晚上，陳醺掐著新聞聯播的時間7點，將自己之前預先編輯好的推送內容點擊發送。

她沒有團隊的指導，只是憑常識覺得既是周末，又是晚飯點剛過，這個時間應該人多。

發送的內容主題是六大基酒之一的朗姆酒能夠制成什麽雞尾酒。

朗姆酒也叫糖酒，喝法當然也包括直接加入大塊的冰。除此之外，如果加入蘇打水、椰汁、或是可樂，都能搭配出經典的風味。而這些搭配材料，都是大家平時也會常喝的飲料。如此一來，入門者不需要買上一大堆五花八門的酒和配料，這也是陳醺想要表達的：調酒甚至品酒的門檻並沒有那麽高，大家其實可以隨意嘗試的。

發完內容，陳醺也不等著看評論。周末馬上就要過完了，陳醺生出一種念書時即將進入工作日的不安。

而等到周末真的過去了，陳醺又覺得自己很有幹勁開始新一周的工作。她往自己的日程裏放了很多事項，包括跟進西京的年會合同，盡早做出執行方案，也包括下一次微博更新的內容草稿。

一到酒店，陳醺立馬沖去自己的辦公桌打開電腦郵箱，搜尋是否有西京集團關於年會的正式回覆。

然而沒有。

不應該呀，說好的今天給消息呢？都說讓回來準備合同了，好消息也報上去了，總不能再橫生枝節吧？

早會上，陳醺格外留意聽周朗報出這周的生意訊息，然而都是其他銷售簽下來的，並沒有自己的，也並沒有提到西京集團。

她有些坐不住了，在桌子底下摸出手機想問問林柏周。

打開微信想了想，也不好直接催，於是還是將消息發給了齊助理：“齊助理早上好呀，上次談的年會的合同我們這邊做得差不多了，想請問下什麽時候方便我送過去給你們林總看看呢？”

齊助理秒回了：“合同做得這麽快嗎？稍等我去問問林總！”

陳醺一直等到早會結束，才等來了回覆：“我們林總說他來回覆您！我這周得出差，您直接跟他約時間就好啦！”

陳醺無奈，點開林柏周的微信，對方又是“正在輸入中…”

陳醺這次不想搶他的話頭了，就直直地看著對話框上方的“正在輸入中…”這五個字。可是直到它跳回到“LIN”，陳醺也沒能等到半條消息。

她這個做乙方的，只好放棄較勁，開始打字。不過還是選擇了不直接催答覆，而是用跟聯系齊助理時一樣的說辭，繞著圈子問。

cx：“林總，那會聽齊助理說要出差，讓我直接聯系跟您聯系。所以想問下您這周什麽時候方便看看合同呢？我們這邊準備得差不多啦。”

對面很快回覆：“正式答覆郵件已發，明天下午兩點我在公司等你？”

陳醺莫名松了一口氣，先去查了郵箱，確實收到了一封發給酒店銷售總監周朗給她的郵件。

這才趕緊回覆：“好的，謝謝林總，明天下午見！”

這下有事情做了，陳醺花了一整天的時間，比對著初稿合同，把活動的策劃執行方案和對應餐標的備選菜單都配齊，一次性準備好了第二天一起帶過去拍在甲方爸爸的桌上，讓甲方爸爸刮目相看！

而林柏周確實無話可說了。他見過工作效率高，極度自律，走在進度前面的人。可像陳醺這樣一應俱全擺出來的，他除了覺得她專業，還感受到了作為客戶的被重視。

他忍不住問：“又加班了？”

陳醺似乎明白了他的意思：“沒有沒有，我現在手上也沒有別的活動，不想讓您等，算不上加班了。”

林柏周不置可否：“那開始吧。”

陳醺是做足了準備來的，林柏周又是可以直接拍板的有決定權的人，所以兩人談起來進展很快，不到一個小時，細節基本都順了一遍。

末了，林柏周大手一揮，簽好了合同。

陳醺收起這一堆材料和筆記，準備回去繼續趕工。

林柏周看著她收拾，手指在桌面上輕點：“今天這效率怎麽樣，高嗎？”

陳醺想也沒想，一頓無腦捧：“高呀！實在是太高了！跟林總談事情，效率那是沒得說的！我回去就抓緊把今天講的細節都落實到方案裏，您放心，選我們盛庭是絕對不會錯的！”

林柏周沒有馬上接話，而是站起身來，緩步走到落地窗邊：“所以說，不管他齊助理出不出差，你都應該直接聯系我，找我效率就高。”

“是是是，我這不是怕您忙，怕打擾到您嘛，所以才先聯系齊助理問您的時間。”

男人長身玉立，狀似隨意地轉回身，“你做銷售的，還能怕打擾客戶？”

陳醺一想，還真挺有道理。自己是新來的，缺乏客戶資源，可是自己一直也沒主動出去跑客戶，而是只在爭取抓住手上這單現成的生意。她驚覺林柏周的這一句話還真說到了自己的點子上。

回來之後，陳醺就又給自己的日程裏加上了拜訪客戶這一項。的確，作為銷售，廣撒網擴大自己的生意來源渠道可以說是基本功。雖然回報率不一定高，但卻是每個銷售起步必須要做的事。至於最終的轉化率，那是後期的事了，守株待兔可做不好銷售。

陳醺利用下班前這半個下午的時間，將林柏周對年會的要求整理進了方案裏。

晚上回到家，她還在想白天在林柏周那兒受到的啟發。於是又翻開電腦拉了個Excel表，查資料分版塊給自己制定了以周為單位的客戶拜訪計劃。

前期積累期，就無差別掃樓，跑會務公司，寫字樓，甚至旅行社。

等後期慢慢有回應了，能簽年度協議了，再來根據不同板塊的客戶轉化率和變現程度調整策略和方向。

陳醺甚至想到了自媒體方面，其實也有許多概念是共通的。比如流量變現，比如自我營銷。

她還幹脆一不做二不休，跑到網上訂了一打營銷策略的書，這才安心去睡覺。

其實努力這回事，要麽深入鉆研一個方面，要麽多個方向齊頭並進。後者似乎顯得不那麽枯燥些。

反正她很清楚一點：只要舍得付出努力，就一定能等來獲得回報的那一天！

說做就做的陳醺真的緊鑼密鼓開始掃樓拜訪客戶。按照計劃，首先是本地的大小會務公司，不到一個禮拜，一百張名片幾乎見底。她發現，除了已經跟他們酒店其他銷售簽過約的公司，其他沒有合作過的對於簽年度合約都很爽快。

陳醺原本以為簽約是件神聖的事情，她心情激動地把簽有自己大名的年度合同送去財務過審走簽的時候，甚至忍不住偷偷拿出手機拍下帶有自己簽名的頁角留作紀念。

可是跑完這一周下來，她才反應過來，大概是因為對於有簽年度協議的公司，酒店會給出稍高的傭金比例，前提是會務公司能夠保證一年內的會務體量達到定額。

即使沒有達到業務額度，也是按原檔支付傭金，沒有其他懲罰或限制。因而對於會務公司們來說，簽上這樣一個年度協議根本沒有壓力，只會更方便談價格而已，多簽無害罷了。

陳醺對著自己興致勃勃簽回來的三五份短期內幾乎不會變現的年度協議，實在有些沮喪。

直到收到黎梓恬的消息，在群裏叫她出去喝酒蹦迪。

小恬恬：“粗乃玩.jpg”

小恬恬：“好久沒喝酒了你倆不渴嗎QAQ”

小恬恬：“周五不喝酒人生路白走明天我們出來解解渴吧我訂臺子好嗎姐姐們？”

cx：“你請客那確實可以，去哪喝啊？”

小恬恬：“還是上次吉祥東路那家怎麽樣？我再叫幾個朋友？還是就我們自己？”

尹小白：“都可以啊，不過我還是不能玩太晚哈！”

小恬恬：“你幹脆把你那個寶貝男朋友帶上拉倒了，省得每次早退！”

尹小白：“我不！我偏要自己來，我還有話要跟你們說呢。”

陳醺好像猜到了好友尹白要說的話是什麽。

作者有話要說：

小林總：說好了找我，只能找我，必須找我。

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