沈樂天懷疑道：“預付款不能少？是不是她知道了什麽？”

馮麗麗趕緊說道：“方燦燦不可能知道, 我看她反應還是很開心的，應該是公司真的缺錢。”

沈樂天在辦公室裏走來走去。

要是三成的預付款，那他的風險就有點大了。

“沈老板, 我覺得這個訂單還是可以做的，按照我們前期的核算，320萬我們還有的賺，報價來說也沒什麽問題。三成的預付款，後期我們跑單以後最多再加個幾十萬就可以把這批貨拿下，何樂不為？這段時間我在燦美了解，他們對質量的把控還是很嚴格的, 怎麽算都是我們合算。”

“價格的確沒有問題，可是你想過沒有, 要是到時候這批貨被方燦燦自己公司消化了，不便宜處理掉又該如何？”沈樂天一針見血。

馮麗麗：“他們缺錢, 不可能壓著好幾百萬的貨, 大不了到時候我盯得緊一點，不到他們把貨生產完, 我們咬住不放，這樣就萬無一失了。”

沈樂天點頭, 這也不失為一個好方法。

等對方把貨都生產完了, 再跑單, 這樣萬無一失。

若是對方違約，他還可以借此機會讓對方付違約金。

只要燦美把貨生產出來，就不愁她不把貨便宜吐出來。

“行, 那就接著推進這個訂單。記著凡事一定要小心又小心。”沈樂天囑咐道。

馮麗麗心中一喜：“那是自然。”

她當然要想辦法促成這筆訂單的達成，沈樂天之所以把她派到燦美服飾，就是為了這麽一件事。

若是這件事都辦不好，之後還想再沈樂天面前說得上話，那就不容易了。

她雖說之前也在一家外貿公司做銷售員，可是工資並不高，一個月四五千，辛辛苦苦成交了訂單也不過是為他人做嫁衣，離職以後照樣什麽都沒有。

這次雖說任務比以前的難，可沈老板給的工資很高啊！

一個月的工資竟然有一萬五！加上燦美服飾給的工資，她一個月的收入都達到兩萬了！

這是以前完全不敢想的。

既然沈老板這麽有錢，她自然要想辦法幫他完成任務才行，這樣從燦美出來以後，說不定還能跟著沈老板做事。

同樣是做銷售員，被老板看重，和不被老板看重，待遇完全是天壤之別。

就這樣，馮麗麗有條不紊的跟“外商”談著訂單的細節。

每天方燦燦都會親自來問訂單的進展情況，表現的非常看重和著急。

馮麗麗借此機會說道：“老板，對方對於三成預付金還是有疑慮。”

方燦燦嘆了一聲：“我也想降低合作門檻，可是你也知道這是幾萬件毛衣，我可沒有那麽多資金去壓。如果是國內的訂單也就罷了，對方又是外商，如果對方實在是不想付三成預付款，那這個訂單只怕你就白忙活一場了。”

馮麗麗怕最後竹籃打水一場空，聽方燦燦這麽說，又趕緊補充道：“老板，那價格方面，對方給出的價格是325萬，你看......”

方燦燦顯得有些糾結：“那我們公司的利潤比較薄......外貿單的風險也比較大......”

馮麗麗咬牙：“那我跟對方試著談談，330萬行不行。”

方燦燦感慨：“可真是辛苦你了。”

價格拉鋸戰以後，最終定下來的價格是整個訂單金額328萬，包含運費和清關費用。

其實在此之前，馮麗麗還試圖把價格降下來，不包含關稅，只可惜方燦燦嫌麻煩，她也不好做的太明顯，只能談下328萬。

是否包含運費和清關費用相當微妙。

在沈樂天來說，反正也不是真的新加坡公司，最後也不可能真的把貨運出去。

甚至還等不到貨物運輸這個環節，整個訂單就會跑單。所以當然是不含運費，把總價格降下來劃算，畢竟付出去的三成是真金白銀。

可是這樣一來，就怕方燦燦提前發現不對。

而對於方燦燦而言，她心裏清楚的很整件事怎麽回事，所以首先咬著三成預付款不放，其次總價格也不能太低，這樣到最後對方才會損失最慘。

談下以後，雙方通過傳真簽約。

方燦燦拿著合約，看著上面的公司印章。

“麗麗，這不對，之前不是說新加坡的公司麽，公司註冊地怎麽是香港呢？”

馮麗麗心裏咯噔一聲，這麽倉促她上哪找新加坡的公司來簽約，而香港公司註冊向來寬松，有不少皮包公司，她很輕松就找了一家來簽約。最後即便違約方燦燦也找不到人。

馮麗麗趕緊解釋道：“香港開公司稅率低，很多海外的貿易公司都會選擇在香港開公司，另外對方也是華人，在香港開公司也很正常。”

方燦燦搖頭：“這樣不行，風險加大了。這樣，跟對方談，要麽用新加坡的公司跟我們簽合約，要麽就增加一條，生產過半的時候，對方要付50%的貨款。”

馮麗麗這下臉色變得難看了：“老板，這......怕是有點強人所難。”

“我是誠心做生意的，他若是同意，預付款一打過來馬上開始生產。若是生產過半，他們的貨款還是沒到位的話，只能算這個訂單作廢。而且他們要賠償我的損失，畢竟這個單是銷往東歐的，款式未必適合國內，我的風險也很大啊。”

沈樂天聽到這個消息以後，簡直氣炸了。這樣一來的話，他就只能用三成的預付款去賭一半的貨，相當於壓根賺不到錢，肯定不行！

“你說說，這個方燦燦是不是真的察覺到什麽了？”沈樂天怒氣沖天。

“那倒應該不至於，只是我們的公司所在地的確有問題，我都已經跟她解釋了，可她還是覺得風險太大。”

如今已經到簽約環節，馮麗麗知道，要是這個環節談不攏的話，只怕這件事會黃掉。

自己辦事不利，若是沈樂天生氣，只怕自己也拿不到什麽好處。

只能想辦法先穩住。

“要不這樣，沈老板，我想辦法把50%的生產進度提高到70%-80%，這樣有個緩沖，到時候我們再借口拖一拖，這個條款也就相當於作廢了。”

“哼，你去想辦法。”沈樂天也沒想到方燦燦這麽謹慎，不過對方越謹慎，他就越放心，因為很顯然方燦燦是真的相信有這個訂單，才會慎重對待的。如果一切進行的太順利，他倒是不敢放心打預付款。

在經過一波三折的談判之後，最終雙方談妥的訂單金額為328萬，預付款為三成，訂單生產進行到75%的時候，客戶方付款至訂單總金額的60%，發貨後付款至訂單總金額的80%，收到貨後付全款。

這個談判結果雖然沈樂天不是很滿意，不過他也會算賬，當方燦燦把訂單生產到75%的時候，實際上他付出的成本只有30%，而方燦燦也不會那麽機靈剛好生產到75%就停止生產，通常有30%的預付款，工廠都會直接把訂單生產完，等最後的發貨階段。因為發貨就可以拿到80%，客戶收到貨以後就可以拿到全款。

這樣的誘惑不是每個人都能抵擋的，尤其是方燦燦這樣剛開公司的新手。

所以極有可能等方燦燦反應過來他跑單的時候，她的訂單已經做完了。

這樣她手上的貨越多，他就越能壓價以極低的價格把這批貨拿下。

雙方談妥簽約以後，方燦燦公司賬戶上很快就收到了一筆來自香港藍悅服裝公司的打款，總金額98.4萬。

方燦燦拿到了錢也沒有含糊，立刻吩咐黎傑組織生產。

馮麗麗在這個階段自然要自告奮勇當跟單。

方燦燦自然是滿口答應。

“這個訂單從一開始就是你在跟著，之後跟客戶的溝通，還有後續尾款的事情你也要幫忙催著。”

“老板，那是自然，我一定會把事情辦妥的。”

公司上下聽到了這個訂單也都很開心，紛紛讚嘆。

“馮麗麗你可真厲害，剛來公司就幫公司拿下了這麽大的訂單。”

“聽說這單還是外貿訂單，這可是我們公司出的第一筆直接發貨到國外的訂單呢。”

“哇，一下子就收到了將近一百萬的貨款，簡直太厲害了！”

客服們往往接觸的都是零售，或者批發客戶，哪裏見過這麽大的訂單。

之前面對羅淩的訂單也是方燦燦親自接洽的，所以這次大夥都覺得馮麗麗超厲害。

這其中包括了剛剛正式成為燦美服飾HR經理的安澤倫。

他鄭重其事的把馮麗麗找來：“如今你可是咱們燦美的大功臣啊，幫公司簽下了這麽大的單，原本你的實習期有三個月，如今提前轉正，咱們公司也不是那麽死板的，希望你再創佳績。哦對了，老板特地交代了，如果這筆訂單進行的順利，還要給你漲工資呢。”

馮麗麗原本很開心，可聽到後面，訂單進行的順利才漲工資，便洩氣了。

她知道，這訂單極有可能進行到75%的時候，就會露出馬腳，提前轉正也就一個月多一千塊錢的工資，所以她勉強的笑了笑：“真是謝謝你了，安經理。”

安澤倫轉身就去找方燦燦邀功。

“老大，你看我都按你的話做了，你能不能把減掉的餐標補回來啊！”

方燦燦一臉嚴肅：“那可不行，如今我們除了將計就計，還要用苦肉計。”

“苦肉計為什麽要動口糧！”安澤倫哀嚎道：“我還有別的方法幫你確定對方的臥底身份。”

“什麽方法？”

“我找人查了對方的IP，鎖定了對方的地址。”

方燦燦之前沒想到還能用查IP的方法，畢竟在十年以後，這種方法是越來越難了，不過在2006年，通過QQ查到對方的IP地址似乎並不是什麽難事。

“哦，是哪？”

“餐標......”安澤倫委屈巴拉。

“我讓小餐館老板給你單獨裝一份，加菜。”

安澤倫立刻眉開眼笑：“樂天服裝廠。”

方燦燦倒是很意外，畢竟這個樂天服裝廠之前還合作過的。

而且她在合作期間並沒有得罪這家工廠的老板，不知為什麽樂天會突然給她下套。

雖說一切都在掌控中，方燦燦還是有些郁悶的。

“你是不是覺得燦美沒做錯什麽，對方就來搞事很委屈？”

方燦燦點頭：“自然是覺得莫名其妙。”

其實若是那聯合漲價的十一家工廠的其中一家，她大概還容易想通，畢竟她沒接受對方的漲價，還終止了合作，被人報覆倒是有可能。

樂天服裝廠......她還真的沒想到。

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）