第17章節
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第17章節
接，剛掛斷電話的秋音索性一下子坐在了115的地板上，仰天長嘆，這是什麽世道，拉個讚助怎麽比登天還難？電視上可不是這麽演的！
樟木坐在排練室那把椅子上，周圍是他們那隊的其他樂手，
“木哥，咋樣了，還是不回消息？”二嘉是樂隊的主唱，她仰起自己已經快支棱不起來的脖子，“氣息奄奄”地問道，樟木手上的這個讚助商是他們這兩天聯系到的最後一個讚助商。
“……沒。”
希望破滅的那一瞬間，不僅是秋音的目光黯淡了，樟木的手無力下垂了，二嘉的腦袋最後還是耷拉了下去……
“太絕望了，這些糟老頭子怎麽這麽難伺候？”鑫子是整個樂團為數不多的鼓手，他坐在架子鼓前對著鼓面幹瞪眼。
“等等看……顧席那邊應該還有希望。”樟木安慰大家說，今天是大家撒網拉讚助的第三天，而陸陸續續到達場地的樂手們臉上幾乎沒啥喜悅。
“吱呀。”顧席第一次覺得萬眾矚目的感覺是這樣讓人渾身不舒服。
“怎麽了……這是。”看著大家滿臉期待地看著自己，顧席拉著包帶的左手微微一震，這……大家這是咋回事？
“副團長你拉到讚助了嗎？”
“我？”顧席伸出手指指了指自己，然後回頭看看蘇與，蘇與淡淡地點了點頭，示意顧席沒聽錯。
“怎麽你們都沒……？”拉長的尾音慢慢壓低，大家的情緒隨著尾音落下也緩緩下沈……
“額，”顧席撓撓頭，攤了攤手。
有種星星隕落的感覺在大家心中炸開了，空氣中的安靜讓大家開始慢慢冷靜下來，只有呼吸的聲音，一起一伏，盤旋在耳邊。
“我……先來匯報一下我們隊吧。”少女的聲音打破了教室裏的寧靜，她慢慢站起來，拿出自己的手機開始匯報這幾天他們的情況。
多數的女孩子心思都會比較細膩，註重細節問題，秋音的匯報詳細到了時間、地點、讚助商信息，以及對方的反應，有的讚助商是約到了但是最後由於電聲無法達到對方的要求而不了了之，有的甚至是到了約定時間放了大家的鴿子。
“我的匯報結束。”女孩兒講完之後，發現周圍的人開始在下面竊竊私語，
“我們也是……”
“那些讚助商看不起咱們是大學生。”
“憑什麽大學生就不被尊重？！”
“就是就是。”
這個時代，學歷固然重要，但是在更多商家的眼中，你能給予他所想要的東西才是你向他伸手索取東西的資本。
在現實面前，那些不能再短期內就能見效的投資，商家不會輕易答應。商人之本性亦是如此。
“我們有什麽東西能夠吸引他們？”樟木抿著唇，開始思考這個問題……
作為大學生，我們一沒錢二沒關系，商家跟我們合作的利益出發點在哪裏？我們能給他們的東西又是什麽？
“……”
“等等，樟木你剛才說什麽？”坐在樟木旁邊的秋音耳朵尖，聽到了這句喃喃自語後突然像觸電一般驚醒，“吸引他們？”
“嗯對。”樟木點點頭，既然大家都是站在為自己謀利益的立場上來看待問題，那這就是解決問題的核心。
“我們是所有商家的客戶！大學生群體！”秋音直接了斷地回答了這個問題，沒有一絲猶豫。
“！”像是觸發了機關，樟木瞬間明白了大家問題出在哪裏。
“顧席！我建議大家調整一下說辭，看看能不能有效果。”樟木突然舉手示意顧席，讓他過來這邊細談。
顧席接收到樟木的訊息，三步並作兩步走到他身邊，兩人商量了大概十分鐘，周圍的樂手們充滿好奇地看著他們，等待著商討結果的出現。
“行啊，你小子可以。”少年的拳頭輕輕落在樟木的肩膀上，力度剛剛好，兩人露齒一笑達成共識。
“我稍微捋一捋哈～”顧席揉揉太陽穴，雙指戳著自己的腦門冥思了一會兒，把剛才樟木傳達給自己的信息在腦海裏整理了一翻以後，睜開眼睛沖大家說“我們把自己作為一個商家，去想想看，如果是你跟大學生談讚助，你會想要被提供什麽？”
“讓他們幫我打gg！吸引更多的客戶！”
“很好，那我們需要的資金額度應該去試試什麽樣的商家才是最靠譜？”
“奶茶店？”一個女孩子突然冒出來一句，脫口而出的這三個字引得大家爆笑，女孩兒羞紅了臉，趕緊窩起來有種無地自容的感覺。
“誒～大家別笑，不要小看奶茶店，現在大多數女生都喜歡喝奶茶，只要找的商家保質保量，我們能夠輕而易舉地幫他們推廣，也能收獲我們想要的讚助費。”顧席並不覺得這個回答很好笑，相反他很認同這個提議。
“除了奶茶店呢？”顧席繼續發問，
“駕校。”蘇與突然吐出兩個字來，大家一拍腦門兒才發現自己漏了這麽大一個讚助商！
“對啊，駕校！大一剛進來的學生都沒學過車，駕校的資助費是最厚實的！”
“果然是團長，腦子更好使。”
“駕校我們得去找些冷門的，名聲好的駕校不需要我們這樣費勁地去宣傳也有人幫他們拉生源。”樟木補充道，“但前提大家得做好功課，這家駕校是否提供信息屬實，我們拉讚助的前提是要尊重消費者權益，不能自己人騙自己人。”
說到點子上了，大家開始慢慢意識到一開始宣傳拉讚助時候的誤區在哪裏，三五成群地開始開小會，集體糾錯。
“還有一個問題，剛才我聽大家的匯報，發現我們有重疊，兩個隊拉了一個讚助商。”蘇與看著大家這樣忙碌的場景，淡淡地提了一句，“我們明天開始，把自己拉過的讚助商和打算拉的讚助商名字列一個表，發群裏，避免撞車。”
“收到！”
這一次，應該會好點吧。
那條追夢路請替我走完
生活總是這樣，在跌跌撞撞中讓你學會成長，錯與對沒有絕對的分界線，就想馬哲裏說的，事物的發展是螺旋式上升的一個過程，中間會有坎坷。少年的你總是在這些磕磕碰碰中悟到真諦，要知道——教會我們成長的，不僅僅是成功的喜悅，還有失敗的痛處。
“還是沒什麽進展，方法也改了……讚助商雖然看我們了，但是還是沒能談下來。”樟木看著剛才掛斷的電話，跟站在一旁的寧七說道。
“駕校那邊怎麽樣？”
“老顧在負責，還沒回來。”
“等等看，但願這回不會落空。”
“這是你們的策劃書？”黑色的辦公桌前坐著一位微微駝背的中年人，鼻梁上架著眼鏡，瞇著眼睛細細地讀著顧席雙手遞上的策劃書。
“這裏面的條款可以根據貴駕校的需求適當改動。”少年手裏捏了把汗，這是今天唯一一個願意見面面談的駕校老板。
等了大概十多分鐘，這位中年人終於把策劃案從頭到尾翻完了，他把策劃書合上“啪”地一下放在桌上，擡頭開始饒有興味地打量起顧席和蘇與。
“嗯，說說看，你們做這個為了什麽？”聽不出是什麽語氣，蘇與微微皺眉，這個老板到底想做什麽？
“想好再回答我。”中年人仿佛察覺到了蘇與的心事，他往後一靠雙手交叉抵在下巴下，笑瞇瞇地看著他們。
“創辦這個樂團是為了讓大家有自己的平臺去追自己的音樂夢。”
蘇與還未來得及開口，顧席就搶先一步回答了這個問題，那是電聲創立的初衷。
“你們知道白手起家多難嗎？”果然是年少輕狂的小夥子，不考慮一切地只想追逐那個可能遙不可及卻十分美好的夢想。
“……難就不做了嗎？”顧席反問道，可話一出口他就後悔了，怎麽能這樣跟讚助商說話？！
額頭上的汗滴開始慢慢地融合，越來越大，順著顧席的鬢角流了下來……
中年人不再說話，而是用手擋住了下半邊臉，看不出到底什麽表情，完了……
“哈哈哈～好小子。”誰知片刻後他竟笑了起來，“跟我當年，真像。”
“啊？”
“我啊～年輕的時候也很喜歡玩音樂的，別看我現在這樣，我當年也是一個吉他手。”調皮地沖著顧席眨了眨眼，中年人的眸中竟有著一種“我們都一樣”的味道。
“我年輕時候啊……沒人陪我玩音樂，那時候沒錢，也沒人支持我。”中年人站起身來，走到辦公室的窗邊，看著樓下車水馬龍的街道，來來往往的行人，生活總是在忙忙碌碌中就這樣過去了……夢想也是這樣被慢慢地……
“我在你們身上看到了我的影子，
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接，剛掛斷電話的秋音索性一下子坐在了115的地板上，仰天長嘆，這是什麽世道，拉個讚助怎麽比登天還難？電視上可不是這麽演的！
樟木坐在排練室那把椅子上，周圍是他們那隊的其他樂手，
“木哥，咋樣了，還是不回消息？”二嘉是樂隊的主唱，她仰起自己已經快支棱不起來的脖子，“氣息奄奄”地問道，樟木手上的這個讚助商是他們這兩天聯系到的最後一個讚助商。
“……沒。”
希望破滅的那一瞬間，不僅是秋音的目光黯淡了，樟木的手無力下垂了，二嘉的腦袋最後還是耷拉了下去……
“太絕望了，這些糟老頭子怎麽這麽難伺候？”鑫子是整個樂團為數不多的鼓手，他坐在架子鼓前對著鼓面幹瞪眼。
“等等看……顧席那邊應該還有希望。”樟木安慰大家說，今天是大家撒網拉讚助的第三天，而陸陸續續到達場地的樂手們臉上幾乎沒啥喜悅。
“吱呀。”顧席第一次覺得萬眾矚目的感覺是這樣讓人渾身不舒服。
“怎麽了……這是。”看著大家滿臉期待地看著自己，顧席拉著包帶的左手微微一震，這……大家這是咋回事？
“副團長你拉到讚助了嗎？”
“我？”顧席伸出手指指了指自己，然後回頭看看蘇與，蘇與淡淡地點了點頭，示意顧席沒聽錯。
“怎麽你們都沒……？”拉長的尾音慢慢壓低，大家的情緒隨著尾音落下也緩緩下沈……
“額，”顧席撓撓頭，攤了攤手。
有種星星隕落的感覺在大家心中炸開了，空氣中的安靜讓大家開始慢慢冷靜下來，只有呼吸的聲音，一起一伏，盤旋在耳邊。
“我……先來匯報一下我們隊吧。”少女的聲音打破了教室裏的寧靜，她慢慢站起來，拿出自己的手機開始匯報這幾天他們的情況。
多數的女孩子心思都會比較細膩，註重細節問題，秋音的匯報詳細到了時間、地點、讚助商信息，以及對方的反應，有的讚助商是約到了但是最後由於電聲無法達到對方的要求而不了了之，有的甚至是到了約定時間放了大家的鴿子。
“我的匯報結束。”女孩兒講完之後，發現周圍的人開始在下面竊竊私語，
“我們也是……”
“那些讚助商看不起咱們是大學生。”
“憑什麽大學生就不被尊重？！”
“就是就是。”
這個時代，學歷固然重要，但是在更多商家的眼中，你能給予他所想要的東西才是你向他伸手索取東西的資本。
在現實面前，那些不能再短期內就能見效的投資，商家不會輕易答應。商人之本性亦是如此。
“我們有什麽東西能夠吸引他們？”樟木抿著唇，開始思考這個問題……
作為大學生，我們一沒錢二沒關系，商家跟我們合作的利益出發點在哪裏？我們能給他們的東西又是什麽？
“……”
“等等，樟木你剛才說什麽？”坐在樟木旁邊的秋音耳朵尖，聽到了這句喃喃自語後突然像觸電一般驚醒，“吸引他們？”
“嗯對。”樟木點點頭，既然大家都是站在為自己謀利益的立場上來看待問題，那這就是解決問題的核心。
“我們是所有商家的客戶！大學生群體！”秋音直接了斷地回答了這個問題，沒有一絲猶豫。
“！”像是觸發了機關，樟木瞬間明白了大家問題出在哪裏。
“顧席！我建議大家調整一下說辭，看看能不能有效果。”樟木突然舉手示意顧席，讓他過來這邊細談。
顧席接收到樟木的訊息，三步並作兩步走到他身邊，兩人商量了大概十分鐘，周圍的樂手們充滿好奇地看著他們，等待著商討結果的出現。
“行啊，你小子可以。”少年的拳頭輕輕落在樟木的肩膀上，力度剛剛好，兩人露齒一笑達成共識。
“我稍微捋一捋哈～”顧席揉揉太陽穴，雙指戳著自己的腦門冥思了一會兒，把剛才樟木傳達給自己的信息在腦海裏整理了一翻以後，睜開眼睛沖大家說“我們把自己作為一個商家，去想想看，如果是你跟大學生談讚助，你會想要被提供什麽？”
“讓他們幫我打gg！吸引更多的客戶！”
“很好，那我們需要的資金額度應該去試試什麽樣的商家才是最靠譜？”
“奶茶店？”一個女孩子突然冒出來一句，脫口而出的這三個字引得大家爆笑，女孩兒羞紅了臉，趕緊窩起來有種無地自容的感覺。
“誒～大家別笑，不要小看奶茶店，現在大多數女生都喜歡喝奶茶，只要找的商家保質保量，我們能夠輕而易舉地幫他們推廣，也能收獲我們想要的讚助費。”顧席並不覺得這個回答很好笑，相反他很認同這個提議。
“除了奶茶店呢？”顧席繼續發問，
“駕校。”蘇與突然吐出兩個字來，大家一拍腦門兒才發現自己漏了這麽大一個讚助商！
“對啊，駕校！大一剛進來的學生都沒學過車，駕校的資助費是最厚實的！”
“果然是團長，腦子更好使。”
“駕校我們得去找些冷門的，名聲好的駕校不需要我們這樣費勁地去宣傳也有人幫他們拉生源。”樟木補充道，“但前提大家得做好功課，這家駕校是否提供信息屬實，我們拉讚助的前提是要尊重消費者權益，不能自己人騙自己人。”
說到點子上了，大家開始慢慢意識到一開始宣傳拉讚助時候的誤區在哪裏，三五成群地開始開小會，集體糾錯。
“還有一個問題，剛才我聽大家的匯報，發現我們有重疊，兩個隊拉了一個讚助商。”蘇與看著大家這樣忙碌的場景，淡淡地提了一句，“我們明天開始，把自己拉過的讚助商和打算拉的讚助商名字列一個表，發群裏，避免撞車。”
“收到！”
這一次，應該會好點吧。
那條追夢路請替我走完
生活總是這樣，在跌跌撞撞中讓你學會成長，錯與對沒有絕對的分界線，就想馬哲裏說的，事物的發展是螺旋式上升的一個過程，中間會有坎坷。少年的你總是在這些磕磕碰碰中悟到真諦，要知道——教會我們成長的，不僅僅是成功的喜悅，還有失敗的痛處。
“還是沒什麽進展，方法也改了……讚助商雖然看我們了，但是還是沒能談下來。”樟木看著剛才掛斷的電話，跟站在一旁的寧七說道。
“駕校那邊怎麽樣？”
“老顧在負責，還沒回來。”
“等等看，但願這回不會落空。”
“這是你們的策劃書？”黑色的辦公桌前坐著一位微微駝背的中年人，鼻梁上架著眼鏡，瞇著眼睛細細地讀著顧席雙手遞上的策劃書。
“這裏面的條款可以根據貴駕校的需求適當改動。”少年手裏捏了把汗，這是今天唯一一個願意見面面談的駕校老板。
等了大概十多分鐘，這位中年人終於把策劃案從頭到尾翻完了，他把策劃書合上“啪”地一下放在桌上，擡頭開始饒有興味地打量起顧席和蘇與。
“嗯，說說看，你們做這個為了什麽？”聽不出是什麽語氣，蘇與微微皺眉，這個老板到底想做什麽？
“想好再回答我。”中年人仿佛察覺到了蘇與的心事，他往後一靠雙手交叉抵在下巴下，笑瞇瞇地看著他們。
“創辦這個樂團是為了讓大家有自己的平臺去追自己的音樂夢。”
蘇與還未來得及開口，顧席就搶先一步回答了這個問題，那是電聲創立的初衷。
“你們知道白手起家多難嗎？”果然是年少輕狂的小夥子，不考慮一切地只想追逐那個可能遙不可及卻十分美好的夢想。
“……難就不做了嗎？”顧席反問道，可話一出口他就後悔了，怎麽能這樣跟讚助商說話？！
額頭上的汗滴開始慢慢地融合，越來越大，順著顧席的鬢角流了下來……
中年人不再說話，而是用手擋住了下半邊臉，看不出到底什麽表情，完了……
“哈哈哈～好小子。”誰知片刻後他竟笑了起來，“跟我當年，真像。”
“啊？”
“我啊～年輕的時候也很喜歡玩音樂的，別看我現在這樣，我當年也是一個吉他手。”調皮地沖著顧席眨了眨眼，中年人的眸中竟有著一種“我們都一樣”的味道。
“我年輕時候啊……沒人陪我玩音樂，那時候沒錢，也沒人支持我。”中年人站起身來，走到辦公室的窗邊，看著樓下車水馬龍的街道，來來往往的行人，生活總是在忙忙碌碌中就這樣過去了……夢想也是這樣被慢慢地……
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