第255章談生意
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第255章談生意
倆女人從嘰嘰喳喳，到竊竊私語，把白手晾在一邊。
“雅瓊，這小子不超過二十，你據為己有，你說這是不是罪過？”王茜低聲笑問。
“茜姐，不要眼紅，有本事你也找一個。”丁雅瓊一點都不臉紅。
“農村比城市狂野。你又不是不知道，你在這裏試試？”王茜羨慕嫉妒加感慨。
“別瞎說，茜姐，我們也就是比一般關系稍稍不一般而已。”
“咯咯……你做得，我就不能說得？”
“你說，你說，別到外面說就行。”
“那要是……那要是我說，借我一用，你會同意嗎？”
“想都別想。茜姐，你別做夢。”
倆女人說到關鍵處，你看我我看你，一齊爆笑起來。
把白手當空氣，白手不高興。
白手的不高興，倆女人都看出來了。
王茜笑道：“對不起，對不起，小白同志。”
丁雅瓊也及時把矛頭對準王茜。
“小白，這位王茜副總經理，乃上海商界的風雲人物，上海灘有名的女強人。而在當年，人家還是籃球國手，著名的三分球投手，三分球命中率高達百分之四十一點七。”
王茜笑著，在丁雅瓊說到三分球時，她發現白手的嘴角撇了一下。
動作細小，分明是不以為然，王茜看明白了。
王茜笑笑，“小白，現在讓我看看你的產品吧。”
五個規格五只皮箱，擺放在茶幾上，王茜一只一只的看過去。
“小白，你帶資料了嗎？”
“帶了。”白手打開自己的那只皮箱，把所有的書面資料，都放在樣品箱上。
王茜看得很仔細，花了二十多分鐘，最後留在手上的是白手手寫的價格表。
這是仿真皮皮箱的價格表，是出廠價，一號到五號分別為二十塊至三十二塊。
“小白，上門的業務員，開出的價格是二十三塊到三十五塊。這就是說，你給我的價格，與給他們的價格是一樣的對嗎？”
白手和何玉林，又把價格往上擡了不少。
白手點了點頭，“是的，但我不知道他們的價格包不包括運費。”
“運費另加。”
“那我也運費另加，但運費可以浮動。”
頓了頓，白手道：“不過，我有一個附加要求，就是先付款後交貨。”
王茜沈吟著道：“這個附加要求厲害，我們以前，都是貨到付款的。”
白手解釋道：“王總，我與他們不同。我是生產者，需要現金流不出問題。他們只是中間商，而且是地方國營公司和集體企業，資金上有充分的保障。”
點了點頭，王茜道：“但我這邊不好交待啊。我們每年訂購的商品上億元，別人都是貨到付款，憑什麽你是先付款後交貨。”
這時，丁雅瓊問道：“茜姐，如果有擔保呢？”
“這就好辦了。有擔保的話，我們可以先付款。”
“需要怎樣擔保？誰有資格擔保？”
“最好的方式是銀行擔保，甲方的乙方的銀行都行。大單子大項目，當地縣級政府出面擔保也行。另外就是企業擔保，但這個手續比較麻煩。”
“個人擔保行嗎？”
“沒有先例，而且個人得有相當的資產，現在的個人哪有錢啊。”
“我替小白擔保。”
王茜看著丁雅瓊，搖著頭微笑道：“你不行。你的房產是你女兒的，你只是你女兒的法定監護人。從法律意義上講，你沒有錢。”
白手這時說道：“王總，我有一個辦法，不知是否可行。”
“你說來聽聽。”
“我在上海一家你指定的銀行，開一個戶頭，存十萬塊的定期。然後，我以這個戶頭的錢作為擔保，你認為這可不可以？”
“當然可以。”王茜一邊點頭，一邊暗自吃驚，這個小家夥，說到十萬塊，淡淡定定的樣子，是個有錢人啊。
丁雅瓊只告訴王茜，白手是她的房東，是個做皮箱的，可沒告訴她白手的經歷。
這就是人不可貌相，海水不可鬥量。
個人一下子能拿十萬塊，確實是個天文數字，但對現在的白手來說，不是什麽難事。
白手有想法，賣配方的五萬塊，他不敢據為己有，蕭老太太和丁雅瓊拒收，但他得留著。
這十萬塊轉存定期，並不影響他的現金流。
但王茜改變主意了。
王茜與丁雅瓊是好朋友，而白手與丁雅瓊關系特殊，她不想為難白手。
那時還是手工記帳時代，銀行系統沒有通存通兌，十萬塊跨省轉移，安全隱患很大。
當時只有三個辦法。要麽直接帶著現金，要麽通過郵局匯款，要麽通過銀行匯款。
第一個辦法不行，第二個辦法費用太太，郵局的收費標準，每匯一百塊的手續費是一塊，十萬塊要收一千塊。
通過銀行匯款，無非是電匯和信匯兩種，收費倒是不高，但耗時太長，巨額匯款，一個月都不一定到得了。
“小白啊。對不起，我不為難你，咱們就用信用擔保的辦法解決吧。”
白手不懂，“什麽叫信用擔保？”
“很簡單。你在那邊的哪家銀行開戶，銀行願意出具書面擔保，並提借具體的擔保額度。我們收到以後，經過查詢確認，你的信用擔保就生效了。”
白手點了點頭，“建行縣支行縣城營業處，可以嗎？”
“就這麽定了。”王茜也點了點頭。
白手拿出早就準備好了的合同文本，遞到王茜的手裏。
“王總，請你過目。”
合同文本共有三頁，王茜很仔細的看了一遍。
“小白，我有幾點異議……”
雙方討論過後，達成共識。
根據共識，王茜對合同文本的相關條款進行了修改。
“小白，我想加上一條。”
“王總請說。”
“整個上海市的經銷權，都歸我們第三百貨公司。”
“這個不行。”白手斷然拒絕。
上海有七家國營的大百貨公司，下面各區也有百貨公司和貿易公司，還有不少民營百貨商店和個體戶，白手不想在一棵樹上吊死。
王茜道：“小白，這是不成文的規矩啊。”
丁雅瓊道：“小白，關於這一條，我站茜姐這邊。”
“問題不在我這裏。”
王茜嗯了一聲，“什麽問題，你說出來，我們共同解決。”
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“雅瓊，這小子不超過二十，你據為己有，你說這是不是罪過？”王茜低聲笑問。
“茜姐，不要眼紅，有本事你也找一個。”丁雅瓊一點都不臉紅。
“農村比城市狂野。你又不是不知道，你在這裏試試？”王茜羨慕嫉妒加感慨。
“別瞎說，茜姐，我們也就是比一般關系稍稍不一般而已。”
“咯咯……你做得，我就不能說得？”
“你說，你說，別到外面說就行。”
“那要是……那要是我說，借我一用，你會同意嗎？”
“想都別想。茜姐，你別做夢。”
倆女人說到關鍵處，你看我我看你，一齊爆笑起來。
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王茜笑道：“對不起，對不起，小白同志。”
丁雅瓊也及時把矛頭對準王茜。
“小白，這位王茜副總經理，乃上海商界的風雲人物，上海灘有名的女強人。而在當年，人家還是籃球國手，著名的三分球投手，三分球命中率高達百分之四十一點七。”
王茜笑著，在丁雅瓊說到三分球時，她發現白手的嘴角撇了一下。
動作細小，分明是不以為然，王茜看明白了。
王茜笑笑，“小白，現在讓我看看你的產品吧。”
五個規格五只皮箱，擺放在茶幾上，王茜一只一只的看過去。
“小白，你帶資料了嗎？”
“帶了。”白手打開自己的那只皮箱，把所有的書面資料，都放在樣品箱上。
王茜看得很仔細，花了二十多分鐘，最後留在手上的是白手手寫的價格表。
這是仿真皮皮箱的價格表，是出廠價，一號到五號分別為二十塊至三十二塊。
“小白，上門的業務員，開出的價格是二十三塊到三十五塊。這就是說，你給我的價格，與給他們的價格是一樣的對嗎？”
白手和何玉林，又把價格往上擡了不少。
白手點了點頭，“是的，但我不知道他們的價格包不包括運費。”
“運費另加。”
“那我也運費另加，但運費可以浮動。”
頓了頓，白手道：“不過，我有一個附加要求，就是先付款後交貨。”
王茜沈吟著道：“這個附加要求厲害，我們以前，都是貨到付款的。”
白手解釋道：“王總，我與他們不同。我是生產者，需要現金流不出問題。他們只是中間商，而且是地方國營公司和集體企業，資金上有充分的保障。”
點了點頭，王茜道：“但我這邊不好交待啊。我們每年訂購的商品上億元，別人都是貨到付款，憑什麽你是先付款後交貨。”
這時，丁雅瓊問道：“茜姐，如果有擔保呢？”
“這就好辦了。有擔保的話，我們可以先付款。”
“需要怎樣擔保？誰有資格擔保？”
“最好的方式是銀行擔保，甲方的乙方的銀行都行。大單子大項目，當地縣級政府出面擔保也行。另外就是企業擔保，但這個手續比較麻煩。”
“個人擔保行嗎？”
“沒有先例，而且個人得有相當的資產，現在的個人哪有錢啊。”
“我替小白擔保。”
王茜看著丁雅瓊，搖著頭微笑道：“你不行。你的房產是你女兒的，你只是你女兒的法定監護人。從法律意義上講，你沒有錢。”
白手這時說道：“王總，我有一個辦法，不知是否可行。”
“你說來聽聽。”
“我在上海一家你指定的銀行，開一個戶頭，存十萬塊的定期。然後，我以這個戶頭的錢作為擔保，你認為這可不可以？”
“當然可以。”王茜一邊點頭，一邊暗自吃驚，這個小家夥，說到十萬塊，淡淡定定的樣子，是個有錢人啊。
丁雅瓊只告訴王茜，白手是她的房東，是個做皮箱的，可沒告訴她白手的經歷。
這就是人不可貌相，海水不可鬥量。
個人一下子能拿十萬塊，確實是個天文數字，但對現在的白手來說，不是什麽難事。
白手有想法，賣配方的五萬塊，他不敢據為己有，蕭老太太和丁雅瓊拒收，但他得留著。
這十萬塊轉存定期，並不影響他的現金流。
但王茜改變主意了。
王茜與丁雅瓊是好朋友，而白手與丁雅瓊關系特殊，她不想為難白手。
那時還是手工記帳時代，銀行系統沒有通存通兌，十萬塊跨省轉移，安全隱患很大。
當時只有三個辦法。要麽直接帶著現金，要麽通過郵局匯款，要麽通過銀行匯款。
第一個辦法不行，第二個辦法費用太太，郵局的收費標準，每匯一百塊的手續費是一塊，十萬塊要收一千塊。
通過銀行匯款，無非是電匯和信匯兩種，收費倒是不高，但耗時太長，巨額匯款，一個月都不一定到得了。
“小白啊。對不起，我不為難你，咱們就用信用擔保的辦法解決吧。”
白手不懂，“什麽叫信用擔保？”
“很簡單。你在那邊的哪家銀行開戶，銀行願意出具書面擔保，並提借具體的擔保額度。我們收到以後，經過查詢確認，你的信用擔保就生效了。”
白手點了點頭，“建行縣支行縣城營業處，可以嗎？”
“就這麽定了。”王茜也點了點頭。
白手拿出早就準備好了的合同文本，遞到王茜的手裏。
“王總，請你過目。”
合同文本共有三頁，王茜很仔細的看了一遍。
“小白，我有幾點異議……”
雙方討論過後，達成共識。
根據共識，王茜對合同文本的相關條款進行了修改。
“小白，我想加上一條。”
“王總請說。”
“整個上海市的經銷權，都歸我們第三百貨公司。”
“這個不行。”白手斷然拒絕。
上海有七家國營的大百貨公司，下面各區也有百貨公司和貿易公司，還有不少民營百貨商店和個體戶，白手不想在一棵樹上吊死。
王茜道：“小白，這是不成文的規矩啊。”
丁雅瓊道：“小白，關於這一條，我站茜姐這邊。”
“問題不在我這裏。”
王茜嗯了一聲，“什麽問題，你說出來，我們共同解決。”
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