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惡人，也不一定非要自己出手。許悠悠眼疾手快拉住孫舅婆，又給一旁楞楞的上官蕊遞眼色。上官蕊回神，明了，跟著上前抱住舅婆的腿，哀聲乞憐：“太舅婆，不要！”
上官信一看姐要哭，立馬扁起嘴也要哭，卻被許悠悠劈頭蓋臉一通罵。“你個倒黴孩子，你哭什麽？還不趕緊地，去！到後頭把昨天剛逮的那只野狗牽出來！”
所有的人，包括孫舅婆、上官姐弟還有李氏，全都楞住了。什麽？牽狗？
許悠悠隱去眸中寒意，換了副表情望著李氏笑得春花燦爛。
“表嫂，你還不知道吧，我們家不知什麽時候鉆進來一只野狗兇得狠，我們一家子，還請了旁邊的華老爹師徒，費了好大勁才逮住它。這會兒正綁了嘴，捆在後屋呢。要不然，我也讓表嫂見識見識——這狗到底有多兇？”
上官蕊最懂許悠悠的心，反應最快，隨即花容失色：“娘不行啊！那狗太兇了！會咬死人的！”
“怕啥！野狗咬的，跟咱家有啥關系？咬死了算你表舅媽倒黴！”
“可是，你也不能讓阿弟去牽呀。”上官蕊囁囁嚅嚅。
好丫頭，接得妙！許悠悠點點頭，“也是，你們都躲到屋裏去，我自己去牽——”
這最後一個字話音還沒完全落下，再看李氏，早就一溜煙地跑得沒影了……
孫舅婆住在村尾，門口原就沒什麽人經過。因此，上次的朱二嫂、這次的李氏，雖然鬧騰的動靜不小，卻沒有驚動旁人。也幸虧沒有驚動，否則李氏這臉可真就丟大發了。李氏悻悻地往回走，心裏盤算著總有一天她要想個轍，好好地報一報今日這個仇。
這時候，路前頭有人叫她：“這不是蘇家嫂子？這是太陽打西邊出來了？我怎麽會在這裏遇到你？”
李氏擡眼，是王嬸的兒媳婦張氏。
“原來是王家妹子，怎麽？你也是上那家去的？”李氏遠遠地手一指孫婆家的院子，滿臉的不屑。
張氏笑瞇瞇的，“對啊。不是朱二家的阿牛得了一只你家表妹做的蜻蜓，整天在村裏顯擺。我們家虎子非纏著我也要一只，這不，我實在拿沒辦法，上你表妹家也給他買一只。當然了，還要討個人情，讓你表妹也跟我只收個手工錢。”
“什麽？你還要買？她要真收你錢，那可真就是只認錢不認人了。也不想想，你家婆婆平常幫襯了她們家多少，人家說水滴大的恩還要拿一整條河來報呢。”李氏挑撥。
張氏不為所動：“這是什麽話？都是手上一點一點做出來的，做活的做的都是辛苦錢，哪有不給錢的道理。”
李氏鼻子裏嗤一聲，“什麽辛苦錢？天底下哪有那麽好賺的辛苦錢。你沒聽說嗎？她幾只蜻蜓可在府城賣了十貫，那可是一萬個錢！”
這話張氏也是聽說了的，卻沒有附和著李氏。“賣多少賺多少，那是人家的本事。魯班爺傳下的好東西，人家會做，你不會做，你再怎麽眼紅也是眼紅不來的。”
“有什麽了不起的？我見過，不就是幾塊破竹片穿起來的。”李氏原本無心一語，但說到這裏心思卻活絡起來，神秘兮兮地湊近張氏，“我看這竹蜻蜓也沒有難到哪裏去，俗話說得好，難的不會，會的不難。不如你讓她教你做，做會了大家一起賺錢嘛。”
張氏眼中一動，卻不露聲色。“你倒說得好，你怎麽不去學？你們還是親戚呢。”
李氏撇撇嘴，“妹子是自家人，我也不瞞妹子，那小賤人記恨我先前沒讓她住家裏，不肯給我好臉子看。我剛剛不就是熱臉貼了冷屁股？算啦，人家現在能耐啦，看不上我們這些窮親戚咯。可妹子你不同啊，你們兩家關系多好，她還能對你藏著掖著？上回不就是她教你去賣花的麽？她肯教你賣花，就不肯教你做竹蜻蜓？”
張氏不願提起賣花這事，皺了皺眉岔開話頭：“我們家又不是缺這錢花，何必去勉強人家呢。”
“嘁，王家妹子何苦拿這話來糊弄我，誰還嫌錢多燙手來著？再說了那是一個錢兩個錢麽？”
李氏不肯放棄，拼了命地鼓動。卻不料張氏突然翻了臉，冷然道：“話是這麽個話，錢多是不燙手，可有些錢哪，它燙臉——我沒你那個能耐，有些事我可做不出來。”
張氏話裏有話，李氏惱羞成怒。“算了算了，好心當作驢肝肺。哼，等到蘇麗娘和朱二他們兩家都發了財，我就不信你不後悔！”
二十二、挑撥
李氏的小九九，張氏如何不知。不就是挑撥生事，讓她們兩家起隔閡。張氏才沒那麽傻，將心比心，倘若自己有這個手藝，自然也不願意外傳。意料之中的事，何苦去碰那一鼻子灰呢。
張氏也有自己的小九九，到了許悠悠家，頭一句就把李氏給告發了。
“我把她狠狠地說了一通，我就是見不慣這種嘴碎愛生事的，還是親戚呢，真不如個外人。”
“可不是嗎？多虧阿姐替我出了頭。”許悠悠沒口子地道謝，又去裏屋取了一只剛做好沒上色的竹蜻蜓，“阿姐，拿去給孩子玩吧。”
換成張氏道謝，邊謝邊要掏錢。許悠悠攔著她的手：“自家人，談錢生分。雖然我們不是親戚，可在我心裏，早把你當成自家阿姐了。”
張氏倒有些不好意思了，主動提起賣花這茬，“我這阿姐做得慚愧，都是我家裏上次多嘴，害妹子到最後花也賣不成了。”
許悠悠淡淡地：“這有什麽？你不是也賣不成了？這世上很多事都要講究個時機緣份，做買賣賺錢也是這個道理。”
話到這裏，張氏倒是不知道該怎麽接下去了。這蘇娘子看著和和氣氣沒脾氣似的，但內裏總給她一種一潭深水一篙子探不到底的感覺。這麽一來，張氏便不好貿然開口了。
許悠悠看出她的猶豫，“阿姐這是，還有話要說？”
張氏猶自欲言又止。
許悠悠暗暗好笑，得虧舅婆領著孩子出去了，要是舅婆在鐵定又要跟她抱怨——麗娘啊，從前這村裏人大家都是有啥說啥，想到哪裏說到哪裏。怎麽一碰上你全都別別扭扭說一句留半句的。這到底是個啥緣故啊。
是啊，這到底是個什麽緣故呢？許悠悠自己也想不明白，嘆了口氣：“王家阿姐，你有什麽想說的就盡管說吧。你這樣左右為難的，倒顯得我好像很不好說話的樣子。”
許悠悠打趣，笑起來。張氏沒覺得有多好笑，跟在後頭咧開嘴那笑容便越發地尷尬。但是尷尬歸尷尬，話既挑了頭，勢必要繼續下去。
“妹子，我聽說——這趟你在府城賺了大錢。”
許悠悠眼眸一動，早該想到張氏是為了這事來的。“也算不得什麽大錢，這次算是撞了大運了。”
“妹子客氣了，妹子心又靈手又巧，該著你發財，我們這些粗人羨慕不來。”
鑼鼓聽聲，說話聽音。這話裏意思，她還真不是中了李氏的挑撥，上這兒學手藝來了。
張氏這裏也是外松內緊，偷眼打量著許悠悠的表情。“只不過我聽過——妹子是和朱二家合起夥來賣竹蜻蜓的。”
“……”
“說句公道話，朱二這個人還算不錯，在村裏口碑人緣也還說得過去。可他家那朱二嫂就——”
張氏頓了頓，換了口氣，拉起許悠悠的手：“妹子，我怕你將來會吃虧啊。”
許悠悠漸漸摸到了頭緒，“那依阿姐的意思——”
“要我說啊，你索性甩了朱二那家子。你也聽說過吧，我們家那口子在外頭的人面路子比朱二那是多得多了。再說了我們兩家處了這麽久了，我的性子你還不知道？跟我們合夥，不比跟朱二家來得放心麽？”
噢，原來她不是想撬許悠悠的門，而是巴巴地挖朱二的墻角來了。
許悠悠些微頭疼，這樣的情形她並不陌生。曾幾何時，她出名了發達了，過去那些巴不得甩了她的親戚們，總是不厭其煩一趟一趟地來拜訪，無利不起早嘛。不能就此斷言人情涼薄，畢竟每個人肩上都挑著生活的重擔，每個人都在負重前行。我們都想要活下去，我們都想要活得更好，所以利益便成了很多人永遠無法拒絕的誘惑。
盡管那些親戚們巴結她的嘴臉很討厭，以前嫌棄她的嘴臉更討厭，可怎麽說呢，他們總是在自己並不豐盛的三餐裏分了一碗飯給年幼的她。天生刻薄的肯定有，比如蘇麗娘的表嫂、她哥嫂，但更多也許是被人生壓得刻薄了的人。換個角度想想，他們也無可厚非。
至於張氏，刻薄那就更加談不上了。為人性情還算爽直，也分得清是非。許悠悠心裏其實是真有些喜歡她骨子裏的那股要強的勁兒，更何況她婆婆王嬸過去還幫過舅婆許多。
“阿姐，你意思我懂了。只是，我和朱二哥那邊已經說好了，這剛賺了點錢我就過河拆橋跟你家合夥，別說我在朱二家那邊說不過去，只怕你們家在村子裏也要難做人。”
張氏並不十分意外，神情終究失落了些。“妹子說得有理，仔細想想還真是那麽回事。是我欠考慮了。那成，那我就先回了。”
許悠悠拖住她：“你先別急著走，我還有話說。”
張氏卻沒心情聽：“不用了妹子，你要說什麽我曉得。我就這麽隨嘴一說，你別往心裏去。不過這以後啊，你凡事還是要多長個心眼。我知你仁義，也別因著仁義虧待了自己。該爭就要爭，該自己得的一個錢都不能少。”
許悠悠不由地一陣感動，張氏還真不是嘴上說說，而是打心眼裏把她當成了自己人。就沖這句，許悠悠也不能讓她就這麽走了。
“我的好姐姐，你忙什麽？你是鍋裏燉著湯還是竈裏煮著飯？你先坐下，聽我跟你說清楚。——我的意思是，朱二家府城的確有路子，可他也只有府城一條路子而已。我聽說你家大哥去的地方可多了，就是京都長安這幾年也沒少跑。”
張氏一點就透，頓時喜上眉梢：“對對對，他跟的那掌櫃在長安、洛陽都有買賣，生意可興隆了。”
“那不就得了，要是你家大哥能在長安洛陽找到門路，我做出來的東西盡管拿一部分去賣。跟朱二家一樣，對半分，誰也不欺誰。”
在唐朝，長安洛陽可是全國的流行風向標，她要是能在這兩京闖出名堂，恐怕真就離名揚天下不遠了。既顧了人情，又多了銷路，這買賣，怎麽算怎麽值。
二十三、人情
那張氏萬想不到柳暗花明這事居然就成了，當下滿口地答應：“我這就找人捎信給我們當家的，讓他得空回來一趟。這還是我自己沒事瞎想出來的，也拿不準對不對。那些個方方面面的事，得讓我當家的親自來跟妹子商量。”
許悠悠一怔：“怎麽？大哥還不知道這事？”
張氏點頭，些微羞赧的模樣。“我總想著，老跟在掌櫃後頭也不是個事。沒根沒底的，一年也回不了幾天。要是能借著妹子這竹蜻蜓自立門戶，這日子過得也踏實了，虎子也能經常看見他爹了不是。”
許悠悠忽地頑皮心起，揶揄道：“對啊，不只虎子，還有阿姐，你也就能跟姐夫長相廝守夫妻恩愛了。”
她這回的玩笑張氏倒是很捧場，原是要嗔怪，卻止不住嘴角那笑，像水面上的漣漪一點一點蕩漾開來。
自此表嫂李氏的挑撥便算是白費了唇舌白費了力氣。許悠悠卻不能掉以輕心，那母老虎絕不會善罷甘休。她挑撥王嬸的媳婦張氏，就能去挑撥村裏的其他人。看來要尋個由頭，跟她新帳老帳一塊算。一定要教訓個徹底，教她從此有了怕心，再不敢背後玩花樣。
然而許悠悠這裏尚在籌謀當中，那李氏給她找的另一個麻煩卻已然上了她的門。
清泉村東頭有一戶人家，姓薛。頭前生的都是女兒，好不容易才得了個大胖小子，辛辛苦苦養到十大幾歲，卻不誠想上山砍柴摔斷了腿。好好的莊家後生，再也下不了田做不了工，窩在家裏成了廢人。幾個姐姐又全嫁出去了，剩下老兩口領著殘廢兒子清苦度日。眼看自家娃二十出頭，長相也不賴，卻因為斷腿，家裏又沒積蓄，怎麽也說不上媳婦。薛老爹薛大娘急得頭發都白了，一把年紀還沒日沒夜地做活掙錢。村裏人見了，誰不嘆一聲可憐。
所以當薛家父母領著拄拐的兒子、拎著他們家養的一只母雞過來的時候，許悠悠已然將他們的來意猜了個八九不離十。
那薛家本就是個老實人家，薛老爹薛大娘一進門，話沒說一句，先撲通一聲跪下。
這下孫舅婆可著了忙，著急忙慌地扶兩老起身，嘴上連連說著當不起。要知道薛老爹於孫舅婆是有恩的，當年舅婆的丈夫兒子在外鄉遭了難，是薛老爹推著獨輪車一步一個腳印地將二人的屍首送回了家，這才讓他們入土為安。這在古代可是天高地厚的恩德，就算結草銜環報答三生三世那也是應理應份的。
許悠悠私下裏冷笑，她的好表嫂還真是費盡心機，替她尋了個無論如何也回絕不了的好人選。
薛老爹搓磨著雙手，難以啟齒地：“孫家妹子，我是實在沒有辦法了。不到這份上，我也不敢來求你們家蘇娘子。我知道藝不外傳，都是自家吃飯的本事，我這樣是為難蘇娘子了。我原本也是沒臉來的，可一看我們家這娃，我實在——唉！”
薛老爹長嘆一聲，就此打住。許悠悠借機打量了薛家兒子一番。恩，不錯，小夥子長得挺精神，爽爽利利的，眉宇間有靈氣，調教好了應該是把好手。
薛大娘提起傷心事，停不住地撩衣角揩眼窩的淚。“妹子，你不曉得，我家娃娃性子硬，說是不願意拖累我們，這幾年尋死都尋了好幾回。我只怕他再沒個奔頭，這將來總是活不長——”
“娘！——”一直悶不吭氣的薛家兒子陡然出了聲，卻是要阻止他娘繼續說下去。牙齒咬得嘴唇發了白，硬是倔強得不肯掉半滴眼淚。
許悠悠心下喝了一聲彩，好樣的，有骨氣！
而這骨氣讓舅婆那眼淚怎麽止也止不住，克制不住的急脾氣幾次三番就要越俎代庖地答應。臨了想起來自己應了沒用，又幾次三番地望許悠悠。到最後實在忍不住，“麗娘，你倒是說句話呀。”
許悠悠怎麽會收不到舅婆的暗示，就眼下這局面，她似乎也就只有一個選擇而已。
清了清喉嚨開口：“薛老爹薛大娘，你們的意思我明白了。這薛大兄弟呢，看著也挺聰明挺機靈的，我這手藝又不需要到處走動，讓他來學是再好不過的。只不過——”
一幹眾人都以為許悠悠要答應了，冷不丁她冒出個轉折，心全提了起來。
舅婆問：“麗娘，只不過什麽？”
許悠悠答：“只不過，我是個婦道人家，而薛家大兄弟又是個沒成親的年輕後生，這個——不太好吧。”
古人不是說什麽“男女授受不親”嗎？萬一整點流言蜚語出來，還是那句話，許悠悠不擔心自己，就怕上官蕊上官信聽了受不了。
許悠悠這說法孫舅婆聽了也接受不了，粗聲大氣地駁斥：“這有啥？白天白日的，一大家子都在，誰要敢嚼那舌頭根子，我老婆子去撕爛了她的嘴！”
薛大娘跟著附和：“就是就是，要是蘇娘子實在想避嫌，我領著我兒過來，不進屋就在院子裏。”
薛老爹想了想道：“要不然，我把裏正、村正請來給咱做個見證，有了正名正份的，村裏就不會再有什麽不好聽的傳出來。”
都說李唐有鮮卑人血統，世俗民風不拘綱常禮法，不像後面的宋明清有很多亂七八糟的破規矩。如今看來，還真是那麽一回事。既然大家都不講究，許悠悠更無所謂了。
“那好吧，話都說到這份上，我答應就是了。”
許悠悠一松口，舅婆及薛家三人均是松了一口氣。只是這口氣才松到一半，備不住許悠悠故技重施又來了個二度襲擊。
“但是——”
舅婆招架不了地拍胸口：“麗娘，你有什麽一次說完，成不成？你這一回一回大喘氣的，搞得我這心裏撲通撲通的。”
許悠悠笑起來，連連道歉，繼而正色朝向薛家那兒子：“大兄弟，你要學做竹蜻蜓，我可以教你。但是你必須要答應我三個條件——”
二十四、條件
太陽底下無新事，清泉村裏閑話的傳遞速度遠比流行感冒、傳染病之類要來得快。
許悠悠這邊前腳剛應承了薛家，後腳朱二便氣急敗壞地趕過來了。
“蘇娘子，你糊塗啊，這麽好的一手絕活你怎麽能說傳就傳給外人了？”
許悠悠叫他別著急，朱二簡直要急死太監。
“蘇娘子，你可不能盡聽你舅婆的。她懂什麽？講仁義是不錯，可你講仁義，別人能跟你仁義麽？你要知道，會了徒弟，餓死師傅！”
這個許悠悠不怕，手上快十年的木雕功夫不是隨便誰想學就能學去的。再說了，她也只是答應教做竹蜻蜓而已。
“我說的就是蘇娘蜻蜓！”朱二一副快被許悠悠氣暈的表情，“你知不知道，咱這蜻蜓賣出高價憑的是啥？憑的就是稀罕，普天下獨一份！可如今，會做的再不只你蘇娘子一個人，這蘇娘蜻蜓還有啥稀罕、還有啥可金貴的？”
許悠悠沒作聲，朱二只當自己的話奏了效，又道：“你以為你教薛家一個就算完事了？這村裏多的是眼熱心貪的。你既開了頭，保不齊明天後天就有這家那家上門來求你。都是人情人面，過得比薛家苦的也有好幾個，到時候你就忍得下心？”
許悠悠老老實實地搖頭：“忍不下。不瞞朱二哥，我已經想好了。但凡這村裏有人來求，只要人不壞，是個忠厚勤快的，不管男女老幼，只要他肯學，我就教。”
朱二始料未及，一口氣沒順過來差點白眼一翻背過去。“你——你你你，你讓我說你什麽好？”
既然不知道說她什麽好，那就不如來聽聽她會說什麽。許悠悠不慌不忙不緊不慢地開了口。
“朱二哥，你說的都對，可你卻是只知其一不知其二。誠然，做第一個蘇娘蜻蜓確實不容易。但是這第一個做出來了，讓人原模原樣照著仿一個，世上能人那麽多，你覺得真就沒有誰能仿得出來嗎？”
換朱二不吭聲，默認。
許悠悠繼續：“只要蘇娘蜻蜓賣得越來越好名氣越來越大，我做得再快也備不住要的人多，到時候必然會有大批大批的仿品冒出來。更何況，我做的蜻蜓幾千文一個，又有多少人家出得起、抑或願意出那樣的高價。一旦蘇娘蜻蜓在府城乃至於下面的縣城流行起來，市面上更多的都是市井坊間想要買仿品的人。或者做工不如我，但價格卻相對合適。朱二哥，你想想，與其將來便宜外面那些個不相幹，為什麽不趁現在就把好處留給自家村子的人？”
正品和山寨的關系，相克亦相生。有很多時候，山寨賣火了，許多人才聽說了正品的牌子。這就是許悠悠對薛家提出的第一個條件。
——“大兄弟，首先你要記住，這竹蜻蜓它有個名號，叫‘蘇娘蜻蜓’。以後不管你向別人提起，或者別人向你問起，你做的永遠都是‘蘇娘蜻蜓’，沒有第二個名字，懂了嗎？”
最重要，依舊是品牌的樹立與維護。
朱二若有所思，“原來蘇娘子執意不肯做同模同樣的東西，也是怕別人來仿，從而掉了自己的身價。”
許悠悠微挑左眉，這個朱二倒是會舉一反三，果然是個聰明的。跟聰明人講話，可以省很多的力氣。
至於朱二的態度，已然從默認轉變為讚同，反覆思量之後，只剩下最後一絲顧慮。
“肥水不落外人田，這個理我明白。蘇娘子這麽做，也在村裏給自己樹了好名聲得了好人緣。可是，鄉下人到底不知深淺。這村裏人要是會做了，肯定要拿去市集上賣。隨便賣個三文兩文的，還當自己得了多大的好處。雖然是仿品，可它頂的終究是蘇娘蜻蜓的名，這賣不起錢，跌的終究是蘇娘蜻蜓的份。”
許悠悠笑了笑：“朱二哥，你能說出這樣的話，可見朱二哥的見識當真是非同一般。這樣，我也放心把蘇娘蜻蜓在這府城縣城的買賣全部交給你。”
朱二擰眉詫異。許悠悠說出她的第二個條件。
不管以後她教會多少人，那些人做出來多少竹蜻蜓，都不可以私自出去售賣。必須拿來給許悠悠，由她根據品相分級，再讓朱二出去找銷路。
關於這一點，她把醜話講在了前頭——
“薛老爹薛大娘，還有薛家大兄弟，做人最重要心要放在中間，人心不足蛇吞象。我提這麽個要求，不是攔著你們在外面賣大錢，你們也不要以為自己會做了，就也能賣出像我頭先的高價。
說句狂妄的，我這手藝，那是老天爺給飯吃，註定了的天份。旁人再怎麽學，恐怕也是學不來的。
你能做出什麽樣的價賺到多少錢，那得買的人來定。我想就憑你們兩眼一抹黑，也不曉得該賣去哪裏。我也不願意我自己費盡心思做出來的東西，就這麽讓人給胡賣賤賣了。
所以還是要倚仗朱二哥的人脈路子，至於賣多少錢你們得多少錢，那是你們和朱二哥的事，我不沾這腥，你們自己商量著辦。當然了，我相信本村本莊的，朱二哥也絕對不會虧待了你們。”
在覆述這最後一句的時候，許悠悠刻意加重了語氣，那是在給朱二敲邊鼓。不要以為薛家人老實，就肆意壓他們的價。他朱二要真敢賺那黑心錢，自己絕不會輕饒了他。
朱二那反應，好有一比，天上掉塊大餡餅，莫名其妙就讓好事給砸暈了。半天半天才咂巴著嘴，些微語無倫次，面部表情也不受控制了，嘴咧了又咧地憋不住想笑。
“蘇娘子，你讓我可怎麽謝你？這平白無故的，我這真是——嗨，什麽也不說了，蘇娘子你就算是我朱二的再生父母，我朱二要是發達了，絕對忘不了您的大恩大德。”
如果許悠悠這會兒在喝茶，鐵定一口水噴出去老遠。搞什麽？再生父母都出來了，這不是要笑死人嗎？哦，你一三十好幾的粗壯漢子，我是你再生父母？那還不老死她！
二十五、恩德
也難怪朱二言語無狀，這是一塊巨大的蛋糕。蘇娘蜻蜓只要在上層社會大受歡迎，必然很快進入到市井坊間，府城帶動縣城，那麽大的地方，那麽多的人，只怕將來光是數錢就要數到手抽筋。
朱二幾乎快要對許悠悠頂禮膜拜：“蘇娘子的眼光見識，那才真的是普天下獨一份。那些個虛頭巴腦的我就不說了，蘇娘子放心，以後甭管我朱二賺多少，蘇娘子那一半絕對一個錢都少不了。”
許悠悠些微意外，他這一句豪言壯語不要緊，讓出去的利潤還真不好想象。
朱二居然真的就滿不在乎。
“那有什麽？還是蘇娘子說得好，做人心要放在中間，喝水不忘打井人。蘇娘子這是帶著我們全村一起發財，我朱二也不能忘本，不是？”
他呵呵笑著，原先是想笑自己壓著，這會子卻是拿笑來打掩護，眼皮子底下精光連閃，嘴上卻是漫不經心帶了一句。
“聽蘇娘子這話，你跟薛家打了契約，把這些個事都寫到了契約裏面，還要請村正裏正來做見證？”
那是自然的了。古人講究君子一諾千金，她許悠悠只相信合約精神。違反了契約，她就把狀紙往衙門裏一遞。據說古代人最怕上衙門，不是有那麽一句話嗎？生不入官門，死不入地獄。照這麽說，這古人遵守合同的自覺性，恐怕比現代社會還要好一些。
朱二那邊，就是在等許悠悠承認，迫不及待地就坡下驢：“那既然這樣，不如我和蘇娘子也來打一份契，蘇娘子也就不用擔心我朱二會賴你的帳了。”
許悠悠一怔，望了望朱二。朱二給她看得有點虛，訕訕地又是在笑。
這會兒許悠悠已經反應過來了，再望向朱二的目光之中便是笑意漸濃。
朱二總算放下心中大石，竟向許悠悠拱手作了半揖：“多謝蘇娘子成全。”
許悠悠連道不敢當，回說：“朱二哥，我們心照不宣了。”
聰明人對聰明人，話講半句便已足夠。朱二這是怕許悠悠生意做大了，終有一日抽了他這塊踏腳板。這才想到依樣畫葫蘆，也拿契約綁死了她這棵搖錢樹。
純粹生意場上的算計，原本沒什麽其他的，可這情形看在其他人眼裏或許便有了其他的東西。
因為朱二來得急，許悠悠都來不及把他讓進院子裏，他就已然吧啦吧啦地講了一大堆。
幹站在大門口說了這半天，許悠悠是腿也酸了嘴也幹了，正要意思意思送客。偏生朱二怕夜長夢多，依舊賴著不肯走，在那裏明示暗示地想現在就把契約訂下來。
許悠悠有些不耐煩，蹙眉轉眸之際，冷不丁眼角瞥見個人影便在那路口遠遠地站著。沒個心理準備，不由地心下微驚。
等到她調過頭看清楚了來人，原本眉心蹙得更緊卻又瞬間松開，跟著越發放松了語調擡高了音量。
“朱二哥，買賣上的事回頭我們再慢慢合計。你家朱二嫂來喊你回家吃飯啦。——朱二嫂，怎麽來了也不招呼一聲？”
這麽一來，朱二嫂也不好再站著不動，慢慢地走過來，明明臉色不好看，卻在朱二看到她的時候，硬是擠出一絲柔和出來。
“當家的，原來你跑到蘇娘子這裏來了。害我滿村地找你。”
朱二不悅：“找我幹啥？我這裏在談正緊事，你個娘們嘰嘰的摻和什麽？趕緊回家去！”
於是乎，朱二嫂這臉便越發難看，黑得跟鍋底似的。
許悠悠出來打圓場：“朱二哥，這訂契的事不是一句兩句就說得清的，我家飯還沒得，我就不留你吃飯了。回頭等空了，咱再仔仔細細地說？”
“那成那成，蘇家娘子，那我先回。下晌我再來。”朱二點頭哈腰地告辭，回頭沖朱二嫂一瞪眼，“還傻楞著幹嘛？不是喊我吃飯，走啊！”
許悠悠一拍額，這蠢貨，區別對待也不用這麽明顯吧，這不是存心在給她拉仇恨值嗎？回頭得好好敲打敲打朱二，他家老婆醋壇子打翻了那是他家的事，最好自己內部解決。要是把火燒到她這裏，屆時可別怪她翻臉不認人。
許悠悠擔心的這種情況，似乎並沒有出現。貌似朱二對他老婆很有一套，那天後偶爾村裏遇上了，朱二嫂待她居然熱情到詭異，那眼神閃閃發光的，不像看人，活像是在看一座越堆越大的銅錢小山。
許悠悠不由地毛骨悚然，對這夫妻倆甘拜下風。
契約呢，也如朱二所願，順利達成。朱二負責從府城到所轄各縣城及以下的竹蜻蜓銷售，除去成本，得回的利潤跟許悠悠一家一半。
自此，朱二心滿意足，自以為高枕無憂。卻不知，在他看來天衣無縫的契約，早已被許悠悠埋下了不止一處的漏洞。
最明顯，他拿到的只是府城範圍的銷售權。當然了，對於鄉下貨郎出身的朱二來說，他再有遠見，也只能達到府城這一步而已。
就像他思慮再怎麽周詳，也仍是忽略了那最後一點細節。也就是許悠悠對薛家提出的最後一個條件。為防他人偷師，竹蜻蜓就只能在她家的院子裏做。從她許悠悠這裏學來的手藝，未經她允許，也絕對不可以外傳，哪怕骨肉至親。
這樣，會做蘇娘蜻蜓的人，都是和她許悠悠打過契約的人，制作的地點也是唯一固定的，全在可控範圍內，沒有一丁點的bug。
至於薛家，以及後來跟風而至的其他村裏人，誰也沒有對這契約提出過異議。反而不約而同地對許悠悠感恩戴德，誇她做事周密、事事以鄉鄰為先，簡直就是他們清泉村的活菩薩。
有時，半夜睡不著覺惡魔屬性爆發，許悠悠也會小小地暗爽一把。心想，你們這些淳樸的唐朝農民，怎麽能跟我這樣一個在高度發達的商業社會裏摸爬滾打出來的現代人比心眼呢？
等到她帶領清泉村人搶先一步占領了蘇娘蜻蜓的中低端市場，其他那些想要分一杯羹的外鄉人只怕更是心有餘而力不足啰。
二十六、嫉妒
許悠悠這段時間的運氣，好得似乎連老天都要嫉妒。
那靈感就跟甩賣清倉不要錢似的，嘭嘭嘭地往外冒。五組主題各異的蘇娘蜻蜓，沒怎麽費勁就有了大致的草圖。
這腦子好使，連帶著手生的毛病好像也克服了，下刀有如神助。沒隔多久，便功德圓滿，順利向朱二交貨。而且還附贈了一個額外驚喜。
許悠悠多做了一個，與之前蜻蜓加底座的組合不同，這一個才算得上是真正意義上的木雕作品。
雕著一池碧水，一蓬蓮花，如小扇一般伸展的綠葉當中一朵含苞待放的小荷。花骨朵頂上懸空立著一只她的招牌“蘇娘蜻蜓”。
許悠悠還對蜻蜓的形狀做了改進，務求使其更加逼真形象。木雕前側則畫龍點睛，刻著與此情景相對應的詩句：“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”。
宋朝楊萬裏的詩，在時下絕對是當之無愧的原創。
大唐本就是以詩文來斷人斷物的年代。一句讓人眼前一亮的好詩配上與詩句緊密呼應的好木雕，完全契合主流社會的喜好趨勢，有什麽理由不成為爆款，有什麽理由不賣上一個更加叫人驚艷的價格呢？
朱二驚得嘴巴都合不攏了。
“蘇娘子，我雖然不懂詩，但你這個真真是個好東西。我進出珍品堂這幾年，從沒見過比這更精致的物件。嘖嘖，太好看了，太講究了。你這手藝，真的是老天爺賞飯吃，命中註定的天份哪。我朱二服了，服了！”
許悠悠微笑不語，表面低調，私下裏其實挺得意的。還真有點想跟著朱二去府城，看看那些個唐朝名流名士們對她作品讚不絕口的模樣。比起朱二這個不懂裝懂的，一定更有成就感吧。
朱二嚇了一跳，繼而面露難色：“這個不太方便吧，府城那麽遠，我這一路又趕時辰，我怕蘇娘子你身子吃不消啊。”
恐怕是怕她就此搭上了珍品堂的線，他自己會吃不消吧。這個朱二，還真是小心謹慎，打了契還要對她留一手。許悠悠心知肚明，卻不點破。
朱二把幾件貨品仔細地包好放進盒子裏，起身告辭。許悠悠送到門口，叮囑他先把之前訂好的貨交上，這另外一件不要急著拿出來賣。
“最好先放在櫃上展示幾天，再尋個由頭，讓那些有心要買的人一起競價，價高者得。這樣，既能把蘇娘蜻蜓的名聲炒得更響，我們也能賺得更多不是？”
朱二從沒想過，天底下還有這樣的賣貨方式，嘆而觀止，邊聽邊消化。
“成，容我去跟珍品堂的掌櫃商量商量，看看到底能不能弄，究竟怎麽個弄法。”
許悠悠道：“我也就是這麽隨嘴一說，也不曉得行不行。具體的，還要朱二哥你自己拿主意。”
朱二連連點頭，滿口應承。一出門，正好碰上薛大娘領著兒子來學藝。薛家兒子薛子義跟他打招呼：“朱二哥——”
朱二一拍他肩膀，有感而發：“好好跟蘇娘子學，學好了你小子一輩子受用無窮。”
許悠悠聽見動靜，也迎出來：“原來是薛大娘跟子義兄弟來啦，快進來吧。”
薛子義驀地紅了紅臉，停了步拄著拐，低頭肅立，恭恭敬敬地喊了一聲：“師父——”
許悠悠第一百零一次絕倒，徹底被他打敗。交代
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上官信一看姐要哭，立馬扁起嘴也要哭，卻被許悠悠劈頭蓋臉一通罵。“你個倒黴孩子，你哭什麽？還不趕緊地，去！到後頭把昨天剛逮的那只野狗牽出來！”
所有的人，包括孫舅婆、上官姐弟還有李氏，全都楞住了。什麽？牽狗？
許悠悠隱去眸中寒意，換了副表情望著李氏笑得春花燦爛。
“表嫂，你還不知道吧，我們家不知什麽時候鉆進來一只野狗兇得狠，我們一家子，還請了旁邊的華老爹師徒，費了好大勁才逮住它。這會兒正綁了嘴，捆在後屋呢。要不然，我也讓表嫂見識見識——這狗到底有多兇？”
上官蕊最懂許悠悠的心，反應最快，隨即花容失色：“娘不行啊！那狗太兇了！會咬死人的！”
“怕啥！野狗咬的，跟咱家有啥關系？咬死了算你表舅媽倒黴！”
“可是，你也不能讓阿弟去牽呀。”上官蕊囁囁嚅嚅。
好丫頭，接得妙！許悠悠點點頭，“也是，你們都躲到屋裏去，我自己去牽——”
這最後一個字話音還沒完全落下，再看李氏，早就一溜煙地跑得沒影了……
孫舅婆住在村尾，門口原就沒什麽人經過。因此，上次的朱二嫂、這次的李氏，雖然鬧騰的動靜不小，卻沒有驚動旁人。也幸虧沒有驚動，否則李氏這臉可真就丟大發了。李氏悻悻地往回走，心裏盤算著總有一天她要想個轍，好好地報一報今日這個仇。
這時候，路前頭有人叫她：“這不是蘇家嫂子？這是太陽打西邊出來了？我怎麽會在這裏遇到你？”
李氏擡眼，是王嬸的兒媳婦張氏。
“原來是王家妹子，怎麽？你也是上那家去的？”李氏遠遠地手一指孫婆家的院子，滿臉的不屑。
張氏笑瞇瞇的，“對啊。不是朱二家的阿牛得了一只你家表妹做的蜻蜓，整天在村裏顯擺。我們家虎子非纏著我也要一只，這不，我實在拿沒辦法，上你表妹家也給他買一只。當然了，還要討個人情，讓你表妹也跟我只收個手工錢。”
“什麽？你還要買？她要真收你錢，那可真就是只認錢不認人了。也不想想，你家婆婆平常幫襯了她們家多少，人家說水滴大的恩還要拿一整條河來報呢。”李氏挑撥。
張氏不為所動：“這是什麽話？都是手上一點一點做出來的，做活的做的都是辛苦錢，哪有不給錢的道理。”
李氏鼻子裏嗤一聲，“什麽辛苦錢？天底下哪有那麽好賺的辛苦錢。你沒聽說嗎？她幾只蜻蜓可在府城賣了十貫，那可是一萬個錢！”
這話張氏也是聽說了的，卻沒有附和著李氏。“賣多少賺多少，那是人家的本事。魯班爺傳下的好東西，人家會做，你不會做，你再怎麽眼紅也是眼紅不來的。”
“有什麽了不起的？我見過，不就是幾塊破竹片穿起來的。”李氏原本無心一語，但說到這裏心思卻活絡起來，神秘兮兮地湊近張氏，“我看這竹蜻蜓也沒有難到哪裏去，俗話說得好，難的不會，會的不難。不如你讓她教你做，做會了大家一起賺錢嘛。”
張氏眼中一動，卻不露聲色。“你倒說得好，你怎麽不去學？你們還是親戚呢。”
李氏撇撇嘴，“妹子是自家人，我也不瞞妹子，那小賤人記恨我先前沒讓她住家裏，不肯給我好臉子看。我剛剛不就是熱臉貼了冷屁股？算啦，人家現在能耐啦，看不上我們這些窮親戚咯。可妹子你不同啊，你們兩家關系多好，她還能對你藏著掖著？上回不就是她教你去賣花的麽？她肯教你賣花，就不肯教你做竹蜻蜓？”
張氏不願提起賣花這事，皺了皺眉岔開話頭：“我們家又不是缺這錢花，何必去勉強人家呢。”
“嘁，王家妹子何苦拿這話來糊弄我，誰還嫌錢多燙手來著？再說了那是一個錢兩個錢麽？”
李氏不肯放棄，拼了命地鼓動。卻不料張氏突然翻了臉，冷然道：“話是這麽個話，錢多是不燙手，可有些錢哪，它燙臉——我沒你那個能耐，有些事我可做不出來。”
張氏話裏有話，李氏惱羞成怒。“算了算了，好心當作驢肝肺。哼，等到蘇麗娘和朱二他們兩家都發了財，我就不信你不後悔！”
二十二、挑撥
李氏的小九九，張氏如何不知。不就是挑撥生事，讓她們兩家起隔閡。張氏才沒那麽傻，將心比心，倘若自己有這個手藝，自然也不願意外傳。意料之中的事，何苦去碰那一鼻子灰呢。
張氏也有自己的小九九，到了許悠悠家，頭一句就把李氏給告發了。
“我把她狠狠地說了一通，我就是見不慣這種嘴碎愛生事的，還是親戚呢，真不如個外人。”
“可不是嗎？多虧阿姐替我出了頭。”許悠悠沒口子地道謝，又去裏屋取了一只剛做好沒上色的竹蜻蜓，“阿姐，拿去給孩子玩吧。”
換成張氏道謝，邊謝邊要掏錢。許悠悠攔著她的手：“自家人，談錢生分。雖然我們不是親戚，可在我心裏，早把你當成自家阿姐了。”
張氏倒有些不好意思了，主動提起賣花這茬，“我這阿姐做得慚愧，都是我家裏上次多嘴，害妹子到最後花也賣不成了。”
許悠悠淡淡地：“這有什麽？你不是也賣不成了？這世上很多事都要講究個時機緣份，做買賣賺錢也是這個道理。”
話到這裏，張氏倒是不知道該怎麽接下去了。這蘇娘子看著和和氣氣沒脾氣似的，但內裏總給她一種一潭深水一篙子探不到底的感覺。這麽一來，張氏便不好貿然開口了。
許悠悠看出她的猶豫，“阿姐這是，還有話要說？”
張氏猶自欲言又止。
許悠悠暗暗好笑，得虧舅婆領著孩子出去了，要是舅婆在鐵定又要跟她抱怨——麗娘啊，從前這村裏人大家都是有啥說啥，想到哪裏說到哪裏。怎麽一碰上你全都別別扭扭說一句留半句的。這到底是個啥緣故啊。
是啊，這到底是個什麽緣故呢？許悠悠自己也想不明白，嘆了口氣：“王家阿姐，你有什麽想說的就盡管說吧。你這樣左右為難的，倒顯得我好像很不好說話的樣子。”
許悠悠打趣，笑起來。張氏沒覺得有多好笑，跟在後頭咧開嘴那笑容便越發地尷尬。但是尷尬歸尷尬，話既挑了頭，勢必要繼續下去。
“妹子，我聽說——這趟你在府城賺了大錢。”
許悠悠眼眸一動，早該想到張氏是為了這事來的。“也算不得什麽大錢，這次算是撞了大運了。”
“妹子客氣了，妹子心又靈手又巧，該著你發財，我們這些粗人羨慕不來。”
鑼鼓聽聲，說話聽音。這話裏意思，她還真不是中了李氏的挑撥，上這兒學手藝來了。
張氏這裏也是外松內緊，偷眼打量著許悠悠的表情。“只不過我聽過——妹子是和朱二家合起夥來賣竹蜻蜓的。”
“……”
“說句公道話，朱二這個人還算不錯，在村裏口碑人緣也還說得過去。可他家那朱二嫂就——”
張氏頓了頓，換了口氣，拉起許悠悠的手：“妹子，我怕你將來會吃虧啊。”
許悠悠漸漸摸到了頭緒，“那依阿姐的意思——”
“要我說啊，你索性甩了朱二那家子。你也聽說過吧，我們家那口子在外頭的人面路子比朱二那是多得多了。再說了我們兩家處了這麽久了，我的性子你還不知道？跟我們合夥，不比跟朱二家來得放心麽？”
噢，原來她不是想撬許悠悠的門，而是巴巴地挖朱二的墻角來了。
許悠悠些微頭疼，這樣的情形她並不陌生。曾幾何時，她出名了發達了，過去那些巴不得甩了她的親戚們，總是不厭其煩一趟一趟地來拜訪，無利不起早嘛。不能就此斷言人情涼薄，畢竟每個人肩上都挑著生活的重擔，每個人都在負重前行。我們都想要活下去，我們都想要活得更好，所以利益便成了很多人永遠無法拒絕的誘惑。
盡管那些親戚們巴結她的嘴臉很討厭，以前嫌棄她的嘴臉更討厭，可怎麽說呢，他們總是在自己並不豐盛的三餐裏分了一碗飯給年幼的她。天生刻薄的肯定有，比如蘇麗娘的表嫂、她哥嫂，但更多也許是被人生壓得刻薄了的人。換個角度想想，他們也無可厚非。
至於張氏，刻薄那就更加談不上了。為人性情還算爽直，也分得清是非。許悠悠心裏其實是真有些喜歡她骨子裏的那股要強的勁兒，更何況她婆婆王嬸過去還幫過舅婆許多。
“阿姐，你意思我懂了。只是，我和朱二哥那邊已經說好了，這剛賺了點錢我就過河拆橋跟你家合夥，別說我在朱二家那邊說不過去，只怕你們家在村子裏也要難做人。”
張氏並不十分意外，神情終究失落了些。“妹子說得有理，仔細想想還真是那麽回事。是我欠考慮了。那成，那我就先回了。”
許悠悠拖住她：“你先別急著走，我還有話說。”
張氏卻沒心情聽：“不用了妹子，你要說什麽我曉得。我就這麽隨嘴一說，你別往心裏去。不過這以後啊，你凡事還是要多長個心眼。我知你仁義，也別因著仁義虧待了自己。該爭就要爭，該自己得的一個錢都不能少。”
許悠悠不由地一陣感動，張氏還真不是嘴上說說，而是打心眼裏把她當成了自己人。就沖這句，許悠悠也不能讓她就這麽走了。
“我的好姐姐，你忙什麽？你是鍋裏燉著湯還是竈裏煮著飯？你先坐下，聽我跟你說清楚。——我的意思是，朱二家府城的確有路子，可他也只有府城一條路子而已。我聽說你家大哥去的地方可多了，就是京都長安這幾年也沒少跑。”
張氏一點就透，頓時喜上眉梢：“對對對，他跟的那掌櫃在長安、洛陽都有買賣，生意可興隆了。”
“那不就得了，要是你家大哥能在長安洛陽找到門路，我做出來的東西盡管拿一部分去賣。跟朱二家一樣，對半分，誰也不欺誰。”
在唐朝，長安洛陽可是全國的流行風向標，她要是能在這兩京闖出名堂，恐怕真就離名揚天下不遠了。既顧了人情，又多了銷路，這買賣，怎麽算怎麽值。
二十三、人情
那張氏萬想不到柳暗花明這事居然就成了，當下滿口地答應：“我這就找人捎信給我們當家的，讓他得空回來一趟。這還是我自己沒事瞎想出來的，也拿不準對不對。那些個方方面面的事，得讓我當家的親自來跟妹子商量。”
許悠悠一怔：“怎麽？大哥還不知道這事？”
張氏點頭，些微羞赧的模樣。“我總想著，老跟在掌櫃後頭也不是個事。沒根沒底的，一年也回不了幾天。要是能借著妹子這竹蜻蜓自立門戶，這日子過得也踏實了，虎子也能經常看見他爹了不是。”
許悠悠忽地頑皮心起，揶揄道：“對啊，不只虎子，還有阿姐，你也就能跟姐夫長相廝守夫妻恩愛了。”
她這回的玩笑張氏倒是很捧場，原是要嗔怪，卻止不住嘴角那笑，像水面上的漣漪一點一點蕩漾開來。
自此表嫂李氏的挑撥便算是白費了唇舌白費了力氣。許悠悠卻不能掉以輕心，那母老虎絕不會善罷甘休。她挑撥王嬸的媳婦張氏，就能去挑撥村裏的其他人。看來要尋個由頭，跟她新帳老帳一塊算。一定要教訓個徹底，教她從此有了怕心，再不敢背後玩花樣。
然而許悠悠這裏尚在籌謀當中，那李氏給她找的另一個麻煩卻已然上了她的門。
清泉村東頭有一戶人家，姓薛。頭前生的都是女兒，好不容易才得了個大胖小子，辛辛苦苦養到十大幾歲，卻不誠想上山砍柴摔斷了腿。好好的莊家後生，再也下不了田做不了工，窩在家裏成了廢人。幾個姐姐又全嫁出去了，剩下老兩口領著殘廢兒子清苦度日。眼看自家娃二十出頭，長相也不賴，卻因為斷腿，家裏又沒積蓄，怎麽也說不上媳婦。薛老爹薛大娘急得頭發都白了，一把年紀還沒日沒夜地做活掙錢。村裏人見了，誰不嘆一聲可憐。
所以當薛家父母領著拄拐的兒子、拎著他們家養的一只母雞過來的時候，許悠悠已然將他們的來意猜了個八九不離十。
那薛家本就是個老實人家，薛老爹薛大娘一進門，話沒說一句，先撲通一聲跪下。
這下孫舅婆可著了忙，著急忙慌地扶兩老起身，嘴上連連說著當不起。要知道薛老爹於孫舅婆是有恩的，當年舅婆的丈夫兒子在外鄉遭了難，是薛老爹推著獨輪車一步一個腳印地將二人的屍首送回了家，這才讓他們入土為安。這在古代可是天高地厚的恩德，就算結草銜環報答三生三世那也是應理應份的。
許悠悠私下裏冷笑，她的好表嫂還真是費盡心機，替她尋了個無論如何也回絕不了的好人選。
薛老爹搓磨著雙手，難以啟齒地：“孫家妹子，我是實在沒有辦法了。不到這份上，我也不敢來求你們家蘇娘子。我知道藝不外傳，都是自家吃飯的本事，我這樣是為難蘇娘子了。我原本也是沒臉來的，可一看我們家這娃，我實在——唉！”
薛老爹長嘆一聲，就此打住。許悠悠借機打量了薛家兒子一番。恩，不錯，小夥子長得挺精神，爽爽利利的，眉宇間有靈氣，調教好了應該是把好手。
薛大娘提起傷心事，停不住地撩衣角揩眼窩的淚。“妹子，你不曉得，我家娃娃性子硬，說是不願意拖累我們，這幾年尋死都尋了好幾回。我只怕他再沒個奔頭，這將來總是活不長——”
“娘！——”一直悶不吭氣的薛家兒子陡然出了聲，卻是要阻止他娘繼續說下去。牙齒咬得嘴唇發了白，硬是倔強得不肯掉半滴眼淚。
許悠悠心下喝了一聲彩，好樣的，有骨氣！
而這骨氣讓舅婆那眼淚怎麽止也止不住，克制不住的急脾氣幾次三番就要越俎代庖地答應。臨了想起來自己應了沒用，又幾次三番地望許悠悠。到最後實在忍不住，“麗娘，你倒是說句話呀。”
許悠悠怎麽會收不到舅婆的暗示，就眼下這局面，她似乎也就只有一個選擇而已。
清了清喉嚨開口：“薛老爹薛大娘，你們的意思我明白了。這薛大兄弟呢，看著也挺聰明挺機靈的，我這手藝又不需要到處走動，讓他來學是再好不過的。只不過——”
一幹眾人都以為許悠悠要答應了，冷不丁她冒出個轉折，心全提了起來。
舅婆問：“麗娘，只不過什麽？”
許悠悠答：“只不過，我是個婦道人家，而薛家大兄弟又是個沒成親的年輕後生，這個——不太好吧。”
古人不是說什麽“男女授受不親”嗎？萬一整點流言蜚語出來，還是那句話，許悠悠不擔心自己，就怕上官蕊上官信聽了受不了。
許悠悠這說法孫舅婆聽了也接受不了，粗聲大氣地駁斥：“這有啥？白天白日的，一大家子都在，誰要敢嚼那舌頭根子，我老婆子去撕爛了她的嘴！”
薛大娘跟著附和：“就是就是，要是蘇娘子實在想避嫌，我領著我兒過來，不進屋就在院子裏。”
薛老爹想了想道：“要不然，我把裏正、村正請來給咱做個見證，有了正名正份的，村裏就不會再有什麽不好聽的傳出來。”
都說李唐有鮮卑人血統，世俗民風不拘綱常禮法，不像後面的宋明清有很多亂七八糟的破規矩。如今看來，還真是那麽一回事。既然大家都不講究，許悠悠更無所謂了。
“那好吧，話都說到這份上，我答應就是了。”
許悠悠一松口，舅婆及薛家三人均是松了一口氣。只是這口氣才松到一半，備不住許悠悠故技重施又來了個二度襲擊。
“但是——”
舅婆招架不了地拍胸口：“麗娘，你有什麽一次說完，成不成？你這一回一回大喘氣的，搞得我這心裏撲通撲通的。”
許悠悠笑起來，連連道歉，繼而正色朝向薛家那兒子：“大兄弟，你要學做竹蜻蜓，我可以教你。但是你必須要答應我三個條件——”
二十四、條件
太陽底下無新事，清泉村裏閑話的傳遞速度遠比流行感冒、傳染病之類要來得快。
許悠悠這邊前腳剛應承了薛家，後腳朱二便氣急敗壞地趕過來了。
“蘇娘子，你糊塗啊，這麽好的一手絕活你怎麽能說傳就傳給外人了？”
許悠悠叫他別著急，朱二簡直要急死太監。
“蘇娘子，你可不能盡聽你舅婆的。她懂什麽？講仁義是不錯，可你講仁義，別人能跟你仁義麽？你要知道，會了徒弟，餓死師傅！”
這個許悠悠不怕，手上快十年的木雕功夫不是隨便誰想學就能學去的。再說了，她也只是答應教做竹蜻蜓而已。
“我說的就是蘇娘蜻蜓！”朱二一副快被許悠悠氣暈的表情，“你知不知道，咱這蜻蜓賣出高價憑的是啥？憑的就是稀罕，普天下獨一份！可如今，會做的再不只你蘇娘子一個人，這蘇娘蜻蜓還有啥稀罕、還有啥可金貴的？”
許悠悠沒作聲，朱二只當自己的話奏了效，又道：“你以為你教薛家一個就算完事了？這村裏多的是眼熱心貪的。你既開了頭，保不齊明天後天就有這家那家上門來求你。都是人情人面，過得比薛家苦的也有好幾個，到時候你就忍得下心？”
許悠悠老老實實地搖頭：“忍不下。不瞞朱二哥，我已經想好了。但凡這村裏有人來求，只要人不壞，是個忠厚勤快的，不管男女老幼，只要他肯學，我就教。”
朱二始料未及，一口氣沒順過來差點白眼一翻背過去。“你——你你你，你讓我說你什麽好？”
既然不知道說她什麽好，那就不如來聽聽她會說什麽。許悠悠不慌不忙不緊不慢地開了口。
“朱二哥，你說的都對，可你卻是只知其一不知其二。誠然，做第一個蘇娘蜻蜓確實不容易。但是這第一個做出來了，讓人原模原樣照著仿一個，世上能人那麽多，你覺得真就沒有誰能仿得出來嗎？”
換朱二不吭聲，默認。
許悠悠繼續：“只要蘇娘蜻蜓賣得越來越好名氣越來越大，我做得再快也備不住要的人多，到時候必然會有大批大批的仿品冒出來。更何況，我做的蜻蜓幾千文一個，又有多少人家出得起、抑或願意出那樣的高價。一旦蘇娘蜻蜓在府城乃至於下面的縣城流行起來，市面上更多的都是市井坊間想要買仿品的人。或者做工不如我，但價格卻相對合適。朱二哥，你想想，與其將來便宜外面那些個不相幹，為什麽不趁現在就把好處留給自家村子的人？”
正品和山寨的關系，相克亦相生。有很多時候，山寨賣火了，許多人才聽說了正品的牌子。這就是許悠悠對薛家提出的第一個條件。
——“大兄弟，首先你要記住，這竹蜻蜓它有個名號，叫‘蘇娘蜻蜓’。以後不管你向別人提起，或者別人向你問起，你做的永遠都是‘蘇娘蜻蜓’，沒有第二個名字，懂了嗎？”
最重要，依舊是品牌的樹立與維護。
朱二若有所思，“原來蘇娘子執意不肯做同模同樣的東西，也是怕別人來仿，從而掉了自己的身價。”
許悠悠微挑左眉，這個朱二倒是會舉一反三，果然是個聰明的。跟聰明人講話，可以省很多的力氣。
至於朱二的態度，已然從默認轉變為讚同，反覆思量之後，只剩下最後一絲顧慮。
“肥水不落外人田，這個理我明白。蘇娘子這麽做，也在村裏給自己樹了好名聲得了好人緣。可是，鄉下人到底不知深淺。這村裏人要是會做了，肯定要拿去市集上賣。隨便賣個三文兩文的，還當自己得了多大的好處。雖然是仿品，可它頂的終究是蘇娘蜻蜓的名，這賣不起錢，跌的終究是蘇娘蜻蜓的份。”
許悠悠笑了笑：“朱二哥，你能說出這樣的話，可見朱二哥的見識當真是非同一般。這樣，我也放心把蘇娘蜻蜓在這府城縣城的買賣全部交給你。”
朱二擰眉詫異。許悠悠說出她的第二個條件。
不管以後她教會多少人，那些人做出來多少竹蜻蜓，都不可以私自出去售賣。必須拿來給許悠悠，由她根據品相分級，再讓朱二出去找銷路。
關於這一點，她把醜話講在了前頭——
“薛老爹薛大娘，還有薛家大兄弟，做人最重要心要放在中間，人心不足蛇吞象。我提這麽個要求，不是攔著你們在外面賣大錢，你們也不要以為自己會做了，就也能賣出像我頭先的高價。
說句狂妄的，我這手藝，那是老天爺給飯吃，註定了的天份。旁人再怎麽學，恐怕也是學不來的。
你能做出什麽樣的價賺到多少錢，那得買的人來定。我想就憑你們兩眼一抹黑，也不曉得該賣去哪裏。我也不願意我自己費盡心思做出來的東西，就這麽讓人給胡賣賤賣了。
所以還是要倚仗朱二哥的人脈路子，至於賣多少錢你們得多少錢，那是你們和朱二哥的事，我不沾這腥，你們自己商量著辦。當然了，我相信本村本莊的，朱二哥也絕對不會虧待了你們。”
在覆述這最後一句的時候，許悠悠刻意加重了語氣，那是在給朱二敲邊鼓。不要以為薛家人老實，就肆意壓他們的價。他朱二要真敢賺那黑心錢，自己絕不會輕饒了他。
朱二那反應，好有一比，天上掉塊大餡餅，莫名其妙就讓好事給砸暈了。半天半天才咂巴著嘴，些微語無倫次，面部表情也不受控制了，嘴咧了又咧地憋不住想笑。
“蘇娘子，你讓我可怎麽謝你？這平白無故的，我這真是——嗨，什麽也不說了，蘇娘子你就算是我朱二的再生父母，我朱二要是發達了，絕對忘不了您的大恩大德。”
如果許悠悠這會兒在喝茶，鐵定一口水噴出去老遠。搞什麽？再生父母都出來了，這不是要笑死人嗎？哦，你一三十好幾的粗壯漢子，我是你再生父母？那還不老死她！
二十五、恩德
也難怪朱二言語無狀，這是一塊巨大的蛋糕。蘇娘蜻蜓只要在上層社會大受歡迎，必然很快進入到市井坊間，府城帶動縣城，那麽大的地方，那麽多的人，只怕將來光是數錢就要數到手抽筋。
朱二幾乎快要對許悠悠頂禮膜拜：“蘇娘子的眼光見識，那才真的是普天下獨一份。那些個虛頭巴腦的我就不說了，蘇娘子放心，以後甭管我朱二賺多少，蘇娘子那一半絕對一個錢都少不了。”
許悠悠些微意外，他這一句豪言壯語不要緊，讓出去的利潤還真不好想象。
朱二居然真的就滿不在乎。
“那有什麽？還是蘇娘子說得好，做人心要放在中間，喝水不忘打井人。蘇娘子這是帶著我們全村一起發財，我朱二也不能忘本，不是？”
他呵呵笑著，原先是想笑自己壓著，這會子卻是拿笑來打掩護，眼皮子底下精光連閃，嘴上卻是漫不經心帶了一句。
“聽蘇娘子這話，你跟薛家打了契約，把這些個事都寫到了契約裏面，還要請村正裏正來做見證？”
那是自然的了。古人講究君子一諾千金，她許悠悠只相信合約精神。違反了契約，她就把狀紙往衙門裏一遞。據說古代人最怕上衙門，不是有那麽一句話嗎？生不入官門，死不入地獄。照這麽說，這古人遵守合同的自覺性，恐怕比現代社會還要好一些。
朱二那邊，就是在等許悠悠承認，迫不及待地就坡下驢：“那既然這樣，不如我和蘇娘子也來打一份契，蘇娘子也就不用擔心我朱二會賴你的帳了。”
許悠悠一怔，望了望朱二。朱二給她看得有點虛，訕訕地又是在笑。
這會兒許悠悠已經反應過來了，再望向朱二的目光之中便是笑意漸濃。
朱二總算放下心中大石，竟向許悠悠拱手作了半揖：“多謝蘇娘子成全。”
許悠悠連道不敢當，回說：“朱二哥，我們心照不宣了。”
聰明人對聰明人，話講半句便已足夠。朱二這是怕許悠悠生意做大了，終有一日抽了他這塊踏腳板。這才想到依樣畫葫蘆，也拿契約綁死了她這棵搖錢樹。
純粹生意場上的算計，原本沒什麽其他的，可這情形看在其他人眼裏或許便有了其他的東西。
因為朱二來得急，許悠悠都來不及把他讓進院子裏，他就已然吧啦吧啦地講了一大堆。
幹站在大門口說了這半天，許悠悠是腿也酸了嘴也幹了，正要意思意思送客。偏生朱二怕夜長夢多，依舊賴著不肯走，在那裏明示暗示地想現在就把契約訂下來。
許悠悠有些不耐煩，蹙眉轉眸之際，冷不丁眼角瞥見個人影便在那路口遠遠地站著。沒個心理準備，不由地心下微驚。
等到她調過頭看清楚了來人，原本眉心蹙得更緊卻又瞬間松開，跟著越發放松了語調擡高了音量。
“朱二哥，買賣上的事回頭我們再慢慢合計。你家朱二嫂來喊你回家吃飯啦。——朱二嫂，怎麽來了也不招呼一聲？”
這麽一來，朱二嫂也不好再站著不動，慢慢地走過來，明明臉色不好看，卻在朱二看到她的時候，硬是擠出一絲柔和出來。
“當家的，原來你跑到蘇娘子這裏來了。害我滿村地找你。”
朱二不悅：“找我幹啥？我這裏在談正緊事，你個娘們嘰嘰的摻和什麽？趕緊回家去！”
於是乎，朱二嫂這臉便越發難看，黑得跟鍋底似的。
許悠悠出來打圓場：“朱二哥，這訂契的事不是一句兩句就說得清的，我家飯還沒得，我就不留你吃飯了。回頭等空了，咱再仔仔細細地說？”
“那成那成，蘇家娘子，那我先回。下晌我再來。”朱二點頭哈腰地告辭，回頭沖朱二嫂一瞪眼，“還傻楞著幹嘛？不是喊我吃飯，走啊！”
許悠悠一拍額，這蠢貨，區別對待也不用這麽明顯吧，這不是存心在給她拉仇恨值嗎？回頭得好好敲打敲打朱二，他家老婆醋壇子打翻了那是他家的事，最好自己內部解決。要是把火燒到她這裏，屆時可別怪她翻臉不認人。
許悠悠擔心的這種情況，似乎並沒有出現。貌似朱二對他老婆很有一套，那天後偶爾村裏遇上了，朱二嫂待她居然熱情到詭異，那眼神閃閃發光的，不像看人，活像是在看一座越堆越大的銅錢小山。
許悠悠不由地毛骨悚然，對這夫妻倆甘拜下風。
契約呢，也如朱二所願，順利達成。朱二負責從府城到所轄各縣城及以下的竹蜻蜓銷售，除去成本，得回的利潤跟許悠悠一家一半。
自此，朱二心滿意足，自以為高枕無憂。卻不知，在他看來天衣無縫的契約，早已被許悠悠埋下了不止一處的漏洞。
最明顯，他拿到的只是府城範圍的銷售權。當然了，對於鄉下貨郎出身的朱二來說，他再有遠見，也只能達到府城這一步而已。
就像他思慮再怎麽周詳，也仍是忽略了那最後一點細節。也就是許悠悠對薛家提出的最後一個條件。為防他人偷師，竹蜻蜓就只能在她家的院子裏做。從她許悠悠這裏學來的手藝，未經她允許，也絕對不可以外傳，哪怕骨肉至親。
這樣，會做蘇娘蜻蜓的人，都是和她許悠悠打過契約的人，制作的地點也是唯一固定的，全在可控範圍內，沒有一丁點的bug。
至於薛家，以及後來跟風而至的其他村裏人，誰也沒有對這契約提出過異議。反而不約而同地對許悠悠感恩戴德，誇她做事周密、事事以鄉鄰為先，簡直就是他們清泉村的活菩薩。
有時，半夜睡不著覺惡魔屬性爆發，許悠悠也會小小地暗爽一把。心想，你們這些淳樸的唐朝農民，怎麽能跟我這樣一個在高度發達的商業社會裏摸爬滾打出來的現代人比心眼呢？
等到她帶領清泉村人搶先一步占領了蘇娘蜻蜓的中低端市場，其他那些想要分一杯羹的外鄉人只怕更是心有餘而力不足啰。
二十六、嫉妒
許悠悠這段時間的運氣，好得似乎連老天都要嫉妒。
那靈感就跟甩賣清倉不要錢似的，嘭嘭嘭地往外冒。五組主題各異的蘇娘蜻蜓，沒怎麽費勁就有了大致的草圖。
這腦子好使，連帶著手生的毛病好像也克服了，下刀有如神助。沒隔多久，便功德圓滿，順利向朱二交貨。而且還附贈了一個額外驚喜。
許悠悠多做了一個，與之前蜻蜓加底座的組合不同，這一個才算得上是真正意義上的木雕作品。
雕著一池碧水，一蓬蓮花，如小扇一般伸展的綠葉當中一朵含苞待放的小荷。花骨朵頂上懸空立著一只她的招牌“蘇娘蜻蜓”。
許悠悠還對蜻蜓的形狀做了改進，務求使其更加逼真形象。木雕前側則畫龍點睛，刻著與此情景相對應的詩句：“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”。
宋朝楊萬裏的詩，在時下絕對是當之無愧的原創。
大唐本就是以詩文來斷人斷物的年代。一句讓人眼前一亮的好詩配上與詩句緊密呼應的好木雕，完全契合主流社會的喜好趨勢，有什麽理由不成為爆款，有什麽理由不賣上一個更加叫人驚艷的價格呢？
朱二驚得嘴巴都合不攏了。
“蘇娘子，我雖然不懂詩，但你這個真真是個好東西。我進出珍品堂這幾年，從沒見過比這更精致的物件。嘖嘖，太好看了，太講究了。你這手藝，真的是老天爺賞飯吃，命中註定的天份哪。我朱二服了，服了！”
許悠悠微笑不語，表面低調，私下裏其實挺得意的。還真有點想跟著朱二去府城，看看那些個唐朝名流名士們對她作品讚不絕口的模樣。比起朱二這個不懂裝懂的，一定更有成就感吧。
朱二嚇了一跳，繼而面露難色：“這個不太方便吧，府城那麽遠，我這一路又趕時辰，我怕蘇娘子你身子吃不消啊。”
恐怕是怕她就此搭上了珍品堂的線，他自己會吃不消吧。這個朱二，還真是小心謹慎，打了契還要對她留一手。許悠悠心知肚明，卻不點破。
朱二把幾件貨品仔細地包好放進盒子裏，起身告辭。許悠悠送到門口，叮囑他先把之前訂好的貨交上，這另外一件不要急著拿出來賣。
“最好先放在櫃上展示幾天，再尋個由頭，讓那些有心要買的人一起競價，價高者得。這樣，既能把蘇娘蜻蜓的名聲炒得更響，我們也能賺得更多不是？”
朱二從沒想過，天底下還有這樣的賣貨方式，嘆而觀止，邊聽邊消化。
“成，容我去跟珍品堂的掌櫃商量商量，看看到底能不能弄，究竟怎麽個弄法。”
許悠悠道：“我也就是這麽隨嘴一說，也不曉得行不行。具體的，還要朱二哥你自己拿主意。”
朱二連連點頭，滿口應承。一出門，正好碰上薛大娘領著兒子來學藝。薛家兒子薛子義跟他打招呼：“朱二哥——”
朱二一拍他肩膀，有感而發：“好好跟蘇娘子學，學好了你小子一輩子受用無窮。”
許悠悠聽見動靜，也迎出來：“原來是薛大娘跟子義兄弟來啦，快進來吧。”
薛子義驀地紅了紅臉，停了步拄著拐，低頭肅立，恭恭敬敬地喊了一聲：“師父——”
許悠悠第一百零一次絕倒，徹底被他打敗。交代
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