第45章 展銷會
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◎ “傅西，我過幾天要去省城參加一個展銷會。”李家明想了想，說著，“你要不要一起過去？……◎
“傅西, 我過幾天要去省城參加一個展銷會。”李家明想了想，說著，“你要不要一起過去？”
“過去推銷你的辣椒醬和鹵水。”
“辣椒醬和鹵水你就只放在店裏賣, 光靠口口相傳，沒有打廣告，也沒有去展銷會，甚至沒有去推銷，很難將你的產品給推廣出去的。”
“你要不要一起過去？帶一些樣品過去, 到時我看看能不能在展會裏給你弄一個展位。要是不能的話, 你就跟我在裏面見見世面, 下一次早點申請。或者在會場外面擺個攤子, 向參展的人員推銷你的商品。”
在會場外面擺個攤子來推銷商品, 這一件事情他沒有做過, 不過他去參加展銷會的時候，曾經看見過別人做過。
他這一次, 是帶著工廠請的設計人員設計的衣服過去參展的, 若是能在展會上簽到訂單的話, 回來他的工廠就能開工了。
前些天，他在城東買了五畝地，建了一個小工廠，當然, 因為資金有限，他只用了兩畝地, 還剩下三畝地囤在那裏。
買下地皮，他又將這地皮拿去銀行抵押, 順利貸款出來買了設備, 前段時間也招到人, 工廠順利開工。
工廠現在生產的全是他請的設計師設計的衣服。
他在工業品市場裏的店鋪批發的全是不知名品牌的內衣內褲，而這些內衣內褲的全是批發給底下縣城，鄉鎮或者隔壁鄉鎮的小店主。
他走的是薄利多銷的路子。
只是，這樣子太累，又不賺錢還不長久，他想要擁有自己的品牌。
所以花價錢請了兩個大學畢業生設計衣服。
內衣內褲賣不出高價，所以他工廠不生產內衣內褲，而是生產年輕女姓的衣服。
他做服裝幾年來，發現最舍得花錢買東西的，是年輕的，工作不久的，還沒有結婚的年輕女姓。
做媽媽的女姓也舍得給自己的孩子買衣服，但是她們的工資除了養娃之外，還要養家，所以也沒有未結婚的女人舍得花錢。
現在工資普遍四十多塊一個人，但是年經女性遇到喜歡的衣服，很舍得花錢來買，甚至願意花一百多塊買一件大衣。
一件大衣的成本也就幾塊錢，好一點的大衣的成本十來塊，二十來塊，這其中的利潤，想想都讓他覺得顫抖。
所以他直接改行生產衣服了。
這一次展會本來他是不夠資格參加的，他能參加還是多虧自己人脈廣，所以就弄了一個展位。
本來他是想直接弄兩個，到時好順帶帶上傅西的，只是，傅西連個工廠都沒有，條件達不到，所以他就弄不到。
他之前沒有跟傅西說這一件事，就是怕弄不到展位，傅西會失望。
這會兒也慶幸當初沒有提前說。
“去。”傅西想也不想，立刻就應著，“以前沒有機會就算了。現在有機會了，自然是要去看看。”
“能不能推銷出自己的商品另外再說，主要是去見見世面，看看這展銷會怎麽一個流程，到時自己的條件達到了，也好申請。”
傅西還是有自知之明的，他連個工廠也沒有，能跟著大舅哥去見見世面就很好了，至於在裏面弄一個展位，他現階段想都不敢想。
他弄點樣品過去，到時第一天先在裏面逛逛，見見世面，剩下的時間再在會場外面擺攤子。
李家明點頭應著：“好。那你去的話，這幾天先將店裏和家裏安排好，弄多點樣品，到時我們開車過去。”
為了方便運貨，他最近買了一輛小貨車。
因為是去省城，他們又要拿樣品，搭火車過去不方便，他打算開小貨車過去。
反正開車過去也只是五六個小時而已。
傅西點頭。
接下來幾天，傅西除了招聘廚師之外，更多的則是做辣椒醬和鹵水。
除了原來的蒜蓉辣椒醬和油辣椒之外，他還弄了牛肉辣椒醬，雞肉辣椒醬，豬肉辣椒醬。
當然，後面那三種辣椒醬全是油辣椒醬。
畢竟蒜蓉辣椒醬裏頭不好加肉。
鹵水也弄了好幾箱，這全是用定制的瓶子裝的。
做辣椒醬和鹵水容易，有材料，有人手就成了，但是招聘廚師的話，則是比較難。
他招聘一直掛在門口裏，但是來應聘的人全都不合他心意，最後還是寧繼竹給他推薦了一個廚師——方育偉。方育偉是以前是做國營飯店裏做的，後來國營飯店倒閉，他自己出來創業。
他的手藝是有的，只是因為經營不善，不懂管理，所以掙紮了幾年，最後他自己開的店鋪還是倒閉了。
方育偉後來也去過別的店裏當廚師，可是他這個人脾氣有些倔，跟店裏其他廚師合不來，所以就出來了。
傅西知道他脾氣有些倔的時候，又聽說他從別的店裏出來，還以為人不好管，只是在看過真人，跟方育偉進一步交談之後，最終還是定下了方育偉。
倔不要緊，只要不是很倔，順著毛擼就成了。
當然，最主要的是他沒有太多時間，眼下都準備出發了，而他店鋪還招不到人的話，到時店鋪就得開天窗。
所以他看方育偉手藝不錯，人也還好，就直接招了。
先頂過這一陣子再說，到時若是還不好的話，那他再換就是了。
出發前的一天晚上，傅西抱著李家瑜，再看看睡在旁邊小床上的兒子和女兒，很是不舍。
“家瑜，其實這幾天我是激動又高興的。”傅西上下撫著李家瑜的背，嘆了一聲，說著，“我之前只想開一間店鋪，好好地養活家人。”
“後來慢慢地想著開廠，現在廠還沒有開成，就要跟著大哥去展銷會見一下世面去了。”
“我做夢也想不到，我竟然有去展銷會的一天。”
上輩子他從新聞裏知道有這麽展銷會這回事，但是那會兒也只是看看而已，沒有多大的想法。
這輩子他從來沒有想到過要去展銷會看看，若不是大舅哥過來邀請他，他也不知道什麽時候會想到去展銷會看看。
或許是等工廠建好生產去，又或者是等工廠有一定規模再去，反正都不大可能是現在去。
現下，他工廠都還沒有開始建，就要去展銷會看看了，這如何能不讓人激動？
李家瑜抱緊傅西，將頭埋在傅西的肩窩上，喃喃出聲：“傅西，我也想去。”
她也想跟著去見見世面。
她長那麽大，還不知道展銷會是怎麽樣的呢。
“那我明天帶你一起去。”傅西立刻就說著，“兩個孩子讓岳母幫著照顧。反正岳母一直幫著照顧孩子，團團和圓圓也跟她，兩個孩子又吃奶粉，岳母幫著照顧也成。”
李家瑜沈默了一下，最後還是嘆一口氣，說：“以後再去吧。我還年輕，不怕沒有機會。團團圓圓還小，我舍不得他們。”
讓她離開兩個孩子幾天，她只要一起，就舍不得。
再說了，幾天不餵孩子，奶肯定漲痛，雖說她可以手工擠，但是還是會漲的，一想到她離開那麽多天孩子就喝不到母乳，她就不大想去了。
以後再去吧，緩緩吧，現在孩子還小。
傅西低頭在李家瑜的額頭上親了一口，說：“家瑜，我以後再帶你去。”
孩子還小，他們做父母的，必定有一方要做出犧牲。
“好。”李家瑜應著。
傅西側臉看了看正睡得噴香噴香的團團和圓圓，而後長嘆一聲：“我不敢多看他們了，再多看他們一眼的話，我怕我會更加舍不得。”
他本來就很舍不得了。
只是沒有辦法，不出差不行。
孩子重要，事業也重要。
他不把事業給搞好，拿什麽來養老婆和孩子？
李家瑜只是無聲地拍拍傅西的手臂，說：“等你回來再好好地陪他們一下。要不然時間隔久了，他們都不認得你了，連抱都不讓你抱了。”
之前也曾經發生過這樣的事情，那會兒傅西天天都很忙，早出晚歸，孩子們對他很陌生，他一抱就哭。
直到她在城裏住，情況才好一些。
“好。”傅西應著。
第二天，傅西一大早就起來，煮好早餐，吃過早餐之後，拿上行李包，又將要帶的樣品給搬到門口處。
不多時，他就門口傳來汽車的聲音，打開門一看，正是李家明的小貨車。
李家明和他店鋪裏一個叫何寧的店員一起過來，他們下車幫著傅西將東西搬到車廂裏。
傅西跟李家明告辭，而後上車。
……
行車到了服務站，李家明和傅西等人簡單地服務站吃過東西，休息一會兒，繼續前行。
“傅西，等這一次從省城回來，你和何寧一起去學個駕駛證。”路上，李家明說道。
“這樣下次我們再去展銷會的時候，可以輪換著開車。一人開一段路，沒有那麽累。”
現在整個路程都是他開的，累得要命，想歇一會兒，但是找不到人換手。
這太難了。
他都後悔沒有讓何寧去學個駕照了。
“好。”傅西和何寧立刻就應下來了。
何寧暫且不說，老板都開口了，難道他還會不去學？
這一次跟老板出來的機會，還是他好不容易爭取到的呢？要是這一次表現好了，以後他在老板面前露臉的機會會更多。
要是他學會開車而其它員工沒有學會，那他肯定大部分時候跟著老板出去的。
車，他肯定要去學的。
傅西也想學。
學會開車，以後有錢的話，他也買輛車子開開。
他早就想摸車了，不過這車是大舅哥新買的，平常又要運貨，他沒好意思開口。
現在在路上，車上有人又有物，他也不好開口。
等他學到駕照了，到時大舅哥的車子若是得空，他可以借來帶家瑜出去兜兜風。
小貨車借不到，他可以借摩托車。
“來來來。”李家明一聽，有精神了，“這學車很簡單的。只要學會踩油門，剎車，換檔就成了。”
“我告訴你們哪裏是油門，哪裏是剎車，怎麽換檔。”
說罷，李家明開始說了起來。
傅西和何寧兩人的眼睛緊盯著李家明的動作，精神也高度集中，一邊聽，一邊記。
等到了省城，他們也記得差不多了，剩下的就只剩下練習了。
到了賓館，三人將車停好，回房間將東西放好，出去吃了個飯，弄清去會場的路線，這才回去休息。
這幾天有硬仗要打，得好好休息，才能更好的發揮。
第二天淩晨五點，傅西等人吃過早餐，開著車子就出去了。
他們得提前去布置展位。
李家明這一次準備很充分，除了樣品衣之外，還有畫冊，甚至有幾千件已經做好的衣服等。
等到了早上八點，他們終於布置好了會場，而此時，會場陸續有客人進來了。
作者有話說：
推薦我的預收文《穿成回城知青後》，簡介：章銀穿成一個正坐在返城火車上的知青。
他知道，等下車之後他就會回到那個只有兩間房子的筒子樓裏，和父母還有大哥一家擠在一起，並且還很快和一個又醜又胖的女人結婚，只因為他便宜的岳父會給他一份供銷社的工作。
他大嫂溫柔賢惠，家裏家外一把好手。
他老婆又胖又醜，好吃懶做還潑婦罵街。
他大哥手握鐵飯碗，賺得多，寵妻愛子，人人交口稱讚。
他臨時工，賺得少，打妻罵子，人人鄙夷，如同過街老鼠。
他大哥是金，他是銀。
銀永遠比不過金！
他們一家是他大哥幸福生活的對比照！
別問他為什麽知道？
因為他穿書了！
下本開，喜歡的收藏哦。點我作者名，進入專欄就看到了。
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【我看上預收文了！】
【作者君身體不舒服，惡心嘔吐，手腳發軟，請假一天。】
【加油！】
【按爪爪】
【
-完-
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買下地皮，他又將這地皮拿去銀行抵押, 順利貸款出來買了設備, 前段時間也招到人, 工廠順利開工。
工廠現在生產的全是他請的設計師設計的衣服。
他在工業品市場裏的店鋪批發的全是不知名品牌的內衣內褲，而這些內衣內褲的全是批發給底下縣城，鄉鎮或者隔壁鄉鎮的小店主。
他走的是薄利多銷的路子。
只是，這樣子太累，又不賺錢還不長久，他想要擁有自己的品牌。
所以花價錢請了兩個大學畢業生設計衣服。
內衣內褲賣不出高價，所以他工廠不生產內衣內褲，而是生產年輕女姓的衣服。
他做服裝幾年來，發現最舍得花錢買東西的，是年輕的，工作不久的，還沒有結婚的年輕女姓。
做媽媽的女姓也舍得給自己的孩子買衣服，但是她們的工資除了養娃之外，還要養家，所以也沒有未結婚的女人舍得花錢。
現在工資普遍四十多塊一個人，但是年經女性遇到喜歡的衣服，很舍得花錢來買，甚至願意花一百多塊買一件大衣。
一件大衣的成本也就幾塊錢，好一點的大衣的成本十來塊，二十來塊，這其中的利潤，想想都讓他覺得顫抖。
所以他直接改行生產衣服了。
這一次展會本來他是不夠資格參加的，他能參加還是多虧自己人脈廣，所以就弄了一個展位。
本來他是想直接弄兩個，到時好順帶帶上傅西的，只是，傅西連個工廠都沒有，條件達不到，所以他就弄不到。
他之前沒有跟傅西說這一件事，就是怕弄不到展位，傅西會失望。
這會兒也慶幸當初沒有提前說。
“去。”傅西想也不想，立刻就應著，“以前沒有機會就算了。現在有機會了，自然是要去看看。”
“能不能推銷出自己的商品另外再說，主要是去見見世面，看看這展銷會怎麽一個流程，到時自己的條件達到了，也好申請。”
傅西還是有自知之明的，他連個工廠也沒有，能跟著大舅哥去見見世面就很好了，至於在裏面弄一個展位，他現階段想都不敢想。
他弄點樣品過去，到時第一天先在裏面逛逛，見見世面，剩下的時間再在會場外面擺攤子。
李家明點頭應著：“好。那你去的話，這幾天先將店裏和家裏安排好，弄多點樣品，到時我們開車過去。”
為了方便運貨，他最近買了一輛小貨車。
因為是去省城，他們又要拿樣品，搭火車過去不方便，他打算開小貨車過去。
反正開車過去也只是五六個小時而已。
傅西點頭。
接下來幾天，傅西除了招聘廚師之外，更多的則是做辣椒醬和鹵水。
除了原來的蒜蓉辣椒醬和油辣椒之外，他還弄了牛肉辣椒醬，雞肉辣椒醬，豬肉辣椒醬。
當然，後面那三種辣椒醬全是油辣椒醬。
畢竟蒜蓉辣椒醬裏頭不好加肉。
鹵水也弄了好幾箱，這全是用定制的瓶子裝的。
做辣椒醬和鹵水容易，有材料，有人手就成了，但是招聘廚師的話，則是比較難。
他招聘一直掛在門口裏，但是來應聘的人全都不合他心意，最後還是寧繼竹給他推薦了一個廚師——方育偉。方育偉是以前是做國營飯店裏做的，後來國營飯店倒閉，他自己出來創業。
他的手藝是有的，只是因為經營不善，不懂管理，所以掙紮了幾年，最後他自己開的店鋪還是倒閉了。
方育偉後來也去過別的店裏當廚師，可是他這個人脾氣有些倔，跟店裏其他廚師合不來，所以就出來了。
傅西知道他脾氣有些倔的時候，又聽說他從別的店裏出來，還以為人不好管，只是在看過真人，跟方育偉進一步交談之後，最終還是定下了方育偉。
倔不要緊，只要不是很倔，順著毛擼就成了。
當然，最主要的是他沒有太多時間，眼下都準備出發了，而他店鋪還招不到人的話，到時店鋪就得開天窗。
所以他看方育偉手藝不錯，人也還好，就直接招了。
先頂過這一陣子再說，到時若是還不好的話，那他再換就是了。
出發前的一天晚上，傅西抱著李家瑜，再看看睡在旁邊小床上的兒子和女兒，很是不舍。
“家瑜，其實這幾天我是激動又高興的。”傅西上下撫著李家瑜的背，嘆了一聲，說著，“我之前只想開一間店鋪，好好地養活家人。”
“後來慢慢地想著開廠，現在廠還沒有開成，就要跟著大哥去展銷會見一下世面去了。”
“我做夢也想不到，我竟然有去展銷會的一天。”
上輩子他從新聞裏知道有這麽展銷會這回事，但是那會兒也只是看看而已，沒有多大的想法。
這輩子他從來沒有想到過要去展銷會看看，若不是大舅哥過來邀請他，他也不知道什麽時候會想到去展銷會看看。
或許是等工廠建好生產去，又或者是等工廠有一定規模再去，反正都不大可能是現在去。
現下，他工廠都還沒有開始建，就要去展銷會看看了，這如何能不讓人激動？
李家瑜抱緊傅西，將頭埋在傅西的肩窩上，喃喃出聲：“傅西，我也想去。”
她也想跟著去見見世面。
她長那麽大，還不知道展銷會是怎麽樣的呢。
“那我明天帶你一起去。”傅西立刻就說著，“兩個孩子讓岳母幫著照顧。反正岳母一直幫著照顧孩子，團團和圓圓也跟她，兩個孩子又吃奶粉，岳母幫著照顧也成。”
李家瑜沈默了一下，最後還是嘆一口氣，說：“以後再去吧。我還年輕，不怕沒有機會。團團圓圓還小，我舍不得他們。”
讓她離開兩個孩子幾天，她只要一起，就舍不得。
再說了，幾天不餵孩子，奶肯定漲痛，雖說她可以手工擠，但是還是會漲的，一想到她離開那麽多天孩子就喝不到母乳，她就不大想去了。
以後再去吧，緩緩吧，現在孩子還小。
傅西低頭在李家瑜的額頭上親了一口，說：“家瑜，我以後再帶你去。”
孩子還小，他們做父母的，必定有一方要做出犧牲。
“好。”李家瑜應著。
傅西側臉看了看正睡得噴香噴香的團團和圓圓，而後長嘆一聲：“我不敢多看他們了，再多看他們一眼的話，我怕我會更加舍不得。”
他本來就很舍不得了。
只是沒有辦法，不出差不行。
孩子重要，事業也重要。
他不把事業給搞好，拿什麽來養老婆和孩子？
李家瑜只是無聲地拍拍傅西的手臂，說：“等你回來再好好地陪他們一下。要不然時間隔久了，他們都不認得你了，連抱都不讓你抱了。”
之前也曾經發生過這樣的事情，那會兒傅西天天都很忙，早出晚歸，孩子們對他很陌生，他一抱就哭。
直到她在城裏住，情況才好一些。
“好。”傅西應著。
第二天，傅西一大早就起來，煮好早餐，吃過早餐之後，拿上行李包，又將要帶的樣品給搬到門口處。
不多時，他就門口傳來汽車的聲音，打開門一看，正是李家明的小貨車。
李家明和他店鋪裏一個叫何寧的店員一起過來，他們下車幫著傅西將東西搬到車廂裏。
傅西跟李家明告辭，而後上車。
……
行車到了服務站，李家明和傅西等人簡單地服務站吃過東西，休息一會兒，繼續前行。
“傅西，等這一次從省城回來，你和何寧一起去學個駕駛證。”路上，李家明說道。
“這樣下次我們再去展銷會的時候，可以輪換著開車。一人開一段路，沒有那麽累。”
現在整個路程都是他開的，累得要命，想歇一會兒，但是找不到人換手。
這太難了。
他都後悔沒有讓何寧去學個駕照了。
“好。”傅西和何寧立刻就應下來了。
何寧暫且不說，老板都開口了，難道他還會不去學？
這一次跟老板出來的機會，還是他好不容易爭取到的呢？要是這一次表現好了，以後他在老板面前露臉的機會會更多。
要是他學會開車而其它員工沒有學會，那他肯定大部分時候跟著老板出去的。
車，他肯定要去學的。
傅西也想學。
學會開車，以後有錢的話，他也買輛車子開開。
他早就想摸車了，不過這車是大舅哥新買的，平常又要運貨，他沒好意思開口。
現在在路上，車上有人又有物，他也不好開口。
等他學到駕照了，到時大舅哥的車子若是得空，他可以借來帶家瑜出去兜兜風。
小貨車借不到，他可以借摩托車。
“來來來。”李家明一聽，有精神了，“這學車很簡單的。只要學會踩油門，剎車，換檔就成了。”
“我告訴你們哪裏是油門，哪裏是剎車，怎麽換檔。”
說罷，李家明開始說了起來。
傅西和何寧兩人的眼睛緊盯著李家明的動作，精神也高度集中，一邊聽，一邊記。
等到了省城，他們也記得差不多了，剩下的就只剩下練習了。
到了賓館，三人將車停好，回房間將東西放好，出去吃了個飯，弄清去會場的路線，這才回去休息。
這幾天有硬仗要打，得好好休息，才能更好的發揮。
第二天淩晨五點，傅西等人吃過早餐，開著車子就出去了。
他們得提前去布置展位。
李家明這一次準備很充分，除了樣品衣之外，還有畫冊，甚至有幾千件已經做好的衣服等。
等到了早上八點，他們終於布置好了會場，而此時，會場陸續有客人進來了。
作者有話說：
推薦我的預收文《穿成回城知青後》，簡介：章銀穿成一個正坐在返城火車上的知青。
他知道，等下車之後他就會回到那個只有兩間房子的筒子樓裏，和父母還有大哥一家擠在一起，並且還很快和一個又醜又胖的女人結婚，只因為他便宜的岳父會給他一份供銷社的工作。
他大嫂溫柔賢惠，家裏家外一把好手。
他老婆又胖又醜，好吃懶做還潑婦罵街。
他大哥手握鐵飯碗，賺得多，寵妻愛子，人人交口稱讚。
他臨時工，賺得少，打妻罵子，人人鄙夷，如同過街老鼠。
他大哥是金，他是銀。
銀永遠比不過金！
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