動化專業的回頭就去做一個銷售是麽？”

“何寧，你們家章旭是不是蕾絲控，你所有的東西都有蕾絲邊，你們家章旭心裏一定住著一個老女人。”舒瑤邊說扯著何寧的蕾絲邊：“銷售怎麽了，現在還有幾個人是學以致用的，再說了又不是非要做這個，但是積累經驗和人脈有什麽不好，行行出狀元，你又不是不知道咱們專業的女生不好找工作，我們可不像你，有一個開礦的爹，我們沒有可以拼的爹。”

何寧從舒瑤的手裏抻出她的蕾絲邊睡衣說了一個滾子。

蘇琰揉了揉亂糟糟的頭發重新躺回床上自言自語道：“大公司的藥代應該相對會正規一些，我以前有同學做過，可以試試。”

舒瑤做回蘇琰床邊：“有想法？”

蘇琰眨眨眼：“試試唄。”

何寧調侃：“蘇琰怕什麽啊，人家跆拳道黑帶，要是真遇上那惡心的不行的客戶，蘇琰一腳踢過去估計也就不吱歪了。”她偏頭不懷好意的看舒瑤：“至於你也沒啥在乎的了，一朵在風中漂泊的殘破的花還有什麽不能被摧殘的！”

舒瑤含笑過去一把將正在疊被子的何寧撲倒在床上，伸手大力的扒著何寧的蕾絲內褲：“我這朵殘破的花現在對穿蕾絲內衣的女人感興趣了，來，我替你們家章旭餵餵你。”

面試定在周一下午，蘇琰和何寧趁著沒課的空檔去見了B醫藥公司華東區事業部人力部的經理。那經理姓鄭，單名一個濤字。那經理個頭不高，帶著一副眼鏡，眼睛後面是一雙閃爍著精明光亮的小眼睛。

鄭濤看了舒瑤和蘇琰的簡歷之後開門見山的說：“我們一般都找醫學相關專業的學生，但是你們是我下面的一個人介紹的，而且我看你們的簡歷都很不錯，人我也見到了，氣質好，表達能力強，所以我想給你們個機會試一下。”

舒瑤拋出她標志性的迷死人的微笑：“謝謝鄭科長。”

鄭濤義正言辭開口：“我在醫藥代表這一行幹了很多年了，首先我希望你們擺正自己的心態，醫藥代表這個行業是一個社會不可缺少的合法正當行業，作為醫藥代表的職責是推廣藥品，向醫生傳遞可用藥品的信息，通過醫藥知識的推廣使藥品得到促銷。相信你們在來之前也曾耳聞過許多博人眼球的事件，類似於帶金銷售，權色交易一類的帖子在網上比比皆是，但我作為資深人士告訴你們那只是個例，而且是極少的個例，我希望你們擺堅持原則，擺正心態，有自己的底線，自己要愛惜自己，那就沒人能把你們怎麽樣，擺正心態，以藥品質量去說服醫生而不是權色交易。”

蘇琰本來是心存芥蒂的，但是聽鄭濤說完她覺得自己之前帶有的偏見的確大了點。

“你們有時間先培訓，等把藥品知識摸清的時候咱們再走出去，既是對產品負責也是對病人負責。”鄭濤又當場問了蘇琰和舒瑤一些問題，給了些警告和鼓勵，又安排了跟倆人的接頭人才放倆人離開。

回去的路上蘇琰借機問舒瑤跟李墨是不是和好如初了？

舒瑤挽著蘇琰的胳膊心情大好的一蹦一跳的，她說，什麽叫好啊，我們就那樣吧？

蘇琰其實也不明白什麽叫好？但她覺得舒瑤和李墨的關系應該是不算好。

舒瑤的笑容一如綻放的玫瑰，她說，蘇琰，謝謝你，要是哪一天我離開李墨了，我希望我們還是朋友。

蘇琰也笑，當然，他是他，你是你。

她不明白也不知道，舒瑤說的那一天是哪一天，她不明白為什麽兩個人在一起明明覺得已經撐不下去了可是卻仍舊不放手，但是心裏卻悄然算計著，有一天終有一天我要離開你。她真的不明白。就像她當年不明白，為什麽她和梁清晗好的你我不分，好的恨不得交融為一體的時候卻有一天不得不分開。

#####婆婆and媽媽對母親節禮物都很滿意，某人提醒[表情]我也是母親了應該犒勞犒勞自己。養兒方知父母恩，祝天下的媽媽節日快樂。在能去開口的時候多去做最美的呼喚。

35、走廊再見面

T市的五月，空氣中的凜冽消失殆盡，風不在輕柔，因為霧霾嚴重陽光並不通透，連日如麻的沙塵繾綣縈繞。

醫藥代表的培訓有條不紊的進行著，蘇琰和舒瑤都忙的像個陀螺，除了要上課，下課了要覆習培訓的內容，整個人就像擰緊的發條一刻不停的轉動著。

培訓是淘汰制，十五個人最後只留下五個，所以蘇琰和舒瑤並不是遞交了簡歷之後就萬無一失了。經過殘酷的角逐，最後蘇琰和舒瑤在連日來廢寢忘食的死記硬背業務知識以及超然的現場應變能力的測試中被留了下來。

留下來也不是沒有條件的，她們這種在校生因為時間有限所以沒有保底工資，只有簽單提成，提成還是比較合理的，按照5%發放，但是每月的銷售任務也重，每個人每月是3萬，累計是5個月完不成的話自動走人。也就是留下不容易，留住更不容易。

培訓結束開始推銷之前舒瑤拉著蘇琰去買了一套高檔化妝品給管分配區域的一個四十來歲的人稱玉姐的人送了去，巴望著能被分在一個好點的醫院。

那玉姐是見多了這種場面的，雖然不太把這小恩小惠放在眼裏但到底是禮多人不怪，她直言，你們時間有限我給你們學校不是離醫科大近麽，你們倆就去那吧，平常沒課了還能溜出去。

舒瑤一聽就樂開了花，醫科大雖然不是T市最好的三甲醫院但是也排在前五名以內，主要是能離學校近這就是錦上添花了。

蘇琰也覺得不錯，有空就可以去又不耽誤學習。

收禮的人拿的心安理得，送禮的人滿意而歸，兩下歡喜。

B醫藥公司以前一直主打西藥，最近才開始開拓中藥材市場。舒瑤承接的任務是推廣公司新生產的一種抗生素，而蘇琰則是推廣一種新研制的紅外線磁療為主的膏藥。

蘇琰在一個風和日麗的午後背著包走進了醫科大，按照培訓步驟，第一步是調查目標客戶基本資料，主要涵蓋科室主任、主治醫生和藥房負責人等的姓名、性別、生日、性格、個人愛好、是否結婚、夫妻感情的融洽度、家屬姓、單位、孩子年齡學校等等。就是所謂的《客戶人員情況調查表》，所謂知己知己百戰百勝。

醫院裏的人都行色匆匆，醫生忙著問病、開方、治療，護士忙著引導、回答病人問題，每個人都忙得馬不停蹄的。蘇琰就跟無頭蒼蠅似的在醫院了轉了半天也沒找到切入點。

舒瑤給她打來電話的時候她正坐在醫院的走廊裏喝白開水吃面包片，舒瑤在那邊叫苦不疊，蘇琰啊，你說醫藥代表不是人麽？為什麽那些醫生看我都跟看招人膈應的臭蟲似的，好歹咱們推的也是赫赫有名的世界五百強的醫藥公司生產的藥品好嗎！

蘇琰心裏也很不是滋味，她眼裏盡是那些小護士的白眼。她安慰舒瑤，別多想，萬事開頭難。

舒瑤在那邊叫嚷著不管了不管了，待會我硬著頭皮也要把那個直勾勾的看我胸部的主任拿下，加油，祝我成功！

蘇琰還沒回應，舒瑤那邊先掛了電話。她揚起水瓶又咕咚咕咚的喝了幾口水，再放下水瓶的時候看見了雙手插在兜裏白衣勝雪的孟昕然。

他像一個從陽光裏走出來的人，臉上帶著讓人捉摸不透的笑意和那些神色匆匆的人截然不同。

蘇琰坐在狹窄的座椅上看著他，覺得他像是畫裏走出來的人，世界在這一刻都變得寧靜了，像一幅感人至深的畫面，而孟昕然就是那個畫面裏的救世主。

他看著神情疲憊的蘇琰暗暗地想，來了，還是來了。不枉他找人給正在找兼職的舒瑤遞單子，他並不確定蘇琰會不會和舒瑤一起做藥代，他給她設置的那麽多的障礙他怕她不上鉤，他遠遠地看見她眉目深鎖的坐在走廊的椅子上，雖然他並不知道她是不是很快就束手就擒，但是至少現在她來了。

蘇琰先出聲招呼：“孟老師好。”

他聽著她叫自己孟老師，客氣恭敬，就像是真的學生和老師，唯有課間那幾面之緣的情分而已。他看了一眼她手中的寫滿密密麻麻字體的表格明知故問道：“來做什麽？”

上一次倆人說話還是在商場裏，他邊上站著氣質卓然的富家千金。蘇琰光想著那個玉姐說給安排在醫科大，怎麽就忘了孟昕然偶爾也會在這裏呢。她掩飾著心裏的那點小波瀾：“啊，我來看病。”

孟昕然真

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