觀察以後方燦燦發現, 兩人接待客戶的風格的確和旁人不同。

先說何陽，別的業務員由於訪客比較多，接待客戶的過程中, 如果說有新的客戶進來的話，會優先跟新客戶打招呼，兩邊都忙。而何陽則是專註於一人，即便有新客戶想要問問題，他也表示自己還在忙，讓別人先等一會。

讓方燦燦覺得有些神奇的事，那些客戶也都願意等, 而被他專心接待的客戶臉上的表情也是非常滿意的，畢竟自己想要知道的問題很快就能得到解答, 而且這個業務員接待的質量很高，對產品非常了解, 英語口語也非常流利, 甚至有客戶直接在合照的時候，就為他豎起了大拇指。

在看陸昱夕, 他接待的時間比較長，原因卻跟何陽不同。

他在參加展會之前, 通過各種各樣的方式, 聯系了很多客戶, 而這次也有不少他之前交易過的、聯系過的客戶來到現場。

於是漸漸的，現場就成了他大型見網友活動。

當然這些網友也不是普普通通的人，能夠來到現場參加展會的通常都是很有實力的買家。

在前期的溝通中, 客戶對燦美服飾已經有了一定的了解，對陸昱夕的這個人也有一定的認可，這次來到現場，就是為了進一步的確認燦美是否就是自己想要的供應商。

面談的效果是很顯著的，不少客人當場就詢問報價，方燦燦從系統的展會貼士中看到，此時有明確下單意向的人已經達到了10人，而就在這時陸昱夕傳來了好消息，已經有客戶下單。

雖然金額不大，一看就是試單，可是這時本次展會成交的第一單，相當值得慶賀。

宮海洋看向陸昱夕，非常欣慰，這個小夥子果然不錯，他沒有看走眼。

其他業務員也投來了羨慕的目光，紛紛學著陸昱夕和何陽的做法，在交談之後跟客人合照並讓客人留下自己的郵箱。

而何陽的發揮也相當穩定，他雖然腦子沒有陸昱夕靈活，可是一個一個的客戶談下來，很顯然效果還是不錯的。

方燦燦看到這兩人，倒是挺感慨，靈活和踏實，這兩個萌新相當不錯。

隨著陸昱夕的出單，又有新的功能被解鎖。這回是一個逆天的功能了。

可以查看客戶在場館裏的歷史詢單記錄。

這就非常厲害了！

比如一個客戶走進場館裏後，分別在5家商家的展位咨詢過價格，那麽當他走進燦美的展位，他之前詢問的產品和數量就會出現在系統裏。

雖然沒有競爭對手的報價，不過已經很能說明問題了。更何況還有在各個展位待的時間，很有意思，方燦燦瞬間就有了興趣。

比如，這個剛剛走進店鋪的德國客人，他之前已經問過三家展位了，都是問一千條牛仔褲的訂單報價，只是系統中可以看見，他每次詢單的時候都會問一句，有沒有FCC認證。

方燦燦發現，這位德國客戶竟然已經去瑞華貿易的展位問過價了。

這倒是稀奇，畢竟瑞華貿易的展位非常偏僻，這個客戶都是不走尋常路，先跑到僻靜的地方問了價格，然後再來中間熱鬧的地方。

不過這也是可以理解的，燦美服飾的展位從一開始就人滿為患，不排除有些客人本來想進來的，結果擠不進來，也只能先去別的地方問價格。

只是......她發現這位客人在另外兩家待的時間分別為5分鐘和10分鐘，在瑞華貿易停留的時間只有2分鐘。

這就讓她更有興趣了，到底是怎樣的原因讓這個客戶在瑞華貿易待的時間這麽短呢？

此時的瑞華貿易，章雨欣正郁悶呢。

其實今天的人流量比她之前設想的還要大，即便是瑞華這麽偏的位置，今天來詢單的客人也不少。

可是這就讓她更加不爽了，因為客流量大，意味著兩極分化更加嚴重。

那些地段好的展位，尤其是像燦美拿到的那種大展位可以吸引的客戶也就更多，她如何能高興得起來。

而且，人越多，客人在場館內行走，所需要的體力也越大。人流行進的速度緩慢，等客人來到她的展位前時，大多沒什麽興趣了。

剛才那個德國客人，就剛好撞見她最煩躁的時候，最初章雨欣也是強打起精神接待，只是一聽說對方只需要一千件牛仔褲就有些嫌棄，再聽他問什麽FCC認證，就更煩了。

訂單小，還吹毛求疵，神煩！

她的不耐煩對方很明顯也感覺到了，只是草草的聊了兩句便離開。

哼，算他識相。

這種麻煩的客人，還是讓他去麻煩別人。

“你們看著展位，我出去逛逛。”章雨欣忍不住說道。

“好，章主管，你去。”

章雨欣很想知道方燦燦的展位情況到底如何了。

人就是這樣，越是得不到的，就越想得到。

章雨欣明明知道，看了也不過是給自己心裏添堵，可是卻就是想知道對方的情況。

結果讓她震驚，她的展位偶爾有客人三兩個，員工們都覺得人氣不錯了，真該讓他們出來看看什麽叫做人氣好！

8個外貿業務員，每一個都在接待客戶，而且還有不少客戶在旁邊等著咨詢問題，甚至連方燦燦本人都在跟客戶交談。

等等......

章雨欣覺得她聊的那個客人有些眼熟，那不是剛才被她趕走的那個人麽？

呵，還真是巧。

她心裏總算好過一些，別看方燦燦展位人氣好，可惜不過就是一群門外漢罷了，章雨欣唇角浮現一抹嘲諷的笑意。

那種垃圾客戶也當成寶，方燦燦還真是，從小就是這種見識淺薄，垃圾都當塊寶的性子。

接著便看見方燦燦跟那個客人合照，章雨欣就更覺得辣眼睛了。談生意就談生意，居然還搔首弄姿的跟客人合照，這是為了出單，無所不用其極，只可惜......那種客人壓根就沒有開發的必要。

只是章雨欣越看越覺得不對，為什麽她身邊的業務員對這個客人也是客氣有加，甚至笑容裏還帶著幾分喜悅。

章雨欣覺得有些不對勁，她走近一些想要聽見他們在說什麽。

“老大可真是厲害，親自出馬居然也出單了！”

“就是，這也太不可思議了，我一個上午接待了那麽多客戶，連一單都沒有出過，老大上來就直接簽一單，就讓我們這些正經的外貿業務員簡直羞愧......”

“我早就說過了，老大若是相當外貿業務員，我們只怕只有失業喝西北風的命。”

“一萬件牛仔褲，簡直牛逼！”

“是啊，老大怎麽做到的，也沒聊多久，太可怕了！”

“難道是因為......老大顏值高？”

“瞧你，會不會說話啊，你的意思難道是說老大能力不行嗎？給你同樣的顏值，你能這麽快出單？”

“是我說錯了，老大威武霸氣。”

章雨欣簡直不敢相信自己的耳朵，一萬條牛仔褲？這怎麽可能呢？剛才那個客人明明詢問的就是一千條牛仔褲，如果他問的是一萬條，他要什麽認證，她會不願意？

章雨欣瞬間覺得自己腸子都悔青了，居然親手把一個重要的客人送給自己的競爭對手。

而且這個客人明明是先詢問她的，卻跑到燦美來成交，簡直就是當面打臉。

此時方燦燦笑著問客人：“為什麽你會這麽爽快的就選擇了我們燦美呢？”

這位德國客人說道：“因為你們並沒有因為我訂單小而有所怠慢，這人這麽多的情況下，依舊這麽熱情的接待我，我相信你們對待自己的產品也有同樣的熱忱。希望我們可以成為好的合作夥伴。”

方燦燦：“一定會的。”

等她送走了客人，才發現所有人都在沖她豎大拇指。

方燦燦也沒想到，自己竟然可以有機會親自談下一筆訂單，這是從未有過的體驗。畢竟她對自己的英語水平有數，應付簡單的對話沒問題，不過稍微覆雜一點的表達，她就只能換成簡單的方式才能溝通。

可是她對公司產品還是很有把握的，畢竟當初親自參與過服裝生產流程的整個過程，來之前也下過功夫。

她看著大家忙碌的身影，一種自豪感油然而生。

躲在幕後和在一線沖鋒是完全不同的感覺，身為管理者，已經很久都沒有這種直面客戶的機會，今天她拿下這個客戶雖然有一定的僥幸，有系統在背後幫忙，不過，也跟她平時的積累和努力密不可分。

當天晚上，眾人都回到酒店，一天下來，所有人都累得不想動了。

陸昱夕和何陽住同一間房間，兩人卻依舊在討論這今天經歷的一切。

“陸昱夕你真的好厲害，之前你接待過的客戶，好多都來到現場了之前你接待過的客戶，而我一個都還沒有，還有你今天出的單，居然比宮經理還多，誰敢相信你現在還是個實習生！”何陽感慨道。

他過去的確有些看不慣陸昱夕總是出一些小單，覺得他找客戶的方式實在是太劍走偏鋒了。不過如今他是真服了，那些陸昱夕開發的客戶，確實有不少都是優質客戶，即便有一些下單不算太大，不過能夠到現場來下單，說明對方非常有實力。

而陸昱夕之前的一些想法也得到了驗證，比如承諾給客人現場下單一定的優惠，贈送一些禮物等手段，吸引客戶來展會現場下單。

可陸昱夕此時卻在想一個問題。

“何陽，你說老大今天讓我們留下客人的郵箱還跟客人合影是為什麽？”

何陽懵逼：“還能為什麽，郵箱不就是為了讓我們跟客人保持聯系麽？”

“那照片呢？”陸昱夕皺著眉頭思索，這些照片拿來幹嘛。

“我覺得有可能是回去以後這些照片素材都要用於公司宣傳的，代表我們來參加過這次的展會。”

陸昱夕搖頭：“今天在那麽忙的情況下，如果真的只是為了表明我們來參加過這次的展會，老大大可以在遠處拍幾張照片就行了，為什麽還要讓我們跟每個客戶都合照呢？”

何陽也認真思索，的確，如果只是為了企宣，確實沒有什麽必要，他突然想到了：“啊！我知道了，展會的展位那麽多，要是客人走一圈的話，可以看到好多家展位，也可以領到很多資料，甚至連名片都可以收很大一沓，那麽要讓客人如何記得自己，之前你的思路是在宣傳資料上掛上一些小禮物，這樣可以脫穎而出，可是老大的方法更好，她居然想出了合照的方法，我們可以把合照發到客人的郵箱，這樣就有保持聯系的借口，更能讓客人瞬間記得咱們。”

陸昱夕把相機拿了回來，他趕緊打開相機一看。

“你說對了，你看，老大每一張都拍了我們燦美的logo，果然是因為這個！”

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