第935章談判桌上沒有同情
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第935章談判桌上沒有同情
喬教授是騰飛房地產開發公司經理，全權負責這次購買項目的計劃。
接手別人轉讓的項目，估價是最關鍵的環節。
許老黑的向陽小區項目，性質是拆老建新，總預算一億，工期三年。
截止到目前，已完成預算的百分之三十二，工期已過十個月。
喬教授微笑道：“人家已投入三千兩百萬，咱們如果以三千萬接手，也是比較合算的。”
白手同樣微笑，“那我該開價多少呢？”
喬教授笑了笑，“你們是朋友，我不好說。”
白手臉上沒了笑容，“生意場上沒朋友。”
“那就開價兩千五百萬吧。”
“不，兩千萬，現金。”
喬教授點了點頭，心裏說道，老板心真黑。
下午兩點，許老黑來了。
先辦股權換五百萬協議。
許老黑兌現承諾，從此退出了騰飛網絡開發股份有限公司。
對白手來說，這正是他所希望的。
許老黑再去騰飛房地產開發公司，與喬教授洽談向陽小區項目的轉讓。
如白手所料，許老黑開價三千萬。
喬教授秉承白手的旨意，還價兩千萬。
討價還價磨嘴皮。
許老黑降價一百萬。
喬教授把價往上提了兩百萬。
雙方僵持不下。
喬教授這才提議，讓許老黑與白手面談。
許老黑心裏苦，白手故意讓喬教授先出面，明擺著是吃定了他。
見到白手，許老黑氣急敗壞，“小白啊小白，你這是趁人之危啊。”
白手竟然笑著承認。
“不錯，做生意麽，要麽是出奇制勝，要麽是趁人之危，等等。老許，這很正常嘛。”
“咱倆好歹是朋友吧，小白？”
白手擺了擺手，非常嚴肅的問道：“老許，你實事求是的講，有幾家開價？開價最高的又是多少？”
這個問題一提出來，許老黑就洩氣。
向陽小區項目已在勸業旅社掛牌轉讓，好幾天了，倒是有六七個同行問價。
但只有三個還價，最高的也只有兩千萬，而且只付一半現錢。
許老黑急需現錢。
“小白，我咬牙降降，兩千七百萬。”
白手立即還價，“兩千三百萬。”
“兩千六百五十萬。”
“兩千三百五十萬。”
“小白，你這是軟刀子宰我啊。”
白手毫不放松，“老許，送你點人情。兩千五百萬，一口價。”
“現錢？”
“當然。”
許老黑再嘆，“好吧，就這麽定了，咱們明天簽約。”
白手還有問題，“老許，你實話告訴我，這個項目負債多少？”
“一千三百萬左右。你給我兩千五百萬，我揣進兜裏的，也就是一千兩百萬。這一千兩百萬，我得維持到今年年底。”
白手點點頭，裝出欲言又止的樣子。
許老黑看著白手，“哎，有話直說。”
“怎麽說呢？你啊，我真替你擔心，不是擔心你的經營，我是擔心你後院起火。”
“我的後院已經熊熊烈火了。”
“老許，對你打擊最大的，並不是外部環境，而是企業的內部變化。你的兒子女兒們退出公司，你現在眾親叛離，這才是最大的危險。”
許老黑一臉黯然。
“聽我一句勸。理順內部關系，穩定好管理層，收縮業務，集中精力把浦江大橋項目做好吧。”
許老黑道聲謝，起身而去。
白手望著許老黑的背影，思維久久難平。
一個優秀的民營企業家，正披著夕陽，走在下坡的路上……
老李和老顧及喬教授三人來了。
大家聽了許老黑的情況，都有同情的意思。
白手卻異常的冷酷。
“三位，這個時候，咱們的詞典上不應該有同情一詞。”
老李微笑著解釋，“我們是同情許老黑這個人，不是同情他做的事。”
白手道：“這不廢話麽，事是人做的麽。世界上所有的事情，都是人做的。老李，你在偷換概念。”
老李笑著點頭，“老板就是老板，我受教了。”
白手問，“你們說說，這個向陽小區項目接過來後，該交給誰？”
老顧道：“向陽小區項目離咱們舊窪村小區比較近，我建議就交給陳飛的三建公司。”
老李也是這個意思。
白手同意，“行，就讓陳飛接手。但是，老顧，你得過去幫幫陳飛。”
老顧點了點頭，“我負責。”
白手又問，“明天去和許老黑談判，你們誰負責？”
喬教授道：“我去吧。我們開發公司的，和投資公司的一起，組成一個談判小組。”
白手也表示同意，但特別強調了幾句，“教授，我還是那幾句老話。生意場上，沒有朋友。談判桌上，沒有同情。”
喬教授笑著點了點頭，“定不負老板所托。”
商量完了，喬教授看了老李一眼，似乎還有要說。
老顧人精一個，見狀起身，“我要去工地，我先走了。”
白手問喬教授，“教授，你還有事？”
喬教授猶豫了一下，“小白，小潔是我的學生，我待她如同我女兒，你可不能欺負她，不能讓她受委屈。”
白手有點懵，喬教授說的“欺負”是什麽意思？心裏說道，我和丁小潔那種關系，喬教授是知道的。那是你情我願的，不能叫欺負吧。
老李也懵，“老喬，你說什麽哪？”
“對對。教授，你能不能說明白一點？”白手忙道。
喬教授道：“小潔是不是懷上了？你是不是逼著她上醫院打掉了？”
原來是因為這個。
白手笑了，趕緊一番解釋。
“……不瞞你們兩位，我還巴不得她懷上呢。可她不願意，我也沒辦法。”
喬教授噢了一聲，“原來是這樣。小白，對不起。”
“沒事，沒事。”
老李責怪老婆，“多嘴了吧，多管閑事。年輕人的事，咱們最好少管，他們自己會處理好的。”
喬教授白了老李一眼，“小潔的事，我不管誰管。”
白手急忙表態，“該管，教授，你必須管。”
老李拉著喬教授起身離開。
電話響起。
白手拿起話筒，“你好，我是白手，請問你是哪位？”
“小白，是我，蔣長風啊。”
“老蔣你有事？”
“今晚我請客，就幾個老熟人，你得來啊。”
“好，我來。”
果然是熟人，其中還有白手久未見面的老熟人。
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接手別人轉讓的項目，估價是最關鍵的環節。
許老黑的向陽小區項目，性質是拆老建新，總預算一億，工期三年。
截止到目前，已完成預算的百分之三十二，工期已過十個月。
喬教授微笑道：“人家已投入三千兩百萬，咱們如果以三千萬接手，也是比較合算的。”
白手同樣微笑，“那我該開價多少呢？”
喬教授笑了笑，“你們是朋友，我不好說。”
白手臉上沒了笑容，“生意場上沒朋友。”
“那就開價兩千五百萬吧。”
“不，兩千萬，現金。”
喬教授點了點頭，心裏說道，老板心真黑。
下午兩點，許老黑來了。
先辦股權換五百萬協議。
許老黑兌現承諾，從此退出了騰飛網絡開發股份有限公司。
對白手來說，這正是他所希望的。
許老黑再去騰飛房地產開發公司，與喬教授洽談向陽小區項目的轉讓。
如白手所料，許老黑開價三千萬。
喬教授秉承白手的旨意，還價兩千萬。
討價還價磨嘴皮。
許老黑降價一百萬。
喬教授把價往上提了兩百萬。
雙方僵持不下。
喬教授這才提議，讓許老黑與白手面談。
許老黑心裏苦，白手故意讓喬教授先出面，明擺著是吃定了他。
見到白手，許老黑氣急敗壞，“小白啊小白，你這是趁人之危啊。”
白手竟然笑著承認。
“不錯，做生意麽，要麽是出奇制勝，要麽是趁人之危，等等。老許，這很正常嘛。”
“咱倆好歹是朋友吧，小白？”
白手擺了擺手，非常嚴肅的問道：“老許，你實事求是的講，有幾家開價？開價最高的又是多少？”
這個問題一提出來，許老黑就洩氣。
向陽小區項目已在勸業旅社掛牌轉讓，好幾天了，倒是有六七個同行問價。
但只有三個還價，最高的也只有兩千萬，而且只付一半現錢。
許老黑急需現錢。
“小白，我咬牙降降，兩千七百萬。”
白手立即還價，“兩千三百萬。”
“兩千六百五十萬。”
“兩千三百五十萬。”
“小白，你這是軟刀子宰我啊。”
白手毫不放松，“老許，送你點人情。兩千五百萬，一口價。”
“現錢？”
“當然。”
許老黑再嘆，“好吧，就這麽定了，咱們明天簽約。”
白手還有問題，“老許，你實話告訴我，這個項目負債多少？”
“一千三百萬左右。你給我兩千五百萬，我揣進兜裏的，也就是一千兩百萬。這一千兩百萬，我得維持到今年年底。”
白手點點頭，裝出欲言又止的樣子。
許老黑看著白手，“哎，有話直說。”
“怎麽說呢？你啊，我真替你擔心，不是擔心你的經營，我是擔心你後院起火。”
“我的後院已經熊熊烈火了。”
“老許，對你打擊最大的，並不是外部環境，而是企業的內部變化。你的兒子女兒們退出公司，你現在眾親叛離，這才是最大的危險。”
許老黑一臉黯然。
“聽我一句勸。理順內部關系，穩定好管理層，收縮業務，集中精力把浦江大橋項目做好吧。”
許老黑道聲謝，起身而去。
白手望著許老黑的背影，思維久久難平。
一個優秀的民營企業家，正披著夕陽，走在下坡的路上……
老李和老顧及喬教授三人來了。
大家聽了許老黑的情況，都有同情的意思。
白手卻異常的冷酷。
“三位，這個時候，咱們的詞典上不應該有同情一詞。”
老李微笑著解釋，“我們是同情許老黑這個人，不是同情他做的事。”
白手道：“這不廢話麽，事是人做的麽。世界上所有的事情，都是人做的。老李，你在偷換概念。”
老李笑著點頭，“老板就是老板，我受教了。”
白手問，“你們說說，這個向陽小區項目接過來後，該交給誰？”
老顧道：“向陽小區項目離咱們舊窪村小區比較近，我建議就交給陳飛的三建公司。”
老李也是這個意思。
白手同意，“行，就讓陳飛接手。但是，老顧，你得過去幫幫陳飛。”
老顧點了點頭，“我負責。”
白手又問，“明天去和許老黑談判，你們誰負責？”
喬教授道：“我去吧。我們開發公司的，和投資公司的一起，組成一個談判小組。”
白手也表示同意，但特別強調了幾句，“教授，我還是那幾句老話。生意場上，沒有朋友。談判桌上，沒有同情。”
喬教授笑著點了點頭，“定不負老板所托。”
商量完了，喬教授看了老李一眼，似乎還有要說。
老顧人精一個，見狀起身，“我要去工地，我先走了。”
白手問喬教授，“教授，你還有事？”
喬教授猶豫了一下，“小白，小潔是我的學生，我待她如同我女兒，你可不能欺負她，不能讓她受委屈。”
白手有點懵，喬教授說的“欺負”是什麽意思？心裏說道，我和丁小潔那種關系，喬教授是知道的。那是你情我願的，不能叫欺負吧。
老李也懵，“老喬，你說什麽哪？”
“對對。教授，你能不能說明白一點？”白手忙道。
喬教授道：“小潔是不是懷上了？你是不是逼著她上醫院打掉了？”
原來是因為這個。
白手笑了，趕緊一番解釋。
“……不瞞你們兩位，我還巴不得她懷上呢。可她不願意，我也沒辦法。”
喬教授噢了一聲，“原來是這樣。小白，對不起。”
“沒事，沒事。”
老李責怪老婆，“多嘴了吧，多管閑事。年輕人的事，咱們最好少管，他們自己會處理好的。”
喬教授白了老李一眼，“小潔的事，我不管誰管。”
白手急忙表態，“該管，教授，你必須管。”
老李拉著喬教授起身離開。
電話響起。
白手拿起話筒，“你好，我是白手，請問你是哪位？”
“小白，是我，蔣長風啊。”
“老蔣你有事？”
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“好，我來。”
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