來到檔口, 此時是中午, 店裏坐著一個商人模樣的男人, 崔思思正在為他倒茶。

“你好, 我是這家檔口的老板，你就是廣東的服裝批發商對？讓你久等了。”方燦燦笑著走了進去。

對方起身：“你好，我叫羅淩，來自廣州。我對你店裏的服裝款式有興趣。”

“羅先生，不知你是做批發還是零售的呢？”

“我也是做批發的，在廣州沙河有自己的檔口。”

方燦燦覺得有些奇怪，既然對方有檔口, 怎麽會跑來南城找貨源。

廣州沙河她比較清楚, 之前了解過。

廣州三大服裝批發市場，白馬商圈，十三行商圈和沙河商圈。

其中沙河做的是中低端服裝, 出貨量大，客人多, 在全國都非常出名。

羅淩看著她, “我在網上看到你的網站, 覺得你的款式更新快價格也算公道, 這兩天有事來南城，就順道來看看，我希望可以成為你的代理。”

方燦燦心中疑惑：“羅先生既然是做檔口的, 為什麽要舍近求遠, 來南城找貨源？”

“檔口也分很多種, 如今的沙河雖然客流量比以前大，可生意風險也很大，如果所有的款式都靠自己開款出大貨，資金承受不了。我想跟你合作，也是看中你款式更新能力，還有爆款持續走紅以後的生產組織能力。”

“嗯，羅先生想要如何合作？”

“以後你網站上的新款我都會下單進貨，不過賣爆的款式，我希望你優先供貨，保證最快速度按照我下單的量進行供應，價格的話，也請你盡可能提供最低的價格。”

方燦燦：“目前跟我們檔口合作的有兩家工廠，你的要求我們會盡可能滿足的。不過，具體的價格優惠多少，要看你的下單量決定。平時的折扣幅度和網站其他會員一致。”

“可以，不過相比價格，我更看中你們的響應速度。若你可以保證優先供貨，那我待會便去網站充值一萬塊。”

“沒問題。”方燦燦臉上波瀾不驚，可心中卻是非常震撼。

這是她網站建立以來的最大一筆充值款，當然，她淡定的原因也是因為畢竟口說無憑，錢拿到手了才是真的。

聊完以後，羅淩便起身要離開。

“老板，我覺得你的網站做的不錯，不過檔口嘛......說實話，我去過那麽多個檔口，你這裏的作為網站的展示窗口的話太小了，而作為檔口又顯得貨不太專業。我的建議是，最好換一個地方。”

“謝謝你的建議。”方燦燦笑著送人出去。

全程，安澤倫都保持沈默。

方燦燦回來以後，安澤倫說道：“這人說的很有道理，你這間檔口的確看上去不怎麽專業。”

方燦燦瞪了他一眼。

崔思思嘆道：“老板，這段時間我發現，有一部分客戶還真不是做網店的，我們目前已經有一批實體客戶了。”

這點方燦燦還真不知道，因為之前的精力全都放在小C女裝店網店的經營發展上，對檔口和網站的確沒花什麽功夫，沒想到竟已經積累了一部分實體客戶。

“你是怎麽知道的？”

“你看看這個。”

崔思思打開網站後臺，登錄，安澤倫也湊了上來。

“這些代理的註冊信息，填寫的都不是網店地址，而是實體店信息。你看看收貨地址也是XX女裝店。”

這倒是讓方燦燦有些意外了。

“註冊審核的時候都沒有發現嗎？”

“其實之前我跟宮薇聊過這個問題，既然都是店主，也不必分網店店主和實體店主，加上這些人的收貨地址都是XX女裝店，所以我們就自作主張為他們辦理了會員資格。”

“你們做的沒錯，倒讓我意外發現了新的商機。”

燦美服飾網從一開始的定位就是做網店代理的，沒想到在發展的過程中竟然還能積累一批實體店客戶，這倒是意外收獲。

雙十一：【宿主，你以為你的服裝供應商隱性屬性是放著好看的？】

方燦燦：“......”

原來如此，服裝供應商屬性，還能幫她吸引一批實體客戶，那這個屬性還算有點用。

雙十一：【很有用好嗎！】

“啊！老板，你看看，剛才那個客戶已經充值了，一萬塊！”

方燦燦也暗自咋舌，竟然真的這麽大手筆。

“你叫崔思思是？你立刻把這些實體店客戶名單都整理一份發給我。”安澤倫說道。

“你是......”崔思思一臉懵逼。

方燦燦笑著介紹：“這位是店裏新來的員工，叫安澤倫，將來負責業務整合。”

公司化的事情還沒個定數，方燦燦也只是想嘗試一下，還沒定下的事情就到處跟員工說也不太嚴謹。

“好的，我這邊名單會盡快發給你。”

從檔口出來，安澤倫沒有急著走，而是把四季紅服裝批發城從一樓到六樓都逛了一圈，方燦燦也由著他去，自己則是去找劉嬸子聊天。

“燦燦，你這都多久沒來找劉嬸子玩了？”

“我這段時間有點忙。”

“忙是好事，跟你說，你媽媽現在也不怎麽反對你做服裝生意了。”

“哦？”方燦燦有些意外。

每次打電話回家，媽媽總要嘮叨，讓她要麽就去好好找個工作，或者考個公務員什麽的。

方燦燦總會左耳朵進右耳朵出，此時聽劉嬸子說媽媽不反對她做生意倒是有些稀奇了。

“你最近有兩次的采訪都上了電視臺了，我還是聽鄰居說的，說你在采訪裏說的頭頭是道的，街坊鄰居都看到了，都很羨慕你媽媽呢。”

方燦燦忍著笑：“原來如此。”

“哎，我們燦燦真是能幹，都能上電視了，其實啊她也就是腦筋轉不過彎來，只要你發展的好，是不是正經上班又有什麽關系呢。現在她也長臉了，放心，有劉嬸子在，你媽媽不會再反對你了。”

“若是真的，那可真是太好了。”

話雖這麽說，方燦燦對此還是將信將疑的。畢竟只要李碧蓮去媽媽面前一顯擺，只怕她又要羨慕人家的女兒在大公司上班，工資很高......

這時，安澤倫已經逛完找來，方燦燦也跟劉嬸子告辭，兩人走出四季紅服裝批發城。

“今天的這個客戶，你有什麽想法？”安澤倫問方燦燦。

方燦燦笑了：“我都還沒問你，你倒先問我來。”

“我覺得你的生意有很重大的問題，只是不知道你有沒有意識到。”

方燦燦心裏咯噔一聲：“願聞其詳。”

“你現在這家檔口，實際上半年來都是閑置狀態。”

方燦燦臉上笑容逐漸消失，她示意他繼續。

“你想啊，你目前檔口的客人，都是在網站上看到你的產品找來的。可你的檔口卻沒有給你帶來新的客源。”

方燦燦點頭：“可是這也是沒辦法的事，你剛才逛過了四季紅，也該明白我的那間檔口的位置比較靠裏。”

“位置差不是原因，還有位置比你更差的，主要還是你對檔口定位的問題，你打從一開始就把這裏定位成了網貨的展示窗口，即便有實體店客戶經過也不會被吸引的。你今天的實體店客戶，也是網站帶過去的。”

不得不說，安澤倫說的很有道理。

要說位置差，祁佳軒的位置更差，可對方沒有網店，沒有網批，沒有網店代理，照樣可以把店維持下去。

“嗯，你接著說。”

“你現在要做的，就是把網站幫你積累的實體店批發客戶摘出來，獨立培養。”

安澤倫的話雖然全是批評的，可方燦燦知道他說的很有道理。

實體店和網店貨源有所不同。

實體店要求質量好，款式新，而且有些在網店上賣的好的款式未必就適合實體店。

加上實體店客戶有種心理，若是某些款式網店已經賣的很好，客人在店裏看見類似的款式總會比較價格，所以他們反而側重於進一些網站還沒賣爆的新款。

不過實體的店主也有他們獨有的優勢，那就是對於量的消化能力。

消化能力最強的，當然是像今天遇見的這種批發客戶，而實體零售客戶即便比不上批發，也往往比網店強。

如果把這群客戶集合起來加以引導和管理，以後說不定又可以發展出新的客戶群體。

之前她忽略這一塊實在是太久了。

不過亡羊補牢，既然意識到問題，那便補救就好。

“安澤倫，你覺得具體要怎麽做？”

“等崔思思把客戶名單發過來，可以建一個QQ群，把這些客戶都拉進去。之後可以在群裏進行網批，為這些客戶組貨。另外第二點，你的檔口需要好好規劃一下了，把本該屬於實體客戶的檔口解放出來。不過這個不需要著急，還是先做第一步。”

QQ群......

果然有意思，之前方燦燦的思路，還是往大了走，卻忽略了一些小工具。

網站雖然在展示產品、價格方面有優勢，可是卻不利於客戶交流，而維系這種實體店批發客戶還真不如一個QQ群來的實在。

這個在往後看來已經有些落伍的工具，此時卻是聯絡彼此最潮流的方式。

具體的操作還沒想好，不過，方燦燦已經從心底認可QQ群。

“行，這個工作就交給你了。”既然有人負責，她便樂得當甩手掌櫃。

安澤倫無語，這可真是殺雞用牛刀。

不過他也沒推辭，並且用插隊點餐的條件答應下來。

他很快就為網站的批發客戶建了一個群。

群名就叫做燦美實體店批發群。

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