第24章 輕輕 (1)
關燈
小
中
大
我和我哥第一次分家。
我分了900萬。
我哥分了400萬+那些機械設備。
我姐、我妹，一家各50萬。
我分的最多，但是我最吃虧，因為我起步最早，我哥的每一步都是建立在我出錢的基礎之上，只是我沒細算過具體投資了多少。
我這900萬，敗的超級快。
書店，370萬，包括買房、裝修、庫存、周轉。
一口氣買了三輛車，幾乎是隔一個月買了一輛，一輛猛禽，一輛LC76，一輛金翼，花了150萬。
在深圳買了兩套小產權，200萬。
剩餘的？
媳婦們要，我也給，女朋友們要，我也給……
主要是，那時我春風得意，根本沒擔心會沒錢。
反正，我記得年底時，這900萬剩了沒有30萬，一口氣花光了。
回頭算算，也不虧。
書店，鐵定虧了，算虧100萬吧？
三輛車全升值了，能值200萬吧？
小產權，拆了一套，成了800萬，另外一套，應該也快了。
青州的梁詠琪總是勸我，世界上只有兩類資產值得投資，一是中國的一線房產，二是美國的納斯達克指數基金。
永遠看漲。
咱，就是不聽話而已。
我哥沒念過書，初二就出去打工了，我嫂子拿錢幹了什麽？
在我們縣城步行街買了三間房。
應該是800多萬。
貸款買的。
我哥問過我，我堅決反對，理由很簡單，以後步行街一定會被購物綜合體取代，最簡單的一點，步行街能停車嗎？
而且，縣城，不值得投資。
我哥反問我：那你怎麽買那麽多？
我說，我是開書店，我不願意租房，我已經把房款計算到成本裏了，沒打算再轉手，就當自己是最後一棒了，若是投資？我肯定不會買。
我哥聽我嫂子的。
我嫂子就是個木頭，固執。
還有一點，我反覆提醒他，一定要留有足夠的現金流，你別學我，我背後是有龐大的讀者群體，我隨時能弄到錢。
他，不聽。
買了。
我姐，我以前覺得她是個天才，19歲參加工作，我姐一直認為，我能考上大學，功勞全在她，我讀高中時她教高中，她挨著給我們老師送禮，意思是多提問提問她弟弟……
結果，我突飛猛進。
高中三年，考的最好一次，就是高考。
我姐還鼓勵我：弟弟，也就是沒有高四，否則，清華北大穩了。
真正的冉冉升起。
分給她50萬以後，她突然跟我說，弟弟，我覺得人生已經到巔峰了，沒有任何奮鬥的意義了，這50萬怎麽花？
據說，敢跟領導頂嘴了！
我哥買了三間沿街後，後悔了，租金根本平衡不了貸款，他每個月要打房貸，而且呢，他自己用款壓力很大，他又開始忽悠我，讓我接手這三間商鋪，畢竟此時也不能賣給外人了，賣給外人還要過戶，太麻煩。
沒過戶，給了我。
讓我還貸款，然後我把首付再分期給我哥。
完全是瞎折騰。
步行街的商戶，相對比較穩定，一租就是長租，買賣也是直接帶著租賃合同，這三間裏，一家是做理發的，一家是做化妝品的，一家是做茶葉的。
做理發的這個，沒啥故事。
每次要交租金的時候，他會給我打電話，讓我過去，給我理個發，還給我準備點小禮物，現金都取好了。
這個小夥是大連人，很會來事。
平時，他不理男頭，只做高級女頭，但是我去了，他會親自上陣。
我有很多的寫作素材都來源於他。
這些搞理發的，真是富婆收割機，人與人之間，最容易拉近感情的就是觸摸，而理發師是近水樓臺。
不用說別人，我妹妹就算個小太妹，後來這些房子我都交給她去管理，她自己都淪陷了，我只是裝不知道而已。
我妹妹貌似沒讀到初二就出來打工了，也是大紋身，我妹妹那些朋友，不是當小三的就是幹雞的，有次她到我們書店找我，我不在，幾個娘們就點上煙了，我去了看到以後，嗷嗷一頓，這是什麽地方？能抽煙嗎？能帶這些人來我這裏嗎？
她再也不敢了。
我妹妹不是親的，是別人放箱子裏放我姥姥家門口的。
另外一間化妝品店老板是做直銷的，一樓做展示，二樓做教室，老板是85年的，本地人，能說會道的，她欠了我一年房租，這個女人刷新了我的三觀，這完全是一個騙子，也不能說是騙子，就是個老賴，連快遞費都欠，裝修用的空調是賒欠來的，地板磚是賒欠來的，嘴裏沒有一句實話，她後來跑到青島去了，我去青島玩耍時還給她打過電話，她問我在哪，說馬上過來，也沒見影兒……
一個人，原來可以無恥到這種地步。
有一種可能，她賭博了，我覺得吸毒都不至於如此，賭博的人是沒有一句實話的，什麽人都騙，就如同把車位賣給我的那個小夥，那是他爹給他買來娶媳婦的，他哭的一把鼻涕一把淚，還錄了在醫院的視頻，說媽媽等著用錢搶救，我覺得行是行，必須要走正常手續，讓物業介入，後來他爸找到我，說也就是房子過戶麻煩，否則房子也賣了，就是賭博了。
當我們知道身邊有朋友賭博時，我們是不是該去勸他們？
NO。
直接拉黑，遠離。
我在雲南時，采訪過緝毒警，他跟我講，其實，凡是與這個行業沾邊的人，無論是扮演的什麽角色，只要接觸久了，都容易淪陷，包括法制報的記者，去年來戒毒所采訪，結果？
今年，他也進來了。
當你凝望深淵時，深淵也在凝望你。
後來，這個店被一個羽絨服品牌租去了，這也是我跟我妹妹講的，只要不是大牌，感覺幹不了三五年的，直接不租，給再高租金也不行，瞎折騰。
當時，直銷女找我時，我有直覺，感覺不靠譜，但是呢，一想，這個直銷也是大品牌，也不至於跑路……
CTM！
想起她來，就生氣！
另外一間是茶葉店，這個茶葉店太奇葩了，連個招牌都沒有，只是在玻璃門上寫著茶葉。
原房東說，這個茶葉店已經在這裏10年了。
一進門，就是個倉庫。
全是普洱茶。
各式各樣的。
中間有個茶臺，小姑娘在泡茶。
我很好奇，賣給誰？
小姑娘的意思是，他們家比較特殊，不是走禮品，只針對茶客、茶商，本地有300多家茶葉店從他們這裏拿貨。
本地有300家茶葉店嗎？
小姑娘略鄙夷：600家也有！
第二年，要更換合同了，由原房東改為我們，我見了一次老板，短寸頭，200多斤吧？青島人，他在山東好幾個縣城都是類似的模式，開了一輛陸地巡洋艦。
那，我瞬間就可以征服他。
因為我的LC76是陸地巡洋艦圈裏的王者。
玩豐田越野車的，一看LC76。
絕對豎大拇指。
瞬間成了老鐵……
我也熟悉了他的模式，他只做兩類茶，一類是低端茶，一餅茶10到30元，業務員會挨著本地茶館送小樣，這就是為什麽說本地這麽多家茶館從他們這裏拿貨的緣故，因為這個價格，你去濟南茶葉批發市場也拿不到，除非你去雲南？本地這些茶館老板，哪有機會去趟雲南？一類是口感茶，只做中高端客戶，這些客戶對品牌沒有訴求，但是對口感有訴求，這一類是針對散戶。
而且，他這種倉儲式開店，給人的感覺很專業、很震撼。
全是茶葉。
寸頭，很好色，一看就是老玩家。
他在萊蕪還有個店。
我們混熟後，他喊我去萊蕪玩耍，萊蕪與新泰這個位置有煤礦，有錢人多，有錢人多了以後，特色產業就會發達。
這裏的特色產業是花酒。
路上，寸頭給我科普，說青島找個小姐500元時，萊蕪找個初中生才50塊錢，你有500塊錢找一個，為嘛不500塊錢找10個？圍成圈，撅著腚……
我以為是開玩笑。
結果，是真的。
全是初中生，所謂的花酒就是在飯店，小姑娘陪你吃，陪你喝，然後是各種表演，喝啤酒，吹氣球，抽煙，不是用嘴。
還可以把乒乓球當炮彈發射。
他帶我去的時候，不是50塊錢了，是100塊錢，飯店後面有宿舍，去宿舍是100元，單純陪酒是50元。
顛覆了我三觀。
我們村靠馬路，從我上小學村裏就有服務大車的。
但是，沒有這麽誇張的。
一條產業鏈……
他非讓我體驗體驗，我不，下不了手，小姑娘都太小了，她們的父母可能還以為她們在認真讀書。
現在，還有嗎？
早取締了。
老板賺什麽錢？
老板不抽她們的成，老板賺酒錢、飯錢，你想，你能吃的下嗎？整個桌子都一股騷味，你在上面吃，她們在下面吃。
一圈，全是。
所以，我真的理解了寸頭說的500塊找10個是什麽場景。
他對這些事，上癮。
我不，我更多只是看看，體驗一下生活。
花酒是中午喝。
晚上，還要再去洗澡……
我們倆換了衣服，準備進洗浴區，我一掀簾子，接著兩個彪形大漢把我架了起來，腳都要離地了，異口同聲說了一句：大哥，小心腳滑。
彪形大漢還有紋身。
我靠，這什麽操作？
後來，我才知道，這些人，都是特殊群體，可以把他們理解為在踩縫紉機。
怪不得，那麽的溫柔。
每一道門都有安保，有防盜門，洗好以後，再進一道防盜門，是一個玻璃墻，裏面有數十個姑娘，全掛著號牌+級別，一個級別一個價。
還有俄羅斯的。
寸頭說，弟弟，咱一人弄倆，你先挑。
我不要……
我真佩服他。
寶刀不老，一天兩次。
次日，我們參觀了他的萊蕪店，萊蕪店做的比較正規，有茶葉，有茶具，一樓是茶葉與茶具，二樓是紅酒，三樓是會所。
不是他獨資的，跟萊蕪一個女人合作的，這個女人代理的張裕紅酒。
這個女人給我科普了一下，她認為這幾樣東西裏，唯一能賺錢的是茶具，茶具裏核心是茶壺，茶壺核心是名家的，她做的就是這一類，不是名家做好了才賣，而是你想要誰的，她帶著你去現場買，合影，簽名，保真。
跟我們做簽名書的套路差不多。
我要拿做簽名書的套路去做茶壺？國內這些大師，用不了半年，我全搞定，作家不比他們高冷多了？
這大姐，60歲了，退休的，退休前應該很有能量。
返程時，寸頭跟我講，18歲有18歲的味道，60歲有60歲的味道，小董，你有機會一定要體驗體驗，讓你終生難忘……
我靠！
好色的男人，我遇到過很多，但是像他這麽執著於SEX的很少，一般男人都沈湎於戀愛的感覺，單純的SEX貌似也沒有太大意思。
他給我的解釋是，知道快不行了，搶救式體驗。
他手裏掌握了大量的高端客戶，真正懂茶的那群人，他想做個屬於自己的品牌，問我有沒有比較好的思路？
我說，我有個朋友，做的生意跟你類似，他是做品牌茶商城的，也是積累了大量的高端客戶，從而大家搞了個眾籌品牌，一起去茶山找茶，找大師炒，做成了一個品牌叫後月，老板叫呂劍鋒。
他問，你跟他熟嗎？
我說，肯定熟，十多年前，我們都是寫手，眾籌茶的核心，也在於寫，在於透明，怎麽找茶，中間有什麽過程，要真切。
他說，我請你，咱去拜訪一下吧。
我說，可以。
呂劍鋒在普洱，我們需要先到昆明，從昆明租車再去普洱。
飛到昆明後。
我聯系讀者接機，這個讀者叫輕輕，抱了99朵玫瑰，我心想，這要多少錢啊？
她說，不值錢，全國90%的鮮花來自昆明，這麽一抱成本也就是20塊錢。
原來如此。
輕輕是少數民族，皮膚黝黑，我一看就使我想起了當年的迪克牛孟，我對這一款不感興趣了，皮膚黑的人，到處黑，而且更黑。
輕輕開了輛雅閣，帶我們去吃菌菇火鍋，說是雲南特色。
好吃。
喝的酒是那種綠色的。
不知道什麽酒。
我問輕輕，您在昆明做什麽？
她說，我在老家幫忙，我父母就是花農。
我對雲南非常熟悉，我自駕邊境線走過兩次，還跟著越野隊伍穿越過熱帶雨林，所以我對雲南沒有好奇心，寸頭應該也沒有，畢竟他搞茶葉經常來，但是這一天，他不知道怎麽了，裝小白，問東問西。
吃過飯後，他說想逛逛昆明夜景，問我去不去？
我說，我不去。
他私下問我，這是你的女朋友不？
我說，不是。
他問，我能要不？
我說，那是你們的事。
他們逛街回來要12點了，輕輕敲我門，給我帶了好多零食，問我要不要去吃夜宵？
我說，我不去了。
我委婉的叮囑了一下，不要聽男人的花言巧語。
她說，我知道。
我說，都是成年人，就是真有什麽，一定保護好自己。
她說，我知道。
我送她出門時，她伸手，意思是抱一下。
我抱了抱。
走了。
我聯系了我拉薩隊友貓姐，她有輛JEEP，我想借來用用，我們拉薩隊友都是老鐵，好的一條褲子，她的跟我的沒有區別。
貓姐不在昆明，她說派人給我送車。
就在等車期間，輕輕又來了，說要送我們去普洱。
我叮囑過寸頭，咱出門在外，不要輕易洩露行程，否則他們很容易跟著，最終越跟越多，所以輕輕問我來昆明幹什麽時，我說是轉機，沒有說要去普洱。
我說，那你們倆一個車吧，我車子借好了，我不用，太不禮貌了。
於是，我們分了。
直接快進。
在普洱，呂劍鋒給寸頭科普了幾個點，如何做眾籌茶？
第一、你必須是真懂。
第二、必須要有一群死忠粉。
第三、你的產品能征服懂茶的人。
這三者，缺一不可。
當時，臺灣有個教父級的茶葉大師也在呂劍鋒這裏，這個茶葉大師大概率是自己做茶自己賣，跟呂劍鋒是好朋友。
他們談了很多有意思的觀點，例如普洱茶普遍有苦。
那大師就提出了一點：能否把苦去掉？
酸甜苦辣，我們為什麽非要體驗苦呢？
所以，呂劍鋒的茶葉有個特點，沒有苦，只有回甘。
寸頭計劃在普洱待幾天，而我待不住，我決定去瑞麗，我在瑞麗有個讀者，他是做昆鋼的，北京民族大學畢業，他跟我同年高考，他才考了400來分，就讀這麽好的大學，對我簡直是一種侮辱。
他對我很好，帶我逛瑞麗，帶我去看吸毒區，全國各地的吸毒者，最後一站就是瑞麗，有個棚戶區，全是吸毒的，10元一針，基本就是生命最後一站了。
又帶我去他老家，他老家的房子是用紅木建的，村裏老人吸鴉片，他給我科普， 老人們眼裏，鴉片是保健品。
我草。
真反智！
那輕輕去哪了？
跟寸頭在普洱，我跟他們分開也有這個原因，我覺得寸頭過分了，我讀者接機又請吃飯，你咋能去泡人家呢？
我自己飛回了山東。
回山東後，我求證於輕輕，你們在一起了沒？
她說，沒有，就是好朋友。
輕輕一直跟我保持著很緊密的聯系，她希望我幫她推廣鮮花，後來國內刮起了鮮花團購的風，其實，真正的鼻祖就是輕輕。
我幫她找的合作夥伴。
但是呢，這些少數民族姑娘有個特點。
不擅長自我管理。
跟人合作，賬目搞的很亂。
用不了多久，就換合作夥伴，光我身邊人，基本跟她合作了一圈，包括我媳婦也搞過鮮花團購……
有次，我還接到了小貸公司的電話，問我認識這個姑娘不？
說明，她有債務危機。
咱也不知道錢都花哪裏去了。
輕輕結婚了。
老公是他們本地人，是搞鮮花運輸的，也是黝黑的一個男人。
直接快進。
輕輕生娃了，一個男孩，很白。
我調侃了一句，咋這麽像X總（寸頭）？
輕輕接著把電話給我打來了，意思是要替她保守秘密，因為這個事只有三個人知道，的確是寸頭的。
我問，他給錢了沒？
她說，沒，我不想讓他覺得是為了錢才這麽做的。
我問，老公知道嗎？
她說，不知道。
因為這個事，我對寸頭意見很大，我有意疏遠他了，覺得他太沒原則了，你玩玩就玩玩，咋能讓人生孩子呢？
我可能也有一絲嫉妒心吧。
這期間，輕輕一直想獨自操盤做鮮花團購，意思是過去總是在幕後，為人做嫁衣，她想讓我幫她招募代理，哪怕只賺代理費也足夠了。
我說，那我有個條件，你給我生個孩子。
她說，行。
我是調侃著玩的，我若是想生，生多少生不了？我就是不想生才不生的，結果，她認真了，又是去健身，又是去備孕，而且還掐著時間點定期跟老公同房，安全期的時候跟老公說是排卵期。
這個時候，我也沒意識到危險來襲。
她每天都給我發N多信息。
我基本不回。
我又一次去雲南，是因為我們本地有個朋友想做茶葉，這個朋友叫茶小劉，她是會員式做法，年費制，最初年費是2400元，每個月會送你一份茶葉或茶具，你覺得不錯，可以覆購。
做的非常好。
在臨沂茶葉圈也算一股清流。
我陪她去了雲南。
我們是從昆明直接轉機到了普洱，沒有在昆明停留，我發了個在普洱的朋友圈，結果輕輕直接殺去了。
我才突然想起，還有這麽一號人物存在……
見到了我們，她先問我：老公，茶小劉是不是你女朋友？你咋陪她跑這麽遠？你可不能背叛我。
稱呼都變了，不喊董老師了。
然後聊了聊家常，說公婆很喜歡孩子，幫他們帶著，老公賺不到錢，還喜歡打牌，不思進取，又提到了核心問題，希望我能幫她招募代理，說她比那些中間商更有優勢。
我滿口答應而一直沒有給招募的原因有兩個。
第一、我已經為身邊人招募過好幾遍了，讀者被洗的差不多了，大家不再相信這玩意了，而且這東西也是一將功成萬骨枯，大部分人不適合做鮮花。
第二、我總覺得輕輕這些少數民族的人，自律方面，很差，對錢，對身材，對承諾，都是如此，我不了解她真實的財務狀況。
我問，老公有沒有懷疑過娃？
她說，沒有，村裏人都說長的像他。
我們去茶山時，她給我發信息，意思是晚上要給我暖被窩，問我激動不？
我激動個毛，寸頭扔的我能撿起來嗎？
為了避免太多尷尬。
我們從茶山下來後，我跟茶小劉商量了一下，決定返程，有個航班直飛貴陽，我們飛了貴陽，從貴陽住一晚再飛山東。
下了飛機，我打開微信一看。
一籮筐信息。
輕輕問我晚上會不會跟茶小劉一個房間？我拍了兩個房間的房卡給她，她說我這是故意掩人耳目……
無語了。
茶小劉做的模式跟寸頭和呂劍鋒都不同，她只做品牌茶，而且比較單一的品牌，她的會員模式是借鑒的我們簽名書賣法，我們簽名書的年費套餐是1200元，每個月發一本，會員是穩步增長的，管理起來也簡單，每個月定期發書即可。
為什麽要做品牌茶？
茶葉的終極消費是普洱茶，尤其是生普。
普洱茶的終極是品牌茶。
所以，一定要做品牌。
而且是做單一分類，這樣的好處是什麽？
你能以更低的價格進貨，也不怕庫存。
差不多跟茶小劉同期，我也做了茶葉，我只做中茶裏的一款茶，臻品藍印，這款茶我幾乎壟斷了全網，我批發過來一箱是2800元到3500元不等，我不散售，而是批發式零售，一箱零售價是4500元到5000元。
一箱是42餅，單餅市場價是398元。
所以，誰都覺得便宜。
就是靠價格優勢……
我把這個模式玩的非常溜，後來我全國收庫存，到鄭州發大水時，全國範圍內，基本沒有大戶了，只有鄭州還有50箱，因為發大水我沒要。
我還用這個方式做過白蘭地。
這麽說吧。
我一個人的銷量，相當於張裕一個省公司的銷量。（該單款）
我也是全國收庫存。
我能把價格壓到他們的成本價以下，例如他們一箱是1060元的成本，我只出900多塊錢，他們出於資金周轉、業務量的考慮，也會給我。
虧本，他們也給。
茶小劉在臨沂就算做的好的，但是跟我的體量還有很大的差距，這個價格的茶葉，我在全國都沒有競爭對手。
對不起，又吹牛逼了。
該扇嘴！
我只是玩票，體驗一下而已，我做的一切都是為寫作服務的。
現在，寫另外一條線。
我有個學習群，學習群裏有個學霸，很是活躍，北京大學的研究生，而且是搞軍工研究的，咱沒什麽文化，所以對學霸有著天生的崇拜。
這個學霸，辭職創業了，在搞手表。
我寫作二十年，從來沒跟人吵過架，職業生涯裏唯一一次撕逼，就是跟她。
愛恨情仇。
我的金主們紛紛離開我，也是因為這次撕逼。
她們覺得，東子，過去覺得你不會為一個人這麽認真，咋……
我寫《我和我的女朋友們》系列，原本想第一集就寫她，甚至想給拍成電影，當時有這樣的想法，核心是內心有恨。
現在，沒有這麽多想法了。
沒有恨。
也不想寫太多，她也說過，我跟她撕逼，我的讀者對她進行了大量的網暴，甚至有些人去實體店裏找她罵她。
我覺得，我做的太過分了。
我以前跟讀者講過，若是有一天，我真臂高呼，讓大家替我出頭時，你們一定要選擇NO，你們跟隨我，不需要為我吶喊，不需要為我辯護，也不需要為我出頭，你們就做個安安靜靜的讀者就行了。
現在回頭看看當時的撕逼，太不好了。
對彼此都是巨大的傷害。
對我也是。
我為什麽會那麽做？
是因為，我覺得我對她付出了從來沒舍得對任何人付出的代價，就是我把讀者幾乎全盤送給了她，甚至我有些群都交由她來管理。
她光加我讀者，應該加了六七千人。
扯遠了。
講講，我們怎麽認識的。
疫情時，大家都在家裏，她就在群裏問：有沒有一起去找董老師的？
於是，三個姑娘來了。
其中，就有她。
她，一襲長裙，精心打扮，一塊手表二十萬，一個項鏈好幾萬，這些都沒啥，畢竟她本身是賣這些的，唯一讓我覺得她有實力的地方，就是她的一身衣服也好幾萬……
很羞澀，很話少的姑娘。
甚至，有些木訥。
感覺與世界脫軌，什麽都不懂，也理解，畢竟她是做軍工出身的，可能很少與人打交道，當時同來的還有她的徒弟，她徒弟跟我講，她師傅伶牙俐齒，打電話訓人非常厲害。
我覺得，可能性不大。
她不是那個類型。
當時，我有另外一個直覺，她不是我讀者。
因為，是不是讀者，一見面，能感覺到，也許她也是，至少她不是那種很癡迷，很崇拜的，可能是想深度合作的。
這次，我得知，她之前去找過連岳，給連岳送過手表。
我翻了翻她朋友圈。
的確是，發了很多連岳，男神之類的。
我不是很喜歡連岳，因為我覺得他是在哄孩子，我們是想什麽寫什麽，是寫自己真正這麽認為的東西，他呢？學咪蒙。
咪蒙是中文系的學霸，山大畢業的，用文言文寫作都沒有任何問題，結果呢？她偏去寫雞湯，最沒有技術含量的，但是呢？讀者們喜歡。
連岳呢？
之前在報社工作，寫的東西也很黃很暴力，有深度。
寫公眾號呢？
突然成了人生導師，甚是斯文。
在下，實在看不懂。
我要去裝人生導師，也能寫10萬+，但是我不喜歡那樣的我。
你以為連岳什麽都不懂？
他什麽都懂。
只是他是市場化寫作，讀者喜歡喝什麽，他熬什麽。
我跟學霸的第二次見面是去爬泰山，她平時也天天健身，但是爬山肯定不如我，我是專業選手，我幾乎是把她拉上去的，即便如此，我們從紅門到登頂也用了不過三個小時，下了山，我們去地攤喝了酒，泰山原漿。
泰山，非節假日，其實沒什麽人。
我們全程，幾乎沒遇到人。
所以，整個過程，就我們倆，這一路，我們聊了很多，我也表達了我的意思，你需要，我全力幫你，她勸我做手表，她認為我若是拿出1000萬做手表，一年能賺1000萬。
我哪有1000萬？
我只能問Juliette要，Juliette認為要錢沒有問題，關鍵是做什麽生意？
我說做二手手表。
她問，你能接受二手手表嗎？
我說，我不能。
她說，我們圈子裏的朋友都不能。
但是呢，我已經被學霸給說服了，學霸告訴我，這種思想是傳統的，實際上呢？奢侈品才是流通最快的，法拉利多是二手的。
Juliette要求我帶她去實地看看。
Juliette明確告訴了我兩點：
第一、你若是喜歡她，你不可能喜歡我，我們完全是兩個類型的，你要說都喜歡？那你絕對是人渣。
第二、這個生意不賺錢，奢侈品怎麽能跟白菜似的密密麻麻擺在一起？
你執意做，我可能也會給錢，但是你要三思，因為你做這個的結果是你會帶上所有讀者，這才是最大的代價，不是錢的問題。
此時，我更傾向於學霸。
我覺得學霸講的有道理，你賣酒，一箱才賺幾個錢？買奢侈品的是什麽客戶？買酒的是什麽客戶？完全不是一個層次好吧？
學霸，送了我一塊29萬的手表。
我沒要。
我不喜歡手表。
她後來，隔三差五送手表給我，我都是拍個照就還她了，我對這些無感，她的意思是你先適應適應，後來出於禮貌，我買了一塊綠水鬼，12萬。
我爹看我發的朋友圈，評論了一句：這跟莫言戴條金鏈子有什麽區別？
主要是我GET不到手表的樂趣。
我計劃爬百山，她說，你每爬一座山就喊著我，我陪你……
我說，好。
這期間，真正打動我的是那兩句話，第一句是，一想到餘生不能陪伴在你身邊，我就心如刀割。第二句是，董老師，只要您需要，我的錢就是您的。
不是玩笑話。
是用心說的，我能感受到。
大家要這麽想，我算老狐貍吧？什麽人沒見過？
現在我對她沒有恨，想起的全是生活點滴，因為她是學霸，為人又正直，所以我們也沒有在一起過，她一直說自己單身帶娃，說給我三個月的時間去思考，要麽就離婚，要麽就遠離。
至於後來發現她有男朋友之類的。
那都是在這之後了。
也合理。
這裏面真正的矛盾點有幾個：
第一、Juliette要求學霸把手表錢退給我，畢竟綠水鬼董哥已經給你了，學霸把Juliette冷嘲熱諷了一頓。
在情感方面，在友情方面，那我永遠是站Juliette的，畢竟我能走到今天，核心是靠Juliette的媽媽陳姐鋪路。
我真正決定撕學霸，就是因為這個事。
第二、我不允許，也不建議學霸搞培訓，因為培訓是斂財最容易的，也是反噬最厲害的，你搞培訓，最終會把我們倆都反噬了，我們就安安穩穩的賣點貨賺點錢，別去搞亂七八糟的，快錢不是那麽容易搞的。
她搞培訓很大程度是因為她的男朋友給策劃的，又是搞培訓，又是搞連鎖加盟，想大步流星發展。
第三、若是她男朋友別來撕我，我發洩幾句也就沒事了，撕我？那對不起！
我覺得，我的加特林掃射範圍太廣了，之前給她站臺的大V都被我拉下了水，不光我帶著所有讀者投奔了她，我之前的也是，包括她最初開的店也是大V讓學員們入的股，還親自去剪彩了。
什麽推廣都比不上大V站臺。
還有一點，她的員工多是我讀者，在這些事上，肯定紛紛倒戈，提供炮彈給我，那時我也已經退休了，不更新文章了，在朋友圈寫這些，直接搞成了連載……
若是沒有這場撕逼，我還是春風得意。
一撕逼，Juliette也撤資了，不跟我合作了。
過去，我寫篇文章，打賞個兩三萬、三五萬，都正常，撕逼後，一篇文章幾百幾千了，大家都失望了。
對我這個人失望了。
一直覺得東子是情緒很穩定的人。
沒想到，這麽幼稚……
那，學霸，到底是怎麽一瞬間征服我
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
我分了900萬。
我哥分了400萬+那些機械設備。
我姐、我妹，一家各50萬。
我分的最多，但是我最吃虧，因為我起步最早，我哥的每一步都是建立在我出錢的基礎之上，只是我沒細算過具體投資了多少。
我這900萬，敗的超級快。
書店，370萬，包括買房、裝修、庫存、周轉。
一口氣買了三輛車，幾乎是隔一個月買了一輛，一輛猛禽，一輛LC76，一輛金翼，花了150萬。
在深圳買了兩套小產權，200萬。
剩餘的？
媳婦們要，我也給，女朋友們要，我也給……
主要是，那時我春風得意，根本沒擔心會沒錢。
反正，我記得年底時，這900萬剩了沒有30萬，一口氣花光了。
回頭算算，也不虧。
書店，鐵定虧了，算虧100萬吧？
三輛車全升值了，能值200萬吧？
小產權，拆了一套，成了800萬，另外一套，應該也快了。
青州的梁詠琪總是勸我，世界上只有兩類資產值得投資，一是中國的一線房產，二是美國的納斯達克指數基金。
永遠看漲。
咱，就是不聽話而已。
我哥沒念過書，初二就出去打工了，我嫂子拿錢幹了什麽？
在我們縣城步行街買了三間房。
應該是800多萬。
貸款買的。
我哥問過我，我堅決反對，理由很簡單，以後步行街一定會被購物綜合體取代，最簡單的一點，步行街能停車嗎？
而且，縣城，不值得投資。
我哥反問我：那你怎麽買那麽多？
我說，我是開書店，我不願意租房，我已經把房款計算到成本裏了，沒打算再轉手，就當自己是最後一棒了，若是投資？我肯定不會買。
我哥聽我嫂子的。
我嫂子就是個木頭，固執。
還有一點，我反覆提醒他，一定要留有足夠的現金流，你別學我，我背後是有龐大的讀者群體，我隨時能弄到錢。
他，不聽。
買了。
我姐，我以前覺得她是個天才，19歲參加工作，我姐一直認為，我能考上大學，功勞全在她，我讀高中時她教高中，她挨著給我們老師送禮，意思是多提問提問她弟弟……
結果，我突飛猛進。
高中三年，考的最好一次，就是高考。
我姐還鼓勵我：弟弟，也就是沒有高四，否則，清華北大穩了。
真正的冉冉升起。
分給她50萬以後，她突然跟我說，弟弟，我覺得人生已經到巔峰了，沒有任何奮鬥的意義了，這50萬怎麽花？
據說，敢跟領導頂嘴了！
我哥買了三間沿街後，後悔了，租金根本平衡不了貸款，他每個月要打房貸，而且呢，他自己用款壓力很大，他又開始忽悠我，讓我接手這三間商鋪，畢竟此時也不能賣給外人了，賣給外人還要過戶，太麻煩。
沒過戶，給了我。
讓我還貸款，然後我把首付再分期給我哥。
完全是瞎折騰。
步行街的商戶，相對比較穩定，一租就是長租，買賣也是直接帶著租賃合同，這三間裏，一家是做理發的，一家是做化妝品的，一家是做茶葉的。
做理發的這個，沒啥故事。
每次要交租金的時候，他會給我打電話，讓我過去，給我理個發，還給我準備點小禮物，現金都取好了。
這個小夥是大連人，很會來事。
平時，他不理男頭，只做高級女頭，但是我去了，他會親自上陣。
我有很多的寫作素材都來源於他。
這些搞理發的，真是富婆收割機，人與人之間，最容易拉近感情的就是觸摸，而理發師是近水樓臺。
不用說別人，我妹妹就算個小太妹，後來這些房子我都交給她去管理，她自己都淪陷了，我只是裝不知道而已。
我妹妹貌似沒讀到初二就出來打工了，也是大紋身，我妹妹那些朋友，不是當小三的就是幹雞的，有次她到我們書店找我，我不在，幾個娘們就點上煙了，我去了看到以後，嗷嗷一頓，這是什麽地方？能抽煙嗎？能帶這些人來我這裏嗎？
她再也不敢了。
我妹妹不是親的，是別人放箱子裏放我姥姥家門口的。
另外一間化妝品店老板是做直銷的，一樓做展示，二樓做教室，老板是85年的，本地人，能說會道的，她欠了我一年房租，這個女人刷新了我的三觀，這完全是一個騙子，也不能說是騙子，就是個老賴，連快遞費都欠，裝修用的空調是賒欠來的，地板磚是賒欠來的，嘴裏沒有一句實話，她後來跑到青島去了，我去青島玩耍時還給她打過電話，她問我在哪，說馬上過來，也沒見影兒……
一個人，原來可以無恥到這種地步。
有一種可能，她賭博了，我覺得吸毒都不至於如此，賭博的人是沒有一句實話的，什麽人都騙，就如同把車位賣給我的那個小夥，那是他爹給他買來娶媳婦的，他哭的一把鼻涕一把淚，還錄了在醫院的視頻，說媽媽等著用錢搶救，我覺得行是行，必須要走正常手續，讓物業介入，後來他爸找到我，說也就是房子過戶麻煩，否則房子也賣了，就是賭博了。
當我們知道身邊有朋友賭博時，我們是不是該去勸他們？
NO。
直接拉黑，遠離。
我在雲南時，采訪過緝毒警，他跟我講，其實，凡是與這個行業沾邊的人，無論是扮演的什麽角色，只要接觸久了，都容易淪陷，包括法制報的記者，去年來戒毒所采訪，結果？
今年，他也進來了。
當你凝望深淵時，深淵也在凝望你。
後來，這個店被一個羽絨服品牌租去了，這也是我跟我妹妹講的，只要不是大牌，感覺幹不了三五年的，直接不租，給再高租金也不行，瞎折騰。
當時，直銷女找我時，我有直覺，感覺不靠譜，但是呢，一想，這個直銷也是大品牌，也不至於跑路……
CTM！
想起她來，就生氣！
另外一間是茶葉店，這個茶葉店太奇葩了，連個招牌都沒有，只是在玻璃門上寫著茶葉。
原房東說，這個茶葉店已經在這裏10年了。
一進門，就是個倉庫。
全是普洱茶。
各式各樣的。
中間有個茶臺，小姑娘在泡茶。
我很好奇，賣給誰？
小姑娘的意思是，他們家比較特殊，不是走禮品，只針對茶客、茶商，本地有300多家茶葉店從他們這裏拿貨。
本地有300家茶葉店嗎？
小姑娘略鄙夷：600家也有！
第二年，要更換合同了，由原房東改為我們，我見了一次老板，短寸頭，200多斤吧？青島人，他在山東好幾個縣城都是類似的模式，開了一輛陸地巡洋艦。
那，我瞬間就可以征服他。
因為我的LC76是陸地巡洋艦圈裏的王者。
玩豐田越野車的，一看LC76。
絕對豎大拇指。
瞬間成了老鐵……
我也熟悉了他的模式，他只做兩類茶，一類是低端茶，一餅茶10到30元，業務員會挨著本地茶館送小樣，這就是為什麽說本地這麽多家茶館從他們這裏拿貨的緣故，因為這個價格，你去濟南茶葉批發市場也拿不到，除非你去雲南？本地這些茶館老板，哪有機會去趟雲南？一類是口感茶，只做中高端客戶，這些客戶對品牌沒有訴求，但是對口感有訴求，這一類是針對散戶。
而且，他這種倉儲式開店，給人的感覺很專業、很震撼。
全是茶葉。
寸頭，很好色，一看就是老玩家。
他在萊蕪還有個店。
我們混熟後，他喊我去萊蕪玩耍，萊蕪與新泰這個位置有煤礦，有錢人多，有錢人多了以後，特色產業就會發達。
這裏的特色產業是花酒。
路上，寸頭給我科普，說青島找個小姐500元時，萊蕪找個初中生才50塊錢，你有500塊錢找一個，為嘛不500塊錢找10個？圍成圈，撅著腚……
我以為是開玩笑。
結果，是真的。
全是初中生，所謂的花酒就是在飯店，小姑娘陪你吃，陪你喝，然後是各種表演，喝啤酒，吹氣球，抽煙，不是用嘴。
還可以把乒乓球當炮彈發射。
他帶我去的時候，不是50塊錢了，是100塊錢，飯店後面有宿舍，去宿舍是100元，單純陪酒是50元。
顛覆了我三觀。
我們村靠馬路，從我上小學村裏就有服務大車的。
但是，沒有這麽誇張的。
一條產業鏈……
他非讓我體驗體驗，我不，下不了手，小姑娘都太小了，她們的父母可能還以為她們在認真讀書。
現在，還有嗎？
早取締了。
老板賺什麽錢？
老板不抽她們的成，老板賺酒錢、飯錢，你想，你能吃的下嗎？整個桌子都一股騷味，你在上面吃，她們在下面吃。
一圈，全是。
所以，我真的理解了寸頭說的500塊找10個是什麽場景。
他對這些事，上癮。
我不，我更多只是看看，體驗一下生活。
花酒是中午喝。
晚上，還要再去洗澡……
我們倆換了衣服，準備進洗浴區，我一掀簾子，接著兩個彪形大漢把我架了起來，腳都要離地了，異口同聲說了一句：大哥，小心腳滑。
彪形大漢還有紋身。
我靠，這什麽操作？
後來，我才知道，這些人，都是特殊群體，可以把他們理解為在踩縫紉機。
怪不得，那麽的溫柔。
每一道門都有安保，有防盜門，洗好以後，再進一道防盜門，是一個玻璃墻，裏面有數十個姑娘，全掛著號牌+級別，一個級別一個價。
還有俄羅斯的。
寸頭說，弟弟，咱一人弄倆，你先挑。
我不要……
我真佩服他。
寶刀不老，一天兩次。
次日，我們參觀了他的萊蕪店，萊蕪店做的比較正規，有茶葉，有茶具，一樓是茶葉與茶具，二樓是紅酒，三樓是會所。
不是他獨資的，跟萊蕪一個女人合作的，這個女人代理的張裕紅酒。
這個女人給我科普了一下，她認為這幾樣東西裏，唯一能賺錢的是茶具，茶具裏核心是茶壺，茶壺核心是名家的，她做的就是這一類，不是名家做好了才賣，而是你想要誰的，她帶著你去現場買，合影，簽名，保真。
跟我們做簽名書的套路差不多。
我要拿做簽名書的套路去做茶壺？國內這些大師，用不了半年，我全搞定，作家不比他們高冷多了？
這大姐，60歲了，退休的，退休前應該很有能量。
返程時，寸頭跟我講，18歲有18歲的味道，60歲有60歲的味道，小董，你有機會一定要體驗體驗，讓你終生難忘……
我靠！
好色的男人，我遇到過很多，但是像他這麽執著於SEX的很少，一般男人都沈湎於戀愛的感覺，單純的SEX貌似也沒有太大意思。
他給我的解釋是，知道快不行了，搶救式體驗。
他手裏掌握了大量的高端客戶，真正懂茶的那群人，他想做個屬於自己的品牌，問我有沒有比較好的思路？
我說，我有個朋友，做的生意跟你類似，他是做品牌茶商城的，也是積累了大量的高端客戶，從而大家搞了個眾籌品牌，一起去茶山找茶，找大師炒，做成了一個品牌叫後月，老板叫呂劍鋒。
他問，你跟他熟嗎？
我說，肯定熟，十多年前，我們都是寫手，眾籌茶的核心，也在於寫，在於透明，怎麽找茶，中間有什麽過程，要真切。
他說，我請你，咱去拜訪一下吧。
我說，可以。
呂劍鋒在普洱，我們需要先到昆明，從昆明租車再去普洱。
飛到昆明後。
我聯系讀者接機，這個讀者叫輕輕，抱了99朵玫瑰，我心想，這要多少錢啊？
她說，不值錢，全國90%的鮮花來自昆明，這麽一抱成本也就是20塊錢。
原來如此。
輕輕是少數民族，皮膚黝黑，我一看就使我想起了當年的迪克牛孟，我對這一款不感興趣了，皮膚黑的人，到處黑，而且更黑。
輕輕開了輛雅閣，帶我們去吃菌菇火鍋，說是雲南特色。
好吃。
喝的酒是那種綠色的。
不知道什麽酒。
我問輕輕，您在昆明做什麽？
她說，我在老家幫忙，我父母就是花農。
我對雲南非常熟悉，我自駕邊境線走過兩次，還跟著越野隊伍穿越過熱帶雨林，所以我對雲南沒有好奇心，寸頭應該也沒有，畢竟他搞茶葉經常來，但是這一天，他不知道怎麽了，裝小白，問東問西。
吃過飯後，他說想逛逛昆明夜景，問我去不去？
我說，我不去。
他私下問我，這是你的女朋友不？
我說，不是。
他問，我能要不？
我說，那是你們的事。
他們逛街回來要12點了，輕輕敲我門，給我帶了好多零食，問我要不要去吃夜宵？
我說，我不去了。
我委婉的叮囑了一下，不要聽男人的花言巧語。
她說，我知道。
我說，都是成年人，就是真有什麽，一定保護好自己。
她說，我知道。
我送她出門時，她伸手，意思是抱一下。
我抱了抱。
走了。
我聯系了我拉薩隊友貓姐，她有輛JEEP，我想借來用用，我們拉薩隊友都是老鐵，好的一條褲子，她的跟我的沒有區別。
貓姐不在昆明，她說派人給我送車。
就在等車期間，輕輕又來了，說要送我們去普洱。
我叮囑過寸頭，咱出門在外，不要輕易洩露行程，否則他們很容易跟著，最終越跟越多，所以輕輕問我來昆明幹什麽時，我說是轉機，沒有說要去普洱。
我說，那你們倆一個車吧，我車子借好了，我不用，太不禮貌了。
於是，我們分了。
直接快進。
在普洱，呂劍鋒給寸頭科普了幾個點，如何做眾籌茶？
第一、你必須是真懂。
第二、必須要有一群死忠粉。
第三、你的產品能征服懂茶的人。
這三者，缺一不可。
當時，臺灣有個教父級的茶葉大師也在呂劍鋒這裏，這個茶葉大師大概率是自己做茶自己賣，跟呂劍鋒是好朋友。
他們談了很多有意思的觀點，例如普洱茶普遍有苦。
那大師就提出了一點：能否把苦去掉？
酸甜苦辣，我們為什麽非要體驗苦呢？
所以，呂劍鋒的茶葉有個特點，沒有苦，只有回甘。
寸頭計劃在普洱待幾天，而我待不住，我決定去瑞麗，我在瑞麗有個讀者，他是做昆鋼的，北京民族大學畢業，他跟我同年高考，他才考了400來分，就讀這麽好的大學，對我簡直是一種侮辱。
他對我很好，帶我逛瑞麗，帶我去看吸毒區，全國各地的吸毒者，最後一站就是瑞麗，有個棚戶區，全是吸毒的，10元一針，基本就是生命最後一站了。
又帶我去他老家，他老家的房子是用紅木建的，村裏老人吸鴉片，他給我科普， 老人們眼裏，鴉片是保健品。
我草。
真反智！
那輕輕去哪了？
跟寸頭在普洱，我跟他們分開也有這個原因，我覺得寸頭過分了，我讀者接機又請吃飯，你咋能去泡人家呢？
我自己飛回了山東。
回山東後，我求證於輕輕，你們在一起了沒？
她說，沒有，就是好朋友。
輕輕一直跟我保持著很緊密的聯系，她希望我幫她推廣鮮花，後來國內刮起了鮮花團購的風，其實，真正的鼻祖就是輕輕。
我幫她找的合作夥伴。
但是呢，這些少數民族姑娘有個特點。
不擅長自我管理。
跟人合作，賬目搞的很亂。
用不了多久，就換合作夥伴，光我身邊人，基本跟她合作了一圈，包括我媳婦也搞過鮮花團購……
有次，我還接到了小貸公司的電話，問我認識這個姑娘不？
說明，她有債務危機。
咱也不知道錢都花哪裏去了。
輕輕結婚了。
老公是他們本地人，是搞鮮花運輸的，也是黝黑的一個男人。
直接快進。
輕輕生娃了，一個男孩，很白。
我調侃了一句，咋這麽像X總（寸頭）？
輕輕接著把電話給我打來了，意思是要替她保守秘密，因為這個事只有三個人知道，的確是寸頭的。
我問，他給錢了沒？
她說，沒，我不想讓他覺得是為了錢才這麽做的。
我問，老公知道嗎？
她說，不知道。
因為這個事，我對寸頭意見很大，我有意疏遠他了，覺得他太沒原則了，你玩玩就玩玩，咋能讓人生孩子呢？
我可能也有一絲嫉妒心吧。
這期間，輕輕一直想獨自操盤做鮮花團購，意思是過去總是在幕後，為人做嫁衣，她想讓我幫她招募代理，哪怕只賺代理費也足夠了。
我說，那我有個條件，你給我生個孩子。
她說，行。
我是調侃著玩的，我若是想生，生多少生不了？我就是不想生才不生的，結果，她認真了，又是去健身，又是去備孕，而且還掐著時間點定期跟老公同房，安全期的時候跟老公說是排卵期。
這個時候，我也沒意識到危險來襲。
她每天都給我發N多信息。
我基本不回。
我又一次去雲南，是因為我們本地有個朋友想做茶葉，這個朋友叫茶小劉，她是會員式做法，年費制，最初年費是2400元，每個月會送你一份茶葉或茶具，你覺得不錯，可以覆購。
做的非常好。
在臨沂茶葉圈也算一股清流。
我陪她去了雲南。
我們是從昆明直接轉機到了普洱，沒有在昆明停留，我發了個在普洱的朋友圈，結果輕輕直接殺去了。
我才突然想起，還有這麽一號人物存在……
見到了我們，她先問我：老公，茶小劉是不是你女朋友？你咋陪她跑這麽遠？你可不能背叛我。
稱呼都變了，不喊董老師了。
然後聊了聊家常，說公婆很喜歡孩子，幫他們帶著，老公賺不到錢，還喜歡打牌，不思進取，又提到了核心問題，希望我能幫她招募代理，說她比那些中間商更有優勢。
我滿口答應而一直沒有給招募的原因有兩個。
第一、我已經為身邊人招募過好幾遍了，讀者被洗的差不多了，大家不再相信這玩意了，而且這東西也是一將功成萬骨枯，大部分人不適合做鮮花。
第二、我總覺得輕輕這些少數民族的人，自律方面，很差，對錢，對身材，對承諾，都是如此，我不了解她真實的財務狀況。
我問，老公有沒有懷疑過娃？
她說，沒有，村裏人都說長的像他。
我們去茶山時，她給我發信息，意思是晚上要給我暖被窩，問我激動不？
我激動個毛，寸頭扔的我能撿起來嗎？
為了避免太多尷尬。
我們從茶山下來後，我跟茶小劉商量了一下，決定返程，有個航班直飛貴陽，我們飛了貴陽，從貴陽住一晚再飛山東。
下了飛機，我打開微信一看。
一籮筐信息。
輕輕問我晚上會不會跟茶小劉一個房間？我拍了兩個房間的房卡給她，她說我這是故意掩人耳目……
無語了。
茶小劉做的模式跟寸頭和呂劍鋒都不同，她只做品牌茶，而且比較單一的品牌，她的會員模式是借鑒的我們簽名書賣法，我們簽名書的年費套餐是1200元，每個月發一本，會員是穩步增長的，管理起來也簡單，每個月定期發書即可。
為什麽要做品牌茶？
茶葉的終極消費是普洱茶，尤其是生普。
普洱茶的終極是品牌茶。
所以，一定要做品牌。
而且是做單一分類，這樣的好處是什麽？
你能以更低的價格進貨，也不怕庫存。
差不多跟茶小劉同期，我也做了茶葉，我只做中茶裏的一款茶，臻品藍印，這款茶我幾乎壟斷了全網，我批發過來一箱是2800元到3500元不等，我不散售，而是批發式零售，一箱零售價是4500元到5000元。
一箱是42餅，單餅市場價是398元。
所以，誰都覺得便宜。
就是靠價格優勢……
我把這個模式玩的非常溜，後來我全國收庫存，到鄭州發大水時，全國範圍內，基本沒有大戶了，只有鄭州還有50箱，因為發大水我沒要。
我還用這個方式做過白蘭地。
這麽說吧。
我一個人的銷量，相當於張裕一個省公司的銷量。（該單款）
我也是全國收庫存。
我能把價格壓到他們的成本價以下，例如他們一箱是1060元的成本，我只出900多塊錢，他們出於資金周轉、業務量的考慮，也會給我。
虧本，他們也給。
茶小劉在臨沂就算做的好的，但是跟我的體量還有很大的差距，這個價格的茶葉，我在全國都沒有競爭對手。
對不起，又吹牛逼了。
該扇嘴！
我只是玩票，體驗一下而已，我做的一切都是為寫作服務的。
現在，寫另外一條線。
我有個學習群，學習群裏有個學霸，很是活躍，北京大學的研究生，而且是搞軍工研究的，咱沒什麽文化，所以對學霸有著天生的崇拜。
這個學霸，辭職創業了，在搞手表。
我寫作二十年，從來沒跟人吵過架，職業生涯裏唯一一次撕逼，就是跟她。
愛恨情仇。
我的金主們紛紛離開我，也是因為這次撕逼。
她們覺得，東子，過去覺得你不會為一個人這麽認真，咋……
我寫《我和我的女朋友們》系列，原本想第一集就寫她，甚至想給拍成電影，當時有這樣的想法，核心是內心有恨。
現在，沒有這麽多想法了。
沒有恨。
也不想寫太多，她也說過，我跟她撕逼，我的讀者對她進行了大量的網暴，甚至有些人去實體店裏找她罵她。
我覺得，我做的太過分了。
我以前跟讀者講過，若是有一天，我真臂高呼，讓大家替我出頭時，你們一定要選擇NO，你們跟隨我，不需要為我吶喊，不需要為我辯護，也不需要為我出頭，你們就做個安安靜靜的讀者就行了。
現在回頭看看當時的撕逼，太不好了。
對彼此都是巨大的傷害。
對我也是。
我為什麽會那麽做？
是因為，我覺得我對她付出了從來沒舍得對任何人付出的代價，就是我把讀者幾乎全盤送給了她，甚至我有些群都交由她來管理。
她光加我讀者，應該加了六七千人。
扯遠了。
講講，我們怎麽認識的。
疫情時，大家都在家裏，她就在群裏問：有沒有一起去找董老師的？
於是，三個姑娘來了。
其中，就有她。
她，一襲長裙，精心打扮，一塊手表二十萬，一個項鏈好幾萬，這些都沒啥，畢竟她本身是賣這些的，唯一讓我覺得她有實力的地方，就是她的一身衣服也好幾萬……
很羞澀，很話少的姑娘。
甚至，有些木訥。
感覺與世界脫軌，什麽都不懂，也理解，畢竟她是做軍工出身的，可能很少與人打交道，當時同來的還有她的徒弟，她徒弟跟我講，她師傅伶牙俐齒，打電話訓人非常厲害。
我覺得，可能性不大。
她不是那個類型。
當時，我有另外一個直覺，她不是我讀者。
因為，是不是讀者，一見面，能感覺到，也許她也是，至少她不是那種很癡迷，很崇拜的，可能是想深度合作的。
這次，我得知，她之前去找過連岳，給連岳送過手表。
我翻了翻她朋友圈。
的確是，發了很多連岳，男神之類的。
我不是很喜歡連岳，因為我覺得他是在哄孩子，我們是想什麽寫什麽，是寫自己真正這麽認為的東西，他呢？學咪蒙。
咪蒙是中文系的學霸，山大畢業的，用文言文寫作都沒有任何問題，結果呢？她偏去寫雞湯，最沒有技術含量的，但是呢？讀者們喜歡。
連岳呢？
之前在報社工作，寫的東西也很黃很暴力，有深度。
寫公眾號呢？
突然成了人生導師，甚是斯文。
在下，實在看不懂。
我要去裝人生導師，也能寫10萬+，但是我不喜歡那樣的我。
你以為連岳什麽都不懂？
他什麽都懂。
只是他是市場化寫作，讀者喜歡喝什麽，他熬什麽。
我跟學霸的第二次見面是去爬泰山，她平時也天天健身，但是爬山肯定不如我，我是專業選手，我幾乎是把她拉上去的，即便如此，我們從紅門到登頂也用了不過三個小時，下了山，我們去地攤喝了酒，泰山原漿。
泰山，非節假日，其實沒什麽人。
我們全程，幾乎沒遇到人。
所以，整個過程，就我們倆，這一路，我們聊了很多，我也表達了我的意思，你需要，我全力幫你，她勸我做手表，她認為我若是拿出1000萬做手表，一年能賺1000萬。
我哪有1000萬？
我只能問Juliette要，Juliette認為要錢沒有問題，關鍵是做什麽生意？
我說做二手手表。
她問，你能接受二手手表嗎？
我說，我不能。
她說，我們圈子裏的朋友都不能。
但是呢，我已經被學霸給說服了，學霸告訴我，這種思想是傳統的，實際上呢？奢侈品才是流通最快的，法拉利多是二手的。
Juliette要求我帶她去實地看看。
Juliette明確告訴了我兩點：
第一、你若是喜歡她，你不可能喜歡我，我們完全是兩個類型的，你要說都喜歡？那你絕對是人渣。
第二、這個生意不賺錢，奢侈品怎麽能跟白菜似的密密麻麻擺在一起？
你執意做，我可能也會給錢，但是你要三思，因為你做這個的結果是你會帶上所有讀者，這才是最大的代價，不是錢的問題。
此時，我更傾向於學霸。
我覺得學霸講的有道理，你賣酒，一箱才賺幾個錢？買奢侈品的是什麽客戶？買酒的是什麽客戶？完全不是一個層次好吧？
學霸，送了我一塊29萬的手表。
我沒要。
我不喜歡手表。
她後來，隔三差五送手表給我，我都是拍個照就還她了，我對這些無感，她的意思是你先適應適應，後來出於禮貌，我買了一塊綠水鬼，12萬。
我爹看我發的朋友圈，評論了一句：這跟莫言戴條金鏈子有什麽區別？
主要是我GET不到手表的樂趣。
我計劃爬百山，她說，你每爬一座山就喊著我，我陪你……
我說，好。
這期間，真正打動我的是那兩句話，第一句是，一想到餘生不能陪伴在你身邊，我就心如刀割。第二句是，董老師，只要您需要，我的錢就是您的。
不是玩笑話。
是用心說的，我能感受到。
大家要這麽想，我算老狐貍吧？什麽人沒見過？
現在我對她沒有恨，想起的全是生活點滴，因為她是學霸，為人又正直，所以我們也沒有在一起過，她一直說自己單身帶娃，說給我三個月的時間去思考，要麽就離婚，要麽就遠離。
至於後來發現她有男朋友之類的。
那都是在這之後了。
也合理。
這裏面真正的矛盾點有幾個：
第一、Juliette要求學霸把手表錢退給我，畢竟綠水鬼董哥已經給你了，學霸把Juliette冷嘲熱諷了一頓。
在情感方面，在友情方面，那我永遠是站Juliette的，畢竟我能走到今天，核心是靠Juliette的媽媽陳姐鋪路。
我真正決定撕學霸，就是因為這個事。
第二、我不允許，也不建議學霸搞培訓，因為培訓是斂財最容易的，也是反噬最厲害的，你搞培訓，最終會把我們倆都反噬了，我們就安安穩穩的賣點貨賺點錢，別去搞亂七八糟的，快錢不是那麽容易搞的。
她搞培訓很大程度是因為她的男朋友給策劃的，又是搞培訓，又是搞連鎖加盟，想大步流星發展。
第三、若是她男朋友別來撕我，我發洩幾句也就沒事了，撕我？那對不起！
我覺得，我的加特林掃射範圍太廣了，之前給她站臺的大V都被我拉下了水，不光我帶著所有讀者投奔了她，我之前的也是，包括她最初開的店也是大V讓學員們入的股，還親自去剪彩了。
什麽推廣都比不上大V站臺。
還有一點，她的員工多是我讀者，在這些事上，肯定紛紛倒戈，提供炮彈給我，那時我也已經退休了，不更新文章了，在朋友圈寫這些，直接搞成了連載……
若是沒有這場撕逼，我還是春風得意。
一撕逼，Juliette也撤資了，不跟我合作了。
過去，我寫篇文章，打賞個兩三萬、三五萬，都正常，撕逼後，一篇文章幾百幾千了，大家都失望了。
對我這個人失望了。
一直覺得東子是情緒很穩定的人。
沒想到，這麽幼稚……
那，學霸，到底是怎麽一瞬間征服我
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）