“小巧，恕我直言，都說商人無利不起早，你能告訴我，你這麽做的真實目的是什麽嗎？你開著土特產店，也要房租，也要給工人發工錢。你這麽做，難道就不擔心別人搶走你的生意嗎……”

於公於私，高明遠都覺得自己要和小巧說清楚這事。

於公來說，知道小巧做這事的目的，會不會摻雜私利在裏面，用縣衙門的威信為一家店鋪謀利益，那可是行不通的。

於私來說，作為朋友，高明遠也不想小巧因為一時心血來潮，把珍珠白玉糕制作的秘方公開出來，失去利潤。

“高縣令，謝謝你的提醒。這事，其實我想得很清楚。我們崀州地理位置很好，客商雲集，來來往往的人很多。但卻沒有一樣拿得出手的土特產。作為崀州的一員，我可是為之心憂啊……”

“不要長篇大論的，說人話。”

“那就是崀州必須拿出有地方特色的食品，讓來來往往的商賈客人可以帶走。”

“珍珠白玉糕不是很好嘛，聽說李福記也賣得很好。有幾次我叫人去買，都說賣完了呢！”

“就是因為賣得太好，我才要讓更多的人學著做啊！”

……

高明遠是個讀書人，小巧繞來繞去的話，讓他有點聽不明白，簡直頭暈。

“高縣令，我直接和你說吧，現在珍珠白玉糕在李福記商品中產生的利潤微乎其微，只占一成左右。如果州縣很多人一起做珍珠白玉糕來賣，肯定能滿足市場，州縣的人也知道，李福記的珍珠白玉糕是最正宗的，老顧客依然還會買我李福記的珍珠白玉糕。”

小巧這番話，終於把她的真實想法說了出來，高明遠也聽明白了。

“你說的是真的，珍珠白玉糕的利潤真的這麽低？”高明遠有些不相信。他哪裏知道，李福記的崀州三寶、鹽焗雞，不，還有猛龍酒，才是利潤的最大貢獻。

“我說的句句是實話。”

小巧把內心的真實想法說出來，高明遠原本還有些擔憂的心，終於被小巧說得有些熱血沸騰。他在想，如果以後崀州縣志記在，高明遠在任縣令時，崀州珍珠白玉糕聲名鵲起，而後聞名遐邇，那自己豈不是為官一任造福一方？

高明遠真的心動了：

“行，小巧，你這想法真的不錯。我這就讓馬文書過來擬寫告示，凡來學習珍珠白玉糕制作的婦女，直接到我們衙門來報名。”

說完，高明遠馬上讓衙役去把馬德義叫過來。本來，這種告示高明遠也能寫的，只是這該是文書幹的活。要不，請個文書來做什麽呢！

“好！但我有一點要強調，縣衙門一定要公開、公平、公正，只讓家庭貧困的婦女來學。那些家境好的人，一是沒這心思，二是他們來了，就占用了家境不好者的名額。”既然是公益，小巧就要做得純粹、徹底。

“小巧，你有沒有想到過，如果其他土特產店的人也派人來學，怎麽辦？”高明遠反問小巧。

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