◎鴨絨服的市場就慢慢打開了。◎

定價139的大衣文霞收到了。

她拿著信低聲驚呼：“價格會不會太高了？”

話還沒說完就看見閨女伸過小胖爪過來抓了抓那衣服, 還用手背蹭了蹭。

她爪子細皮嫩肉，試著有點紮手！

依駱聽雨的眼光看著，這衣服又厚又笨, 除了那件紅色的, 另外幾件顏色還不如之前那批呢子大衣漂亮, 要價還這麽高, 肯定不好出。

如果非要給這衣服找個優點, 就是保暖性比呢子大衣強一點。

但更保暖的衣服已經有了, 她老爸這次發過來的貨裏有一大批羽絨服、防寒服。

羽絨服胖胖的跟面包一樣。

但比起傳統的棉衣棉褲，算是輕薄又保暖的好東西了。

而且價格比羊毛大衣便宜太多了，男女款的賣價才58、55。

防寒服男款55, 女款52。

但駱聽雨忘了自己的個頭, 她仰著頭看，衣服文霞很隨意的在手裏提著, 就瞧出了沒款沒型，只剩下一個‘笨重’的印象。

“媽媽穿上看看。”駱聽雨還不算武斷，她也想給這款衣服找個賣點，慫恿道。

衣服還沒有熨燙整理, 文霞也有點不看好, 不過還是脫下自己身上那件，換上了這件準備賣139的羊毛大衣。

她的毛衣是低領的，脖子上的皮膚觸碰到大衣領子時就覺得有些紮。

駱聽雨終於意識到了自己的短板, 她噔噔噔往後跑了兩步, 拉開距離看。

咦？

白色毛衣、黑色喇叭褲，外頭搭配上這件黑色羊毛大衣…居然有那麽一點點好看。

衣服穿到身上居然看不出笨和重, 甚至出現了那麽一點點能被稱之為‘質感’的東西。

駱聽雨瞪大狗眼仔細瞅, 終於找到了這款大衣的不同之處。

——是收腰效果, 這羊毛大衣的裁剪多了一處不同的地方就是收腰效果。

而文霞身材高挑，比例又好，整個人的氣質瞬間提升不少。

駱聽雨認可地點了點小腦袋，脆生生地道：“好看，媽媽，熨一下衣服會更好看。”

“好看嗎？”

文霞覺得顏色不如灰色和棕色的亮，不過走到鏡子前頭照一照，‘咦’了一聲，瞧著還真有種說不出來的感覺。

她沒法形容，就好像…價格高低能從鏡子裏照出來一樣。

文霞就想到一個詞：高檔！

果然，價格高有價格高的道理。

“就是有點紮。”文霞擡手摸摸後脖頸，咕噥一句。

駱聽雨眼睛咕嚕嚕轉，她從一堆衣服裏拽出一條大紅色的毛巾，踮腳舉著給文霞遞：“媽媽，搭上圍巾就不紮了。”

文霞都準備換下來了，這衣服穿著精神是精神，可太紮脖子了。

見閨女遞給她圍巾，眼睛一彎，笑著誇她：“哎呀，媽媽怎麽沒想到？”

如果不穿高領毛衣，搭條圍巾或者絲巾確實能解決。

但駱聽雨的建議跟心裏的想法不同，不是為了紮不紮，她是在引導老媽搭配。

搭上一條紅色圍巾，整個人的精氣神又是另一種感覺。

臉色都襯的更精神了。

邢愛燕在旁邊一直瞧著，也道：“好看，多了條圍巾感覺還不一樣了。”

“白色的好看嗎？”駱聽雨好奇心爆棚一樣又拽出一條白色圍巾給老媽拿了過去。

之後各種顏色挨著試，最後連毛衣、褲子、皮鞋都換了。

文霞試完黑色試紅色，慢慢的也真咂摸出來一套搭配理論。

本來覺得沒信心，現在信心十足。

這款羊毛大衣不能單著掛，搭配成一套掛在那裏，再單獨給它們打上一束光，高檔感馬上就出來了，非常顯眼。

一整套還包括鞋子。

越看越好看。

但是再好看，也連著好幾天沒人買。

——太貴了！

單件大衣就139，配的毛衣、圍巾、褲子、鞋子，下來又一百多。

沒人舍得。

真的好看嗎？

真的好看！

但凡看過的人都說好看，流連忘返的那種。

可就是沒人買。

倒是文霞給羊毛大衣搭配的那幾款毛衣褲子鞋子啥的出貨特別快，圍巾也賣了好幾條。

都是單件出。

文霞就更不著急了，每天還換一換。

而且她發現普通的牛仔褲不比喇叭褲效果差，有的毛衣款式配喇叭褲總覺得不太搭，換一條普通牛仔褲或者西褲，會有意外的效果。

防寒服和鴨絨服也無人問津，掛的也少，就跟樣品似的掛了一兩件擺在那裏，只起到了讓大家知道她家店裏有這個的功能。

出貨還是以毛衣、褲子、鞋子為主，圍巾賣的也不錯，用來做贈品的手套都有意外好評。

坎肩跟披肩不說特別火爆，也陸陸續續賣完了。

緞被面常慶那邊還沒有消息，倒是不少來問的，還問文霞，這時候買了衣服，等緞被面來了還有沒有購買資格。

“有，你打算要幾條我單獨給你留出來，到時候直接過來拿。”文霞笑道，“這邊也有預定的顧客，留下名字和想要的顏色。如果到的貨不多，就優先按預定時間的先後順序排……”

她拿出一個本子，給這位顧客做了登記。

姓名、數量、顏色、幾月幾日來店內消費並進行的登記等等。

沒收押金，不過有個預留時間限制，最長兩個月，超過兩個月沒來問，就會把預留的轉給別人。

這名顧客預定了兩條，還在登記信息後頭簽上了自己的名字。

等這位客人離開，文霞趁著店裏沒人就讓她爹看著，自己去倉庫裏拿了幾件衣服過來。

正整理著，門就被推開了，進來一對青年男女。

那位姑娘剛張口問：“同志，聽說你們這裏有紅……”沒說完就看見墻上掛著的那件紅色大衣，忙欣喜的看向身邊的男同志，開心地道，“有有有，這兒真有。”

這是準備結婚的小兩口，女同志一直想要一件紅色大衣，轉了好幾個地方都沒買著。

百貨大樓倒是有一件，但是是暗紅色，顏色不亮，覺得有點老氣，想試試人家還不讓。

到底是一百多塊錢的東西，心裏覺得不熨帖，就沒買。

也是昨天在單位上聽同事跟她提，說和平大街這邊才開了一家服裝店，裏頭衣服很全，毛衣款式也多，顏色都特別鮮亮。

新上的呢子大衣有紅色的，就是貴。

今天就趕緊拽著她對象過來了。

是好看，而且人家還搭了件黑色小高領毛衣和牛仔褲，領子那裏還配了一條純白色的圍巾。

不光這女同志看著眼前一亮，她對象都小聲道：“好看好看，人家還給搭配好了，就按著這套買吧？”

“毛衣買紅的了……”女同志遺憾的小聲嘟囔。

“沒事，多買一件怕啥呢？”這位男同志還挺闊氣，就是到了鞋子顏色上思量了會兒，想換個別的顏色。

“白色皮鞋好看……”

“老人肯定不接受，買棕色吧，棕色也好看，行不行？”

能看出這小兩口感情很好，說話也是有商有量的。

文霞給她搭配了一雙淺棕，確實也漂亮，小兩口很滿意，就改成了棕色的。

真是從頭到腳買了個遍，那位男同志還買了件夾克、多買了兩件男士毛衣、一件女士毛衣。

瞧著應該是給家裏長輩買的。

女同志看著墻上的衣服，挪不開眼睛，還跟文霞道：“你們店裏的衣服都太好看了，這些毛衣款式在別的地方都沒見過。”

“這是我家孩子他爸從南方進過來的，你過段時間再來還有別的新貨。”文霞笑道。

“等快過年的時候再來逛逛。”

小兩口心滿意足的走了。

文霞又重新搭配了一身掛上去。

這羊毛大衣不賣的時候一件也賣不出去，沒想到開了張就像是觸動了啥機關似的，當天下午又出了一件藍色的。

對方是位二十五六的女同志，本人氣質很好，進來一眼就看中了這件湖藍大衣，拿起來穿在身上試了試，直接讓文霞幫她把原來那件外套包起來，還買了雙黑色皮靴，一起付了錢，穿著新大衣走了。

第二天上午羊毛大衣又開了張，一下賣出去兩件，最後就剩了一件掛在墻上。

正好駱常慶發了電報過來讓她接貨，還約了時間通電話，文霞就跟他說了羊毛大衣快賣完的事。

這麽長時間才賣了四件，委實說不上好賣，但文霞在電話裏跟他說那件大衣特別能帶貨。

讓他再進的時候多幾個顏色。

駱常慶心裏就有數了，道：“行，我來想辦法。”

掛了電話，就給成大發去了個電報，自己把錢匯過去，讓他單發一批大衣。

頭一次遠程進貨，駱常慶也不放心，就跟對方約時間通了個電話，在電話裏交代清楚。

成大發也很夠意思，錢還沒收著就先把貨發過去了，還附上一張清單。

駱常慶在杭城這邊很是費了一番工夫，終於打開了進貨渠道，真絲緞被面、不帶殘的枕套、還弄到了一批‘錯花紋’的真絲披肩、絲巾。

這真絲披肩真是碰的太巧了。

出口的一批單子有一小塊地方的花紋織錯了，因為調整及時，所以這一批錯花紋披肩數量也不是很大，就一百出頭。

這處小失誤不去刻意指正也看不出來。

圍在脖子上更看不出來。

駱常慶去正好碰上了，趕緊收了。

對方還給他勻了二十條正品，廠裏也給開了條子。

可以說很驚喜了！

連同衣服一起全部打包好給文霞發了過來。

這批貨到了店裏文喜糧都不敢去摸，尤其是絲巾，他手上粗糙，怕勾花了。

文霞也很小心，戴上一副薄手套小心整理。

先對著預留單子把之前顧客預定的緞被面拿出來碼好，還跟她爹交代清楚，這一批貨不單售，就等著店裏的顧客來取。

哪怕有不要了的，也要按著日期留到最後。

剩下的她整理出一套掛了上去。

真絲披肩也貴，正品比緞被面價格都高，但花色也是真漂亮。

錯花紋的價格低，跟緞被面相當。

現在國內很多企業生產的東西都是以創外匯為主，國內銷售也是友誼商店專供。

杭城這家絲織廠的真絲披肩就是。

所以，誰能想到這樣一間街邊小店裏出現了漂亮的真絲披肩？

文霞對新到的羊毛大衣又有了新的搭配方式。

真絲披肩，漂亮的小絲巾。

稍微一點綴，就又不一樣了。

這東西都不用刻意宣傳，進店來的客人瞧著那真絲披肩漂亮，文霞像是介紹普通商品似的隨口提一嘴，那些顧客都覺得自己好像出現幻聽了似的。

幾乎每個人都得反問一遍：“真絲披肩？真是杭城那邊的貨？”

文霞從駱常慶那裏學會了一個詞，矜持地笑道：“對，出口轉內銷的，就這一批，賣完為止。”

至於錯花紋，她也解釋的很清楚，一處小失誤比正品便宜二十塊錢。

常慶還教她賣這批貨一定要單獨記個賬，姓名、購買日期，標註清楚是‘錯花紋’真絲披肩，購買價格，後頭再讓顧客簽個字。

他們有廠裏的條子倒是不怕查，可就怕有生事的顧客給他們找別的麻煩。

真絲披肩的消息一傳出去，店裏每天的營業額瞬間又開始上漲，從穩定的一千上下，逐漸回升到兩千多、四千多，周日那天還突破了六千。

有好多顧客是從良豐、長烏這幾個區專門坐車過來的。

駱常慶辦完托運，又把杭城附近的幾個市跑了一遍，散了一圈電子表，最後去了海城。

這邊的針織業發達，鞋廠也多。

駱常慶有種老鼠掉進米缸裏的幸福感，他給文霞發了封電報，跟她說自己會在這邊待一陣子，還把住的酒店地址發了過去，有事直接發電報聯系他。

之後就開始沈下心來一邊賣電子表，一邊跑各大國營單位。

有的廠子進貨確實不容易，就跟齊城鞋廠一樣，交了錢排隊等著。

好在駱常慶貨賣的不單一，他不拘泥與任何一種，這時候就是能進到啥貨，只要有利潤，就賣啥貨。

店裏賣不動他還可以帶到別的地方賣，只要方法用對了，推銷手段實誠又漂亮，就不擔心賣不掉。

像是那解放鞋，他去進海鮮的時候就在周邊的集市或者村子裏一吆喝，一聽價格比別的地方便宜，沒幾天功夫就把果園裏的解放鞋清幹凈了。

便宜的西褲也是，除了留在家裏的，剩下都倒到別的地方賣掉了。

沒辦法，果園存貨太強大。

而他又有足夠的本錢能進到各式各樣的貨。

忙活了半個多月，跑了好幾個企業，進了一批花色新穎的羊毛衫，男女款都有。

拿到了一批款式、布料、花色跟穗城那邊完全不同的大衣，男款女款都拿了不少。

還從皮件廠弄了一批提包、旅行箱、女士背包。

襯衫、運動褲、睡衣褲、秋衣秋褲、襪子、手套等等也進了一批。

在看到運動褲的時候，駱常慶心頭一動，認真回想了一件大事，默默在心裏捏了個計劃。

鞋子他跑了好幾家皮鞋廠才拿到一批貨，還進了一批網球鞋、旅游鞋，還有價格便宜的松緊布鞋。

還弄了一批假領子。

白天忙，到了晚上回到酒店往果園裏一鉆，開始分批整理。

這時候的駱常慶充滿了幹勁，前世被閨女灌輸的那點跟‘時尚’沾邊的東西全部被他榨了出來。

還有前世同時期他知道的東西，或者說從網上看到的關於一些這時期的描述，那些塵封的記憶也越翻越多。

許是最近腦子用的勤快，他還發現自己的記憶力都比之前的同時期好。

最明顯的就是記這些貨物，哪款衣服、鞋子，多少錢的進價，準備賺取的利潤要加多少，張口就來。

到了果園裏也不用對著單子分，自己大刀闊斧的挨著劃拉，哪些準備發回齊城賣，哪些留下來等去到一些周邊村子裏碰上大集的時候賣，全部分好。

第二天往回發了一批貨，又去了一家國營單位泡著。

關系得一點點打通，有時候臉皮也得夠厚。

皮鞋齊城沒有嗎？有！

針織廠有嗎？也有！

除了進貨難進價高，他就想跟別人賣的不一樣。

而且同廠家產品競爭，他還怕遇到膠鞋廠那種情況，賣雙解放鞋就因為便宜五毛錢，還被人找到廠裏去。

他天南海北的弄貨，搭的成本並不高，出來還能賣電子表，瘋賺。

將來不賣電子表了也能倒點別的東西。

所以駱常慶也願意一趟趟的去廠裏磨進貨。

齊城那邊，文霞的鴨絨服也開張了。

這衣服還就是得氣溫下降的時候才有買賣。

齊城下了場雪，老人孩子就把棉衣棉褲穿上了。

駱聽雨也穿上了新棉衣，棉花是她爸弄來的，除了用搜集的棉花票買了一部分，還在果園裏種了點。

她也是實在閑的沒事幹，又進去一趟，無意中發現的。

其實自從果園裏她這半拉進口被她老父親塞滿海鮮後，駱聽雨就不大樂意進去了。

太熏的慌。

不過還是抽空帶奶團子進去長了長見識，熏了個味兒。

她自己後來又尋個機會進去過，這些‘魚蝦垛’倒成了很好的遮擋物，只要能耐得住腥味，往後頭一藏誰也看不見。

借著這些遮擋物，她還往裏走了一段，自己這半拉魚蝦蟹啥的被塞的到處都是，另一半拉就是另外的景象，郁郁蔥蔥，還有熟悉的果香。

她那次進來就看到了老父親種的棉花。

托運的時候分好幾次捎回來的。

今年家裏所有人的棉衣棉褲就全讓邢愛燕換了新棉花，重新做的。

所以一降溫，家裏不光馬上生起了爐子，她也被姥娘揣進了棉褲棉襖裏頭。

暖和是暖和，就是行動沒那麽方便。

她老父親也不知道給她弄件兒童羽絨服，全是成人的。

倒是文霞和她爹娘一人穿了一件，在胡同裏一亮相，許秀芝幾個就給家裏的男人各要了一件。

文霞硬著頭皮沒讓價，每人多送了一條圍巾、一副手套和一雙襪子。

她不想亂了價，回頭誰說漏了嘴，生別的事端。

就多搭了點東西。

主要是這些鄰居平日裏也經常幫個忙搭把手啥的，鄰裏關系還不錯。

大家也理解，出去說就是賣價，沒提送東西的事。

同樣，衣服穿在身上就是活廣告。

店裏就一個煤球爐子，算不上多暖和，不過文霞跟她爹穿著羊毛衫、外套一件鴨絨服，下身穿一條薄棉褲，再配上雙皮靴，自己倒是精神又暖和。

進來的人看到他們身上天藍色或者大紅色的鴨絨服不光覺得新穎，拿一件穿在身上試試，不多會兒就暖暖和和的，輕便又好看。

鴨絨服的市場就慢慢打開了。

有不喜歡鴨絨服那種亮亮的面料，防寒服也不錯，提著有分量，也厚實，價格還比鴨絨服便宜幾塊錢，也陸續開始銷售。

慢慢賣出去十好幾件。

駱常慶在海城這邊待了近一個月，中間就離開七八天又回了趟江城賣電子表。

上回電子表首站離開的有點慌，這次故地重游也不知道哪裏來了一股子信心，楞是在那邊待了三天，成交量還非常可觀。

之後又轉到寧城待了兩天，最後重新返回海城。

而對海城這邊也是熟到哪個廠子出啥新產品他幾乎能第一時間知道，也能弄到貨。

努力這麽長時間，就是在能進到貨的前提下，還把進價往下磨了一兩塊。

之後心滿意足的離開，重新回了寧城。

寧城周邊好多市級城市還沒跑呢，好多單位也沒去過呢，漏過去多可惜？

落地先發電報保平安，又通了一次電話，問了問家裏和店鋪裏的情況。

駱常慶還跟村裏聯系了一次，跟他老娘通了個電話，表達了一下關心。

上回離開的時候給廖春華留了幾張煤炭票和棉花票，知道她把煤炭買回去了，還自己扯布做了兩身新棉衣裳，就是鞋子褲子賣完了，等著小兒子給她補貨呢。

駱常慶在電話裏道：“過幾天吧，我過幾天回去。”

也得帶老丈人他們回去看看，離開這麽長時間，心裏肯定惦記著家裏。

駱常慶還是覺得人手有些不足。

齊城這邊，大姐文梅和二姐文蘭約伴坐火車過來了。

店開起來的時候文霞就往回發了電報，跟姐姐們說了一聲店鋪地址。

只是離老家那邊太遠，來一趟不容易，姐姐們家裏老的小的都得照顧，又各自有事忙著，抽不出空，就一直沒來。

她們的想法是，要麽先別過來，要麽來了就住上個三五天，所以這時間才不好湊合。

文梅跟文蘭兩人也是好不容易把家裏安頓好，這才帶著大包小包的東西上了火車。

文霞正在招呼顧客，店門就被推開了。

她轉頭下意識的招呼，還沒說完眼睛就亮了：“大姐二姐！”

開心地不行。

文喜糧也從旁邊的鞋店裏過來，樂呵呵地道：“你倆咋來了呢？”

“不得來看看爹娘，看看妹妹一家子啊！”文梅粗聲大氣地說著。

她平時說話嗓門亮，說完才有些不好意思的看了看店裏的顧客。

人家也沒咋關註她，交了錢，拿上衣服就走了。

文霞趕緊來招呼兩位姐姐，旁邊的鞋店又進去顧客了，文喜糧忙過去看著。

沒說兩句話，又有人來，文霞趕緊去忙。

文蘭兩個對店裏的事不熟悉，只好自己招呼自己，拿個馬紮坐到煤球爐子旁邊烤火。

作者有話說：

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◎最新評論：

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【不夠看不夠看不夠看哈哈哈哈（上次在哪個作話裏面看見的，說就是不喜歡評論說這句）】

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-完-

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