第113章 拆分問題
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這個羅淩的來頭不小, 之前聊天的時候就知道, 他在廣州多家批發市場都有檔口。
沒想到他竟然還有外貿渠道？
“羅先生, 可否提供具體一點的信息呢？”
“這邊做的總共有三個系列的連衣裙，兩個系列的半身裙。每個系列有五款, 每款有三千件。我這邊能接受的報價是45塊, 我的利潤也很薄，你若是有興趣的話，我可以把設計圖、樣衣給你發過來。”
“好，你先發來。”方燦燦先答應下來。
45塊的確不高，不過面對機會第一時間要做的並不是質疑，而是理性分析。
羅淩發來設計稿以後, 方燦燦直接轉給了徐沁兒，讓她先看看，並且跟黎傑商議一下大概的報價。
“這......我們之前的款式跟這做工類似, 45塊可不賺什麽錢啊！”徐沁兒一聽說對方的報價以後，立刻就郁悶了。
自家網店剛剛生產了電腦繡花鏤空連衣裙，前後下單總共也超過3千件了, 造價就在45元左右。
這還是跟兩家制衣廠長期合作只有拿到的價格。
這次量大，要是工期比較趕的話，勢必要跟別的工廠合作, 這樣一來只怕利潤就更低了。
徐沁兒有點不明白, 這不是明擺著賺不了錢的生意麽, 方燦燦為什麽還要接。
不過, 在等待樣衣的過程中, 徐沁兒也沒有閑著，事先了解了跟客戶要求的差不多材質的面料價格，以備樣衣到了第一時間可以找到樣布。
拿到樣布以後，徐沁兒便覺得不好，這些樣衣的做工很好，布料上乘，這說明客戶對質量的要求很高。
她仔細核算過成本以後告訴方燦燦：“這個訂單我們還是最好別接，感覺賺不了錢。”
方燦燦卻並沒有就此放棄。
在她看來，這些衣服□□有15款，每款有3000件，那麽總共有4萬5千件。
這是燦美成立以來的最大訂單。
況且她並不是生產方，卻能夠接觸到這種大單，的確非常不容易。
這對她自己，對整個團隊來說都是一次挑戰。
不過，如今要完成這個訂單，最需要做的還是跟工廠談。
她首先找到的當然是欣欣服裝廠。
畢竟這是她合作過的規模最大的服裝廠，他們經常接外貿大單，對此非常有經驗。
“什麽！方小姐，你這個單有4萬5千件？”
“可是總共有15個款，到每款的數量也不算多，每款3千件。”
“那也很不錯啊，我告訴你，外貿客戶通常都是第一批單試水，若是滿意的話，以後訂單會源源不斷的。”版師陶天佑笑著說道。
他是看著方燦燦一步一步做到今天，竟然已經可以拿到幾萬件的訂單，這已經是相當不錯了。
當初聽說她做網店，心中還覺得她應該做不大，沒想到今天來詢價，直接就問4萬5千件的訂單，簡直讓她刮目相看。
郝加也高興壞了：“方燦燦，你現在可真的是大老板了，真是讓我羨慕呀！”
方燦燦面上跟郝加說笑，心裏卻並沒有沾沾自喜。
首先這個訂單還不能肯定能賺錢，其次，雙方還沒簽約，也不算正式拿下。
欣欣服裝廠的報價出來以後，方燦燦徹底高興不起來了。
按照羅淩的價位，算上所有的成本，也很難做到盈利。
方燦燦沮喪拿起電話，準備跟羅淩試試講價，讓對方提點價格，畢竟廣州那邊工廠忙不過來，如果不行的話，就只能放棄這個訂單了。
不過她卻把這個訂單打給了宮薇。
“你統計一下，羅淩總共在我們店裏拿過多少個款式？”
“老大，他總共只拿過3款，不過歷史消費金額達到兩萬。”
很明顯羅淩是相當有銷貨能力的供應商，她不想就這麽放棄！
陶師父說的沒錯，外貿訂單的客戶，以後會源源不斷的下單，若是這次退縮了，以後遇見一點困難難道就這麽放棄麽？
方燦燦先假設45元的報價是合理的，那麽究竟是什麽環節她沒有算上呢？
她再度跟徐沁兒商議。
“如果是你安排生產，你會是怎樣的思路？”
徐沁兒心中想的是，為什麽不直接放棄？這樣的價格明明就是不可能完成的任務！
不過她還是如實回答：“如果是我，當然首先考慮接單能力，小工廠的人員配備不齊，水平也參差不齊，大工廠別的不說，首先能保證水平穩定的把衣服做出來。”
方燦燦聽到這裏，又跑了一次欣欣服裝廠。
“你們接到幾萬件的訂單的時候，是怎麽生產的？”方燦燦好奇問道。
郝加耐心解釋：“通常我們會分為幾個生產小組，每個組會負責一道或者兩道工序，形成流水線。”
“流水線的方式會比工人做整件的快很多麽？”
“那是當然，不僅快，而且質量方面也更穩定。因為每個工人只需要負責一兩道工序，這樣很快就熟能生巧，而且可以做的很快。而且會做整衣的工人其實只是少數，大部分的工人只會做零部件。”
方燦燦好奇：“這是為什麽？”
“因為整件的工資比零部件高，通常學會了整件以後，工人對自己的預期收入也會提高，所以流動性相對較高。”
方燦燦聽完恍然大悟，又去了盛利女裝廠和天天制衣廠這兩家小廠。
兩位老板的說法又不同。
“我們接單以後絕大多數時間都是讓工人做整件的。因為工人原本就不多，分組的話也難分。加上做零部件計件的話，工人工錢少了，自然不願意做。其實就我們小廠的效率來說，由於沒有大廠的規模效應，流水線不太現實。”
方燦燦這下明白問題在哪了。
大廠雖然工人多，可以流水線生產，效率高而且質量穩定。
可是大廠的固定開銷大，而且大廠的核心競爭力就是生產力，像這種大單壓根不會因為數量多而降價多少。因為大廠的數量遠遠少於小廠，所以吃準客戶沒得選擇只能找他們。
而小廠報價也不會很低，那是因為小廠的產能非常有限，若報價太低，即便工人三班倒也不可能做得出來，所以當然是每件能賺多少賺多少。
拆分了問題以後，方燦燦立刻就有了解決思路。
她跟天天制衣的老板孔東宇比較熟，孔老板通常也是有什麽說什麽，對她沒什麽保留，她讓孔老板幫忙，幫她把連衣裙拆分成五個工序，半身裙拆分成三個工序。之後分別找了工業園的多家工廠挨家挨戶的問單道工序多少錢。
由於工序較少，衣服的數量較多，小工廠的老板們一算賬發現自家工廠規模也做得出來，而且方燦燦上來就是總共四萬多件，很明顯就是個很有實力的老板。所以老板們也盡可能的在報價上配合。
剩下的便是最後一道工序，定位繡花和激光鏤空。
這道工序必須把成本省下來。
她聯系了上海創旭電腦繡花廠的賀老板。
之前談價格的時候她並沒有透露自己這批貨究竟有多少件。
“哎呀，方小姐怎麽又給我打電話了呀，真是開心。”賀言歡笑道。
“賀老板的廠什麽時候開到南城呢？”
“快了哈哈，之前我去過一趟南城，去工業區轉了轉，有不少我覺得比較適合的廠房，不過我要管理多家工廠也挺忙的，所以暫時還在對比。”
“我之前問你的那筆訂單其實總共有4萬5千件。”
“什麽！”賀言歡以為總共可能也就幾千件，這對電腦繡花廠來說已經相當不錯了。
雖然這種工藝如今在回暖之中，可萬萬沒想到方燦燦手中竟然有好幾萬件的訂單！
“你沒聽錯，總共有15個款，每款3千件。”
“方小姐，你的生意做的不錯呀？”
“最近接了一個較大的訂單。”
“很好，我立刻去把廠房定下，再讓廠家把機器發出來。你放心即便我的廠趕不上你的工期，這次我也會在價格和工期上給你最大的支持。”
聽到賀言歡這樣說，方燦燦按捺住自己高興的心情：“那不知賀老板的報價多少呢？”
賀言歡頓了頓，四萬多件，還涉及他搬廠後的第一單。
“我也是個爽快人，這樣，我報價多少你能賺錢？”
方燦燦試探著問出：“一件5塊？”
賀言歡松口氣，還好沒說更低，5塊也是他能接受的最低價。
“好！就5塊！”
接下來方燦燦找到了搬運公司，說明了自己的訴求，需要把裁片在多個廠之間流轉。搬運公司也給出自己的報價。
其實工廠自己也有運輸隊伍，只是這次涉及的工廠有五家為了避免運輸環節出現紕漏和時效拖延影響下一個環節，所以方燦燦索性把這個環節交給別人。
方燦燦算了下，算上所有的費用，這次核算出來的成本加上一些不可控的風險，自己的一件的利潤大概在5塊錢左右。
心中有數以後，她終於撥通了羅淩的電話。
“方小姐，不知道你考慮的如何了？”
“羅老板，45塊太低了，48塊我便可以做。”
羅淩報價45，其實是他自己的成本。他當然知道方燦燦也需要賺錢，不過做生意就是這樣，如果一開始就告訴對方自己的心理底價，怕是也賺不到什麽錢了。
方燦燦會打電話來講價，是他預料之中的事情。
只是沒想到她只加價3塊錢，雖說這個訂單衣服比較多，可款式也多，對方利潤空間很薄，要是不善於控制成本搞不好還會虧本。
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“羅先生, 可否提供具體一點的信息呢？”
“這邊做的總共有三個系列的連衣裙，兩個系列的半身裙。每個系列有五款, 每款有三千件。我這邊能接受的報價是45塊, 我的利潤也很薄，你若是有興趣的話，我可以把設計圖、樣衣給你發過來。”
“好，你先發來。”方燦燦先答應下來。
45塊的確不高，不過面對機會第一時間要做的並不是質疑，而是理性分析。
羅淩發來設計稿以後, 方燦燦直接轉給了徐沁兒，讓她先看看，並且跟黎傑商議一下大概的報價。
“這......我們之前的款式跟這做工類似, 45塊可不賺什麽錢啊！”徐沁兒一聽說對方的報價以後，立刻就郁悶了。
自家網店剛剛生產了電腦繡花鏤空連衣裙，前後下單總共也超過3千件了, 造價就在45元左右。
這還是跟兩家制衣廠長期合作只有拿到的價格。
這次量大，要是工期比較趕的話，勢必要跟別的工廠合作, 這樣一來只怕利潤就更低了。
徐沁兒有點不明白, 這不是明擺著賺不了錢的生意麽, 方燦燦為什麽還要接。
不過, 在等待樣衣的過程中, 徐沁兒也沒有閑著，事先了解了跟客戶要求的差不多材質的面料價格，以備樣衣到了第一時間可以找到樣布。
拿到樣布以後，徐沁兒便覺得不好，這些樣衣的做工很好，布料上乘，這說明客戶對質量的要求很高。
她仔細核算過成本以後告訴方燦燦：“這個訂單我們還是最好別接，感覺賺不了錢。”
方燦燦卻並沒有就此放棄。
在她看來，這些衣服□□有15款，每款有3000件，那麽總共有4萬5千件。
這是燦美成立以來的最大訂單。
況且她並不是生產方，卻能夠接觸到這種大單，的確非常不容易。
這對她自己，對整個團隊來說都是一次挑戰。
不過，如今要完成這個訂單，最需要做的還是跟工廠談。
她首先找到的當然是欣欣服裝廠。
畢竟這是她合作過的規模最大的服裝廠，他們經常接外貿大單，對此非常有經驗。
“什麽！方小姐，你這個單有4萬5千件？”
“可是總共有15個款，到每款的數量也不算多，每款3千件。”
“那也很不錯啊，我告訴你，外貿客戶通常都是第一批單試水，若是滿意的話，以後訂單會源源不斷的。”版師陶天佑笑著說道。
他是看著方燦燦一步一步做到今天，竟然已經可以拿到幾萬件的訂單，這已經是相當不錯了。
當初聽說她做網店，心中還覺得她應該做不大，沒想到今天來詢價，直接就問4萬5千件的訂單，簡直讓她刮目相看。
郝加也高興壞了：“方燦燦，你現在可真的是大老板了，真是讓我羨慕呀！”
方燦燦面上跟郝加說笑，心裏卻並沒有沾沾自喜。
首先這個訂單還不能肯定能賺錢，其次，雙方還沒簽約，也不算正式拿下。
欣欣服裝廠的報價出來以後，方燦燦徹底高興不起來了。
按照羅淩的價位，算上所有的成本，也很難做到盈利。
方燦燦沮喪拿起電話，準備跟羅淩試試講價，讓對方提點價格，畢竟廣州那邊工廠忙不過來，如果不行的話，就只能放棄這個訂單了。
不過她卻把這個訂單打給了宮薇。
“你統計一下，羅淩總共在我們店裏拿過多少個款式？”
“老大，他總共只拿過3款，不過歷史消費金額達到兩萬。”
很明顯羅淩是相當有銷貨能力的供應商，她不想就這麽放棄！
陶師父說的沒錯，外貿訂單的客戶，以後會源源不斷的下單，若是這次退縮了，以後遇見一點困難難道就這麽放棄麽？
方燦燦先假設45元的報價是合理的，那麽究竟是什麽環節她沒有算上呢？
她再度跟徐沁兒商議。
“如果是你安排生產，你會是怎樣的思路？”
徐沁兒心中想的是，為什麽不直接放棄？這樣的價格明明就是不可能完成的任務！
不過她還是如實回答：“如果是我，當然首先考慮接單能力，小工廠的人員配備不齊，水平也參差不齊，大工廠別的不說，首先能保證水平穩定的把衣服做出來。”
方燦燦聽到這裏，又跑了一次欣欣服裝廠。
“你們接到幾萬件的訂單的時候，是怎麽生產的？”方燦燦好奇問道。
郝加耐心解釋：“通常我們會分為幾個生產小組，每個組會負責一道或者兩道工序，形成流水線。”
“流水線的方式會比工人做整件的快很多麽？”
“那是當然，不僅快，而且質量方面也更穩定。因為每個工人只需要負責一兩道工序，這樣很快就熟能生巧，而且可以做的很快。而且會做整衣的工人其實只是少數，大部分的工人只會做零部件。”
方燦燦好奇：“這是為什麽？”
“因為整件的工資比零部件高，通常學會了整件以後，工人對自己的預期收入也會提高，所以流動性相對較高。”
方燦燦聽完恍然大悟，又去了盛利女裝廠和天天制衣廠這兩家小廠。
兩位老板的說法又不同。
“我們接單以後絕大多數時間都是讓工人做整件的。因為工人原本就不多，分組的話也難分。加上做零部件計件的話，工人工錢少了，自然不願意做。其實就我們小廠的效率來說，由於沒有大廠的規模效應，流水線不太現實。”
方燦燦這下明白問題在哪了。
大廠雖然工人多，可以流水線生產，效率高而且質量穩定。
可是大廠的固定開銷大，而且大廠的核心競爭力就是生產力，像這種大單壓根不會因為數量多而降價多少。因為大廠的數量遠遠少於小廠，所以吃準客戶沒得選擇只能找他們。
而小廠報價也不會很低，那是因為小廠的產能非常有限，若報價太低，即便工人三班倒也不可能做得出來，所以當然是每件能賺多少賺多少。
拆分了問題以後，方燦燦立刻就有了解決思路。
她跟天天制衣的老板孔東宇比較熟，孔老板通常也是有什麽說什麽，對她沒什麽保留，她讓孔老板幫忙，幫她把連衣裙拆分成五個工序，半身裙拆分成三個工序。之後分別找了工業園的多家工廠挨家挨戶的問單道工序多少錢。
由於工序較少，衣服的數量較多，小工廠的老板們一算賬發現自家工廠規模也做得出來，而且方燦燦上來就是總共四萬多件，很明顯就是個很有實力的老板。所以老板們也盡可能的在報價上配合。
剩下的便是最後一道工序，定位繡花和激光鏤空。
這道工序必須把成本省下來。
她聯系了上海創旭電腦繡花廠的賀老板。
之前談價格的時候她並沒有透露自己這批貨究竟有多少件。
“哎呀，方小姐怎麽又給我打電話了呀，真是開心。”賀言歡笑道。
“賀老板的廠什麽時候開到南城呢？”
“快了哈哈，之前我去過一趟南城，去工業區轉了轉，有不少我覺得比較適合的廠房，不過我要管理多家工廠也挺忙的，所以暫時還在對比。”
“我之前問你的那筆訂單其實總共有4萬5千件。”
“什麽！”賀言歡以為總共可能也就幾千件，這對電腦繡花廠來說已經相當不錯了。
雖然這種工藝如今在回暖之中，可萬萬沒想到方燦燦手中竟然有好幾萬件的訂單！
“你沒聽錯，總共有15個款，每款3千件。”
“方小姐，你的生意做的不錯呀？”
“最近接了一個較大的訂單。”
“很好，我立刻去把廠房定下，再讓廠家把機器發出來。你放心即便我的廠趕不上你的工期，這次我也會在價格和工期上給你最大的支持。”
聽到賀言歡這樣說，方燦燦按捺住自己高興的心情：“那不知賀老板的報價多少呢？”
賀言歡頓了頓，四萬多件，還涉及他搬廠後的第一單。
“我也是個爽快人，這樣，我報價多少你能賺錢？”
方燦燦試探著問出：“一件5塊？”
賀言歡松口氣，還好沒說更低，5塊也是他能接受的最低價。
“好！就5塊！”
接下來方燦燦找到了搬運公司，說明了自己的訴求，需要把裁片在多個廠之間流轉。搬運公司也給出自己的報價。
其實工廠自己也有運輸隊伍，只是這次涉及的工廠有五家為了避免運輸環節出現紕漏和時效拖延影響下一個環節，所以方燦燦索性把這個環節交給別人。
方燦燦算了下，算上所有的費用，這次核算出來的成本加上一些不可控的風險，自己的一件的利潤大概在5塊錢左右。
心中有數以後，她終於撥通了羅淩的電話。
“方小姐，不知道你考慮的如何了？”
“羅老板，45塊太低了，48塊我便可以做。”
羅淩報價45，其實是他自己的成本。他當然知道方燦燦也需要賺錢，不過做生意就是這樣，如果一開始就告訴對方自己的心理底價，怕是也賺不到什麽錢了。
方燦燦會打電話來講價，是他預料之中的事情。
只是沒想到她只加價3塊錢，雖說這個訂單衣服比較多，可款式也多，對方利潤空間很薄，要是不善於控制成本搞不好還會虧本。
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