第158章 這點小錢
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酒店另一層的雅間裏，孫麗芳把自己的構想寫好的本子遞了過去。
好記性不如爛筆頭，有了這個文件至少可以提醒她忘詞的時候說什麽。
“這叫做提綱。”孫麗芳笑著遞過去。
其實沒有這麽多的講究，她就是太在意結果了。
萬事開頭難，你考個試都要準備一段時間，上課覆習備考還不一樣能考好，被拒絕又算什麽？
不過是一場“考試”，代表不了任何事情。
她以後還會繼續嘗試的。
抱著輕松上陣的心態，孫麗芳說的很順暢。
“你那邊已經有貨了？”武內美子看完文件後只問了這麽一句話。
多一種渠道盈利有何不可，但是出於信譽把關，她又問，“產品質量檢測報告做了沒有？”
旗下的幾個雜志經常接廣告賺的盆滿缽滿不假，但是紙媒終究不是一直不變的——
從歐美出差回來的武內美子已經察覺到了那邊在用電腦交流了。
行業交流會裏面，也有企業家構想藍圖——
“未來是一個信息時代，所有的信息都在網絡上。”
“人們查找一個問題不再是打開百科全書，而是打開網絡。”
時代在發展，隨著企業家的宣講，武內美子便敏銳的察覺到了——
“如果紙媒不再流行，那麽廣告商要打廣告也不會再找它們。”
那還賺什麽？
如果不做出改變創新，給自己多留出一條“賺錢後路”，武內家的企業不會長久繁榮下去的。
作為企業“話事人”，武內美子就一直在考量未來發展的方向。
家族企業的弊端就是一定要子女繼承。
可她又沒有孩子。
再說了，就算有孩子，武內美子還有兩份顧慮——
第一，能確保你的孩子一定想繼承家業，或者說有這個能力繼承家業嗎？
第二，自己就是大家族的嫡女，承受這麽多人期望在身上的繼承人，當然知道身上的擔子有多重。
喜歡小孩的武內美子不想給“未來的孩子”這麽大的壓力。
“多賺點錢是唯一的出路。”武內美子笑著講出自己的顧慮後，又道：“正好我也想嘗試賣貨，多一條路子。”
給別的品牌打廣告只能賺廣告費，化妝品利潤有多少，其實大家心裏都清楚。
打廣告的收入始終比不得自己賣貨。
“可以試試，反正也不虧。”
武內美子神采奕奕，作為企業的當家人，其實最重要的，就是保持一幅年輕的心態。
“像年輕人一樣思考，去接受新事物。”
說到這裏的時候，武內美子眨眨眼，語調放慢——
“畢竟，我賺的是年輕人的錢嘛。”
走在潮流上的年輕人是消費能力最大的群體。
再者，“我們的產品定價又不貴。”
名牌貨在上海的銷路是有，但這個世界就是金字塔結構的啊。
是有錢人多，還是中下層多？
98年由於港臺時尚流行的風吹進來，引發大家的追星潮。
年輕的一輩，其實更願意嘗試新事物，標新立異。
而目前的市場，專門服務於有錢人的名牌產品，絕大多數年輕人買不起。
而父母那輩的“雅芳”“百雀羚”這些老牌子，又不對年輕人的胃口。
不是你的產品不好，而是年輕人不想要。
這種奇妙的“標新立異，獨具一格”的顧客心理學，就是她們身為商人需要抓住的點。
在孫麗芳建議提出之前，武內美子就曾試過把雜志裏的贈品，廠家多生產的贈品拿出來售賣。
一搶而空。
現在孫麗芳這個合作提議正好契合了自己的心願，武內美子目前最擔心的就是兩點——
“產品質量檢測報告什麽時候下來？”
以及，“我要怎麽推出這個產品？”
大品牌打廣告都是請明星代言，人家實力雄厚當然出得起這個錢。
而她們雜志打廣告，只是增加廣告的曝光率。
跟電視媒體沒有區別，訂閱量越高，廣告要價就越高。
但人家讀者買雜志又不是為了看廣告。
“你得寫出好的內容，然後再順其自然的打廣告。”
切記，不可以打的太明顯。
“這就是軟廣了啊。”孫麗芳笑著接話。
在內容中穿插廣告賣貨。
98年的消費者還沒那麽“精明”，能察覺出打廣告的，少之又少。
更何況，武內美子這個還是“女性雜志。”
受眾都是女人。
而女人，就是瘋狂的，擁有蓬勃的購物欲跟囤貨欲。
“這應該是原始社會留下來的基因。”得到了武內美子的認同後，孫麗芳放松打趣道，“就算是在動物界，雌性動物都會在窩裏囤好足夠的食物。”
“沒有地盤的公猴，是找不到願意為他生小猴子的母猴的。”
原生態社會就是這樣，女人愛購物囤貨是天性。
武內美子沒想到孫麗芳還能扯到這個，一想也是。
“打個軟性廣告，銷售產品吧。”
“但我還得考慮怎麽打才好。”
當然這些都是後話了，現在第一步就是去確保產品沒有問題。
各司其職，孫麗芳對這個很有興趣——
“交給我吧，我可以去跟質量檢測。”
王然把東西樣品提交檢測，拿到報告後還得“換個牌子。”
“為什麽不換牌子啊？那個品牌方我已經夠給它面子了。”王然跟著裝貨的車去換貼牌，“讓我吃了這麽大一個虧，我還給它免費打廣告？”
美得他！想都別想！
產品檢驗編號還是用人家品牌方的，但包裝跟貼牌可以換。
“我可沒有對不起它，仁至義盡了都！”
王然接了孫麗芳這邊的電話後，就安排貼牌。
從頭到尾，免費給品牌方用倉庫，介紹加工廠，搞人情，最後強硬無賴的要用貨抵債不說，還倒坑了王然一把，連運費尾款都不打算結算。
簡直太不要臉了。
氣呼呼的王然不知道孫麗芳要怎麽賣貨，但她那邊就算是“倒貼錢”，也不給品牌方占這個便宜。
孫麗芳負責跟進質量檢測流程，王然去看加工廠換貼牌，武內美子去寫軟廣。
各司其職，本來是很好的。
可說的簡單，做的難。
武內美子輕皺了下眉，“我要怎麽打廣告才不會被看出來呢？”
大品牌的廣告都是直接貼圖跟介紹，或者放個明星代言，這些海報什麽的都不用雜志管。
雜志只要按廣告商給的放上去就行了。
可現在雜志要自己賣貨了，原先廣告商要負責的事情豈不是都落在了自己身上？
武內美子的心情，孫麗芳很理解。
第一次嘛，總會有些緊張。
明明自己剛剛才體會到這種心情，現在看到武內美子為之為難的模樣——
無與倫比的合作感上來了！
大家都是團隊的一員，沒道理這種問題就丟給武內美子。
自己也得想。
孫麗芳跟武內美子表達自己的意願，對方卻不知道想到了什麽，倏忽間，嘴角一松，朗朗笑出聲來。
“我覺得我們好搞笑，這麽激動，為了這點錢。”
聞言，孫麗芳也笑了起來。
是啊，好好笑。
賣貨，就算全賣出去了，也賺不了多少錢。
比之她們的原家庭收入，根本看不上這筆錢。
可不知為什麽，孫麗芳就是高興。
成就感，跟工作起來腦細胞一起動的感覺，讓她渾身的能量都動了起來。
“也許，工作不僅僅是為了賺錢。”
把內心想法說出來後，孫麗芳感覺豁然開朗，心境都不一樣了。
作為富太太，沒人會在意“這點錢。”
可就是“這點小錢，”給予了她們無盡的希望。
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“這叫做提綱。”孫麗芳笑著遞過去。
其實沒有這麽多的講究，她就是太在意結果了。
萬事開頭難，你考個試都要準備一段時間，上課覆習備考還不一樣能考好，被拒絕又算什麽？
不過是一場“考試”，代表不了任何事情。
她以後還會繼續嘗試的。
抱著輕松上陣的心態，孫麗芳說的很順暢。
“你那邊已經有貨了？”武內美子看完文件後只問了這麽一句話。
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從歐美出差回來的武內美子已經察覺到了那邊在用電腦交流了。
行業交流會裏面，也有企業家構想藍圖——
“未來是一個信息時代，所有的信息都在網絡上。”
“人們查找一個問題不再是打開百科全書，而是打開網絡。”
時代在發展，隨著企業家的宣講，武內美子便敏銳的察覺到了——
“如果紙媒不再流行，那麽廣告商要打廣告也不會再找它們。”
那還賺什麽？
如果不做出改變創新，給自己多留出一條“賺錢後路”，武內家的企業不會長久繁榮下去的。
作為企業“話事人”，武內美子就一直在考量未來發展的方向。
家族企業的弊端就是一定要子女繼承。
可她又沒有孩子。
再說了，就算有孩子，武內美子還有兩份顧慮——
第一，能確保你的孩子一定想繼承家業，或者說有這個能力繼承家業嗎？
第二，自己就是大家族的嫡女，承受這麽多人期望在身上的繼承人，當然知道身上的擔子有多重。
喜歡小孩的武內美子不想給“未來的孩子”這麽大的壓力。
“多賺點錢是唯一的出路。”武內美子笑著講出自己的顧慮後，又道：“正好我也想嘗試賣貨，多一條路子。”
給別的品牌打廣告只能賺廣告費，化妝品利潤有多少，其實大家心裏都清楚。
打廣告的收入始終比不得自己賣貨。
“可以試試，反正也不虧。”
武內美子神采奕奕，作為企業的當家人，其實最重要的，就是保持一幅年輕的心態。
“像年輕人一樣思考，去接受新事物。”
說到這裏的時候，武內美子眨眨眼，語調放慢——
“畢竟，我賺的是年輕人的錢嘛。”
走在潮流上的年輕人是消費能力最大的群體。
再者，“我們的產品定價又不貴。”
名牌貨在上海的銷路是有，但這個世界就是金字塔結構的啊。
是有錢人多，還是中下層多？
98年由於港臺時尚流行的風吹進來，引發大家的追星潮。
年輕的一輩，其實更願意嘗試新事物，標新立異。
而目前的市場，專門服務於有錢人的名牌產品，絕大多數年輕人買不起。
而父母那輩的“雅芳”“百雀羚”這些老牌子，又不對年輕人的胃口。
不是你的產品不好，而是年輕人不想要。
這種奇妙的“標新立異，獨具一格”的顧客心理學，就是她們身為商人需要抓住的點。
在孫麗芳建議提出之前，武內美子就曾試過把雜志裏的贈品，廠家多生產的贈品拿出來售賣。
一搶而空。
現在孫麗芳這個合作提議正好契合了自己的心願，武內美子目前最擔心的就是兩點——
“產品質量檢測報告什麽時候下來？”
以及，“我要怎麽推出這個產品？”
大品牌打廣告都是請明星代言，人家實力雄厚當然出得起這個錢。
而她們雜志打廣告，只是增加廣告的曝光率。
跟電視媒體沒有區別，訂閱量越高，廣告要價就越高。
但人家讀者買雜志又不是為了看廣告。
“你得寫出好的內容，然後再順其自然的打廣告。”
切記，不可以打的太明顯。
“這就是軟廣了啊。”孫麗芳笑著接話。
在內容中穿插廣告賣貨。
98年的消費者還沒那麽“精明”，能察覺出打廣告的，少之又少。
更何況，武內美子這個還是“女性雜志。”
受眾都是女人。
而女人，就是瘋狂的，擁有蓬勃的購物欲跟囤貨欲。
“這應該是原始社會留下來的基因。”得到了武內美子的認同後，孫麗芳放松打趣道，“就算是在動物界，雌性動物都會在窩裏囤好足夠的食物。”
“沒有地盤的公猴，是找不到願意為他生小猴子的母猴的。”
原生態社會就是這樣，女人愛購物囤貨是天性。
武內美子沒想到孫麗芳還能扯到這個，一想也是。
“打個軟性廣告，銷售產品吧。”
“但我還得考慮怎麽打才好。”
當然這些都是後話了，現在第一步就是去確保產品沒有問題。
各司其職，孫麗芳對這個很有興趣——
“交給我吧，我可以去跟質量檢測。”
王然把東西樣品提交檢測，拿到報告後還得“換個牌子。”
“為什麽不換牌子啊？那個品牌方我已經夠給它面子了。”王然跟著裝貨的車去換貼牌，“讓我吃了這麽大一個虧，我還給它免費打廣告？”
美得他！想都別想！
產品檢驗編號還是用人家品牌方的，但包裝跟貼牌可以換。
“我可沒有對不起它，仁至義盡了都！”
王然接了孫麗芳這邊的電話後，就安排貼牌。
從頭到尾，免費給品牌方用倉庫，介紹加工廠，搞人情，最後強硬無賴的要用貨抵債不說，還倒坑了王然一把，連運費尾款都不打算結算。
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氣呼呼的王然不知道孫麗芳要怎麽賣貨，但她那邊就算是“倒貼錢”，也不給品牌方占這個便宜。
孫麗芳負責跟進質量檢測流程，王然去看加工廠換貼牌，武內美子去寫軟廣。
各司其職，本來是很好的。
可說的簡單，做的難。
武內美子輕皺了下眉，“我要怎麽打廣告才不會被看出來呢？”
大品牌的廣告都是直接貼圖跟介紹，或者放個明星代言，這些海報什麽的都不用雜志管。
雜志只要按廣告商給的放上去就行了。
可現在雜志要自己賣貨了，原先廣告商要負責的事情豈不是都落在了自己身上？
武內美子的心情，孫麗芳很理解。
第一次嘛，總會有些緊張。
明明自己剛剛才體會到這種心情，現在看到武內美子為之為難的模樣——
無與倫比的合作感上來了！
大家都是團隊的一員，沒道理這種問題就丟給武內美子。
自己也得想。
孫麗芳跟武內美子表達自己的意願，對方卻不知道想到了什麽，倏忽間，嘴角一松，朗朗笑出聲來。
“我覺得我們好搞笑，這麽激動，為了這點錢。”
聞言，孫麗芳也笑了起來。
是啊，好好笑。
賣貨，就算全賣出去了，也賺不了多少錢。
比之她們的原家庭收入，根本看不上這筆錢。
可不知為什麽，孫麗芳就是高興。
成就感，跟工作起來腦細胞一起動的感覺，讓她渾身的能量都動了起來。
“也許，工作不僅僅是為了賺錢。”
把內心想法說出來後，孫麗芳感覺豁然開朗，心境都不一樣了。
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