第150章 替代工廠
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說話的正是之前方燦燦幾次三番拒絕的英明繡花廠老板劉英明。
他在被方燦燦拒絕合作以後, 便懷恨在心，原本想要開除得罪了方燦燦的盧經理。卻意外從盧經理口中得知方燦燦拆分工序的事情。
剛好他的兄弟也在其中的一家工廠, 劉英明自然動了心思。
如果不給方燦燦一點顏色瞧瞧, 他這口氣是順不下去的。
如今無論方燦燦漲不漲價都很被動, 劉英明正好看戲。
孔東宇從餐廳出來以後, 思來想去還是把事情告訴了方燦燦。
“方小姐, 真是對不住，是我沒有早點察覺。如果早發現的話, 也不至於讓這十一家工廠聯合起來漲價......”
方燦燦也沒遇到過這種情況，要說此時的心情也是相當淩亂的。
“他們有沒有給期限？”
“有，本周之內，若是不漲價，只怕都要停工了。”
方燦燦聽到這句，心底如同有火在燒。
是她大意了, 她以為供應環節可以一直這麽順當下去, 她以為她可以高枕無憂。
可是此時她卻陷入了極大的被動。
漲價50%, 這極其不合理。
可是並非漫天要價, 對方很有經驗，算準她無論是網批，還是網店、實體批發, 都有足夠多的利潤空間。
而且......
她的需求量大, 即便薄利, 也能賺錢。
所以驟然漲價50%。
而這個50%, 她若是不接受, 會突然失去十一家供應鏈工廠。
若是接受，也會陷入更大的被動，將來的合作，定價權將不會掌握在她的手裏。
如果她想要拋下這是一家工廠重新找供應商，在南城工業區，即便工廠如雲，也很難在短時間內組織這麽多工廠為她加工。
更何況......現在還是旺季。
方燦燦一時間也慌了神。
“讓我想想......”
這次的危機非同小可。
首先檔口和實體店批發群每天都有數量不小的貨品交易量，即便有部分是從韓國進貨，可絕大部分也是靠自行設計生產。
而且如今韓國貨源比重逐漸減小，自行設計的款式比重逐漸增多，這原本是增加毛利率，打出自己品牌的極佳時刻。
而網店代理在經過減員調整以後，實行了淘汰制，更選了十個優秀代理進駐電商產業園，如今代理們的積極性空前高漲，出單率也比過去提高了不少。
1千家代理的銷售額，竟然比以前2千5百家的還多。
更不用說此時正在參加淘金幣活動的淘寶店了。不僅爆款再創新高，連帶著許多秋冬款也都正處於熱銷當中。
如果供應鏈突然斷掉......
她眼中瞬間無數情緒繁雜，一陣慌亂。
平息了一下心情以後，她立刻給黎傑打了個電話。
“你去核實一下情況，如果情況屬實，立刻尋找可以替代的工廠，能找多少找多少。”
黎傑如今是負責跟工廠對接的，這次的事情來的非常突然只怕黎傑那還沒得到消息呢。
“這件事，我其實有點準備的。”
“什麽？你知道他們會漲價？”方燦燦詫異。
“不，我倒是不知道這十一個老板竟然會聯合漲價，可是我之前便想過，南城的這些加工廠，到了秋冬旺季很有可能供不應求的。”
方燦燦：“......”
他之前想過？
黎傑淡淡說道：“以前我跟著劉嬸子做事，到了秋冬也是格外的忙，雖說褲裝比上衣這些類目好一些，不過還是相當明顯，有時候好賣的款工廠始終做不出來，我之前看各項業務的量都做起來了，便去這些工廠看過，他們已經開始接別的客戶的訂單，我就發現有些不對......”
方燦燦聽得心中陣陣發緊，卻又莫名的安心。
黎傑做事一向穩妥，說不定他留有後招。
黎傑：“雖說我不知道他們竟然聯合，不過我已經在紹州找到了替代的工廠。你要是有空的話我帶你去看看。”
紹州......
方燦燦完全沒想到，黎傑竟然會在南城之外找加工廠。
“為什麽想到紹州？”
“紹州離南城才60公裏，如今城際物流非常方便，而且即便不用物流，我們自己租貨運隊也不是什麽難事。紹州附近也有不少布廠，南城布行不少布廠就在紹州，所以那邊才會有龐大的制衣廠群。南城這邊的工業區由於靠近批發市場，加上人工、房租較貴，所以成本也比較高。”
“好，我這就跟你去看看。”
事情比較急，方燦燦把手上的事情都丟下，立刻跟黎傑去了紹州。
兩人都不會開車，直接打車前往。
路上，黎傑和方燦燦坐在一起，心想，他的確該抽空去考個駕照了。
“紹州這邊的工廠如今也是旺季，會不會出現同樣的情況？”
黎傑回頭：“嗯？”
“坐地起價。”
“這倒不會，紹州的工廠基本上都是做訂單，有訂單就做，沒訂單就歇著，主要做外貿訂單。我問過價格，比我們如今給的價還低些，即便是我們拆分工序，這些工廠都能比如今賺的錢多。而且工廠的質量都不錯。”
這點方燦燦還是相信的，既然是能做外貿的訂單，自然質量把控方面還是可以保障的。
只是她沒想到，把目光稍微放遠一點，不盯著南城，周邊的城市還能有解決方案。
“可是，黎傑，你是怎麽知道這裏工廠情況的？”
“既然有了疑問，自然就要想辦法找解決方案，我跟創旭繡花廠的賀老板聊天的時候，他告訴我的。”
“原來是這樣。”
紹州離南城不遠，很快兩人就來到紹州。
很明顯黎傑不是第一次來，他帶著方燦燦參觀了幾家工廠。
一家工廠正在生產牛仔褲，方燦燦仔細看了看做工，的確不錯。
這裏也有繡花、洗水、釘珠等工藝工廠，儼然也是一個不小的服裝工業區。
“有些布料我們可以南城采購了運過來，給工廠發裁片加工，也可能直接在紹州的布料廠購買布料發過來。總之都很方便。當然，這裏的工廠可以解我們的燃眉之急，最終還是可以以南城的工廠為主，畢竟那邊離批發市場比較近。”
方燦燦點頭：“很好，這件事就交給你吧，立刻著手，優先把網店最近熱銷的產品搬到紹州這邊的工廠接著生產，另外，目前是旺季，可以酌情提高庫存量。將來不必以南城生產廠家為主，既然紹州的成本低，我們完全可以在紹州生產，南城賣。將來甚至可以在紹州建立倉儲中心直接發貨。”
黎傑眼中閃著震撼，他倒是沒想過在紹州直接發貨。
不過，細想來似乎也沒什麽問題。
如今網店、網批占了公司業務的極大部分，發貨環節獨立於公司建在外地的確也不是不可以。
他不確定的問道：“將來，你想把公司從南城遷到紹州？”
“那倒不必。公司所在地，必須優先人才和市場。雖然電商行業不存在市場，不過如今檔口業務對我們來說還是很重要。將來南城將會成為國內電商中心，我們守在南城會有更多機會。而且，燦美還要朝高端服飾發展，若是往小地方搬，成本固然降低了，可機會成本也隨之增加。”
“你永遠想的比我深遠。”黎傑不得不服。
“不，這次你想的比我遠，未雨綢繆，才能讓公司度過這次難關。”方燦燦真誠的看著黎傑：“黎傑，謝謝你。”
黎傑臉一紅，他很不習慣別人這麽認真的誇他。
不知該怎麽回應了。
“這是我該做的。”過了半天才甕聲甕氣的答道。
......
雖說還有一周的時間，不過孔東宇依舊如同熱鍋上的螞蟻一般，他一方面把自己所有的積蓄都投入進去，盡可能的擴大生產規模，另一方面，親自挨家挨戶的談合作工廠。
只是可惡的是，墻倒眾人推，之前孔東宇賺錢的時候，很多人都來找過他希望可以成為燦美的供應商。
只是那時候孔東宇嚴格控制質量，擇優錄取。所以很多工廠都沒有選用。
如今大家的生意都好了，孔東宇再找上門來自然是要吃閉門羹的。
那種直接拒絕的還好，怕的就是一些落井下石的。
不過即便如此，送上門的生意總歸還是有人願意做的。
在極其艱難的情況下，孔東宇依舊在短短幾天時間只能就找到了5家工廠。
雖說不能完全解決問題，可至少可以保證一部分款式不用斷貨。
他相當愧疚，這件事方燦燦交給他，是對他的信任。
當初他走投無路的時候，是方燦燦給了他創業的勇氣，若不是當初她承諾小C女裝店會成為他工廠的第一個客戶，只怕他也沒有那個開廠的底氣。
可是他卻終究辜負了方燦燦的信任，把這件事搞砸了。
他沮喪的撥通了方燦燦的電話，把自己這邊的進度說了說。
“不妨事，你這邊找到的供應商可以接著做檔口的款式。”方燦燦語調輕松。
“檔口的款式？現在不是最緊急的是網店的麽？要等著發貨。”
合作了一段時間以後，孔東宇也摸清楚方燦燦心中的優先等級，在她看來，最重要的還是終端客戶，雖然單個客人購買力有限，可零售客戶對時效最敏感，反而是實體店主，有貨就供，無貨還能從批發市場進貨，甚至從韓國進貨。
對於實體店主來說，並不在意單款的數量，只要款式好賣，多少款都無所謂。
可方燦燦竟然讓他優先生產檔口的貨源，這是為什麽？
接著孔東宇猜恍然，原來方燦燦竟然在紹州找到了替代工廠！
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他在被方燦燦拒絕合作以後, 便懷恨在心，原本想要開除得罪了方燦燦的盧經理。卻意外從盧經理口中得知方燦燦拆分工序的事情。
剛好他的兄弟也在其中的一家工廠, 劉英明自然動了心思。
如果不給方燦燦一點顏色瞧瞧, 他這口氣是順不下去的。
如今無論方燦燦漲不漲價都很被動, 劉英明正好看戲。
孔東宇從餐廳出來以後, 思來想去還是把事情告訴了方燦燦。
“方小姐, 真是對不住，是我沒有早點察覺。如果早發現的話, 也不至於讓這十一家工廠聯合起來漲價......”
方燦燦也沒遇到過這種情況，要說此時的心情也是相當淩亂的。
“他們有沒有給期限？”
“有，本周之內，若是不漲價，只怕都要停工了。”
方燦燦聽到這句，心底如同有火在燒。
是她大意了, 她以為供應環節可以一直這麽順當下去, 她以為她可以高枕無憂。
可是此時她卻陷入了極大的被動。
漲價50%, 這極其不合理。
可是並非漫天要價, 對方很有經驗，算準她無論是網批，還是網店、實體批發, 都有足夠多的利潤空間。
而且......
她的需求量大, 即便薄利, 也能賺錢。
所以驟然漲價50%。
而這個50%, 她若是不接受, 會突然失去十一家供應鏈工廠。
若是接受，也會陷入更大的被動，將來的合作，定價權將不會掌握在她的手裏。
如果她想要拋下這是一家工廠重新找供應商，在南城工業區，即便工廠如雲，也很難在短時間內組織這麽多工廠為她加工。
更何況......現在還是旺季。
方燦燦一時間也慌了神。
“讓我想想......”
這次的危機非同小可。
首先檔口和實體店批發群每天都有數量不小的貨品交易量，即便有部分是從韓國進貨，可絕大部分也是靠自行設計生產。
而且如今韓國貨源比重逐漸減小，自行設計的款式比重逐漸增多，這原本是增加毛利率，打出自己品牌的極佳時刻。
而網店代理在經過減員調整以後，實行了淘汰制，更選了十個優秀代理進駐電商產業園，如今代理們的積極性空前高漲，出單率也比過去提高了不少。
1千家代理的銷售額，竟然比以前2千5百家的還多。
更不用說此時正在參加淘金幣活動的淘寶店了。不僅爆款再創新高，連帶著許多秋冬款也都正處於熱銷當中。
如果供應鏈突然斷掉......
她眼中瞬間無數情緒繁雜，一陣慌亂。
平息了一下心情以後，她立刻給黎傑打了個電話。
“你去核實一下情況，如果情況屬實，立刻尋找可以替代的工廠，能找多少找多少。”
黎傑如今是負責跟工廠對接的，這次的事情來的非常突然只怕黎傑那還沒得到消息呢。
“這件事，我其實有點準備的。”
“什麽？你知道他們會漲價？”方燦燦詫異。
“不，我倒是不知道這十一個老板竟然會聯合漲價，可是我之前便想過，南城的這些加工廠，到了秋冬旺季很有可能供不應求的。”
方燦燦：“......”
他之前想過？
黎傑淡淡說道：“以前我跟著劉嬸子做事，到了秋冬也是格外的忙，雖說褲裝比上衣這些類目好一些，不過還是相當明顯，有時候好賣的款工廠始終做不出來，我之前看各項業務的量都做起來了，便去這些工廠看過，他們已經開始接別的客戶的訂單，我就發現有些不對......”
方燦燦聽得心中陣陣發緊，卻又莫名的安心。
黎傑做事一向穩妥，說不定他留有後招。
黎傑：“雖說我不知道他們竟然聯合，不過我已經在紹州找到了替代的工廠。你要是有空的話我帶你去看看。”
紹州......
方燦燦完全沒想到，黎傑竟然會在南城之外找加工廠。
“為什麽想到紹州？”
“紹州離南城才60公裏，如今城際物流非常方便，而且即便不用物流，我們自己租貨運隊也不是什麽難事。紹州附近也有不少布廠，南城布行不少布廠就在紹州，所以那邊才會有龐大的制衣廠群。南城這邊的工業區由於靠近批發市場，加上人工、房租較貴，所以成本也比較高。”
“好，我這就跟你去看看。”
事情比較急，方燦燦把手上的事情都丟下，立刻跟黎傑去了紹州。
兩人都不會開車，直接打車前往。
路上，黎傑和方燦燦坐在一起，心想，他的確該抽空去考個駕照了。
“紹州這邊的工廠如今也是旺季，會不會出現同樣的情況？”
黎傑回頭：“嗯？”
“坐地起價。”
“這倒不會，紹州的工廠基本上都是做訂單，有訂單就做，沒訂單就歇著，主要做外貿訂單。我問過價格，比我們如今給的價還低些，即便是我們拆分工序，這些工廠都能比如今賺的錢多。而且工廠的質量都不錯。”
這點方燦燦還是相信的，既然是能做外貿的訂單，自然質量把控方面還是可以保障的。
只是她沒想到，把目光稍微放遠一點，不盯著南城，周邊的城市還能有解決方案。
“可是，黎傑，你是怎麽知道這裏工廠情況的？”
“既然有了疑問，自然就要想辦法找解決方案，我跟創旭繡花廠的賀老板聊天的時候，他告訴我的。”
“原來是這樣。”
紹州離南城不遠，很快兩人就來到紹州。
很明顯黎傑不是第一次來，他帶著方燦燦參觀了幾家工廠。
一家工廠正在生產牛仔褲，方燦燦仔細看了看做工，的確不錯。
這裏也有繡花、洗水、釘珠等工藝工廠，儼然也是一個不小的服裝工業區。
“有些布料我們可以南城采購了運過來，給工廠發裁片加工，也可能直接在紹州的布料廠購買布料發過來。總之都很方便。當然，這裏的工廠可以解我們的燃眉之急，最終還是可以以南城的工廠為主，畢竟那邊離批發市場比較近。”
方燦燦點頭：“很好，這件事就交給你吧，立刻著手，優先把網店最近熱銷的產品搬到紹州這邊的工廠接著生產，另外，目前是旺季，可以酌情提高庫存量。將來不必以南城生產廠家為主，既然紹州的成本低，我們完全可以在紹州生產，南城賣。將來甚至可以在紹州建立倉儲中心直接發貨。”
黎傑眼中閃著震撼，他倒是沒想過在紹州直接發貨。
不過，細想來似乎也沒什麽問題。
如今網店、網批占了公司業務的極大部分，發貨環節獨立於公司建在外地的確也不是不可以。
他不確定的問道：“將來，你想把公司從南城遷到紹州？”
“那倒不必。公司所在地，必須優先人才和市場。雖然電商行業不存在市場，不過如今檔口業務對我們來說還是很重要。將來南城將會成為國內電商中心，我們守在南城會有更多機會。而且，燦美還要朝高端服飾發展，若是往小地方搬，成本固然降低了，可機會成本也隨之增加。”
“你永遠想的比我深遠。”黎傑不得不服。
“不，這次你想的比我遠，未雨綢繆，才能讓公司度過這次難關。”方燦燦真誠的看著黎傑：“黎傑，謝謝你。”
黎傑臉一紅，他很不習慣別人這麽認真的誇他。
不知該怎麽回應了。
“這是我該做的。”過了半天才甕聲甕氣的答道。
......
雖說還有一周的時間，不過孔東宇依舊如同熱鍋上的螞蟻一般，他一方面把自己所有的積蓄都投入進去，盡可能的擴大生產規模，另一方面，親自挨家挨戶的談合作工廠。
只是可惡的是，墻倒眾人推，之前孔東宇賺錢的時候，很多人都來找過他希望可以成為燦美的供應商。
只是那時候孔東宇嚴格控制質量，擇優錄取。所以很多工廠都沒有選用。
如今大家的生意都好了，孔東宇再找上門來自然是要吃閉門羹的。
那種直接拒絕的還好，怕的就是一些落井下石的。
不過即便如此，送上門的生意總歸還是有人願意做的。
在極其艱難的情況下，孔東宇依舊在短短幾天時間只能就找到了5家工廠。
雖說不能完全解決問題，可至少可以保證一部分款式不用斷貨。
他相當愧疚，這件事方燦燦交給他，是對他的信任。
當初他走投無路的時候，是方燦燦給了他創業的勇氣，若不是當初她承諾小C女裝店會成為他工廠的第一個客戶，只怕他也沒有那個開廠的底氣。
可是他卻終究辜負了方燦燦的信任，把這件事搞砸了。
他沮喪的撥通了方燦燦的電話，把自己這邊的進度說了說。
“不妨事，你這邊找到的供應商可以接著做檔口的款式。”方燦燦語調輕松。
“檔口的款式？現在不是最緊急的是網店的麽？要等著發貨。”
合作了一段時間以後，孔東宇也摸清楚方燦燦心中的優先等級，在她看來，最重要的還是終端客戶，雖然單個客人購買力有限，可零售客戶對時效最敏感，反而是實體店主，有貨就供，無貨還能從批發市場進貨，甚至從韓國進貨。
對於實體店主來說，並不在意單款的數量，只要款式好賣，多少款都無所謂。
可方燦燦竟然讓他優先生產檔口的貨源，這是為什麽？
接著孔東宇猜恍然，原來方燦燦竟然在紹州找到了替代工廠！
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