第71章[VIP]
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第71章[VIP]
【逼乎論壇】
【提問】
如何看待實體書店聯盟這一形式的出現？
【答主：雅文書店吳曉華】
卸腰，作為一家五年前便已加入XX書業聯盟書店負責人,我想我比較有資格來回答這個問題。
所謂實體書店聯盟,這個模式在我國最早從十年前就出現了。這些年，隨著網絡購書以及物流業的快速發展,實體書店面臨著越來越大的危機。書店聯盟，就是實體書店為共同應對危機的一種“抱團”式行為。
……
YZ，
XL。
所有加入書業聯盟的書店發放統一的會員卡，使用統一的銷售方案,產品的價格也都是一致的。簡單來說，就是你的書店如果加入了某個書業聯盟，店內商品的定價就不能由你自己來決定，而要根據聯盟內的標準來定價。比如，一支英雄牌鋼筆聯盟內統一定價50元,你就不能私自定價40或60元。同理，你的書店想要做促銷活動，也得按照聯盟的指示來，統一進行促銷活動,這在很大程度上避免了書店間的惡性競爭行為。
聯盟的出現是實體書店轉型的必然需要，也是促進挽救實體書店的一技強心劑，能集中各大書店資源進行優勢互補,共同進步。目前國內大大小小的聯盟已經陸續出現了一些，不過其中有不少都是小打小鬧，只在某一城市或某一地區存在,無法覆蓋其他地區。據我所知，真正厲害的書店聯盟國內只有三四家,都有官方背景。
……
廢話不多說，我是比較看好書業聯盟這一運營模式的，它能夠實現資金、服務、技術等方面的資源整合，為實體書店提供更加完善和專業的指導，特別是對那些中小型書店有更加積極的作用。保守估計，大概在十年內，會有六成以上的書店加入書店聯盟。
……
-----------分割線-------------
評論提問太多就不一一回覆了，歡迎關註我們雅文書店的公眾號，有問題會在那裏回覆。[圖片]
***
不管本著試探還是什麽目的，總算有人開始朝宋瀾拋來善意的橄欖枝。這一回他去魔都，就是受到魔都的一個半官方性質的書店聯盟組織邀請。
要說作為中華國數一數二的超級大都市，魔都在商業這一方面絕對算是龍頭老大，實體書店行業也很是發達，本土的網紅書店無數，其他地方成名的網紅書店也大多在這裏開有分店。
這個名叫“大書業聯盟”的書店組織在中華國至少是在華東地區小有名氣，目前共有一百來個實體書店成員，因為其最初的倡導和組織者是魔都的一家有官方背景的書店，相比於其他由民營書店組成在一起的小規模的聯盟，這個組織不管是在資源還是資金上都能得到政策傾斜，可謂是背景雄厚財大氣粗。
目前為止，加入該聯盟的書店大多都在長三角地區，但也不是沒有南方其他省份的書店加入。畢竟在長江以南，這個聯盟可以算是一家獨大，其他比較有實力的書店聯盟主要分布在北方。
加入大書業聯盟還是要經過一定的考核的，至少實力不能太弱，那種開在學校旁邊只賣教輔書、漫畫和網絡小說的小書店就不要想了，考慮都不會考慮的，畢竟，聯盟可是打著“人文特色”的旗號，圖書＋咖啡是最基本的模式。
也就是說，能加入大書業聯盟的實體書店都是有一定實力的，不說是網紅書店，至少店內的裝修、售賣的產品都比較有逼格，能吸引諸如公司白領、政府職員、高校學生的註意，不會讓人覺得無趣。
能得到大書業聯盟的邀請，說明影子書店已經入了聯盟領導人的眼，對方這是拋出橄欖枝來了。請宋瀾去魔都的書店參觀，既是考核也是邀請，只要在最後的考核環節通過，宋瀾就可以成為該聯盟的成員之一。
成為書店聯盟成員有好有壞，好的是可以享受聯盟內的統一資源，但不太好的是要接受聯盟的統一管理，不太自由。
要是一般的中小型書店，可以享有聯盟提供的資源，加入聯盟自然是比較有利的，但對於宋瀾來說，其實並不是一個很好的選擇。
這就像是一個很有實力的優秀畢業生，畢業後有兩個選擇：要麽求職，要麽創業。求職者就算能夠不斷升職，最多總經理也就到頭。可創業者就不一樣了，能自己當老板，不用被別人指手畫腳，簡直不要太開心哦。
當然，和求職相比，自主創業的風險太大，要承受的東西更多。
不管怎麽說，受到邀請後的宋瀾還是踏上了前往魔都的路程。
***
大書業聯盟專門派人來接宋瀾，對方是一個二十來歲的小姐姐，叫商念夕，自我介紹是聯盟的工作人員。
“宋先生，咱們先送您到賓館，休整一下，下午帶您到幾個書店逛逛？”商念夕熟練地開著車，詢問宋瀾。
宋瀾笑了笑：“好。”
“沒想到宋先生這麽年輕，”趁著等紅燈之餘，商念夕偷偷從車內的後視鏡瞟了宋瀾一眼，雙頰微微泛紅，“真是年輕有為。”
宋瀾長得好看，這一點他自己也知道，平時在店裏視察一直有不少小女生偷偷看他，也早就習慣了這種打量，是以非常自然，甚至還配合地對著後視鏡笑了笑。
“騰”的一下，商念夕的臉全紅了。
果然如同網上說的那樣，影子書店是個高顏值的書店。商念夕怔怔地想。
綠燈亮起，回過神來的商念夕踩下油門，繼續上路。此時正是下班高峰期，路上有點堵，她開得並不快，還有時間給宋瀾介紹路上見到的東西。
“那邊就是求知書店的總店了，”車開到魔都某條知名的“文化街”，商念夕指了指前方不遠處的一個門面說道。
這條兩旁栽滿法國梧桐看上去有幾分文藝氣息的街道在魔都很有名，不僅僅因為道路原先屬於外國租界的地盤，路兩邊的建築頗有西洋風情，更是因為在不長的街道上開了好幾家知名書店，其中就包括大書業聯盟的發起者求知書店。
聽到求知書店的名字，宋瀾來了點精神，坐直了身子往外看。這家書店他早就查過相關資料，知道這家書店名義上是私營的，其實有相當的官方背景，後臺很硬，算是魔都數一數二的大書店，否則也沒那個能耐成為大書業聯盟的倡導者和組織者。
汽車緩緩開過求知書店門口，宋瀾仔細看了一眼：看起來面積不小，一共有五層高，整體風格偏中式，沈穩中有一種低調的奢華，店裏人頭攢動，顯然人氣不低。
這家書店的確很有實力，宋瀾在心中暗暗評價。
網上的照片照得再好看，評價說得再天花亂墜，那也不一定就是真實的。都說眼見為實，只有親眼見過，才能得到一個比較準確的答案。
看來，這求知書店比他預想的還要牛逼一點。這麽一來，宋瀾倒是要仔細掂量掂量了：如果他拒絕了對方拋來的橄欖枝，會不會有什麽不太好的後果？
雖然宋瀾堅信影子書店將來一定能大獲成功，但僅以影子現在的規模來說，還是遠遠不夠的。
車子又經過了街道上另外幾家書店，商念夕都給宋瀾介紹了一遍。他發現，這條街上的書店除了兩家總部在北方的連鎖書店以及一家國營書店外，其他書店都加入了大書業聯盟。
果然，至少是在魔都範圍內，大書業聯盟可以稱得上是無敵的。
懷揣著心事，汽車將宋瀾送到了賓館。賓館離剛剛經過的那條街道不遠，據商念夕說離大書業聯盟的辦公地點也不遠。想想也是，聯盟內幾家大書店都在這一塊，聯盟自然也就在這附近了。
宋瀾沒多少行李，只帶了一個小旅行箱和一把長柄黑傘——其實要不是為了掩人耳目連旅行箱都可以不用帶，反正他身上穿的衣物都是變出來的，就算要攜帶什麽東西，放在百鬼袋裏就行了。百鬼袋不僅僅是捉鬼用，也有隨身空間的功能。
因此，搬宋瀾把行李箱從後備箱取出的時候商念夕心裏還犯著嘀咕：奇怪，這箱子怎麽一點兒都不重？
還沒來及思考，一只好看的手便已經伸了過來，很自然地拎過行李箱，隨即是宋瀾的聲音：“謝謝，我來就行。”
在魔都這樣的文明大都會，男人一向是、至少在表面上是比較紳士體貼的，商念夕也習慣了這種紳士風度，沒多想，便到前臺登記去了。
把房卡給宋瀾，商念夕指了指一樓大廳內的沙發，說：“宋先生，我就在那裏等您，您下來打我電話。”
宋瀾點點頭，拖著行李箱大步朝電梯走去。
看著他的背影，商念夕鬼使神差掏出手機，調制靜音狀態，朝宋瀾的方向拍了一張照片，然後發到微信朋友圈，並配上一行文字：糟了，是心動的感覺[皺眉][害羞]
照片雖然是抓拍，但意外的拍得很好，或者說，宋瀾的外形為這張本該很普通的照片加分了不少。照片裏宋瀾在最中間的位置，穿著一身合身的深灰色休閑西裝，一手拉著黑色登機箱，另一只手則拄著一把長柄黑傘，人高腿長，堪比男模的身材，走路還帶風，不能再帥了。
不一會兒，朋友圈裏便有了消息回覆提醒。
【燕君：我艹！這大長腿，跪了！是哪個明星嗎！！！】
【小昭：還等什麽，快上去要微信扣扣電話號碼呀[奸笑]】
【青青：求正臉照！該不會是背影殺手吧[捂臉]】
【阿武：等等，念夕姐，我記得你是去接影子書店的宋老板的吧？居然還偷拍別人！小心我告訴大姐說你上班期間不務正業喲[奸笑]】
阿武本名趙武，是商念夕的同事，也是大書業聯盟的工作人員之一，只不過趙武負責的主要是技術這一塊，而商念夕負責外聯、人事接待這一部分。
至於阿武所說的“大姐”，是他倆共同的上司，也是大書業聯盟的總負責人，梁紅。典型的職場女強人，氣場超強，頗有港片黑|幫“大哥”的風範，被底下人尊稱一聲“大姐”。
看到趙武的評論，商念夕挑了挑眉，點開他的評論，回覆道：【誰說我沒認真工作了？這位就是我這幾天工作的對象[壞笑]倒是你，上班時間摸魚刷朋友圈，小心被老大看到。】
沒多久阿武又回覆了：【這就是那位影子書店的宋老板？還挺帥的吧，有我當年一半的風範[得意]大姐是不可能看到的啦，我就不相信你發這條朋友圈沒有屏蔽她。】
工作時發朋友圈屏蔽領導，這已經是工作狗的常態了，商念夕還專門給自己幾位上司拉了一個分組，分組名就叫做“被看到了會死”，可以說求生欲是非常強烈了。
看到阿武那一句“有我當年一半的風範”時，商念夕妥妥的翻了個白眼，正想嘲他幾句，卻聽到身後有人在咳嗽，聲音聽上去頗有幾分耳熟。
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卸腰，作為一家五年前便已加入XX書業聯盟書店負責人,我想我比較有資格來回答這個問題。
所謂實體書店聯盟,這個模式在我國最早從十年前就出現了。這些年，隨著網絡購書以及物流業的快速發展,實體書店面臨著越來越大的危機。書店聯盟，就是實體書店為共同應對危機的一種“抱團”式行為。
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所有加入書業聯盟的書店發放統一的會員卡，使用統一的銷售方案,產品的價格也都是一致的。簡單來說，就是你的書店如果加入了某個書業聯盟，店內商品的定價就不能由你自己來決定，而要根據聯盟內的標準來定價。比如，一支英雄牌鋼筆聯盟內統一定價50元,你就不能私自定價40或60元。同理，你的書店想要做促銷活動，也得按照聯盟的指示來，統一進行促銷活動,這在很大程度上避免了書店間的惡性競爭行為。
聯盟的出現是實體書店轉型的必然需要，也是促進挽救實體書店的一技強心劑，能集中各大書店資源進行優勢互補,共同進步。目前國內大大小小的聯盟已經陸續出現了一些，不過其中有不少都是小打小鬧，只在某一城市或某一地區存在,無法覆蓋其他地區。據我所知，真正厲害的書店聯盟國內只有三四家,都有官方背景。
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廢話不多說，我是比較看好書業聯盟這一運營模式的，它能夠實現資金、服務、技術等方面的資源整合，為實體書店提供更加完善和專業的指導，特別是對那些中小型書店有更加積極的作用。保守估計，大概在十年內，會有六成以上的書店加入書店聯盟。
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要說作為中華國數一數二的超級大都市，魔都在商業這一方面絕對算是龍頭老大，實體書店行業也很是發達，本土的網紅書店無數，其他地方成名的網紅書店也大多在這裏開有分店。
這個名叫“大書業聯盟”的書店組織在中華國至少是在華東地區小有名氣，目前共有一百來個實體書店成員，因為其最初的倡導和組織者是魔都的一家有官方背景的書店，相比於其他由民營書店組成在一起的小規模的聯盟，這個組織不管是在資源還是資金上都能得到政策傾斜，可謂是背景雄厚財大氣粗。
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加入大書業聯盟還是要經過一定的考核的，至少實力不能太弱，那種開在學校旁邊只賣教輔書、漫畫和網絡小說的小書店就不要想了，考慮都不會考慮的，畢竟，聯盟可是打著“人文特色”的旗號，圖書＋咖啡是最基本的模式。
也就是說，能加入大書業聯盟的實體書店都是有一定實力的，不說是網紅書店，至少店內的裝修、售賣的產品都比較有逼格，能吸引諸如公司白領、政府職員、高校學生的註意，不會讓人覺得無趣。
能得到大書業聯盟的邀請，說明影子書店已經入了聯盟領導人的眼，對方這是拋出橄欖枝來了。請宋瀾去魔都的書店參觀，既是考核也是邀請，只要在最後的考核環節通過，宋瀾就可以成為該聯盟的成員之一。
成為書店聯盟成員有好有壞，好的是可以享受聯盟內的統一資源，但不太好的是要接受聯盟的統一管理，不太自由。
要是一般的中小型書店，可以享有聯盟提供的資源，加入聯盟自然是比較有利的，但對於宋瀾來說，其實並不是一個很好的選擇。
這就像是一個很有實力的優秀畢業生，畢業後有兩個選擇：要麽求職，要麽創業。求職者就算能夠不斷升職，最多總經理也就到頭。可創業者就不一樣了，能自己當老板，不用被別人指手畫腳，簡直不要太開心哦。
當然，和求職相比，自主創業的風險太大，要承受的東西更多。
不管怎麽說，受到邀請後的宋瀾還是踏上了前往魔都的路程。
***
大書業聯盟專門派人來接宋瀾，對方是一個二十來歲的小姐姐，叫商念夕，自我介紹是聯盟的工作人員。
“宋先生，咱們先送您到賓館，休整一下，下午帶您到幾個書店逛逛？”商念夕熟練地開著車，詢問宋瀾。
宋瀾笑了笑：“好。”
“沒想到宋先生這麽年輕，”趁著等紅燈之餘，商念夕偷偷從車內的後視鏡瞟了宋瀾一眼，雙頰微微泛紅，“真是年輕有為。”
宋瀾長得好看，這一點他自己也知道，平時在店裏視察一直有不少小女生偷偷看他，也早就習慣了這種打量，是以非常自然，甚至還配合地對著後視鏡笑了笑。
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這條兩旁栽滿法國梧桐看上去有幾分文藝氣息的街道在魔都很有名，不僅僅因為道路原先屬於外國租界的地盤，路兩邊的建築頗有西洋風情，更是因為在不長的街道上開了好幾家知名書店，其中就包括大書業聯盟的發起者求知書店。
聽到求知書店的名字，宋瀾來了點精神，坐直了身子往外看。這家書店他早就查過相關資料，知道這家書店名義上是私營的，其實有相當的官方背景，後臺很硬，算是魔都數一數二的大書店，否則也沒那個能耐成為大書業聯盟的倡導者和組織者。
汽車緩緩開過求知書店門口，宋瀾仔細看了一眼：看起來面積不小，一共有五層高，整體風格偏中式，沈穩中有一種低調的奢華，店裏人頭攢動，顯然人氣不低。
這家書店的確很有實力，宋瀾在心中暗暗評價。
網上的照片照得再好看，評價說得再天花亂墜，那也不一定就是真實的。都說眼見為實，只有親眼見過，才能得到一個比較準確的答案。
看來，這求知書店比他預想的還要牛逼一點。這麽一來，宋瀾倒是要仔細掂量掂量了：如果他拒絕了對方拋來的橄欖枝，會不會有什麽不太好的後果？
雖然宋瀾堅信影子書店將來一定能大獲成功，但僅以影子現在的規模來說，還是遠遠不夠的。
車子又經過了街道上另外幾家書店，商念夕都給宋瀾介紹了一遍。他發現，這條街上的書店除了兩家總部在北方的連鎖書店以及一家國營書店外，其他書店都加入了大書業聯盟。
果然，至少是在魔都範圍內，大書業聯盟可以稱得上是無敵的。
懷揣著心事，汽車將宋瀾送到了賓館。賓館離剛剛經過的那條街道不遠，據商念夕說離大書業聯盟的辦公地點也不遠。想想也是，聯盟內幾家大書店都在這一塊，聯盟自然也就在這附近了。
宋瀾沒多少行李，只帶了一個小旅行箱和一把長柄黑傘——其實要不是為了掩人耳目連旅行箱都可以不用帶，反正他身上穿的衣物都是變出來的，就算要攜帶什麽東西，放在百鬼袋裏就行了。百鬼袋不僅僅是捉鬼用，也有隨身空間的功能。
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還沒來及思考，一只好看的手便已經伸了過來，很自然地拎過行李箱，隨即是宋瀾的聲音：“謝謝，我來就行。”
在魔都這樣的文明大都會，男人一向是、至少在表面上是比較紳士體貼的，商念夕也習慣了這種紳士風度，沒多想，便到前臺登記去了。
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照片雖然是抓拍，但意外的拍得很好，或者說，宋瀾的外形為這張本該很普通的照片加分了不少。照片裏宋瀾在最中間的位置，穿著一身合身的深灰色休閑西裝，一手拉著黑色登機箱，另一只手則拄著一把長柄黑傘，人高腿長，堪比男模的身材，走路還帶風，不能再帥了。
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【阿武：等等，念夕姐，我記得你是去接影子書店的宋老板的吧？居然還偷拍別人！小心我告訴大姐說你上班期間不務正業喲[奸笑]】
阿武本名趙武，是商念夕的同事，也是大書業聯盟的工作人員之一，只不過趙武負責的主要是技術這一塊，而商念夕負責外聯、人事接待這一部分。
至於阿武所說的“大姐”，是他倆共同的上司，也是大書業聯盟的總負責人，梁紅。典型的職場女強人，氣場超強，頗有港片黑|幫“大哥”的風範，被底下人尊稱一聲“大姐”。
看到趙武的評論，商念夕挑了挑眉，點開他的評論，回覆道：【誰說我沒認真工作了？這位就是我這幾天工作的對象[壞笑]倒是你，上班時間摸魚刷朋友圈，小心被老大看到。】
沒多久阿武又回覆了：【這就是那位影子書店的宋老板？還挺帥的吧，有我當年一半的風範[得意]大姐是不可能看到的啦，我就不相信你發這條朋友圈沒有屏蔽她。】
工作時發朋友圈屏蔽領導，這已經是工作狗的常態了，商念夕還專門給自己幾位上司拉了一個分組，分組名就叫做“被看到了會死”，可以說求生欲是非常強烈了。
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