第127章合作單位
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第127章 合作單位
何康峰把方文飛請到經理辦公室，又親自給方文飛泡了一杯茶水，這才開口對方文飛說道：
“方老師，你是一個聰明人，那我就不跟你繞圈子了。咱們打開窗戶說亮話吧，我今天把你請過來，是想跟你談一下咱們雙方合作的問題。”
“咱們雙方合作？”方文飛倒是沒有想到何康峰竟然會主動提出要跟他合作，沈吟了一下，然後問道：“主要在什麽方面合作？又是怎麽一個合作方式啊？”
“當然是在家用電器維修方面的合作了！”
何康峰說道：“方老師，你也知道。我們友誼商場是咱們沙陽市最高檔的商場，所銷售的家用電器也是以進口原裝電器為主。”
“雖然說進口電器質量好，但是使用時間長了，總也是會壞的。我們友誼商場的家電維修中心，就是負責為我們商場銷售出去的家用電器提供維修的。同時也為市裏的領導幹部提供一些非我們商場銷售出去的高檔進口家電的維修業務。”
“可是我們友誼商場家電維修中心這一塊技術力量還是比較薄弱，就想你今天所看到的一樣，受維修中心主任廖小剛水平所限，很多領導的家用電器送過來之後，比如葉局長的微波爐，商場的維修中心沒辦法修理。”
“這個導致我們要挨上級領導的批評倒是無所謂，關鍵是不能夠及時修好這些家電，會影響到領導生活和工作。”
“就比如說今天，如果不是你恰好過來解圍，葉局長的微波爐肯定沒有辦法修好，她晚上就無法使用，這個方老師您應該理解吧？”
方文飛點了點頭，表示理解何康峰的感受。
“方老師，不瞞您說，你跟白隊長去葉局長家修微波爐的時候，我這邊也沒有閑著……”
何康峰望著方文飛繼續說道：“分別給飲食服務公司的趙經理和白鴿大酒店的李經理打了電話，求證了你所說的事情。”
“結果證明了你所說的分毫不假，趙經理和李經理對你是異常推崇，說你修理家電的水平簡直是專家級的，甚至連古橋空調廠的工程師都沒有辦法修好、需要到日本進口原裝配件才能夠修好的空調，你只是用了一條銅絲，就讓空調恢覆了運轉。”
“我聽了趙經理和李經理所介紹的情況，而且也聽你說了，準備在貿易大廈斜對面開設一個家電維修部。
於是心中當時就產生了一個大膽的想法，那就是我們友誼商場能夠跟方老師你之間就家電維修業務方面展開某種方式的合作？”
“就比如之前，我們商場的家電維修中心接到沒有能力維修的家電之後，一般都會派車運到天州市友誼商城的家電維修服務中心，請他們代為修理。”
“等他們修理好之後，再把家電運回來通知客戶過來取。”
“這路上一來一往耗費大量時間不說，關鍵是有很多時候，天州友誼商城的家電維修服務中心也跟古橋空調廠那個工程師一樣，沒有辦法解決問題。需要向國外訂購原裝配件，才能夠把把故障給解決掉。”
“這樣來來回回的，消耗的時間就更沒有辦法估計了！”
“而現在你既然有這麽高超的家電維修技術，就像是趙經理家裏的空調一樣，即使是原裝電路板壞了，你也不用等從國外采購原裝的零配件，就能夠有辦法直接把電路板給修好。”
“那麽我就想了，以後一旦我們商場的家電維修中心接到沒有能力維修的家電，先不往天州友誼商城的家電維修服務中心去送，而是送到你的維修部去，看你可以不可以修好。”
“倘若你能夠修好，那就就交給你修，顧客支付的維修費也全額轉給你，這樣我們既省去了省城的來回折騰，顧客那邊也省去了等待的時間，你也賺到了維修費，可以說是三全其美。”
“只有在你也沒有把握修好的情況下，我們再把家電送到天州友誼商城，請他們去解決故障。”
“方老師，不知道你對我這個想法有沒有興趣？”
聽了何康峰的話，方文飛心中也暗自感嘆，這個何康峰的頭腦還真不是一般的靈活，怨不得能夠擔任友誼商城這個沙陽市最頂級的購物商場的經理呢！
何康峰所提議的這種合作方式，如果是放在二三十年，甚至是十幾年之後，都只能算是一個平常的操作，沒有什麽驚世駭俗的地方。
但是在一九八七年來說，何康峰能夠提出這個合作模式，那可是說是相當超前甚至是大膽的。
要知道，友誼商場可是一家隸屬於沙陽市外僑辦的中型國企，加之本身就是沙陽市最頂級最高檔的購物商場，別說何康峰這樣的負全責的一把手，就是友誼商場最底層的一個小員工，平日裏也是眼高於頂，別說是跟他一個個體戶合作，就是同屬於沙陽市國企市百貨大樓、市五交化商場，他們也是不屑於合作的。
何康峰既然提出了希望跟他合作，把一些友誼商場維修中心沒有辦法維修的家電業務轉給他來維修，方文飛自然是不想拒絕。
畢竟無論他維修家電的技術再高超，在沙陽市家電維修界也只能算是一個新丁，想要盡快打出自己的名氣，需要相當長一段時間的沈澱和積累。
當然，趙全福、李長銀、甚至是葉思雲和段天橋，都能夠給他介紹一些家電維修客戶過來。
可是問題是趙全福、李長銀、葉思雲和段天橋這些都屬於高端客戶。
雖然高端客戶對於提高維修的單客價非常有利，也就是說單件業務的利潤率高，但是數量卻不能夠保證。
要想維持住家電維修業務的利潤，還必須要靠業務量來支撐，這就需要大量的中低端業務。
而如果和友誼商場合作，雖然友誼商場提供的也是一些高端業務。
但是只要他的維修部能夠打出友誼商場合作單位的牌子，那麽就等於說是有了一塊免費的gg，對於迅速獲取中低端客戶的信任很有幫助。
“何經理，我當然有興趣！”
方文飛笑了起來，說道：“但是有個前提，就是我承接你們轉過來的業務可以，但是必須允許我掛出友誼商場家電維修合作單位的牌子！”
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何康峰把方文飛請到經理辦公室，又親自給方文飛泡了一杯茶水，這才開口對方文飛說道：
“方老師，你是一個聰明人，那我就不跟你繞圈子了。咱們打開窗戶說亮話吧，我今天把你請過來，是想跟你談一下咱們雙方合作的問題。”
“咱們雙方合作？”方文飛倒是沒有想到何康峰竟然會主動提出要跟他合作，沈吟了一下，然後問道：“主要在什麽方面合作？又是怎麽一個合作方式啊？”
“當然是在家用電器維修方面的合作了！”
何康峰說道：“方老師，你也知道。我們友誼商場是咱們沙陽市最高檔的商場，所銷售的家用電器也是以進口原裝電器為主。”
“雖然說進口電器質量好，但是使用時間長了，總也是會壞的。我們友誼商場的家電維修中心，就是負責為我們商場銷售出去的家用電器提供維修的。同時也為市裏的領導幹部提供一些非我們商場銷售出去的高檔進口家電的維修業務。”
“可是我們友誼商場家電維修中心這一塊技術力量還是比較薄弱，就想你今天所看到的一樣，受維修中心主任廖小剛水平所限，很多領導的家用電器送過來之後，比如葉局長的微波爐，商場的維修中心沒辦法修理。”
“這個導致我們要挨上級領導的批評倒是無所謂，關鍵是不能夠及時修好這些家電，會影響到領導生活和工作。”
“就比如說今天，如果不是你恰好過來解圍，葉局長的微波爐肯定沒有辦法修好，她晚上就無法使用，這個方老師您應該理解吧？”
方文飛點了點頭，表示理解何康峰的感受。
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“我聽了趙經理和李經理所介紹的情況，而且也聽你說了，準備在貿易大廈斜對面開設一個家電維修部。
於是心中當時就產生了一個大膽的想法，那就是我們友誼商場能夠跟方老師你之間就家電維修業務方面展開某種方式的合作？”
“就比如之前，我們商場的家電維修中心接到沒有能力維修的家電之後，一般都會派車運到天州市友誼商城的家電維修服務中心，請他們代為修理。”
“等他們修理好之後，再把家電運回來通知客戶過來取。”
“這路上一來一往耗費大量時間不說，關鍵是有很多時候，天州友誼商城的家電維修服務中心也跟古橋空調廠那個工程師一樣，沒有辦法解決問題。需要向國外訂購原裝配件，才能夠把把故障給解決掉。”
“這樣來來回回的，消耗的時間就更沒有辦法估計了！”
“而現在你既然有這麽高超的家電維修技術，就像是趙經理家裏的空調一樣，即使是原裝電路板壞了，你也不用等從國外采購原裝的零配件，就能夠有辦法直接把電路板給修好。”
“那麽我就想了，以後一旦我們商場的家電維修中心接到沒有能力維修的家電，先不往天州友誼商城的家電維修服務中心去送，而是送到你的維修部去，看你可以不可以修好。”
“倘若你能夠修好，那就就交給你修，顧客支付的維修費也全額轉給你，這樣我們既省去了省城的來回折騰，顧客那邊也省去了等待的時間，你也賺到了維修費，可以說是三全其美。”
“只有在你也沒有把握修好的情況下，我們再把家電送到天州友誼商城，請他們去解決故障。”
“方老師，不知道你對我這個想法有沒有興趣？”
聽了何康峰的話，方文飛心中也暗自感嘆，這個何康峰的頭腦還真不是一般的靈活，怨不得能夠擔任友誼商城這個沙陽市最頂級的購物商場的經理呢！
何康峰所提議的這種合作方式，如果是放在二三十年，甚至是十幾年之後，都只能算是一個平常的操作，沒有什麽驚世駭俗的地方。
但是在一九八七年來說，何康峰能夠提出這個合作模式，那可是說是相當超前甚至是大膽的。
要知道，友誼商場可是一家隸屬於沙陽市外僑辦的中型國企，加之本身就是沙陽市最頂級最高檔的購物商場，別說何康峰這樣的負全責的一把手，就是友誼商場最底層的一個小員工，平日裏也是眼高於頂，別說是跟他一個個體戶合作，就是同屬於沙陽市國企市百貨大樓、市五交化商場，他們也是不屑於合作的。
何康峰既然提出了希望跟他合作，把一些友誼商場維修中心沒有辦法維修的家電業務轉給他來維修，方文飛自然是不想拒絕。
畢竟無論他維修家電的技術再高超，在沙陽市家電維修界也只能算是一個新丁，想要盡快打出自己的名氣，需要相當長一段時間的沈澱和積累。
當然，趙全福、李長銀、甚至是葉思雲和段天橋，都能夠給他介紹一些家電維修客戶過來。
可是問題是趙全福、李長銀、葉思雲和段天橋這些都屬於高端客戶。
雖然高端客戶對於提高維修的單客價非常有利，也就是說單件業務的利潤率高，但是數量卻不能夠保證。
要想維持住家電維修業務的利潤，還必須要靠業務量來支撐，這就需要大量的中低端業務。
而如果和友誼商場合作，雖然友誼商場提供的也是一些高端業務。
但是只要他的維修部能夠打出友誼商場合作單位的牌子，那麽就等於說是有了一塊免費的gg，對於迅速獲取中低端客戶的信任很有幫助。
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