第478章心理戰
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第478章心理戰
詹天成告訴白手，他準備報價一百八十五。
然後再問白手，白手準備報價多少。
白手呵呵不笑，“我準備報價一百八十四。”
“我糾正一下，我報價一百八十三。”
“那我就報價一百八十二。”
“我要是報一百八呢？”
“呵呵，那我就報一百七十九。”
詹天成不笑了，沈默了。
白手也不笑了，也沈默了。
二人互相看著對方，詹天成目光犀利，白手的目光卻淡然自若。
這不是游戲，這是較量，是心理戰。
暗標的招標方法，一個人只有一次報價的機會，大家同時亮出標的，不可能發生你報價我壓價的情況。
白手和詹天成你來我往，是行內的一種特殊做法。
詹天成問白手，摻和這個項目，是志在必得，還是重在參與。
白手明確表態，他是真的想拿下這個項目。
詹天成連連勸說，白手金口不改，雙方都知道了對方的心思。
至於一個個數字，其實是心理較量，真正的標的，誰也不會傻到現在拿出來說。
白手和詹天成互視足有十秒，然後同時大笑。
笑聲化解尷尬和凝重，同時也宣告，雙方永遠不可能成為行業內的朋友。
不是朋友，就是對手。
而與白手相比，詹天成更需要這個項目。
白手有金融學院這個項目，現在又搞起了石雕公司，他一年內可以高枕無憂，坐著不動也行。
詹天成除了自己的工程隊，關聯的其他工程隊更多，十幾支近千人，他還得為這些人找活幹。
作為建築行業的龍頭老大，你得罩著你的弟兄，不然的話，他們將做鳥獸散。
“小白，咱倆不能沖突，不能讓孫建國笑話。”
白手點著頭道：“這點我嚴重同意。”
“你可否考慮退出？”詹天成終於沒能憋住，低聲問道。
論憋功，天命之年的詹天成也比不了白手。
白手笑而不語。
“我出五萬塊。”
白手吸煙喝茶。
“十萬塊。”
白手笑著搖頭。
詹天成苦笑一下，“要不，你給我十萬塊，我主動退出。”
白手還是笑著搖頭。
詹天成還有話說，“要不，咱倆合作，誰拿下都跟對方對半分。”
“老詹，這不叫合作，這叫合夥。”白手終於開口解釋。
不合夥，可合作，是白手的為人處事三原則之一。
詹天成無奈苦笑。
長江後浪推前浪，前浪難阻後浪狂。
白手冷眼一掃，笑道：“老詹，別只盯著我，你我的對手要出招了。”
曾玉山從孫建國那桌過來了。
可曾玉山剛坐下，又有兩位老板朝白手這桌走過來。
白手認得，一個叫王俊峰，一個叫姜超越，業內排名都相當靠前，這次也報名參與競標。
白手起身讓座，王姜二人的年齡都在三十五歲以上，他是晚輩。
詹天成和曾玉山就不用起身，只是點頭致意。
寒暄後大家坐下。
詹天成笑道：“好麽，這次參與雙擁小區項目競標的各路英雄好漢，除了一個都到齊了。”
王俊峰微笑道：“還差一個哦。”
指的是孫建國，他沒坐這一桌。
姜超越冷面哼笑，“就他，耗子扛槍，瞎湊熱鬧。”
原來，姜超越與孫建國也是結了仇的。
王姜二人有個共同特點，都是知識型的包工頭，王俊峰大專畢業，姜超越也是中專畢業。
至少在大廳裏，沒有人的文化程度能超過他倆。
二人的工程隊規模，都在一百二三十人，不比詹天成的小。
二人還有一個特點，就是自視清高，平時很少來勸業旅社，很少跟同行來往。
估計是為了雙擁小區項目，二人才來到勸業旅社。
大家喝茶抽煙，先把矛頭對準曾玉山。
詹天成道：“老曾，不是我說你。你手下也有百多號人馬，上海灘排得上號的，幹嗎還要低聲下氣的為孫建國跑腿。”
曾玉山有些尷尬，“老詹，話不能這麽講，我們畢竟是老鄉麽。”
老詹罵道：“老鄉個屁。老鄉老鄉，背後開槍。小白也是你們老鄉，你看他是怎麽對待小白的。”
王俊峰微笑道：“老曾，說說，你從孫建國那桌過來，是不是傳遞什麽話。”
曾玉山忙道：“不是不是。小白的女朋友是學預算專業的，我想問問小白，雙擁小區項目的成本，每平方米大概是多少。”
王俊峰噢了一聲，沖著白手道：“對啊，小白，給我們透個底吧。”
白手呵呵一笑，“套我一個人？門都沒有。”
姜超越道：“這個好辦，大家都說。”
“好。”詹天成道。
王俊凱道：“有意思麽，誰知道誰說的是真的是假的。”
“呵呵……我有辦法讓大家說真話。”
“小白你說。”姜超越道。
“誰說假話，誰就是王八蛋，生孩子沒有屁眼。”
大家轟然大笑。
姜超越笑道：“小白，你先講。”
“一百三十五塊。”
大家互相看了看。
詹天成讚道：“不愧是專業的。我算了一下，是一百三十七塊。”
王俊峰和姜超越也報出了成本，分別是一百三十八塊和一百三十七塊。
接著，大家看向曾玉山。
“我粗粗算過，大約一百四十塊。”
王俊峰問，“孫建國呢？”
“他算得高，一百四十五塊。”
大家沈默了一下。
王俊峰問白手，“小白，你有什麽看法？”
白手道：“一百四十五塊，明顯是往多了算。一百三十五塊，是專業人士的紙上談兵，沒考慮到原材料的浪費和資金的利息。所以我認為，定一百四十塊，是比較合適的。”
姜超越問，“小白，以你的考慮，你會報價多少？”
白手笑了，“老姜，什麽意思？這能說嗎？”
王俊峰擺了擺手，笑道：“小白，老姜的意思是，這次競標，你會采取什麽策略？”
“這我不懂。”白手搖著頭道。
王俊峰道：“就是說，你是志在必得，還是在湊熱鬧。如果是志在必得，你是冒險求勝，還是穩中求勝，或是保守求勝。”
“噢，我有點明白了。”白手點著頭道。
王俊峰道：“小白，既然你明白了，那你就說說吧。”
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詹天成告訴白手，他準備報價一百八十五。
然後再問白手，白手準備報價多少。
白手呵呵不笑，“我準備報價一百八十四。”
“我糾正一下，我報價一百八十三。”
“那我就報價一百八十二。”
“我要是報一百八呢？”
“呵呵，那我就報一百七十九。”
詹天成不笑了，沈默了。
白手也不笑了，也沈默了。
二人互相看著對方，詹天成目光犀利，白手的目光卻淡然自若。
這不是游戲，這是較量，是心理戰。
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白手和詹天成你來我往，是行內的一種特殊做法。
詹天成問白手，摻和這個項目，是志在必得，還是重在參與。
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詹天成連連勸說，白手金口不改，雙方都知道了對方的心思。
至於一個個數字，其實是心理較量，真正的標的，誰也不會傻到現在拿出來說。
白手和詹天成互視足有十秒，然後同時大笑。
笑聲化解尷尬和凝重，同時也宣告，雙方永遠不可能成為行業內的朋友。
不是朋友，就是對手。
而與白手相比，詹天成更需要這個項目。
白手有金融學院這個項目，現在又搞起了石雕公司，他一年內可以高枕無憂，坐著不動也行。
詹天成除了自己的工程隊，關聯的其他工程隊更多，十幾支近千人，他還得為這些人找活幹。
作為建築行業的龍頭老大，你得罩著你的弟兄，不然的話，他們將做鳥獸散。
“小白，咱倆不能沖突，不能讓孫建國笑話。”
白手點著頭道：“這點我嚴重同意。”
“你可否考慮退出？”詹天成終於沒能憋住，低聲問道。
論憋功，天命之年的詹天成也比不了白手。
白手笑而不語。
“我出五萬塊。”
白手吸煙喝茶。
“十萬塊。”
白手笑著搖頭。
詹天成苦笑一下，“要不，你給我十萬塊，我主動退出。”
白手還是笑著搖頭。
詹天成還有話說，“要不，咱倆合作，誰拿下都跟對方對半分。”
“老詹，這不叫合作，這叫合夥。”白手終於開口解釋。
不合夥，可合作，是白手的為人處事三原則之一。
詹天成無奈苦笑。
長江後浪推前浪，前浪難阻後浪狂。
白手冷眼一掃，笑道：“老詹，別只盯著我，你我的對手要出招了。”
曾玉山從孫建國那桌過來了。
可曾玉山剛坐下，又有兩位老板朝白手這桌走過來。
白手認得，一個叫王俊峰，一個叫姜超越，業內排名都相當靠前，這次也報名參與競標。
白手起身讓座，王姜二人的年齡都在三十五歲以上，他是晚輩。
詹天成和曾玉山就不用起身，只是點頭致意。
寒暄後大家坐下。
詹天成笑道：“好麽，這次參與雙擁小區項目競標的各路英雄好漢，除了一個都到齊了。”
王俊峰微笑道：“還差一個哦。”
指的是孫建國，他沒坐這一桌。
姜超越冷面哼笑，“就他，耗子扛槍，瞎湊熱鬧。”
原來，姜超越與孫建國也是結了仇的。
王姜二人有個共同特點，都是知識型的包工頭，王俊峰大專畢業，姜超越也是中專畢業。
至少在大廳裏，沒有人的文化程度能超過他倆。
二人的工程隊規模，都在一百二三十人，不比詹天成的小。
二人還有一個特點，就是自視清高，平時很少來勸業旅社，很少跟同行來往。
估計是為了雙擁小區項目，二人才來到勸業旅社。
大家喝茶抽煙，先把矛頭對準曾玉山。
詹天成道：“老曾，不是我說你。你手下也有百多號人馬，上海灘排得上號的，幹嗎還要低聲下氣的為孫建國跑腿。”
曾玉山有些尷尬，“老詹，話不能這麽講，我們畢竟是老鄉麽。”
老詹罵道：“老鄉個屁。老鄉老鄉，背後開槍。小白也是你們老鄉，你看他是怎麽對待小白的。”
王俊峰微笑道：“老曾，說說，你從孫建國那桌過來，是不是傳遞什麽話。”
曾玉山忙道：“不是不是。小白的女朋友是學預算專業的，我想問問小白，雙擁小區項目的成本，每平方米大概是多少。”
王俊峰噢了一聲，沖著白手道：“對啊，小白，給我們透個底吧。”
白手呵呵一笑，“套我一個人？門都沒有。”
姜超越道：“這個好辦，大家都說。”
“好。”詹天成道。
王俊凱道：“有意思麽，誰知道誰說的是真的是假的。”
“呵呵……我有辦法讓大家說真話。”
“小白你說。”姜超越道。
“誰說假話，誰就是王八蛋，生孩子沒有屁眼。”
大家轟然大笑。
姜超越笑道：“小白，你先講。”
“一百三十五塊。”
大家互相看了看。
詹天成讚道：“不愧是專業的。我算了一下，是一百三十七塊。”
王俊峰和姜超越也報出了成本，分別是一百三十八塊和一百三十七塊。
接著，大家看向曾玉山。
“我粗粗算過，大約一百四十塊。”
王俊峰問，“孫建國呢？”
“他算得高，一百四十五塊。”
大家沈默了一下。
王俊峰問白手，“小白，你有什麽看法？”
白手道：“一百四十五塊，明顯是往多了算。一百三十五塊，是專業人士的紙上談兵，沒考慮到原材料的浪費和資金的利息。所以我認為，定一百四十塊，是比較合適的。”
姜超越問，“小白，以你的考慮，你會報價多少？”
白手笑了，“老姜，什麽意思？這能說嗎？”
王俊峰擺了擺手，笑道：“小白，老姜的意思是，這次競標，你會采取什麽策略？”
“這我不懂。”白手搖著頭道。
王俊峰道：“就是說，你是志在必得，還是在湊熱鬧。如果是志在必得，你是冒險求勝，還是穩中求勝，或是保守求勝。”
“噢，我有點明白了。”白手點著頭道。
王俊峰道：“小白，既然你明白了，那你就說說吧。”
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