第36章 學人精
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年初七, 正午，竹溪鎮。
徐秀珍把蛇皮袋裏的衣服一件一件地拿出來，抖了抖上面沾染的灰塵, 燙平後套上衣架，再把衣架掛在旁邊的木質晾衣架上。
一旁的喬雪骨今天穿了件黑色毛衣，配了條紅色的手工針織裙, 正坐在小板凳上專心記賬。
她腦子裏有好多的促銷方案，都是現代時商家為了招攬顧客常見的手段, 但具體的實用性，還得她經過計算後、確保不會虧本才能拿出來用。
先前那批男裝餘下了將近有七十件, 所以她就靈機一動，索性讓徐秀珍在鎮上租了個地攤來賣衣服。
畢竟鎮上比起村裏, 人流量大一些, 來買衣服的人大多也都出手闊綽，比較舍得買。
當然, 除了那批西服, 徐秀珍往年也屯了不少件賣不出的衣服, 雖說那些款式都只能算是中規中矩、遠不如喬雪骨的精致。
但是勝在面料好、質量好, 再加上徐秀珍的縫紉技術很巧妙，花樣也多，喬雪骨想著, 多來幾輪促銷肯定能夠把那批存貨給賣出去。
眼看著攤子還沒擺完, 只擺出來一半不到，林月牙就從村子裏跑了過來，她從一旁拿起衣架, 也學著徐秀珍的樣子開始掛了起來。
徐秀珍一見到她, 立馬就奪過了她手中衣架, 嗔怪道:“月牙，你不是在家裏覆習嗎？覆習就專心覆習，又來這兒湊什麽熱鬧！”
“徐大娘……”林月牙嘟著嘴，看了看喬雪骨，又看了看徐秀珍，“我不是來湊熱鬧的，我是聽說你和雪骨姐要在這裏擺地攤兒，特意想著來幫你們的。”
“再說了，我今天的覆習任務已經完成了，你們不是也說了嗎，‘一口吃不成個胖子’，學習這種事得慢慢來不是嗎……”
自從上次聽了喬雪骨的話，林月牙就決定再咬牙拼一把，重新拾起課本上的知識，去考一回大學。
反正她也嫁不了像傅醫生那樣的好男人，那倒不如努力成為傅醫生那樣的好醫生，將來也能治病救人。
不管最終結果如何，會不會被他人嘲笑，但林月牙覺得自己總得拼一把，這樣才不會給人生留遺憾。
喬雪骨在記賬的間隙，擡頭看了一眼林月牙，午後的陽光照在喬雪骨明媚精致的臉上，叫她美的不像是真實存在的人。
說是仙女也不為過！
喬雪骨看著林月牙，朱唇輕啟:“只要覆習的事你心裏有數就好。”
在她看來，學習這種事情是沒有辦法幫到別人的，能學到多少全憑那個人的自覺。
見林月牙咧嘴一笑，喬雪骨又對徐秀珍開口:“徐大娘，她要幫忙你就讓她幫吧。”
每次林月牙來幫忙，喬雪骨都會給她包個紅包。
徐秀珍不情不願地把衣架遞給了林月牙，嘟囔道:“你就仗著你雪骨姐姐好說話！”
林月牙露出了一排大白牙，“嘿嘿”了一聲，隨即就手腳麻利地幫起了徐秀珍。
多了一個人幫忙，動作果然快了很多。
徐秀珍記得喬雪骨的囑咐，上次餘下來的七十套西裝她沒有一次性全掛上去，而是隔了幾個晾衣架分開放。
用喬雪骨的話來說，這叫啥……“驚喜感”？
還有，男裝和女裝得分區放，男裝在一邊兒，女裝在另一邊。
說是這樣有“隱私感”……
徐秀珍很多時候都聽不懂喬雪骨說出來的那些話到底是什麽意思，但她相信，聽喬雪骨的總沒錯。
終於，十個大型木質晾衣架上全都被掛滿了衣服，年初七鎮上的人依舊很多，看到這個攤位、這架勢，一時間都情不自禁地圍了上來。
“這啥呀這是？擺地攤兒？那咋還把衣服掛起來賣捏？”
“是啊，俺以前買地攤兒上的，那人家都是把衣服倒一堆，讓俺們上去自個兒搶，這又是啥把戲？”
“不過還別說，這衣服質量遠看著還真不錯，比咱們之前在地攤兒上看到的好多了！”
“可不是！先前我給我男人買了件海軍衫，他穿著下地幹活兒，回來一脫.衣服，那肚皮上全是藍白條紋！”
過路的鄉親們在你一言、我一語之間，已經把喬雪骨的地攤兒圍了個水洩不弄，他們拼命踮起腳、夠著頭往裏看，就想看看喬雪骨這葫蘆裏賣的什麽藥。
見時機成熟，喬雪骨放下手中賬本，不緊不慢地站了起來，臉上帶著和煦的笑。
徐秀珍和林月牙對視一眼，笑著退到了喬雪骨的兩邊。
她們知道，接下來就是喬老板的主場了。
喬雪骨在一眾人好奇的眼光中款款走到中央，拍了拍手，把還在說話的人的註意力吸引了過來。
她清了清嗓子道:“鄉親們，今天是我們‘悅己’服裝店的開業第一天！”
“悅己？”林月牙偏了偏頭，低下頭小聲地對徐秀珍問道:“徐大娘，你們服裝店為啥取這名兒啊？”
“這是雪骨取噠！”徐秀珍拍了拍林月牙的手背，解釋說:
“雪骨說‘女為悅己者容’這句話本質上沒錯，但更多的人化妝打扮，單純只是為了讓自己開心，也就是‘悅己’，而不是為了取悅任何人。”
“買漂亮衣服可以悅己，雪骨說，希望越來越多的人在穿上她設計出來的衣服後，能夠感到心情愉悅。”
“哦～原來如此。”林月牙若有所思地點了點頭。
這話確實是只有喬雪骨才能說出來的，就像是喬雪骨這個人，以及她的美一樣。
喬雪骨的美是那種張揚到奪目的美，從不會為了誰而收斂，也不會因為別人的一句話而改變。
人群中間，喬雪骨的聲音頓了頓，隨後繼續道:“所以今天的衣服全場第二件半價！任挑任選！”
她話音剛落，人群裏就發出了幾聲驚呼。
有人捂著嘴睜大了眼睛大聲問道:“啥？我沒聽錯吧！第二件半價！”
“那是不是買兩件衣服，第二件價格可以折半的意思？！”一位大嬸走出來對喬雪骨問。
喬雪骨點了點頭，因為長得太漂亮，穿的也時尚，所有人的目光都聚焦在她的臉上，不知不覺也就在心中對她增加了幾分信任。
“那要布票不？”另一個人問。
“不需要布票。”喬雪骨答。
“不要布票只要錢嗎？！”有人不可置信地瞪大了眼睛。
“是的。”喬雪骨堅定地回答。
回答完所有問題後，她往後退了兩步，把身後擺放的寬松有序的十個晾衣架，完全展現在了眾人的眼前。
只一瞬間，所有人的眼裏都倒映出了那些華美衣服的倒影。
雖說莊稼人對穿著不講究，可誰沒有跟風買過幾件的確良和海軍衫？
更何況現在他們看到的是在過去從沒見過的衣服款式，都不用上手摸就知道料子一定很好。
更別說折扣還這麽大，第二件半價……這小鎮子上哪兒找這麽優惠的地攤兒啊！
“那……既然這樣，我就先瞧瞧有沒有我穿的款。”一位大娘頭一個走了進來，眼中的驚艷藏都藏不住。
“我……那我也瞧瞧！”有個年輕的小姑娘紅著臉走到了女裝區。
“我瞧著那件男士西裝不錯，能試試嗎？”一個小夥子興奮地小跑進了男裝區。
喬雪骨再次放話，“我們的衣服不管買不買都可以試穿！您試到心滿意足了再買也不遲！”
她的話無疑給那些還在徘徊不定的人吃了一記定心丸，再加上剛才已經有人帶頭走進去了，因此他們沒有再猶豫，三三兩兩地走了進來。
反正可以免費試，也不一定非要買！
試試又不用花錢！
所以很快，這個全鎮最大面積的地攤就人滿為患，十個大衣架子上都圍滿了人。
男女分區、看似亂，實則井然有序。
不一會兒就有幾個試到了滿意衣服的大爺大媽拿著錢去找徐秀珍付款了，生怕自己看中的衣服一轉眼就被人買走了。
有幾對新婚小夫妻也選了幾件紅衣服、手挽著手去林月牙那裏結了賬。
他們想，穿著這幾身紅衣服去照相，肯定特好看！
林月牙嘴甜，對著那幾對新人說了幾句“祝你們幸福美滿、百年好合”之類的話，又平白得了幾顆甜甜的喜糖。
她高興壞了！接下來的時間邊吃糖邊招待客人！
進來買衣服的客人也更多了！
第一天的生意很好，比喬雪骨預想中的還要好。
之前剩下的那批西服已經賣的只剩下十來件，還連帶著賣出了不少徐秀珍屯的貨。
喬雪骨設計的第一批樣品也賣了個六成。
看來初七是個好的節骨眼，這時候年味還沒完全過去，鄉親們花錢還懷著一種“大過年的”思想，連帶著買衣服也爽快了許多。
當然，也有不少人嫌貴，磨磨蹭蹭了好久，最後還是沒舍得買。
對此，徐秀珍有些著急，“萬一這些衣服還屯著，只怕過完年就更不好賣出去了！”
但喬雪骨卻十分冷靜道:“等明天折扣力度再大一點，那些人就會來買了。”
折扣力度還不夠大嗎？徐秀珍心道。
但她把今天收到的錢扣除成本一合計，發現居然還賺了二百來塊！
遠遠超出了她的心理預期！
徐秀珍忍著激動，把錢交到了喬雪骨手裏，顫顫道:“雪骨，多虧了你，這錢還是你來分吧！”
她感恩喬雪骨的知遇之恩，更感恩喬雪骨願意帶著她掙錢！
誰知喬雪骨只是淡淡地瞥了一眼那疊毛票，對徐秀珍懶洋洋地說道:“徐大娘，這錢還是你來保管吧，原來說好怎麽分，現在就怎麽分。”
她不會保管錢，平時都是給傅修聿裝著的，交給她肯定轉頭就不見了。
至於分紅的事情，之前她跟徐秀珍約好刨去成本五五分，現在錢到手了，該是怎樣就是怎樣。
徐秀珍拿著錢，聽到喬雪骨的話後楞了楞。
她第一次見到有人對錢的態度這麽冷淡，別人聽到能多拿一些錢肯定早就高興地找不著北了，可是喬雪骨卻總是這樣冷靜。
像是真把錢當做身外之物了。
喬雪骨一定是見過大世面的人，徐秀珍在心中暗暗地想。
“對了，月牙，這是給你的工資。”徐秀珍記得喬雪骨的囑托，從兜兒裏取出了個厚厚的紅封遞給了林月牙。
林月牙沒有推脫，笑瞇瞇地接了過去。
雪骨姐人又漂亮，性格又大方，和雪骨姐待在一起真好！
今天生意好，連帶著她們的心情都很不錯。
卻沒有註意到，在她們蟹對面的那個小攤子上，有兩雙嫉妒的紅眼直勾勾地瞧了她們一天。
——
當晚，竹溪鎮的一家裁縫店裏。
楊曉慧急得在屋裏團團轉，對著她娘鄭巧花哭著說:“娘啊！咱們今天才第二天賣衣服呢！生意就全被那個農村人給搶走了！萬一她明天再來搶可咋整！”
她說的“農村人”不是別人，正是喬雪骨。
楊曉慧和她娘都是有鎮上戶口的鎮上人，也是開裁縫店的。
她們家平時生意就沒在徐秀珍那家的好，到年底剩下了不少衣服和布料，就想著過年賣呢！
今年她娘心生一計，說是自家裁縫店位置太偏僻了，擺個地攤兒興許掙得多點兒。
這個地攤兒雖然位置也不太好，但是勝在租金便宜，之前也沒什麽人跟她們競爭。
可誰知半路居然來了個長得漂亮、穿的也時尚的女人來跟她們搶生意，攤子還好巧不巧地就在他們的斜對面。
本來自己家的衣服要布票和錢才能買，是一件很正常的事兒。
可是那些客人一聽那個農村人的衣服不用布票也能買，就都往她那邊兒去了！
楊曉慧真不知道，那女人這樣賣衣服難道不會虧嗎？
跟人一打聽才知道，那女人是農村人，從柳崗村來的，在村裏是出了名的好吃懶做，平時除了打扮自己，別的啥事兒都不會幹！
難怪生意好呢！敢情是瞎賣的啊！
連布票都不要，這別不是傻子吧！
鄭巧紅被自己女兒來回轉給轉暈了，她停下踩縫紉機的腳，滿不在乎地說道:“你急個啥？”
“那女的不就是個村裏人嗎？能嫌棄什麽風浪？”
她撇了撇嘴，刻薄的臉上多出了幾分輕視的表情，“我看吶這主意就是那個徐秀珍想的，咱們店裏的生意往常就沒她家的好，過個年還來咱們斜對面擺攤，呸！真晦氣！”
楊曉慧對此表示讚同，“我看也是！那個村裏來的女的一看就是個沒見過世面的，那麽多張票子在她面前過去，她看都不帶看一眼的！”
“只怕是還不知道票子是好東西呢！”
“所以說啊，我都不知道你在擔心啥。”鄭巧紅站了起來，對楊曉慧說道:“反正明天她們打折，我們也打折，咱不怕她們！”
不就是打折嗎？誰不會啊！
楊曉慧恍然大悟，“對！娘！你說得對！難不成就她們會打折嗎？咱們也會啊！”
“咱們不僅要學著她們打折，咱們還要學著她們，給咱們的地攤兒起個名字！”
“取名字？”鄭巧紅沒想過這個，不過她想著橫豎起名字也不要錢，取一個也不錯，就問楊曉慧道:“那取個啥名兒好？”
楊曉慧把想好的名字脫口而出，“她們不是叫‘悅己’嗎？那咱們就叫‘悅人’！”
“‘悅人’……”鄭巧紅沒文化，也不知道為啥取這個名字，可她還是點了點頭，說:“可以，就叫這個吧！”
雖說她不知道這名字究竟是啥意思，但是鄭巧紅想著，學著徐秀珍她們的指定沒錯！指定能掙錢！
母女倆摸著自己空蕩蕩的荷包，一同在心裏給自己打了打氣。
切！不就是個鄉下來的女人嗎？能掀起多大風浪！
徐秀珍要想賺錢，還是先把家裏那個酒鬼男人給擺脫了吧！
——
第二天一早，鄭巧紅和楊曉慧母女倆起了個大早，她們把自家的衣服學著喬雪骨的樣子掛出來，掛的又高又顯眼。
最後又在門口大聲喊了句，“大家快來瞧快來看！今天‘悅人’服裝店開點第三天，全店衣服布料都第二件半價！先到先得！”
鄉親們一早就來了，他們本來還在等喬雪骨開攤兒，誰知等了許久都沒看見人。
現在一聽到又有地攤兒在搞“第二件半價”的活動，立馬就湊了過去。
“等等，你家不是鎮上來裁縫店的嗎？咋也跑來支地攤兒啦？”一個大媽對鄭巧紅問道。
鄭巧紅平時是出了名的刻薄，這大媽一看就不會來買她們家東西，所以她也懶得招呼，直接嗆了對方一句:“我愛在哪兒擺在哪兒擺，關你啥事兒呢？”
“謔！這麽大脾氣呢！問一句都不行！”大媽嫌棄地撇了撇嘴，背著手走了。
連帶著還帶走了一大批客人。
畢竟大過年的，誰也不想跟個嘴臭的做生意。
“哎呀！這家衣服也不錯！就是質量差了點兒。”有個大爺背著手走了進去。
鄭巧紅一聽這話就撇了撇嘴，“嫌質量不好你就別買！”
“嘿！你這人怎麽這麽說話啊！”大爺被她的話刺激到了，一甩手憤憤離開。
有個特意從村裏趕來、想著喬雪骨地攤上買衣服的男人不死心，帶著薅羊毛的心思走了進去。
他進門後摸了摸一件衣服的布料，對站在門口的楊曉慧問道:“這件衣服我能拿下來試試不？”
楊曉慧聞言，先把那個人上上下下地打量了一遍，發現那個人穿的灰撲撲的，果斷拒絕了。
“不行！等下你把我們的衣服弄臟了可咋辦！”
過年都穿的這麽土，指不定是哪個村兒來的農村人呢！
就他也配試自己家的衣服？
那個人咬了咬牙，握著拳頭走了出去。
還有一對小夫妻也來湊熱鬧了，他們手挽著手、舉止親密地走了進來。
妻子一眼就看中了一件衣服，在猶豫要不要買，丈夫在旁邊勸她買，說是大過年的要對自己好一點兒，可是妻子還是在猶豫。
畢竟這件衣服說貴也不貴，說便宜也不便宜，平時在地裏幹活兒肯定是穿不著的，也就逢年過節才能拿出來穿。
不實用。
楊曉慧在旁邊等的煩了，直接對這對小夫妻翻了個大大的白眼，就差把“看不起”三個字寫在臉上了。
“買不起就別磨嘰……”她嘟嘟囔囔道。
那丈夫剛結婚，年輕氣盛，一聽到楊曉慧這句話立馬就擡手沖了過去，卻被妻子給一把扯住了。
他伸出手指指著楊曉慧，大聲質問她道:“你什麽意思啊你！”
楊曉慧被他的樣子嚇到了，直接就把心裏的想法和盤托出:“果然是農村人，說兩句就不行了，一點兒素質都沒有。”
“你！”那男人還要沖上去打她，妻子怕這大過年的鬧進派出所，急急忙忙地把丈夫扯到了店外邊兒。
雖然最後沒鬧出什麽事兒，也沒讓楊曉慧因為自己的嘴賤付出代價，但是夫妻倆都在心裏不約而同地想，以後再也不會光顧這家店的。
就這樣，母女倆一個早上就賣出了兩件衣服，其中一件還是半價。
折去成本，就賺了一毛多不到兩毛。
鄭巧紅和楊曉慧氣的鼻孔都張大了！
等到中午，太陽已經高高升起的時候，喬雪骨才撐著把遮陽傘姍姍來遲。
徐秀珍跟在她身後，和來幫忙的林月牙手腳麻利地把地攤支了起來，有條不紊地把衣服掛了上去。
喬雪骨站在一旁靜靜看著，她今天穿著一條霧藍色小洋裝長裙，撐著一把黑色的遮陽傘，加上人又長的漂亮，一眼看去，活像是哪個大戶人家出來的小姐。
“嘖，一個農村戶口有什麽可豪橫的？打扮的花枝招展的，跟只孔雀似的，一看就啥都不會幹！”斜對面的地攤上，楊曉慧酸酸地說道。
鄭巧紅吐了口痰，表情中多了幾分譏諷，“我昨天打聽到這女的嫁了個外鄉人，那外鄉人可窮，還是個小村醫，指不定哪天就待不下去跑路了。”
“嘖，難怪女的打扮的花枝招展，原來是來找下家！”
她男人死的早，這麽多年帶著曉慧也沒再嫁，靠自己一個寡婦養活一個女兒，鄭巧紅可驕傲了。
她最見不得的就是那些愛享受、整天打扮的花枝招展的人！
再看這邊，喬雪骨感受到朝自己投來的幾道目光，她順著那目光盡頭看去，看到斜對面攤子上兩個皺著眉、尖著嘴說話的女人。
看樣子還是母女。
喬雪骨被人盯著看慣了，也就沒放在心上。
很快，地攤上的衣服就搭好了，和昨天一樣，十個夾子掛的滿滿當當，男女分區。
今天的衣服大部分沒有昨天的好看，因為好看的衣服在昨天已經被買的七七八八了，要想維持今天的進賬，就得用更大的折扣來吸引客人。
喬雪骨把傘一收，徑自走到了地攤上，她拍了拍手，把周圍那些等候了許久的客人、還有一些過路的路人的註意力都吸引了過來。
“……大家中午好！今天是我們‘悅己服裝店’開業的第二天！今天！全場的衣服買一送一！”喬雪骨把今天的優惠用不大的音量宣布了出來。
“買一送一？！”
“真的假的？”
“不會虧本嗎？！”
許多人聽到之後都不敢相信自己的耳朵！
他們可從沒見過這麽傻的老板！把這麽好的衣服用低價錢賤賣不說，今天還直接買一送一！
這別不是傻了吧！
但更多的人是生怕喬雪骨反悔，立馬就沖了進去，先把自己喜歡的衣服拿在手上，再去挑另一件送的。
“註意哦，我們的買一送一最終支付的價格，是取貴的那一件。”
喬雪骨在一邊笑瞇瞇地補充道。
可搶紅了眼睛的顧客們哪裏聽得進去，他們都在為衣服來回跑著，看樣子大有現代那些大爺大媽、為了去超市搶免費雞蛋而殺紅了眼的架勢！
喬雪骨坐到一邊，撐著遮陽傘自顧自地坐到了不遠處一把有靠背的椅子上。
地攤上，徐秀珍和林月牙正在馬不停蹄地整場跑，來回收錢。
她們兩個的嘴又甜又能說會道，把那些試衣服的客人誇的跟花兒一樣，人家一個高興，直接就掏出錢來付款了，問都不多問幾句。
剛剛在鄭巧紅和楊曉慧攤子上受了氣的人也逛了進來。
那位被氣走的大爺走進來，摸了摸衣服的下擺，讚賞道:“你家衣服質量不錯。”
比斜對面那家好多了！
“謝謝您！”徐秀珍對大爺禮貌地笑了笑，“不過這衣服不能只看表面質量，還是得試在身上，看看穿的舒不舒坦才行！”
一旁的那位從村裏特意趕來的小夥子聽了這話，連忙問道:“那我也可以試嗎？”
他身上雖說不臟也不臭，但是衣服確實土了些。
主要是他這人不怎麽註重打扮，要不是他過完年後要去相親，也不會想著來買衣服。
徐秀珍沒有猶豫，看著他的臉對他回答:“當然可以！您只管放心的試，不買也不要緊！試到您滿意為止！”
那年輕男人聽了，只覺得心裏暖暖的，一口氣選好了四件衣服後，他默默地認準了這家店。
一對小夫妻依偎著走了進來，丈夫剛剛在鄭巧紅店裏被氣到了，大冬天的楞是出了一頭汗。
現在妻子又拉著他來買衣服，他一進來就想到了剛才那個場景，總感覺喉嚨上卡了一口氣，想出又沒地方出，堵的他胸口悶得慌。
妻子知道他心情不好，但是他們今天出來就是要買衣服的，這家店的衣服質量好、折扣又大，又不像是之前那些地攤一樣一坨坨地堆在地上給客人選。
她挺喜歡這家店的。
於是她拿起一件毛呢外套，放在了丈夫的面前，弱聲道:“你……你覺得這件好看嗎？”
丈夫心裏還有氣，只是瞥了一眼那件衣服，沈聲答:“有什麽好看不好看的，就那樣！”
“你這人……你這人能不能好好說話呀！”妻子也很委屈。
這好不容易出來一趟，他還偏要對她甩臉色！
林月牙見狀，立馬走了過來，對那位妻子說道:“姐姐，哥哥是不是在氣你只給自己買，沒給他買呀？”
夫妻倆很默契地沒有理會林月牙，林月牙也不生氣，她從男裝區拿了件與妻子手中那件毛呢大衣同一個顏色的外套，放在一起比對著。
“如果不知道買什麽款式的衣服的話，你們可以買‘夫妻款’啊？”
見夫妻倆的目光都被這兩件衣服吸引了過來，林月牙甜甜一笑。
“穿了‘夫妻款’，大家夥兒都知道你們感情好！而且毛呢不僅防風，還保暖！真就是時尚又實用！”
“這……這麽說來，買一樣的還挺好……”妻子小心翼翼地摸了摸那兩件衣服，被林月牙說的她有些心動。
“是啊是啊！剛好我們現在在搞活動，全場買一送一，你們買兩件，只需要付一件的錢——”林月牙把那件男裝往前拿了拿。
“這樣的機會以後可就沒有了，錯過了可要後悔！”
林月牙態度好，嘴又甜，那男人聽著聽著也就消了氣，剛剛在鄭巧紅店裏積攢的脾氣一掃而空，也開始打量起這兩件衣服來。
嘿，還別說，這兩件衣服還真的挺好看的！
“那就整兩套吧。”男人摸了摸鼻子，對妻子道:“反正你穿什麽都好看。”
妻子被他這話給逗笑了，有些羞澀地捂著嘴，另一只手拍了拍丈夫的胸口，林月牙見狀也不打擾他們，立馬就幫他們包好，一口氣就賣出去了兩件衣服！
她看著小夫妻倆漸漸遠去的背影，心情大好，之前她還擔心這兩件衣服賣不出去呢，誰成想一下子就賣了兩件！
不僅如此，小夫妻的感情看上去也更好了！她真替他們開心！
喬雪骨就這樣看著徐秀珍和林月牙忙裏忙外，悠然自得地坐了一個下午。
在她看不見的斜後方，鄭巧紅和楊曉慧母女倆嫉妒的眼睛都紅了！
就因為徐秀珍他們服務態度好嗎？可是那個女人不是還在那裏曬太陽嗎？也沒看出來她哪裏態度好啊！
母女倆思來想去，還是覺得問題出在優惠力度上。
去他的，反正喬雪骨她們都不怕虧，她們又怕什麽！
等徐秀珍她們賺的瓢潑滿盆、快要收攤的時候，許多客人還沒來得及進去逛。
徐秀珍有些歉意地對他們說:“實在是不好意思，我們老板她晚上要睡美容覺，得早點兒收攤。”
來的客人裏有早上等了一個早上沒見人，到了傍晚才來的，這一來見到她們又要收攤，連忙急匆匆地攔人。
“你們老板咋回事兒！晚上這麽早收攤兒就算了，早上還那麽晚開門！”
中午才開門，還真是不想賺錢了！
這回是林月牙回答的，她撓撓頭，對那位中年男子解釋道:“我們老板早上起不來，所以中午才能開攤兒……”
男子:？？
他剛想發火，就聽到身後傳來一道尖銳的女聲——
“‘悅人’服裝店打折啦！全場買一送一！快來看一看！快來瞧一瞧！”
以中年男子為首，一聽到這句話眼睛都亮了，他們顧不上再聽徐秀珍她們的解釋，馬不停蹄地就往鄭巧紅和楊曉慧的攤位走。
徐秀珍和林月牙站在原地，面面相覷。
“雪骨，那母女倆真不要臉！不僅店鋪名字學咱們的取，就連咱們的折扣也要學！”徐秀珍憤怒地罵道。
喬雪骨卻不緊不慢地順了順頭發，面容平靜。
高仿其實很常見，在後世，假如一個品牌出了名，跟它發音相近的商標也會很快被註冊。
既然現在有人模仿她的“悅己”，說明她已經做到讓人眼紅的地步了。
所以對此，喬雪骨對此並不生氣。
她悠悠道:“她們要學就只管讓她們學好了，你們什麽時候聽過學人精混的比被學的人好了。”
既然選擇模仿，就註定不會超越。
“雪骨姐說的對。”林月牙念過高中，對數字自然也就敏感些。
她對徐秀珍說道:“她們母女倆雖然在學著咱們打折，可她們不知道，我們的折扣都是經過計算得出來的、最適合的優惠，她們啥都不管就學著咱們打折，說不定到頭來還會虧！”
徐秀珍聽懂了，喬雪骨則是讚許地對林月牙點了點頭。
得到了喬雪骨的肯定，林月牙也很開心。
三人一同回到了柳崗村、喬雪骨的家裏，徐秀珍算了一下今天的賬。
發現今天除去成本，她們又掙了兩百來塊！
徐秀珍又按照喬雪骨的意思給了林月牙一個紅包，林月牙開心到拿著紅包在原地轉圈圈。
又是一夜安好。
——
竹溪鎮，鄭巧紅裁縫店。
楊曉慧把今天收的錢和賬本一比對，發現今天不僅一毛錢都沒掙到，還虧了十來塊！
明明都是一樣的打折力度，為什麽人家能掙，她們就會虧啊！
楊曉慧算的眉頭緊皺，整個人急得就像是油鍋上的螞蚱！
“……娘！你說句話啊娘！咱們虧了這麽多！這個窟窿了咋填啊！”她開始在鄭巧紅面前轉圈圈。
“你給我坐下！轉的你娘我頭都暈了！”鄭巧紅又吐了一口痰，虧了這麽多錢，她心裏也著急。
誰能想到她們學人家打折，居然能把自己弄虧本了呢！
可是事情已經發生了，她們只能想辦法去彌補，而不是坐在原地幹著急。
“可是娘，不轉能咋辦！我現在想上吊的心思都有了！”楊曉慧把自己的手都掐紅了。
鄭巧紅看了她一眼，對她揚了揚下巴，道:“去，把娘今天讓你拿來的那個本子，拿出來給娘看看！”
“本子……？”
楊曉慧思考幾秒，很快就想了起來，她從外套內兜兒裏取出那個本子，遞給了鄭巧紅，疑惑問道:“娘啊，你今天讓我去那個女人那裏拿這個玩意兒來幹啥？”
今天那個農村來的女人在靠椅上打瞌睡的時候，本子就放在一邊的小板凳上。
鄭巧紅見狀，立馬讓楊曉慧裝作路過系鞋帶的樣子，把那個小板凳上的本子給偷拿了過來，那女人還不知道！
但是楊曉慧也不知道這本子到底有啥用，值得她娘特意讓她拿過來。
“這你就不懂了吧！”鄭巧紅把那個本子打開，裏面一頁一頁的都是服裝設計圖。
“那個女人店裏的衣服之所以那麽好看，就是因為她有這本本子。”
楊曉慧點了點頭，“這本子怪精致的，也不知道是誰給她的。”
“哼！管她誰給的！”鄭巧紅冷笑一聲。
“反正這本子現在在咱娘倆手上，往後咱們就按照這上面的圖來做衣服，我就不信賣不出好價錢！”
“至於那個女人和徐秀珍……”鄭巧紅眼中快速閃過一絲淩厲。
“我看她們沒了這本本子，往後還咋做出來那麽多好看衣服！”
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徐秀珍把蛇皮袋裏的衣服一件一件地拿出來，抖了抖上面沾染的灰塵, 燙平後套上衣架，再把衣架掛在旁邊的木質晾衣架上。
一旁的喬雪骨今天穿了件黑色毛衣，配了條紅色的手工針織裙, 正坐在小板凳上專心記賬。
她腦子裏有好多的促銷方案，都是現代時商家為了招攬顧客常見的手段, 但具體的實用性，還得她經過計算後、確保不會虧本才能拿出來用。
先前那批男裝餘下了將近有七十件, 所以她就靈機一動，索性讓徐秀珍在鎮上租了個地攤來賣衣服。
畢竟鎮上比起村裏, 人流量大一些, 來買衣服的人大多也都出手闊綽，比較舍得買。
當然, 除了那批西服, 徐秀珍往年也屯了不少件賣不出的衣服, 雖說那些款式都只能算是中規中矩、遠不如喬雪骨的精致。
但是勝在面料好、質量好, 再加上徐秀珍的縫紉技術很巧妙，花樣也多，喬雪骨想著, 多來幾輪促銷肯定能夠把那批存貨給賣出去。
眼看著攤子還沒擺完, 只擺出來一半不到，林月牙就從村子裏跑了過來，她從一旁拿起衣架, 也學著徐秀珍的樣子開始掛了起來。
徐秀珍一見到她, 立馬就奪過了她手中衣架, 嗔怪道:“月牙，你不是在家裏覆習嗎？覆習就專心覆習，又來這兒湊什麽熱鬧！”
“徐大娘……”林月牙嘟著嘴，看了看喬雪骨，又看了看徐秀珍，“我不是來湊熱鬧的，我是聽說你和雪骨姐要在這裏擺地攤兒，特意想著來幫你們的。”
“再說了，我今天的覆習任務已經完成了，你們不是也說了嗎，‘一口吃不成個胖子’，學習這種事得慢慢來不是嗎……”
自從上次聽了喬雪骨的話，林月牙就決定再咬牙拼一把，重新拾起課本上的知識，去考一回大學。
反正她也嫁不了像傅醫生那樣的好男人，那倒不如努力成為傅醫生那樣的好醫生，將來也能治病救人。
不管最終結果如何，會不會被他人嘲笑，但林月牙覺得自己總得拼一把，這樣才不會給人生留遺憾。
喬雪骨在記賬的間隙，擡頭看了一眼林月牙，午後的陽光照在喬雪骨明媚精致的臉上，叫她美的不像是真實存在的人。
說是仙女也不為過！
喬雪骨看著林月牙，朱唇輕啟:“只要覆習的事你心裏有數就好。”
在她看來，學習這種事情是沒有辦法幫到別人的，能學到多少全憑那個人的自覺。
見林月牙咧嘴一笑，喬雪骨又對徐秀珍開口:“徐大娘，她要幫忙你就讓她幫吧。”
每次林月牙來幫忙，喬雪骨都會給她包個紅包。
徐秀珍不情不願地把衣架遞給了林月牙，嘟囔道:“你就仗著你雪骨姐姐好說話！”
林月牙露出了一排大白牙，“嘿嘿”了一聲，隨即就手腳麻利地幫起了徐秀珍。
多了一個人幫忙，動作果然快了很多。
徐秀珍記得喬雪骨的囑咐，上次餘下來的七十套西裝她沒有一次性全掛上去，而是隔了幾個晾衣架分開放。
用喬雪骨的話來說，這叫啥……“驚喜感”？
還有，男裝和女裝得分區放，男裝在一邊兒，女裝在另一邊。
說是這樣有“隱私感”……
徐秀珍很多時候都聽不懂喬雪骨說出來的那些話到底是什麽意思，但她相信，聽喬雪骨的總沒錯。
終於，十個大型木質晾衣架上全都被掛滿了衣服，年初七鎮上的人依舊很多，看到這個攤位、這架勢，一時間都情不自禁地圍了上來。
“這啥呀這是？擺地攤兒？那咋還把衣服掛起來賣捏？”
“是啊，俺以前買地攤兒上的，那人家都是把衣服倒一堆，讓俺們上去自個兒搶，這又是啥把戲？”
“不過還別說，這衣服質量遠看著還真不錯，比咱們之前在地攤兒上看到的好多了！”
“可不是！先前我給我男人買了件海軍衫，他穿著下地幹活兒，回來一脫.衣服，那肚皮上全是藍白條紋！”
過路的鄉親們在你一言、我一語之間，已經把喬雪骨的地攤兒圍了個水洩不弄，他們拼命踮起腳、夠著頭往裏看，就想看看喬雪骨這葫蘆裏賣的什麽藥。
見時機成熟，喬雪骨放下手中賬本，不緊不慢地站了起來，臉上帶著和煦的笑。
徐秀珍和林月牙對視一眼，笑著退到了喬雪骨的兩邊。
她們知道，接下來就是喬老板的主場了。
喬雪骨在一眾人好奇的眼光中款款走到中央，拍了拍手，把還在說話的人的註意力吸引了過來。
她清了清嗓子道:“鄉親們，今天是我們‘悅己’服裝店的開業第一天！”
“悅己？”林月牙偏了偏頭，低下頭小聲地對徐秀珍問道:“徐大娘，你們服裝店為啥取這名兒啊？”
“這是雪骨取噠！”徐秀珍拍了拍林月牙的手背，解釋說:
“雪骨說‘女為悅己者容’這句話本質上沒錯，但更多的人化妝打扮，單純只是為了讓自己開心，也就是‘悅己’，而不是為了取悅任何人。”
“買漂亮衣服可以悅己，雪骨說，希望越來越多的人在穿上她設計出來的衣服後，能夠感到心情愉悅。”
“哦～原來如此。”林月牙若有所思地點了點頭。
這話確實是只有喬雪骨才能說出來的，就像是喬雪骨這個人，以及她的美一樣。
喬雪骨的美是那種張揚到奪目的美，從不會為了誰而收斂，也不會因為別人的一句話而改變。
人群中間，喬雪骨的聲音頓了頓，隨後繼續道:“所以今天的衣服全場第二件半價！任挑任選！”
她話音剛落，人群裏就發出了幾聲驚呼。
有人捂著嘴睜大了眼睛大聲問道:“啥？我沒聽錯吧！第二件半價！”
“那是不是買兩件衣服，第二件價格可以折半的意思？！”一位大嬸走出來對喬雪骨問。
喬雪骨點了點頭，因為長得太漂亮，穿的也時尚，所有人的目光都聚焦在她的臉上，不知不覺也就在心中對她增加了幾分信任。
“那要布票不？”另一個人問。
“不需要布票。”喬雪骨答。
“不要布票只要錢嗎？！”有人不可置信地瞪大了眼睛。
“是的。”喬雪骨堅定地回答。
回答完所有問題後，她往後退了兩步，把身後擺放的寬松有序的十個晾衣架，完全展現在了眾人的眼前。
只一瞬間，所有人的眼裏都倒映出了那些華美衣服的倒影。
雖說莊稼人對穿著不講究，可誰沒有跟風買過幾件的確良和海軍衫？
更何況現在他們看到的是在過去從沒見過的衣服款式，都不用上手摸就知道料子一定很好。
更別說折扣還這麽大，第二件半價……這小鎮子上哪兒找這麽優惠的地攤兒啊！
“那……既然這樣，我就先瞧瞧有沒有我穿的款。”一位大娘頭一個走了進來，眼中的驚艷藏都藏不住。
“我……那我也瞧瞧！”有個年輕的小姑娘紅著臉走到了女裝區。
“我瞧著那件男士西裝不錯，能試試嗎？”一個小夥子興奮地小跑進了男裝區。
喬雪骨再次放話，“我們的衣服不管買不買都可以試穿！您試到心滿意足了再買也不遲！”
她的話無疑給那些還在徘徊不定的人吃了一記定心丸，再加上剛才已經有人帶頭走進去了，因此他們沒有再猶豫，三三兩兩地走了進來。
反正可以免費試，也不一定非要買！
試試又不用花錢！
所以很快，這個全鎮最大面積的地攤就人滿為患，十個大衣架子上都圍滿了人。
男女分區、看似亂，實則井然有序。
不一會兒就有幾個試到了滿意衣服的大爺大媽拿著錢去找徐秀珍付款了，生怕自己看中的衣服一轉眼就被人買走了。
有幾對新婚小夫妻也選了幾件紅衣服、手挽著手去林月牙那裏結了賬。
他們想，穿著這幾身紅衣服去照相，肯定特好看！
林月牙嘴甜，對著那幾對新人說了幾句“祝你們幸福美滿、百年好合”之類的話，又平白得了幾顆甜甜的喜糖。
她高興壞了！接下來的時間邊吃糖邊招待客人！
進來買衣服的客人也更多了！
第一天的生意很好，比喬雪骨預想中的還要好。
之前剩下的那批西服已經賣的只剩下十來件，還連帶著賣出了不少徐秀珍屯的貨。
喬雪骨設計的第一批樣品也賣了個六成。
看來初七是個好的節骨眼，這時候年味還沒完全過去，鄉親們花錢還懷著一種“大過年的”思想，連帶著買衣服也爽快了許多。
當然，也有不少人嫌貴，磨磨蹭蹭了好久，最後還是沒舍得買。
對此，徐秀珍有些著急，“萬一這些衣服還屯著，只怕過完年就更不好賣出去了！”
但喬雪骨卻十分冷靜道:“等明天折扣力度再大一點，那些人就會來買了。”
折扣力度還不夠大嗎？徐秀珍心道。
但她把今天收到的錢扣除成本一合計，發現居然還賺了二百來塊！
遠遠超出了她的心理預期！
徐秀珍忍著激動，把錢交到了喬雪骨手裏，顫顫道:“雪骨，多虧了你，這錢還是你來分吧！”
她感恩喬雪骨的知遇之恩，更感恩喬雪骨願意帶著她掙錢！
誰知喬雪骨只是淡淡地瞥了一眼那疊毛票，對徐秀珍懶洋洋地說道:“徐大娘，這錢還是你來保管吧，原來說好怎麽分，現在就怎麽分。”
她不會保管錢，平時都是給傅修聿裝著的，交給她肯定轉頭就不見了。
至於分紅的事情，之前她跟徐秀珍約好刨去成本五五分，現在錢到手了，該是怎樣就是怎樣。
徐秀珍拿著錢，聽到喬雪骨的話後楞了楞。
她第一次見到有人對錢的態度這麽冷淡，別人聽到能多拿一些錢肯定早就高興地找不著北了，可是喬雪骨卻總是這樣冷靜。
像是真把錢當做身外之物了。
喬雪骨一定是見過大世面的人，徐秀珍在心中暗暗地想。
“對了，月牙，這是給你的工資。”徐秀珍記得喬雪骨的囑托，從兜兒裏取出了個厚厚的紅封遞給了林月牙。
林月牙沒有推脫，笑瞇瞇地接了過去。
雪骨姐人又漂亮，性格又大方，和雪骨姐待在一起真好！
今天生意好，連帶著她們的心情都很不錯。
卻沒有註意到，在她們蟹對面的那個小攤子上，有兩雙嫉妒的紅眼直勾勾地瞧了她們一天。
——
當晚，竹溪鎮的一家裁縫店裏。
楊曉慧急得在屋裏團團轉，對著她娘鄭巧花哭著說:“娘啊！咱們今天才第二天賣衣服呢！生意就全被那個農村人給搶走了！萬一她明天再來搶可咋整！”
她說的“農村人”不是別人，正是喬雪骨。
楊曉慧和她娘都是有鎮上戶口的鎮上人，也是開裁縫店的。
她們家平時生意就沒在徐秀珍那家的好，到年底剩下了不少衣服和布料，就想著過年賣呢！
今年她娘心生一計，說是自家裁縫店位置太偏僻了，擺個地攤兒興許掙得多點兒。
這個地攤兒雖然位置也不太好，但是勝在租金便宜，之前也沒什麽人跟她們競爭。
可誰知半路居然來了個長得漂亮、穿的也時尚的女人來跟她們搶生意，攤子還好巧不巧地就在他們的斜對面。
本來自己家的衣服要布票和錢才能買，是一件很正常的事兒。
可是那些客人一聽那個農村人的衣服不用布票也能買，就都往她那邊兒去了！
楊曉慧真不知道，那女人這樣賣衣服難道不會虧嗎？
跟人一打聽才知道，那女人是農村人，從柳崗村來的，在村裏是出了名的好吃懶做，平時除了打扮自己，別的啥事兒都不會幹！
難怪生意好呢！敢情是瞎賣的啊！
連布票都不要，這別不是傻子吧！
鄭巧紅被自己女兒來回轉給轉暈了，她停下踩縫紉機的腳，滿不在乎地說道:“你急個啥？”
“那女的不就是個村裏人嗎？能嫌棄什麽風浪？”
她撇了撇嘴，刻薄的臉上多出了幾分輕視的表情，“我看吶這主意就是那個徐秀珍想的，咱們店裏的生意往常就沒她家的好，過個年還來咱們斜對面擺攤，呸！真晦氣！”
楊曉慧對此表示讚同，“我看也是！那個村裏來的女的一看就是個沒見過世面的，那麽多張票子在她面前過去，她看都不帶看一眼的！”
“只怕是還不知道票子是好東西呢！”
“所以說啊，我都不知道你在擔心啥。”鄭巧紅站了起來，對楊曉慧說道:“反正明天她們打折，我們也打折，咱不怕她們！”
不就是打折嗎？誰不會啊！
楊曉慧恍然大悟，“對！娘！你說得對！難不成就她們會打折嗎？咱們也會啊！”
“咱們不僅要學著她們打折，咱們還要學著她們，給咱們的地攤兒起個名字！”
“取名字？”鄭巧紅沒想過這個，不過她想著橫豎起名字也不要錢，取一個也不錯，就問楊曉慧道:“那取個啥名兒好？”
楊曉慧把想好的名字脫口而出，“她們不是叫‘悅己’嗎？那咱們就叫‘悅人’！”
“‘悅人’……”鄭巧紅沒文化，也不知道為啥取這個名字，可她還是點了點頭，說:“可以，就叫這個吧！”
雖說她不知道這名字究竟是啥意思，但是鄭巧紅想著，學著徐秀珍她們的指定沒錯！指定能掙錢！
母女倆摸著自己空蕩蕩的荷包，一同在心裏給自己打了打氣。
切！不就是個鄉下來的女人嗎？能掀起多大風浪！
徐秀珍要想賺錢，還是先把家裏那個酒鬼男人給擺脫了吧！
——
第二天一早，鄭巧紅和楊曉慧母女倆起了個大早，她們把自家的衣服學著喬雪骨的樣子掛出來，掛的又高又顯眼。
最後又在門口大聲喊了句，“大家快來瞧快來看！今天‘悅人’服裝店開點第三天，全店衣服布料都第二件半價！先到先得！”
鄉親們一早就來了，他們本來還在等喬雪骨開攤兒，誰知等了許久都沒看見人。
現在一聽到又有地攤兒在搞“第二件半價”的活動，立馬就湊了過去。
“等等，你家不是鎮上來裁縫店的嗎？咋也跑來支地攤兒啦？”一個大媽對鄭巧紅問道。
鄭巧紅平時是出了名的刻薄，這大媽一看就不會來買她們家東西，所以她也懶得招呼，直接嗆了對方一句:“我愛在哪兒擺在哪兒擺，關你啥事兒呢？”
“謔！這麽大脾氣呢！問一句都不行！”大媽嫌棄地撇了撇嘴，背著手走了。
連帶著還帶走了一大批客人。
畢竟大過年的，誰也不想跟個嘴臭的做生意。
“哎呀！這家衣服也不錯！就是質量差了點兒。”有個大爺背著手走了進去。
鄭巧紅一聽這話就撇了撇嘴，“嫌質量不好你就別買！”
“嘿！你這人怎麽這麽說話啊！”大爺被她的話刺激到了，一甩手憤憤離開。
有個特意從村裏趕來、想著喬雪骨地攤上買衣服的男人不死心，帶著薅羊毛的心思走了進去。
他進門後摸了摸一件衣服的布料，對站在門口的楊曉慧問道:“這件衣服我能拿下來試試不？”
楊曉慧聞言，先把那個人上上下下地打量了一遍，發現那個人穿的灰撲撲的，果斷拒絕了。
“不行！等下你把我們的衣服弄臟了可咋辦！”
過年都穿的這麽土，指不定是哪個村兒來的農村人呢！
就他也配試自己家的衣服？
那個人咬了咬牙，握著拳頭走了出去。
還有一對小夫妻也來湊熱鬧了，他們手挽著手、舉止親密地走了進來。
妻子一眼就看中了一件衣服，在猶豫要不要買，丈夫在旁邊勸她買，說是大過年的要對自己好一點兒，可是妻子還是在猶豫。
畢竟這件衣服說貴也不貴，說便宜也不便宜，平時在地裏幹活兒肯定是穿不著的，也就逢年過節才能拿出來穿。
不實用。
楊曉慧在旁邊等的煩了，直接對這對小夫妻翻了個大大的白眼，就差把“看不起”三個字寫在臉上了。
“買不起就別磨嘰……”她嘟嘟囔囔道。
那丈夫剛結婚，年輕氣盛，一聽到楊曉慧這句話立馬就擡手沖了過去，卻被妻子給一把扯住了。
他伸出手指指著楊曉慧，大聲質問她道:“你什麽意思啊你！”
楊曉慧被他的樣子嚇到了，直接就把心裏的想法和盤托出:“果然是農村人，說兩句就不行了，一點兒素質都沒有。”
“你！”那男人還要沖上去打她，妻子怕這大過年的鬧進派出所，急急忙忙地把丈夫扯到了店外邊兒。
雖然最後沒鬧出什麽事兒，也沒讓楊曉慧因為自己的嘴賤付出代價，但是夫妻倆都在心裏不約而同地想，以後再也不會光顧這家店的。
就這樣，母女倆一個早上就賣出了兩件衣服，其中一件還是半價。
折去成本，就賺了一毛多不到兩毛。
鄭巧紅和楊曉慧氣的鼻孔都張大了！
等到中午，太陽已經高高升起的時候，喬雪骨才撐著把遮陽傘姍姍來遲。
徐秀珍跟在她身後，和來幫忙的林月牙手腳麻利地把地攤支了起來，有條不紊地把衣服掛了上去。
喬雪骨站在一旁靜靜看著，她今天穿著一條霧藍色小洋裝長裙，撐著一把黑色的遮陽傘，加上人又長的漂亮，一眼看去，活像是哪個大戶人家出來的小姐。
“嘖，一個農村戶口有什麽可豪橫的？打扮的花枝招展的，跟只孔雀似的，一看就啥都不會幹！”斜對面的地攤上，楊曉慧酸酸地說道。
鄭巧紅吐了口痰，表情中多了幾分譏諷，“我昨天打聽到這女的嫁了個外鄉人，那外鄉人可窮，還是個小村醫，指不定哪天就待不下去跑路了。”
“嘖，難怪女的打扮的花枝招展，原來是來找下家！”
她男人死的早，這麽多年帶著曉慧也沒再嫁，靠自己一個寡婦養活一個女兒，鄭巧紅可驕傲了。
她最見不得的就是那些愛享受、整天打扮的花枝招展的人！
再看這邊，喬雪骨感受到朝自己投來的幾道目光，她順著那目光盡頭看去，看到斜對面攤子上兩個皺著眉、尖著嘴說話的女人。
看樣子還是母女。
喬雪骨被人盯著看慣了，也就沒放在心上。
很快，地攤上的衣服就搭好了，和昨天一樣，十個夾子掛的滿滿當當，男女分區。
今天的衣服大部分沒有昨天的好看，因為好看的衣服在昨天已經被買的七七八八了，要想維持今天的進賬，就得用更大的折扣來吸引客人。
喬雪骨把傘一收，徑自走到了地攤上，她拍了拍手，把周圍那些等候了許久的客人、還有一些過路的路人的註意力都吸引了過來。
“……大家中午好！今天是我們‘悅己服裝店’開業的第二天！今天！全場的衣服買一送一！”喬雪骨把今天的優惠用不大的音量宣布了出來。
“買一送一？！”
“真的假的？”
“不會虧本嗎？！”
許多人聽到之後都不敢相信自己的耳朵！
他們可從沒見過這麽傻的老板！把這麽好的衣服用低價錢賤賣不說，今天還直接買一送一！
這別不是傻了吧！
但更多的人是生怕喬雪骨反悔，立馬就沖了進去，先把自己喜歡的衣服拿在手上，再去挑另一件送的。
“註意哦，我們的買一送一最終支付的價格，是取貴的那一件。”
喬雪骨在一邊笑瞇瞇地補充道。
可搶紅了眼睛的顧客們哪裏聽得進去，他們都在為衣服來回跑著，看樣子大有現代那些大爺大媽、為了去超市搶免費雞蛋而殺紅了眼的架勢！
喬雪骨坐到一邊，撐著遮陽傘自顧自地坐到了不遠處一把有靠背的椅子上。
地攤上，徐秀珍和林月牙正在馬不停蹄地整場跑，來回收錢。
她們兩個的嘴又甜又能說會道，把那些試衣服的客人誇的跟花兒一樣，人家一個高興，直接就掏出錢來付款了，問都不多問幾句。
剛剛在鄭巧紅和楊曉慧攤子上受了氣的人也逛了進來。
那位被氣走的大爺走進來，摸了摸衣服的下擺，讚賞道:“你家衣服質量不錯。”
比斜對面那家好多了！
“謝謝您！”徐秀珍對大爺禮貌地笑了笑，“不過這衣服不能只看表面質量，還是得試在身上，看看穿的舒不舒坦才行！”
一旁的那位從村裏特意趕來的小夥子聽了這話，連忙問道:“那我也可以試嗎？”
他身上雖說不臟也不臭，但是衣服確實土了些。
主要是他這人不怎麽註重打扮，要不是他過完年後要去相親，也不會想著來買衣服。
徐秀珍沒有猶豫，看著他的臉對他回答:“當然可以！您只管放心的試，不買也不要緊！試到您滿意為止！”
那年輕男人聽了，只覺得心裏暖暖的，一口氣選好了四件衣服後，他默默地認準了這家店。
一對小夫妻依偎著走了進來，丈夫剛剛在鄭巧紅店裏被氣到了，大冬天的楞是出了一頭汗。
現在妻子又拉著他來買衣服，他一進來就想到了剛才那個場景，總感覺喉嚨上卡了一口氣，想出又沒地方出，堵的他胸口悶得慌。
妻子知道他心情不好，但是他們今天出來就是要買衣服的，這家店的衣服質量好、折扣又大，又不像是之前那些地攤一樣一坨坨地堆在地上給客人選。
她挺喜歡這家店的。
於是她拿起一件毛呢外套，放在了丈夫的面前，弱聲道:“你……你覺得這件好看嗎？”
丈夫心裏還有氣，只是瞥了一眼那件衣服，沈聲答:“有什麽好看不好看的，就那樣！”
“你這人……你這人能不能好好說話呀！”妻子也很委屈。
這好不容易出來一趟，他還偏要對她甩臉色！
林月牙見狀，立馬走了過來，對那位妻子說道:“姐姐，哥哥是不是在氣你只給自己買，沒給他買呀？”
夫妻倆很默契地沒有理會林月牙，林月牙也不生氣，她從男裝區拿了件與妻子手中那件毛呢大衣同一個顏色的外套，放在一起比對著。
“如果不知道買什麽款式的衣服的話，你們可以買‘夫妻款’啊？”
見夫妻倆的目光都被這兩件衣服吸引了過來，林月牙甜甜一笑。
“穿了‘夫妻款’，大家夥兒都知道你們感情好！而且毛呢不僅防風，還保暖！真就是時尚又實用！”
“這……這麽說來，買一樣的還挺好……”妻子小心翼翼地摸了摸那兩件衣服，被林月牙說的她有些心動。
“是啊是啊！剛好我們現在在搞活動，全場買一送一，你們買兩件，只需要付一件的錢——”林月牙把那件男裝往前拿了拿。
“這樣的機會以後可就沒有了，錯過了可要後悔！”
林月牙態度好，嘴又甜，那男人聽著聽著也就消了氣，剛剛在鄭巧紅店裏積攢的脾氣一掃而空，也開始打量起這兩件衣服來。
嘿，還別說，這兩件衣服還真的挺好看的！
“那就整兩套吧。”男人摸了摸鼻子，對妻子道:“反正你穿什麽都好看。”
妻子被他這話給逗笑了，有些羞澀地捂著嘴，另一只手拍了拍丈夫的胸口，林月牙見狀也不打擾他們，立馬就幫他們包好，一口氣就賣出去了兩件衣服！
她看著小夫妻倆漸漸遠去的背影，心情大好，之前她還擔心這兩件衣服賣不出去呢，誰成想一下子就賣了兩件！
不僅如此，小夫妻的感情看上去也更好了！她真替他們開心！
喬雪骨就這樣看著徐秀珍和林月牙忙裏忙外，悠然自得地坐了一個下午。
在她看不見的斜後方，鄭巧紅和楊曉慧母女倆嫉妒的眼睛都紅了！
就因為徐秀珍他們服務態度好嗎？可是那個女人不是還在那裏曬太陽嗎？也沒看出來她哪裏態度好啊！
母女倆思來想去，還是覺得問題出在優惠力度上。
去他的，反正喬雪骨她們都不怕虧，她們又怕什麽！
等徐秀珍她們賺的瓢潑滿盆、快要收攤的時候，許多客人還沒來得及進去逛。
徐秀珍有些歉意地對他們說:“實在是不好意思，我們老板她晚上要睡美容覺，得早點兒收攤。”
來的客人裏有早上等了一個早上沒見人，到了傍晚才來的，這一來見到她們又要收攤，連忙急匆匆地攔人。
“你們老板咋回事兒！晚上這麽早收攤兒就算了，早上還那麽晚開門！”
中午才開門，還真是不想賺錢了！
這回是林月牙回答的，她撓撓頭，對那位中年男子解釋道:“我們老板早上起不來，所以中午才能開攤兒……”
男子:？？
他剛想發火，就聽到身後傳來一道尖銳的女聲——
“‘悅人’服裝店打折啦！全場買一送一！快來看一看！快來瞧一瞧！”
以中年男子為首，一聽到這句話眼睛都亮了，他們顧不上再聽徐秀珍她們的解釋，馬不停蹄地就往鄭巧紅和楊曉慧的攤位走。
徐秀珍和林月牙站在原地，面面相覷。
“雪骨，那母女倆真不要臉！不僅店鋪名字學咱們的取，就連咱們的折扣也要學！”徐秀珍憤怒地罵道。
喬雪骨卻不緊不慢地順了順頭發，面容平靜。
高仿其實很常見，在後世，假如一個品牌出了名，跟它發音相近的商標也會很快被註冊。
既然現在有人模仿她的“悅己”，說明她已經做到讓人眼紅的地步了。
所以對此，喬雪骨對此並不生氣。
她悠悠道:“她們要學就只管讓她們學好了，你們什麽時候聽過學人精混的比被學的人好了。”
既然選擇模仿，就註定不會超越。
“雪骨姐說的對。”林月牙念過高中，對數字自然也就敏感些。
她對徐秀珍說道:“她們母女倆雖然在學著咱們打折，可她們不知道，我們的折扣都是經過計算得出來的、最適合的優惠，她們啥都不管就學著咱們打折，說不定到頭來還會虧！”
徐秀珍聽懂了，喬雪骨則是讚許地對林月牙點了點頭。
得到了喬雪骨的肯定，林月牙也很開心。
三人一同回到了柳崗村、喬雪骨的家裏，徐秀珍算了一下今天的賬。
發現今天除去成本，她們又掙了兩百來塊！
徐秀珍又按照喬雪骨的意思給了林月牙一個紅包，林月牙開心到拿著紅包在原地轉圈圈。
又是一夜安好。
——
竹溪鎮，鄭巧紅裁縫店。
楊曉慧把今天收的錢和賬本一比對，發現今天不僅一毛錢都沒掙到，還虧了十來塊！
明明都是一樣的打折力度，為什麽人家能掙，她們就會虧啊！
楊曉慧算的眉頭緊皺，整個人急得就像是油鍋上的螞蚱！
“……娘！你說句話啊娘！咱們虧了這麽多！這個窟窿了咋填啊！”她開始在鄭巧紅面前轉圈圈。
“你給我坐下！轉的你娘我頭都暈了！”鄭巧紅又吐了一口痰，虧了這麽多錢，她心裏也著急。
誰能想到她們學人家打折，居然能把自己弄虧本了呢！
可是事情已經發生了，她們只能想辦法去彌補，而不是坐在原地幹著急。
“可是娘，不轉能咋辦！我現在想上吊的心思都有了！”楊曉慧把自己的手都掐紅了。
鄭巧紅看了她一眼，對她揚了揚下巴，道:“去，把娘今天讓你拿來的那個本子，拿出來給娘看看！”
“本子……？”
楊曉慧思考幾秒，很快就想了起來，她從外套內兜兒裏取出那個本子，遞給了鄭巧紅，疑惑問道:“娘啊，你今天讓我去那個女人那裏拿這個玩意兒來幹啥？”
今天那個農村來的女人在靠椅上打瞌睡的時候，本子就放在一邊的小板凳上。
鄭巧紅見狀，立馬讓楊曉慧裝作路過系鞋帶的樣子，把那個小板凳上的本子給偷拿了過來，那女人還不知道！
但是楊曉慧也不知道這本子到底有啥用，值得她娘特意讓她拿過來。
“這你就不懂了吧！”鄭巧紅把那個本子打開，裏面一頁一頁的都是服裝設計圖。
“那個女人店裏的衣服之所以那麽好看，就是因為她有這本本子。”
楊曉慧點了點頭，“這本子怪精致的，也不知道是誰給她的。”
“哼！管她誰給的！”鄭巧紅冷笑一聲。
“反正這本子現在在咱娘倆手上，往後咱們就按照這上面的圖來做衣服，我就不信賣不出好價錢！”
“至於那個女人和徐秀珍……”鄭巧紅眼中快速閃過一絲淩厲。
“我看她們沒了這本本子，往後還咋做出來那麽多好看衣服！”
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