員密集型產業，人工的開支本身就很大，要是能夠用機械代替人工，必然可以極大的押送成本。
打豬鬃就是豬鬃加工過程中的一個重要流程。
剛剛收上來的豬鬃良莠不齊長短不一，需要按照不同的尺寸和規格進行挑選和整理，這個工作非常非常的吃人工。
按照魏無病的設想，只要在蒸汽機上加裝一個大型的“理鬃梳”，就可以利用持續不斷的動力輸出，對豬鬃進行初步的整理和分揀。
“錢大哥，魏老板說的這個事情，你們能做到嗎？”
對於錢六一這個“蒸汽機研發主任”來說，這麽簡單的改裝根本就是小菜一碟，他毫不猶豫的點頭說道：“沒有問題，絕對沒有問題。”
既然技術上沒有任何問題，那就只剩下最後的一個問題了：價格問題。
蒸汽機的價格，就是這位魏老板最關心的問題了：“我想要的那種蒸汽機，要是弄好了，得多少銀子？”
吳子山下意識的把目光轉向了錢六一。
錢六一稍微估算了一下，給出了一個準確的報價：“按照您家所說的那種，一臺機子怎麽也得四五百兩銀子，要是再算上改裝費……”
還不等錢六一把話說完，這位魏老板調頭就走。
“魏老板別走啊，就算是價錢不合適，咱們還可以再商量嘛。”吳子山趕緊拽住了他。
做生意講究的就是漫天要價落地還錢，討價還價本就是常態，若是一聽價格不對就走人，那這生意還怎麽做哦？
好歹你也可以砍一砍價的嘛。
但是，這位魏無病魏老板連砍價的心思都沒有了，他苦著臉說道：“四五百兩銀子？你們可真敢獅子大開口啊！我那個豬鬃作坊總共才二十幾個人，一年的工錢開支也不過百十兩銀子，這麽一個東西你們就要四五百兩，簡直就是在說笑。”
“若真有那麽多錢，我還不如多雇傭些人手哩，誰還買這個東西？”
作為作坊主，最在意的就是成本。四五百兩銀子已不是一個小數目了，這麽大的開銷真心不如使用人工更劃算。
技術革新和生產設備的更新換代，是需要支付成本的，對於魏無病這樣的小作坊主而言，四五百兩銀子的成本明顯超出了他的承受能力。
在很多情況下，不是人們不想進行技術和設備的更新，而是因為成本他過於高昂，他們真的無力進行設備的更新換代。
“價錢不合適可以慢慢商量。”吳子山笑道：“錢大哥，咱們的蒸汽機價格還能不能再壓一壓？那就便宜點吧。”
“最少也得三百六十兩……”
魏無病再次調頭欲走。
這一次吳子山已經有了經驗，一把就將他拽住：“魏老板，我不是說過了嘛，價錢不合適還可以商量，你要是真心想定制蒸汽機，咱們就好好的商量商量價格，你總是一言不和就要走人，這生意就真的沒法做了！”
“三百六十兩……你們的價格也高的不像話了。”
“那你說，多少錢合適？”
魏無病的眼睛本就不大，瞇縫起來的時候就好像完全沒有了眼睛似的，他掐著手指頭算了好半天，終於給出了一個他可以接受的價格：“我也不少給你們，六十兩銀子……”
這一次，終於輪到錢六一不幹了：“你說多少？”
“我說六十兩……”
“那你還是趕緊走吧。”錢六一毫不客氣的對第一個客戶下了逐客令：“六十兩？虧你說的出口！我造的蒸汽機，不是街邊的碎磚頭爛瓦片，按照你說的那個尺寸，六十兩銀子別說是造蒸汽機了，連儲氣罐都造不出來。儲氣罐和加熱管都是銅的，就算是砸爛了當做廢銅爛鐵賣掉，都不僅僅只是這麽點錢。你趕緊走吧，有多遠走多遠……”
這個時代的蒸汽機，很多部件都是“鐵胎銅膽”結構，需要用到很多的銅，而銅本身就是硬通貨呀，價值當然不便宜。
“要是六十兩不行的話，我可以再添一添價碼，八十兩怎麽樣？”
“想也不要想。”錢六一絕對是個優秀的工匠，但他絕不是一個合格的商人，尤其是這種價錢談不攏就要趕走主顧的行為，真心不時候做生意：“一口價，三百兩，要是行你就掏定金，好是不行就幹脆一拍兩散。”
“一百二十兩，再都一個銅錢都不給了。”和不適合做生意的錢六一相比，魏無病絕對是個生意場的老手，他的眼睛裏閃耀著精明和市儈的目光：“這是我最後的出價了，我只能出這麽多……”
“我說一句。”吳子山笑瞇瞇的看著魏無病：“魏老板啊，你殺價殺的太狠了，一百二十兩真心不行，一百五十兩怎麽樣？”
“好吧，一百五就一百五。”
雖然客戶已經答應了這個價格，錢六一卻還在大聲反對著：“一百五十兩？這絕對不行，老爺啊，這點錢還不夠咱們的成本呢……”
“錢大哥，不用說了，就一百五十兩，我做主了。”
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當吳子山知道有人要訂制一臺蒸汽機的時候，那種感覺就好像是光棍娶媳婦一般；總算是有人看到了蒸汽機的優勢，只要這東西開始商用，必然可以展現出恐怖的產能，甚至有可能因此就拉開工業革命的序幕……
完全是出於對蒸汽機的重視，吳子山親自出馬，準備制造出第一臺具備商用價值的蒸汽機。
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在相當漫長的歷史當中，除了絲綢、茶葉等傳統的物品之外，豬鬃也是一個很重要的出口品類。尤其是在造船行業當中，豬鬃更是不可或缺之物。
從北方的登州到南方的泉州、福州等地，到處都是大大小小的鬃毛加工作坊，畢竟豬鬃本身就是一個傳統的工業產品。
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打豬鬃就是豬鬃加工過程中的一個重要流程。
剛剛收上來的豬鬃良莠不齊長短不一，需要按照不同的尺寸和規格進行挑選和整理，這個工作非常非常的吃人工。
按照魏無病的設想，只要在蒸汽機上加裝一個大型的“理鬃梳”，就可以利用持續不斷的動力輸出，對豬鬃進行初步的整理和分揀。
“錢大哥，魏老板說的這個事情，你們能做到嗎？”
對於錢六一這個“蒸汽機研發主任”來說，這麽簡單的改裝根本就是小菜一碟，他毫不猶豫的點頭說道：“沒有問題，絕對沒有問題。”
既然技術上沒有任何問題，那就只剩下最後的一個問題了：價格問題。
蒸汽機的價格，就是這位魏老板最關心的問題了：“我想要的那種蒸汽機，要是弄好了，得多少銀子？”
吳子山下意識的把目光轉向了錢六一。
錢六一稍微估算了一下，給出了一個準確的報價：“按照您家所說的那種，一臺機子怎麽也得四五百兩銀子，要是再算上改裝費……”
還不等錢六一把話說完，這位魏老板調頭就走。
“魏老板別走啊，就算是價錢不合適，咱們還可以再商量嘛。”吳子山趕緊拽住了他。
做生意講究的就是漫天要價落地還錢，討價還價本就是常態，若是一聽價格不對就走人，那這生意還怎麽做哦？
好歹你也可以砍一砍價的嘛。
但是，這位魏無病魏老板連砍價的心思都沒有了，他苦著臉說道：“四五百兩銀子？你們可真敢獅子大開口啊！我那個豬鬃作坊總共才二十幾個人，一年的工錢開支也不過百十兩銀子，這麽一個東西你們就要四五百兩，簡直就是在說笑。”
“若真有那麽多錢，我還不如多雇傭些人手哩，誰還買這個東西？”
作為作坊主，最在意的就是成本。四五百兩銀子已不是一個小數目了，這麽大的開銷真心不如使用人工更劃算。
技術革新和生產設備的更新換代，是需要支付成本的，對於魏無病這樣的小作坊主而言，四五百兩銀子的成本明顯超出了他的承受能力。
在很多情況下，不是人們不想進行技術和設備的更新，而是因為成本他過於高昂，他們真的無力進行設備的更新換代。
“價錢不合適可以慢慢商量。”吳子山笑道：“錢大哥，咱們的蒸汽機價格還能不能再壓一壓？那就便宜點吧。”
“最少也得三百六十兩……”
魏無病再次調頭欲走。
這一次吳子山已經有了經驗，一把就將他拽住：“魏老板，我不是說過了嘛，價錢不合適還可以商量，你要是真心想定制蒸汽機，咱們就好好的商量商量價格，你總是一言不和就要走人，這生意就真的沒法做了！”
“三百六十兩……你們的價格也高的不像話了。”
“那你說，多少錢合適？”
魏無病的眼睛本就不大，瞇縫起來的時候就好像完全沒有了眼睛似的，他掐著手指頭算了好半天，終於給出了一個他可以接受的價格：“我也不少給你們，六十兩銀子……”
這一次，終於輪到錢六一不幹了：“你說多少？”
“我說六十兩……”
“那你還是趕緊走吧。”錢六一毫不客氣的對第一個客戶下了逐客令：“六十兩？虧你說的出口！我造的蒸汽機，不是街邊的碎磚頭爛瓦片，按照你說的那個尺寸，六十兩銀子別說是造蒸汽機了，連儲氣罐都造不出來。儲氣罐和加熱管都是銅的，就算是砸爛了當做廢銅爛鐵賣掉，都不僅僅只是這麽點錢。你趕緊走吧，有多遠走多遠……”
這個時代的蒸汽機，很多部件都是“鐵胎銅膽”結構，需要用到很多的銅，而銅本身就是硬通貨呀，價值當然不便宜。
“要是六十兩不行的話，我可以再添一添價碼，八十兩怎麽樣？”
“想也不要想。”錢六一絕對是個優秀的工匠，但他絕不是一個合格的商人，尤其是這種價錢談不攏就要趕走主顧的行為，真心不時候做生意：“一口價，三百兩，要是行你就掏定金，好是不行就幹脆一拍兩散。”
“一百二十兩，再都一個銅錢都不給了。”和不適合做生意的錢六一相比，魏無病絕對是個生意場的老手，他的眼睛裏閃耀著精明和市儈的目光：“這是我最後的出價了，我只能出這麽多……”
“我說一句。”吳子山笑瞇瞇的看著魏無病：“魏老板啊，你殺價殺的太狠了，一百二十兩真心不行，一百五十兩怎麽樣？”
“好吧，一百五就一百五。”
雖然客戶已經答應了這個價格，錢六一卻還在大聲反對著：“一百五十兩？這絕對不行，老爺啊，這點錢還不夠咱們的成本呢……”
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