有先進的科技，又有神秘藥水，兩頭都占全了，中醫振骨的收費自然很高，一個療程10天，收500元至800元。

3個按摩師中有一個30來歲，姓王，他在總部幹了好幾年。

另外兩個都是20歲出頭，一個姓劉、一個姓朱，在總部培訓了年把時間。

病人來，一律由王師傅接診，每個療程收費多少，一共開幾個療程，這要靠王師傅來拿捏，開高了會把病人嚇跑了；

開低了，工作量上去了，業務量上不去，自己的工資單還是不好看。

來中醫振骨就診的有打工人，也有本地人，不過真正拉動業務量的還是本地人，10個打工患者也抵不上一個本地患者。

打工人每天都要工作十幾個小時，巴不得一出廠房就能躺下肆意地打呼嚕，哪有閑工夫來消受「按摩牽引」呢。

更重要的是，他們沒日沒夜的幹1個月，除去房租夥食和其它日常開銷，也經不住幾次「按摩牽引」。

王師傅對打工人那點心思了如指掌，對他們的策略是，能「咬」到就「咬」一口，「咬」不到就算了。

打工的進來，王師傅坐在椅子上，手裏捧一杯茶，說：“怎麽啦？”

待打工人介紹完病情後，他皺皺眉頭說：“哦，這樣啊，你這個情況，有點麻煩。”

打工人趕緊問：“那要怎麽治呢？”

王師傅信心滿滿地說：“我們就是專門治這種病的，有一套程序，中藥按摩、機器牽引、推拿振骨，很先進的。”

打工人聽得似懂非懂的，不過他們最關心的是費用，所以馬上就會問：“多少錢才能治？”

王師傅知道他們最關心這個，說：“我們這裏按療程收費，每天1個小時40分鐘，一個療程10天500元。”

打工人大吃一驚，有的就直接走了，有的會問一句：“500元一個療程，我今天沒有帶這麽多錢，能不能先治一次試試？”

王師傅笑笑說：“我們這裏從來都是按療程治的，你治一次的話，那我就給你把時間延長到2個半小時，藥給下得重一點，可能可以緩解一下，不過要80元。”

王師傅一邊說一邊開單子，說完把單子遞給打工人。

打工人試探著問問：“能不能少一點。”

王師傅非常為難地說：“我給你多加了時間、多加了藥的，這個藥很好的，外面沒有賣的，這個價格實在是沒辦法的。”

有的打工人思量了過後，就接了單子，去交費。待打工人交費回來，王師傅會跟小劉或小朱交待一下，讓他們處理，如果小劉小朱都在給病人按摩的話，他會對打工人說一句：“你要排隊等一下。”

王師傅知道，一般情況下，打工人是不會再來第二次的，一次治療後，緩解了一點，打工人以為治愈了，絕不會再來花80元。

如果沒有緩解，打工人以為上當了，也決不會再來花80元。

如果是當時緩解了過幾天又發作了，打工人會罵道：“媽的，80元錢管不了兩天，有什麽好治的？不去了！”

王師傅對溫州本地病人的策略是，放長線釣大魚。當有溫州本地人來就診，王師傅馬上上前把他迎進來請他坐下，吩咐小劉或小朱給病人倒一杯水送上，有時也會自己去倒一杯來奉上前去，然後很關切地問道：“怎麽啦，哪裏不舒服？”

聽完情況介紹後，王師傅先深表同情，把病人扶起，幫他在按摩床上躺下，一邊在病人身上按，一邊問：“是不是這裏經常又麻又酸。”「是不是感覺這根筋很緊很犟」、……

問診結束後，王師傅很體貼地把病人慢慢地扶起來，說：“這個情況是比較麻煩，但只要耐心治，就沒有問題的。”隨之，拿出一些獲獎證書、參加學術交流的照片等等，向病人介紹牽引按摩床的先進作用、介紹中藥配方的奇特功效。

在病人狐疑不定時，王師傅總有辦法幫他定下決心。比如說，舉幾個治愈的例子、小劉小朱幫腔保證、旁敲側擊先撬動病人家屬、端出自制中藥湯讓病人看並說出裏含有什麽什麽珍貴藥材。

經過這番攻勢後，絕大多數病人都會被王師傅說心動，對解除患痛滿懷信心，並欣然接受王師傅開出的治療方案。

如果這些都不奏效，王師傅會使用免費體驗幾次的終極招術，很少有病人能扛得住這一招的，在體驗期間王師傅基本上都會把他們拿下。

當然，王師傅很清楚，像這樣的病人不能指望一口吞下，得細嚼慢咽，他一般先開一到兩個療程，還常常幫病人去交錢或把財務請過來收錢。

頭一個療程內的按摩、牽引、振骨必定親自上陣，邊做治療邊做思想心理工作，並適時推出多療程治療的優惠方案，如果提前續費可以把正在治療中的療程也算進來一起優惠。

很多病人在第一個療程結束前都會提前續費，看火候到了，王師傅就會巧妙地把病人轉交給小劉小朱來照應，並當著病人的面對他們進行細心的交待。

如果頭一個療程沒有「嚼亂」，第二個療程王師傅還會繼續，有時還會趁院長來這邊之機，讓院長給會診一下。

院長是王師傅的師傅，正兒八經拜過師傅學過中醫的，他的師傅是一個中醫方面的專家。

師出名門的院長，經過多年的臨床歷練，很擅長把抽象的醫學問題用通俗的語言描述出來，對治療前景的判斷非常清晰讓人感覺觸手可及，還有他那股既是院長又專家的氣勢也讓人無法置疑。

如此一來，只要能出得起這份錢的，就沒有不願意接受院長開出的治療方案的。

醫院員工住在離醫院不遠的一間老房子裏，這間老房子是由院長的小姨阿娣幫大家租的，樓上樓下各4個房間。

住在樓上的有葛主任兩口子、梅中醫、譚醫生和小虎。梅中醫有一手祖傳的中醫接骨和治療跌打損傷的絕活。

譚醫生是中醫學院大專畢業的，主要是為喜歡看中醫的人開方抓藥，也做針灸、艾灸、刮痧、拔火罐等。

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