第113章
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沈小二有些費解。
這家名為“光躍房地產”的公司在元省相當知名，經手開發的項目哪個不是以億計算。若不是做慈善，他真是難以想象這位姓黃的老總到底是抱著什麽樣的心態來投資博省的，做副業也不至於找他們這種初出茅廬的小年輕。
從學姐那兒也問不出什麽來，沈示琢磨了一會兒也就作罷了——反正這世界上有的是冤大頭，自己也不是沒遇到過。他把桌面上的東西草草堆到一塊兒，開始尋思這方案該怎麽寫才能忽悠到那個黃總。
年輕人總是有些雄心壯志的，沈小二雖不至於好高騖遠，蠢蠢欲動的野心還是有，寫方案的同時他開始略微暢想了一下博省的未來——要真能把理科課程也辦好，擴大校區指日可待，或許只要兩三年就能在附近城市開分校了。如果條件允許，他還想把博省做成一個全方位發展的培訓機構，將沈梟航那種不差錢的藝術生也納入服務範圍，不放過每一分能賺的錢……
沈小二的思維發散得天馬行空，下筆如有神，洋洋灑灑數萬言，宛如在編一本《傳銷寶典》。
不過有句話說得好：理想是豐滿的，現實是骨感的。
策劃案給沈虔和學姐都過了目，又修改了幾遍，直到沈示自己都覺得天衣無縫了，才和那位黃總約了個時間見面。
誰知那位抹了一腦袋鋥亮發油的中年男子只是翻到預算那頁看了一眼，便問他：“合同上約定的分紅時間是學期末，你們擬定的新課程增設時間是下學期，到時候你們的流動資金夠用嗎？”
“預算上是足夠的。”沈示覺得他沒有看仔細，於是又重新算了一遍給他聽，“到下學期開始，我們的流動資金來源分為兩部分，分別是這學期到寒假的利潤以及下學期課程的定金和開學前付清的剩餘費用，扣除我們原有課程的那些運營成本，剩餘款項作為新方案的預算資金是足夠的，具體數額在下一頁，您可以看一下。”
“但是你這部分儲備資金計算得不夠嚴謹，”黃總只是翻到下一頁看了一眼，又說，“因為你無法確定交了定金的每個家長都會履行約定，如果違約的家長數量太多，你計劃的這一部分流動資金就有可能不足以支撐新方案的運行。”
沈示沒料到他會這麽說，略微楞了一下，又很快反應過來：“這一部分的風險是可控的，除非有超過10%的家長違約，我不認為我們會有這麽高的違約率。”
“你不認為不代表不會發生，而且這只是一部分風險。”黃總沖他高深莫測地一笑，“你們下學期招收的新生占比達到了25%，也就是說，這些人裏面可能會有一部分人對你們的課程不滿意，萬一有幾個人要退費，那資金上就更緊張了。”
沈小二聽了半天，可算從他的字裏行間聽出“缺錢”倆字兒了——原本還覺得這位黃總也是個冤大頭，現在才發現自己小看對方了，這分明是一點風險都不肯擔的主兒，當初能拿出那些錢來投資博省估計是被人給忽悠了。
黃總的擔憂其實不無道理，在預收款機制下，如何規劃這筆資金對培訓機構的發展至關重要。許多機構采用的是結課才能解凍使用預收資金的原則，這樣做能夠有效避免家長們退費或是其他意外而出現資金鏈斷裂的情況，博省也是如此。
但這個原則是有彈性的，只要機構運營良好，在特殊情況下也可以率先使用這部分的預收資金，只要不達到警戒線就行。
只是，黃總的說法沒有錯，他的確把可能發生的情況都考慮進去了，可這些在沈示眼裏並不算是無法承受的風險——博省此前並沒有出現過家長退費的情況，當然這並不代表未來不會出現，只是幾率很小，把這些作為否定新方案的理由在他看來未免太過“謹慎”了。
“年輕人有想法和沖勁是好的，但還是要結合實際。”黃總說完這番話，擡起手看了一眼腕上logo碩大的勞力士，“如果你能解決這部分的資金問題，那這個方案就有運行的空間。”
沈小二並不信“我吃過的鹽比你吃過的米還多”這一套，但他還是虛心接受了，表示回去把方案再改改。
這一改就是一個多星期，沈小二和會計一道算來算去，頭發都算掉了兩把，依舊無法達到黃總口中的“風險可控”指標——除非讓他再掏錢。
這當然也只能想想，別說黃總看起來沒有再給錢的意願，他們也做不出這麽不厚道的事，連這學期的分紅都還沒給過就要人家再掏錢，真·冤大頭也不帶這麽對付的。
這邊策劃書還沒改出個所以然來，那邊吳老師又過來問他什麽時候有空，說是有人要請他和沈虔吃飯。
正在電腦前抓耳撓腮的沈示聽了一耳朵地址，有些驚訝地轉過頭去：“這麽高級的館子，是哪位美女想請我哥當上門女婿嗎？”
“能不能正經一點？”吳老師笑著在他肩膀上錘了一下，“是上次托我聯系你的趙學長，還記得嗎？”
沈示一聽這名字，立刻興趣缺缺地轉回了頭。
趙學長是吳老師的高中學弟，在M大數學院讀大三，也組織了一個培訓班，近期一直向他們打聽合作意向，之前就托吳老師提過兩回了。
但沈示並不打算和這個趙學長合作，還沒在黃總那兒碰壁之前他就抽空去了解了一下，打聽到這學長是個富二代，有些心高氣傲，並不把他們這些“勤工儉學”的窮學生放在眼裏，弄的培訓班也是玩票性質的，想合作應該是看中博省這段時間的發展勢頭，想以此為跳板。
雖然內心是這麽想的，但礙於吳老師的面子，沈示又不好直接拒絕，便隨口說：“黃總都還沒同意我們的新方案呢，現在談也談不出什麽來，等過陣子再說吧。”
沒想到吳老師卻笑了笑：“你先聽我說完，黃總那邊沒通過不是因為資金的問題嗎？小趙說了，他們可以帶資入股，資金的問題不用你考慮，這樣一來不就兩全其美了嗎？”
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從學姐那兒也問不出什麽來，沈示琢磨了一會兒也就作罷了——反正這世界上有的是冤大頭，自己也不是沒遇到過。他把桌面上的東西草草堆到一塊兒，開始尋思這方案該怎麽寫才能忽悠到那個黃總。
年輕人總是有些雄心壯志的，沈小二雖不至於好高騖遠，蠢蠢欲動的野心還是有，寫方案的同時他開始略微暢想了一下博省的未來——要真能把理科課程也辦好，擴大校區指日可待，或許只要兩三年就能在附近城市開分校了。如果條件允許，他還想把博省做成一個全方位發展的培訓機構，將沈梟航那種不差錢的藝術生也納入服務範圍，不放過每一分能賺的錢……
沈小二的思維發散得天馬行空，下筆如有神，洋洋灑灑數萬言，宛如在編一本《傳銷寶典》。
不過有句話說得好：理想是豐滿的，現實是骨感的。
策劃案給沈虔和學姐都過了目，又修改了幾遍，直到沈示自己都覺得天衣無縫了，才和那位黃總約了個時間見面。
誰知那位抹了一腦袋鋥亮發油的中年男子只是翻到預算那頁看了一眼，便問他：“合同上約定的分紅時間是學期末，你們擬定的新課程增設時間是下學期，到時候你們的流動資金夠用嗎？”
“預算上是足夠的。”沈示覺得他沒有看仔細，於是又重新算了一遍給他聽，“到下學期開始，我們的流動資金來源分為兩部分，分別是這學期到寒假的利潤以及下學期課程的定金和開學前付清的剩餘費用，扣除我們原有課程的那些運營成本，剩餘款項作為新方案的預算資金是足夠的，具體數額在下一頁，您可以看一下。”
“但是你這部分儲備資金計算得不夠嚴謹，”黃總只是翻到下一頁看了一眼，又說，“因為你無法確定交了定金的每個家長都會履行約定，如果違約的家長數量太多，你計劃的這一部分流動資金就有可能不足以支撐新方案的運行。”
沈示沒料到他會這麽說，略微楞了一下，又很快反應過來：“這一部分的風險是可控的，除非有超過10%的家長違約，我不認為我們會有這麽高的違約率。”
“你不認為不代表不會發生，而且這只是一部分風險。”黃總沖他高深莫測地一笑，“你們下學期招收的新生占比達到了25%，也就是說，這些人裏面可能會有一部分人對你們的課程不滿意，萬一有幾個人要退費，那資金上就更緊張了。”
沈小二聽了半天，可算從他的字裏行間聽出“缺錢”倆字兒了——原本還覺得這位黃總也是個冤大頭，現在才發現自己小看對方了，這分明是一點風險都不肯擔的主兒，當初能拿出那些錢來投資博省估計是被人給忽悠了。
黃總的擔憂其實不無道理，在預收款機制下，如何規劃這筆資金對培訓機構的發展至關重要。許多機構采用的是結課才能解凍使用預收資金的原則，這樣做能夠有效避免家長們退費或是其他意外而出現資金鏈斷裂的情況，博省也是如此。
但這個原則是有彈性的，只要機構運營良好，在特殊情況下也可以率先使用這部分的預收資金，只要不達到警戒線就行。
只是，黃總的說法沒有錯，他的確把可能發生的情況都考慮進去了，可這些在沈示眼裏並不算是無法承受的風險——博省此前並沒有出現過家長退費的情況，當然這並不代表未來不會出現，只是幾率很小，把這些作為否定新方案的理由在他看來未免太過“謹慎”了。
“年輕人有想法和沖勁是好的，但還是要結合實際。”黃總說完這番話，擡起手看了一眼腕上logo碩大的勞力士，“如果你能解決這部分的資金問題，那這個方案就有運行的空間。”
沈小二並不信“我吃過的鹽比你吃過的米還多”這一套，但他還是虛心接受了，表示回去把方案再改改。
這一改就是一個多星期，沈小二和會計一道算來算去，頭發都算掉了兩把，依舊無法達到黃總口中的“風險可控”指標——除非讓他再掏錢。
這當然也只能想想，別說黃總看起來沒有再給錢的意願，他們也做不出這麽不厚道的事，連這學期的分紅都還沒給過就要人家再掏錢，真·冤大頭也不帶這麽對付的。
這邊策劃書還沒改出個所以然來，那邊吳老師又過來問他什麽時候有空，說是有人要請他和沈虔吃飯。
正在電腦前抓耳撓腮的沈示聽了一耳朵地址，有些驚訝地轉過頭去：“這麽高級的館子，是哪位美女想請我哥當上門女婿嗎？”
“能不能正經一點？”吳老師笑著在他肩膀上錘了一下，“是上次托我聯系你的趙學長，還記得嗎？”
沈示一聽這名字，立刻興趣缺缺地轉回了頭。
趙學長是吳老師的高中學弟，在M大數學院讀大三，也組織了一個培訓班，近期一直向他們打聽合作意向，之前就托吳老師提過兩回了。
但沈示並不打算和這個趙學長合作，還沒在黃總那兒碰壁之前他就抽空去了解了一下，打聽到這學長是個富二代，有些心高氣傲，並不把他們這些“勤工儉學”的窮學生放在眼裏，弄的培訓班也是玩票性質的，想合作應該是看中博省這段時間的發展勢頭，想以此為跳板。
雖然內心是這麽想的，但礙於吳老師的面子，沈示又不好直接拒絕，便隨口說：“黃總都還沒同意我們的新方案呢，現在談也談不出什麽來，等過陣子再說吧。”
沒想到吳老師卻笑了笑：“你先聽我說完，黃總那邊沒通過不是因為資金的問題嗎？小趙說了，他們可以帶資入股，資金的問題不用你考慮，這樣一來不就兩全其美了嗎？”
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