第06章 繡莊開業
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爆竹一響新春到！李俊仁家的“錦繡坊”在新年的喜氣洋洋中開業了！
做生意，最重要的就是找對地方！在蓉城，早有“繡莊”一條街。這條幾丈見寬的大街兩旁，零零散散地羅列著十幾家繡莊。其中最有名的當數曾經寄賣過李家繡莊東西的“麗繡莊”和一直與之唱對臺的“芙蓉繡坊”。其餘各家也都是以兩家繡坊馬首是瞻，很自然地分作兩派。
李俊仁初來乍到，摒棄了老家的染坊生意，單做刺繡和售賣，看似並無什麽。實則，當雲繡的那些設計擺上櫃臺後，城中女眷便成了這裏的常客！
李俊仁深谙“不鳴則已，一鳴驚人”的道理，所以來了蓉城幾個月，他都沒有著急開張營業，而是將這個前鋪後院兒的宅子打理得井井有條。他親自負責打通各路關系，李俊信則帶著雲岳搞鋪子的裝潢，而雲繡母女自從來到城裏的第二天便領著從老家帶來的幾個繡娘開始了刺繡！人手不夠的時候，王氏也會來幫著繡幾針。畢竟那鎮上的女子，個個都是有點兒技藝的。
連續十天，錦繡坊都客似雲來，那些手帕、香包、頭巾一類的東西，早就售罄，店裏僅餘了些貴價的屏風和大件兒的被套。這些東西全都出自雲繡的手筆，自然在繡工技藝上更優於那些小東西。高高的價格也是讓那些普通的百姓望塵莫及。
第十一天，李俊仁本不打算開門營業，因為人手不夠，東西太少，他有些不好意思在這街上班門弄斧了。可雲繡卻徑直拉著三叔將門打開，把那些高價的東西一一羅列在大門口，並拉上“義賣籌款”的橫幅。
“雲繡，你這是要做什麽？”
“我們初來這裏，自然是要拉些人氣。能買得起繡品的人，自然是不愁吃穿，可買不起的呢？我大唐已經連續戰亂了許多，我們一路走來，看到了許多饑民。如果這些東西賣出去，咱們就捐些米糧給那些饑民吧。爹，這也是在為姐姐積福啊！”
李俊仁一聽到李雲綢的名字，立即恨恨地轉身離開，撂下一句：“我與你娘去招繡女了，這裏就交給你和你三叔吧！”
畢竟這些東西還是太貴了，看的人多，問價的人也多，可買的人卻完全沒有！李俊信有些著急，這東西賣不出去，拿什麽去捐呢？
“三叔，不用急，今天肯定會有人來買的！”
果然，話音剛落，便有宮奴打扮的人將人群分開。一擡轎子停下，只聽得轎子中有一女子甜糯的聲音響起：“本宮要了那‘錦繡芙蓉’的屏風！”
本宮？！眾人一聽，能這樣自稱的人必是宮裏的娘娘，忙都撲跪在地。
李俊信自然也不例外。每次見什麽大人物都是跟在大哥身後，今天好不容易獨當一面了吧，卻又不知如何開口了。孰料，身後的雲繡卻是人跪著，聲音不緊不慢道：“多謝娘娘慈愛。娘娘的善舉必將萬世流芳！”
“你們的手藝不錯，甚和本宮心意！”
軟轎中該是怎樣的一個美麗女人啊，光聽那聲音，便叫人浮想聯翩。可人群中卻偏有那市井游蕩之徒，雖然人跪著，嘴裏倒沒有歇著，嘀嘀咕咕地冒著酸水：“聲音誘人有何用……還不是來避難的……”
“擺駕！”轎中女子的聲音突然因受辱而變得狠戾。這匆匆而來，又匆匆而去的轎子猶如曇花一現，消失在這繁華的大街。
正當雲繡等人喜滋滋地點算銀兩，準備派人去購買糧食捐往城外時，卻突然出現了兩名健拔的男子，擋在李俊信面前。其中一人喝道：“你可是錦繡坊東家？”
見來者不善，李俊信忙答道：“小人是東家的三弟，在這鋪面上也能做主。”
“好！你家繡坊的‘浣女’屏風和‘牡丹’被套太後要了！”
另一人即刻補充：“做善事，太後也是不遑多讓的！”
李俊信哪裏敢再多問，忙命人將東西包好，送至二人面前。
人群散去，雲繡的嘴角浮起一抹淡淡的微笑。這笑不同於往日那種嫻靜，似乎還帶著心滿意足的喜悅。在雲繡的心裏，宮裏的太後、娘娘們如何爭鬥與她無關，她只是個繡女，只是個賣東西的商賈女兒。可就是女兒家，才有女兒家的心事。如果不是在街上重新遇到他，又怎會有今天的一幕一幕？
“雲繡，你看這店裏剩下的東西不多了，咱們明天怎麽做生意啊？”一連賣出幾個大件兒，李俊信喜憂摻半。
“咱們不是還有兩三個畫屏嗎？家裏的繡娘們動作挺快，今天做些小玩意兒，明日便可擺上櫃臺。三叔，我有個提議，不知當否？”
“有何提議，快說啊！”
“如果客人到咱們店裏來買不到東西，豈不失望？我們為何不根據客人的需求做些預定的活計？”
“呀，我怎麽就沒想到呢？等你爹回來，咱們就商議商議這事兒！”
說話間，卻見麗繡莊的老板孫慶友從街道的那一頭走來。雲繡正欲回避，那孫老板已然打起了招呼：“三老板，幾日不見，你這錦繡坊的生意還真是紅火啊！喲，這就是李家的巧手二小姐李雲繡吧！”
雲繡作揖，李俊信迎上去寒暄：“全憑著孫老板的照應，咱們這小繡坊才能在這街上有個立足之地啊！”
“哪裏，哪裏，有麝自然香！當年李家繡莊在我們麗繡莊寄賣的東西就已經很受歡迎，今天你們在這蓉城裏開了店鋪，自然是客似雲來啊！”
雲繡一直沒有搭話，卻遠遠地又見到芙蓉繡坊的大東家張玉發也疾步朝著自家店鋪走來。兩虎共鬥，必傷及無辜！雲繡忙不動聲色地後退幾步，差人速到後院將父親喚來。
果然不出所料，張玉發來到門前的第一句話便是：“原來你們錦繡坊與孫老板是故交啊！”
李俊信自然是尷尬得不知所措，還好李俊仁匆忙趕到，拱手笑道：“兩位老板大駕光臨，李某真是有失遠迎啊！快請進！快請進！雲繡，看茶！”
呵呵，槍打出頭鳥，錦繡坊的生意好，怎能不讓人眼紅？故交、新知又如何？只要你搶了人家的風頭，人家就會來找你麻煩！爹一直沒有選定站在哪一方，只因想圓滑地當棵墻頭草。現在可好了，人家找上門了！
內堂儼然坐著李俊仁、李俊信、孫慶友和張玉發。雲繡上茶後正想趁機離開，卻被孫慶友喚住：“李小姐才情橫溢，可有許配人家？”
“呵呵，小女二九年華，還不曾許配人家。”一提到女兒，李俊仁頗有些驕傲。
“哦……”孫慶友小眼睛一轉，繼而說道，“李老板實在是應該考慮一下……孫某的次子也是尚未婚配……”
“孫老板此話差矣！”張玉發一邊飲茶，一邊不緊不慢地打斷了孫慶友的話，“李家小姐自是李老板的掌上明珠，又怎會舍得嫁出去為婦？張某以為李老板必是想招贅一位賢婿吧！”
“哈哈哈哈，”李俊仁大笑，“知我者莫若兩位老板啊！就像孫老板所說，李某的確是在考慮小女的婚事，只是……”
雲繡臉一紅，默默退出。她相信爹決計不會把她當做棋子就這麽嫁出去；她也相信爹不急於讓她嫁為人婦。因為爹知道林楓，知道她的心裏有誰……
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做生意，最重要的就是找對地方！在蓉城，早有“繡莊”一條街。這條幾丈見寬的大街兩旁，零零散散地羅列著十幾家繡莊。其中最有名的當數曾經寄賣過李家繡莊東西的“麗繡莊”和一直與之唱對臺的“芙蓉繡坊”。其餘各家也都是以兩家繡坊馬首是瞻，很自然地分作兩派。
李俊仁初來乍到，摒棄了老家的染坊生意，單做刺繡和售賣，看似並無什麽。實則，當雲繡的那些設計擺上櫃臺後，城中女眷便成了這裏的常客！
李俊仁深谙“不鳴則已，一鳴驚人”的道理，所以來了蓉城幾個月，他都沒有著急開張營業，而是將這個前鋪後院兒的宅子打理得井井有條。他親自負責打通各路關系，李俊信則帶著雲岳搞鋪子的裝潢，而雲繡母女自從來到城裏的第二天便領著從老家帶來的幾個繡娘開始了刺繡！人手不夠的時候，王氏也會來幫著繡幾針。畢竟那鎮上的女子，個個都是有點兒技藝的。
連續十天，錦繡坊都客似雲來，那些手帕、香包、頭巾一類的東西，早就售罄，店裏僅餘了些貴價的屏風和大件兒的被套。這些東西全都出自雲繡的手筆，自然在繡工技藝上更優於那些小東西。高高的價格也是讓那些普通的百姓望塵莫及。
第十一天，李俊仁本不打算開門營業，因為人手不夠，東西太少，他有些不好意思在這街上班門弄斧了。可雲繡卻徑直拉著三叔將門打開，把那些高價的東西一一羅列在大門口，並拉上“義賣籌款”的橫幅。
“雲繡，你這是要做什麽？”
“我們初來這裏，自然是要拉些人氣。能買得起繡品的人，自然是不愁吃穿，可買不起的呢？我大唐已經連續戰亂了許多，我們一路走來，看到了許多饑民。如果這些東西賣出去，咱們就捐些米糧給那些饑民吧。爹，這也是在為姐姐積福啊！”
李俊仁一聽到李雲綢的名字，立即恨恨地轉身離開，撂下一句：“我與你娘去招繡女了，這裏就交給你和你三叔吧！”
畢竟這些東西還是太貴了，看的人多，問價的人也多，可買的人卻完全沒有！李俊信有些著急，這東西賣不出去，拿什麽去捐呢？
“三叔，不用急，今天肯定會有人來買的！”
果然，話音剛落，便有宮奴打扮的人將人群分開。一擡轎子停下，只聽得轎子中有一女子甜糯的聲音響起：“本宮要了那‘錦繡芙蓉’的屏風！”
本宮？！眾人一聽，能這樣自稱的人必是宮裏的娘娘，忙都撲跪在地。
李俊信自然也不例外。每次見什麽大人物都是跟在大哥身後，今天好不容易獨當一面了吧，卻又不知如何開口了。孰料，身後的雲繡卻是人跪著，聲音不緊不慢道：“多謝娘娘慈愛。娘娘的善舉必將萬世流芳！”
“你們的手藝不錯，甚和本宮心意！”
軟轎中該是怎樣的一個美麗女人啊，光聽那聲音，便叫人浮想聯翩。可人群中卻偏有那市井游蕩之徒，雖然人跪著，嘴裏倒沒有歇著，嘀嘀咕咕地冒著酸水：“聲音誘人有何用……還不是來避難的……”
“擺駕！”轎中女子的聲音突然因受辱而變得狠戾。這匆匆而來，又匆匆而去的轎子猶如曇花一現，消失在這繁華的大街。
正當雲繡等人喜滋滋地點算銀兩，準備派人去購買糧食捐往城外時，卻突然出現了兩名健拔的男子，擋在李俊信面前。其中一人喝道：“你可是錦繡坊東家？”
見來者不善，李俊信忙答道：“小人是東家的三弟，在這鋪面上也能做主。”
“好！你家繡坊的‘浣女’屏風和‘牡丹’被套太後要了！”
另一人即刻補充：“做善事，太後也是不遑多讓的！”
李俊信哪裏敢再多問，忙命人將東西包好，送至二人面前。
人群散去，雲繡的嘴角浮起一抹淡淡的微笑。這笑不同於往日那種嫻靜，似乎還帶著心滿意足的喜悅。在雲繡的心裏，宮裏的太後、娘娘們如何爭鬥與她無關，她只是個繡女，只是個賣東西的商賈女兒。可就是女兒家，才有女兒家的心事。如果不是在街上重新遇到他，又怎會有今天的一幕一幕？
“雲繡，你看這店裏剩下的東西不多了，咱們明天怎麽做生意啊？”一連賣出幾個大件兒，李俊信喜憂摻半。
“咱們不是還有兩三個畫屏嗎？家裏的繡娘們動作挺快，今天做些小玩意兒，明日便可擺上櫃臺。三叔，我有個提議，不知當否？”
“有何提議，快說啊！”
“如果客人到咱們店裏來買不到東西，豈不失望？我們為何不根據客人的需求做些預定的活計？”
“呀，我怎麽就沒想到呢？等你爹回來，咱們就商議商議這事兒！”
說話間，卻見麗繡莊的老板孫慶友從街道的那一頭走來。雲繡正欲回避，那孫老板已然打起了招呼：“三老板，幾日不見，你這錦繡坊的生意還真是紅火啊！喲，這就是李家的巧手二小姐李雲繡吧！”
雲繡作揖，李俊信迎上去寒暄：“全憑著孫老板的照應，咱們這小繡坊才能在這街上有個立足之地啊！”
“哪裏，哪裏，有麝自然香！當年李家繡莊在我們麗繡莊寄賣的東西就已經很受歡迎，今天你們在這蓉城裏開了店鋪，自然是客似雲來啊！”
雲繡一直沒有搭話，卻遠遠地又見到芙蓉繡坊的大東家張玉發也疾步朝著自家店鋪走來。兩虎共鬥，必傷及無辜！雲繡忙不動聲色地後退幾步，差人速到後院將父親喚來。
果然不出所料，張玉發來到門前的第一句話便是：“原來你們錦繡坊與孫老板是故交啊！”
李俊信自然是尷尬得不知所措，還好李俊仁匆忙趕到，拱手笑道：“兩位老板大駕光臨，李某真是有失遠迎啊！快請進！快請進！雲繡，看茶！”
呵呵，槍打出頭鳥，錦繡坊的生意好，怎能不讓人眼紅？故交、新知又如何？只要你搶了人家的風頭，人家就會來找你麻煩！爹一直沒有選定站在哪一方，只因想圓滑地當棵墻頭草。現在可好了，人家找上門了！
內堂儼然坐著李俊仁、李俊信、孫慶友和張玉發。雲繡上茶後正想趁機離開，卻被孫慶友喚住：“李小姐才情橫溢，可有許配人家？”
“呵呵，小女二九年華，還不曾許配人家。”一提到女兒，李俊仁頗有些驕傲。
“哦……”孫慶友小眼睛一轉，繼而說道，“李老板實在是應該考慮一下……孫某的次子也是尚未婚配……”
“孫老板此話差矣！”張玉發一邊飲茶，一邊不緊不慢地打斷了孫慶友的話，“李家小姐自是李老板的掌上明珠，又怎會舍得嫁出去為婦？張某以為李老板必是想招贅一位賢婿吧！”
“哈哈哈哈，”李俊仁大笑，“知我者莫若兩位老板啊！就像孫老板所說，李某的確是在考慮小女的婚事，只是……”
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