第408章 不可替代的合作夥伴
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既然如今面臨的問題和面料有關系, 方燦燦便找來安澤倫一起想對策。
於是安澤倫也加入了“泰山”小組，參與了產品開發的所有流程，也對燦美服飾如今面臨的問題, 有了深刻的認識。
如今安氏面料企業能夠迅速起步，全仰仗燦美服飾的扶持。
工廠的款式進入燦美選擇的數據庫，往往工廠開發的新款一旦進入數據庫的話，很快便有訂單進來。
這對於如今整體市場不景氣又是剛進入面料行業的安氏面料來說簡直就是抱了金大腿。
如今燦美除了問題，安澤倫比方燦燦還要著急。
他在“泰山組”考察時非常用心，每一個細節都問的很細致，很快便找到了問題所在。
方燦燦找他來是相當正確的, 這件事最好的突破口就是面料。
“老大，其實這個問題並不難解決。在我看來的話, 如今你的公司小組開發產品的流程是先制定服裝大概的款式，然後再去面料庫尋找面料, 假如我們把這個流程稍微調換一下, 把從面料庫尋找面料，改為向面料工廠下單, 這樣產品的面料都是定制的那麽所有的問題都可以迎刃而解了。”
方燦燦一楞，這個思路她從來都沒有想到過。
這個方案當然是最完美的方案, 按照安澤倫的說法, 這樣小組成員將會有更大的自主權, 無論對於設計師型還是買手型的選款師，都能更加完美的定制自己想要的款式。
比如以前，一件印花的T恤, 小組成員只能決定大概的款式，而服裝面料的細節只能從面料庫中選擇，而如今，具體印花的圖案，顏色，細節甚至布料的幅寬等都可以進行定制。這樣對於選款的工作來說當然更爽了。
可是這對於面料廠來說，將會是災難性的改動。
方燦燦之所以沒有想到，是因為這個思路對於面料工廠來說實在太麻煩了。
布料的生產都是有一定的規模，如果量小的話，必定會造成成本上升，庫存積壓，資金流動困難等各種問題。這是成本問題。
而除了成本，還有工作量，這對於任何一個面料廠來說都會煩得要死。
“這樣似乎不太好……”方燦燦下意識的就想拒絕。
“怎麽不好呢，老大，我覺得這個方案非常完美，這樣一來，別人不可能強行撞款。”
“不不，這對於你的公司來說太麻煩了。”方燦燦依舊搖頭，如果還有別的選項，她都不會朝這方面考慮。
安澤倫卻說道：“老大，我知道你是在為我公司承擔的風險考慮，可是你似乎忘記了燦美服飾如今已經是實力強大的巨型電商企業，燦美的出單能力，甚至可以養得起紹州數量龐大的服裝廠，為什麽不給我的面料企業一點機會呢？說不定我們可以在一起創造新的奇跡也未可知。”
方燦燦：“......”
“這件事先緩緩，我再考慮一下。”
如果是燦美自己承擔風險，方燦燦倒是二話不說立刻就可以下決斷。可是這件事涉及到安氏集團，她就猶豫了。
安澤倫好不容易才讓安氏集團走上正軌，可不能因為燦美服飾的一點小問題，讓對方再次陷入危機當中。
方燦燦當然需要慎重。
“老大，要不這樣，我們先小批量的試試。雖然如今，安氏面料對於小批定制面料的響應速度可能還需要磨合和提高，不過這次對我的公司來說也是一次機會，要是這種模式可以成功的話，我們安氏集團將會成為燦美最獨一無二不可替代的服裝面料供應商，這對我來說也是一次相當不錯的機會。”
“你們原本就是燦美不可替代的供應商。”方燦燦笑道。
“我說的，是實力上的，不是感情上的。”安澤倫一字一頓的說道，非常認真。
方燦燦一楞，想了想終於點頭了。
商場如戰場，單純的朋友關系，在商場上往往是脆弱的。如今燦美服飾漸漸的停掉了和別的面料廠的合作，一心扶植安氏集團，可是將來如果有了更好的面料供應商，有更優質的服務，更有競爭力的產品，更低廉的價格，到那時又能怎麽辦呢？
安澤倫從小就身在安家，對這種商場上的利害關系，看得比方燦燦要透徹的多。
所以為自己的客戶解決問題，也是一個供應商應該做的事情。
如果固步自封，只是打感情牌，滿足於自己和方燦燦之間的朋友關系。那麽安氏集團總有一天，會失去跟燦美服飾合作的機會。
方燦燦此時想的卻不是這些。
安澤倫作為安氏集團的領導人，如今他想要發展實業，在她的介紹下進入了面料行業，他敢於嘗試新的合作模式，這種精神是應該保護的。
她心中也有一種隱隱的感覺，說不定兩人的這種嘗試可以走出一條與眾不同的路也說不定。
她放下了心中的顧慮，便開始思考這件事的可行度。
安澤倫的思路的確可以解決很大一部分的競爭對手跟風問題。
如果從一開始就是定制的，那麽競爭對手如果想要跟風的話，市場上找不到現成的面料，如果想要定制面料的話，競爭對手將會承擔巨大的風險。
畢竟跟風者也不知道自己能不能賣的過原版，跟面料廠下單定制的話，肯定有起批量的要求，這樣一來，對於那些競爭對手來說，就多了一道門檻。
雖不知道這道門檻可以攔住多少人，可這的確是燦美服飾最可能挽回損失的一條路。
當然這種方法也不是萬能的，競爭對手大有可能尋找類似的面料。比如之前說的，大小不一的圓點，如果找不到一樣的，用一樣的圓點。只要是圓點款的，款式版型類似，便也可以跟風。
只是這樣一來的話，面料本身的特色和賣點便會蕩然無存。
所以無論從哪個角度來說，這個方法都很好。
既然方法好，那麽方燦燦接下來要做的便是盡可能的把這個方法變成現實。
面料定制，最大的困難便是，如今的小組化結構，所有產品在被開發出來，第一次下單生產時都不會下單太多。
因為雖然小組在產品開發的時候，進行了熱銷程度的預測，可市場瞬息萬變，誰都不知道自己手中的這款產品將來會不會變成爆款。
所以看走眼的情況，還是時有發生。
就算是公司中資歷最老的小組之一“泰山組”，組長譚曉東以前更是有豐富的買手經驗，就連他也沒辦法保證自己開發的每一款產品都能成為爆款。
對於過去的燦美淘寶店來說，大家已經形成了一套行之有效的淘汰滯銷產品的流程。當一款產品被開發出來，上架銷售以後，在一周到兩周之內如果表現不佳的話，便會被迅速淘汰。
那些被淘汰的產品，即便只生產了100件到300件，但到它下架的時候，極有可能只賣出十多件，產生的那些庫存，方燦燦都發到批發群、批發檔口消化了。
可是這次不一樣的是，要從服裝的源頭布料就開始定制，只怕批發群和批發檔口都沒有辦法滿足分擔風險的要求。
做服裝行業最可怕的就是一年下來賺到的錢全部在庫存裏。
方燦燦思來想去，都沒有很好的解決辦法。
雖然安澤倫反覆勸說她，燦美服飾一定沒問題的，一定可以把這種模式做成功，而且還表示安氏集團要主動承擔庫存的風險，可是沒有十足的把握，方燦燦怎麽可能拖著安澤倫一起下水？
連著好幾天，方燦燦腦子裏都轉著這件事，別的什麽事都顧不上了。
這可把趙亞然給高興壞了。
他回到日本以後，把自己手上該做的事情做完便開始關註翟雨彤的書。
他突然之間發現翟雨彤的那個忠實粉絲公子園竟然一連好多天都沒有出現過，沒有評論，沒有打賞，簡直仿佛人間蒸發一樣。
換了是別的粉絲，趙亞然也不會放在心上，畢竟如今翟雨彤的書評每天都有好幾千條，要是挨個建議的話，他也介意不過來。
可是這個公子園可不同，他可是翟雨彤兩年多的忠實粉絲，從她的第一本書開始，就一直在她的書裏留評。而且趙亞然還留意到，公子園沒來的這幾天翟雨彤也沒有回覆別人，一群粉絲在他的書評下面嗷嗷待哺。
“大大，你這幾天的情節寫的太好看了！”
“大大為你的勤奮更新點讚！求眼熟求翻牌！”
“大大為什麽這幾天你都沒有出現，想你！”
“大大我建議你偶爾還是要來書評區跟讀者互動一下，瘋狂暗示跟我互動！”
可是無論讀者怎麽呼喚，翟雨彤都沒出現過……
趙亞然的一腔熱血，在發現這個規律以後，迅速又冷了下來，別說別人了，最近這段時間，他沒日沒夜的刷翟雨彤的書，每當有更新的時候，他都第一時間，留言搶沙發，打賞什麽的就更別說了，他自己都不記得充了多少錢進去，可是，他發現在翟雨彤心目中最重要的那個讀者始終是那個一直陪伴她的公子園……
趙亞然的心情非常覆雜，在日本也沒個知心朋友什麽的，只能給傅澤打電話。
“老兄，你還在加班嗎？在嗎？在嗎？在嗎？”
傅澤：“……”
“太好了，你還在呀！有件事情想要麻煩你……”
“說。”
“上次我不是給過你一個晉江的讀者賬號嗎？你能不能幫我查查這個賬號最近有沒有登陸過？”
傅澤：“……為什麽突然這樣問？”
“我想知道對方究竟是沒空上網，還是突然移情別戀了！”
傅澤：“……”
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於是安澤倫也加入了“泰山”小組，參與了產品開發的所有流程，也對燦美服飾如今面臨的問題, 有了深刻的認識。
如今安氏面料企業能夠迅速起步，全仰仗燦美服飾的扶持。
工廠的款式進入燦美選擇的數據庫，往往工廠開發的新款一旦進入數據庫的話，很快便有訂單進來。
這對於如今整體市場不景氣又是剛進入面料行業的安氏面料來說簡直就是抱了金大腿。
如今燦美除了問題，安澤倫比方燦燦還要著急。
他在“泰山組”考察時非常用心，每一個細節都問的很細致，很快便找到了問題所在。
方燦燦找他來是相當正確的, 這件事最好的突破口就是面料。
“老大，其實這個問題並不難解決。在我看來的話, 如今你的公司小組開發產品的流程是先制定服裝大概的款式，然後再去面料庫尋找面料, 假如我們把這個流程稍微調換一下, 把從面料庫尋找面料，改為向面料工廠下單, 這樣產品的面料都是定制的那麽所有的問題都可以迎刃而解了。”
方燦燦一楞，這個思路她從來都沒有想到過。
這個方案當然是最完美的方案, 按照安澤倫的說法, 這樣小組成員將會有更大的自主權, 無論對於設計師型還是買手型的選款師，都能更加完美的定制自己想要的款式。
比如以前，一件印花的T恤, 小組成員只能決定大概的款式，而服裝面料的細節只能從面料庫中選擇，而如今，具體印花的圖案，顏色，細節甚至布料的幅寬等都可以進行定制。這樣對於選款的工作來說當然更爽了。
可是這對於面料廠來說，將會是災難性的改動。
方燦燦之所以沒有想到，是因為這個思路對於面料工廠來說實在太麻煩了。
布料的生產都是有一定的規模，如果量小的話，必定會造成成本上升，庫存積壓，資金流動困難等各種問題。這是成本問題。
而除了成本，還有工作量，這對於任何一個面料廠來說都會煩得要死。
“這樣似乎不太好……”方燦燦下意識的就想拒絕。
“怎麽不好呢，老大，我覺得這個方案非常完美，這樣一來，別人不可能強行撞款。”
“不不，這對於你的公司來說太麻煩了。”方燦燦依舊搖頭，如果還有別的選項，她都不會朝這方面考慮。
安澤倫卻說道：“老大，我知道你是在為我公司承擔的風險考慮，可是你似乎忘記了燦美服飾如今已經是實力強大的巨型電商企業，燦美的出單能力，甚至可以養得起紹州數量龐大的服裝廠，為什麽不給我的面料企業一點機會呢？說不定我們可以在一起創造新的奇跡也未可知。”
方燦燦：“......”
“這件事先緩緩，我再考慮一下。”
如果是燦美自己承擔風險，方燦燦倒是二話不說立刻就可以下決斷。可是這件事涉及到安氏集團，她就猶豫了。
安澤倫好不容易才讓安氏集團走上正軌，可不能因為燦美服飾的一點小問題，讓對方再次陷入危機當中。
方燦燦當然需要慎重。
“老大，要不這樣，我們先小批量的試試。雖然如今，安氏面料對於小批定制面料的響應速度可能還需要磨合和提高，不過這次對我的公司來說也是一次機會，要是這種模式可以成功的話，我們安氏集團將會成為燦美最獨一無二不可替代的服裝面料供應商，這對我來說也是一次相當不錯的機會。”
“你們原本就是燦美不可替代的供應商。”方燦燦笑道。
“我說的，是實力上的，不是感情上的。”安澤倫一字一頓的說道，非常認真。
方燦燦一楞，想了想終於點頭了。
商場如戰場，單純的朋友關系，在商場上往往是脆弱的。如今燦美服飾漸漸的停掉了和別的面料廠的合作，一心扶植安氏集團，可是將來如果有了更好的面料供應商，有更優質的服務，更有競爭力的產品，更低廉的價格，到那時又能怎麽辦呢？
安澤倫從小就身在安家，對這種商場上的利害關系，看得比方燦燦要透徹的多。
所以為自己的客戶解決問題，也是一個供應商應該做的事情。
如果固步自封，只是打感情牌，滿足於自己和方燦燦之間的朋友關系。那麽安氏集團總有一天，會失去跟燦美服飾合作的機會。
方燦燦此時想的卻不是這些。
安澤倫作為安氏集團的領導人，如今他想要發展實業，在她的介紹下進入了面料行業，他敢於嘗試新的合作模式，這種精神是應該保護的。
她心中也有一種隱隱的感覺，說不定兩人的這種嘗試可以走出一條與眾不同的路也說不定。
她放下了心中的顧慮，便開始思考這件事的可行度。
安澤倫的思路的確可以解決很大一部分的競爭對手跟風問題。
如果從一開始就是定制的，那麽競爭對手如果想要跟風的話，市場上找不到現成的面料，如果想要定制面料的話，競爭對手將會承擔巨大的風險。
畢竟跟風者也不知道自己能不能賣的過原版，跟面料廠下單定制的話，肯定有起批量的要求，這樣一來，對於那些競爭對手來說，就多了一道門檻。
雖不知道這道門檻可以攔住多少人，可這的確是燦美服飾最可能挽回損失的一條路。
當然這種方法也不是萬能的，競爭對手大有可能尋找類似的面料。比如之前說的，大小不一的圓點，如果找不到一樣的，用一樣的圓點。只要是圓點款的，款式版型類似，便也可以跟風。
只是這樣一來的話，面料本身的特色和賣點便會蕩然無存。
所以無論從哪個角度來說，這個方法都很好。
既然方法好，那麽方燦燦接下來要做的便是盡可能的把這個方法變成現實。
面料定制，最大的困難便是，如今的小組化結構，所有產品在被開發出來，第一次下單生產時都不會下單太多。
因為雖然小組在產品開發的時候，進行了熱銷程度的預測，可市場瞬息萬變，誰都不知道自己手中的這款產品將來會不會變成爆款。
所以看走眼的情況，還是時有發生。
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那些被淘汰的產品，即便只生產了100件到300件，但到它下架的時候，極有可能只賣出十多件，產生的那些庫存，方燦燦都發到批發群、批發檔口消化了。
可是這次不一樣的是，要從服裝的源頭布料就開始定制，只怕批發群和批發檔口都沒有辦法滿足分擔風險的要求。
做服裝行業最可怕的就是一年下來賺到的錢全部在庫存裏。
方燦燦思來想去，都沒有很好的解決辦法。
雖然安澤倫反覆勸說她，燦美服飾一定沒問題的，一定可以把這種模式做成功，而且還表示安氏集團要主動承擔庫存的風險，可是沒有十足的把握，方燦燦怎麽可能拖著安澤倫一起下水？
連著好幾天，方燦燦腦子裏都轉著這件事，別的什麽事都顧不上了。
這可把趙亞然給高興壞了。
他回到日本以後，把自己手上該做的事情做完便開始關註翟雨彤的書。
他突然之間發現翟雨彤的那個忠實粉絲公子園竟然一連好多天都沒有出現過，沒有評論，沒有打賞，簡直仿佛人間蒸發一樣。
換了是別的粉絲，趙亞然也不會放在心上，畢竟如今翟雨彤的書評每天都有好幾千條，要是挨個建議的話，他也介意不過來。
可是這個公子園可不同，他可是翟雨彤兩年多的忠實粉絲，從她的第一本書開始，就一直在她的書裏留評。而且趙亞然還留意到，公子園沒來的這幾天翟雨彤也沒有回覆別人，一群粉絲在他的書評下面嗷嗷待哺。
“大大，你這幾天的情節寫的太好看了！”
“大大為你的勤奮更新點讚！求眼熟求翻牌！”
“大大為什麽這幾天你都沒有出現，想你！”
“大大我建議你偶爾還是要來書評區跟讀者互動一下，瘋狂暗示跟我互動！”
可是無論讀者怎麽呼喚，翟雨彤都沒出現過……
趙亞然的一腔熱血，在發現這個規律以後，迅速又冷了下來，別說別人了，最近這段時間，他沒日沒夜的刷翟雨彤的書，每當有更新的時候，他都第一時間，留言搶沙發，打賞什麽的就更別說了，他自己都不記得充了多少錢進去，可是，他發現在翟雨彤心目中最重要的那個讀者始終是那個一直陪伴她的公子園……
趙亞然的心情非常覆雜，在日本也沒個知心朋友什麽的，只能給傅澤打電話。
“老兄，你還在加班嗎？在嗎？在嗎？在嗎？”
傅澤：“……”
“太好了，你還在呀！有件事情想要麻煩你……”
“說。”
“上次我不是給過你一個晉江的讀者賬號嗎？你能不能幫我查查這個賬號最近有沒有登陸過？”
傅澤：“……為什麽突然這樣問？”
“我想知道對方究竟是沒空上網，還是突然移情別戀了！”
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