第19章 400米
關燈
小
中
大
認識梁詠琪後，我對地產代理行業有了全新的認識。
過去，我以為房子都是開發商自己賣的。
其實，多是代理公司賣的。
開發商為什麽不自己賣呢？
一句話就可以概括，術業有專攻，代理公司的特長是賣點提煉、廣告發布、活動策劃……
更專業一點的代理公司，能做到什麽程度？
倒推式的參與開發。
開發商看中了一塊地，代理公司來給做方案，你這個地應該做什麽定位，什麽戶型，什麽賣點，什麽價格可以拿地。開發商為什麽要聽代理公司的？
因為，代理公司更懂市場，更懂賣點。
那有沒有開發商，非要自己賣？
多的是，尤其是縣城家族式的開發商，看我們縣城就行了，凡是老資格的地產公司，都落伍了，因為他們堅持自己開發自己賣，結果搞的一塌糊塗。而新勢力呢？則能緊跟形勢，讓代理公司把更先進的戶型、設計、金融方案帶進來，迅速席卷。
還有一點，讓我很意外。
我一直以為梁詠琪只是做青州市場。
其實，不是。
而是游擊模式，他們的核心競爭力是策劃+團隊，西邊能做到伊犁，南邊能做到普洱，北邊能做到海拉爾，山東就更不用講了。
過去，我以為代理公司是輕資產模式。
其實，也不然。
他們要做大量的墊資，如廣告費，如售樓處的建設，一個售樓處投資幾百萬那都算少的，這也導致他們並非每個樓盤都是贏利的，也動不動虧損。
那他們又是怎麽聯系上的外地樓盤？
這些外地樓盤的開發商多是山東人，代理公司一般是要捆綁上幾個開發商，長期合作，他們去哪拿地，代理公司就跟到哪，開發商去哪拿地又往往是因為有山東人調任那邊當領導了，是這麽一個鏈條關系。
認識梁詠琪以後，我最大的感觸是什麽？
地產商，並不神秘。
這個行業，看似門檻很高，其實非常低，人人都可以做地產老板，只要你願意，這個產業太成熟了，要資金有資金，要策劃有策劃，要銷售有銷售，核心是看你能拿到什麽地？擁有什麽人脈資源？
完全是機緣巧合。
我通過梁詠琪認識了一個開發商，跟我同齡人，大學畢業後在移動公司上班，辭職後拿20萬開始做的地產開發，現在已經是日照TOP10的開發商了。
這也導致，我夢想變了。
我想在我們縣城當個開發商，一個樓盤大約需要蓋400個章，每個章都是一個關卡，需要請人吃飯吧？需要送禮吧？我喜歡這個過程，我心想，我做一個樓盤下來，不就成了一本書嘛，工地要有工傷吧？交房後要處理業主維權吧？
這些，有意思。
我說了自己的夢想。
梁詠琪，絕對支持，但是，她給我潑的冷水是什麽？
做開發，就是要做鱷魚。
大部分時間，都要耐心等待，不是什麽樓盤都賺錢，而是要等待天時地利人和，做開發最重要的一項工作是市場調研，絕對不能靠直覺。
她是願意成就我的。
她的意思是，你可以註冊個地產公司，放在那裏，養著。
什麽都不幹。
每掛牌一塊地，我們可以幫你做市場調研，看看什麽價格能拿，現在最大的好處是什麽？依然有內幕交易，但是只要你下決心拿地，通過正常拍賣，誰都阻擋不了，現在的內幕交易全是靠勸退，例如這塊地你別要了，我給你個幾百萬或送你輛車……
當然，不是大家理解的你報名就這麽勸你。
必須是對方的確感受到了你的壓迫感。
後來，我沒做，我哥做了，我只講一個細節，我哥請兩個科級幹部吃飯，喊我作陪，我安排在了我們餐廳，我哥不同意，理由是我們餐廳屬於網紅餐廳，太小眾，要去吃海鮮，我們四個人吃了2000元的海鮮，這是什麽概念呢？
我在縣城吃的最貴的一餐飯。
酒，額外的。
我想了想，我爹我娘也沒享受過這個待遇。
談的很好，願意幫我哥協調蓋章的問題。
我哥的章，大部分是我給蓋的，因為我幾乎在各個窗口都有讀者，一路綠燈，但是有些章是按照正常程序蓋不下來的，不是我們蓋不下來，大家都蓋不下來。
到了晚上，其中一個給我打電話，說安排過了，讓我們這邊安排個人過去對接一下，另外提了一下，他媳婦做保健品，問我們家裏老人需要不？叫什麽權健。
我接著給我哥打電話，一方面安排人去對接蓋章的事，一方面安排會計去買保健品，不要買太貴，我認為買個最基礎套餐就行，有姿態不就行了嗎？何況中午吃飯時，每人不是送了條褲子嘛，已經夠可以了。
會計去買了個初級套餐，以為3千元能搞定。
結果？
9千多。
保健品對於我們而言，就是垃圾。
這些東西就對我很顛覆，我以前知道有這種事，但是我總覺得是個例，沒想到很普遍，很常態，在整個項目推進過程中，我每天都在被刷新三觀。
畢竟怎麽說呢，我也上過班，也懂一些潛規則，吃點拿點，那都是常態，何況我還在審批崗待過呢，至於“暗示”咱是沒弄過的。
我哥，還拜了大哥。
大哥逢年過節去濟南拜訪老領導，讓我哥開車送。
錢，物，都是我哥出。
我哥還要高興的磕頭，感謝大哥帶著我認識了這麽牛的人物……
這些大哥忽悠我比較難。
因為，我不怎麽虔誠，可能是我上過班的緣故，覺得他們不過如此，還有一次更奇葩的，我哥的這個大哥的二弟，親的，酒駕，撞了一輛寶馬，自己跑了，大哥就希望我哥來處理這個事，應該是希望我哥能找人頂包。
我哥知道我對處理這些很有經驗。
我跟我哥說，不要頂包，一頂一個死，對方又不是傻逼，看不出來司機長什麽樣嗎？沿途還可以調監控，最簡單的辦法，就是找到對方，花錢解決。
多虧是撞了輛寶馬，而且是八手的，平時跑婚車的。
我接著給板材打電話，板材通過婚車群主約見了這個小夥，5萬元現金。
解決了。
據小夥自己講，修車花了4萬多。
我覺得，用不了。
無所謂了。
這個小夥還是太年輕，他要是堅持不松口？
20萬肯定也給。
當晚，找了多少關系？
交警隊找了個遍。
病急亂投醫，根本不知道解決問題的根本在哪，你就放一萬個心，沒有任何一個交警能把黑的給寫成白的，他們不會擔這個責任的，滿口答應歸答應，最終還是希望你們自己協商，你們簽了字，私了了，那就挺好的。
上次，我哥的大哥喝多了酒，還扶著我的肩膀說，那個開寶馬的小夥人真的很好，有機會應該喊出來喝個酒。
我心想，他才不傻呢，他來赴鴻門宴？
我在文章裏還寫過一個故事，是我覺得比我哥還狼狽的，我哥那是個小人物，他卑微是應該的，我寫的這個人物是個地產商，本地有頭有臉的人物，那天是某個人的生日，在鄉下一個莊園搞的招待，是家宴，就是老頭老太參加，我也參加了，但是我是在廚房吃的司機餐，當時我還在上班，我跟大BOSS去的，我家大BOSS在那裏也只能坐下面，比我強不了多少。
那是我吃過最好吃的豬肉燉白菜。
太好吃了。
我自己吃了兩碗，兩個饅頭。
吃飽了，我就去車上玩手機了，這個生日宴會超級長，到了下午接近4點才結束，大BOSS至少喝了1斤半白酒，他喝1斤白酒不臉紅，但是當天臉超級紅了。
大家陸續離席。
司機們也紛紛調車，咱作為小人物雖然開著寶馬750，也要主動排在最後面。
從鄉鎮回縣城的路上。
遇到了我說的這個地產商，他是抱著樹吐，一邊吐一邊哭，司機一只手遞水一只手拍背，大BOSS讓我停車，我們倆幫著叫了120，司機又通知了地產商的家人。
為什麽不直接送醫院呢？
是想讓120的醫生來看看是不是需要去醫院？
他吐的那麽的卑微，啥都不是，沒有了往日的風采，宛如一條吃了老鼠藥的狗，在拼命的反胃。
他能否不喝？
能喊他來參加家宴，已經是對他至高無上的認可了。
他敢不喝嗎？他能不喝嗎？
他就是想吐，也要出了鎮子才吐。
我記得，當天我還寫了篇文章，含沙射影的罵了一圈，他們的工作人員竟然有眼不識泰山，把我這麽一個大作家安排在了廚房吃飯，連個桌子都沒有，讓我坐小板凳上，碗就放在椅子上。
我草。
我現在依然有這個夢想，要做地產商，寫本書，只是這兩年不喜歡縣城了，縣城人口外流太嚴重了，中國90%的縣城最終都會成為鶴崗。
我哥，做地產沒賺到錢。
因為，太多人給他當軍師了，他唯一不聽的人是我與梁詠琪，梁詠琪反覆的跟我哥講，在縣城不要做商業地產，而是做小產權地產，手續簡單，速戰速決，就是低價，我哥為什麽堅決不做？因為我哥的大哥說，碰什麽都不能碰小產權。
梁詠琪是拍著胸脯給我擔保的，讓我進入，她認為小產權在縣城行的通，在深圳行的通，因為深圳有50%的樓房是小產權，我在她的慫恿下在深圳買了兩套小產權，中間無數次罵她，這玩意什麽證明都沒有，就是一張紙，丟了就沒了。
後來？
其中一套拆遷了，翻了七八倍吧。
從無產權變成了有產權。
我媳婦移民深圳，就是因為這個事去的。
另外一套也快了。
扯遠了，繼續回到青州，梁詠琪他們公司冠名了青州的羽毛球比賽，他們也要派出代表隊，她問我有沒有興趣參加？
我問，送衣服不？
她說，衣服、鞋子。
我說，我去。
去了以後，我原本是想打男雙，結果發現他們公司的男雙太弱了，我還是打混雙吧，我算是打的不錯的，一是科班學過，二是身體素質好，三是每天訓練。
在一般球館，都屬於前三分之一的選手。
混雙這個小姑娘，是90後，技術一般，但是身體素質非常好，一問，體育生出身，跑400米的，包括大學也是跑出來的。
長的也很好。
一聊，她認識我，說她老板（梁詠琪）經常推薦我文章。
她不是很適合打混雙。
她打過單打，打過女雙，偏力量型，這也導致她頻繁往後跑，而我打混雙的要求是前面全部交給女搭檔，後面我來管。
這也導致我們總是跑重了位置。
我不斷的□□她。
只要你發完球，不是落到身體範圍的球，你都不要管。
全交給我。
羽毛球是一個非常容易產生感情的運動，因為每得一分，都要摸一下搭檔的手，若是贏下了比賽呢？還會擁抱。
身體接觸是可以快速拉近感情的。
我是很擅長洗腦的，我給她科普，戰略大於戰術，戰術大於技術。
大家水平差不多。
我們怎麽勝出？
就是靠戰略。
我們的戰略很簡單，就是二打一，對方男的弱我們打男的，女的弱打女的，摁著打，完全孤立另外一個。
我們倆越打越好，因為我們年輕，高密度的比賽對我們而言是優勢，羽毛球愛好者多是大叔大嬸，打到下午他們體力就不支了。
八進四時，我們遇到了濰坊工程學院的一組混雙，女的50歲左右，體育老師，男的40歲左右也是體育老師，這個男的是大高個，400米很喜歡推兩個腰的位置，對付一般選手，這是很好的戰術，但是對於長胳膊長腿的選手而言，他根本不怕，相反，他可以快速反擊，使我們很是被動。
第一局很快就輸了。
休息時，400米問我，要不要打女的？
我說，這女的你打不了，這女的是常年打羽毛球出身的，男的反而是偶爾打，完全是靠身體優勢，我們應該調整戰略，我們就打男的反手位，不起球，直推，你不要把球推腰的位置，推底線才是長兵器，更有殺傷力。
這個男的反手太弱。
他反擊只能起球到半場，我接著就殺了。
我們連扳兩局。
把400米興奮的抱著我，都把我抱成了日立。
半決賽，我們輸了。
遇到了一個兵哥哥與兵姐姐，那個兵姐姐給人壓迫感太強了，每贏一個球都要嗷嗷的叫兩嗓子，把我們從士氣上打敗了，另外一看他們就是長期組合。
完全是壓迫式打法，發球他就直接撲，往你身上撲，導致我們發球失誤率非常高，你又不敢給他們發高球，發高球他們就殺了。
他們倆的水平，放在我們縣城，絕對是冠軍。
男的球速太快了。
我都被打懵了，什麽戰略戰術，在絕對技術碾壓面前，都不好使。
體育場，人太多，不能洗澡。
我們就上車了。
在車上，她熱吻了我。
眼淚吧嗒吧嗒的，意思是輸了都怪她……
我說，不是，是咱配合還不夠默契，下次，咱認真準備，約著打他們。
放在今天？
可能還會輸，但是不會輸的那麽狼狽，若是我自己帶個球友過去，大概率會很膠著，甚至我們更有勝率，畢竟他們更老了，我更年輕了。
跟400米沒有故事，只是親吻了，擁抱了。
她開了一輛斯巴魯的BRZ，那時這個車才20來萬，我也有輛斯巴魯，是手動檔的STI，就是因為我是STI車主，所以我覺得BRZ是垃圾。
她讓我開著玩玩，我一上手，這不就是破捷達嗎？
我為什麽沒對她下手？
一方面，我只要跟她關系好了，梁詠琪一定會PASS掉我，雖然我在她眼皮底下從來沒老實過，但是她從來沒發現過，她對我的評價一直都是那句：東子，就是光嘴硬，別的不硬。
意思是只是嘴上好色。
若是我動了她手下的人，她一定會覺察到的。
另外，400米是體育生，一說體育生就想起我在山體的日子，這些人全是石頭做的，你使出吃奶的勁，她不吭一吭。
有挫敗感。
400米把我帶入了一個全新的圈子，跑車圈。
原來BRZ這樣的破車也可以叫跑車？
濰坊就有個賽車基地。
他們動不動去周末跑圈，BRZ把我拉群裏了，群主會承包半天或一天的時間，讓大家進去使勁的跑，什麽車型都有，好一點的有寶馬M3，奔馳C63，差一點的有高爾夫GTI，再差的車子就很少了。
多數都是40萬左右的。
最多的是高爾夫R。
有人40萬買輛高爾夫R，改裝花50萬。
連發動機裏面都改。
真變態。
大家水平也參差不齊，像我這種還屬於好的，我沒玩過賽道，上去就屬於中游水平，像400米這樣的水平？就是在賽道上散步。
400米給我的印象是，她還停留在高中生狀態，會給我寫信，手寫信，給我疊千紙鶴，要拜我為幹哥哥，磕頭的那種，幹哥哥幹妹妹？
不行，受不了這麽幼稚的游戲。
我加入了這個圈子後，我才知道，原來跑車圈是鄙視我們玩越野的，他們覺得越野車再牛逼，也不叫豪車，跑車才算。
另外，覺得越野不優雅。
他們這個圈子，光幹裝逼的事，去青島打高爾夫，去品紅酒，去坐游艇，499的周末套餐，全包括。
我跟著參加了一次，400米非讓我去她家玩耍，她家是即墨的，在島上住，叫田橫島，她爹是個漁民，已經成個小老板了，下面六條船，她媽是個拉客的，開了個家庭餐廳，我第一次感受到了什麽叫無秩序，雖然島上有派出所，有政府，但是，宰客屬於常態，我在她家吃飯時，客人還跟他們吵起來了，那個大扇貝是18塊錢一個，客人以為是一盤……
她家不是個例，是家家如此。
但是，為什麽大家還前赴後繼的跑上去？
海鮮，太好吃了。
她很不好意思，跟我解釋，董老師，讓您見笑了。
我說，沒事。
客人為什麽不吃霸王餐？
下不了島，他們的口頭禪就是，你覺得貴你就走，不用買單。
下面一句是：你試試你能走的了嗎？
據說，現在好多了。
很規範了。
她媽對我很好，走的時候，帶我去船上裝了好多只馬蹄蟹，說這個只有田橫島才有，我還特意上了漁船體驗了一番，結果把錢包掉海裏了。
好在，錢包裏沒錢。
最終，也沒撈上來。
對於我想賺錢這個事，梁詠琪的態度是，一定要跟上時代賽道，地產就是近20年最大的賽道，你看一點就行了，普通職業，月薪5千就算好的，而這些賣房子的小姑娘呢？年入十萬二十萬是常態。
所以，只要研究實體生意，就該研究地產。
她是希望我能入股，就是把資金放在地產資金池裏，年回報率能達到20%左右，這個是雷打不動的，若是偶爾還能搞個尾盤之類的賭一賭，回報率就能在40%左右，非常不錯了。
省心省力。
她覺得依我的流水和資金量，她一年幫我賺個三四百萬沒有問題。
可是，我信不過她。
不是信不過她這個人，我總覺得，女人在地產領域，在資本市場，終究是女人，很容易被男人坑了，男人坑她，她把我坑了，不就等於埋了我嗎？
所以，我滿口答應，而不聽從。
現在回頭想想，是錯過了。
我跟400米跑過幾次賽道後，我發現，她收入不低，她一年收入20萬以上，兩點：
第一、她跟我講，她做的多是大戶型、別墅，傳統廣告已經沒有效果了，全靠圈子，她參加的馬術圈、跑車圈成了她的主要業務源頭。
第二、她會從內部炒房。
什麽意思？
例如代理公司從入場到撤場可能要1年的時間，這1年時間房價可能就會上漲不少，所以，她會裏應外合的讓朋友付定金占下幾套好戶型，不辦首付。
什麽時候最適合這麽做？
有促銷政策時，例如交1萬抵5萬，等這個政策取消時，加個一兩萬瞬間就出手了。
我覺得，這個還是比較適合我的。
1萬元的定金來撬一兩萬的利潤，關鍵是咱有人，可以把定金要回來……
核心是三點：
第一、會選戶型。
第二、要有人應和，同意你這麽長期占位。
第三、政策要配合。
400米過去怎麽做？一個樓盤弄那麽一兩套，賺個兩三萬塊錢，已經很開心了，她一教給我，那無敵了，到後來做到什麽程度？我們去談別人家代理的樓盤，例如一樓帶院的，全要了，以炒房、團購的名義，每套付1萬元，然後不再繼續履行合同了，發律師函也不履行，然後開始談，拉銷售負責人下水，每套房子加2萬元出售，售樓員拿5千，負責人拿5千，我拿1萬。
售樓員不賣了命的替你吆喝嗎？
我們選的時機很好，即便是買家多花2萬元，也依然比其它戶型便宜，而且對於喜歡帶院的而言，便宜不便宜都會買。
後來，瘋狂到什麽程度？
我拉濟南牛哥下水，我們發動讀者團購，直接一包就是幾棟樓，仿佛真的是團購，然後再反過來要挾合作代理公司，再後來更奇葩了，我們反過來合作開發商，定向開發，需要1.5億的資金，牛哥讓我出2千萬，錢剛湊齊，濟南限購了。
這些，我在文章裏都寫過。
都是真事。
對於我搞這些，梁詠琪是反對的，她覺得這些都屬於代理行業的潛規則，大家都知道，只是你給與了量化操作而已，還有一定的法律風險，代理公司若是強硬一些把定金給你吃了，從法律上沒有問題，根源是房價一直在上漲，大家都不愁賣而已，若是滯銷了，你看看跟你撕逼不？
梁詠琪讓我幹什麽？
她想讓我搞看房團，例如通過公眾號來寫各個樓盤的介紹，做導購，而且不要在小地方做，做深圳，做上海，做北京，她給我推薦了一個公眾號，說一年光導購提成不低於1000萬。
我還為此去深圳考察過。
不過，也多虧我沒做，因為做導購的這個公眾號，在上一輪打擊炒房團時被抓了，跟那個深房理差不多是同期，理由也是幫學員偽造貸款證明之類的。
我接觸梁詠琪、400米這些人以後，逐步認可了他們的觀點，一個時代一定要抓住風口，他們圈子裏多是高收入。
賣房子與賣水果的流程差不多，甚至付出的心力也差不多。
但是，收入，截然不同。
還是要做高標的額的生意！
我覺得，我對梁詠琪還是不夠信任，雖然相信了她的定投，但是在地產投資方面，我還是過於堅持自我，例如我在縣城買房子，買車位，買沿街，她都是反對的，她甚至認為我應該在縣城租房子住，哪怕租別墅都是值得的，而持有呢？則一定會不斷下跌。
我哪聽她的？
包括書店用房，我都是直接買下來的。
全砸自己手裏了。
我在縣城購置了不低於1千萬的房產，零杠桿，都是全款付的，除了買的車位賺錢外，其它的，多是虧損的，現在全部賣掉，能套現800萬就燒高香了。
很難賣！
梁詠琪他們呢？則去深圳、上海購置房產。
省內主要是青島。
她說，當年張省長從廣東調任到山東幹省長時，環視了山東一圈，感嘆了一句，青島是整個山東唯一像城市的城市。
潛臺詞，其它，都是大農村。
包括，濟南。
但是從長遠來講，青島也要走下坡路，因為青島屬於交通末端。
房產代理這個行業很神奇。
誰都覺得很簡單，無非就是簽個合同，你交給我們來代理你的樓盤，我幫你賣，至於如何做廣告，如何做活動，都是輕車熟路。
實際上呢？
從我認識梁詠琪後，我看她手下的那些人，進進出出。
什麽意思？
賺點錢，覺得翅膀硬了，出去單幹了，幾個人合夥搞個代理公司，也的確能拿到小樓盤。
但是，轉悠一圈的結果是什麽？
賠光了，又回來上班了。
能選小代理公司的樓盤都是什麽情況？
要麽，開發商老板很固執，大代理公司覺得沒法溝通。
要麽，大代理公司通過調研，覺得這個樓盤不好賣。
於是，就形成了惡性循環。
小代理公司接到的每一單都是硬骨頭，不投入廣告費吧？沒人來看房，投入吧？打了水漂，團隊要吃飯吧？
慢慢賠光了。
2022年春節，我去青州給梁詠琪拜年，送禮。
我問她2021年生意如何？
她說，預計虧損700萬左右。
我問，為什麽虧這麽多？
她說，養團隊成本太高了，地產基本賣不動，還有一點，即便做了業務也拿不到錢，國家對地產公司融資卡的太緊了，地產公司沒錢就沒法結算給我們。
我問，準備轉行嗎？
她說，那不會，做出一個品牌是很難的，越是寒冷時期越要渡過，這樣寒冬會幫我們凍死競爭對手，春天一來，我們日子就更好過了。
我問，現在有什麽機會能賺點錢？
她說，我們現在主要收超跌尾盤，例如三四折收，例如售價1萬的，我們3千收，沒有下跌空間了，慢慢賣就是了。
我問，我能跟著賺點錢嗎？
她說，我覺得還是有風險的，我先摸摸路子。
我現在的辦公室是個大平層，228平，115萬買的，當時售價是150萬，我通過梁詠琪的關系買到的，天大的面子，我旁邊還有一套類似戶型的，這些年一直沒賣，前段時間物業找到我，問我90萬要不要？
我說，不要。
前幾天，我路過，有人在看房。
多少錢？
80萬！
按照梁詠琪的說法，那這個房子大概率是四五十萬左右被物業收購的。
把我郁悶的要命。
400米在幹什麽？
依然跟著梁詠琪，進入中層了，其實她認識我沒多久，就被我們給搞到銷售主管了，我們裏應外合搞過她所在的樓盤，因為業績突出，她被提拔成了主管。
不過，我跟400米現在基本沒什麽聯系了。
只是偶爾我去青州，她若是也在，會在辦公室見個面，不刻意，她結婚了，生娃了，身材依然很好，喜歡穿瑜伽褲，也不玩跑車了，開了一輛保時捷MACAN。
約過我幾次，我沒有赴約。
主要是此時的我，已經對SEX沒有興趣了，她也給我講過自己的故事，自己的初戀是個體育生，倆人高一時一起參加運動會，在一起了，雙方家長還見過面，現在的老公也是她同學，在即墨那邊當公務員的，她一周回去一次。
前幾天，她還給我曬自己的跳繩記錄了，比我跳的還快，畢竟體育生出身，我問她有沒有追劇我的《東子談戀愛》？她說沒有，對戀愛沒興趣。
我買了輛JCW後，又加入了跑車圈子，沒事跟著大家一起去跑跑賽道，我又發現了不少400米，有做保險的，有賣別墅的，有搞直銷的，只是今天比過去效果要差，因為大家鏈接美女資源的渠道太多了，對這種刻意進圈子的，反而略有提防，她們一熱情你就想往回縮。
另外，一看不懂車，就覺得人很LOW，上周我還遇到一個，粉紅色的RS5，連我的JCW都跑不過，後來我看了看中控臺才發現，這就是一輛普通的A5，而且年歲有些老了，改了排氣而已。
不上檔次。
圈子，哪那麽容易混？
過去，我們總說，買輛吉姆尼，什麽越野圈都能混進去，其實這都是謬論，我在越野圈裏就沒遇到過長城，沒遇到過吉姆尼，我遇到的基本都是陸巡和猛禽，咱壓根不可能帶他們，他們也不會跟咱玩，動力級別差別也太大，大家不可能頻繁的等你，最終就是雞找雞鴨找鴨。
不過，我看400米高爾夫球打的不錯了，穿著白色緊身褲，一撅腚一揮桿，飛出去老遠老遠。
說起高爾夫，我想起了青州另外一個朋友。
也是通過梁詠琪認識的，是做機械銷售的，叫卡特彼勒，跟我同齡人，長的特別醜，梁詠琪說她閨蜜有輛牧馬人，就是說的卡特彼勒。
卡特彼勒做的機械很奇葩，礦用的，品牌就叫卡特彼勒。
她也不怎麽打扮。
長的又醜。
跟個農村娘們似的，那時我們三個人都玩牧馬人，我們經常去諸城恐龍基地，那邊因為發掘恐龍化石搞的亂七八糟，非常好玩的越野基地，卡特彼勒對我比對她親爹還好，就是嫌她醜，所以沒碰她。
我再次審視她，是因為我在加拿大時，她也在加拿大。
我問，你在加拿大幹什麽？
像我這樣的有錢人出來旅旅游就罷了，你一個農村娘們，幹銷售的，飛這麽遠幹什麽？
她在參加高爾夫比賽。
業餘級的。
原來，你有兩把刷子……
她拉過我學這玩意，說這玩意成本很低，門檻很低，跟K歌費用差不多，但是圈子很好，包括馮小剛、孫楠，她都合過影。
剛才，我使了使勁，仔細想了想她網名叫什麽。
終於想起來了。
搜了一下，發現，還在。
最後一條信息是2017年發的，是我哥要代購青州的采砂設備運到非洲去，她給我的回覆是：建議選濟寧那邊的組裝版+濰柴動力，沒有品牌溢價，便宜。
我也沒回應，算了。
我現在不寫文章了，也不是億萬富翁了，沒自信了。
否則？
我一召喚，她又跑來了！
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
過去，我以為房子都是開發商自己賣的。
其實，多是代理公司賣的。
開發商為什麽不自己賣呢？
一句話就可以概括，術業有專攻，代理公司的特長是賣點提煉、廣告發布、活動策劃……
更專業一點的代理公司，能做到什麽程度？
倒推式的參與開發。
開發商看中了一塊地，代理公司來給做方案，你這個地應該做什麽定位，什麽戶型，什麽賣點，什麽價格可以拿地。開發商為什麽要聽代理公司的？
因為，代理公司更懂市場，更懂賣點。
那有沒有開發商，非要自己賣？
多的是，尤其是縣城家族式的開發商，看我們縣城就行了，凡是老資格的地產公司，都落伍了，因為他們堅持自己開發自己賣，結果搞的一塌糊塗。而新勢力呢？則能緊跟形勢，讓代理公司把更先進的戶型、設計、金融方案帶進來，迅速席卷。
還有一點，讓我很意外。
我一直以為梁詠琪只是做青州市場。
其實，不是。
而是游擊模式，他們的核心競爭力是策劃+團隊，西邊能做到伊犁，南邊能做到普洱，北邊能做到海拉爾，山東就更不用講了。
過去，我以為代理公司是輕資產模式。
其實，也不然。
他們要做大量的墊資，如廣告費，如售樓處的建設，一個售樓處投資幾百萬那都算少的，這也導致他們並非每個樓盤都是贏利的，也動不動虧損。
那他們又是怎麽聯系上的外地樓盤？
這些外地樓盤的開發商多是山東人，代理公司一般是要捆綁上幾個開發商，長期合作，他們去哪拿地，代理公司就跟到哪，開發商去哪拿地又往往是因為有山東人調任那邊當領導了，是這麽一個鏈條關系。
認識梁詠琪以後，我最大的感觸是什麽？
地產商，並不神秘。
這個行業，看似門檻很高，其實非常低，人人都可以做地產老板，只要你願意，這個產業太成熟了，要資金有資金，要策劃有策劃，要銷售有銷售，核心是看你能拿到什麽地？擁有什麽人脈資源？
完全是機緣巧合。
我通過梁詠琪認識了一個開發商，跟我同齡人，大學畢業後在移動公司上班，辭職後拿20萬開始做的地產開發，現在已經是日照TOP10的開發商了。
這也導致，我夢想變了。
我想在我們縣城當個開發商，一個樓盤大約需要蓋400個章，每個章都是一個關卡，需要請人吃飯吧？需要送禮吧？我喜歡這個過程，我心想，我做一個樓盤下來，不就成了一本書嘛，工地要有工傷吧？交房後要處理業主維權吧？
這些，有意思。
我說了自己的夢想。
梁詠琪，絕對支持，但是，她給我潑的冷水是什麽？
做開發，就是要做鱷魚。
大部分時間，都要耐心等待，不是什麽樓盤都賺錢，而是要等待天時地利人和，做開發最重要的一項工作是市場調研，絕對不能靠直覺。
她是願意成就我的。
她的意思是，你可以註冊個地產公司，放在那裏，養著。
什麽都不幹。
每掛牌一塊地，我們可以幫你做市場調研，看看什麽價格能拿，現在最大的好處是什麽？依然有內幕交易，但是只要你下決心拿地，通過正常拍賣，誰都阻擋不了，現在的內幕交易全是靠勸退，例如這塊地你別要了，我給你個幾百萬或送你輛車……
當然，不是大家理解的你報名就這麽勸你。
必須是對方的確感受到了你的壓迫感。
後來，我沒做，我哥做了，我只講一個細節，我哥請兩個科級幹部吃飯，喊我作陪，我安排在了我們餐廳，我哥不同意，理由是我們餐廳屬於網紅餐廳，太小眾，要去吃海鮮，我們四個人吃了2000元的海鮮，這是什麽概念呢？
我在縣城吃的最貴的一餐飯。
酒，額外的。
我想了想，我爹我娘也沒享受過這個待遇。
談的很好，願意幫我哥協調蓋章的問題。
我哥的章，大部分是我給蓋的，因為我幾乎在各個窗口都有讀者，一路綠燈，但是有些章是按照正常程序蓋不下來的，不是我們蓋不下來，大家都蓋不下來。
到了晚上，其中一個給我打電話，說安排過了，讓我們這邊安排個人過去對接一下，另外提了一下，他媳婦做保健品，問我們家裏老人需要不？叫什麽權健。
我接著給我哥打電話，一方面安排人去對接蓋章的事，一方面安排會計去買保健品，不要買太貴，我認為買個最基礎套餐就行，有姿態不就行了嗎？何況中午吃飯時，每人不是送了條褲子嘛，已經夠可以了。
會計去買了個初級套餐，以為3千元能搞定。
結果？
9千多。
保健品對於我們而言，就是垃圾。
這些東西就對我很顛覆，我以前知道有這種事，但是我總覺得是個例，沒想到很普遍，很常態，在整個項目推進過程中，我每天都在被刷新三觀。
畢竟怎麽說呢，我也上過班，也懂一些潛規則，吃點拿點，那都是常態，何況我還在審批崗待過呢，至於“暗示”咱是沒弄過的。
我哥，還拜了大哥。
大哥逢年過節去濟南拜訪老領導，讓我哥開車送。
錢，物，都是我哥出。
我哥還要高興的磕頭，感謝大哥帶著我認識了這麽牛的人物……
這些大哥忽悠我比較難。
因為，我不怎麽虔誠，可能是我上過班的緣故，覺得他們不過如此，還有一次更奇葩的，我哥的這個大哥的二弟，親的，酒駕，撞了一輛寶馬，自己跑了，大哥就希望我哥來處理這個事，應該是希望我哥能找人頂包。
我哥知道我對處理這些很有經驗。
我跟我哥說，不要頂包，一頂一個死，對方又不是傻逼，看不出來司機長什麽樣嗎？沿途還可以調監控，最簡單的辦法，就是找到對方，花錢解決。
多虧是撞了輛寶馬，而且是八手的，平時跑婚車的。
我接著給板材打電話，板材通過婚車群主約見了這個小夥，5萬元現金。
解決了。
據小夥自己講，修車花了4萬多。
我覺得，用不了。
無所謂了。
這個小夥還是太年輕，他要是堅持不松口？
20萬肯定也給。
當晚，找了多少關系？
交警隊找了個遍。
病急亂投醫，根本不知道解決問題的根本在哪，你就放一萬個心，沒有任何一個交警能把黑的給寫成白的，他們不會擔這個責任的，滿口答應歸答應，最終還是希望你們自己協商，你們簽了字，私了了，那就挺好的。
上次，我哥的大哥喝多了酒，還扶著我的肩膀說，那個開寶馬的小夥人真的很好，有機會應該喊出來喝個酒。
我心想，他才不傻呢，他來赴鴻門宴？
我在文章裏還寫過一個故事，是我覺得比我哥還狼狽的，我哥那是個小人物，他卑微是應該的，我寫的這個人物是個地產商，本地有頭有臉的人物，那天是某個人的生日，在鄉下一個莊園搞的招待，是家宴，就是老頭老太參加，我也參加了，但是我是在廚房吃的司機餐，當時我還在上班，我跟大BOSS去的，我家大BOSS在那裏也只能坐下面，比我強不了多少。
那是我吃過最好吃的豬肉燉白菜。
太好吃了。
我自己吃了兩碗，兩個饅頭。
吃飽了，我就去車上玩手機了，這個生日宴會超級長，到了下午接近4點才結束，大BOSS至少喝了1斤半白酒，他喝1斤白酒不臉紅，但是當天臉超級紅了。
大家陸續離席。
司機們也紛紛調車，咱作為小人物雖然開著寶馬750，也要主動排在最後面。
從鄉鎮回縣城的路上。
遇到了我說的這個地產商，他是抱著樹吐，一邊吐一邊哭，司機一只手遞水一只手拍背，大BOSS讓我停車，我們倆幫著叫了120，司機又通知了地產商的家人。
為什麽不直接送醫院呢？
是想讓120的醫生來看看是不是需要去醫院？
他吐的那麽的卑微，啥都不是，沒有了往日的風采，宛如一條吃了老鼠藥的狗，在拼命的反胃。
他能否不喝？
能喊他來參加家宴，已經是對他至高無上的認可了。
他敢不喝嗎？他能不喝嗎？
他就是想吐，也要出了鎮子才吐。
我記得，當天我還寫了篇文章，含沙射影的罵了一圈，他們的工作人員竟然有眼不識泰山，把我這麽一個大作家安排在了廚房吃飯，連個桌子都沒有，讓我坐小板凳上，碗就放在椅子上。
我草。
我現在依然有這個夢想，要做地產商，寫本書，只是這兩年不喜歡縣城了，縣城人口外流太嚴重了，中國90%的縣城最終都會成為鶴崗。
我哥，做地產沒賺到錢。
因為，太多人給他當軍師了，他唯一不聽的人是我與梁詠琪，梁詠琪反覆的跟我哥講，在縣城不要做商業地產，而是做小產權地產，手續簡單，速戰速決，就是低價，我哥為什麽堅決不做？因為我哥的大哥說，碰什麽都不能碰小產權。
梁詠琪是拍著胸脯給我擔保的，讓我進入，她認為小產權在縣城行的通，在深圳行的通，因為深圳有50%的樓房是小產權，我在她的慫恿下在深圳買了兩套小產權，中間無數次罵她，這玩意什麽證明都沒有，就是一張紙，丟了就沒了。
後來？
其中一套拆遷了，翻了七八倍吧。
從無產權變成了有產權。
我媳婦移民深圳，就是因為這個事去的。
另外一套也快了。
扯遠了，繼續回到青州，梁詠琪他們公司冠名了青州的羽毛球比賽，他們也要派出代表隊，她問我有沒有興趣參加？
我問，送衣服不？
她說，衣服、鞋子。
我說，我去。
去了以後，我原本是想打男雙，結果發現他們公司的男雙太弱了，我還是打混雙吧，我算是打的不錯的，一是科班學過，二是身體素質好，三是每天訓練。
在一般球館，都屬於前三分之一的選手。
混雙這個小姑娘，是90後，技術一般，但是身體素質非常好，一問，體育生出身，跑400米的，包括大學也是跑出來的。
長的也很好。
一聊，她認識我，說她老板（梁詠琪）經常推薦我文章。
她不是很適合打混雙。
她打過單打，打過女雙，偏力量型，這也導致她頻繁往後跑，而我打混雙的要求是前面全部交給女搭檔，後面我來管。
這也導致我們總是跑重了位置。
我不斷的□□她。
只要你發完球，不是落到身體範圍的球，你都不要管。
全交給我。
羽毛球是一個非常容易產生感情的運動，因為每得一分，都要摸一下搭檔的手，若是贏下了比賽呢？還會擁抱。
身體接觸是可以快速拉近感情的。
我是很擅長洗腦的，我給她科普，戰略大於戰術，戰術大於技術。
大家水平差不多。
我們怎麽勝出？
就是靠戰略。
我們的戰略很簡單，就是二打一，對方男的弱我們打男的，女的弱打女的，摁著打，完全孤立另外一個。
我們倆越打越好，因為我們年輕，高密度的比賽對我們而言是優勢，羽毛球愛好者多是大叔大嬸，打到下午他們體力就不支了。
八進四時，我們遇到了濰坊工程學院的一組混雙，女的50歲左右，體育老師，男的40歲左右也是體育老師，這個男的是大高個，400米很喜歡推兩個腰的位置，對付一般選手，這是很好的戰術，但是對於長胳膊長腿的選手而言，他根本不怕，相反，他可以快速反擊，使我們很是被動。
第一局很快就輸了。
休息時，400米問我，要不要打女的？
我說，這女的你打不了，這女的是常年打羽毛球出身的，男的反而是偶爾打，完全是靠身體優勢，我們應該調整戰略，我們就打男的反手位，不起球，直推，你不要把球推腰的位置，推底線才是長兵器，更有殺傷力。
這個男的反手太弱。
他反擊只能起球到半場，我接著就殺了。
我們連扳兩局。
把400米興奮的抱著我，都把我抱成了日立。
半決賽，我們輸了。
遇到了一個兵哥哥與兵姐姐，那個兵姐姐給人壓迫感太強了，每贏一個球都要嗷嗷的叫兩嗓子，把我們從士氣上打敗了，另外一看他們就是長期組合。
完全是壓迫式打法，發球他就直接撲，往你身上撲，導致我們發球失誤率非常高，你又不敢給他們發高球，發高球他們就殺了。
他們倆的水平，放在我們縣城，絕對是冠軍。
男的球速太快了。
我都被打懵了，什麽戰略戰術，在絕對技術碾壓面前，都不好使。
體育場，人太多，不能洗澡。
我們就上車了。
在車上，她熱吻了我。
眼淚吧嗒吧嗒的，意思是輸了都怪她……
我說，不是，是咱配合還不夠默契，下次，咱認真準備，約著打他們。
放在今天？
可能還會輸，但是不會輸的那麽狼狽，若是我自己帶個球友過去，大概率會很膠著，甚至我們更有勝率，畢竟他們更老了，我更年輕了。
跟400米沒有故事，只是親吻了，擁抱了。
她開了一輛斯巴魯的BRZ，那時這個車才20來萬，我也有輛斯巴魯，是手動檔的STI，就是因為我是STI車主，所以我覺得BRZ是垃圾。
她讓我開著玩玩，我一上手，這不就是破捷達嗎？
我為什麽沒對她下手？
一方面，我只要跟她關系好了，梁詠琪一定會PASS掉我，雖然我在她眼皮底下從來沒老實過，但是她從來沒發現過，她對我的評價一直都是那句：東子，就是光嘴硬，別的不硬。
意思是只是嘴上好色。
若是我動了她手下的人，她一定會覺察到的。
另外，400米是體育生，一說體育生就想起我在山體的日子，這些人全是石頭做的，你使出吃奶的勁，她不吭一吭。
有挫敗感。
400米把我帶入了一個全新的圈子，跑車圈。
原來BRZ這樣的破車也可以叫跑車？
濰坊就有個賽車基地。
他們動不動去周末跑圈，BRZ把我拉群裏了，群主會承包半天或一天的時間，讓大家進去使勁的跑，什麽車型都有，好一點的有寶馬M3，奔馳C63，差一點的有高爾夫GTI，再差的車子就很少了。
多數都是40萬左右的。
最多的是高爾夫R。
有人40萬買輛高爾夫R，改裝花50萬。
連發動機裏面都改。
真變態。
大家水平也參差不齊，像我這種還屬於好的，我沒玩過賽道，上去就屬於中游水平，像400米這樣的水平？就是在賽道上散步。
400米給我的印象是，她還停留在高中生狀態，會給我寫信，手寫信，給我疊千紙鶴，要拜我為幹哥哥，磕頭的那種，幹哥哥幹妹妹？
不行，受不了這麽幼稚的游戲。
我加入了這個圈子後，我才知道，原來跑車圈是鄙視我們玩越野的，他們覺得越野車再牛逼，也不叫豪車，跑車才算。
另外，覺得越野不優雅。
他們這個圈子，光幹裝逼的事，去青島打高爾夫，去品紅酒，去坐游艇，499的周末套餐，全包括。
我跟著參加了一次，400米非讓我去她家玩耍，她家是即墨的，在島上住，叫田橫島，她爹是個漁民，已經成個小老板了，下面六條船，她媽是個拉客的，開了個家庭餐廳，我第一次感受到了什麽叫無秩序，雖然島上有派出所，有政府，但是，宰客屬於常態，我在她家吃飯時，客人還跟他們吵起來了，那個大扇貝是18塊錢一個，客人以為是一盤……
她家不是個例，是家家如此。
但是，為什麽大家還前赴後繼的跑上去？
海鮮，太好吃了。
她很不好意思，跟我解釋，董老師，讓您見笑了。
我說，沒事。
客人為什麽不吃霸王餐？
下不了島，他們的口頭禪就是，你覺得貴你就走，不用買單。
下面一句是：你試試你能走的了嗎？
據說，現在好多了。
很規範了。
她媽對我很好，走的時候，帶我去船上裝了好多只馬蹄蟹，說這個只有田橫島才有，我還特意上了漁船體驗了一番，結果把錢包掉海裏了。
好在，錢包裏沒錢。
最終，也沒撈上來。
對於我想賺錢這個事，梁詠琪的態度是，一定要跟上時代賽道，地產就是近20年最大的賽道，你看一點就行了，普通職業，月薪5千就算好的，而這些賣房子的小姑娘呢？年入十萬二十萬是常態。
所以，只要研究實體生意，就該研究地產。
她是希望我能入股，就是把資金放在地產資金池裏，年回報率能達到20%左右，這個是雷打不動的，若是偶爾還能搞個尾盤之類的賭一賭，回報率就能在40%左右，非常不錯了。
省心省力。
她覺得依我的流水和資金量，她一年幫我賺個三四百萬沒有問題。
可是，我信不過她。
不是信不過她這個人，我總覺得，女人在地產領域，在資本市場，終究是女人，很容易被男人坑了，男人坑她，她把我坑了，不就等於埋了我嗎？
所以，我滿口答應，而不聽從。
現在回頭想想，是錯過了。
我跟400米跑過幾次賽道後，我發現，她收入不低，她一年收入20萬以上，兩點：
第一、她跟我講，她做的多是大戶型、別墅，傳統廣告已經沒有效果了，全靠圈子，她參加的馬術圈、跑車圈成了她的主要業務源頭。
第二、她會從內部炒房。
什麽意思？
例如代理公司從入場到撤場可能要1年的時間，這1年時間房價可能就會上漲不少，所以，她會裏應外合的讓朋友付定金占下幾套好戶型，不辦首付。
什麽時候最適合這麽做？
有促銷政策時，例如交1萬抵5萬，等這個政策取消時，加個一兩萬瞬間就出手了。
我覺得，這個還是比較適合我的。
1萬元的定金來撬一兩萬的利潤，關鍵是咱有人，可以把定金要回來……
核心是三點：
第一、會選戶型。
第二、要有人應和，同意你這麽長期占位。
第三、政策要配合。
400米過去怎麽做？一個樓盤弄那麽一兩套，賺個兩三萬塊錢，已經很開心了，她一教給我，那無敵了，到後來做到什麽程度？我們去談別人家代理的樓盤，例如一樓帶院的，全要了，以炒房、團購的名義，每套付1萬元，然後不再繼續履行合同了，發律師函也不履行，然後開始談，拉銷售負責人下水，每套房子加2萬元出售，售樓員拿5千，負責人拿5千，我拿1萬。
售樓員不賣了命的替你吆喝嗎？
我們選的時機很好，即便是買家多花2萬元，也依然比其它戶型便宜，而且對於喜歡帶院的而言，便宜不便宜都會買。
後來，瘋狂到什麽程度？
我拉濟南牛哥下水，我們發動讀者團購，直接一包就是幾棟樓，仿佛真的是團購，然後再反過來要挾合作代理公司，再後來更奇葩了，我們反過來合作開發商，定向開發，需要1.5億的資金，牛哥讓我出2千萬，錢剛湊齊，濟南限購了。
這些，我在文章裏都寫過。
都是真事。
對於我搞這些，梁詠琪是反對的，她覺得這些都屬於代理行業的潛規則，大家都知道，只是你給與了量化操作而已，還有一定的法律風險，代理公司若是強硬一些把定金給你吃了，從法律上沒有問題，根源是房價一直在上漲，大家都不愁賣而已，若是滯銷了，你看看跟你撕逼不？
梁詠琪讓我幹什麽？
她想讓我搞看房團，例如通過公眾號來寫各個樓盤的介紹，做導購，而且不要在小地方做，做深圳，做上海，做北京，她給我推薦了一個公眾號，說一年光導購提成不低於1000萬。
我還為此去深圳考察過。
不過，也多虧我沒做，因為做導購的這個公眾號，在上一輪打擊炒房團時被抓了，跟那個深房理差不多是同期，理由也是幫學員偽造貸款證明之類的。
我接觸梁詠琪、400米這些人以後，逐步認可了他們的觀點，一個時代一定要抓住風口，他們圈子裏多是高收入。
賣房子與賣水果的流程差不多，甚至付出的心力也差不多。
但是，收入，截然不同。
還是要做高標的額的生意！
我覺得，我對梁詠琪還是不夠信任，雖然相信了她的定投，但是在地產投資方面，我還是過於堅持自我，例如我在縣城買房子，買車位，買沿街，她都是反對的，她甚至認為我應該在縣城租房子住，哪怕租別墅都是值得的，而持有呢？則一定會不斷下跌。
我哪聽她的？
包括書店用房，我都是直接買下來的。
全砸自己手裏了。
我在縣城購置了不低於1千萬的房產，零杠桿，都是全款付的，除了買的車位賺錢外，其它的，多是虧損的，現在全部賣掉，能套現800萬就燒高香了。
很難賣！
梁詠琪他們呢？則去深圳、上海購置房產。
省內主要是青島。
她說，當年張省長從廣東調任到山東幹省長時，環視了山東一圈，感嘆了一句，青島是整個山東唯一像城市的城市。
潛臺詞，其它，都是大農村。
包括，濟南。
但是從長遠來講，青島也要走下坡路，因為青島屬於交通末端。
房產代理這個行業很神奇。
誰都覺得很簡單，無非就是簽個合同，你交給我們來代理你的樓盤，我幫你賣，至於如何做廣告，如何做活動，都是輕車熟路。
實際上呢？
從我認識梁詠琪後，我看她手下的那些人，進進出出。
什麽意思？
賺點錢，覺得翅膀硬了，出去單幹了，幾個人合夥搞個代理公司，也的確能拿到小樓盤。
但是，轉悠一圈的結果是什麽？
賠光了，又回來上班了。
能選小代理公司的樓盤都是什麽情況？
要麽，開發商老板很固執，大代理公司覺得沒法溝通。
要麽，大代理公司通過調研，覺得這個樓盤不好賣。
於是，就形成了惡性循環。
小代理公司接到的每一單都是硬骨頭，不投入廣告費吧？沒人來看房，投入吧？打了水漂，團隊要吃飯吧？
慢慢賠光了。
2022年春節，我去青州給梁詠琪拜年，送禮。
我問她2021年生意如何？
她說，預計虧損700萬左右。
我問，為什麽虧這麽多？
她說，養團隊成本太高了，地產基本賣不動，還有一點，即便做了業務也拿不到錢，國家對地產公司融資卡的太緊了，地產公司沒錢就沒法結算給我們。
我問，準備轉行嗎？
她說，那不會，做出一個品牌是很難的，越是寒冷時期越要渡過，這樣寒冬會幫我們凍死競爭對手，春天一來，我們日子就更好過了。
我問，現在有什麽機會能賺點錢？
她說，我們現在主要收超跌尾盤，例如三四折收，例如售價1萬的，我們3千收，沒有下跌空間了，慢慢賣就是了。
我問，我能跟著賺點錢嗎？
她說，我覺得還是有風險的，我先摸摸路子。
我現在的辦公室是個大平層，228平，115萬買的，當時售價是150萬，我通過梁詠琪的關系買到的，天大的面子，我旁邊還有一套類似戶型的，這些年一直沒賣，前段時間物業找到我，問我90萬要不要？
我說，不要。
前幾天，我路過，有人在看房。
多少錢？
80萬！
按照梁詠琪的說法，那這個房子大概率是四五十萬左右被物業收購的。
把我郁悶的要命。
400米在幹什麽？
依然跟著梁詠琪，進入中層了，其實她認識我沒多久，就被我們給搞到銷售主管了，我們裏應外合搞過她所在的樓盤，因為業績突出，她被提拔成了主管。
不過，我跟400米現在基本沒什麽聯系了。
只是偶爾我去青州，她若是也在，會在辦公室見個面，不刻意，她結婚了，生娃了，身材依然很好，喜歡穿瑜伽褲，也不玩跑車了，開了一輛保時捷MACAN。
約過我幾次，我沒有赴約。
主要是此時的我，已經對SEX沒有興趣了，她也給我講過自己的故事，自己的初戀是個體育生，倆人高一時一起參加運動會，在一起了，雙方家長還見過面，現在的老公也是她同學，在即墨那邊當公務員的，她一周回去一次。
前幾天，她還給我曬自己的跳繩記錄了，比我跳的還快，畢竟體育生出身，我問她有沒有追劇我的《東子談戀愛》？她說沒有，對戀愛沒興趣。
我買了輛JCW後，又加入了跑車圈子，沒事跟著大家一起去跑跑賽道，我又發現了不少400米，有做保險的，有賣別墅的，有搞直銷的，只是今天比過去效果要差，因為大家鏈接美女資源的渠道太多了，對這種刻意進圈子的，反而略有提防，她們一熱情你就想往回縮。
另外，一看不懂車，就覺得人很LOW，上周我還遇到一個，粉紅色的RS5，連我的JCW都跑不過，後來我看了看中控臺才發現，這就是一輛普通的A5，而且年歲有些老了，改了排氣而已。
不上檔次。
圈子，哪那麽容易混？
過去，我們總說，買輛吉姆尼，什麽越野圈都能混進去，其實這都是謬論，我在越野圈裏就沒遇到過長城，沒遇到過吉姆尼，我遇到的基本都是陸巡和猛禽，咱壓根不可能帶他們，他們也不會跟咱玩，動力級別差別也太大，大家不可能頻繁的等你，最終就是雞找雞鴨找鴨。
不過，我看400米高爾夫球打的不錯了，穿著白色緊身褲，一撅腚一揮桿，飛出去老遠老遠。
說起高爾夫，我想起了青州另外一個朋友。
也是通過梁詠琪認識的，是做機械銷售的，叫卡特彼勒，跟我同齡人，長的特別醜，梁詠琪說她閨蜜有輛牧馬人，就是說的卡特彼勒。
卡特彼勒做的機械很奇葩，礦用的，品牌就叫卡特彼勒。
她也不怎麽打扮。
長的又醜。
跟個農村娘們似的，那時我們三個人都玩牧馬人，我們經常去諸城恐龍基地，那邊因為發掘恐龍化石搞的亂七八糟，非常好玩的越野基地，卡特彼勒對我比對她親爹還好，就是嫌她醜，所以沒碰她。
我再次審視她，是因為我在加拿大時，她也在加拿大。
我問，你在加拿大幹什麽？
像我這樣的有錢人出來旅旅游就罷了，你一個農村娘們，幹銷售的，飛這麽遠幹什麽？
她在參加高爾夫比賽。
業餘級的。
原來，你有兩把刷子……
她拉過我學這玩意，說這玩意成本很低，門檻很低，跟K歌費用差不多，但是圈子很好，包括馮小剛、孫楠，她都合過影。
剛才，我使了使勁，仔細想了想她網名叫什麽。
終於想起來了。
搜了一下，發現，還在。
最後一條信息是2017年發的，是我哥要代購青州的采砂設備運到非洲去，她給我的回覆是：建議選濟寧那邊的組裝版+濰柴動力，沒有品牌溢價，便宜。
我也沒回應，算了。
我現在不寫文章了，也不是億萬富翁了，沒自信了。
否則？
我一召喚，她又跑來了！
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）