第87章
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林若雲滿心憧憬的生意沒來, 倒是找她收錢的人先來了。
自從鵬城和港城合作開發地皮以後，當地城建觸類旁通, 這些擺地攤的攤位也需要緝繳納地租即攤位費, 並不貴，一天三毛錢。
由於擺地攤不具有穩定性，可能今天擺了明天就不擺, 或者今天在東街擺明天在西街擺，所以負責收攤位費的人每天都要來收一次，避免有漏網之魚。
攤位費是每天一塊錢, 也可以一次性.交齊一個月的, 能夠打八折, 然後會給你發一張日歷表，每天檢查的時候過來蓋一個戳, 蓋滿一個月就可以交下個月的了。
林若雲只交了一天的攤位費，因為這個位置的客流量到底怎樣, 她還不太清楚, 所以先試探試探。
交了攤位費，她得了一張日拋的攤位證。
行人來來往往, 但是沒一個在她的攤位前駐足停留。
十分鐘後，還是沒有生意。
半小時後，依然沒有。
林若雲有點坐不住了, 不是，是蹲不住了。
蹲了這麽久，腿都麻了，她應該帶個小板凳來, 這樣就能坐著而不是蹲著。但昨天既要租房、打掃整理還要進貨, 的確擠不出時間準備這些小東西。
不止是小板凳, 還應該買一盒蚊香驅趕蚊蟲，才呆了半個多小時，手背上已經有了好幾個紅包。
當然這些都不是重點，重點是怎麽把東西賣出去啊。
要吆喝嗎？
她以前從花大嬸那裏批發糖葫蘆在鄉下走家串戶賣，是需要她喊出來的。畢竟客人都在屋裏，她不出聲，根本不會有人知道外面在買東西。
但這兒好像不是很合適，售賣的商鋪擺放得這麽明顯，不至於看不見，分明是客人不想光顧這個攤位。
況且周圍其它攤主也沒吆喝啊，都挺像姜太公釣魚，簡簡單單的坐在攤位前，客人問一句便答一句，然後收錢。
怎麽看著別人擺攤就這麽簡單呢？
林若雲百思不得其解。
她站起來的先活動活動四肢，蹲久了感覺身子都有些僵硬。
她把衣裳又重新整理了一下，挑了一些比較順眼的，搭配成一套，再單獨擺放。
其實她可以準備一個鋼架，把這些衣服晾起來，大大方方的展示？就像羊城夜市上那些攤主一樣，最好再標註尺碼和價格，這樣就更節約顧客的挑選時間。
她在思考忙碌的時候，也終於有客人光顧了。
“你這個多少錢啊？”
“襯衣八毛一件，褲子六毛一件。”林若雲笑吟吟地答道。
客人是兩個男人，身上的衣服有些破舊，再聽口音，像是閩地人。林若雲便判斷這兩人應該是來這打工的外地人，囊中羞澀，所以她說出來的賣價比預估的又降低了一些。
果然，那倆人中的矮個子對高個悄聲說，“哥，這地攤上的衣服真便宜，店裏頭一件要一塊多呢。”
他仿佛撿了大便宜，興奮不已。
高個要穩重一些，拿起衣裳，仔細的摸了摸面料，又是扯又是抖，再暗暗對矮個點頭。
矮個便看向林若雲，“我們買兩套，能不能便宜一點？”
“兩套嗎？兩件上衣，兩條長褲？”
矮個男子點點頭。
林若雲也爽快，她實在是太想做成第一單生意。
“那行，你們倆也是我今天的第一位客人，我呢圖個開門紅，給兩位大哥打個八折，一套一塊一毛二分，沒問題的話我給你們包上？”
林若雲見他倆空著手，便拿出預先準備的草紙包上。
這年頭出門買東西，都是自帶器皿的，買魚肉帶菜籃子帶草繩，買水果帶網兜，買布就帶個口袋，像這兄弟倆空著手出門的真是少見。幸好她臨時備了紙，就是怕遇到這種情況，客人說我拿不下便不買了。
“好…”矮個子剛準備答應，就被邊上的高個兒攔住，“你把那兩分錢的零頭也抹了唄。我倆就在這工地上幹活，你要是價格好，我以後介紹兄弟來照顧你生意。”
高個兒是覺得能多省一點就多省一點，畢竟兩分錢能買一碗綠豆湯呢。
林若雲心中的成交價就是一塊一，就等著這人再次還價呢，那兩分錢是為了讓對方再享受一次占便宜的快感。
於是她咬咬牙，略為難的說：“大哥，我這一塊一都是成本價了，就掙那兩分錢呢，你這也太…”
高個兒佯怒，“我才不信你們就掙那兩分錢呢，就一塊一，你賣就賣，不賣我們去別處買。”
說著便要領著矮個去別處。
林若雲這會兒是真有點慌了，“唉，算了算了就當和兩位大哥結個善緣吧，一塊一就一塊一吧。兩位大哥以後記得多給我介紹客人哈~
矮個兒立馬接過衣裳，一手遞錢。
“行。”
其實這上衣的批發價是四毛，褲子三毛，一套成本七毛，她賣的成交價是一塊一，凈掙四毛錢。
將近60%的利潤！
這可比開小吃店劃算多了吧！還沒那麽累！
但是這個批發價只有在鵬城本地才能拿到吧，如果千裏迢迢的運回渝市，成本會上漲不少。
況且一塊四五的價格並不算便宜，鵬城人覺得便宜是因為這裏的工資水平更高，渝市那邊低一些，未必舍得花這麽多錢在穿戴上。
都說萬事開頭難，一旦有了好的開端，後面也容易多了。
這倆兄弟在林若雲的攤位上停留那麽長時間，一些人看見後，也走過來瞧熱鬧。
林若雲便向他們積極推銷，生意漸漸好起來了。
到了中午該吃午飯的時候，她犯難了，收攤吧，萬一別人來占了位置，怎麽辦？就這樣走開，也不合適，萬一有人拿了貨不付錢怎麽辦？
為難間，陳愛學過來了。
“今天你第一次擺攤，我不太放心，過來看看。”
“遇到啥難處沒？”
林若雲搖了搖頭，“沒有。你幫我看一陣，我去吃飯。”
“行。”
走之前，林若雲把衣服的賣價範圍告訴他。
林若雲去吃了一碗腸粉，吃東西的時候才發現這個小飯館還提供送餐服務，服務對象就是這些小攤主。
吃完飯，她跟攤主約定以後每天給她送午飯。
吃完回去，夫妻倆只說了幾句，便快到下午上班的時間，陳愛學只得回工地去。
下午這段時間的生意不是太好，可能天氣太熱，出門的人不多。
林若雲漸漸意識到自己這個位置的好處，背靠大樹，太陽曬不到，很是清涼。
這時候就有點犯困了，也不知是哪個攤主，忽然拿出收音機播放音樂，放的全都是港臺流行歌曲，特別好聽。
有很多歌曲林若雲都是第一次聽，十分新奇悅耳，她被深深被吸引到，瞌睡也消散了許多。
到了六七點時，附近的工地、工廠都下班了，人流量巨大，一時間各小攤上都圍著不少人。
林若雲終於感受到了那種坐著數錢的快樂。
陳愛學下班後就來幫她，兩個人一個負責介紹商品一個收錢，配合完美，生意很是火爆。
中途陳愛學還回了一趟出租屋，取了小半口袋貨，補充到攤位上。
八點多的時候，人流量減少，夫妻倆收拾收拾東西回家。
出租屋沒有炊具，兩人就在小飯館吃的飯。
到了家，夫妻倆各忙忙的。
陳愛學先去寫日記，記錄自己得到的施工數據。那天參觀完東湖梨園後，他就決定不寫畢業論文，改做畢業設計了。
作為一個學建築的人，誰不希望自己親手設計的作品能變成真正的建築，但他目前沒這能力，只能做個畢業設計來望梅止渴。而一份優秀的設計，不僅僅需要好的創意，更需要翔實可靠的數據，來保證設計變成現實，而不是空中樓閣，證明它並非天馬行空的胡思亂想。
這個設計不只是設計圖，還有建築模型，所以數據非常關鍵。
林若雲則是在記賬。
今天上午賣了八件上衣，六條褲子，下午賣了兩件上衣，三條褲子，晚上則是賣了十來件上衣，十條褲子，之前囤出去的貨物，一下消耗了1/5。
今天的總營收是二十四元，成本是十六，凈掙了8塊！不對，還有三毛錢的攤位費，那就是七塊七！
一個月的話，就是兩百多！！！
她激動得都想叫陳愛學跟自己一塊擺攤！
算完帳，她心情大好，哼著歌上床睡覺。
次日上午繼續擺攤，下午生意不太好，她收了攤，去批發市場補貨。
有了經驗後，她選貨時不再瞎挑，更看重款式和布料，采購的量也變多了，買了三百條褲子三百件上衣。她發現小攤上的貨源比較多時，顧客更願意停留下來。
這麽多貨物她自己一個人拿不回去，就叫了一個三輪車幫著運回去。
補好貨，又去買了鋼架和衣架，她要把好看的衣服掛出來，大大方方的展示給客人看，吸引他們的目光。
她還買了一個小推車，方便拉貨。至於小板凳、蚊香什麽的都補上了，最後買了一個皮質腰包，系在腰間，方便收錢。
弄好以後，提前吃了晚飯，然後小拖車拉著這些東西去擺攤。
一一擺上後，她看了看左右，才覺得在自己徹底融入這個擺攤的環境，像一個真正的小攤販。
而昨天那對說要給她介紹客人的高矮兄弟，又來了，他們說到做到，還真帶了四五個工友來買衣服。
陳愛學下了班依舊過來幫忙。
如此過了三五天，夫妻倆完全適應了各自的新生活。
***
林若雲這邊是漸入佳境，陳愛學則是嶄露頭角。
月底的時候，港城建築公司那邊派了一個人過來檢查工程進度，正是大老板的兒子，付少爺來到工地時，西裝革履，帶著一副金絲邊眼鏡，頗有幾分斯文敗類的氣質。
他更像港片裏的大明星，跟這工地格格不入，他這樣的公子哥就該出現在衣香鬢影的舞會上。
負責講解的人是領隊，他喝了酒醉醺醺的，他便沒把這付少放在眼裏，隨意的講著。
加上他本身就不怎麽出現在工地上，對工程進度一知半解，講起來是天馬行空，對於付少提的問題更是答得驢唇不對馬嘴。
付少的臉色越來越難看，聲音冷得像冰雪，“就沒一個能把話說明白的人？”
眾人在付少極具壓迫的眼神下，低下了頭不敢與之對視。
付少轉頭看向秘書，“看吧，真是一群廢物草包。我早就跟爹地說過，用我們付氏的施工隊，既專業又省心。他偏偏要用這些鄉巴佬，什麽都不懂，造出來的都是垃圾……”
不是的！陳愛學在心裏咆哮。
明明他們大家都很認真的工作，兢兢業業的做著，一切都進展得很順利，為什麽要被這個闊少鄙視瞧不起，憑什麽說他們制造的是垃圾。
他生出一股沖動，站出來說：“付少，我們制造的並不是垃圾。你剛剛的問題，我能解答。”
“你？”
付少臉上充滿了懷疑。
“我能。我是京大建築系的學生，我本身也是……”
付少擺手打斷了他的話，“我不關心你是哪裏的學生，我只需要一個能把項目進展講清楚的人。你，能講明白？”
“能。”
陳愛學堅定的回答。
“那好，你重新給我講一遍。”付少點頭。
他邊上的胖子王老板急了，“付少，您真要讓這鄉下小子給您講？他能懂什麽啊，要不我再給你找個人？”
付少鄙視的看著他：“你？你懂？你來說？”
胖子幹笑，“付少說笑呢，我也是剛到這邊，什麽都不了解。”
“不懂就閉嘴。”付少看向陳愛學，“你說吧。”
“會英語嗎？”
“會。”
付少便道：“那就用英語吧，你的粵語我聽著很別扭。”
陳愛學：“好…Yes…”
接著陳愛學便開始用英語介紹起項目最近的進展。
付少雖然看著打扮很矜貴，一絲不茍，但並不是什麽花架子，相反對這一行十分了解，問的問題都是一針見血。
陳愛學甚至懷疑對方也是建築專業的學生。
胖子看著他倆流利的聊著，自己一句都插不上，很是焦急，但又只能掛著幹笑全程陪聊。
送走兩人後。
工友就對陳愛學說，“哎喲，愛學啊，你闖了大禍。”
“闖禍了？我？”
陳愛學不理解，“付少沒說哪裏有問題啊，而且他走的時候臉上還帶著笑容呢。”
工友痛心疾首，“不是付少的問題，是你得罪王老板了。”
“跟王老板有什麽關系？ ”陳愛學一臉迷茫。
“咱們領隊是王老板的弟弟，你講得這麽好搶了他弟弟風頭，你就等著被穿小鞋吧。”
那人替陳愛學很是惋惜。
果然，下班的時候，陳愛學被領隊叫過去。
對方一開口，就是滿滿的嘲諷：“原來你還是大學生啊，了不起呀。這麽厲害，幹嘛來跟我們搶活，顯擺您能是吧？”
“你誤會了，我沒有來顯擺的意思，我就是來掙錢，來學本事的。”
陳愛學說得很誠懇。
“學本事？我們這地方有什麽值得大學生學的。”工頭從抽屜裏掏出一個信封，“這是你的工錢，拿著它走吧，明天不用再來了。”
“你是打算開除我？但我並沒有做錯什麽。”陳愛學蹙著眉。
領隊不屑的笑了笑，“是，你沒做錯什麽，但我就是看不慣你，我就是要開除你。”
“你又能拿我怎樣呢？”
陳愛學正要說話，門忽然被踹開。
領隊方才還一臉囂張，此刻立馬變得諂媚，“呀~是付少啊，什麽風把您給吹來了呀，快請坐。”
下午送走付少，他哥王老板就把他狠狠的訓了一番，他酒醒後也很是懊悔。
可惜付少並不給他面子，手插在褲兜裏，翹著二郎腿，漫不經心道：“就是你這股妖風呀。”
領隊雙手交握站在原地，冷汗淋淋，陪笑道：“付少，您開玩笑呢？是我哪裏做得不對嗎，您盡管說，我立馬改。”
付少淡淡笑了，“你沒有做錯什麽，但我就是看不慣你，我就是想開除你。”
陳愛學覺得這話聽著耳熟，這不是領隊剛剛對自己說過的話嘛，現在又原封不動的還給他了，不知道他是什麽反應呢？
這樣想著，他便忍不住擡頭看了一眼領隊。
領隊臉煞白煞白的。
原來他方才的話都被付少聽到了。
“付少，你不能開除我，我是…”
付少：“是爹地紅顏知己的弟弟？”
領隊尷尬笑了笑，“原來您都知道啊，那咱們也算一家人了…”
“一家人？你覺得你是我什麽人？”付少忽然嘴角上揚，露出一個笑。
還真別說，他這一笑頗有點冰消雪融春暖花開的意味，主要是皮相出色。
領隊被他的笑容迷惑，膽子變大，試探著說：“應該勉強算得上是小舅……”
“小舅，你也配？”付少倏然變臉，“趕緊給老子滾，看著你本少都覺得惡心。”
這時候沒王老板幫他打圓場求情，付少只能裝孫子，他跪下來痛哭求饒。
“付少付少，我錯了，你再給我一個機會吧，我一定好好做事…”
付少卻是懶得看他，拍了拍手，就叫秘書和保鏢把他架出去了。
陳愛學有點緊張，“付少，那我…”
付少擺手，“你先坐。剛剛他的話我都聽見了，全部不作數。”
陳愛學松了一口氣。
倒不是說他多缺錢多需要這一份工作，而是他真的很想在這裏學習，無論是設計理念還是建築材料，這邊都全新的，和京市那邊不一樣。
香山飯店的設計裏有很多古典元素，許多材料國內就能找到，但東湖梨園這個小區因為購房者幾本都是港城人，建築標準全部采用西式，有些材料是從國外進口的，正是他需要的學習環境。
“你之前說你是京大建築系的是吧，不錯，我們需要的就是這種專業人才。”付少眼神裏流露出幾分欣賞，“既然你們這裏沒有領隊了，你就是新的領隊。”
“我？我能當領隊？我來這裏才半個月啊。”陳愛學很驚訝。
付少笑了，這一回笑得比方才真切許多。
“我知道。我已經去人事部看過你的檔案了，雖然來的時間比較短，但你專業能力好，幹活認真又有技術，所以我看好你。”
“我們港城公司不像內地，晉升需要資歷，我們只看實力。有實力的人就該坐高位，拿高工資。現在才區區一個領隊而已，你不用緊張。”
平心而論，陳愛學還挺喜歡這番話的。
“謝謝付少的鼓勵，我會好好幹的。”
“對了，你知道領隊一個月工資多少錢嗎？”付少忽然叫住準備離開的陳愛學。
陳愛學還真不清楚，“多少？”
“一百塊。”
一百！
陳愛學瞪大了眼睛，這麽高！
他專業課老師可是有著二十多年教齡的大學教授，一個月也才八十多塊，現在他就能一百塊一個月了？
付少非常滿意陳愛學的反應，拍了拍他的肩膀，“你好好幹，以後加入付氏了，你會得到更多的。”
陳愛學艱難的點頭，走出辦公室。
待他走後，秘書進去，不解的看向付少：“付少。”
“想不明白我為什麽如此器重他？”
“是。”秘書非常直接的承認了。
他不在乎錢，他一個月兩千塊，是陳愛學的幾十倍，但他在意的是付少的看重，這樣的器重，讓他生出一絲危機。
在老板面前，下屬也是會爭寵的。
“他只是一個還沒畢業的在校大學生，根本沒經驗，付氏裏比他優秀的年輕人多的是。”也沒見您對他們上心啊。
付少神秘一笑，“這你就不懂了吧，誰說我看中的是他的能力？”
秘書糊塗了，“您剛剛就是這樣對他說的啊。”
付少看得秘書的眼神有點覆雜，怎麽忽然就傻了吧唧這家夥。
“我看中的是他背後的人脈關系。他可是京大畢業的，京大是國內數一數二的大學，那裏面的學生個個都是天之驕子人中龍鳳，等他們走上工作崗位後……”
“我們公司以後會繼續開發內地市場的，所以……你懂吧。”
秘書點頭入搗蒜，我懂了我懂了。
陳愛學不知道這兩人的打算，但自己升職加薪了這事是明確的。
因為第二天人事部的工作人員就給他更新了工卡，工作內容也有了更換。
升為領隊後，陳愛學的權限也更大了，能接觸更多的資料，對於自己設計模型需要的數據也收集得比較齊全了。
***
日子就這麽忙碌而又充實的過著，很快就來到了林若雲生日這天。
正好這天是周末，陳愛學不用上班，也說服林若雲不去擺攤，夫妻倆就在城區中心閑逛，中午吃了大蛋糕，下午去看了時下最火的電影《小花》，晚上兩人打算去西餐廳吃牛排嘗嘗鮮。外國人多了，本地的飲食也變得豐富起來。
忽然一個年輕男人走到了林若雲面前，一臉驚訝的看著她。
“沒想到，竟能在這裏看到你。”
他的眼神十分覆雜，五分驚訝三分歡喜兩分痛恨。
“你是誰？”陳愛學警惕的看著他，把林若雲護在身後。
對面男人不理會他，直楞楞的看著林若雲，“你說我是誰？”
林若雲皺著眉，“我不認識你。”
“不認識我？”對面男人仿佛聽到了什麽笑話一樣，“你居然說不認識我？你是不敢在面前承認吧。他就是你丈夫？”
“也不怎麽樣嘛。”
這個人的神情帶著一股高高在上的優越感，叫林若雲很是反感。
她牽起陳愛學的手，“可能這個人腦子有病，不理他了，我們走。”
“你站住！”
林若雲的漠視，讓男人惱羞成怒。
“你還敢說你不認識我？”
他終於取下了墨鏡。
林若雲看著這張臉，仔仔細細的看著，越看越熟悉。
她好像知道這個人是誰了。
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自從鵬城和港城合作開發地皮以後，當地城建觸類旁通, 這些擺地攤的攤位也需要緝繳納地租即攤位費, 並不貴，一天三毛錢。
由於擺地攤不具有穩定性，可能今天擺了明天就不擺, 或者今天在東街擺明天在西街擺，所以負責收攤位費的人每天都要來收一次，避免有漏網之魚。
攤位費是每天一塊錢, 也可以一次性.交齊一個月的, 能夠打八折, 然後會給你發一張日歷表，每天檢查的時候過來蓋一個戳, 蓋滿一個月就可以交下個月的了。
林若雲只交了一天的攤位費，因為這個位置的客流量到底怎樣, 她還不太清楚, 所以先試探試探。
交了攤位費，她得了一張日拋的攤位證。
行人來來往往, 但是沒一個在她的攤位前駐足停留。
十分鐘後，還是沒有生意。
半小時後，依然沒有。
林若雲有點坐不住了, 不是，是蹲不住了。
蹲了這麽久，腿都麻了，她應該帶個小板凳來, 這樣就能坐著而不是蹲著。但昨天既要租房、打掃整理還要進貨, 的確擠不出時間準備這些小東西。
不止是小板凳, 還應該買一盒蚊香驅趕蚊蟲，才呆了半個多小時，手背上已經有了好幾個紅包。
當然這些都不是重點，重點是怎麽把東西賣出去啊。
要吆喝嗎？
她以前從花大嬸那裏批發糖葫蘆在鄉下走家串戶賣，是需要她喊出來的。畢竟客人都在屋裏，她不出聲，根本不會有人知道外面在買東西。
但這兒好像不是很合適，售賣的商鋪擺放得這麽明顯，不至於看不見，分明是客人不想光顧這個攤位。
況且周圍其它攤主也沒吆喝啊，都挺像姜太公釣魚，簡簡單單的坐在攤位前，客人問一句便答一句，然後收錢。
怎麽看著別人擺攤就這麽簡單呢？
林若雲百思不得其解。
她站起來的先活動活動四肢，蹲久了感覺身子都有些僵硬。
她把衣裳又重新整理了一下，挑了一些比較順眼的，搭配成一套，再單獨擺放。
其實她可以準備一個鋼架，把這些衣服晾起來，大大方方的展示？就像羊城夜市上那些攤主一樣，最好再標註尺碼和價格，這樣就更節約顧客的挑選時間。
她在思考忙碌的時候，也終於有客人光顧了。
“你這個多少錢啊？”
“襯衣八毛一件，褲子六毛一件。”林若雲笑吟吟地答道。
客人是兩個男人，身上的衣服有些破舊，再聽口音，像是閩地人。林若雲便判斷這兩人應該是來這打工的外地人，囊中羞澀，所以她說出來的賣價比預估的又降低了一些。
果然，那倆人中的矮個子對高個悄聲說，“哥，這地攤上的衣服真便宜，店裏頭一件要一塊多呢。”
他仿佛撿了大便宜，興奮不已。
高個要穩重一些，拿起衣裳，仔細的摸了摸面料，又是扯又是抖，再暗暗對矮個點頭。
矮個便看向林若雲，“我們買兩套，能不能便宜一點？”
“兩套嗎？兩件上衣，兩條長褲？”
矮個男子點點頭。
林若雲也爽快，她實在是太想做成第一單生意。
“那行，你們倆也是我今天的第一位客人，我呢圖個開門紅，給兩位大哥打個八折，一套一塊一毛二分，沒問題的話我給你們包上？”
林若雲見他倆空著手，便拿出預先準備的草紙包上。
這年頭出門買東西，都是自帶器皿的，買魚肉帶菜籃子帶草繩，買水果帶網兜，買布就帶個口袋，像這兄弟倆空著手出門的真是少見。幸好她臨時備了紙，就是怕遇到這種情況，客人說我拿不下便不買了。
“好…”矮個子剛準備答應，就被邊上的高個兒攔住，“你把那兩分錢的零頭也抹了唄。我倆就在這工地上幹活，你要是價格好，我以後介紹兄弟來照顧你生意。”
高個兒是覺得能多省一點就多省一點，畢竟兩分錢能買一碗綠豆湯呢。
林若雲心中的成交價就是一塊一，就等著這人再次還價呢，那兩分錢是為了讓對方再享受一次占便宜的快感。
於是她咬咬牙，略為難的說：“大哥，我這一塊一都是成本價了，就掙那兩分錢呢，你這也太…”
高個兒佯怒，“我才不信你們就掙那兩分錢呢，就一塊一，你賣就賣，不賣我們去別處買。”
說著便要領著矮個去別處。
林若雲這會兒是真有點慌了，“唉，算了算了就當和兩位大哥結個善緣吧，一塊一就一塊一吧。兩位大哥以後記得多給我介紹客人哈~
矮個兒立馬接過衣裳，一手遞錢。
“行。”
其實這上衣的批發價是四毛，褲子三毛，一套成本七毛，她賣的成交價是一塊一，凈掙四毛錢。
將近60%的利潤！
這可比開小吃店劃算多了吧！還沒那麽累！
但是這個批發價只有在鵬城本地才能拿到吧，如果千裏迢迢的運回渝市，成本會上漲不少。
況且一塊四五的價格並不算便宜，鵬城人覺得便宜是因為這裏的工資水平更高，渝市那邊低一些，未必舍得花這麽多錢在穿戴上。
都說萬事開頭難，一旦有了好的開端，後面也容易多了。
這倆兄弟在林若雲的攤位上停留那麽長時間，一些人看見後，也走過來瞧熱鬧。
林若雲便向他們積極推銷，生意漸漸好起來了。
到了中午該吃午飯的時候，她犯難了，收攤吧，萬一別人來占了位置，怎麽辦？就這樣走開，也不合適，萬一有人拿了貨不付錢怎麽辦？
為難間，陳愛學過來了。
“今天你第一次擺攤，我不太放心，過來看看。”
“遇到啥難處沒？”
林若雲搖了搖頭，“沒有。你幫我看一陣，我去吃飯。”
“行。”
走之前，林若雲把衣服的賣價範圍告訴他。
林若雲去吃了一碗腸粉，吃東西的時候才發現這個小飯館還提供送餐服務，服務對象就是這些小攤主。
吃完飯，她跟攤主約定以後每天給她送午飯。
吃完回去，夫妻倆只說了幾句，便快到下午上班的時間，陳愛學只得回工地去。
下午這段時間的生意不是太好，可能天氣太熱，出門的人不多。
林若雲漸漸意識到自己這個位置的好處，背靠大樹，太陽曬不到，很是清涼。
這時候就有點犯困了，也不知是哪個攤主，忽然拿出收音機播放音樂，放的全都是港臺流行歌曲，特別好聽。
有很多歌曲林若雲都是第一次聽，十分新奇悅耳，她被深深被吸引到，瞌睡也消散了許多。
到了六七點時，附近的工地、工廠都下班了，人流量巨大，一時間各小攤上都圍著不少人。
林若雲終於感受到了那種坐著數錢的快樂。
陳愛學下班後就來幫她，兩個人一個負責介紹商品一個收錢，配合完美，生意很是火爆。
中途陳愛學還回了一趟出租屋，取了小半口袋貨，補充到攤位上。
八點多的時候，人流量減少，夫妻倆收拾收拾東西回家。
出租屋沒有炊具，兩人就在小飯館吃的飯。
到了家，夫妻倆各忙忙的。
陳愛學先去寫日記，記錄自己得到的施工數據。那天參觀完東湖梨園後，他就決定不寫畢業論文，改做畢業設計了。
作為一個學建築的人，誰不希望自己親手設計的作品能變成真正的建築，但他目前沒這能力，只能做個畢業設計來望梅止渴。而一份優秀的設計，不僅僅需要好的創意，更需要翔實可靠的數據，來保證設計變成現實，而不是空中樓閣，證明它並非天馬行空的胡思亂想。
這個設計不只是設計圖，還有建築模型，所以數據非常關鍵。
林若雲則是在記賬。
今天上午賣了八件上衣，六條褲子，下午賣了兩件上衣，三條褲子，晚上則是賣了十來件上衣，十條褲子，之前囤出去的貨物，一下消耗了1/5。
今天的總營收是二十四元，成本是十六，凈掙了8塊！不對，還有三毛錢的攤位費，那就是七塊七！
一個月的話，就是兩百多！！！
她激動得都想叫陳愛學跟自己一塊擺攤！
算完帳，她心情大好，哼著歌上床睡覺。
次日上午繼續擺攤，下午生意不太好，她收了攤，去批發市場補貨。
有了經驗後，她選貨時不再瞎挑，更看重款式和布料，采購的量也變多了，買了三百條褲子三百件上衣。她發現小攤上的貨源比較多時，顧客更願意停留下來。
這麽多貨物她自己一個人拿不回去，就叫了一個三輪車幫著運回去。
補好貨，又去買了鋼架和衣架，她要把好看的衣服掛出來，大大方方的展示給客人看，吸引他們的目光。
她還買了一個小推車，方便拉貨。至於小板凳、蚊香什麽的都補上了，最後買了一個皮質腰包，系在腰間，方便收錢。
弄好以後，提前吃了晚飯，然後小拖車拉著這些東西去擺攤。
一一擺上後，她看了看左右，才覺得在自己徹底融入這個擺攤的環境，像一個真正的小攤販。
而昨天那對說要給她介紹客人的高矮兄弟，又來了，他們說到做到，還真帶了四五個工友來買衣服。
陳愛學下了班依舊過來幫忙。
如此過了三五天，夫妻倆完全適應了各自的新生活。
***
林若雲這邊是漸入佳境，陳愛學則是嶄露頭角。
月底的時候，港城建築公司那邊派了一個人過來檢查工程進度，正是大老板的兒子，付少爺來到工地時，西裝革履，帶著一副金絲邊眼鏡，頗有幾分斯文敗類的氣質。
他更像港片裏的大明星，跟這工地格格不入，他這樣的公子哥就該出現在衣香鬢影的舞會上。
負責講解的人是領隊，他喝了酒醉醺醺的，他便沒把這付少放在眼裏，隨意的講著。
加上他本身就不怎麽出現在工地上，對工程進度一知半解，講起來是天馬行空，對於付少提的問題更是答得驢唇不對馬嘴。
付少的臉色越來越難看，聲音冷得像冰雪，“就沒一個能把話說明白的人？”
眾人在付少極具壓迫的眼神下，低下了頭不敢與之對視。
付少轉頭看向秘書，“看吧，真是一群廢物草包。我早就跟爹地說過，用我們付氏的施工隊，既專業又省心。他偏偏要用這些鄉巴佬，什麽都不懂，造出來的都是垃圾……”
不是的！陳愛學在心裏咆哮。
明明他們大家都很認真的工作，兢兢業業的做著，一切都進展得很順利，為什麽要被這個闊少鄙視瞧不起，憑什麽說他們制造的是垃圾。
他生出一股沖動，站出來說：“付少，我們制造的並不是垃圾。你剛剛的問題，我能解答。”
“你？”
付少臉上充滿了懷疑。
“我能。我是京大建築系的學生，我本身也是……”
付少擺手打斷了他的話，“我不關心你是哪裏的學生，我只需要一個能把項目進展講清楚的人。你，能講明白？”
“能。”
陳愛學堅定的回答。
“那好，你重新給我講一遍。”付少點頭。
他邊上的胖子王老板急了，“付少，您真要讓這鄉下小子給您講？他能懂什麽啊，要不我再給你找個人？”
付少鄙視的看著他：“你？你懂？你來說？”
胖子幹笑，“付少說笑呢，我也是剛到這邊，什麽都不了解。”
“不懂就閉嘴。”付少看向陳愛學，“你說吧。”
“會英語嗎？”
“會。”
付少便道：“那就用英語吧，你的粵語我聽著很別扭。”
陳愛學：“好…Yes…”
接著陳愛學便開始用英語介紹起項目最近的進展。
付少雖然看著打扮很矜貴，一絲不茍，但並不是什麽花架子，相反對這一行十分了解，問的問題都是一針見血。
陳愛學甚至懷疑對方也是建築專業的學生。
胖子看著他倆流利的聊著，自己一句都插不上，很是焦急，但又只能掛著幹笑全程陪聊。
送走兩人後。
工友就對陳愛學說，“哎喲，愛學啊，你闖了大禍。”
“闖禍了？我？”
陳愛學不理解，“付少沒說哪裏有問題啊，而且他走的時候臉上還帶著笑容呢。”
工友痛心疾首，“不是付少的問題，是你得罪王老板了。”
“跟王老板有什麽關系？ ”陳愛學一臉迷茫。
“咱們領隊是王老板的弟弟，你講得這麽好搶了他弟弟風頭，你就等著被穿小鞋吧。”
那人替陳愛學很是惋惜。
果然，下班的時候，陳愛學被領隊叫過去。
對方一開口，就是滿滿的嘲諷：“原來你還是大學生啊，了不起呀。這麽厲害，幹嘛來跟我們搶活，顯擺您能是吧？”
“你誤會了，我沒有來顯擺的意思，我就是來掙錢，來學本事的。”
陳愛學說得很誠懇。
“學本事？我們這地方有什麽值得大學生學的。”工頭從抽屜裏掏出一個信封，“這是你的工錢，拿著它走吧，明天不用再來了。”
“你是打算開除我？但我並沒有做錯什麽。”陳愛學蹙著眉。
領隊不屑的笑了笑，“是，你沒做錯什麽，但我就是看不慣你，我就是要開除你。”
“你又能拿我怎樣呢？”
陳愛學正要說話，門忽然被踹開。
領隊方才還一臉囂張，此刻立馬變得諂媚，“呀~是付少啊，什麽風把您給吹來了呀，快請坐。”
下午送走付少，他哥王老板就把他狠狠的訓了一番，他酒醒後也很是懊悔。
可惜付少並不給他面子，手插在褲兜裏，翹著二郎腿，漫不經心道：“就是你這股妖風呀。”
領隊雙手交握站在原地，冷汗淋淋，陪笑道：“付少，您開玩笑呢？是我哪裏做得不對嗎，您盡管說，我立馬改。”
付少淡淡笑了，“你沒有做錯什麽，但我就是看不慣你，我就是想開除你。”
陳愛學覺得這話聽著耳熟，這不是領隊剛剛對自己說過的話嘛，現在又原封不動的還給他了，不知道他是什麽反應呢？
這樣想著，他便忍不住擡頭看了一眼領隊。
領隊臉煞白煞白的。
原來他方才的話都被付少聽到了。
“付少，你不能開除我，我是…”
付少：“是爹地紅顏知己的弟弟？”
領隊尷尬笑了笑，“原來您都知道啊，那咱們也算一家人了…”
“一家人？你覺得你是我什麽人？”付少忽然嘴角上揚，露出一個笑。
還真別說，他這一笑頗有點冰消雪融春暖花開的意味，主要是皮相出色。
領隊被他的笑容迷惑，膽子變大，試探著說：“應該勉強算得上是小舅……”
“小舅，你也配？”付少倏然變臉，“趕緊給老子滾，看著你本少都覺得惡心。”
這時候沒王老板幫他打圓場求情，付少只能裝孫子，他跪下來痛哭求饒。
“付少付少，我錯了，你再給我一個機會吧，我一定好好做事…”
付少卻是懶得看他，拍了拍手，就叫秘書和保鏢把他架出去了。
陳愛學有點緊張，“付少，那我…”
付少擺手，“你先坐。剛剛他的話我都聽見了，全部不作數。”
陳愛學松了一口氣。
倒不是說他多缺錢多需要這一份工作，而是他真的很想在這裏學習，無論是設計理念還是建築材料，這邊都全新的，和京市那邊不一樣。
香山飯店的設計裏有很多古典元素，許多材料國內就能找到，但東湖梨園這個小區因為購房者幾本都是港城人，建築標準全部采用西式，有些材料是從國外進口的，正是他需要的學習環境。
“你之前說你是京大建築系的是吧，不錯，我們需要的就是這種專業人才。”付少眼神裏流露出幾分欣賞，“既然你們這裏沒有領隊了，你就是新的領隊。”
“我？我能當領隊？我來這裏才半個月啊。”陳愛學很驚訝。
付少笑了，這一回笑得比方才真切許多。
“我知道。我已經去人事部看過你的檔案了，雖然來的時間比較短，但你專業能力好，幹活認真又有技術，所以我看好你。”
“我們港城公司不像內地，晉升需要資歷，我們只看實力。有實力的人就該坐高位，拿高工資。現在才區區一個領隊而已，你不用緊張。”
平心而論，陳愛學還挺喜歡這番話的。
“謝謝付少的鼓勵，我會好好幹的。”
“對了，你知道領隊一個月工資多少錢嗎？”付少忽然叫住準備離開的陳愛學。
陳愛學還真不清楚，“多少？”
“一百塊。”
一百！
陳愛學瞪大了眼睛，這麽高！
他專業課老師可是有著二十多年教齡的大學教授，一個月也才八十多塊，現在他就能一百塊一個月了？
付少非常滿意陳愛學的反應，拍了拍他的肩膀，“你好好幹，以後加入付氏了，你會得到更多的。”
陳愛學艱難的點頭，走出辦公室。
待他走後，秘書進去，不解的看向付少：“付少。”
“想不明白我為什麽如此器重他？”
“是。”秘書非常直接的承認了。
他不在乎錢，他一個月兩千塊，是陳愛學的幾十倍，但他在意的是付少的看重，這樣的器重，讓他生出一絲危機。
在老板面前，下屬也是會爭寵的。
“他只是一個還沒畢業的在校大學生，根本沒經驗，付氏裏比他優秀的年輕人多的是。”也沒見您對他們上心啊。
付少神秘一笑，“這你就不懂了吧，誰說我看中的是他的能力？”
秘書糊塗了，“您剛剛就是這樣對他說的啊。”
付少看得秘書的眼神有點覆雜，怎麽忽然就傻了吧唧這家夥。
“我看中的是他背後的人脈關系。他可是京大畢業的，京大是國內數一數二的大學，那裏面的學生個個都是天之驕子人中龍鳳，等他們走上工作崗位後……”
“我們公司以後會繼續開發內地市場的，所以……你懂吧。”
秘書點頭入搗蒜，我懂了我懂了。
陳愛學不知道這兩人的打算，但自己升職加薪了這事是明確的。
因為第二天人事部的工作人員就給他更新了工卡，工作內容也有了更換。
升為領隊後，陳愛學的權限也更大了，能接觸更多的資料，對於自己設計模型需要的數據也收集得比較齊全了。
***
日子就這麽忙碌而又充實的過著，很快就來到了林若雲生日這天。
正好這天是周末，陳愛學不用上班，也說服林若雲不去擺攤，夫妻倆就在城區中心閑逛，中午吃了大蛋糕，下午去看了時下最火的電影《小花》，晚上兩人打算去西餐廳吃牛排嘗嘗鮮。外國人多了，本地的飲食也變得豐富起來。
忽然一個年輕男人走到了林若雲面前，一臉驚訝的看著她。
“沒想到，竟能在這裏看到你。”
他的眼神十分覆雜，五分驚訝三分歡喜兩分痛恨。
“你是誰？”陳愛學警惕的看著他，把林若雲護在身後。
對面男人不理會他，直楞楞的看著林若雲，“你說我是誰？”
林若雲皺著眉，“我不認識你。”
“不認識我？”對面男人仿佛聽到了什麽笑話一樣，“你居然說不認識我？你是不敢在面前承認吧。他就是你丈夫？”
“也不怎麽樣嘛。”
這個人的神情帶著一股高高在上的優越感，叫林若雲很是反感。
她牽起陳愛學的手，“可能這個人腦子有病，不理他了，我們走。”
“你站住！”
林若雲的漠視，讓男人惱羞成怒。
“你還敢說你不認識我？”
他終於取下了墨鏡。
林若雲看著這張臉，仔仔細細的看著，越看越熟悉。
她好像知道這個人是誰了。
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