第215章 批發市場策劃
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“好好, 我跟他講，不過，他近期可能會去你公司再考察一下。”
“應該的。”
方燦燦掛掉電話以後, 立刻就把這個好消息告訴了陶文婉。
“陶姐，這都是你的功勞，你之前給李老太太做的旗袍她推薦給了李導的朋友，這下好了，我們要迎來第一個電影訂單了。”
陶文婉也很開心，不過她的笑容比較內斂。
方燦燦拍了拍趙鈺的肩膀：“趙大哥，你之後可得好好幫著陶姐啊, 以後任務可不輕！”
趙鈺更不得立刻表忠心：“那是自然，我師姐讓我做什麽我就做什麽。”
陶文婉瞪了他一眼, 趙鈺立刻不敢說話了。
方燦燦忍不住笑了，趙鈺這個五大三粗的中年男人, 倒是被這個師姐訓得服服帖帖。
絲毫沒有公司高定旗袍組大哥的模樣。
榮譽、名氣、鮮花、掌聲, 對於陶文婉而言不過是過眼雲煙，在蘇州利民服裝廠工作的這些年, 工廠也不是沒有名人到訪，也曾經有明星大腕, 甚至領導人來做衣服, 無論是師父還是她, 都把這些人當做普通人一般的接待。
做這個行業從來都需要一顆平常心。
心靜，拿著剪刀的手才穩。
陶文婉又投入到緊張的工作當中去了。
徐沁兒看著陶文婉的淡定，不禁暗自下定決心, 一定要向這些前輩學習。
她越學就越覺得服裝設計的世界如海一般遼闊，她本以為自己水平不錯了，可是還沒來得及小驕傲一下，便被陶文婉潑了一盆冷水，對方已經是旗袍大師了，招式化於無形，可依舊保持謙卑的姿態和隨時學習的勁頭。
這讓她極其佩服，所以徐沁兒這段時間以來也整天如同打了雞血一般，每天都加班，即便手上的一部分工作可以交給同事做，她也把所有的精力都花在專研國外奢侈品牌流行款式上。
盡可能的縮短燦美和國際品牌的差距，只是，目標是豐滿的，現實卻是骨感的，不管徐沁兒承不承認，她的作品和國際上的一線品牌還是差很遠。
徐沁兒深知自己的水平，還要付出極大的努力才有可能實現自己的目標。於是便更加努力了。
很快便到了方燦燦和秦舒悅約定的日子。出門之前翟雨彤特地給方燦燦系上了一條米色的羊絨圍巾，又囑咐她多穿一點。她去黃山也直說太冷了，沒玩幾天就灰溜溜的回到南城，不過方燦燦知道，她是因為手上沒存稿才不敢多玩的。
“等你這本書完結了，我帶你出去好好玩玩。”方燦燦笑道。
翟雨彤高興的神色一閃而過，取而代之的是垂頭喪氣：“行了，我明白了，我這就滾去碼字。”
她第二本書預計可以寫個150萬字，如今還不到一半呢。
方燦燦出門以後打車來到城西汽車站，剛下出租車，天上便開始飄下小雪。
很快便成了鵝毛大雪，南城很少下這麽大的雪，方燦燦慶幸翟雨彤提醒她多穿點。
“燦燦！”秦舒悅沖她打招呼，方燦燦趕緊跑了過去，跟著秦舒悅走進了批發市場。
這家批發市場名叫富民尾貨批發市場，倒是跟東莞虎門有名的批發市場重名。
“哇，這個批發市場的規模不小呢！”方燦燦走進去以後便被這寬敞的批發市場震驚，這裏要比她想象的規模大很多。
“不過還是比不上四季紅。”
“嗨，四季紅多少年的老牌批發市場了。而且這裏是專門做尾貨的，我覺得不錯。”
秦舒悅神情又是自豪，又是擔憂：“其實情況不是太好，你也看到了，這裏一共有900多家攤位，總共只招到了100多家，如今錢倒是已經投進去了，只是也不知道能不能翻身呢。”
方燦燦臉色也變得凝重，的確，要是連招商都招不到人的話，更別提人氣了，還沒開始就得直接涼。
“怎麽，這裏的商戶做尾貨的很少呢？”
“本來就招不到人，所以對來租下門面的商戶經營的品類也沒有管理，等他們把檔口想開起來再說。”秦舒悅無奈的說道。
方燦燦的臉色越發的嚴肅，眉頭緊鎖。
“我想，我得跟你未婚夫好好聊聊。”
“燦燦，我就知道你一定有辦法的，你服裝生意做的那麽紅火，之前批發市場裏的拼貨，後來的走秀拍賣都非常有特色，如果不是你的話，四季紅也沒有今天。燦燦我其實原本也是想讓你來給他點意見。”
方燦燦點頭：“我也沒有相關經驗，只是提我的意見，至於是否采納，還是看你們自己了。”
秦舒悅：“好，我這就去叫他。”
很快，一個身材高大，看上去比較成熟的男人走了過來。方燦燦原以為對方會擺大老板的譜，不過，這人在秦舒悅面前倒是給足她的面子。經過介紹方燦燦知道對方叫畢勳。
“哎呀，原來是方小姐，舒悅已經跟我提過好多次了，聽說你的服裝生意做的很好，你看看我這裏，目前招商也遇到一些困難。不知道方小姐能不能給點意見呢？”
畢勳說話文質彬彬，態度和善，偶爾望向秦舒悅也有種說不出的溫柔，讓方燦燦覺得秦舒悅是找對人了。
“咱們坐下談。”
“哈哈，好好，瞧我給急的，恨不得站在這就讓你給意見。”
“別的我想不說，就說最關鍵的，你原先的定位不錯，這裏地處偏僻，附近是工業區，遠離四季紅那邊，有好處也有不好的地方。好處便是這裏的租金比較便宜，而且這裏又是外來人口的集散地，很多省際省內客車也從城北客運站搬到城西，也就是那些去四季紅以及周邊服裝批發市場的店主，第一站和最後一站都是這裏。”
其實不止這一個汽車站，方燦燦記得再過一年，到07年年底的時候，南城到紹州、寧波、蘇州、上海等地的動車將會陸續開通，再往後，前往全國各地的動車也會相繼開通，這裏將會成為火到不行的交通樞紐，如果畢勳定位正確的話，一定可以賺大錢的。
方燦燦接著說道：“目前劣勢也很明顯，那便是附近沒有別的批發市場，就你這孤零零的一家，你若是不做出點特色的話，別人為什麽要到你這裏來。”
畢勳點頭，拿出小本子，記得很認真。
“方小姐請繼續說。”
“你現在制勝法寶就是特色，之前定位的尾貨批發市場，定價比較低，符合這個區域的消費水平，我建議是立刻調整市場內已經有的商家的經營策略，及時清退不符合條件的商家，為今後積累口碑打下基礎。”
畢勳有些猶豫：“可是這樣一來，我會不會招商更加困難了？”
方燦燦搖頭：“這不是你目前該考慮的，招商是否會困難，該是你做批發市場之前考慮的，如今困難是一定的，你能做的是盡可能的控制接下來的風險，如果不對已經入駐的商家進行控制的話，你批發市場的特色將蕩然無存。”
畢勳有些汗顏，自己35歲的大男人聽見一個小女孩這樣說，竟覺得很有道理。
他老老實實的寫下了。
“一周，我一周內就把檔口調整完畢。”畢勳信誓旦旦。
秦舒悅溫柔的沖他笑道：“也不用這麽急。”
“還是得抓緊，馬上就要過年了。”
“嗯。”
實際上富民尾貨批發市場面臨的危機比畢勳告訴方燦燦的還要嚴重，如果下個月還招不到商，他將面臨交不上租金的危機。
無法開業，就無法跟投資方交代，他簡直要急壞了。
不過死馬當活馬醫，之前在跟這些檔口老板簽訂協合同的時候，批發市場的定位是明文寫在合同上的，雙方的責任權利義務也寫清楚了，只是在實際操作中，畢勳擔心嚴格執行會帶來商戶的不滿，所以這才放寬了標準。
所以一些商戶跑到別的批發市場炒貨，反而沒有做尾貨了。
調整只花了三天，很快批發市場就看不見非尾貨的產品，品類也嚴格按照一樓二樓女裝，三樓男裝來分類。
方燦燦很快又被請到了富民尾貨批發市場。今天比前幾天還冷，不過今天看上去整個批發市場要舒服多了。
富民正式開業三天，市場裏冷冷清清，完全沒人。
畢勳有些焦慮的問道：“方小姐，你有沒有辦法能幫批發市場招攬客源呢？”
方燦燦自然知道自己來是要幫助畢勳的，若是自己拿不出切實有效的方案，只怕也無法實際幫助到他們。
她冒著大雪走了出去，晃了一圈又回來了。看了看批發市場配備的那些椅子便有了主意。
“你們準備點熱水，多買點一次性的紙杯，最好弄點簡單的點心，就是餅幹、小面包之類的。”
“咦，這是要做什麽？”
“你先準備，準備好以後，讓人去對面車站把那些等車的人請到批發市場裏來。”
畢勳跟著方燦燦的手，看向了對面汽車西站，由於臨近過年，汽車站的人流量不少，可是有很多人都在外面等著。即便有些人進了候車大廳，很多出省的汽車也因為這次大雪暫時停運。
而這些等待的人大部分都是返鄉農民工。
畢勳雖然不明白方燦燦的用意，不過也大概能猜到，她是想把汽車站的人都引到自己的批發市場來。
哪怕覺得可能作用不大，畢勳也趕緊組織人員準備方燦燦說的那些東西。
天寒地凍的，別說還提供一些小點心，能有一杯熱水都相當不錯了。
畢勳首先就咬著牙拿著杯子和熱水壺走了過去。“大哥，要坐車回鄉是，我是對面服裝批發市場的老板，這裏提供了一些熱水，你需要嗎？”
剛開始兩人一副警惕的模樣，可漸漸的便有人接過杯子，熱騰騰的水倒了出來，還不能馬上喝下去，可立刻就能暖手了，真好！
畢勳接著發下一個。
人群看到有人發熱水，漸漸的來接杯子的人越來越多，畢勳發不過來，那些搶不到杯子的人一著急全都一擁而上，爭先恐後。
畢勳知道時機到了趕緊大聲喊道：“對面兩步路到我的批發市場裏，給大家準備了熱水還準備了一些小點心，是我的一點心意，我批發市場剛開，招待大家，有坐的地方。”
眾人一想著反正站在外面也是等，進去裏面候車大廳也是人擠人，不如去批發市場裏等。這雪也不是一時半會能停的。
等在批發市場裏的工作人員，原本覺得這方法不靠譜，結果看見黑壓壓的人群朝這邊走了過來，所有人都嚴陣以待。
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方燦燦掛掉電話以後, 立刻就把這個好消息告訴了陶文婉。
“陶姐，這都是你的功勞，你之前給李老太太做的旗袍她推薦給了李導的朋友，這下好了，我們要迎來第一個電影訂單了。”
陶文婉也很開心，不過她的笑容比較內斂。
方燦燦拍了拍趙鈺的肩膀：“趙大哥，你之後可得好好幫著陶姐啊, 以後任務可不輕！”
趙鈺更不得立刻表忠心：“那是自然，我師姐讓我做什麽我就做什麽。”
陶文婉瞪了他一眼, 趙鈺立刻不敢說話了。
方燦燦忍不住笑了，趙鈺這個五大三粗的中年男人, 倒是被這個師姐訓得服服帖帖。
絲毫沒有公司高定旗袍組大哥的模樣。
榮譽、名氣、鮮花、掌聲, 對於陶文婉而言不過是過眼雲煙，在蘇州利民服裝廠工作的這些年, 工廠也不是沒有名人到訪，也曾經有明星大腕, 甚至領導人來做衣服, 無論是師父還是她, 都把這些人當做普通人一般的接待。
做這個行業從來都需要一顆平常心。
心靜，拿著剪刀的手才穩。
陶文婉又投入到緊張的工作當中去了。
徐沁兒看著陶文婉的淡定，不禁暗自下定決心, 一定要向這些前輩學習。
她越學就越覺得服裝設計的世界如海一般遼闊，她本以為自己水平不錯了，可是還沒來得及小驕傲一下，便被陶文婉潑了一盆冷水，對方已經是旗袍大師了，招式化於無形，可依舊保持謙卑的姿態和隨時學習的勁頭。
這讓她極其佩服，所以徐沁兒這段時間以來也整天如同打了雞血一般，每天都加班，即便手上的一部分工作可以交給同事做，她也把所有的精力都花在專研國外奢侈品牌流行款式上。
盡可能的縮短燦美和國際品牌的差距，只是，目標是豐滿的，現實卻是骨感的，不管徐沁兒承不承認，她的作品和國際上的一線品牌還是差很遠。
徐沁兒深知自己的水平，還要付出極大的努力才有可能實現自己的目標。於是便更加努力了。
很快便到了方燦燦和秦舒悅約定的日子。出門之前翟雨彤特地給方燦燦系上了一條米色的羊絨圍巾，又囑咐她多穿一點。她去黃山也直說太冷了，沒玩幾天就灰溜溜的回到南城，不過方燦燦知道，她是因為手上沒存稿才不敢多玩的。
“等你這本書完結了，我帶你出去好好玩玩。”方燦燦笑道。
翟雨彤高興的神色一閃而過，取而代之的是垂頭喪氣：“行了，我明白了，我這就滾去碼字。”
她第二本書預計可以寫個150萬字，如今還不到一半呢。
方燦燦出門以後打車來到城西汽車站，剛下出租車，天上便開始飄下小雪。
很快便成了鵝毛大雪，南城很少下這麽大的雪，方燦燦慶幸翟雨彤提醒她多穿點。
“燦燦！”秦舒悅沖她打招呼，方燦燦趕緊跑了過去，跟著秦舒悅走進了批發市場。
這家批發市場名叫富民尾貨批發市場，倒是跟東莞虎門有名的批發市場重名。
“哇，這個批發市場的規模不小呢！”方燦燦走進去以後便被這寬敞的批發市場震驚，這裏要比她想象的規模大很多。
“不過還是比不上四季紅。”
“嗨，四季紅多少年的老牌批發市場了。而且這裏是專門做尾貨的，我覺得不錯。”
秦舒悅神情又是自豪，又是擔憂：“其實情況不是太好，你也看到了，這裏一共有900多家攤位，總共只招到了100多家，如今錢倒是已經投進去了，只是也不知道能不能翻身呢。”
方燦燦臉色也變得凝重，的確，要是連招商都招不到人的話，更別提人氣了，還沒開始就得直接涼。
“怎麽，這裏的商戶做尾貨的很少呢？”
“本來就招不到人，所以對來租下門面的商戶經營的品類也沒有管理，等他們把檔口想開起來再說。”秦舒悅無奈的說道。
方燦燦的臉色越發的嚴肅，眉頭緊鎖。
“我想，我得跟你未婚夫好好聊聊。”
“燦燦，我就知道你一定有辦法的，你服裝生意做的那麽紅火，之前批發市場裏的拼貨，後來的走秀拍賣都非常有特色，如果不是你的話，四季紅也沒有今天。燦燦我其實原本也是想讓你來給他點意見。”
方燦燦點頭：“我也沒有相關經驗，只是提我的意見，至於是否采納，還是看你們自己了。”
秦舒悅：“好，我這就去叫他。”
很快，一個身材高大，看上去比較成熟的男人走了過來。方燦燦原以為對方會擺大老板的譜，不過，這人在秦舒悅面前倒是給足她的面子。經過介紹方燦燦知道對方叫畢勳。
“哎呀，原來是方小姐，舒悅已經跟我提過好多次了，聽說你的服裝生意做的很好，你看看我這裏，目前招商也遇到一些困難。不知道方小姐能不能給點意見呢？”
畢勳說話文質彬彬，態度和善，偶爾望向秦舒悅也有種說不出的溫柔，讓方燦燦覺得秦舒悅是找對人了。
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“哈哈，好好，瞧我給急的，恨不得站在這就讓你給意見。”
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其實不止這一個汽車站，方燦燦記得再過一年，到07年年底的時候，南城到紹州、寧波、蘇州、上海等地的動車將會陸續開通，再往後，前往全國各地的動車也會相繼開通，這裏將會成為火到不行的交通樞紐，如果畢勳定位正確的話，一定可以賺大錢的。
方燦燦接著說道：“目前劣勢也很明顯，那便是附近沒有別的批發市場，就你這孤零零的一家，你若是不做出點特色的話，別人為什麽要到你這裏來。”
畢勳點頭，拿出小本子，記得很認真。
“方小姐請繼續說。”
“你現在制勝法寶就是特色，之前定位的尾貨批發市場，定價比較低，符合這個區域的消費水平，我建議是立刻調整市場內已經有的商家的經營策略，及時清退不符合條件的商家，為今後積累口碑打下基礎。”
畢勳有些猶豫：“可是這樣一來，我會不會招商更加困難了？”
方燦燦搖頭：“這不是你目前該考慮的，招商是否會困難，該是你做批發市場之前考慮的，如今困難是一定的，你能做的是盡可能的控制接下來的風險，如果不對已經入駐的商家進行控制的話，你批發市場的特色將蕩然無存。”
畢勳有些汗顏，自己35歲的大男人聽見一個小女孩這樣說，竟覺得很有道理。
他老老實實的寫下了。
“一周，我一周內就把檔口調整完畢。”畢勳信誓旦旦。
秦舒悅溫柔的沖他笑道：“也不用這麽急。”
“還是得抓緊，馬上就要過年了。”
“嗯。”
實際上富民尾貨批發市場面臨的危機比畢勳告訴方燦燦的還要嚴重，如果下個月還招不到商，他將面臨交不上租金的危機。
無法開業，就無法跟投資方交代，他簡直要急壞了。
不過死馬當活馬醫，之前在跟這些檔口老板簽訂協合同的時候，批發市場的定位是明文寫在合同上的，雙方的責任權利義務也寫清楚了，只是在實際操作中，畢勳擔心嚴格執行會帶來商戶的不滿，所以這才放寬了標準。
所以一些商戶跑到別的批發市場炒貨，反而沒有做尾貨了。
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方燦燦很快又被請到了富民尾貨批發市場。今天比前幾天還冷，不過今天看上去整個批發市場要舒服多了。
富民正式開業三天，市場裏冷冷清清，完全沒人。
畢勳有些焦慮的問道：“方小姐，你有沒有辦法能幫批發市場招攬客源呢？”
方燦燦自然知道自己來是要幫助畢勳的，若是自己拿不出切實有效的方案，只怕也無法實際幫助到他們。
她冒著大雪走了出去，晃了一圈又回來了。看了看批發市場配備的那些椅子便有了主意。
“你們準備點熱水，多買點一次性的紙杯，最好弄點簡單的點心，就是餅幹、小面包之類的。”
“咦，這是要做什麽？”
“你先準備，準備好以後，讓人去對面車站把那些等車的人請到批發市場裏來。”
畢勳跟著方燦燦的手，看向了對面汽車西站，由於臨近過年，汽車站的人流量不少，可是有很多人都在外面等著。即便有些人進了候車大廳，很多出省的汽車也因為這次大雪暫時停運。
而這些等待的人大部分都是返鄉農民工。
畢勳雖然不明白方燦燦的用意，不過也大概能猜到，她是想把汽車站的人都引到自己的批發市場來。
哪怕覺得可能作用不大，畢勳也趕緊組織人員準備方燦燦說的那些東西。
天寒地凍的，別說還提供一些小點心，能有一杯熱水都相當不錯了。
畢勳首先就咬著牙拿著杯子和熱水壺走了過去。“大哥，要坐車回鄉是，我是對面服裝批發市場的老板，這裏提供了一些熱水，你需要嗎？”
剛開始兩人一副警惕的模樣，可漸漸的便有人接過杯子，熱騰騰的水倒了出來，還不能馬上喝下去，可立刻就能暖手了，真好！
畢勳接著發下一個。
人群看到有人發熱水，漸漸的來接杯子的人越來越多，畢勳發不過來，那些搶不到杯子的人一著急全都一擁而上，爭先恐後。
畢勳知道時機到了趕緊大聲喊道：“對面兩步路到我的批發市場裏，給大家準備了熱水還準備了一些小點心，是我的一點心意，我批發市場剛開，招待大家，有坐的地方。”
眾人一想著反正站在外面也是等，進去裏面候車大廳也是人擠人，不如去批發市場裏等。這雪也不是一時半會能停的。
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