第106章
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社會青年沈小二胳膊上的文身快掉完痂的時候，他那些同學們的錄取結果也都陸續出來了。
晏白青自然是沒什麽懸念，其他人也幾乎都如願以償地被第一志願錄取，唯獨沈梟航同學的350分實在不太夠看，被挑挑揀揀地分到了大西南，雖說勉強是個本二，卻遠得太過“鳥不拉屎”，隸屬網購東西還得補十幾塊郵費的地兒，坐飛機過去都要飛四五個小時。
這貨得知錄取結果後臉都綠了，聲淚俱下地求他娘讓他留在元市讀個民辦本三，然而慘遭拒絕，最後只得心不甘情不願地準備收拾行李背井離鄉。
七月底，沈虔差不多可以出院了，梁媛東拼西湊了一筆錢，只夠買最便宜的幾款假肢。沈示查了一堆資料，又去康覆中心問了幾十個人，認為還是得買個貴點兒的，便宜的款且不說質量怎麽樣，光看著那材質就讓人覺得穿起來很難受。
晏少爺對這個想法很讚同，見沈小二又愁著上哪兒搞錢，便說自己這兒還有。
“你還有錢？”沈示有些擔心，“你不會連讀書的學費都不打算留吧？”
“怎麽會，”晏白青從身後摟住他的腰，“等我去上學，學校還得給我獎學金的。”
沈示將小冊子合上，偏過頭蹭了蹭他的臉：“我這也算是債多不壓身了？”
“你可以慢慢還。”晏白青摸了摸他手臂上的那片文身，“還一輩子我也無所謂。”
“那我得混得多慘啊。”沈示笑著嘆了口氣，“走吧，去康覆中心，今天還是你送。”
晏白青在前幾天拿了駕照，開了輛據說是上他家車庫挑的平時沒人開的小轎車，最近每天都負責接送沈虔去康覆中心。
沈小二有意砸錢買個貴一點兒的假肢，沈虔卻在逐個試過之後選了個價格適中的。
“這東西一分錢一分貨，十分錢三分貨。”沈虔拍拍他的肩，“我覺得這個用起來就挺舒服的，沒必要再往貴了買。”
“真的合適嗎？”沈示有些不放心，“走起來好像沒有剛才試的那款自然？”
“沒差的，這剛裝上呢，哪那麽快。”沈虔有些無奈，“醫生說了，從裝上到行走自如至少得鍛煉兩三個月，你忘了？”
沈小二哪裏會忘，醫生的話對他來說就是金科玉律，他記得比太太三番五次強調的重點還牢……之所以擔心，不過是怕沈虔為了省錢而虧待自己罷了。
這倆兄弟一個賽一個地體貼對方，沈示糾結了一會兒，最後還是遂了沈虔的意，並且信誓旦旦以後賺了錢要給他打條24K純金的腿。
裝上假肢後的沈虔無需再每天寸步不離地看護，沈小二便開始給自己找事做——新註冊的培訓機構已經運營了一個月，他想去看看情況怎樣。
沈虔原本是想退出合作的，但後來投資的那位老板不知是出於什麽目的，在簽合同時提出的其中一個條件就是要求原班人馬來運營，因此沈虔就先暫時被掛了個教學總監的身份，負責課程規劃這一塊。
機構的註冊名稱是“博省”，取“君子博學而日參省乎己”中的兩個字，新場地租在Y大附近，沈示在學校門口的一家奶茶店與學姐碰了頭。
學姐看起來瘦了一些，兩人交流了一下這段時間的運營狀況，沈示才知道他們遇到了一些麻煩。
原先培訓班還是小規模的時候，學生數量是飽和的，現在場地大了，課程量有所增加，學生數量雖然也增加了，但和預期的還有些差距。新的培訓場地一個月就要上萬的租金，如果下個月的學生數量依舊上不去，他們將會陷入虧損的局面。
招生這塊目前是學姐在做，她也說了招生的難處——培訓機構面向的主要是中學生，做的是文科課程的培訓，之前還是小規模的時候，他們的師資、價格都比同類型的小培訓班更有優勢。但擴大場地後，他們的價格優勢不覆存在，所面臨的競爭對手也變成了一些口碑好的大機構。大的培訓機構幾乎都不愁生源，要麽與學校合作，要麽本身就有口碑，花一份同樣的錢，家長們自然傾向於選擇“老字號”，處於中間位置的他們因此陷入了兩難的尷尬境地。
“我們在考慮下個月要不要降低價格來招生。”學姐有些憂心忡忡，“這樣或許可以從小機構那兒爭取到一些生源，你覺得呢？”
“這樣吧，學姐。”沈小二光聽她的描述也不敢妄下定論，“我這兩天做一下市場調查，具體看看是什麽情況，回頭再給你寫一份方案。”
“……啊，”學姐楞了楞，又點點頭，“行，那你盡快，八月就要來了，我們下個月的當務之急還是招生。”
沈小二向來是個辦事利落的主，說要兩天，實際上只花了一天多就將學姐說的問題給摸清楚了——博省目前所面臨的問題正如她所說，但沈示並不認為降低價格可以為下個月的招生帶來優勢。
“我覺得還是不能打價格戰。”沈小二先拉了晏白青當討論對象，將自己的判斷一條一條地數給他聽，“第一，突然降價的話，之前已經報名的家長肯定會有所不滿。第二，暑假班基本上都是兩個月的課程打包，現在想要找到多出來的生源不容易，而降價意味著盈利減少，如果還是無法達到預期人數，將會面臨更大虧損。第三，我認為價格其實不是重點，重要的還是教學質量，中學生和小學生不一樣，家長們對提升成績有更迫切的需求，說白了，能提升成績，讓家長掏多少錢他們都樂意。”
晏白青在沙發上翻著一本閑書，一邊聽他的分析一邊點點頭：“那你打算怎麽做？”
“不要降價，改成做活動。”沈示打開電腦上的文檔，開始構思答應學姐的方案，“比如報八月份的班送新學期的課程抵用券，連續報名再減免部分學費，之前報班的學生也可以送券，這樣家長們也沒話說。生源的話，我認為還是得去附近的小區裏面找，總有一些閑在家的漏網之魚……”
沈小二說到這兒不吭聲了，晏白青一目十行地看了半頁書都沒等到回話，於是擡起頭看了他一眼。
沈示沖他一笑，露出了一口充滿陰謀的小白牙：“關於這個，我可能要借你這個省狀元一用了。”
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這貨得知錄取結果後臉都綠了，聲淚俱下地求他娘讓他留在元市讀個民辦本三，然而慘遭拒絕，最後只得心不甘情不願地準備收拾行李背井離鄉。
七月底，沈虔差不多可以出院了，梁媛東拼西湊了一筆錢，只夠買最便宜的幾款假肢。沈示查了一堆資料，又去康覆中心問了幾十個人，認為還是得買個貴點兒的，便宜的款且不說質量怎麽樣，光看著那材質就讓人覺得穿起來很難受。
晏少爺對這個想法很讚同，見沈小二又愁著上哪兒搞錢，便說自己這兒還有。
“你還有錢？”沈示有些擔心，“你不會連讀書的學費都不打算留吧？”
“怎麽會，”晏白青從身後摟住他的腰，“等我去上學，學校還得給我獎學金的。”
沈示將小冊子合上，偏過頭蹭了蹭他的臉：“我這也算是債多不壓身了？”
“你可以慢慢還。”晏白青摸了摸他手臂上的那片文身，“還一輩子我也無所謂。”
“那我得混得多慘啊。”沈示笑著嘆了口氣，“走吧，去康覆中心，今天還是你送。”
晏白青在前幾天拿了駕照，開了輛據說是上他家車庫挑的平時沒人開的小轎車，最近每天都負責接送沈虔去康覆中心。
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“這東西一分錢一分貨，十分錢三分貨。”沈虔拍拍他的肩，“我覺得這個用起來就挺舒服的，沒必要再往貴了買。”
“真的合適嗎？”沈示有些不放心，“走起來好像沒有剛才試的那款自然？”
“沒差的，這剛裝上呢，哪那麽快。”沈虔有些無奈，“醫生說了，從裝上到行走自如至少得鍛煉兩三個月，你忘了？”
沈小二哪裏會忘，醫生的話對他來說就是金科玉律，他記得比太太三番五次強調的重點還牢……之所以擔心，不過是怕沈虔為了省錢而虧待自己罷了。
這倆兄弟一個賽一個地體貼對方，沈示糾結了一會兒，最後還是遂了沈虔的意，並且信誓旦旦以後賺了錢要給他打條24K純金的腿。
裝上假肢後的沈虔無需再每天寸步不離地看護，沈小二便開始給自己找事做——新註冊的培訓機構已經運營了一個月，他想去看看情況怎樣。
沈虔原本是想退出合作的，但後來投資的那位老板不知是出於什麽目的，在簽合同時提出的其中一個條件就是要求原班人馬來運營，因此沈虔就先暫時被掛了個教學總監的身份，負責課程規劃這一塊。
機構的註冊名稱是“博省”，取“君子博學而日參省乎己”中的兩個字，新場地租在Y大附近，沈示在學校門口的一家奶茶店與學姐碰了頭。
學姐看起來瘦了一些，兩人交流了一下這段時間的運營狀況，沈示才知道他們遇到了一些麻煩。
原先培訓班還是小規模的時候，學生數量是飽和的，現在場地大了，課程量有所增加，學生數量雖然也增加了，但和預期的還有些差距。新的培訓場地一個月就要上萬的租金，如果下個月的學生數量依舊上不去，他們將會陷入虧損的局面。
招生這塊目前是學姐在做，她也說了招生的難處——培訓機構面向的主要是中學生，做的是文科課程的培訓，之前還是小規模的時候，他們的師資、價格都比同類型的小培訓班更有優勢。但擴大場地後，他們的價格優勢不覆存在，所面臨的競爭對手也變成了一些口碑好的大機構。大的培訓機構幾乎都不愁生源，要麽與學校合作，要麽本身就有口碑，花一份同樣的錢，家長們自然傾向於選擇“老字號”，處於中間位置的他們因此陷入了兩難的尷尬境地。
“我們在考慮下個月要不要降低價格來招生。”學姐有些憂心忡忡，“這樣或許可以從小機構那兒爭取到一些生源，你覺得呢？”
“這樣吧，學姐。”沈小二光聽她的描述也不敢妄下定論，“我這兩天做一下市場調查，具體看看是什麽情況，回頭再給你寫一份方案。”
“……啊，”學姐楞了楞，又點點頭，“行，那你盡快，八月就要來了，我們下個月的當務之急還是招生。”
沈小二向來是個辦事利落的主，說要兩天，實際上只花了一天多就將學姐說的問題給摸清楚了——博省目前所面臨的問題正如她所說，但沈示並不認為降低價格可以為下個月的招生帶來優勢。
“我覺得還是不能打價格戰。”沈小二先拉了晏白青當討論對象，將自己的判斷一條一條地數給他聽，“第一，突然降價的話，之前已經報名的家長肯定會有所不滿。第二，暑假班基本上都是兩個月的課程打包，現在想要找到多出來的生源不容易，而降價意味著盈利減少，如果還是無法達到預期人數，將會面臨更大虧損。第三，我認為價格其實不是重點，重要的還是教學質量，中學生和小學生不一樣，家長們對提升成績有更迫切的需求，說白了，能提升成績，讓家長掏多少錢他們都樂意。”
晏白青在沙發上翻著一本閑書，一邊聽他的分析一邊點點頭：“那你打算怎麽做？”
“不要降價，改成做活動。”沈示打開電腦上的文檔，開始構思答應學姐的方案，“比如報八月份的班送新學期的課程抵用券，連續報名再減免部分學費，之前報班的學生也可以送券，這樣家長們也沒話說。生源的話，我認為還是得去附近的小區裏面找，總有一些閑在家的漏網之魚……”
沈小二說到這兒不吭聲了，晏白青一目十行地看了半頁書都沒等到回話，於是擡起頭看了他一眼。
沈示沖他一笑，露出了一口充滿陰謀的小白牙：“關於這個，我可能要借你這個省狀元一用了。”
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