第九十五章妙招促成契
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第九十五章妙招促成契
幾人互相寒暄過後各自落座，胡柳兩位的小廝垂手伺立一旁。
眼見得客人到齊，店小二伶俐地拎著兩壺茶水走了進來，依著珠兒的指示，他為那位胡先生沏了一壺鐵觀音，而為瘦小的柳先生則泡了一壺玉湖春色。
“祝公子，你知道最近藥材生意不太好做，今年上半年洪澇災害不斷，導致好的藥材又少，其中利潤又低，說實話，我們這會兒覺得銀子捏在手裏反倒安生一些，若非因為鐘少爺極力推薦我們恐怕已經跟和善堂定下契約了，畢竟若是進貨的話候家的價格無疑是最低的。”做為藥材商人，相比胡耀光來說柳金榮的資格最老，因此，尚未開談，他便已經將托詞說了一大通。
手頭緊的理由多的是，隨意編造就有好幾大條可以信手撚來，其目的無非是想提高一下自己的利潤。從前跟著爹爹也耳熏沐染了一些，因此，這個道理方浣娘都懂，只是身後珠兒聽了這些話倒是大為不快。
這人既然都來談生意了，還啰啰嗦嗦說一大堆，叫人好不著惱！
方浣娘與謝巍生相視一眼，微微一笑，她端起茶杯來對著二人晃了一晃，親切地說道：“柳先生，胡先生，生意不急，請先喝杯茶吧！”
胡先生倒也豪爽，端起茶杯喝了一口，讚道：“這鐵觀音端地正宗，口感竟是好得不得了，祝公子，你倒是有心了！”
方浣娘一笑，相公說的果然不錯，這位胡先生性格豪爽，並不擅長使心計。不過，這樣的人她倒也有幾分的喜歡，畢竟與他相處你根本不必費太多的神思去猜測他話裏的意思。
柳金榮輕輕喝了口茶含在口裏，嗯？他心頭一動，不得不承認，這玉湖春色堪稱極品，也不知這位祝公子是如何知道自己的喜好的。但不管怎樣，對方如此用心，可見是十分的有誠意的，細想想，心下不免軟了幾分，不過面上卻仍是冷冷淡淡的。
謝巍生適時地微笑著說道：“二位都是慣常做藥材生意的，當然也清楚最要緊的不是銀子，而是藥材究竟好與不好，我們仁和堂雖然並無二家，不過卻是最在意藥材質量的。藥材好了療效自然也就好，買的人自然也就多了，您說是不是這個理兒？”
胡耀光爽朗地一笑，粗聲道：“你這話說的也不錯！不過，說實在話，我們往年進貨可都是選擇和善堂，畢竟他們才是豐南藥材商中的第一人！貨源充足不說，這價格也比其它商家要便宜，而且其中的利潤……”
“其中的利潤雖然重要，不過我想趙先生在這其中怕是也沒少送銀子吧？”方浣娘含笑接過胡耀光的話茬不緊不慢地說道。
一句話出口倒還真的立刻封住了胡耀光的口，他驚奇地望了方浣娘一眼，扭轉頭瞧了瞧柳金榮，卻見柳金榮微微一笑，道：“祝公子果然厲害！撇開那些不談在老朽看來，單就從生意來看，所有商家都是一樣的，關鍵是是否會合作愉快！不過，鐘少爺身為四大絲綢莊的少主，他的面子我們也不能不給，所以今日來此便是具體談一談看咱們雙方是否真有合作的可能。”
柳金榮的話說得婉轉而含蓄倒讓方浣娘心生敬佩，但他言下之意分明是有一些妥協的意思在這裏面，不如這會兒就順水推舟先讓謝先生跟他們談一談具體的價格，自己在妥當準備一些東西送給他們，到時候這件事焉有不成的道理？
心中計議一定，她欣然答道：“柳先生說的及是。具體的價格可與這位謝先生傾談，他是我仁和堂的帳房先生，價格方面由他來定。胡先生，柳先生，相信我們會合作愉快的！”說完，她朝著謝巍生使了一個眼色。
謝巍生見狀忙將帶來的幾十樣藥材拿到了桌面上，一一展開來給胡柳二人相看。見了藥材，胡耀光與柳金榮的視線從方浣娘的身上轉移開來，而盯在藥材上面時，臉上多了幾分認真之色。
趁著他們驗藥材的這個當口，方浣娘起身讓珠兒招來了店小二，細細地吩咐了一陣，然後又悄悄地付了小二一塊碎銀子，店小二立時眉開眼笑，他輕聲對方浣娘說道：“公子，您就放心吧，這餐飯包您滿意！”說完，忙忙的藏了銀子快步下樓去了。
那邊廂胡耀光與柳金榮驗完了藥材後兩人的臉上均現出了滿意的神色，方浣娘見狀也不去打擾，只是走到窗外瞧著外面的景色，只聽得身後謝巍生問道：“胡先生，柳先生，這藥材可還滿意？”
不等柳金榮回答，胡耀光呵呵一笑，說道：“我都仔細看過了，這藥材確實很地道，算得上是上等好貨！”
柳金榮聽得胡耀光如此一說，自己倒也不好再貶低，因此低笑一聲，道：“貨雖好，只是貨源方面……”
“關於這方面柳先生大可放心！雖然我們仁和堂店面不大，可是供應四五家采購商還是沒有問題的！”謝巍生說完，暗暗定了定神。生平雖然也說過慌話，可是以這一回的說的最大！
柳金榮倒是怔了一怔，心想，仁和堂的鋪面不過一般，怎可能會有如此大的出貨量？不過，細瞧這謝巍生仿佛並不像是在說大話，而且那位祝公子倒也從容淡定的很，莫非他們真的有什麽特別的收貨渠道？
不過，放下貨源這一塊且不說，這藥材倒還真是好藥材，如果價格方面能夠給出一個滿意的價格，倒也可以嘗試與這仁和堂合作一回。再加上鐘家少主子從旁做保，想來必定不會有什麽問題！
想到這裏，他倒也不再繞彎子，直接提出了洽談價格一事。謝巍生點頭同意，他不經意地瞄了方浣娘一眼，見她正好回頭沖自己點了一下頭，於是他便放下心來。
接下來的事情基本上都是謝巍生在談，畢竟什麽藥材什麽價格他是最熟悉不過的了。這價格一講起來，三人幾乎忘掉了時間，直到隔壁一陣馨香飄來，胡耀光方才感覺到肚子餓了。
他直起身來回頭一望，卻見離他們不遠的地方剛剛擺好了兩桌子的菜，他一楞，扭頭望向方浣娘，卻見她正微笑著望過來。
“胡先生，柳先生，小可已備下酒菜，兩位務必賞光。”方浣娘說完，將目光投向了謝巍生，卻見他微微朝自己點了點頭，知道事情已八九不離十了，她的心裏略略定了下來。
兩張桌子，大的上面擺了十個菜，其中有一半是按照胡柳二人的喜好特意讓廚子做的；而一旁桌子上則擺了六個菜，是專門為胡柳二人的小廝準備的。
幾人落座，胡耀光未及說話，只是略略吃驚地望著那些菜品，有五六樣都是自己和柳老板愛吃的，而另幾樣則是陽春地方特色小吃。
他擡眼望了方浣娘一眼，然後不客氣地提箸試了一口醬爆雞丁，吃下肚裏之後，他瞪大了眼睛，沖著柳金榮叫道：“好吃！好吃！這手藝跟咱們北方的廚子竟不差分毫，你快試試！”
柳金榮倒真沒想到這位仁和堂的少東家連飯菜方面都上了心。以前來陽春談生意的時候多半也只是陽春菜多些，像這次仿佛專門為他們而做的倒真的頭一回。
他也夾起一口菜試了試味道，這口感，嗯，不好兩字實在是說不出口！這廚子若非是北方人士怕是也在北方呆過不少年頭，否則斷不會做出這般地道的北方菜品的！
見他們滿意，方浣娘這會兒倒是真的放了心！她與謝巍生會心一笑，也大大方方的吃了起來。而另一邊，特意為兩位仆人準備的飯菜雖然不及這邊的好，但也差不到哪裏去，再說了，這份特別的關註倒是讓他們感到意外並且受龐若驚！
一餐飯，大家吃的是風生水起，胡耀光心情好，直到吃了個肚滿腹圓方才停了口。既然一切都令他們十分的滿意，那麽接下來的成契一事便也就順理成章地辦好了！
事實上，最終他們商定的價格並不比候家的低上多少，有一部分藥材甚至還比候家略高些，而這些早在早日方浣娘便與謝巍生談妥了。
不過，這價格一出，柳金榮看過之後都不再計較的情況下，自然胡耀光也沒有意見了！更何況，有一些藥材謝巍生給出了比較優惠的價格也可以讓他們從中賺上一筆，事情就這麽定了下來！
將早已備好的薄禮交付給二人的時候，胡耀光的一張四方臉早已是樂開了花！不管裏面是什麽，但總歸是送給自己的，按照這位祝公子圓潤的手法，斷然是不會差的了！歡歡喜喜地收下，生意便算是鐵板定了釘，除了這一筆，將來還有下一筆生意他們一準還回找仁和堂。
送走了胡柳一行四人，方浣娘與謝巍生以及珠兒都興奮異常，回到藥鋪便開始著手商量供貨事宜，按照契約，他們要在一個月內將貨備齊發出。銀子對方才會先付一半，另一半則要等貨到時方才交付銀票。
“鐘少夫人，實在想不到事情竟然會是這般順利，本以為還要花費多日呢，誰又料想他們竟然這麽快就松口了，真是沒想到啊！”謝巍生臉上掛著笑意發著自己的小感嘆。
方浣娘微微一笑，“事先已經做足了功夫，如何不能成事！”
謝巍生一楞，想了想，心下開始漸漸佩服起這位年輕的少東家了。只是，他卻不知，這些功夫全是鐘世駿花大力氣做下的，目的便是要幫方浣娘將藥鋪的生意做起來，賺錢倒是次要的，關鍵是，能夠將候家的生意給搶過來，這足以使方浣娘感到有絲報仇的快意感！
而這些，謝巍生是無法了解的，但方浣娘卻是心知肚明。因此，這單生意談下來，她對鐘世駿的看法再不似從前那般簡單了！
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眼見得客人到齊，店小二伶俐地拎著兩壺茶水走了進來，依著珠兒的指示，他為那位胡先生沏了一壺鐵觀音，而為瘦小的柳先生則泡了一壺玉湖春色。
“祝公子，你知道最近藥材生意不太好做，今年上半年洪澇災害不斷，導致好的藥材又少，其中利潤又低，說實話，我們這會兒覺得銀子捏在手裏反倒安生一些，若非因為鐘少爺極力推薦我們恐怕已經跟和善堂定下契約了，畢竟若是進貨的話候家的價格無疑是最低的。”做為藥材商人，相比胡耀光來說柳金榮的資格最老，因此，尚未開談，他便已經將托詞說了一大通。
手頭緊的理由多的是，隨意編造就有好幾大條可以信手撚來，其目的無非是想提高一下自己的利潤。從前跟著爹爹也耳熏沐染了一些，因此，這個道理方浣娘都懂，只是身後珠兒聽了這些話倒是大為不快。
這人既然都來談生意了，還啰啰嗦嗦說一大堆，叫人好不著惱！
方浣娘與謝巍生相視一眼，微微一笑，她端起茶杯來對著二人晃了一晃，親切地說道：“柳先生，胡先生，生意不急，請先喝杯茶吧！”
胡先生倒也豪爽，端起茶杯喝了一口，讚道：“這鐵觀音端地正宗，口感竟是好得不得了，祝公子，你倒是有心了！”
方浣娘一笑，相公說的果然不錯，這位胡先生性格豪爽，並不擅長使心計。不過，這樣的人她倒也有幾分的喜歡，畢竟與他相處你根本不必費太多的神思去猜測他話裏的意思。
柳金榮輕輕喝了口茶含在口裏，嗯？他心頭一動，不得不承認，這玉湖春色堪稱極品，也不知這位祝公子是如何知道自己的喜好的。但不管怎樣，對方如此用心，可見是十分的有誠意的，細想想，心下不免軟了幾分，不過面上卻仍是冷冷淡淡的。
謝巍生適時地微笑著說道：“二位都是慣常做藥材生意的，當然也清楚最要緊的不是銀子，而是藥材究竟好與不好，我們仁和堂雖然並無二家，不過卻是最在意藥材質量的。藥材好了療效自然也就好，買的人自然也就多了，您說是不是這個理兒？”
胡耀光爽朗地一笑，粗聲道：“你這話說的也不錯！不過，說實在話，我們往年進貨可都是選擇和善堂，畢竟他們才是豐南藥材商中的第一人！貨源充足不說，這價格也比其它商家要便宜，而且其中的利潤……”
“其中的利潤雖然重要，不過我想趙先生在這其中怕是也沒少送銀子吧？”方浣娘含笑接過胡耀光的話茬不緊不慢地說道。
一句話出口倒還真的立刻封住了胡耀光的口，他驚奇地望了方浣娘一眼，扭轉頭瞧了瞧柳金榮，卻見柳金榮微微一笑，道：“祝公子果然厲害！撇開那些不談在老朽看來，單就從生意來看，所有商家都是一樣的，關鍵是是否會合作愉快！不過，鐘少爺身為四大絲綢莊的少主，他的面子我們也不能不給，所以今日來此便是具體談一談看咱們雙方是否真有合作的可能。”
柳金榮的話說得婉轉而含蓄倒讓方浣娘心生敬佩，但他言下之意分明是有一些妥協的意思在這裏面，不如這會兒就順水推舟先讓謝先生跟他們談一談具體的價格，自己在妥當準備一些東西送給他們，到時候這件事焉有不成的道理？
心中計議一定，她欣然答道：“柳先生說的及是。具體的價格可與這位謝先生傾談，他是我仁和堂的帳房先生，價格方面由他來定。胡先生，柳先生，相信我們會合作愉快的！”說完，她朝著謝巍生使了一個眼色。
謝巍生見狀忙將帶來的幾十樣藥材拿到了桌面上，一一展開來給胡柳二人相看。見了藥材，胡耀光與柳金榮的視線從方浣娘的身上轉移開來，而盯在藥材上面時，臉上多了幾分認真之色。
趁著他們驗藥材的這個當口，方浣娘起身讓珠兒招來了店小二，細細地吩咐了一陣，然後又悄悄地付了小二一塊碎銀子，店小二立時眉開眼笑，他輕聲對方浣娘說道：“公子，您就放心吧，這餐飯包您滿意！”說完，忙忙的藏了銀子快步下樓去了。
那邊廂胡耀光與柳金榮驗完了藥材後兩人的臉上均現出了滿意的神色，方浣娘見狀也不去打擾，只是走到窗外瞧著外面的景色，只聽得身後謝巍生問道：“胡先生，柳先生，這藥材可還滿意？”
不等柳金榮回答，胡耀光呵呵一笑，說道：“我都仔細看過了，這藥材確實很地道，算得上是上等好貨！”
柳金榮聽得胡耀光如此一說，自己倒也不好再貶低，因此低笑一聲，道：“貨雖好，只是貨源方面……”
“關於這方面柳先生大可放心！雖然我們仁和堂店面不大，可是供應四五家采購商還是沒有問題的！”謝巍生說完，暗暗定了定神。生平雖然也說過慌話，可是以這一回的說的最大！
柳金榮倒是怔了一怔，心想，仁和堂的鋪面不過一般，怎可能會有如此大的出貨量？不過，細瞧這謝巍生仿佛並不像是在說大話，而且那位祝公子倒也從容淡定的很，莫非他們真的有什麽特別的收貨渠道？
不過，放下貨源這一塊且不說，這藥材倒還真是好藥材，如果價格方面能夠給出一個滿意的價格，倒也可以嘗試與這仁和堂合作一回。再加上鐘家少主子從旁做保，想來必定不會有什麽問題！
想到這裏，他倒也不再繞彎子，直接提出了洽談價格一事。謝巍生點頭同意，他不經意地瞄了方浣娘一眼，見她正好回頭沖自己點了一下頭，於是他便放下心來。
接下來的事情基本上都是謝巍生在談，畢竟什麽藥材什麽價格他是最熟悉不過的了。這價格一講起來，三人幾乎忘掉了時間，直到隔壁一陣馨香飄來，胡耀光方才感覺到肚子餓了。
他直起身來回頭一望，卻見離他們不遠的地方剛剛擺好了兩桌子的菜，他一楞，扭頭望向方浣娘，卻見她正微笑著望過來。
“胡先生，柳先生，小可已備下酒菜，兩位務必賞光。”方浣娘說完，將目光投向了謝巍生，卻見他微微朝自己點了點頭，知道事情已八九不離十了，她的心裏略略定了下來。
兩張桌子，大的上面擺了十個菜，其中有一半是按照胡柳二人的喜好特意讓廚子做的；而一旁桌子上則擺了六個菜，是專門為胡柳二人的小廝準備的。
幾人落座，胡耀光未及說話，只是略略吃驚地望著那些菜品，有五六樣都是自己和柳老板愛吃的，而另幾樣則是陽春地方特色小吃。
他擡眼望了方浣娘一眼，然後不客氣地提箸試了一口醬爆雞丁，吃下肚裏之後，他瞪大了眼睛，沖著柳金榮叫道：“好吃！好吃！這手藝跟咱們北方的廚子竟不差分毫，你快試試！”
柳金榮倒真沒想到這位仁和堂的少東家連飯菜方面都上了心。以前來陽春談生意的時候多半也只是陽春菜多些，像這次仿佛專門為他們而做的倒真的頭一回。
他也夾起一口菜試了試味道，這口感，嗯，不好兩字實在是說不出口！這廚子若非是北方人士怕是也在北方呆過不少年頭，否則斷不會做出這般地道的北方菜品的！
見他們滿意，方浣娘這會兒倒是真的放了心！她與謝巍生會心一笑，也大大方方的吃了起來。而另一邊，特意為兩位仆人準備的飯菜雖然不及這邊的好，但也差不到哪裏去，再說了，這份特別的關註倒是讓他們感到意外並且受龐若驚！
一餐飯，大家吃的是風生水起，胡耀光心情好，直到吃了個肚滿腹圓方才停了口。既然一切都令他們十分的滿意，那麽接下來的成契一事便也就順理成章地辦好了！
事實上，最終他們商定的價格並不比候家的低上多少，有一部分藥材甚至還比候家略高些，而這些早在早日方浣娘便與謝巍生談妥了。
不過，這價格一出，柳金榮看過之後都不再計較的情況下，自然胡耀光也沒有意見了！更何況，有一些藥材謝巍生給出了比較優惠的價格也可以讓他們從中賺上一筆，事情就這麽定了下來！
將早已備好的薄禮交付給二人的時候，胡耀光的一張四方臉早已是樂開了花！不管裏面是什麽，但總歸是送給自己的，按照這位祝公子圓潤的手法，斷然是不會差的了！歡歡喜喜地收下，生意便算是鐵板定了釘，除了這一筆，將來還有下一筆生意他們一準還回找仁和堂。
送走了胡柳一行四人，方浣娘與謝巍生以及珠兒都興奮異常，回到藥鋪便開始著手商量供貨事宜，按照契約，他們要在一個月內將貨備齊發出。銀子對方才會先付一半，另一半則要等貨到時方才交付銀票。
“鐘少夫人，實在想不到事情竟然會是這般順利，本以為還要花費多日呢，誰又料想他們竟然這麽快就松口了，真是沒想到啊！”謝巍生臉上掛著笑意發著自己的小感嘆。
方浣娘微微一笑，“事先已經做足了功夫，如何不能成事！”
謝巍生一楞，想了想，心下開始漸漸佩服起這位年輕的少東家了。只是，他卻不知，這些功夫全是鐘世駿花大力氣做下的，目的便是要幫方浣娘將藥鋪的生意做起來，賺錢倒是次要的，關鍵是，能夠將候家的生意給搶過來，這足以使方浣娘感到有絲報仇的快意感！
而這些，謝巍生是無法了解的，但方浣娘卻是心知肚明。因此，這單生意談下來，她對鐘世駿的看法再不似從前那般簡單了！
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