第22章 被攻略的第22天
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事實證明, 女主的光環之力是真有感染力的。
就因為那麽一貼，比賽時溫巧發揮超常，得了B組第一，成功晉級。
她樂滋滋地跑下舞臺, 想要和白琳月再次貼貼感謝。
結果男仆說她被董事長的電話叫走了, 不過她已經知道溫巧晉級, 很是為她高興。
還說，晉級賽不要緊張, 盡全力發揮就好, 不論最後第幾名都是最棒的。
溫巧感動哭哭，有了白琳月的鼓勵, 在接下來的晉級賽上, 再次穩定發揮, 得了個前五名次。
對於溫巧來說，就她這基礎水平能進晉級就已經很不錯了, 前五還是有安慰獎的——獎狀一張。
溫巧第一時間就向白琳月報告了結果，然後就收到一堆誇誇話, 溫巧笑得臉都開花了。
從比賽場地出來，溫巧正和男仆說著話, 一個聲音打斷了他們的聊天。
“看不出來，你還有點兒本事。”
溫巧轉身看向身後的男人, 平靜地揮了揮手, “沈先生好。”
沈巖戴著墨鏡口罩、風衣領子立了起來，掩去了他下半張臉。
他看向旁邊的帥氣男仆，藏於墨鏡後的雙眼瞇了瞇, “他是誰？”
溫巧大大方方地介紹道：“小李。”
名字是她現編的, 從始至終她都不知道對方叫什麽, 不過應付沈巖，也沒必要跟他說那麽清楚。
沈巖一聽這名字就知道這女人在敷衍他。
不過無所謂，他是有別的事情找她。
“你能進晉級賽，我倒是挺意外的，能得個第五名次，倒也對得起你目前的實力。”
“謝謝沈先生誇獎。”
沈巖又看了眼‘小李’，對溫巧說道：“怎麽樣？要不要考慮來我劇裏演個角色？”
“是女主角嗎？”
沈巖被她給氣笑了，“想得美，青樓舞姬，願意來嗎？”
這不就是上次說的那個角色嗎，溫巧扁著嘴嫌棄道：“謝謝沈先生好意，我就不給您劇組添亂了。我還有事要忙，就不打擾您了，再見。”
“溫巧。”
“沈先生還有事？”
沈巖摘下墨鏡，眉宇間多了絲疲憊，“你最近和白琳月相處得怎麽樣？”
“還行，白小姐不忙的時候，偶爾會和我聊上幾句。”
沈巖應該是晉級賽時才來的，所以他與白琳月完美的錯過了。
沈巖又再一次看向‘小李’，“他是白琳月介紹給你的男朋友嗎？”
溫巧看不懂沈巖了，他把她叫住，就是為了問這個事？
沈巖你是不是出門前沒吃藥啊？
“不是呀，他是我朋友。”
“你什麽時候多了這樣的朋友？”
在沈巖眼裏，溫巧只是個無親無故的外地人，她除了他們幾個前雇主，還能認識什麽朋友。
白琳月嗎？她不過是把她當做寵物看待。
瞧出沈巖眼裏的貶低，溫巧表示，隨你咯。
“沈先生要是沒其他事，那我就先走了。”
“你真的不考慮下？”
溫巧拿起自己的獎狀，驕傲地仰起下巴，“我只演女主。”
沈巖重新戴上墨鏡，“你走吧。”
“好勒，再見。”
看著溫巧離開的背影，沈巖撥通了蔣寧倩的電話，“今晚過來陪我。”
比賽結束，溫巧開始了職場工作，而白琳月自從那天被董事長叫走後就忙得飛起，兩人已經一周沒見面了。
這天周二，溫巧站在張姐身邊，學習她是如何和客戶溝通交流的。
張姐是他們這個部門的銷冠，做這行有十年的經驗了。
溫巧和另外一名新入職的員工小周被公司安排在她身邊學習。
“剛剛我和客戶說的話，你們都聽見了吧？”張姐是個嚴厲的人，她對工作要求非常仔細，尤其在專業度上容不得出錯。
“聽到了。”溫巧還錄了音，準備拿回家反覆聽。
這和客戶打交道還真是門學問。
張姐又道：“趁現在沒有客戶，我們來做個簡單的問答。”
溫巧剛來時很多都不懂，被張姐敲打過兩次，話雖不重但還是讓人不太好受。
回去後她努力記資料，去看課程，學習別人是怎麽做房產銷售的。
比起剛來時，現在的溫巧心裏有了點底，面對張姐的提問，她盡力做出正確的回答。
張姐眉頭往中間一擠，溫巧心裏咯噔一跳，準備接受她的教導。
“你這樣不對，你首先要把自己放在購房者的位置上，以這個心態去面對客戶，這樣才會讓對方覺得你是真心地在他們考慮，而不只是個賣房子的。”
溫巧連連點頭稱是，把她說的話都記錄下來。
“張姐。”有同事走了過來，低聲說道：“劉總來了，您快過去吧。”
“就劉總一人嗎？”
同事：“他太太也來了。”
“好的，我知道了。”張姐對溫巧說道：“你去準備龍井茶，怎麽泡，你應該會了吧？”
溫巧：“會的。”
“那好。小周你去準備水果拼盤，他太太不喜歡甜食，這些就不要備了。”
小周：“明白。”
溫巧三步並兩走到吧臺，找出裝龍井的茶盒再按照之前教的方法將它泡好。
不一會兒，張姐就領著劉總和他的太太坐到了卡座上。
溫巧和小周接受到張姐的示意，將茶和水果端到了桌上。
劉總瞟了眼溫巧和小周，問張姐：“新面孔啊，張琪，這是你徒弟？”
張琪：“是的。”
劉太太對溫巧兩人說道：“你可要跟著張琪好好學呢，她做事一向認真仔細。”
溫巧點頭如啄米，然後走到吧臺邊靜靜觀看張琪如何拿下這對夫妻的。
小周有些心不在焉，她捂著嘴打了個淺淺的哈欠，對溫巧低語道：“我聽說這對夫妻都來好幾次了，結果一次沒定下來，拐著彎兒要張姐給他們折扣。”
“張姐沒給？”
“給了，可他們貪心唄，還想再壓價，依我看這次又不成。”
溫巧看著劉太太身上佩戴的首飾珠寶，驚訝道：“這麽有錢，還要壓價啊？”
有錢人買房子不都是像買菜一樣簡單嗎？比如白琳月。
小周道：“嗐，有錢人也是劃分層次的，有些是外表光鮮，實際上欠銀行一屁股債；有些呢，是真的有，但人家要看值不值；還有的，就真的富到流油，錢都不是錢了。”
那白琳月會是哪個層次呢？溫巧覺得她應該是第二種吧，第三種太暴發戶了。
“張琪啊，這價格就不能再少點嗎？好歹也是老熟人了。”
“劉太太，這真的是最低的價格了，沒有人能比我給二位的還要低了。”
劉太太看了眼身邊的老公，劉總會意，說道：“大家都是老熟人，張琪你再試一試，如果能再低點，我們現在就簽合同。”
溫巧似乎感受到了無形的壓力，她悄悄問小周，“你朋友不是在這裏上班嘛，張姐真的是咱們整個銷售部給折扣最多的人？”
“應該是的，張姐是銷售冠軍，折扣多少是公司給予她的特別權利。”
“那她最低能給多少？”
小周比了個數字，溫巧驚得抿嘴，“那挺可以了，劉總他們還不滿意？”
“貪心摳門兒唄。”
溫巧默默點頭，沈巖不就是這樣嘛。
“那這樣吧，你們容我再問問經理，可以嗎？”
劉總和太太互看了眼，隨後點頭同意，“行，我們等你好消息。”
張姐起身走到一旁用手機與經理溝通起來。
溫巧問小周，“你說這次能成功嗎？”
小周搖頭，“估計懸。”
十五分鐘後，張姐走了回來，“劉總、劉太太，我剛剛已經和經理溝通過了，這真的是能給你們的最低價了，比起其他的客戶，你們享受的優惠是最多的。”
劉總夫妻兩一聽，神色微微一變。
劉太太摸了摸手腕上的粉色珠寶手鏈，看似和顏悅色地說道：“張琪，我們也是信得過你才來的。既然你這樣說，那我們也不瞞著了。置景那邊的房子，我們也去看過了。他們家不論地段、品質還是服務，都跟你們A淩不相上下，但價格上比你們這邊還要低一個點。”
“低一個點？”張琪微微吃驚。
劉總說道：“是呀，就因為我們是老朋友，所以才到你這裏來，想讓你簽了這份單子。”
張琪略微思索了下，“這樣吧，那請你們再等我一下。”
“行。”
溫巧看著張琪又去打了一通電話，對小周說道，“感覺被你說中了，他們是真能折騰啊。也不知道到底能不能成。”
“如果劉總他們是真心實意的，應該能成，但前提是張姐能要到那個價格。”
溫巧嘆氣，挑剔的有錢人啊，還是白琳月好。
又過了十分鐘後，張琪走了過來，“不好意思，讓你們久等了。我剛剛已經跟上級反映了，如果二位能在今天簽約，價格上我們可以再讓0.5個點。”
劉太太一聽才0.5，表情瞬間就變了，不悅道：“那既然這樣，我們就再考慮一下吧。”
張琪見他們要走，想要再說些什麽，這時有位穿著潮流的青年走了進來，張口就喚了聲，“爸媽。”
劉太太立刻換上笑容，挽著自己的兒子，“你來了。”
張琪趁機上前說道:“劉太太，請留步。”
劉太太看向張琪，眼神裏早已沒了剛才的親和，“怎麽？同意再降一個點了？”
張琪笑了笑，“您之前就說，這套房子是買給您兒子的。我可以和他聊聊嗎？”
劉威疑惑地看向自己的父母，又看了看張琪，說道：“媽，房子還沒談好啊？”
劉太太一掌拍在兒子手臂上，“閉嘴。”然後對張琪說道：“你跟他說有什麽用，錢是我們在付。反正你沒那個心，那我們也不用再浪費時間了。”
張琪放低語氣，“劉太太，都是朋友，既然令公子來了，那就再聊聊嘛。”
溫巧看出張琪今天是勢必要將這一家三口拿下。
劉太太在老公點頭之後，才道，“也不是我們要為難你，這樣吧，我們都各自考慮下，你看成嗎？”
張琪不再強求，將他們一家三口送出售樓處。
送完劉總一家回來的張琪，對溫巧說道：“我有事要提前離開，你們在這裏守著，到了點就下班吧。”
“好的。”
看著張琪急匆匆地離開，溫巧問小周，“張姐這是要去哪裏啊？”
小周道：“肯定是去找上級了，張姐這次要簽的單子，就沒有簽不下的。”
“上級？剛剛不都打過電話確認了嗎？”
“還有更上級的呀，張姐是銷冠，自然有自己的路子呀。”
“原來如此。”
換好衣服下了班，溫巧正煩惱去哪裏解決晚飯，白琳月一個電話閃過來，問她在哪兒。
溫巧把地址一報，半個小時後白琳月的車出現在了她面前。
“有沒有想我呀？”
“當然有啦。”要不是車裏不方便，溫巧真想上去抱抱她，“我們去哪裏吃飯？”
“你定。”白琳月說道。
“吃火鍋吧，把上周的補上。”
“行，聽你的。”白琳月油門一踩，直奔目的地。
兩人挑了角落的位置，白琳月關心溫巧的工作如何。
溫巧把今天的所見所聞同她講了出來，“你說，既然他們都說了置景的價格比我們這邊便宜，為什麽不直接在置景定了，還要特意跑過來跟張姐殺價呢？”
白琳月將燙好的毛肚放進溫巧的碗裏，“因為他們根本就沒去置景。”
“啥？”
“你知道置景是誰家的嗎？”
溫巧邊吃邊搖頭。
白琳月又把她碗裏的菜填了一遍，“置景也是穆以藺家開的。”
吃到一半的毛肚，被溫巧全咽了下去，“咳咳咳。”
“慢點兒。”白琳月起身走到她身邊，輕拍著她的背，“其實嚴格來說，置景有穆家的股份，當然這是未公開的，只有內部人員才知道。”
白琳月能知道，肯定是穆以川告訴她的。
戀愛真是傷腦啊。
“他們家是打算把全國的房產公司都歸入自己家嗎？”
“那就要看穆以藺的造化咯。”
溫巧飲了兩口可樂，“那怪不得置景各方面都和A淩相當了，可這樣的話，不會鬧矛盾嗎？”
“鬧什麽矛盾？都是自己家的，不過下面的人為了業績，的確會形同水火。不過，這要是他們的策略吧，優勝劣汰。”
溫巧眼神鄙視地說道：“我算是明白了，穆以藺這是在養蠱吧。不管誰贏，他都賺。難怪說，只要員工努力，就能早日讓老板尊享富貴生活。”
白琳月繼續往她碗裏夾菜，註意到她的手腕還戴著護腕，“你跟我在一起，幹嘛還把它戴著，摘了吧。”
溫巧左右看了看，“不行，太招搖了。財不外露，萬一有人看見了，要攔路搶劫我怎麽辦？”
“跟我在一起，誰敢。”
“就是因為跟你在一起，才更要低調。你看你，身上哪一樣是普通的？剛剛我都註意到好幾個男的往我們這裏瞅呢。”
白琳月低頭看著自己穿的休閑裝，“我這已經是最普通了的。”
溫巧看著她美麗的容顏，“你人就很不普通。”
“好吧。”白琳月拿起旁邊的水果叉作勢就要插臉，“我這就毀容。”
“不至於、不至於。我剛忘記跟你說了，你那天走後，我碰到沈巖了。”
“他也來看比賽？”
溫巧看了眼鍋裏的菜，白琳月心領神會把蟹□□放進她碗裏，“吃吧。”
“嘿嘿，謝謝。”先將蟹□□吃下，溫巧才繼續道：“他應該是特意來看晉級賽的，看到我得了第五名，問我要不要去他的劇組演戲。”
“你得跟他說，不是女主角，咱們不演。”
溫巧拍了下桌子，“對，我就是這麽跟他說的。”
“那他同意了嗎？”
“把他嚇跑了。”
“哈哈哈，以後你想要拍劇，我出錢，你做主角。”
溫巧看著白琳月明艷的笑容，情不自禁道：“你就是主角。”
白琳月喜歡聽她誇誇，“為什麽這樣說？”
“因為你好看、有錢。”
“就這兩樣？”
溫巧學著她之前的話，回道：“這是廣泛詞，包含了你所有的美好呀。”
白琳月擡手點了點她的額頭，“調皮。”
“不是調皮，是真的。”書裏的你就是如此完美無缺。
“這周末有空嗎？我們去看電影吧？”白琳月瞄了眼手機裏跳出的傅簡淵約她周末的消息，“你之前不是說想看那部科幻片嗎？這周末首映。”
“這個我得確認下，如果張姐能把劉總一家拿下，周末兩天應該沒問題。你覺得張姐能成功嗎？我總覺得劉總一家不靠譜，價格壓了又壓，不守誠信。”
“姓劉的是這樣的人，所以他的公司才會有這樣那樣的問題。”
溫巧來了興趣，“你對他們家很了解嘛，快跟我說說這些富豪秘聞。這些人以後很可能是我的目標客戶，我得提前了解。”
“不想當舞蹈老師了？”
“要當的，但我現在的工作是這個，我得認真對待呀。”
“我就喜歡你認真的樣子，那你聽我跟你慢慢說……”
果然像白琳月所說的，劉總一家三口又來了。
也正像白琳月預告的那樣，他們還想再壓價。
溫巧覺得這要是自己，直接掀桌子攆人，但張琪卻答應了。
驚訝的不止溫巧，連劉總一家都感到驚訝。
“你確定？”以為自己聽錯的劉太太又問了一遍。
張琪點了點頭，“確定，就按照您們要求的價格來。”
可這反而讓劉總夫妻不知如何是好了。
劉總兒子是個急性子，“你們還楞著幹什麽呀，簽了唄，反正是我住。”
劉總瞪了他一眼，示意他趕緊閉嘴。
如果張琪還像之前那樣想勸他們，那就說明他們還有降價的空間。可她現在一口答應，這還讓他們怎麽壓價。
就在這時又來了一位客戶。
張琪熱切地迎了上去，“小陳總您來了。”
溫巧看著這位小陳總同張琪握了握手，說道：“聽說你們D029還沒賣出去？”
張琪有點不好意思地垂下頭，“是呀。”
劉總一聽，立刻站了起來，“張琪？這房子不是我們的嗎？怎麽就說沒賣出去了。”
張琪轉身說道：“按規矩，沒付定金、沒簽合同，這房子就是沒賣出去。”
小陳總聽後說道：“既然沒賣出去，那就給我唄，我錢都帶來了就按你之前說的價格來。”
張琪高興地請他入座，“行。”
劉總見她真的要跟小陳總簽合同，瞬間就急了，“張琪你什麽意思？明明是我們先來的，都談了這麽久了，就因為這小子一句話，你就讓他搶我們的房？”
劉總兒子也不樂意，拍桌站起，“餵，你找抽嗎？房子是我們先看上的。”
劉太太趕緊拉住兒子，“給我坐下！”
被劉太太硬拉著坐下的劉威，眼神狠狠地瞪著張琪和小陳總。
溫巧有些擔心，問小周，“我們要不要打110啊？感覺要打起來了。”
小周好似見慣了這種場面，“別擔心，張姐有的是法子，瞧著吧。”
只見張琪先是安撫劉總一家，然後極其為難的說道：“我明白劉總您們的心情，可小陳總現在就能付款，而且價格上……”
“我們也可以啊。”劉太太看向老公，“你現在就付定金。”
小陳總笑了，問張琪，“他們的價格和我的一樣嗎？”
張琪搖了搖頭。
小陳總又道：“既然這樣，那你更應該明白，簽哪個價格更合適吧？”
張琪點頭，“是的，小陳總，這邊請。”
劉總二話不說將張琪攔下，“站住！張琪你這是不講信用！”
“這……劉總這話從何說起？這房子、價格，你們是看了又看，壓了又壓，今天我已經表示了誠意，讓你們2.5個點的折扣，可你們還是沒說簽不簽。”
“我們怎麽沒有給你答覆，把合同拿來，我們現在就簽。”
小陳總似不悅地向張琪，“哦？他們比我還少0.5個點？”
張琪賠笑道：“小陳總，對不起，其實……”
小陳總直接將卡遞到張琪手裏，“這種虧本買賣就別做了，房子給我。”
劉總是看出來這小子就是來跟他搶的，毫不示弱的反擊道：“不許給他！我們不要2.5了，就之前說的兩個點。”
張琪又看向小陳總，“這、我……”
溫巧看得津津有味，她好像明白其中的奧義，可惜手裏沒有瓜子水果，不然磕上一嗑，那才有味。
最後嘛，自然是劉總一家勝利，小陳總則罵張琪不識擡舉，憤然離場。
看著劉總一家高興的離開，溫巧和小周走到張琪面前，對著她一頓猛誇。
還沒誇完呢，劉總一家去而覆返。
張琪只好又迎了上去，“劉總還有什麽事嗎？”
劉太太焦急地說道：“我的手鏈不見了。”
偏偏今天遇上監控攝像頭出問題，售樓部的眾人開始地毯式搜索。
找了一個多小時，楞是連手鏈的鏈條影子都沒發現。
“我記得來這裏時，手鏈是戴在手上的，一定是剛剛走動的時候掉在哪裏了？”
劉總兒子沒什麽耐性，“找不到就算了嘛，讓爸再給你買一條。”
劉太太氣得直翻白眼兒，心裏罵他是個敗家兒子。
左右環顧了一圈，劉太太的視線停在了溫巧的護腕上。
從剛才進來，她就感到奇怪，這女人為什麽戴著護腕上班呢？
劉太太似乎認定了什麽，指著溫巧命令道：“你！把護腕取下來。”
所有人都看向溫巧的護腕。
溫巧心知大事不妙，這劉太太肯定認為是她撿了手鏈偷藏了起來。
為證清白，溫巧把護腕取了下來。
在陽光的照耀下，璀璨的粉色寶石，炫彩奪目，驚呆了眾人。
溫巧知道這手鏈很貴，但懂行的劉總一眼看出這手鏈比他老婆的還貴重。
劉太太也比被條手鏈吸引住了，這條竟比她的還要好看，想到這條手裏被這麽個不起眼的人戴著，心裏頓時不爽，冷身質問，“這手鏈你哪裏來的？”
“我朋友送我的。”
劉太太不信，又問：“那我的呢？”
“什麽你的？”溫巧真是無語了，她都證明了，這阿姨還不相信。
劉太太將她從頭到尾打量了番，“你叫什麽名字？”
“溫巧。”
劉太太在腦子裏搜尋了一遍，並沒有聽說過有姓溫的千金下基層做事的。
張琪也瞧出劉太太不信任的模樣，她不希望有人這麽看待自己的同事，便說道：“還是報警吧。”
警察來了，在了解了事情原委後，請了相關人員去做筆錄，溫巧也在其中……
【QAQ，人生第一次在警局錄筆錄。（照片.jpg）】
白琳月正在開會，看到這個消息，她直接叫停正在演講的經理，“我有急事，陳果你來替我主持，會議記錄發我郵箱。”
“是。”
白琳月站在專屬電梯門外，還沒來得及按下按鈕，電梯門在這時緩緩打開。
白知修背著手，邁著沈穩的步伐走出電梯，嚴肅地看著孫女，“這個時間你不開會，去哪兒啊？”
作者有話說：
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就因為那麽一貼，比賽時溫巧發揮超常，得了B組第一，成功晉級。
她樂滋滋地跑下舞臺, 想要和白琳月再次貼貼感謝。
結果男仆說她被董事長的電話叫走了, 不過她已經知道溫巧晉級, 很是為她高興。
還說，晉級賽不要緊張, 盡全力發揮就好, 不論最後第幾名都是最棒的。
溫巧感動哭哭，有了白琳月的鼓勵, 在接下來的晉級賽上, 再次穩定發揮, 得了個前五名次。
對於溫巧來說，就她這基礎水平能進晉級就已經很不錯了, 前五還是有安慰獎的——獎狀一張。
溫巧第一時間就向白琳月報告了結果，然後就收到一堆誇誇話, 溫巧笑得臉都開花了。
從比賽場地出來，溫巧正和男仆說著話, 一個聲音打斷了他們的聊天。
“看不出來，你還有點兒本事。”
溫巧轉身看向身後的男人, 平靜地揮了揮手, “沈先生好。”
沈巖戴著墨鏡口罩、風衣領子立了起來，掩去了他下半張臉。
他看向旁邊的帥氣男仆，藏於墨鏡後的雙眼瞇了瞇, “他是誰？”
溫巧大大方方地介紹道：“小李。”
名字是她現編的, 從始至終她都不知道對方叫什麽, 不過應付沈巖，也沒必要跟他說那麽清楚。
沈巖一聽這名字就知道這女人在敷衍他。
不過無所謂，他是有別的事情找她。
“你能進晉級賽，我倒是挺意外的，能得個第五名次，倒也對得起你目前的實力。”
“謝謝沈先生誇獎。”
沈巖又看了眼‘小李’，對溫巧說道：“怎麽樣？要不要考慮來我劇裏演個角色？”
“是女主角嗎？”
沈巖被她給氣笑了，“想得美，青樓舞姬，願意來嗎？”
這不就是上次說的那個角色嗎，溫巧扁著嘴嫌棄道：“謝謝沈先生好意，我就不給您劇組添亂了。我還有事要忙，就不打擾您了，再見。”
“溫巧。”
“沈先生還有事？”
沈巖摘下墨鏡，眉宇間多了絲疲憊，“你最近和白琳月相處得怎麽樣？”
“還行，白小姐不忙的時候，偶爾會和我聊上幾句。”
沈巖應該是晉級賽時才來的，所以他與白琳月完美的錯過了。
沈巖又再一次看向‘小李’，“他是白琳月介紹給你的男朋友嗎？”
溫巧看不懂沈巖了，他把她叫住，就是為了問這個事？
沈巖你是不是出門前沒吃藥啊？
“不是呀，他是我朋友。”
“你什麽時候多了這樣的朋友？”
在沈巖眼裏，溫巧只是個無親無故的外地人，她除了他們幾個前雇主，還能認識什麽朋友。
白琳月嗎？她不過是把她當做寵物看待。
瞧出沈巖眼裏的貶低，溫巧表示，隨你咯。
“沈先生要是沒其他事，那我就先走了。”
“你真的不考慮下？”
溫巧拿起自己的獎狀，驕傲地仰起下巴，“我只演女主。”
沈巖重新戴上墨鏡，“你走吧。”
“好勒，再見。”
看著溫巧離開的背影，沈巖撥通了蔣寧倩的電話，“今晚過來陪我。”
比賽結束，溫巧開始了職場工作，而白琳月自從那天被董事長叫走後就忙得飛起，兩人已經一周沒見面了。
這天周二，溫巧站在張姐身邊，學習她是如何和客戶溝通交流的。
張姐是他們這個部門的銷冠，做這行有十年的經驗了。
溫巧和另外一名新入職的員工小周被公司安排在她身邊學習。
“剛剛我和客戶說的話，你們都聽見了吧？”張姐是個嚴厲的人，她對工作要求非常仔細，尤其在專業度上容不得出錯。
“聽到了。”溫巧還錄了音，準備拿回家反覆聽。
這和客戶打交道還真是門學問。
張姐又道：“趁現在沒有客戶，我們來做個簡單的問答。”
溫巧剛來時很多都不懂，被張姐敲打過兩次，話雖不重但還是讓人不太好受。
回去後她努力記資料，去看課程，學習別人是怎麽做房產銷售的。
比起剛來時，現在的溫巧心裏有了點底，面對張姐的提問，她盡力做出正確的回答。
張姐眉頭往中間一擠，溫巧心裏咯噔一跳，準備接受她的教導。
“你這樣不對，你首先要把自己放在購房者的位置上，以這個心態去面對客戶，這樣才會讓對方覺得你是真心地在他們考慮，而不只是個賣房子的。”
溫巧連連點頭稱是，把她說的話都記錄下來。
“張姐。”有同事走了過來，低聲說道：“劉總來了，您快過去吧。”
“就劉總一人嗎？”
同事：“他太太也來了。”
“好的，我知道了。”張姐對溫巧說道：“你去準備龍井茶，怎麽泡，你應該會了吧？”
溫巧：“會的。”
“那好。小周你去準備水果拼盤，他太太不喜歡甜食，這些就不要備了。”
小周：“明白。”
溫巧三步並兩走到吧臺，找出裝龍井的茶盒再按照之前教的方法將它泡好。
不一會兒，張姐就領著劉總和他的太太坐到了卡座上。
溫巧和小周接受到張姐的示意，將茶和水果端到了桌上。
劉總瞟了眼溫巧和小周，問張姐：“新面孔啊，張琪，這是你徒弟？”
張琪：“是的。”
劉太太對溫巧兩人說道：“你可要跟著張琪好好學呢，她做事一向認真仔細。”
溫巧點頭如啄米，然後走到吧臺邊靜靜觀看張琪如何拿下這對夫妻的。
小周有些心不在焉，她捂著嘴打了個淺淺的哈欠，對溫巧低語道：“我聽說這對夫妻都來好幾次了，結果一次沒定下來，拐著彎兒要張姐給他們折扣。”
“張姐沒給？”
“給了，可他們貪心唄，還想再壓價，依我看這次又不成。”
溫巧看著劉太太身上佩戴的首飾珠寶，驚訝道：“這麽有錢，還要壓價啊？”
有錢人買房子不都是像買菜一樣簡單嗎？比如白琳月。
小周道：“嗐，有錢人也是劃分層次的，有些是外表光鮮，實際上欠銀行一屁股債；有些呢，是真的有，但人家要看值不值；還有的，就真的富到流油，錢都不是錢了。”
那白琳月會是哪個層次呢？溫巧覺得她應該是第二種吧，第三種太暴發戶了。
“張琪啊，這價格就不能再少點嗎？好歹也是老熟人了。”
“劉太太，這真的是最低的價格了，沒有人能比我給二位的還要低了。”
劉太太看了眼身邊的老公，劉總會意，說道：“大家都是老熟人，張琪你再試一試，如果能再低點，我們現在就簽合同。”
溫巧似乎感受到了無形的壓力，她悄悄問小周，“你朋友不是在這裏上班嘛，張姐真的是咱們整個銷售部給折扣最多的人？”
“應該是的，張姐是銷售冠軍，折扣多少是公司給予她的特別權利。”
“那她最低能給多少？”
小周比了個數字，溫巧驚得抿嘴，“那挺可以了，劉總他們還不滿意？”
“貪心摳門兒唄。”
溫巧默默點頭，沈巖不就是這樣嘛。
“那這樣吧，你們容我再問問經理，可以嗎？”
劉總和太太互看了眼，隨後點頭同意，“行，我們等你好消息。”
張姐起身走到一旁用手機與經理溝通起來。
溫巧問小周，“你說這次能成功嗎？”
小周搖頭，“估計懸。”
十五分鐘後，張姐走了回來，“劉總、劉太太，我剛剛已經和經理溝通過了，這真的是能給你們的最低價了，比起其他的客戶，你們享受的優惠是最多的。”
劉總夫妻兩一聽，神色微微一變。
劉太太摸了摸手腕上的粉色珠寶手鏈，看似和顏悅色地說道：“張琪，我們也是信得過你才來的。既然你這樣說，那我們也不瞞著了。置景那邊的房子，我們也去看過了。他們家不論地段、品質還是服務，都跟你們A淩不相上下，但價格上比你們這邊還要低一個點。”
“低一個點？”張琪微微吃驚。
劉總說道：“是呀，就因為我們是老朋友，所以才到你這裏來，想讓你簽了這份單子。”
張琪略微思索了下，“這樣吧，那請你們再等我一下。”
“行。”
溫巧看著張琪又去打了一通電話，對小周說道，“感覺被你說中了，他們是真能折騰啊。也不知道到底能不能成。”
“如果劉總他們是真心實意的，應該能成，但前提是張姐能要到那個價格。”
溫巧嘆氣，挑剔的有錢人啊，還是白琳月好。
又過了十分鐘後，張琪走了過來，“不好意思，讓你們久等了。我剛剛已經跟上級反映了，如果二位能在今天簽約，價格上我們可以再讓0.5個點。”
劉太太一聽才0.5，表情瞬間就變了，不悅道：“那既然這樣，我們就再考慮一下吧。”
張琪見他們要走，想要再說些什麽，這時有位穿著潮流的青年走了進來，張口就喚了聲，“爸媽。”
劉太太立刻換上笑容，挽著自己的兒子，“你來了。”
張琪趁機上前說道:“劉太太，請留步。”
劉太太看向張琪，眼神裏早已沒了剛才的親和，“怎麽？同意再降一個點了？”
張琪笑了笑，“您之前就說，這套房子是買給您兒子的。我可以和他聊聊嗎？”
劉威疑惑地看向自己的父母，又看了看張琪，說道：“媽，房子還沒談好啊？”
劉太太一掌拍在兒子手臂上，“閉嘴。”然後對張琪說道：“你跟他說有什麽用，錢是我們在付。反正你沒那個心，那我們也不用再浪費時間了。”
張琪放低語氣，“劉太太，都是朋友，既然令公子來了，那就再聊聊嘛。”
溫巧看出張琪今天是勢必要將這一家三口拿下。
劉太太在老公點頭之後，才道，“也不是我們要為難你，這樣吧，我們都各自考慮下，你看成嗎？”
張琪不再強求，將他們一家三口送出售樓處。
送完劉總一家回來的張琪，對溫巧說道：“我有事要提前離開，你們在這裏守著，到了點就下班吧。”
“好的。”
看著張琪急匆匆地離開，溫巧問小周，“張姐這是要去哪裏啊？”
小周道：“肯定是去找上級了，張姐這次要簽的單子，就沒有簽不下的。”
“上級？剛剛不都打過電話確認了嗎？”
“還有更上級的呀，張姐是銷冠，自然有自己的路子呀。”
“原來如此。”
換好衣服下了班，溫巧正煩惱去哪裏解決晚飯，白琳月一個電話閃過來，問她在哪兒。
溫巧把地址一報，半個小時後白琳月的車出現在了她面前。
“有沒有想我呀？”
“當然有啦。”要不是車裏不方便，溫巧真想上去抱抱她，“我們去哪裏吃飯？”
“你定。”白琳月說道。
“吃火鍋吧，把上周的補上。”
“行，聽你的。”白琳月油門一踩，直奔目的地。
兩人挑了角落的位置，白琳月關心溫巧的工作如何。
溫巧把今天的所見所聞同她講了出來，“你說，既然他們都說了置景的價格比我們這邊便宜，為什麽不直接在置景定了，還要特意跑過來跟張姐殺價呢？”
白琳月將燙好的毛肚放進溫巧的碗裏，“因為他們根本就沒去置景。”
“啥？”
“你知道置景是誰家的嗎？”
溫巧邊吃邊搖頭。
白琳月又把她碗裏的菜填了一遍，“置景也是穆以藺家開的。”
吃到一半的毛肚，被溫巧全咽了下去，“咳咳咳。”
“慢點兒。”白琳月起身走到她身邊，輕拍著她的背，“其實嚴格來說，置景有穆家的股份，當然這是未公開的，只有內部人員才知道。”
白琳月能知道，肯定是穆以川告訴她的。
戀愛真是傷腦啊。
“他們家是打算把全國的房產公司都歸入自己家嗎？”
“那就要看穆以藺的造化咯。”
溫巧飲了兩口可樂，“那怪不得置景各方面都和A淩相當了，可這樣的話，不會鬧矛盾嗎？”
“鬧什麽矛盾？都是自己家的，不過下面的人為了業績，的確會形同水火。不過，這要是他們的策略吧，優勝劣汰。”
溫巧眼神鄙視地說道：“我算是明白了，穆以藺這是在養蠱吧。不管誰贏，他都賺。難怪說，只要員工努力，就能早日讓老板尊享富貴生活。”
白琳月繼續往她碗裏夾菜，註意到她的手腕還戴著護腕，“你跟我在一起，幹嘛還把它戴著，摘了吧。”
溫巧左右看了看，“不行，太招搖了。財不外露，萬一有人看見了，要攔路搶劫我怎麽辦？”
“跟我在一起，誰敢。”
“就是因為跟你在一起，才更要低調。你看你，身上哪一樣是普通的？剛剛我都註意到好幾個男的往我們這裏瞅呢。”
白琳月低頭看著自己穿的休閑裝，“我這已經是最普通了的。”
溫巧看著她美麗的容顏，“你人就很不普通。”
“好吧。”白琳月拿起旁邊的水果叉作勢就要插臉，“我這就毀容。”
“不至於、不至於。我剛忘記跟你說了，你那天走後，我碰到沈巖了。”
“他也來看比賽？”
溫巧看了眼鍋裏的菜，白琳月心領神會把蟹□□放進她碗裏，“吃吧。”
“嘿嘿，謝謝。”先將蟹□□吃下，溫巧才繼續道：“他應該是特意來看晉級賽的，看到我得了第五名，問我要不要去他的劇組演戲。”
“你得跟他說，不是女主角，咱們不演。”
溫巧拍了下桌子，“對，我就是這麽跟他說的。”
“那他同意了嗎？”
“把他嚇跑了。”
“哈哈哈，以後你想要拍劇，我出錢，你做主角。”
溫巧看著白琳月明艷的笑容，情不自禁道：“你就是主角。”
白琳月喜歡聽她誇誇，“為什麽這樣說？”
“因為你好看、有錢。”
“就這兩樣？”
溫巧學著她之前的話，回道：“這是廣泛詞，包含了你所有的美好呀。”
白琳月擡手點了點她的額頭，“調皮。”
“不是調皮，是真的。”書裏的你就是如此完美無缺。
“這周末有空嗎？我們去看電影吧？”白琳月瞄了眼手機裏跳出的傅簡淵約她周末的消息，“你之前不是說想看那部科幻片嗎？這周末首映。”
“這個我得確認下，如果張姐能把劉總一家拿下，周末兩天應該沒問題。你覺得張姐能成功嗎？我總覺得劉總一家不靠譜，價格壓了又壓，不守誠信。”
“姓劉的是這樣的人，所以他的公司才會有這樣那樣的問題。”
溫巧來了興趣，“你對他們家很了解嘛，快跟我說說這些富豪秘聞。這些人以後很可能是我的目標客戶，我得提前了解。”
“不想當舞蹈老師了？”
“要當的，但我現在的工作是這個，我得認真對待呀。”
“我就喜歡你認真的樣子，那你聽我跟你慢慢說……”
果然像白琳月所說的，劉總一家三口又來了。
也正像白琳月預告的那樣，他們還想再壓價。
溫巧覺得這要是自己，直接掀桌子攆人，但張琪卻答應了。
驚訝的不止溫巧，連劉總一家都感到驚訝。
“你確定？”以為自己聽錯的劉太太又問了一遍。
張琪點了點頭，“確定，就按照您們要求的價格來。”
可這反而讓劉總夫妻不知如何是好了。
劉總兒子是個急性子，“你們還楞著幹什麽呀，簽了唄，反正是我住。”
劉總瞪了他一眼，示意他趕緊閉嘴。
如果張琪還像之前那樣想勸他們，那就說明他們還有降價的空間。可她現在一口答應，這還讓他們怎麽壓價。
就在這時又來了一位客戶。
張琪熱切地迎了上去，“小陳總您來了。”
溫巧看著這位小陳總同張琪握了握手，說道：“聽說你們D029還沒賣出去？”
張琪有點不好意思地垂下頭，“是呀。”
劉總一聽，立刻站了起來，“張琪？這房子不是我們的嗎？怎麽就說沒賣出去了。”
張琪轉身說道：“按規矩，沒付定金、沒簽合同，這房子就是沒賣出去。”
小陳總聽後說道：“既然沒賣出去，那就給我唄，我錢都帶來了就按你之前說的價格來。”
張琪高興地請他入座，“行。”
劉總見她真的要跟小陳總簽合同，瞬間就急了，“張琪你什麽意思？明明是我們先來的，都談了這麽久了，就因為這小子一句話，你就讓他搶我們的房？”
劉總兒子也不樂意，拍桌站起，“餵，你找抽嗎？房子是我們先看上的。”
劉太太趕緊拉住兒子，“給我坐下！”
被劉太太硬拉著坐下的劉威，眼神狠狠地瞪著張琪和小陳總。
溫巧有些擔心，問小周，“我們要不要打110啊？感覺要打起來了。”
小周好似見慣了這種場面，“別擔心，張姐有的是法子，瞧著吧。”
只見張琪先是安撫劉總一家，然後極其為難的說道：“我明白劉總您們的心情，可小陳總現在就能付款，而且價格上……”
“我們也可以啊。”劉太太看向老公，“你現在就付定金。”
小陳總笑了，問張琪，“他們的價格和我的一樣嗎？”
張琪搖了搖頭。
小陳總又道：“既然這樣，那你更應該明白，簽哪個價格更合適吧？”
張琪點頭，“是的，小陳總，這邊請。”
劉總二話不說將張琪攔下，“站住！張琪你這是不講信用！”
“這……劉總這話從何說起？這房子、價格，你們是看了又看，壓了又壓，今天我已經表示了誠意，讓你們2.5個點的折扣，可你們還是沒說簽不簽。”
“我們怎麽沒有給你答覆，把合同拿來，我們現在就簽。”
小陳總似不悅地向張琪，“哦？他們比我還少0.5個點？”
張琪賠笑道：“小陳總，對不起，其實……”
小陳總直接將卡遞到張琪手裏，“這種虧本買賣就別做了，房子給我。”
劉總是看出來這小子就是來跟他搶的，毫不示弱的反擊道：“不許給他！我們不要2.5了，就之前說的兩個點。”
張琪又看向小陳總，“這、我……”
溫巧看得津津有味，她好像明白其中的奧義，可惜手裏沒有瓜子水果，不然磕上一嗑，那才有味。
最後嘛，自然是劉總一家勝利，小陳總則罵張琪不識擡舉，憤然離場。
看著劉總一家高興的離開，溫巧和小周走到張琪面前，對著她一頓猛誇。
還沒誇完呢，劉總一家去而覆返。
張琪只好又迎了上去，“劉總還有什麽事嗎？”
劉太太焦急地說道：“我的手鏈不見了。”
偏偏今天遇上監控攝像頭出問題，售樓部的眾人開始地毯式搜索。
找了一個多小時，楞是連手鏈的鏈條影子都沒發現。
“我記得來這裏時，手鏈是戴在手上的，一定是剛剛走動的時候掉在哪裏了？”
劉總兒子沒什麽耐性，“找不到就算了嘛，讓爸再給你買一條。”
劉太太氣得直翻白眼兒，心裏罵他是個敗家兒子。
左右環顧了一圈，劉太太的視線停在了溫巧的護腕上。
從剛才進來，她就感到奇怪，這女人為什麽戴著護腕上班呢？
劉太太似乎認定了什麽，指著溫巧命令道：“你！把護腕取下來。”
所有人都看向溫巧的護腕。
溫巧心知大事不妙，這劉太太肯定認為是她撿了手鏈偷藏了起來。
為證清白，溫巧把護腕取了下來。
在陽光的照耀下，璀璨的粉色寶石，炫彩奪目，驚呆了眾人。
溫巧知道這手鏈很貴，但懂行的劉總一眼看出這手鏈比他老婆的還貴重。
劉太太也比被條手鏈吸引住了，這條竟比她的還要好看，想到這條手裏被這麽個不起眼的人戴著，心裏頓時不爽，冷身質問，“這手鏈你哪裏來的？”
“我朋友送我的。”
劉太太不信，又問：“那我的呢？”
“什麽你的？”溫巧真是無語了，她都證明了，這阿姨還不相信。
劉太太將她從頭到尾打量了番，“你叫什麽名字？”
“溫巧。”
劉太太在腦子裏搜尋了一遍，並沒有聽說過有姓溫的千金下基層做事的。
張琪也瞧出劉太太不信任的模樣，她不希望有人這麽看待自己的同事，便說道：“還是報警吧。”
警察來了，在了解了事情原委後，請了相關人員去做筆錄，溫巧也在其中……
【QAQ，人生第一次在警局錄筆錄。（照片.jpg）】
白琳月正在開會，看到這個消息，她直接叫停正在演講的經理，“我有急事，陳果你來替我主持，會議記錄發我郵箱。”
“是。”
白琳月站在專屬電梯門外，還沒來得及按下按鈕，電梯門在這時緩緩打開。
白知修背著手，邁著沈穩的步伐走出電梯，嚴肅地看著孫女，“這個時間你不開會，去哪兒啊？”
作者有話說：
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