王益平搓著手, 臉上頗有點不好意思：“前兩天在飛機上辛苦你了……”

蘇凈禾笑了笑：“也不只是我一個人，後來都是班長他們照顧的你。”

王益平搖頭說：“那晚上要不是你在，我都不知道會怎麽樣……”

他還要說話，前面一直留意這裏動靜的顧秀玲已經頻頻回頭看。

蘇凈禾見狀說道：“都是一個團的同志, 本來應該互相幫助才是, 大家都等我們呢, 先走吧。”

說著她就大步上前, 跟在了鄭東後面。

鄭東他們是來看展，想要為將來省內引進其他國家的先進生產線做前期準備，蘇凈禾在的紡織團則是參展的。

進門之後，兩邊就分開了。

十幾個工廠，兩百多種料子要一個一個排開, 還要做各種註解和標識, 由兩個領導帶頭，一行人跟著當地雇傭來的裝修工人忙得腳不沾地。

花了兩天功夫，眾人才把所有的展覽品擺好了。

然而等到正式開展的時候，他們這個展區卻是客人寥寥。

領隊的人分別來自省外辦跟商務處, 眼看做了各種準備，耗費那麽大，居然沒有客人來，都愁得不行。

有人分析說：“應該是我們這個地方太偏了，別人不往這裏走, 東西再好也看不到。”

領隊皺眉：“這是早就定好的位置, 也沒辦法換，況且東西都布置好了。”

“要不請參讚去幫忙去給組織者說說，能不能給我們換個好點的位置？不然白跑一趟，費了這麽老鼻子勁, 還是沒人來看產品啊！”

領隊搖頭：“剛來的時候就問了，說是老早定好的，除非有別人願意跟我們換，不然沒有多餘的場地。”

另一個領隊則是跟翻譯團的人說：“要不你們一人拿一塊料子，出去外面問問攤位路過的人感不感興趣。”

顧秀玲臉都綠了。

她本來以為自己是來做翻譯的，現在居然跟個小販似的出去招徠客人，簡直丟臉得不行。

其他人也不禁面面相覷。

蘇凈禾見狀就站出來說：“我剛剛去洗手間的時候，路過其他的展位，總覺得我們這裏的燈光太暗了，看不清布料的顏色跟樣子，遠遠路過，也沒有什麽特色，不如改一下布置？”

王益平馬上讚同：“我也覺得是這回事，出去一趟，回來的時候差點都找不到我們的展位，其他人都布置得花裏胡哨的，就我們太單調了。”

這個時候國內還信奉“酒香不怕巷子深”，領導也好，工作人員也好，都覺得只要自己產品做得出色了，肯定不愁賣，大把有慧眼的客戶會自己找上門來。

然而經歷過後世的蘇凈禾，卻真切地知道市場營銷的重要性。

要是你的包裝沒有半點噱頭，客戶又怎麽會看到你呢？

她簡單地把看到的其他攤位情況說了一遍 * ，簡單解釋了包裝的重要性。

兩個領隊出去繞了一圈，也發現了事情的嚴重性。

可是倉促之間，根本不知道怎麽辦，只好問：“這要怎麽布置？也來不及了啊！”

蘇凈禾說：“我有個主意，但是不知道有沒有用……”

領隊們此時已經有點死馬當活馬醫了。

這回出來參展，省裏開銷巨大，還花了大量人力、物力，要是一點效果都沒有，兩人作為領隊，回去肯定是要背責任的。

其中一個連忙說：“甭管有沒有用了，先試試再說吧！”

蘇凈禾就把駐當地的參讚請了回來，托他想辦法去買了紅燈籠、匾額、紅綢等物，又讓當地的工人幫忙找了張大桌子，許多照明的燈泡。

參讚花了不少時間才帶著蘇凈禾要的物品回來，他擦著汗說：“幸好剛過完年，領館裏頭原來用的裝飾還沒有扔，不然一時半會真的不知道上那找這些個東西！”

又指著金邊的木匾額說：“太趕了，來不及找空白的，這是跟當地華人醫生借的。”

蘇凈禾看那匾額古樸得很，上面寫著“妙手回春”四個大字，還積著不少灰塵，知道這應該是當地的中醫招牌。

這個時候能找到已經很不錯了，她連忙道謝，又問：“誰的毛筆字好？”

最後還是參讚站了出來：“我練過二十幾年顏體，只是這幾年擱下了。”

蘇凈禾就寫了一段英文對聯，拉開長長的紅紙，請他幫忙抄寫上去。

很快，新的門面就掛了上去，門頭上還特地用紅綢綴著，中間備了不少照明的燈。

緊接著，蘇凈禾讓人把裏頭排得密密麻麻的布料取下來一半收起來。

她解釋說：“不是展品放得越多就越好，就像學繪畫，不是有‘留白’的說法嗎？擺出來又擠又亂的話，很多人就不想走進來了。”

這個說法很快就說服其他人。

趁著大家齊心協力重新擺放布料，蘇凈禾又請工人們把那張特地找來的長桌子放在展區中間。

她問王益平：“我記得咱們廠裏好像有一匹龍鳳紋的明黃布料，能不能找出來？”

王益平有些猶豫：“那顏色不耐臟，我剛剛收起來了，要擺出來嗎？”

蘇凈禾點了點頭：“就算是沾灰也不要緊，要是有人看上了，真的下了單，成本就回來了。”

她說完看了看對面的領隊。

那兩個人互相對視，拿不定主意的樣子，倒是一旁的參讚點頭說：“這個展會每年都很多歐洲人過來，他們的采購量很大，展會本來就是要把最好的產品拿出來，要是能真的吸引到客戶，別說只弄臟一份樣品，送十份樣品也是值得啊！”

又稱讚道：“這個做法很有道理的，還是試試吧，不然都沒客人進來，裏頭放著再多好東西也沒用。”

其中一個領隊一咬牙，對著王益平說：“去拿出來吧，按小蘇說的做。”

那匹龍鳳紋的布料跟其他普通的料子不同，足 * 有兩米寬，長六十米，上面是手工刺繡的百鳥朝鳳圖，數百只不同神態、動作的鳥兒躍然布上，左右還插有百花，尤其令人矚目的是，當中一只大大的鳳凰，尾羽拖得長長的，華麗得炫目。

這匹布料展開的時候，當地被雇傭來幫忙的工人都看呆了，手裏的動作都輕了好幾分。

蘇凈禾直接讓人從頂上吊了一個大大的架子，將這匹布由頂上直接打開，將鳳凰的圖案展示在半空當中，約莫一人半高，正好輕輕擡起頭就可以盡收眼底。

這匹布的團一路蜿蜒而下，剩下的半截則是沒有展開，搭在了桌上。

除了這塊布料，她又讓人把省裏其他紡織廠所有跟刺繡元素相關的布料都取了出來，借用了展區內所有的桌、椅，圍繞著中間的百鳥朝鳳圖，將其他布料一一打開，最好看的圖案對著門口。

等到一切布置好，又把添置的燈泡全部打開。

這個展廳在室內，本來有點昏暗，燈泡全部打開之後，百鳥朝鳳的那一片地方登時變得恍如白晝。

剎那之間，所有人都不約而同地發出了驚呼聲。

參讚忍不住感嘆道：“真美啊，給那些外國人看到，估計得要發瘋了。”

就連兩個領隊也震驚得說不出來話來。

蘇凈禾退出門去，想看看效果，只是剛一出去，正好就遇到路過的一群人。

那群人看到掛在門口的紅燈籠跟紅綢，還有中間的對聯，上面大大的匾額，都好奇地圍了過來。

蘇凈禾連忙上前打了個招呼，把人往正門口引。

果然一到門口，一群人立刻就發出了驚嘆聲，七嘴八舌地問道：“我的天吶，上帝啊，這究竟是什麽！”

蘇凈禾連忙用英文說：“這是中國古文化裏的一種瑞鳥，叫做‘鳳’……”

她把鳳凰的來歷簡單解說了一遍，把人領了進去，一邊走一邊介紹：“……這是中國一種傳統手工藝，叫做‘刺繡’，上面所有的圖案都是繡娘用手工一針一線縫制出來的……”

一群人站在原地，看著那副從天而下的百鳥朝鳳圖，上面繪的圖案簡直栩栩如生，都楞得不會說話了，良久才反應過來，一個兩個都追著問著這個多少錢，什麽時候能出貨。

蘇凈禾按著手冊上的價格報了，又說：“這些圖案都繡娘手工繡的，過程非常覆雜，耗時很長……”

她問了數量，報了工期，見好幾個商人都有些猶豫，又指著邊上其他的布料說：“這裏還有一些同樣做法的，但是圖樣更質樸，價格也更便宜，都非常漂亮，這些的工期就短很多。”

說著帶上手套，把旁邊一匹布抱了出來，展開上面的圖案給他們看。

這次能拿出來展覽的，基本都是精品，主題也是特意挑選的中華傳統文化。

蘇凈禾知道很多西方人都覺得中國文化很神秘，並且願意為了這種神秘買單，所以在做介紹的時候，對每個圖案 * 的寓意都做了講述，歷史故事信手拈來，動不動就是幾千上萬年，讓這群人個個圍在邊上，聽得一楞一楞的。

其中兩個商人當場就下了訂單，要買“卍”字花紋，祥雲花紋的手帕各一萬條，其他人則是還在展位上走來走去，看看這個，摸摸那個，拿不定主意的樣子。

最後一行十一人，有八個都下了訂單。

開了這一次張，接下來的時間裏客人就開始源源不斷地湧進來。

門口掛的紅綢、匾額跟紅燈籠識別度極高，風格也極為獨特，讓人一眼掃過去，十個有八個會被吸引，等到走進來之後，看到那幅百鳥朝鳳圖，更是人人瞠目結舌。

此時由著翻譯團的人帶著走一圈，介紹一遍，下單的概率更是高得不行。

直到閉展的時候，其他展區的人都走光了，只有他們這裏還聚集了不少客人。

等到晚上統計數據，短短一天功夫，已經完成了全程的任務量。

兩個領隊激動不已，看蘇凈禾的眼神就像看善財童子。

其中一個領隊當天晚上甚至給所有人都加餐了一個橙子，誇獎道：“大家今天辛苦了，展覽還有五天，撐下去，勝利就在眼前！”

最後是王益平站了出來，問道：“隊長，我們今天拿的小費要怎麽處理？要上交嗎？”

歐洲來的商人普遍有給小費的習慣，今天大家基本都收到了，甚至兩個領隊也得了不少。

大家一直遮遮掩掩的，聽到王益平提出來，個個都擡頭看向了兩個領隊。

二人也覺得十分棘手，到一邊商量了一下，回來說：“政策上，我們每人每天有一美元的零花錢，這個錢回去之前會發給大家買東西，至於小費，你們自己到時候一起買東西好了，不要帶回去，回國也不要跟別人說。”

這就是各憑本事，賺多少都進自己口袋的意思了。

翻譯團的人忍不住興奮地鼓起掌來。

隔天早上，人人就跟打雞血了似的給客戶推銷產品。

等到展銷會結束，臨行之前，領隊帶著他們去當地最大的商場裏購買紀念品。

蘇凈禾得到的小費最多，每天都有厚厚的一疊，進了商場之後，第一層就是服飾區。

見到貨架上陳列的首飾、女式皮鞋、裙子，她腳下並不停留，心裏卻是下意識地地走向了男士專區。

手裏捏著錢，蘇凈禾頭一個反應就是一定要給二哥買點好東西回去。

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）